服装公司营销策划方案
服装厂品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、前言在竞争激烈的服装市场中，品牌营销是服装厂提升竞争力、扩大市场份额的关键。
本策划方案旨在为服装厂制定一套系统、有效的品牌营销策略，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 行业现状：- 服装行业市场规模庞大，消费需求多样化。
- 消费者对服装品牌的要求越来越高，注重品质、设计、时尚度。
- 市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择空间大。
2. 目标市场：- 年龄段：18-35岁，追求时尚、品质的年轻群体。
- 性别：男女不限，以年轻女性为主。
- 收入水平：中等偏上，具有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析：- 国内知名品牌：ZARA、H&M、UNIQLO等。
- 地方品牌：以地域特色为主，价格相对较低。
三、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、品质、创新”为核心，打造独具特色的服装品牌。
2. 品牌形象：年轻、活力、时尚，注重细节，体现个性。
3. 目标消费群体：追求时尚、品质生活的年轻一代。
四、营销策略1. 产品策略：- 丰富产品线，涵盖男女装、休闲装、商务装等。
- 注重设计创新，紧跟时尚潮流。
- 提高产品质量，确保面料、工艺、版型等环节。
2. 价格策略：- 采用差异化定价策略，满足不同消费层次的需求。
- 实施促销活动，如打折、满减、买赠等。
3. 渠道策略：- 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店。
- 线下渠道：开设直营店、加盟店，拓展市场。
- 跨界合作：与时尚、文化等领域进行合作，提升品牌影响力。
4. 推广策略：- 广告宣传：- 线上：投放搜索引擎广告、社交媒体广告、短视频平台广告。
- 线下：户外广告、公交车广告、地铁广告等。
- 公关活动：- 举办新品发布会、时尚秀、品牌体验活动等。
- 与明星、网红合作，提升品牌知名度。
- 内容营销：- 创作原创内容，如时尚穿搭、品牌故事等，吸引用户关注。
- 利用社交媒体平台，与用户互动，增强品牌粘性。
5. 售后服务：- 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
服装企业市场营销计划书(4篇)
服装企业市场营销计划书一、营销策划方案撰写前的准备工作服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前＂必须做大量的准备工作。
市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素＂。
因而是一项相当复杂的工作。
营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。
1、明确目的营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步，也是很重要的一步。
目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。
因此，在进行营销策划时，首先就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。
2、环境评估与分析市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。
关系着企业的生存和发展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境威胁，也可以给企业带来市场机会。
企业营销人员应通过对环境的评估分析，最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加新的市场机会。
3、营销调研营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专门开展营销调研活动。
为科学地制订策划方案提供可靠的依据。
营销调研是营销策划的前提条件和保证。
二、营销策划方案的内容1、策划目的策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标是由营销策划的目的确定的。
不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。
2、定位确定即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。
市场定位是根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和形象。
用于区别于竞争者产品的地位和形象，一个企业可以寻求多种定位。
它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。
总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。
3、行动措施即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案的重点。
是策划方案能否成功的关键，现代市场营销策划！要采取市场营销组合策略，即产品、价格、分销、促销组合策略。
4经费预算采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。
服装厂品牌营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，服装行业市场竞争日益激烈。
在这个充满机遇与挑战的市场环境中，服装厂要想在众多品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，就必须进行有效的品牌营销策划。
本策划旨在为某服装厂制定一套全方位的品牌营销策略，以提高品牌竞争力，实现可持续发展。
二、品牌定位1. 品牌名称：XX服饰2. 品牌理念：时尚、品质、舒适、环保3. 目标客户：25-45岁，追求品质生活的女性4. 产品定位：中高端女装，注重设计感、品质感和穿着舒适度三、市场分析1. 行业现状：我国服装行业市场规模庞大，但竞争激烈，同质化现象严重。
消费者对服装品质、设计和环保等方面的要求越来越高。
2. 竞争对手分析：主要竞争对手包括国内外知名品牌，如ZARA、H&M、优衣库等。
这些品牌在品牌知名度、产品品质和营销策略方面具有较强的优势。
3. 消费者需求分析：消费者对服装的需求逐渐从追求时尚转向追求品质、舒适和环保。
消费者更注重服装的穿着体验和品牌内涵。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品设计：结合目标客户群体，注重时尚、品质和舒适度，推出多款风格迥异、品质上乘的女装产品。
（2）产品品质：选用优质面料，严格控制生产工艺，确保产品品质。
（3）产品线拓展：根据市场需求，适时推出不同风格和年龄段的产品，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略（1）采用成本加成定价法，保证产品在市场上具有一定的竞争力。
（2）根据产品品质和市场需求，对部分产品实行差异化定价，提高产品附加值。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台，如天猫、京东等，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
（2）线下渠道：设立直营店、加盟店，扩大品牌覆盖范围。
4. 促销策略（1）节假日促销：在重要节假日推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换等权益。
（3）跨界合作：与知名品牌、明星等合作，提升品牌形象。
5. 品牌推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
服装营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，消费者对服装的需求日益增长，市场竞争也日益激烈。
在如此环境下，如何制定一套有效的服装营销策划方案，提高品牌知名度，扩大市场份额，成为企业面临的重要课题。
本方案旨在为我国某服装品牌提供一套全面、系统的营销策略，助力企业实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业现状（1）市场规模：我国服装市场规模庞大，年销售额持续增长。
（2）竞争格局：市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
（3）消费趋势：消费者对服装品质、款式、风格等方面的需求日益多样化。
2. 目标市场（1）年龄层：18-45岁，追求时尚、品质生活的年轻群体。
（2）性别：男女不限，以女性为主。
（3）收入水平：中等收入及以上。
三、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、品质、舒适”为核心，打造高品质生活。
2. 品牌形象：年轻、时尚、活力、有品质。
3. 产品定位：中高端市场，注重品质、设计、面料。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品线拓展：根据市场需求，不断推出新品，丰富产品线。
（2）产品设计：以时尚、简约为主，注重细节，体现品质。
（3）面料选择：选用优质面料，注重舒适度。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本加合理利润为基础，结合市场竞争状况，制定合理的价格。
（2）促销活动：节假日、新品上市等时段，推出优惠活动，吸引消费者。
3. 渠道策略（1）线上渠道：搭建官方网站、电商平台，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：开设专卖店、加盟店，拓展线下销售网络。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度。
（2）活动策划：举办新品发布会、时尚秀、线下活动等，提升品牌形象。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购物体验，提高品牌口碑。
5. 客户关系管理（1）会员制度：设立会员制度，提供积分兑换、专享优惠等权益。
（2）售后服务：提供完善的售后服务，解决消费者后顾之忧。
五、营销执行计划1. 时间安排（1）前期筹备：1个月（2）产品研发：3个月（3）渠道拓展：2个月（4）推广宣传：6个月（5）效果评估：持续进行2. 营销预算（1）产品研发：500万元（2）渠道拓展：200万元（3）推广宣传：300万元（4）客户关系管理：100万元总计：1100万元六、效果评估1. 销售业绩：通过销售数据对比，评估营销效果。
服饰公司品牌营销策划书(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，消费者对服饰的需求日益多样化。
在激烈的市场竞争中，品牌营销成为服饰公司提升竞争力的关键。
本策划书旨在为某服饰公司制定一套全方位的品牌营销策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析1. 行业背景- 服饰行业近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对时尚、个性、舒适的需求不断提升。
- 线上线下融合成为趋势，电商、社交电商等新兴渠道崛起。
2. 目标市场- 主要目标客户为18-35岁的年轻消费者，注重时尚、个性、品质。
3. 竞争分析- 国内外品牌竞争激烈，如ZARA、H&M、UNIQLO等。
- 国产品牌如优衣库、太平鸟等在年轻消费者中拥有较高的市场份额。
三、品牌定位1. 品牌理念- 以“时尚、个性、舒适”为核心，打造符合年轻消费者需求的服饰品牌。
2. 品牌个性- 独立、自信、时尚、创新。
3. 品牌形象- 以简洁、现代的设计风格，突出品牌个性。
四、营销策略1. 产品策略- 研发团队持续关注时尚潮流，推出符合市场需求的新品。
- 产品线丰富，涵盖男女装、童装、家居服等。
- 注重产品质量，确保舒适度与耐用性。
2. 价格策略- 采用中高端定价策略，既保证品质，又满足年轻消费者的消费能力。
- 定期推出促销活动，提高产品性价比。
3. 渠道策略- 线上线下同步发展，线上渠道包括官网、电商平台、社交媒体等。
- 线下渠道拓展至购物中心、百货商场、专卖店等。
4. 推广策略（1）广告宣传- 选择目标消费群体关注度高、传播力强的媒体进行广告投放，如电视、网络、户外广告等。
- 与明星、网红等合作，提升品牌知名度。
（2）公关活动- 定期举办新品发布会、时尚秀等活动，展示品牌实力。
- 参与公益活动，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。
- 定期发布时尚资讯、产品介绍、用户评价等内容，增强用户粘性。
（4）KOL/KOC合作- 与时尚博主、意见领袖等合作，进行产品推广。
服装公司营销策划方案5篇
服装公司营销策划方案5篇服装公司营销策划方案11、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、注行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
服装店营销策划方案10篇怎么写
服装店营销策划方案10篇怎么写一、品牌定位分析1. 品牌理念分析：明确品牌的定位和核心理念，确定品牌的独特卖点和目标群体。
2. 品牌竞争分析：了解市场上的竞争对手，分析其品牌定位和市场份额。
3. 消费者调研分析：进行市场调研，了解目标群体的消费习惯和购买行为。
二、品牌定位确定1. 目标群体定位：根据调研结果，确定目标群体的性别、年龄、收入等特征，确定定位为男装、女装还是儿童装。
2. 价位定位：确定产品的价位策略，是高端、中端还是低端，以及价格与品质的关系。
3. 风格定位：确定产品的款式和设计风格，以符合目标群体的时尚追求。
三、品牌推广策略1. 品牌宣传活动：通过媒体宣传和线下活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络推广：建设品牌网站，进行搜索引擎优化，提高网站的排名和曝光度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和用户互动。
4. 小区推广：与附近小区合作，举办品牌体验活动，吸引潜在客户。
四、品牌合作策略1. 与明星合作：与知名明星签约合作，打造明星代言人形象，提高品牌的影响力和吸引力。
2. 与设计师合作：与知名设计师合作推出限量版产品，提高品牌的独特性和时尚感。
3. 与电商平台合作：与知名电商平台合作，开设品牌专区，提高产品的曝光度和销售量。
五、品牌形象提升策略1. 店铺装修：进行店铺形象升级，提高店铺的装修风格和展示效果。
2. 服务提升：提升员工的服务意识和专业素养，提供更好的购物体验。
3. 品牌传播：通过品牌故事、品牌形象视频等方式，提升品牌的情感价值和认知度。
服装店营销策划方案2：线上线下联动营销策划一、线下店铺营销1. 促销活动：定期举行促销活动，如打折、满减等，吸引顾客进店购买。
2. VIP会员制度：建立会员制度，根据消费金额给予不同程度的优惠和回馈。
3. 时尚发布会：定期举办时尚发布会，展示最新的产品和搭配，吸引时尚爱好者。
二、线上电商营销1. 开设官方网店：建立品牌官方网店，在电商平台上销售产品，提升销售额。
服装营销策划方案范文（精选12篇）
服装营销策划方案范文（精选12篇）服装营销策略服装店要想提高销售额，需要从流量、客单价、转化率、复购率四方面进行考虑。
一、如何提高流量流量取决于店面的位置，但并非流量越大的地方越好，因为流量大的地方租金成本高。
所以选址要考虑流量成本，寻找流量洼地，消费者去哪里，你就去哪里。
异业联盟，与其他没有竞争关系的行业形成同盟，相互疏送流量。
二、如何提高客单价假设服装店女装店，可以在店里再卖一些女性用的配饰，通过连带效率增加客单价。
还可以通过满三件送一件，满500减50的方式，提高客单价。
三、如何提高转化率通过打折促销，节日的时候，买衣服打折，限时购买，倒计时的方式促使用户快点下单购买。
四、如何提高复购率复购率的提升要靠维护与老用户的关系，这一点既要靠产品自身的质量，也要靠你与用户之间的关系维系，可以将他们拉到一个群里，每日衣服上新的时候或者打折促销的时候，在群里发图片，发消息提醒大家。
服装营销策划方案范文（精选12篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的服装营销策划方案范文（精选12篇），欢迎阅读与收藏。
服装营销策划方案1一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划（1）活动时间：20XX.02.10——20XX.02.25（2）活动地点：xx奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。
关于服装营销的策划方案5篇
关于服装营销的策划方案5篇方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢下面小编给大家整理了关于服装营销的策划方案，希望大家喜欢！关于服装营销的策划方案1一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象)，作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。
企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。
如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。
二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。
它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。
知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。
对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。
③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
服装营销策划方案5篇
服装营销策划方案5篇服装营销策划方案5篇随着社会的不断发展，网络营销成为当今社会必不可少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。
下面小编给大家带来服装营销策划方案，希望大家喜欢！服装营销策划方案1一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。
二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。
严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三、营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
服装品牌营销策划案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。
在这个背景下，如何打造一个具有独特魅力和市场影响力的服装品牌，成为众多服装企业关注的焦点。
本策划案旨在为某服装品牌提供一套完整的营销策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、品牌定位品牌名称：风尚雅致品牌理念：以时尚、优雅、舒适的服装，满足现代都市女性的需求，传递优雅生活方式。
品牌定位：中高端女装品牌，针对25-45岁的都市女性，强调品质与时尚的结合。
三、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，消费者对服装品质、款式、舒适度的要求越来越高，中高端女装市场潜力巨大。
2. 竞争分析：目前中高端女装市场竞争激烈，主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌以及国内一些知名品牌。
3. SWOT分析：- 优势（Strengths）：品牌知名度高，产品品质优良，设计风格独特。
- 劣势（Weaknesses）：品牌传播力度不足，线下门店分布不均。
- 机会（Opportunities）：中高端女装市场潜力巨大，品牌可进一步拓展线上渠道。
- 威胁（Threats）：市场竞争激烈，品牌需不断创新以保持竞争优势。
四、营销目标1. 提升品牌知名度，使“风尚雅致”成为中高端女装市场的知名品牌。
2. 增加品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
3. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
4. 提升品牌忠诚度，培养忠实的消费群体。
五、营销策略1. 产品策略：- 设计：邀请知名设计师参与设计，确保产品时尚、独特。
- 质量控制：严格把控生产流程，确保产品质量。
- 生产线：引进先进的生产设备，提高生产效率。
2. 价格策略：- 采用成本加成定价法，确保产品性价比。
- 适时推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上渠道：建立官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道。
- 线下渠道：在繁华商圈、购物中心设立专卖店，提高品牌曝光度。
服装营销策划方案范文3篇
服装营销策划方案范文3篇一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装的需求也越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何制定有效的营销策略，推动服装销售，成为了每个服装品牌都需要面对的问题。
本文将以某服装品牌为例，制定一份全面的服装营销策划方案，以期提高销售效益。
二、目标市场分析1. 目标受众：男女性比例相当，年龄在20岁到35岁之间的年轻人群，追求个性化和时尚的消费者。
2. 消费能力：中等以上收入者，有一定的购买能力和消费潜力。
3. 地理位置：重点覆盖一线和二线城市，其中重点城市包括北京、上海、广州、深圳等。
4. 消费心理：追求个性化、多样化的服装风格，注重品牌和品质，愿意为时尚支付适当的价格。
三、竞争环境分析1. 竞争品牌：市场上存在着众多的服装品牌，如ZARA、H&M、UNIQLO等，并且这些品牌都有一定的品牌知名度和市场份额。
2. 竞争优势：本品牌与其他竞争品牌相比，具有设计独特、质量可靠、价格合理的优势。
3. 竞争动态：市场竞争激烈，新品不断涌现，消费者需求变化快速，品牌需不断提升创新能力。
四、产品定位与营销目标1. 产品定位：本品牌的产品定位是时尚、个性化、高质量的服装品牌，满足年轻人对时尚潮流的需求。
2. 营销目标：在三年内，将销售额提高50%，品牌知名度提高30%，顾客满意度提高20%。
五、营销策略1. 品牌塑造(1) 定义品牌：制定品牌LOGO、口号和形象，强调时尚、个性化和高质量的特点。
(2) 广告宣传：通过广告宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
(3) 品牌合作：与明星、博主等合作，提升品牌形象和关注度。
2. 产品创新(1) 设计创新：定期推出新的服装设计，满足消费者追求时尚和个性的需求。
(2) 增加产品品类：逐步扩大产品线，增加配饰、童装等系列产品。
3. 销售渠道拓展(1) 线上销售：建立自己的官方网站和网络商城，提供在线购物、配送等服务。
(2) 线下实体店：在重点城市开设实体店，提供更方便的购物体验。
服装营销策划方案（精选5篇）
服装营销策划方案一、策划方案的简介根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。
销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。
才能够使企业形象得到树立。
因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。
才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。
做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。
二、服装营销策划方案（精选5篇）为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的服装营销策划方案（精选5篇），欢迎大家分享。
服装营销策划方案1淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。
淡季攻略之二：服装款多量少不压货淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。
服装类品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，服装行业竞争日益激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为众多服装品牌面临的重要课题。
本策划方案旨在为某服装品牌提供一套全面、系统、创新的营销策略，助力品牌在激烈的市场竞争中占据有利地位。
二、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、品质、创新”为核心，致力于为消费者提供高品质、时尚潮流的服装产品。
2. 目标客户：18-35岁，追求时尚、注重品质的年轻消费者。
3. 品牌特色：- 设计独特，紧跟潮流；- 材质优良，舒适度高；- 价格合理，性价比高；- 服务优质，顾客满意度高。
三、市场分析1. 行业分析：我国服装行业市场规模庞大，但竞争激烈。
消费者对服装品质、设计、品牌等方面要求越来越高。
2. 竞品分析：主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际知名品牌以及国内一些知名服装品牌。
3. 消费者分析：消费者对服装品牌的需求主要集中在以下几个方面：- 时尚潮流；- 品质优良；- 价格合理；- 服务优质。
四、营销策略1. 产品策略：- 持续推出具有独特设计、时尚潮流的服装产品；- 注重产品质量，选用优质面料和工艺；- 定期推出新品，满足消费者需求。
2. 价格策略：- 采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引消费者；- 采取季节性折扣、促销活动等方式，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道；- 线下渠道：拓展实体店铺，提高品牌知名度；- 跨界合作：与时尚、娱乐等领域合作，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 线上推广：利用社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传；- 线下推广：举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌影响力；- 公关传播：与媒体合作，进行品牌报道，提高品牌知名度。
5. 促销策略：- 定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等；- 联合其他品牌或企业进行联合促销；- 针对特定节日推出定制产品或活动。
服装品牌营销策划方法(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，服装品牌要想在众多品牌中脱颖而出，就必须制定有效的营销策略。
本文将从以下几个方面阐述服装品牌营销策划方法，以期为服装企业提供有益的参考。
二、市场调研与分析1. 市场调研（1）行业调研：了解服装行业的整体发展趋势、竞争格局、市场规模等。
（2）消费者调研：分析目标消费群体的年龄、性别、收入、消费习惯、品牌偏好等。
（3）竞品调研：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等。
2. 市场分析（1）SWOT分析：结合自身优势、劣势、机会、威胁，制定相应的营销策略。
（2）4P分析：从产品、价格、渠道、促销四个方面，分析市场定位和营销策略。
三、品牌定位与塑造1. 品牌定位（1）根据目标消费群体，确定品牌的核心价值和定位。
（2）结合产品特点，打造独特、鲜明的品牌形象。
2. 品牌塑造（1）打造品牌故事：讲述品牌起源、发展历程、品牌理念等，增强品牌感染力。
（2）塑造品牌形象：通过广告、公关、活动等方式，传递品牌价值，提升品牌知名度。
四、产品策划与设计1. 产品策划（1）根据市场调研，确定产品线及款式、风格、材质等。
（2）结合品牌定位，打造差异化产品，满足消费者需求。
2. 产品设计（1）注重产品细节，提升产品质量。
（2）紧跟时尚潮流，确保产品具有竞争力。
五、价格策略1. 定价原则（1）成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定利润率。
（2）竞争定价法：根据竞争对手价格，制定相应价格。
（3）价值定价法：根据产品价值，制定价格。
2. 价格调整（1）季节性调整：根据季节变化，调整产品价格。
（2）促销活动调整：在特定时期，推出促销活动，降低产品价格。
六、渠道策略1. 渠道选择（1）线上渠道：电商平台、自建网站、社交媒体等。
（2）线下渠道：实体店、专卖店、商场等。
2. 渠道管理（1）加强渠道合作，提高渠道竞争力。
（2）规范渠道价格，防止窜货。
（3）优化渠道布局，提高市场覆盖率。
七、促销策略1. 促销活动（1）节日促销：结合节假日，推出主题活动。
服装品牌的营销方案策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着社会经济的快速发展，服装行业竞争日益激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为许多服装企业关注的焦点。
本策划旨在为XX 服装品牌制定一套全面、有效的营销方案，以实现品牌价值的提升和市场份额的扩大。
二、品牌定位XX服装品牌定位为“都市时尚生活”，以25-35岁的年轻都市女性为主要目标消费群体，产品风格时尚、简约、舒适，注重品质与细节。
三、市场分析1. 市场环境分析- 经济环境：我国经济持续增长，居民消费水平提高，为服装行业提供了良好的发展基础。
- 行业环境：服装行业竞争激烈，线上线下融合加速，消费者对服装品质和设计的要求越来越高。
- 竞争环境：主要竞争对手包括ZARA、H&M、UNIQLO等国际品牌，以及国内一些知名服装品牌。
2. 目标消费群体分析- 年龄：25-35岁- 职业：白领、公务员、自由职业者等- 收入：中等偏上- 消费习惯：注重品质、追求时尚、喜欢尝试新事物四、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高市场占有率，实现销售额的持续增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
4. 建立完善的线上线下销售渠道，实现全渠道营销。
五、营销策略1. 产品策略- 产品设计：紧跟时尚潮流，注重细节处理，提升产品品质。
- 产品线拓展：根据市场需求，适时推出新款式、新系列。
- 产品组合：合理搭配各类产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略- 采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引消费者。
- 定期推出促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略- 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等，实现线上销售。
- 线下渠道：开设直营店、加盟店，拓展销售网络。
- 跨界合作：与知名电商平台、实体零售商合作，扩大销售渠道。
4. 促销策略- 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌好感度。
服装品牌营销策划案模板(3篇)
第1篇一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，服装行业竞争日益激烈。
为提升品牌知名度、扩大市场份额，本策划案旨在为XX服装品牌制定一套全面的营销策略，以实现品牌价值的最大化。
二、品牌概述1. 品牌名称：XX服装2. 品牌定位：时尚、品质、舒适3. 品牌目标：成为国内知名时尚休闲服装品牌三、市场分析1. 行业分析：- 服装行业整体呈上升趋势，消费者对服装品质和设计的要求越来越高。
- 休闲服装市场潜力巨大，消费者追求个性化和时尚感。
2. 竞争分析：- 国内外知名品牌竞争激烈，市场份额集中。
- 新兴品牌崛起，市场份额逐渐扩大。
3. 目标市场：- 年龄段：18-35岁- 性别：男女不限- 收入水平：中等偏上- 地域：全国范围内四、营销策略1. 产品策略：- 产品线拓展：推出多个系列，满足不同消费需求。
- 产品创新：紧跟时尚潮流，注重设计感和舒适度。
- 质量保障：严格把控产品质量，确保消费者满意度。
2. 价格策略：- 定价策略：采用中高端定价，突出品牌价值。
- 促销活动：节假日、换季时推出优惠活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道。
- 线下渠道：开设直营店、加盟店，扩大线下市场覆盖范围。
4. 推广策略：- 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，与消费者互动，提升品牌知名度。
- 明星代言：邀请知名艺人代言，提升品牌形象。
5. 促销策略：- 节日促销：春节、国庆、双十一等节假日推出限时优惠活动。
- 新品上市：推出新品时，举办新品发布会，吸引消费者关注。
- 会员活动：设立会员制度，提供积分兑换、优惠券等优惠。
五、执行计划1. 时间安排：- 第一阶段：市场调研、品牌定位（1个月）- 第二阶段：产品研发、渠道拓展（3个月）- 第三阶段：品牌宣传、促销活动（6个月）- 第四阶段：效果评估、持续优化（12个月）2. 责任分配：- 市场部：负责市场调研、品牌宣传、渠道拓展- 产品部：负责产品研发、质量把控- 营销部：负责促销活动、会员管理- 财务部：负责资金预算、成本控制六、效果评估1. 销售业绩：通过销售数据对比，评估营销策略的有效性。
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
服装品牌营销策划全方案(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，服装行业竞争日益激烈，品牌营销策划成为企业生存和发展的重要手段。
本文旨在为一家服装品牌提供一套全面、系统、实用的营销策划方案，以提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、品牌背景及市场分析1. 品牌背景某服装品牌成立于2000年，以“时尚、品质、舒适”为品牌理念，致力于为广大消费者提供高品质的服装产品。
经过多年的发展，品牌已在全国拥有多家专卖店，并逐步形成了自己的品牌特色。
2. 市场分析（1）行业现状：我国服装行业市场规模逐年扩大，消费者对服装品质、设计、品牌认知度等方面要求越来越高。
（2）竞争态势：市场上同类品牌众多，竞争激烈。
消费者在选择服装品牌时，更加注重品牌形象、产品质量和售后服务。
（3）目标客户：20-45岁，追求时尚、品质生活的女性消费者。
三、营销策划目标1. 提高品牌知名度，使消费者对品牌产生深刻印象。
2. 提升品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
3. 增加品牌市场份额，实现业绩持续增长。
4. 增强品牌忠诚度，提高客户回头率。
四、营销策划策略1. 品牌定位（1）品牌核心价值：时尚、品质、舒适。
（2）品牌形象：简约、大气、优雅。
2. 产品策略（1）产品线丰富：涵盖男女装、童装、配饰等，满足不同消费需求。
（2）产品设计：紧跟时尚潮流，注重细节，体现品牌特色。
（3）产品质量：严格把控生产环节，确保产品品质。
3. 价格策略（1）定价原则：根据产品定位和市场调研，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期开展打折、满减、赠品等促销活动，提高消费者购买欲望。
4. 渠道策略（1）线下渠道：加大专卖店、专柜的建设力度，提高品牌形象。
（2）线上渠道：拓展电商平台，开设官方旗舰店，实现线上线下联动。
5. 传播策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
（2）公关活动：举办新品发布会、时尚秀、公益活动等，提升品牌知名度。
（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除服装公司营销策划方案
篇一：服装企业营销策划书
一、工作目标：
2000年广告策划工作计划将以形象统一作为重要工作
目标，配合营销公司完成全年销售计划。
二、工作安排：
2000年广告部首要工作是用一年时间规范、统一全国各直销点及加盟店店务形象，同时加大对各分公司广告宣传支持力度，紧密跟踪市场销售情况变化，适时调整促销方式，卖场及pop内容，策划部2000年工作将分四个部分操作进行，具体如下：1、店务陈列；
2、形象广告策划实施；
3、广告促销活动；
4、集团公司及相关部门广告计划实施。
三、全年广告实施费用计划及时间安排：
2000年计划投入万元广告费,备用金万元,用于全年形
象及促销宣传此费用占全年销售计划万元的%,费用分解如下:
1、店务陈列：
99年内制定店务陈列手册，自2000年元月起实施。
统
一全国直销网点店务形象，逐步完善加盟店店务及品牌开象。
此项工作将是广告部全年工作的重点，在装修的时间安排、店务的统一性、施工队的选择、装修质量及验收过程中层层把关，确保aa卖场以一个全新的形象出现在消费者眼前。
我公司现需装厅商场如下：aa分公司16家店中店，其中需
装厅的大型商场如qq、ww。
小计10家。
（小型及其它不作考虑对象）
bb分公司及其它分公司共计开45家店中店，其中需装
厅的商场如沙市中南，西安民生等。
小计23家。
（小型及其它不作考虑对象）按每店平均30平方米（不包括专卖店），每平方米1000元计算。
共计：。
（包括所有的必须品）此项
备用金万元。
总计费用万元。
（各分公司包括新增）共计：
33家。
具体分解如下：
2000年装厅时间表
2、企划形象广告：
1、形象广告是树立aa品牌形象的重要手段。
在此项上投资可获得丰厚的回报，可使品牌的知名度日渐上升。
2、2000年建议继续参与北京中国国际服装服饰博览会
（chIc），通过此项活动的参于可以加深aa品牌在各商家及消费者中的形象，对全年的销售起到积极和决定性的作用
3、2000年举办春季订货会是我公司第一次在xx地区举办的大型订货会，能为公司积累宝贵的经验，成为公司销售的重要渠道之一。
2000年形象广告计划及费用预算表
4、广告促销活动
2000年广告促销的费用为万元，占全年广告费的%。
我部门计划以初
级VIp卡的推出作为引导，在每季新货上市期间组合各分公司进行电视、报纸、卖场pop和大型活动为一体，广泛开展广告促销活动，让aa品牌不断深入人心。
2000年各分公司广告以促销为主，活动费用占全年费用的80%分解见表1，其它
费用用于VIp卡及促销pop、灯箱片的制作。
分解见符表2
分公司所占全年活动中份额分配表
2000年广告月度投入计划表
广告促销活动表
为配合销售特拟定全国统一广告促销活动表。
此费用包括在各地区布展及宣传费用包括地方电台、电视台、报纸和某它媒体。
2000年度广告年度投入计划表
单位：万元
篇二：服装营销策划方案
摘要
对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。
只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。
我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。
我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。
最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。
一.策划目的和任务
1.树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加
强，这对现在的服装店是一个考验。
本店“完美主义”预期
通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。
产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。
我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二．当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经
济实力。
服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。
消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。
另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。
可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。
女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。
如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三．市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。
据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品
牌，提高知名度，提高
市场竞争力。
四．营销目标
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五．行销方案
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1.价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。
大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
2.促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。
促销多
以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
3.广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。
这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
印刷品广告
a报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的。