销售薪酬管理制度范本
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
销售型公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激发销售人员工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保公司人力资源战略的顺利实施。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：5.1 基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素确定，分为不同等级。
5.2 基本工资标准根据公司薪酬体系及市场行情进行动态调整。
第六条销售提成：6.1 销售提成以销售额为基础，按照公司规定的提成比例计算。
6.2 提成比例根据销售产品类别、销售周期等因素进行划分。
6.3 销售提成每月结算，年终结算。
第七条绩效奖金：7.1 绩效奖金根据年度、季度或月度业绩完成情况，按照公司规定的奖金标准进行发放。
7.2 绩效奖金发放时，需考虑个人业绩与团队业绩。
第八条补贴：8.1 补贴包括交通补贴、通讯补贴、出差补贴等，具体标准根据公司规定执行。
第三章薪酬发放与调整第九条薪酬发放：9.1 薪酬按月发放，每月底前发放上一个月的薪酬。
9.2 薪酬发放前，需进行薪酬核算，确保准确无误。
第十条薪酬调整：10.1 薪酬调整包括基本工资调整、提成比例调整、绩效奖金调整等。
10.2 薪酬调整根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行。
10.3 薪酬调整需经公司薪酬管理委员会批准。
第四章约束与激励第十一条约束：11.1 销售人员应严格遵守公司规章制度，确保销售业绩。
11.2 销售人员离职前，需提前一个月提出书面申请，并完成工作交接。
11.3 销售人员违反公司规定，将按照公司规章制度进行处理。
第十二条激励：12.1 公司设立优秀销售人员评选活动，对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励。
12.2 公司定期举办培训活动，提高销售人员业务能力和综合素质。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售薪酬管理制度(5篇)
销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。
部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
销售制度薪酬管理规定范本
销售制度薪酬管理规定范本一、总则第一条为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，销售总监除外。
二、销售人员薪酬构成第三条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。
第四条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。
销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司销售人员基本工资划分标准表（附表1）。
第五条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。
计算公式为：销售提成（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例）。
销售人员提成比例参见公司销售人员提成比例标准表（附表2）。
第六条销售人员享受以下补贴项目：1.长途交通费实行实报实销。
2.出差期间住宿补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。
3.出差期间饭费补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。
三、薪酬发放办法第七条销售人员薪酬按月发放，每月xx日前将上一月的工资发放到位。
第八条销售人员薪酬扣除项目包括个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
四、考核办法第九条销售人员考核分为季度考核和年度考核，考核内容主要包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
第十条季度考核成绩优秀的销售人员可获得季度奖金，年度考核成绩优秀的销售人员可获得年度奖金。
第十一条考核成绩不合格的销售人员将根据情况扣除部分工资或奖金，严重不合格者将被解除劳动合同。
五、附则第十二条本制度自发布之日起生效，解释权归公司所有。
第十三条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善，确保其符合公司发展需求。
第十四条销售人员应严格遵守本制度，如有违反，公司将按照相关规定进行处理。
销售公司工资规章制度范本
销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。
二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。
三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。
四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。
第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。
二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。
三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。
四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。
五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。
六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。
第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。
二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。
三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。
四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。
第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。
二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。
三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。
四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。
第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。
销售员薪酬福利制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售员薪酬福利管理，激励销售团队积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售员，包括销售代表、销售主管等。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以销售额、客户满意度、团队协作等因素为考核依据。
第二章薪酬结构第四条销售员薪酬由基本薪金、提成、奖金、津贴四部分组成。
第五条基本薪金：1. 新入职销售员试用期三个月，每月基本薪金为600元；试用期过后，每月基本薪金为700元。
2. 销售主管的基本薪金为试用期三个月每月700元，试用期过后为800-1000元。
3. 工作表现突出者，可提前转正。
第六条提成：1. 销售员提成按销售额分阶段提成，具体如下：- 销售额0-50万元，提成比例为1%；- 销售额51-250万元，提成比例为1.2%；- 销售额251万元以上，提成比例为1.5%。
2. 销售主管提成：在销售员提成的基础上，另加总销售业绩0.2%作为管理津贴。
3. 经理助理提成：在销售员提成的基础上，另加总销售业绩0.15%作为管理津贴。
4. 每次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
第七条奖金：1. 绩效奖金：根据销售员个人业绩和团队整体业绩，每月评选出优秀销售员，给予一定金额的绩效奖金。
2. 年终奖金：年度销售额达到一定标准的销售员，可获得年终奖金。
第八条津贴：1. 交通津贴：销售员每月可获得一定金额的交通津贴。
2. 通讯津贴：销售员每月可获得一定金额的通讯津贴。
3. 出差补贴：销售员因公出差，公司提供相应的出差补贴。
第三章福利第九条社会保险：公司为销售员购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险和工伤保险。
第十条带薪年假：销售员工作满一年后，可享受带薪年假。
第十一条生日福利：销售员生日当月，公司提供生日福利。
第十二条培训与发展：公司为销售员提供各类培训机会，帮助其提升个人能力。
第四章薪酬调整第十三条公司根据市场行情、公司业绩和员工绩效，定期调整销售员的薪酬。
销售人员薪酬激励制度范本
销售人员薪酬激励制度范本一、目的为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本制度。
本制度以业绩为导向，按劳分配为原则，旨在实现公司经营目标。
二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。
三、管理职责1. 人力资源部：负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批销售人员薪酬发放金额。
2. 销售部：负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作。
3. 财务部：负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放。
4. 总经理：负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、薪酬结构销售人员的薪酬由底薪、绩效工资、业务提成和各类津贴构成。
1. 底薪：根据销售人员的级别和工作经验设定，确保基本生活保障。
2. 绩效工资：根据销售人员的工作表现和销售业绩进行考核，体现多劳多得的原则。
3. 业务提成：根据销售人员的业绩完成情况，按照一定的比例进行提成，鼓励销售人员积极拓展业务。
4. 各类津贴：根据公司政策和销售人员的实际需求，给予一定的津贴，如通讯津贴、交通津贴等。
五、销售人员级别分类1. 初级销售人员：具备一定的销售技巧和产品知识，能独立完成销售任务。
2. 中级销售人员：具备较强的销售能力和市场开发能力，能带领团队完成销售目标。
3. 高级销售人员：具备丰富的销售经验和管理能力，能负责大型项目或市场区域的销售工作。
六、考核与晋升1. 销售人员考核：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行定期考核，考核结果作为调整底薪、绩效工资和提成的依据。
2. 晋升机制：根据销售人员的业绩、能力和综合素质，给予晋升机会，提升销售人员的级别和薪酬。
七、激励措施1. 定期举办销售竞赛：设立丰厚的奖金，鼓励销售人员积极争创佳绩。
2. 优秀销售人员表彰：对业绩突出的销售人员进行表彰，提升其职业荣誉感。
3. 培训与发展：提供销售培训和职业发展机会，提升销售人员的专业素养和综合能力。
4. 福利保障：提供完善的福利保障制度，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售公司薪酬待遇管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬待遇管理，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员。
第三条公司薪酬待遇管理遵循公平、公正、公开的原则，确保薪酬与员工的工作业绩、能力和贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、行业水平等因素确定，保障员工基本生活需求。
第六条绩效工资：根据员工工作业绩、团队合作、客户满意度等因素进行考核，与业绩挂钩。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，奖励员工在特定时期或项目中的突出表现。
第八条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利、生日福利等，保障员工合法权益。
第三章薪酬考核第九条公司设立薪酬考核委员会，负责制定薪酬考核制度、考核标准和考核流程。
第十条考核周期：年度考核、季度考核、月度考核。
第十一条考核内容：工作业绩、工作态度、团队合作、客户满意度等。
第十二条考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章薪酬调整第十三条根据市场行情、公司业绩和员工表现，公司每年进行一次薪酬调整。
第十四条薪酬调整范围：基本工资、绩效工资、奖金。
第十五条薪酬调整程序：由薪酬考核委员会提出调整方案，经公司领导批准后实施。
第五章福利待遇第十六条五险一金：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
第十七条带薪年假：根据员工工作年限，享受相应天数的带薪年假。
第十八条节日福利：包括春节、中秋节、端午节等传统节日的礼品、慰问金等。
第十九条生日福利：为员工发放生日礼品或现金。
第六章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责修订。
销售公司工资规章制度范文
销售公司工资规章制度范文一、引言随着社会的发展，销售工作成为了各个公司中至关重要的职能。
销售人员以其出色的业绩直接影响着公司的利润和发展。
为了规范销售人员的工资制度，激励他们的工作积极性和创造力，我们制定了以下的销售公司工资规章制度。
二、工资结构及计算方式1. 基本工资基本工资是根据销售人员的岗位和职责来确定的，具体数额由公司统一规定。
各级别销售人员的基本工资应有明确的差异，以反映其所负责的不同销售任务和职位要求。
2. 销售提成销售提成是根据销售人员的业绩来计算的，具体提成比例由公司制定，并根据实际情况进行调整。
销售提成直接关系到销售人员的积极性和收入水平，因此在制定提成政策时应科学合理，激励销售人员。
3. 团队奖励为了促进销售团队的协作，公司设立了团队奖励制度。
团队奖励的计算方式和具体奖励标准应根据销售团队的业绩和贡献来确定，并且公正公平。
4. 其他福利公司还为销售人员提供一些其他福利，如商业保险、员工旅游、季度奖金等。
这些福利是为了激励销售人员，增强他们的归属感和工作满意度。
三、工资发放和福利待遇1. 工资发放公司将按照约定的工资结构和计算方式，按时足额发放工资。
工资支付方式可以选择月付、季度付或年付，以保证销售人员的收入稳定和及时。
2. 绩效考核公司将定期对销售人员的工作绩效进行评估和考核。
绩效考核结果作为工资调整和发放的重要依据，绩效优秀的销售人员将获得更高的工资和奖励。
3. 福利待遇除了工资以外，公司还为销售人员提供一系列福利待遇。
如商业保险、员工旅游、节日福利等，这些福利的具体内容和标准由公司制定，并且公开透明。
四、违规处理和申诉机制1. 违规处理如果销售人员在工作过程中存在违反规定的行为，公司将依据违规行为的严重程度给予相应的处罚。
违规行为包括但不限于虚报销售业绩、利用职权谋取私利等，公司将对其采取相应的处理措施。
2. 申诉机制公司设立了申诉机制，以保证销售人员的合法权益。
销售人员如有合理的申诉需求，可以向公司相关部门提交申诉，并且公司将对申诉进行认真的调查和处理。
销售员工薪酬管理制度精选
销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
营销薪酬管理制度
营销薪酬管理制度营销薪酬管理制度（通⽤5篇） 在我们平凡的⽇常⾥，制度起到的作⽤越来越⼤，制度就是在⼈类社会当中⼈们⾏为的准则。
⼤家知道制度的格式吗？以下是⼩编帮⼤家整理的营销薪酬管理制度（通⽤5篇），希望对⼤家有所帮助。
营销薪酬管理制度1 第⼀章：总则 第⼀条：为了有效调动营销系统员⼯的⼯作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第⼆条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他⼈员的薪酬体系，以增加对优秀营销⼈员的吸引⼒。
第三条：营销系统薪酬体系适⽤的员⼯对象包括： 1、从事终端业务⼯作的推⼴代表； 2、管理终端业务⼯作的推⼴专员； 3、管理销售渠道的销售代表； 4、管理销售渠道的销售主管； 5、销售分公司经理、销售部经理； 6、销售总监助理； 7、市场⽀持、销售⽀持等⼈员。
第⼆章：推⼴代表和推⼴专员 第⼀条：推⼴代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推⼴的⼈员。
第⼆条：推⼴专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推⼴代表的员⼯。
第三条：推⼴⼈员的基本⼯作内容为常规性的，通过程序化的⽅式进⾏管理，以减少这部分⼈的⾼流动性给组织带来的危害。
第四条：推⼴⼈员的薪酬结构：⽉薪（基本⼯资+绩效⼯资） + 奖⾦ + 福利保险 第五条：基本⼯资为保障其基本的⽣活要求，按⽉⽀付。
1、推⼴代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本⼯资标准为： 初级推⼴代表：xx元 中级推⼴代表：xx元 ⾼级推⼴代表： xxx元 2、推⼴专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本⼯资标准为： 初级推⼴专员： xxx元 中级推⼴代表：xx元 ⾼级推⼴代表： xxx元 营销薪酬管理制度2 ⼀、⽬的 1、建⽴⼀种以岗位为基础，以⼯资绩效考核为核⼼的正向激励机制 2、把员⼯的薪资收⼊与岗位责任、⼯资绩效密切的结合起来。
3、实现薪资管理与分配的制度化、规范化。
⼆、制定原则 本规定本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
国企销售薪酬制度范本
国企销售薪酬制度范本一、总则第一条为规范国有企业销售人员的薪酬管理，提高销售人员的工作积极性、主动性和创造性，根据《劳动法》、《劳动合同法》、《工资支付暂行规定》及相关法律法规，结合企业实际，制定本制度。
第二条本制度适用于企业全体销售人员。
销售人员薪酬应遵循公平、合理、激励的原则，充分发挥薪酬的激励作用，促进企业销售目标的实现。
第三条销售人员薪酬构成主要包括基本工资、绩效奖金、业务提成、津补贴等。
二、基本工资第四条销售人员基本工资根据岗位、职级及工作能力等因素确定。
基本工资标准应遵循市场规律，与同行业、同岗位相比具有竞争力。
第五条销售人员基本工资实行等级制度，根据职务、职级及工作经验等因素划分不同等级，每个等级对应一定的工资标准。
三、绩效奖金第六条销售人员绩效奖金根据个人业绩、完成任务情况和企业经济效益等因素确定。
绩效奖金分为月度奖金、季度奖金和年度奖金。
第七条月度奖金根据销售人员当月业绩完成情况进行发放，奖金比例不低于当月基本工资的20%。
第八条季度奖金根据销售人员季度业绩完成情况进行发放，奖金比例不低于当季度基本工资的30%。
第九条年度奖金根据销售人员年度业绩完成情况进行发放，奖金比例不低于年度基本工资的50%。
四、业务提成第十条销售人员业务提成根据企业销售政策、项目特点和市场情况等因素确定。
业务提成分为项目提成和产品提成。
第十一条项目提成根据销售人员参与项目的业绩贡献情况进行发放，提成比例不低于项目收入的2%。
第十二条产品提成根据销售人员销售产品的业绩贡献情况进行发放，提成比例不低于产品销售额的1%。
五、津补贴第十三条销售人员享受出差补贴、通讯补贴等津补贴。
出差补贴根据出差天数、目的地和企业规定标准发放。
通讯补贴根据销售人员岗位特点和实际工作需要发放。
六、其他规定第十四条销售人员薪酬调整根据企业经济效益、市场行情和个人业绩等因素进行。
第十五条销售人员薪酬发放实行按时足额原则，每月按时发放基本工资、绩效奖金和津补贴，业务提成根据项目进度和产品销售情况进行发放。
营销人员薪酬管理制度范文(5篇)
营销人员薪酬管理制度范文一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售部门薪酬管理制度
销售部门薪酬管理制度1. 引言本制度是为了规范销售部门的薪酬管理，激励销售团队积极主动地完成销售目标，提高团队绩效，确保公司的可持续发展。
本制度适用于所有销售部门员工，包括销售人员、销售主管、销售经理等。
2. 薪酬管理标准2.1 岗位薪资设置根据不同岗位的责任和职级，销售部门的员工将享受不同的薪资待遇。
岗位薪资的具体设置由公司人力资源部门根据市场竞争情况、岗位价值等因素进行综合评估，并与销售部门进行充分沟通协商后确定。
岗位薪资制度将根据员工的工作表现、岗位级别调整频次和方式，并定期进行评估和调整。
2.2 薪酬结构2.2.1 固定底薪销售部门员工将享受固定的底薪，该薪资将根据员工的工作经验、专业背景等因素确定，并在合同中明确注明。
2.2.2 业绩奖励销售部门将通过设立业绩奖励机制来激励员工的销售业绩。
业绩奖励根据个人或团队的销售情况来确定，销售额达到或超过设定的目标将获得相应的奖励。
奖励制度将由销售部门与公司董事会共同制定并定期评估和调整。
2.2.3 补贴及福利除了固定底薪和业绩奖励外，销售部门员工还可享受相关的补贴和福利待遇，如交通补贴、通讯补贴、餐补等。
这些待遇将根据公司政策和销售岗位的特殊需求进行制定，并在员工入职时进行明确告知。
2.3 薪酬发放公司将按照固定的薪酬发放周期（如每月、每季度等）向销售部门员工发放薪酬，并提供相应的薪酬发放明细单。
薪酬发放将由财务部门负责，确保发放的准确性和及时性。
3. 薪酬管理考核标准3.1 业绩考核销售部门员工的薪酬将与其个人业绩直接相关。
个人业绩的考核标准将根据销售目标的完成情况、销售额的达成情况等因素进行评估。
具体的考核标准将由销售部门与员工共同商定，并纳入公司整体绩效考核体系中。
3.2 工作质量考核销售部门员工在完成销售目标的同时，还应确保工作的质量和客户的满意度。
工作质量考核将根据客户反馈、客户满意度调查等方式进行评估，评估结果将对薪酬的发放产生影响。
店面薪酬管理制度(参考)
薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。
备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。
2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。
3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。
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内部管理制度系列
销售薪酬管理制度（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-41929销售薪酬管理制度
Sales compensation management system
说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。
企业对于销售人员有哪些管理制度、激励制度、绩效制度等，每一项制度的制定都要符合企业的发展及员工的实际需求。
以下为一份销售薪酬管理制度，仅供参考。
一、行政制度
为维护公司利益和荣誉，保证销售工作的顺利进行特制定该守则
1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。
3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良
好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。
5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。
6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。
7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分配。
8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜。
9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。
不断提高房地产专业知识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。
二、销售人员的管理
(一)销售人员日常管理制度
为了规范销售人员的工作行为，特制定本制度。
一、认真遵守公司各项管理制度。
二、按时参加公司举办的各类培训活动，提高自我工作能力。
三、认真对工作进行记录，按时完成各类市场管理报表与月度总结。
四、严守公司产品价格、销售政策等机密，不得打探他人工资。
五、服从并积极配合上级对工作的安排与调整。
六、与客户保持良好联系，不得拒绝接听客户电话或敷衍客户。
七、认真按照公司销售政策引导目标客户，不得向客户做出超出公司规定的个人承诺。
八、公司禁止员工在外兼职工作。
九、做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作。
十、定期向上级汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。
十一、每天上午向部门经理上交前一天工作记录，每周一上交上周工作报表;每月3日前上交上月工作总结。
十二、销售人员上班期间不得上网聊天或玩游戏，一经发现，每次罚款50元/人。
十三、按时参加销售人员每周例会与公司相关会议。
十四、销售人员在任何情况下，均不得与客户争吵，每发现一次，扣工资或提成200元。
十五、对于报销中弄虚作假者，每发现一次，按弄虚作假金额的两倍进行处罚。
十六、不得泄露公司商业机密，不得利用公司名义做与业务不相关的事，否则一经发现，除辞退外，将严格追究其责任。
(二)销售人员报表管理制度
1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。
2、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料。
整理后上交部门经理。
3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。
同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计
划。
4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。
5、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。
无故不上交报表的，每次罚款30元。
6、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。
(三)销售人员薪酬与补助制度
1、销售人员月薪1500元/月。
2、因出差需要在外就餐，每餐补助20元/人。
3、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员每月完成与100家以上的有效客户沟通并完善其档案，同时获得15家以上的意向客户，可获得月度奖励300元。
销售人员试用第一个月如成交额高于5万元，奖励300元。
4、在计算底薪的情况下，销售人员提成比例为月度回款额的1%。
如销售人员提出不拿底薪，销售人员的提成比例按回款额的2%计算，但差旅费用由销售人员自己承担。
5、销售人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。
6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案。
7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。
8、客户招待费用标准一般为80元/人(按照参与的人数)以内。
9、销售人员出差的交通费用，实报实销。
10、销售人员电话费补助每月200元/人。
11、在特殊情况下，如销售人员因业务洽谈无法返回公司而需在外住宿，应及时向部门经理反映。
经批准后公司给予100元住宿补助。
12、销售人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得70%，销售人员得30%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。
16、属于公司分配给销售人员的客户，月销量在3万元以下的，按照上述规定进行提成。
月销量在3万元—10万元之间，给予每月500元的奖金;月销量在10万元—20万元之
间，给予每月800元的奖金;月销量20万元以上，给予每月1200元奖金。
以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现奖金。
凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。
(四)销售回款管理规定
1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。
2、刚成交的普通客户(月采购量5万元以下)，原则上一律收取现金或三日内的现金支票。
未经PC销售部经理与财务确认同意，任何销售人员均不得收取客户的转账支票或其他期票。
3、经PC销售部经理与财务确认同意可以收取转账支票的客户，负责跟进的销售人员应当对其档案资料进行详细登记，对客户的经营状况进行详细、准确、定期的了解，以有效降低货款风险。
4、销售人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。
如所收回的现金有假币或货款金额不符，由销售人员承担责任。
5、凡经公司同意收取期票的客户，在合作的前三个月内必须对支票的转账期限进行严格限制。
原则上当月发货，只能开具当月26日以前到账的支票，非经公司相关领导同意，不允许例外。
6、月结客户的供货价格，原则上应当高于现结客户。
7、对于经过严格评估可以月结的客户，销售人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。
每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。
8、非现金结算客户每次下单均应经PC销售部经理确认订单，确认无误，方可安排发货事宜。
9、因销售人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照下表标准承担责任。
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