医院体验会销模式收单及转化
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<3>讲解参会利益点
5.过程控制
a.设立完善奖励制度
<1>每天报名电话3家以上，每家奖励细胞食物一瓶
<2>每天报名不到3家的罚款（注：以参加体检为主）
b.做好派单话术、疾病知识培训演练。
三、医院体检会销发布会（预热会）
1、会销发布会重点：树立工程形象，结合红色养生方案引出体检的重要性，包装服务中心体检项目及经络学习班。
4、关键控制环节：
a.名单分析到位
b.培训到位（疾病知识、沟通技巧）
c.重抓模拟演练（根据名单分析情况，根据会员检测结果与疾病知识与技巧结合）
八、医院体检
1、提前再打电话确认及讲明注意事项
2、做好体检接待工作，提前领好体检单
3、设定好岗位分工工作
4、提前订好早餐
5、维护好秩序
6、确定销售会咨询前拿出体检报告
<3>详细讲解会员的权利，拉动会员申请
<4>铺垫好上门家访
<5>会销专家讲座，紧扣主题
<6>找准自己的会员，做好服务
四、发布会前名单分析
1、名单来源
2、填表情况
3、检测情况
五、发布会一访
1、目的：了解顾客信息，树立工程形象，邀约参加经络学习班
2、由头：送讲稿，送心电图检测结果，安排服务中心全息生物检测
九、权威专家巡诊会：
<巡诊、诊疗操作>
流程：会前播放《红色养生活动》《经络操》
开场白
介绍专家领导
部长致辞
会销专家讲座（依据体检报告）、引出会员发言
现场演示
会销专家咨询
关键控制环节：
1、名单分析
2、老会员发言到位
3、专家现场讲解体检结果，恐吓到位
4、坚持十动方针，会前与会员互动
5、新、老比例1:2
6、会场要有气势，正规，采用大主席台战术
3、流程：电话预约——安排路线——入户寒暄——讲明来意——回忆工程—讲解心电图及全面体检的科学性——经络仪理念——包装、邀约参加经络学习体验班——铺垫下次回访
4、关键控制环节：包装拉动，服务跟进
a.树立工程形象
b.服务至关重要
c.包装经络学习班，以心电图结果引出全面体检的科学性，包装服务中心全息生物检测、拉动系列体检
2、集中沟通会
目的：
（1）、转变观念，树立疾病可防可治、重视体检的观念
（2）、进一步体检，强调科学、准确的了解身体指标等
（3）、引导中药调理，推出xx银杏滴液、红曲胶囊等
（4）、包装医院体检，收取体检费
3、关键控制环节：
a.名单分析到位（首发:老年产业会销网）
b.培训到位（疾病知识、沟通技巧）
c.重抓模拟演练（根据名单分析情况，会员检测结果、疾病知识与技巧结合）
4、流程：
会销主持人开场白
介绍领导
领导致辞
会销专家讲座
老会员分享
宣布权威专家巡诊活动
会员检测报名
量子检测
七、发布会二访
1、目的：沟通疾病情况，树立保健意识，预热红色养生方案，邀约参加集中沟通会议
2、由头：送全息生物检测报告，填写体检报名表
3、流程：电话预约—入户赞美—-讲解检测报告—-经络笔服务—改变观念—-填写体检报名表
4、邀请医院方领导出席发布会
5、能帮忙解决问题（外联）
（二）、收单
1、通知单的设计：
<1>突出核心利益点（系列科学体检）
<2>突出体检重要性
<3>突出体检项目
<4>突出一般利益点
2、收单方式：
摆台、派单、夹报、转介绍等
3.摆台收单
时间：早上5:00——9:00、下午5:00——7:00
流程：
（1）、寒暄赞美
六、三集中会议
1、（经络班）
（1）、目的:进一步完善顾客信息，增进服务，拉动会员参加活动的兴趣
（2）、内容：以经络养生为主，引出中医养生的四个层次，引出综合调理方案；以经络笔理疗服务进行互动，增加与会员的感情，以轻松愉快的氛围来
（3）、由头：经络慢性病学习功法，全息生物检测
（4）、流程：
签到，领取检测号
会前播放二期启动短片、经络养生操
会前互动
会销专家讲座
检测、理疗
（5）、关键环节
a.会员邀约到位，新老会员比例2:1（一定要有老会员烘托氛围）
b.员工经络笔理疗服务互动氛围要到位
c.全息检测员要专业，由部长亲自操作，重点沟通疾病疾病情况；树立有病早治，无病早防的观念
d.讲课氛围及内容要到位，为集中沟通埋下伏笔，讲到高潮停止
会销经过多年的发展，目前模式非常多，今天给大家介绍一种相对比较成熟的会销模式，医院体验模式。所谓医院体验模式，便是与一些正规医院（正面形象好）合作，从而利用医院的正规形象，塑造整套会销流程的一种会销模式，下面就给大家详细讲一下该模式的注意事项与具体操作方案。
一、医院体检活动流程
收单—>体检发布会（预热会）—>一访—>三集中（集中服务，集中沟通，集中服务）—>二访—>巡讲会（销售会）
2、会销发布会流程：
会销主持人开场白
介绍领导嘉宾
会销领导致辞
会销会员领导讲话（讲活动、收获、感受）
会销主持人介绍活动
会销专家讲座（围绕体检，讲解体检的重要性、讲理论）
介绍体检会员权利、学习班内容及服务中心体检仪器
心电图检测
发放礼品结束
3、会销发布会关键控制环节：
<1>医院领导讲话沟通
<2>工程形象拉动是关键
（2）、简单沟通，了解信息，强调前50名打电话报名的有礼品
（3）、量血压（恐吓六法）、经络笔（四穴位）、骨密度检测、经络检测
（4）、强调体检心电图、量子检测时间、地点及注意事项
（5）、讲解工程和服务项目（通知单正面中间，通知单反面服务项目）
4.派单
<1>讲解活动，突出核心利益点
<2>沟通初步了解，非重点不发放
以上会议流程，仅供大家参考，具体操作还请结合自己的情况，灵活处理，制定符合自身的，切实可行的具体方案。
利益点的设计是关键，每一个会议都有核心利益点和不同的来保障顾客参会。
二、各流程环节的若干注意事项
（一）、会前准备，医院选择及洽谈是关键
1、医院正规，正面形象好（三甲医院、部队医院）
2、体检项目新颖，核心突出（血脂、心电、35项、量子检测、血流变、多普勒、颈动脉检测等）
3、谈合作，挂牌ຫໍສະໝຸດ Baidu红色健康万里行活动定点体检医院）
5.过程控制
a.设立完善奖励制度
<1>每天报名电话3家以上，每家奖励细胞食物一瓶
<2>每天报名不到3家的罚款（注：以参加体检为主）
b.做好派单话术、疾病知识培训演练。
三、医院体检会销发布会（预热会）
1、会销发布会重点：树立工程形象，结合红色养生方案引出体检的重要性，包装服务中心体检项目及经络学习班。
4、关键控制环节：
a.名单分析到位
b.培训到位（疾病知识、沟通技巧）
c.重抓模拟演练（根据名单分析情况，根据会员检测结果与疾病知识与技巧结合）
八、医院体检
1、提前再打电话确认及讲明注意事项
2、做好体检接待工作，提前领好体检单
3、设定好岗位分工工作
4、提前订好早餐
5、维护好秩序
6、确定销售会咨询前拿出体检报告
<3>详细讲解会员的权利，拉动会员申请
<4>铺垫好上门家访
<5>会销专家讲座，紧扣主题
<6>找准自己的会员，做好服务
四、发布会前名单分析
1、名单来源
2、填表情况
3、检测情况
五、发布会一访
1、目的：了解顾客信息，树立工程形象，邀约参加经络学习班
2、由头：送讲稿，送心电图检测结果，安排服务中心全息生物检测
九、权威专家巡诊会：
<巡诊、诊疗操作>
流程：会前播放《红色养生活动》《经络操》
开场白
介绍专家领导
部长致辞
会销专家讲座（依据体检报告）、引出会员发言
现场演示
会销专家咨询
关键控制环节：
1、名单分析
2、老会员发言到位
3、专家现场讲解体检结果，恐吓到位
4、坚持十动方针，会前与会员互动
5、新、老比例1:2
6、会场要有气势，正规，采用大主席台战术
3、流程：电话预约——安排路线——入户寒暄——讲明来意——回忆工程—讲解心电图及全面体检的科学性——经络仪理念——包装、邀约参加经络学习体验班——铺垫下次回访
4、关键控制环节：包装拉动，服务跟进
a.树立工程形象
b.服务至关重要
c.包装经络学习班，以心电图结果引出全面体检的科学性，包装服务中心全息生物检测、拉动系列体检
2、集中沟通会
目的：
（1）、转变观念，树立疾病可防可治、重视体检的观念
（2）、进一步体检，强调科学、准确的了解身体指标等
（3）、引导中药调理，推出xx银杏滴液、红曲胶囊等
（4）、包装医院体检，收取体检费
3、关键控制环节：
a.名单分析到位（首发:老年产业会销网）
b.培训到位（疾病知识、沟通技巧）
c.重抓模拟演练（根据名单分析情况，会员检测结果、疾病知识与技巧结合）
4、流程：
会销主持人开场白
介绍领导
领导致辞
会销专家讲座
老会员分享
宣布权威专家巡诊活动
会员检测报名
量子检测
七、发布会二访
1、目的：沟通疾病情况，树立保健意识，预热红色养生方案，邀约参加集中沟通会议
2、由头：送全息生物检测报告，填写体检报名表
3、流程：电话预约—入户赞美—-讲解检测报告—-经络笔服务—改变观念—-填写体检报名表
4、邀请医院方领导出席发布会
5、能帮忙解决问题（外联）
（二）、收单
1、通知单的设计：
<1>突出核心利益点（系列科学体检）
<2>突出体检重要性
<3>突出体检项目
<4>突出一般利益点
2、收单方式：
摆台、派单、夹报、转介绍等
3.摆台收单
时间：早上5:00——9:00、下午5:00——7:00
流程：
（1）、寒暄赞美
六、三集中会议
1、（经络班）
（1）、目的:进一步完善顾客信息，增进服务，拉动会员参加活动的兴趣
（2）、内容：以经络养生为主，引出中医养生的四个层次，引出综合调理方案；以经络笔理疗服务进行互动，增加与会员的感情，以轻松愉快的氛围来
（3）、由头：经络慢性病学习功法，全息生物检测
（4）、流程：
签到，领取检测号
会前播放二期启动短片、经络养生操
会前互动
会销专家讲座
检测、理疗
（5）、关键环节
a.会员邀约到位，新老会员比例2:1（一定要有老会员烘托氛围）
b.员工经络笔理疗服务互动氛围要到位
c.全息检测员要专业，由部长亲自操作，重点沟通疾病疾病情况；树立有病早治，无病早防的观念
d.讲课氛围及内容要到位，为集中沟通埋下伏笔，讲到高潮停止
会销经过多年的发展，目前模式非常多，今天给大家介绍一种相对比较成熟的会销模式，医院体验模式。所谓医院体验模式，便是与一些正规医院（正面形象好）合作，从而利用医院的正规形象，塑造整套会销流程的一种会销模式，下面就给大家详细讲一下该模式的注意事项与具体操作方案。
一、医院体检活动流程
收单—>体检发布会（预热会）—>一访—>三集中（集中服务，集中沟通，集中服务）—>二访—>巡讲会（销售会）
2、会销发布会流程：
会销主持人开场白
介绍领导嘉宾
会销领导致辞
会销会员领导讲话（讲活动、收获、感受）
会销主持人介绍活动
会销专家讲座（围绕体检，讲解体检的重要性、讲理论）
介绍体检会员权利、学习班内容及服务中心体检仪器
心电图检测
发放礼品结束
3、会销发布会关键控制环节：
<1>医院领导讲话沟通
<2>工程形象拉动是关键
（2）、简单沟通，了解信息，强调前50名打电话报名的有礼品
（3）、量血压（恐吓六法）、经络笔（四穴位）、骨密度检测、经络检测
（4）、强调体检心电图、量子检测时间、地点及注意事项
（5）、讲解工程和服务项目（通知单正面中间，通知单反面服务项目）
4.派单
<1>讲解活动，突出核心利益点
<2>沟通初步了解，非重点不发放
以上会议流程，仅供大家参考，具体操作还请结合自己的情况，灵活处理，制定符合自身的，切实可行的具体方案。
利益点的设计是关键，每一个会议都有核心利益点和不同的来保障顾客参会。
二、各流程环节的若干注意事项
（一）、会前准备，医院选择及洽谈是关键
1、医院正规，正面形象好（三甲医院、部队医院）
2、体检项目新颖，核心突出（血脂、心电、35项、量子检测、血流变、多普勒、颈动脉检测等）
3、谈合作，挂牌ຫໍສະໝຸດ Baidu红色健康万里行活动定点体检医院）