国际竞争力分析
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而在于其市场营销管理技术上的优势。
3、大宗贸易市场及其竞争特点
（1）大宗贸易的生产厂商一般小而分散，跨国 公司在大宗贸易市场上，只起相当有限的作 用；
（2）国际竞争主要采取价格竞争的形式，供求 平衡主要通过在世界性的交易市场上当众拍 卖成交；
（3）大宗贸易市场上销售的商品本身的生产技 术都比较简单，科技水平、组织能力相对地 不很重要；
1、价值链的概念和构成
（1）价值链的概念 企业进行一系列互不相同但又相互关联的创造价值的过程或称为
“增殖活动”过程的总和，即构成企业的“价值链”。 （2）价值链的构成（参考图3.1） 价值链可以分成两大部分 ① 下部：企业的基本增殖活动（一般意义上的“生产经营环节”），
如材料供应、产品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后 服务； ② 上部：企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术 开发和采购管理。 ③价值链的各环节之间相互关联，相互影响。 a、一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益 ; b、企业的基本活动（生产性和服务性的）都可以用上述价值链来表 示，但是不同的行业价值链的具体构成并不完全相同。
（1）竞争的规模 ①国际竞争规模是地方性而不是全球性的，跨国公司之间的竞争是
在—个个相互独立的各国国内市场的内部展开的； ②国际市场表现为许许多多的国内市场的简单集合，各国市场的供
求与竞争的态势之间没有直接的联系。 （2）竞争的焦点 ①竞争的焦点集中在市场营销环节，集中在以各种手段影响消费者
的购买决定和品牌选择 ； ②跨国公司在多国行业的优势，主要不是来自于生产技术上的优势，
│ 在│ │全球市场：
│多国市场：
│
│ 该│主要│ 计算机、商业客机、│ 软饮料、快餐食品、│
│ 行│ │ 小汽车
│ 居民银行业
│
│ 业│ │
│
│
│ ├──┼──────────┼──────────┤
│ 的│ │大宗贸易市场：
│ 纯国内市场：
│
│ 地│次要│ 玩具、纺织品、 │ 大多数个人服务业 │
│ 位│ │ 粮食、矿产品
│ (理发、牙医)
│
└──┴──┴──────────┴──────────┘
1、全球市场及其竞争特点 2、多国市场及其竞争特点 3、大宗贸易市场及其竞争特点 4、纯国内市场及其竞争特点
1、全球市场及其竞争特点
（1）全球行业的产品通常是技术和资金密集型的，所要 求的产品开发费用和固定资产投资规模都是巨大的。；
（2）跨国公司占主导地位，国际贸易在该行业的生产、 销售中占据很大的比重；例如美国的波音、麦道和欧 洲的空中客车这三大跨国公司几乎完全垄断了世界大 型商业客机市场；
（3）全球行业的国际竞争不是在一国一地之间展开，而 是表现为跨国公司体系与跨国公司体系之间的“牵一 发动全身”的整体竞争。
2、多国市场及其竞争特点
（4）具有政治性。如“多边纤维贸易协定 ”。
4、纯国内市场及其竞争特点
（1）产品一般不进入国际贸易，也没有跨 国公司参与经营 ；
（2）竞争是在本地企业之间 ； （3）企业一般不直接受到国际竞争的冲击， 主要是间接地受生产资料市场上要素供求
关系的影响。
3.2 价值链和国际竞争
1、价值链的概念和构成 2、战略环节和竞争优势 3、价值链的地理布局 4、价值链和国际营销策略选择
2、战略环节和竞争优势
（1）战略环节定义 企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特
定的价值活动；这些真正创造价值的经营活动，就是 企业价值链的“战略环节”。 （2）竞争优势 ①企业的竞争优势，说到底，是企业在价值链某些特定 的战略价值环节上的优势； ②价值链理论认为，行业的垄断优势来自于该行业的某 些特定环节的垄断优势； ③ 对战略环节垄断的形式：原材料、人才、销售渠道、 市场等。
紧密相关，其效益高低影响到整个价值链体系 。 （2）下游环节 ①可采取“多国市场”的营销策略； ②下游环节的中心是顾客，各种经营活动(如广告宣传、
渠道策略、促销手段等)都与消费者特性紧密相关，企 业的竞争优势根据所在市场当地的供求情况、风俗文 化为转移。
竞争战略
迈克波特的五力模型
国际竞争力分析P20
3.1 国际竞争的主要类型
表3．3 国际竞争的主要类型
┌──┬──┬─────────────────────┐
│ 跨│ │ 进出口贸易在生产、销售中的比重
│
│ 国│ │
Байду номын сангаас
│
│ ├──┼──────────┬──────────┤
│ 公│ │
高
│
低
│
│ 司│ │
│
│
│ ├──┼──────────┼──────────┤
3、价值链的地理布局
（1）价值活动布点选址问题 主要是布点数量和点位选择问题。 ①集中布点 ②分散布点 （2）各价值活动协调问题 指的是分布在世界各国的价值活动之间的相互联系。 ①各个经营活动点之间完全独立 ； ②经营活动点之间完全统一 。
4、价值链和国际营销策略选择
（1）上游环节 ①可采取“全球性”的市场营销策略； ②上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性
3、大宗贸易市场及其竞争特点
（1）大宗贸易的生产厂商一般小而分散，跨国 公司在大宗贸易市场上，只起相当有限的作 用；
（2）国际竞争主要采取价格竞争的形式，供求 平衡主要通过在世界性的交易市场上当众拍 卖成交；
（3）大宗贸易市场上销售的商品本身的生产技 术都比较简单，科技水平、组织能力相对地 不很重要；
1、价值链的概念和构成
（1）价值链的概念 企业进行一系列互不相同但又相互关联的创造价值的过程或称为
“增殖活动”过程的总和，即构成企业的“价值链”。 （2）价值链的构成（参考图3.1） 价值链可以分成两大部分 ① 下部：企业的基本增殖活动（一般意义上的“生产经营环节”），
如材料供应、产品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后 服务； ② 上部：企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术 开发和采购管理。 ③价值链的各环节之间相互关联，相互影响。 a、一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益 ; b、企业的基本活动（生产性和服务性的）都可以用上述价值链来表 示，但是不同的行业价值链的具体构成并不完全相同。
（1）竞争的规模 ①国际竞争规模是地方性而不是全球性的，跨国公司之间的竞争是
在—个个相互独立的各国国内市场的内部展开的； ②国际市场表现为许许多多的国内市场的简单集合，各国市场的供
求与竞争的态势之间没有直接的联系。 （2）竞争的焦点 ①竞争的焦点集中在市场营销环节，集中在以各种手段影响消费者
的购买决定和品牌选择 ； ②跨国公司在多国行业的优势，主要不是来自于生产技术上的优势，
│ 在│ │全球市场：
│多国市场：
│
│ 该│主要│ 计算机、商业客机、│ 软饮料、快餐食品、│
│ 行│ │ 小汽车
│ 居民银行业
│
│ 业│ │
│
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│ ├──┼──────────┼──────────┤
│ 的│ │大宗贸易市场：
│ 纯国内市场：
│
│ 地│次要│ 玩具、纺织品、 │ 大多数个人服务业 │
│ 位│ │ 粮食、矿产品
│ (理发、牙医)
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1、全球市场及其竞争特点 2、多国市场及其竞争特点 3、大宗贸易市场及其竞争特点 4、纯国内市场及其竞争特点
1、全球市场及其竞争特点
（1）全球行业的产品通常是技术和资金密集型的，所要 求的产品开发费用和固定资产投资规模都是巨大的。；
（2）跨国公司占主导地位，国际贸易在该行业的生产、 销售中占据很大的比重；例如美国的波音、麦道和欧 洲的空中客车这三大跨国公司几乎完全垄断了世界大 型商业客机市场；
（3）全球行业的国际竞争不是在一国一地之间展开，而 是表现为跨国公司体系与跨国公司体系之间的“牵一 发动全身”的整体竞争。
2、多国市场及其竞争特点
（4）具有政治性。如“多边纤维贸易协定 ”。
4、纯国内市场及其竞争特点
（1）产品一般不进入国际贸易，也没有跨 国公司参与经营 ；
（2）竞争是在本地企业之间 ； （3）企业一般不直接受到国际竞争的冲击， 主要是间接地受生产资料市场上要素供求
关系的影响。
3.2 价值链和国际竞争
1、价值链的概念和构成 2、战略环节和竞争优势 3、价值链的地理布局 4、价值链和国际营销策略选择
2、战略环节和竞争优势
（1）战略环节定义 企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特
定的价值活动；这些真正创造价值的经营活动，就是 企业价值链的“战略环节”。 （2）竞争优势 ①企业的竞争优势，说到底，是企业在价值链某些特定 的战略价值环节上的优势； ②价值链理论认为，行业的垄断优势来自于该行业的某 些特定环节的垄断优势； ③ 对战略环节垄断的形式：原材料、人才、销售渠道、 市场等。
紧密相关，其效益高低影响到整个价值链体系 。 （2）下游环节 ①可采取“多国市场”的营销策略； ②下游环节的中心是顾客，各种经营活动(如广告宣传、
渠道策略、促销手段等)都与消费者特性紧密相关，企 业的竞争优势根据所在市场当地的供求情况、风俗文 化为转移。
竞争战略
迈克波特的五力模型
国际竞争力分析P20
3.1 国际竞争的主要类型
表3．3 国际竞争的主要类型
┌──┬──┬─────────────────────┐
│ 跨│ │ 进出口贸易在生产、销售中的比重
│
│ 国│ │
Байду номын сангаас
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│ 公│ │
高
│
低
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│ 司│ │
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3、价值链的地理布局
（1）价值活动布点选址问题 主要是布点数量和点位选择问题。 ①集中布点 ②分散布点 （2）各价值活动协调问题 指的是分布在世界各国的价值活动之间的相互联系。 ①各个经营活动点之间完全独立 ； ②经营活动点之间完全统一 。
4、价值链和国际营销策略选择
（1）上游环节 ①可采取“全球性”的市场营销策略； ②上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性