健康险培训课程.pptx

资料来源《中国统计年鉴》
我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行 灭绝一座中等城市的居民人口。
市场培养客户健康意识
2012年
• 健康保险不是我们有了钱以后才买，他已 经成为我们生活中不可或缺的一部分，就 像我们的柴、米、油、盐、酱、醋、茶、 、一样重要！
• 医疗费用是每个人生命过程中不得不计算 的成本，每个人都在买保险，只是是在向 自己买还是向保险公司买。
• 共创四赢——
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客户获得保障
关于健康保险
重大疾病保险—雪中送炭的救命钱 防癌保险—关注癌症治疗全过程的保命钱 住院医疗保险—生病住院的补偿金 住院补贴保险—生病住院的救助金
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员工获得收入
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管理者获得团队
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公司获得价值
盘点我们的健康险
健康福星
产品特色
健康身价固定长 灵活转换养老金
健康福星+意外伤害+住院补贴
健康密码：313266
产品特色：
一：3—重疾3%的快速递增
1万保额每年递增300元，10万保额每年快速 递增3000元，不得不花的救命金
二：1—身价1%的稳定递增
新华人寿保险股份有限公司董事长：康典
二、三高助发展
二、三高助发展
• 健康险保费有高低、可以有效达成绩优人 力、合格人力及活动人力，小组架构更稳 更健康
三、高收入、高留存
三、高收入 高留存
四、健康是基石
——聚焦新闻热点
数据来源
中国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势。 2013年1月10日，从全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报 》中获悉，每分钟就有6人确诊为癌症。这是中国首次发布肿瘤发病情况 登记年报，数据来源于24个省的72个监测点，覆盖8500万人。
重大疾病到底离我们多远？
据世界卫生组织统计： 人生罹患重大疾病的概率
高达：72%
Biblioteka Baidu
资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症的危险概率为 1/4 我国国民死于中风的危险概率为 1/14 我国现有9000万高血压患者 我国肝炎患者占全世界 75% 我国糖尿病患者已达到 1.2亿人
1万保额每年递增100元，10万保额每年稳定 递增1000元，生命价值保障金
三：32—32种重大疾病范围广（管大病、管 意外全残、、、）
32种重疾呵护范围广，临床200多种病重， 包括意外引起的失明、失语、瘫痪等
四：66—66岁养老金的灵活转换（管养老）
66岁可灵活转化成养老年金，一份投入二 种选择，为晚年生活锦上添花。
癌、胃癌、食管癌、结直肠癌等 ，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿 瘤的76.39%。居全国恶性肿瘤死 亡第一位的仍是肺癌，其次为肝 癌、胃癌、食管癌和结直肠癌， 前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤 的84.27%。死亡率最高者男女均 为肺癌。
•
全国肿瘤登记中心副主任陈
万青分析指出，全国肿瘤发病率
1989年仅为184/10万，但去除老
龄化的影响，发病率和死亡率变
化不大。中国癌症负担的日益增
加主要缘于人口老龄化。
我国男女恶性肿瘤前10位
男性（86％）
1. 肺癌 2. 胃癌 3. 肝癌 4. 结直肠癌 5. 食管癌 6. 膀胱癌 7. 胰腺癌 8. 白血病 9. 淋巴瘤 10. 脑肿瘤
女性（82％）
1. 乳腺癌 2. 肺癌 3. 结直肠癌 4. 胃癌 5. 肝癌 6. 卵巢癌 7. 胰腺癌 8. 食管癌 9. 子宫瘤 10. 脑肿瘤
这是一个圆梦的时代
市场培养客户健康意识
空气污染
• 新华网北京１０月３１日电（记者林晖、 林红梅）国庆黄金周后期的持续大雾天气 给公众出行带来的影响还在眼前，自２８ 日起，我国中东部大部分地区又被大雾笼 罩。入秋后我国为何多发大雾天气？本轮 大雾将持续到何时？
• 轮大雾天气２８日早晨在辽河平原及华北 中南部初露端倪，短短两日迅速发展壮大 。目前，大雾天气已经基本上席卷了整个 中东部地区。中央气象台预报显示，３０ 日夜间到３１日上午，京津地区、河北中 南部、山西东南部、山东西部和南部、河 南中东部、安徽、江苏北部、浙江西北部 、湖北中部和西南部、湖南中西部以及辽 宁中东部等地有能见度不足１０００米的 雾，部分地区能见度不足２００米。
（一）年报显示，每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人 ，全国每分钟有6人被诊断为癌症。
（二）恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至 44岁年龄段几乎翻番，达到154.53/10万；50岁以上人群发病占全部发病 的80%以上，60岁以上癌症发病率超过1%，80岁达到高峰。
（三）全国肿瘤死亡率为180.54/10万，每年因癌症死亡病例达270万 例。中国居民因癌症死亡的几率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。
（四）肿瘤死亡率男性高于女性，为1.68 ：1。
中国内陆癌症集中分布图
我国排名前10位的癌症（城乡比较）
恶性肿瘤死亡率
•
从病种看，居全国恶性肿瘤
发病第一位的是肺癌，其次为肝
看新闻谈转型
• 创新工厂CEO李开复微博—— 世事无常、生命有限、、、
目录
一、公司需要 二、管理者需要 三、业务员需要 四、客户需要
一、实施回归寿险本源战略
战略思想
根据董事长提出的“一个中心，两个支撑点，把握 两大机遇”的战略思想，充分满足客户保障需求。
价值需求
推动健康险产品销售，实现业务价值的提升，是巩 固市场地位、赢得长期发展的基础。
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