跆拳道馆经营改进

问：我是个启蒙创业者，与一教练合资开设了一家跆拳道馆。

目前经营环境：周边3公里范围内有3家跆拳道馆.他们的价格一直在下调，我们一直没有进行价格的调整。但道馆收益一直还不错。但9月份他们的价格下调幅度很大。目前价格差距接近两倍，这个月开始我们的收益开始明显下滑。

各位朋友，在这种情况下，您觉得我们应该从何入手，应对他们挑起的价格战。

在价格区别不大的情况下，您如果作为一个跆拳道学习者。会更加注重什么？

答：1

撇开跆拳两个字

你的对手试图把你拖入红海---也就是削价竞争

而你的措施呢？

我的建议是，由其他渠道创造附加价值，甚至是溢价销售

想一想，你能给的，除了基础训练之外还有什麽？

更好的环境，更好的师资，更注重心的锻炼，学员群都是高级白领，定期举办比赛，推荐视频欣赏并由专业教练讲解....很多很多，自己想想吧

把属於你的企业文化创造出来，这才是经营之道

补充一点，不降价，但是送时段又如何呢~？一次付清半年学费，赠送教练一对一实战教学的私教课程4次，这样会不会更有吸引力？

忘了问你在什麽地方了...要是你是我的竞争对手我岂不是亏大了~？哈哈哈哈

答：2

我是一名读经济的大学生，热爱跆拳道运动。

1 购买力=人口+购买欲望

首先你要调查一下，您所在的环境究竟有多少跆拳道练习者和你可以吸引多少人喜欢跆拳道运动。有了一定的人口之后，你要把他们吸引过来。道馆一般的收费是按次数，按年，按月，或者是暑期班等。要留着客户，首先您可以让他们报年班，价格是相对较高的。消费者通常不愿意，于是你可以采取送道服，送道鞋，送护甲。这些东西其实都是羊毛出在羊身上。

2 除了这些权宜之计，作为一名跆拳道练习者，我个人更看重的是教练的教学水平和练习的氛围。

A其实现在黑带太多了，一个两三段都不足为奇，重要的是教学的水平。学生怎样才可以很好的接受教练所说的，教练的示范动作是否吸引学生。自己的水平是否足够。 B每次上课，到课的人数多少？大家有没有一种竞争的氛围，相处得是否愉快？这些都关乎着学员是否继续留在道馆里学习。

3练习的成绩如何也是学员关心的。有些学生练了很长时间，可是就是升不了带。可能是他自身的问题，但人总是自恋的，他常常就会埋怨道馆的教学质量。

4可以组织其他道馆联谊，各取所长，学习自己不足的地方。也是像其他道馆的学员展示自己道馆实力的好机会！

暂时想到的是这些了，希望对你有帮助吧！说句心理话，我真正喜欢跆拳道的，我不会理会价格，我只相信有实力，有师资的道馆。如果一味看重价钱，我想，损失的只是自己学习的机会。