保险公司增员功能组ppt

挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
道理：生03命是工有作“说颜色明”与的后，且续是工五作彩缤纷的；颜色更
是主观世界的产物—
04 保险员工快速成长
—除了表层的颜色，每个生命的载体，都牢牢地打上了 其思想的铬印。故而，写作时的立意，既要顾及生命表 层的颜色，更要“透视”其深层次的颜色。“生命的颜
PART 01 色”属于“半开放”的话题，中心词“颜色”亦实亦虚，
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
更侧重于虚；修饰语“生命”对话题内容的范围作了限 定；就是在这样的范围内，写作的空间仍是广阔得很。 写作时，要尽量展开想象的翅膀，探寻生命的存在并描 绘其富有个性的颜色。[佳作展示]我打算下辈子做一只 麻雀。虽然它没有孔雀艳丽，却也沾亲带故——至少都
01 行业分析与人员扩充 有个“雀”字。我不当杜鹃，它霸道，忘恩负义。它欺
保险公司增员功能组ppt
的忠肝义胆？那红霞，染红了半边天，可曾染红你的本
色忠心？你壮烈的一生，永驻于美丽的西湖。生命，是
壮烈的红色。生命本没有颜色，是心灵的选择给它镀上
了缤纷的色彩，或高贵，或悲戚，或壮烈，但都诠释了
LOGO 生命特有的意义。荷花选择了出淤泥而不染；屈原岳飞
选择了国家苍生。为了自己所追求的，他们不惜付出所
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
Βιβλιοθήκη Baidu
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险业务培训 有，甚至是生命。每个人都有平凡质朴的生命，只因选
择的不同呈现的也就不同。一个人，可以碌碌无为地活 着，只不过在死前会感慨：“我的生命没有颜色”；一
个才人 找，得可到以属在于永自久己的的拼色搏彩中—度—过哪，怕在是追灰求色理。想奏的一路曲途心上灵保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
生命是湛01蓝的行；业草分木告析诉与我人，生员命扩是充葱绿的；快乐告诉
我，生命是金黄的；忧伤告诉我，生命是黝黑的……生 命有颜色吗？如果有，该是什么颜色？请你以“生命的
颜色”为02话题扩写充一准篇文备章与。交注意流：方①案立意自定。②文体
自选。③题目自拟。④不少于。[写作点拨]话题材料是 一段寓含哲理的文字，读了这段文字，应该悟出这样的
骗同类，模仿雀鹰吓走别的鸟妈妈，便寻找有卵且与自 己的卵花纹相似的巢，吃掉其中一枚，产下自己的卵， 瞒天过海。养母辛苦喂
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
绝唱，尽显生命的本色吧！【点评】作者用小标题形式
把生命的色彩分为三类，
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 条理清楚；以三个人的生命形式阐释生命的意义在于追
求，主题深刻；句子整散结合，读来富有韵味。篇二：
“生命的颜色C”O话N题T范E文N及T点S评“生命的颜色”话题范
文及点评[话题材料]生命是什么颜色？晨曦告诉我，生 命是火红的；明月告诉我，生命是银白的；大海告诉我，