论牙膏新产品进入市场的营销策略
牙膏产品市场营销策划方案
牙膏产品市场营销策划方案一、项目背景牙膏是口腔护理产品中的重要组成部分，是人们日常生活中必不可少的用品。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场需求不断增加。
本项目拟以牙膏产品为主要营销对象，制定一份全面系统的市场营销策划方案，以提高产品知名度、拓宽销售渠道、增加市场份额，实现牙膏产品的市场价值最大化。
二、市场分析1. 市场规模及趋势根据对市场调研数据的分析，牙膏市场规模较大，市场竞争激烈。
但随着人们口腔健康意识的提高，牙膏市场依然具有巨大的潜力。
预计未来几年，牙膏市场规模将保持稳定增长。
2. 市场需求分析现代人们对口腔健康的关注度日益提高，口腔问题的发生率也呈上升趋势，口腔护理产品的需求逐渐增加。
对于牙膏产品而言，市场需求不仅仅局限于基本功能的洁白牙齿和防止蛀牙，还需要具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效。
3. 竞争对手分析目前，牙膏市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要竞争对手有国际知名品牌如高露洁、佳洁士，国内知名品牌如膜法丹、三井、中华等。
这些品牌在产品研发、品质控制、品牌营销等方面都存在一定优势。
三、目标市场及定位本项目的目标市场主要为拥有一定购买力的中高端消费者，针对他们的需求制定相应的营销策略。
通过产品差异化定位，强调品牌的科技力、优质材料以及品质保证，实现市场占有率的提高。
四、产品定位1. 产品特点本项目的牙膏产品具有以下特点：（1）品质保证：选用优质原料制作，通过严格的检测和技术控制，确保产品质量稳定可靠；（2）多重功效：除了基本的洁白牙齿、防蛀牙等功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等多重功效；（3）温和有效：研发出不刺激口腔、不伤害牙釉质的配方，使产品更加适合敏感口腔人群使用；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
2. 竞争优势本项目的牙膏产品在市场上具备以下竞争优势：（1）品质保证：严格控制产品质量，保证消费者的使用体验；（2）独特配方：采用温和有效的配方，适合敏感口腔人群使用；（3）多重功效：除了基本功能外，还具备防治牙龈炎、去除口臭、美白牙齿等功效；（4）独特香味：引进天然香精，使产品具有独特的香味，提升消费者的使用体验。
牙膏策划书
牙膏策划书
一、背景介绍。
牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品，它不仅可以清洁口腔，还可以保护牙齿健康。
随着人们生活水平的提高，对牙膏的需
求也越来越高。
因此，我们计划推出一款新的牙膏产品，以满足消
费者对口腔健康的需求。
二、产品定位。
我们的牙膏产品定位于高端市场，主打口腔健康和美白功能。
我们将采用天然成分，如茶树油、薄荷等，来保护口腔健康，并添
加美白成分，让消费者在使用的同时也能拥有美白牙齿的效果。
三、市场分析。
目前市场上的牙膏产品种类繁多，竞争激烈。
但是高端牙膏市
场仍然存在需求，消费者对口腔健康和美白的追求从未停止。
因此，我们有信心在这个市场上获得一席之地。
四、推广策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传
和推广，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广，通过在大型商场、超市等场所进行促销活动，让
消费者可以亲自体验我们的产品。
3. 品牌合作，与口腔医生、牙科机构等专业机构合作，提升产
品的专业形象和口碑。
五、销售渠道。
我们将通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、实体
店铺、代理商等，以满足消费者不同的购买需求。
六、总结。
我们的牙膏产品在口腔健康和美白功能上有着明显的优势，通
过切实可行的推广策略和销售渠道，我们有信心在市场上获得成功。
希望能得到您的支持和合作，共同打造一款优质的牙膏产品。
牙膏的市场营销策划方案
牙膏的市场营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业背景分析牙膏作为日常生活用品之一，在人们的日常生活中起到了非常重要的作用。
随着人们对口腔健康的重视度不断提升，牙膏市场也呈现出快速增长的趋势。
据统计，全球牙膏市场规模已经超过1000亿美元，并且预计在未来几年内还将持续增长。
1.2 市场需求分析随着人们对健康生活的要求提高，牙膏市场对各种功能型牙膏的需求也在不断增加。
除了普通的清洁功能外，消费者对牙膏的美白、抗敏、防蛀、抗菌等功能的要求也日益增加。
另外，一些特殊人群如儿童、老年人等也有针对性的需求。
1.3 市场竞争分析目前，牙膏市场竞争激烈，主要品牌有佳洁士、舒客等。
这些品牌在市场上都拥有较大的份额，品牌知名度较高，产品质量有保障。
此外，一些小型牙膏品牌也开始崭露头角，不断推出新品，给市场份额带来一定的冲击。
第二章：产品定位2.1 定位策略我们将通过提供高品质、具有多种功能的牙膏来定位我们的产品。
我们将将口腔健康放在首位，解决消费者对健康口腔的需求，并满足特殊人群如儿童、老年人等的个性化需求。
2.2 定位目标我们的目标消费者是关注健康生活，对口腔健康有需求的人群。
尤其是25-45岁的中等收入人群，他们注重形象，对口腔美白、抗敏等功能有一定的需求。
第三章：市场营销策略3.1 产品策略通过研发新型产品来满足消费者的不同需求，推出美白、抗敏、防蛀、抗菌等多功能牙膏，并根据用户反馈进行产品优化。
3.2 价格策略通过定价策略来树立品牌形象，以中高档的价格定位，打造高品质牙膏形象。
同时可以考虑通过促销活动如打折、赠品等来吸引消费者。
3.3 渠道策略与各大超市、药店等建立合作，保证产品的可见度。
另外，也可考虑线上渠道，通过电商平台进行销售。
同时可以考虑在牙医诊所等专业场所进行销售。
3.4 推广策略通过广告、市场推广等方式来提高产品知名度。
可以通过电视、网络、杂志等渠道进行广告投放。
同时可以邀请专家进行演讲、宣讲产品优势。
牙膏市场营销策划方案范例
牙膏市场营销策划方案范例一、市场分析1.1 市场概况牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理用品，具有一定的市场潜力。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场逐渐扩大。
根据统计数据，全球牙膏市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.2 市场需求分析当前市场对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：（1）口腔健康需求：消费者对牙膏的主要需求是保护口腔健康，预防蛀牙和口腔疾病。
（2）美白需求：口腔健康的同时，消费者也希望能够拥有洁白健康的牙齿。
（3）口气清新需求：消费者对口腔气味的敏感度提高，希望有一种能够持久清新口气的牙膏产品。
（4）口腔护理需求：除了基本的清洁和保护之外，消费者还希望牙膏能够提供更全面的口腔护理功能，比如牙龈护理、牙釉质保护等。
1.3 市场竞争分析当前市场上，牙膏品牌众多，竞争非常激烈。
目前市场上的主要牙膏品牌有百威、舒适达、云南白药、中华等。
这些品牌都具有一定的市场占有率和消费者认可度。
二、市场定位根据市场需求分析和竞争分析，本方案将定位于针对年轻人群体的牙膏市场，通过创新的产品设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、产品策划3.1 产品特点本方案将开发一种具有以下特点的牙膏产品：（1）口腔健康与美白兼具：提供全面的口腔健康保护功能的同时，还能使牙齿更洁白。
（2）持久清新口气：采用特殊的配方和技术，可以有效保持口气清新长时间。
（3）增强口腔护理功能：添加牙龈护理成分，同时还能保护牙釉质，减少牙齿过敏现象。
（4）外包装创新设计：通过创新的外观设计和包装形式，提升产品的吸引力和记忆度。
3.2产品研发与生产根据市场需求和产品特点，公司将投入一定的研发资金和人力资源，开发出符合消费者需求的牙膏产品。
产品研发方面，我们将与专业的口腔专家和实验室合作，保证产品的质量和效果。
四、营销渠道策略4.1 分销渠道本方案将通过多种分销渠道来推广和销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、电商平台和社交媒体渠道。
牙膏营销策划方案怎么做
牙膏营销策划方案怎么做一、背景介绍牙膏是口腔护理产品的重要品类之一，牙膏市场竞争激烈，消费者对牙膏的需求也在不断提升。
因此，制定一套全面有效的牙膏营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将从目标市场分析、品牌定位、产品推广、渠道管理和营销效果评估等多个方面提出一套牙膏营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体分析牙膏的消费者群体主要包括儿童、青少年和成年人等不同年龄段的人群。
儿童牙膏主要关注防龋齿，需要添加适合儿童口腔特点的成分；青少年牙膏则需注重美白、去除口气等特性；成年人则关心牙齿健康和美白效果。
2. 市场竞争分析当前牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有可口可乐、佳洁士、舒适达等知名牙膏品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此我们需要制定一套切实可行的策略来与其竞争。
三、品牌定位1. 品牌定位目标我们的牙膏品牌希望在市场中树立起高品质、可信赖的形象，成为消费者首选的口腔护理品牌。
2. 品牌定位策略（1）产品定位：注重研发和生产高质量的产品，包括儿童牙膏、美白牙膏、抗敏牙膏等不同系列。
（2）美誉度定位：强调品牌的科学性、专业性，与口腔专业人士合作合作，提供权威的口腔护理建议。
四、产品推广1. 广告宣传策略（1）电视广告：通过具有代表性的广告形象和生动有趣的情节，吸引消费者的注意力，传达产品的特点和优势。
（2）线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行营销推广，制作有趣、互动的内容吸引目标消费者。
（3）口碑推广：通过与知名口腔专家合作进行产品推广，提供权威的口腔护理建议。
（4）促销活动：设置购买牙膏赠送牙刷、优惠券等促销活动，提高产品购买的吸引力。
2. 新品研发和推广同样，我们还需要不断研发新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，针对敏感牙齿的牙膏，可以添加抗敏成分，用于缓解牙齿敏感问题。
针对儿童牙齿的牙膏，可以添加适合儿童口腔特点的成分，强调防龋齿的效果。
通过不断研发新产品，并采取相应的宣传策略进行推广，提升产品知名度和市场份额。
牙膏新品活动策划方案
牙膏新品活动策划方案一、背景分析随着人们口腔健康意识的增强，牙膏市场也越来越竞争激烈。
为了在市场中占据优势地位，吸引更多消费者选择我们的牙膏新品，我们需要一套完善的活动策划方案。
通过品牌营销、产品推广和用户互动等多种手段，提升产品知名度和销售量。
二、目标确定1. 品牌定位：健康舒适，高效洁净。
2. 目标市场：年轻消费者群体，年龄在25-40岁之间，关注口腔健康的人群。
3. 目标销量：在产品上市后半年内达到5000件，第一年销售额突破100万元。
三、活动策划1. 品牌形象传播(1) 品牌名称和Logo设计：确保名称简洁明了，易于记忆和传播；Logo设计时注重形象和色彩搭配，与产品定位相符。
(2) 品牌故事宣传：创作一个具有吸引力的品牌故事，强调产品独特性和创新性，打造独特的品牌形象。
(3) 媒体宣传推广：通过报纸、电视、网络等多种媒体渠道，进行全面宣传，提高品牌知名度。
2. 产品推广(1) 产品特性介绍：通过宣传册、电视广告等渠道，详细介绍产品的各项特性，并强调与其他牙膏的区别和优势，包括成分、配方、功效等。
(2) 体验活动：与美容院、健身房等相关场所合作，设置产品试用区，供消费者免费试用，同时派发产品样品和宣传册。
(3) 网络推广：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等进行线上宣传推广，引导用户参与相关话题讨论，增加产品曝光率和传播力度。
3. 用户互动(1) 线下推广活动：与大型商场合作，设置牙膏专柜，为消费者提供免费口腔状况检查和个性化牙膏推荐，同时派发产品样品。
(2) 线上互动活动：通过线上答题、抽奖、评论互动等方式，吸引用户参与，留下有效联系方式，进行后续市场推广和销售。
(3) 用户口碑营销：挑选部分用户作为产品体验者，通过他们的真实体验和口碑传播，增加产品信任度和销售量。
4. 产品销售渠道(1) 建立自有线下销售渠道：与大型超市、药店合作，设立专柜展示销售，提供现金和移动支付等多种支付方式，方便消费者购买。
牙膏营销策划方案
牙膏营销策划方案一、市场分析与竞争对手分析1. 市场分析：牙膏市场潜力巨大，随着人们口腔卫生意识的提高，牙膏已经成为每个家庭必需品。
目前，中国牙膏市场规模已接近100亿元，未来还将继续保持增长。
而消费者对牙膏产品的要求也越来越高，除了基本功能外，他们还关注产品的口感、味道、成分等方面。
2. 竞争对手分析：目前，牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有百威洁、黑人、佳洁士等知名品牌。
这些品牌在市场中占据较大份额，拥有广泛的品牌影响力和消费者信任度。
二、目标市场分析1. 目标消费者：我们的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人更加注重个性和时尚，他们追求新鲜感和有趣的产品体验；家庭主妇则更关注产品的护理功效和家庭成员的口腔健康。
2. 市场定位：面对激烈的市场竞争，我们将定位为一款高品质的牙膏产品，既拥有良好的口腔护理功能，又具有独特的产品特点和差异化的产品体验。
三、产品策划1. 产品特点：我们的牙膏产品将采用天然成分和先进科技相结合的配方，具有杀菌清新口气、美白防蛀、抗敏感等多重功效。
同时，我们还将增加产品的味道和口感等方面的创新，使消费者在使用过程中能享受到愉悦的体验。
2. 包装设计：产品包装设计要简洁大方，突出产品的特点和品牌形象，并通过颜色、图案等元素展现产品的科技感和时尚感。
3. 市场推广：通过与知名艺人合作，制作一系列形象代言、广告及短视频，增强品牌影响力，提升产品知名度。
同时，借助社交媒体进行线上推广，开展互动活动，增加用户粘性。
四、价格策略1. 定价：基于品牌和产品的高品质定位，我们将定价略高于市场平均水平，以提高产品的品牌价值和利润水平。
2. 促销活动：定期进行促销活动，如满减、赠品等，吸引新客户，同时提高老客户的忠诚度。
另外，还可与其他相关产品进行组合销售，提高产品的附加值。
五、渠道策略1. 线下渠道：与大型超市、商场、药店等建立合作关系，通过卖场陈列和专柜推广，提高产品的曝光率和销售额。
牙膏策划书
牙膏策划书
一、背景分析。
牙膏作为日常生活用品，是人们日常生活中必不可少的产品之一。
随着人们对口腔健康的重视和对美白牙齿的追求，牙膏市场需
求不断增加。
然而，市场上的牙膏产品种类繁多，竞争激烈，如何
在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个牙膏品牌所面临的挑战。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人群，他们注重自身形象和口腔健康，对美白牙齿有较高的需求。
此外，我们也将针对家庭主妇和老
年人群体，他们对口腔清洁和护理也有着较高的需求。
三、产品定位。
我们的牙膏产品将定位于美白牙齿和口腔健康护理，采用天然
成分，不含有害化学物质，致力于为消费者提供更加安全、有效的
口腔护理产品。
四、营销策略。
1. 产品创新，不断研发新产品，满足消费者不同的需求，例如美白牙齿、抗敏感、防蛀等功能。
2. 品牌推广，通过线上线下多渠道的广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，与超市、药店、美容院等合作，拓展产品销售渠道，增加产品曝光率。
4. 服务体验，提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
五、市场预期。
我们预计通过以上营销策略的实施，能够在短期内提升产品的市场份额，逐步成为消费者口中的口腔护理首选品牌。
六、总结。
通过本次策划书的制定，我们将全力以赴，不断创新，提升产品质量，满足消费者的需求，成为口腔护理领域的领军品牌。
牙膏营销策划方案
牙膏营销策划方案一、市场概述牙膏作为口腔护理产品的核心，市场需求日益增长。
随着人们对口腔健康的重视程度逐渐提升，牙膏的市场竞争也越来越激烈。
本文将就牙膏营销策划方案展开论述，旨在提高牙膏产品的竞争力，拓展市场份额。
二、目标客户群体1.年龄段：18岁至60岁的成年人群；2.性别比例：男女均衡；3.收入水平：中等或以上的收入人群；4.教育背景：对口腔健康重视并具备一定健康常识的人群；5.地理位置：城市居民为主。
三、竞争分析1. 竞争对手分析当前市场上存在多个牙膏品牌，如“佳洁士”、“黑人”、“广银佳”等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面与我们具有一定的竞争关系。
2. 竞争优势我们的牙膏品牌具备以下竞争优势：•品质保障：产品选用优质原料，经过严格检测和质量控制，确保产品质量；•口服药效：添加维生素和矿物质等成分，具有口腔抗菌、消炎、防龋、美白等功效；•品牌口碑：我们的品牌具有较高的知名度和美誉度，得益于多年来品牌良好的市场声誉和口碑。
四、营销策略1. 定位策略我们将立足于市场需求和产品特点，将牙膏定位为“高效口腔护理产品”。
通过宣传推广，传递产品的高品质和独特功效，吸引目标客户的关注。
2. 产品策略•产品创新：持续研发新产品，满足不同用户的口腔护理需求；•成分优势：强调产品中添加的维生素和矿物质成分，突出其对牙齿健康的积极影响；•包装设计：设计简洁大方的包装，突出产品的科技感和高档质感。
3. 价格策略我们将根据市场需求和定位，制定合理的价格策略。
初期引入市场时，可以适当降低价格，吸引用户试用和体验产品，提高市场占有率。
随着产品品牌和口碑的建立，逐渐调整价格，形成合理的市场竞争力。
4. 推广策略•媒体宣传：通过电视、广播、网络平台等多种媒体向目标客户传播产品信息；•KOL推广：与口腔健康领域的专家、博主、微信公众号合作，推广产品并获得权威认可；•线下推广：在大型商场、超市等地设立展示柜台，现场演示产品使用效果，吸引消费者试用。
牙膏策划书
牙膏策划书
一、背景介绍。
牙膏是人们日常生活中必不可少的用品，它能够帮助我们保持口腔卫生，预防蛀牙和牙龈疾病。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场需求不断增加，竞争也日益激烈。
因此，本次策划书旨在提出一系列创新的牙膏产品和营销策略，以满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
二、产品创新。
1. 针对不同口腔问题推出多款特色牙膏，如防敏感牙膏、美白牙膏、抗菌牙膏等，以满足不同消费者的需求。
2. 引入天然成分，如茶树精油、薄荷等，提升产品的天然健康属性。
3. 推出新型牙膏产品，如泡沫牙膏、颗粒牙膏等，创新产品形态，吸引消费者眼球。
三、营销策略。
1. 品牌宣传，通过社交媒体、电视广告等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动，举办抽奖活动、优惠券发放等促销活动，吸引消费者购买。
3. 与口腔医生合作，与口腔医生合作举办口腔健康讲座，提升品牌口碑和信誉度。
4. 线上线下结合，开设线下专卖店，同时在电商平台开设官方旗舰店，拓展销售渠道。
四、市场预期。
通过产品创新和营销策略的实施，预计品牌在未来一年内能够取得显著增长，市场占有率提升10%以上。
五、总结。
牙膏市场竞争激烈，但也蕴藏着巨大商机。
通过创新产品和营
销策略，我们有信心能够在市场上脱颖而出，成为消费者口中的首选牙膏品牌。
牙膏营销策略
牙膏营销策略
牙膏作为日常生活用品的一种，市场竞争激烈，为了提升产品销量和市场份额，厂商必须采取巧妙的营销策略来吸引消费者。
以下是一些牙膏营销策略的例子：
一、产品定位策略
1. 针对不同消费群体的需求进行产品定位，比如专门针对儿童、吸烟者或者有牙齿问题的人群推出不同种类的牙膏，满足他们的特殊需求。
2. 强调牙膏的特色功能，比如美白、抗敏感、牙龈护理等等，使消费者更容易选择适合自己的产品。
二、广告宣传策略
1. 利用电视、广播、报纸、杂志等多种媒介进行广告宣传，尤其是在口腔医疗类节目或者美容保健类节目中展示产品效果和专家推荐，增加消费者对产品的信任感。
2. 运用网络平台进行广告宣传，如微博、微信、抖音等，推出有趣、具有互动性的广告内容，吸引消费者的眼球。
三、促销活动策略
1. 定期推出打折、买一送一等促销活动，吸引消费者进行购买。
2. 与其他相关产品进行捆绑销售，如牙刷、牙杯等，提供整套的口腔护理方案，增加产品附加值。
四、口碑营销策略
1. 邀请专家或名人代言，通过他们的美白恢复或者牙龈护理经历来宣传产品，增加产品的可信度。
2. 通过与口腔科医生或整形美容师合作，提供免费检查或牙齿美白服务，同时推荐产品，让消费者在专业的推荐下使用产品。
五、关怀服务策略
1. 提供售后服务和产品使用指南，回答消费者的疑问和问题，增强品牌形象。
2. 设立客户俱乐部，会员可以享受折扣、赠品或者参加专属活动，增加消费者的忠诚度。
通过以上策略的巧妙运用，牙膏可以在竞争激烈的市场中突围而出，吸引更多消费者，提高产品的知名度和销售量。
4p营销策略牙膏
4p营销策略牙膏牙膏是我们日常生活中必不可少的日用品之一，市场上的牙膏品牌众多，竞争激烈。
为了能够吸引消费者的注意，提高市场份额，牙膏企业必须制定有效的营销策略。
以下是我为牙膏企业制定的4P营销策略。
1. 产品（Product）在牙膏市场中，产品质量是消费者选择的关键因素。
牙膏企业应该注重研发创新，推出具有独特特点的产品。
例如，可以开发具有不同口味的牙膏，以满足不同消费者的口味需求。
此外，牙膏企业还可以研发针对特定口腔问题的产品，如防蛀牙、美白等，以满足不同消费者的需求。
同时，企业应该注重产品的包装设计，使其在货架上更加吸引消费者的注意。
2. 价格（Price）对于牙膏企业来说，定价是一个重要的决策。
要制定合理的价格策略，既要考虑到企业的成本，又要考虑到市场需求和竞争对手的价格水平。
可以采取一些定价策略，如高价定位、低价策略、促销活动等。
例如，可以在新产品推出时采取低价策略，吸引消费者的注意，快速占领市场份额。
3. 促销（Promotion）促销是一个有效的方式来提高产品的知名度和销量。
牙膏企业可以采取多种促销策略，如广告推广、促销活动、口碑营销等。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，提高产品的知名度。
同时，通过促销活动如打折、赠品，吸引消费者购买。
此外，可以通过与口碑好的医生或博主合作，进行口碑营销，提高产品的可信度和口碑。
4. 渠道（Place）渠道选择对于产品的销售和分发起着重要作用。
牙膏企业应该选择适合的销售渠道。
可以选择与超市、药店等零售商合作，将产品放在易于接触和购买的地方。
此外，也可以通过开设自己的线下门店或在线电商平台销售产品，提供更多的购买渠道。
在选择渠道时，还应该考虑到消费者的购买习惯和便利性。
综上所述，牙膏企业应该在产品、价格、促销和渠道上制定合理的营销策略，以提高产品的知名度和销售量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
牙膏营销活动策划方案
一、活动背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场呈现出多元化、个性化的趋势。
为了提升品牌知名度，增强消费者粘性，本方案旨在通过一系列创新营销活动，推动牙膏产品的销售，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 增加牙膏产品的销量，提高市场占有率。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度，形成良好的口碑传播。
三、活动主题“呵护微笑，从‘齿’开始”四、活动时间为期三个月，具体活动时间可根据实际情况调整。
五、活动对象全国范围内18-45岁的牙膏消费者。
六、活动内容1. 产品促销活动（1）限时折扣：在活动期间，牙膏产品享受限时折扣优惠，吸引消费者购买。
（2）满减活动：消费者购买牙膏满一定金额即可享受额外折扣或赠品。
（3）买赠活动：购买牙膏产品即可获得赠品，如口腔护理工具、牙膏试用装等。
2. 线上互动活动（1）社交媒体挑战赛：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑瞬间，并使用指定话题标签，评选出最具创意的微笑照片，赠送丰厚奖品。
（2）线上抽奖活动：消费者关注品牌官方微博、微信公众号，参与线上抽奖，赢取牙膏产品及口腔护理套装。
（3）互动问答：在社交媒体上开展口腔健康知识问答，提高消费者对口腔健康的关注度。
3. 线下体验活动（1）口腔健康讲座：邀请口腔专家举办口腔健康讲座，普及口腔健康知识，提升消费者对品牌的信任度。
（2）牙膏试用体验：在商场、超市等场所设置牙膏试用区，让消费者亲身体验产品效果，提高购买意愿。
（3）门店活动：在门店举办促销活动，如买一送一、满额返现等，吸引消费者进店购买。
4. 公益活动（1）关爱儿童口腔健康：与公益组织合作，开展儿童口腔健康公益活动，为贫困地区的儿童提供免费口腔检查和治疗。
（2）微笑传递：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑故事，传递正能量。
七、活动执行1. 宣传推广（1）线上线下同步宣传：利用社交媒体、户外广告、电视广告等多种渠道进行宣传。
论牙膏新产品进入市场的营销策略(知识学习)
高等教育自学考试毕业论文封面市地：2014年8月10日专业销售管理姓名联系电话准考证号档案号通讯地址邮编论文题目论牙膏新产品进入市场的营销策略论文页数12指导教师指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章年月日牙膏新产品进入市场的营销策略分析目录摘要： (2)关键词： (2)一、分析中国牙膏市场的现况 (3)（一）牙膏产业发展迅速 (3)（二）牙膏品牌种类日趋繁多 (3)（三）牙膏功效被需要 (3)二、牙膏消费群体分析 (4)（一）影响消费者购买的因素 (4)1.价格的影响。
(4)2.产品促销活动。
(4)3.牙膏使用频率。
(5)4.品牌的广告效应。
(5)5.对功效的要求。
(5)（二）消费者购买行为分析 (5)1.不同年龄段的消费习惯不同。
(5)2.消费者购买动机 (5)3.购买数量 (5)4.消费者购买包装的习惯 (5)5.消费者对牙膏利益要求。
(6)（三）消费区域特征分析 (6)1.一线品牌覆盖全国各地 (6)2.二线品牌具有明显的地域特征 (6)三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素 (6)（一）产品自身方面 (6)1.全效型牙膏仍是市场主流。
(6)2.牙膏市场向天然、本草方向发展。
(6)3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。
(6)4.新元素、新概念层出不穷。
(7)5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。
(7)（二）价格方面 (7)1. 由高向中低梯队搭配。
(7)2.由低向中高梯队搭配。
(7)3.中低端搭配。
(8)（三）渠道 (8)1.流通渠道。
(8)2.终端渠道。
(8)四、牙膏企业营销战略的选择 (8)（一）根据企业自身状况，制定战略决策 (9)1.企业自身实力。
(9)2.企业的影响力。
(9)3.企业经营目标 (9)（二）进行市场细分 (10)1.地理因素 (10)2.人口因素 (10)3.心理因素 (10)4.行为因素 (10)（三）注重潜在市场进行培养 (10)（四）好的产品定价 (10)1.在分销上。
某牙膏新产品上市营销策划书
XX牙膏新产品上市营销策划书前言牙膏，对于消费者来说，已越来越成为一种理性的健康选择。
“天天用芳草，到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，芳草牙膏”等，芳草，这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得芳草没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。
面对消费者更加理性化的细分需求，这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。
市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。
当营销的环境在变，当人们的消费观念在变，当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变，那么，芳草现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢？面对内忧外患，芳草牙膏该如何重振旗鼓呢？首先，我们来看看芳草在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙膏！那么消费者需要的仅仅是牙膏吗？而如果只是牙膏的话，那它的被替代性就太高了。
为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。
因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，芳草都已面临着巨大的危机。
所以说，提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。
再者如芳草特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊，产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。
在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品，那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。
而它的广告呢？却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。
那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？我们知道，名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢？品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。
牙膏营销策划书总结3篇
牙膏营销策划书总结3篇篇一一、策划书背景随着人们对口腔健康的重视度不断提高，牙膏市场需求也日益增长。
为了满足消费者对高品质牙膏的需求，我们制定了一份全面的牙膏营销策划书，旨在提升[品牌名称]牙膏的市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：注重口腔健康、生活品质的消费者。
2. 市场规模：牙膏市场规模庞大，且呈稳步增长趋势。
3. 竞争态势：市场竞争激烈，主要品牌包括[竞争品牌 1]、[竞争品牌 2]等。
4. 消费者需求：消费者对牙膏的需求多样化，包括美白、防蛀、清新口气等功能。
三、产品策略1. 产品定位：[品牌名称]牙膏定位于中高端市场，主打天然成分、高品质和创新功能。
2. 产品特点：含天然植物提取物，如薄荷、绿茶等，具有清新口气和舒缓口腔的功效。
添加了益生菌和氟化物等成分，有助于预防龋齿和牙龈炎。
采用无氟配方，适合对氟化物敏感的人群。
3. 产品包装：设计简洁、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场竞争和消费者承受能力。
2. 定价方法：采用成本加成法和需求导向法相结合，确定合理的产品价格。
3. 价格体系：根据不同规格和渠道，制定差异化的价格体系，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略1. 销售渠道：以超市、便利店、药店等传统渠道为主，同时拓展电商渠道，提高品牌曝光度和销售转化率。
2. 渠道合作：与大型超市、连锁药店等建立长期合作关系，获取更多的货架空间和促销资源。
3. 渠道管理：加强渠道管控，确保产品价格稳定、陈列规范，维护品牌形象。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告，宣传[品牌名称]牙膏的产品特点和品牌形象。
2. 活动营销：举办口腔健康讲座、促销活动等，提高消费者对[品牌名称]牙膏的认知度和购买意愿。
3. 公益活动：参与口腔健康公益活动，提升品牌的社会责任感和美誉度。
4. 社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和互动营销，增加品牌粉丝和用户粘性。
怎样营销牙膏产品文案策划
怎样营销牙膏产品文案策划第一部分：市场分析牙膏是人们日常生活中必不可少的产品之一，市场需求量大且稳定。
随着人们生活水平的不断提高，对口腔健康的重视也越来越高。
因此，牙膏产品具有广阔的市场前景。
目前，市场上牙膏产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
消费者对于牙膏产品的选择越来越注重产品的功效和品质。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何让自己的牙膏产品脱颖而出，成为消费者的首选，是每个牙膏品牌都需要思考的问题。
第二部分：产品定位我们的牙膏产品定位为高端口腔护理产品，专注于提供高效、舒适的口腔护理体验，满足消费者对口腔健康的需求。
我们的牙膏产品主打功效是去除牙渍、预防蛀牙，同时具有美白和清新口气的功能。
我们的牙膏产品主要针对有牙渍问题的消费者群体，包括吸烟者、咖啡或茶饮爱好者等。
同时，我们也定位于追求生活品质的消费者群体，他们注重自己的口腔健康，追求完美的口腔美白效果。
第三部分：营销策略1.产品特点宣传我们的牙膏产品具有以下几个特点：（1）高效去除牙渍：配方中添加了有效的清洁成分，可以快速去除牙渍，令牙齿变得洁白明亮；（2）强效预防蛀牙：配方中含有氟化物等成分，可以有效预防蛀牙，保护牙齿健康；（3）美白口腔：配方中添加了美白成分，可以有效美白牙齿，让口腔更加亮丽；（4）清新口气：含有薄荷和柠檬等清新成分，可以长时间保持口气清新。
2.促销活动为了提升产品知名度和销量，我们将进行以下促销活动：（1）新品发布促销活动：在产品推出时进行限时折扣活动，吸引消费者尝试新产品；（2）线上线下联动促销活动：在线上平台推出满减、满赠等促销活动，同时在线下门店开展促销活动，吸引更多消费者；（3）赠品活动：针对购买指定数量的牙膏产品，赠送口腔清洁工具或美白牙膏等相关产品，增加购买的吸引力；（4）限时优惠活动：定期推出限时折扣、秒杀活动等优惠活动，增加促销效果。
3.品牌推广（1）广告投放：在电视、网络、杂志等渠道进行广告投放，提升产品的知名度；（2）口碑营销：通过社交平台、口碑平台等渠道，引导消费者进行口碑传播，提升产品的信誉度；（3）合作推广：与口腔医生、美容专家等领域的专家合作，进行产品推广，提升产品的专业性和信赖度；（4）线下推广：在商场、大型超市等场所进行产品展示、试用，吸引消费者尝试产品。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求不断增长。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 消费者需求美白牙齿清新口气预防龋齿保护牙龈2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、黑人、云南白药等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但也存在着产品同质化严重的问题。
三、产品定位1. 产品特点独特的美白成分，有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。
含氟配方，能够有效预防龋齿。
含有天然植物提取物，具有清新口气、保护牙龈的功效。
2. 目标市场本产品的目标市场为中高端消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重口腔健康和生活品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等合作，进行产品铺货。
利用社交媒体、网络平台等进行推广。
3. 客户服务建立客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本包括广告宣传、促销活动、公关费用等。
3. 管理费用包括办公场地租赁、水电费、管理人员工资等。
4. 财务预算预计本产品的生产成本为元，营销成本为元，管理费用为元，总预算为元。
六、风险评估1. 市场风险市场需求可能发生变化，竞争加剧，导致产品销售不畅。
2. 技术风险产品研发可能遇到困难，导致产品无法按时推出或质量不过关。
3. 财务风险资金投入不足，可能导致项目无法顺利进行。
七、结论篇二《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求巨大。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
牙膏营销策略方案案例
牙膏营销策略方案案例牙膏营销策略方案案例一、市场分析牙膏是人们日常生活必需品之一，市场需求潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，牙膏品牌繁多，消费者选择余地大，如何在激烈的市场竞争中突出自己的独特优势，吸引消费者成为该牌牙膏的购买者，是该牙膏品牌面临的挑战。
二、产品定位根据市场调研结果，该牙膏品牌通过多年的市场经营，积累了很高的品牌知名度和品牌信誉度。
同时，它的产品质量得到了消费者的一致好评。
因此，该品牌在产品定位上应该注重强化产品的高品质和口碑优势，进一步巩固市场份额。
三、目标消费群体基于市场调研结果，该品牌的目标消费群体主要为中等收入群体，有一定消费能力且关注产品质量的消费者。
同时，由于该品牌已有一定的品牌知名度和品牌影响力，可以通过市场推广活动来吸引更多的年轻消费者。
四、营销策略1.打造个性化品牌形象：通过传递产品高品质、创新、安全环保等个性化品牌形象，打造与众不同的品牌印象，提高品牌竞争力。
2.强化品牌口碑传播：通过与消费者的互动沟通，在产品使用中分享用户的真实感受和体验，通过口碑传播提高品牌认可度和美誉度。
3.引入明星代言人：选择有一定影响力和知名度的明星作为品牌代言人，通过明星效应，吸引更多消费者关注和购买该牙膏品牌。
4.加强线上推广：通过建立微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台以及线上购物平台的宣传推广，提高品牌曝光度和用户粘性。
5.开展促销活动：通过定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品送购等方式，刺激消费者的购买欲望，提高销量。
6.与口腔医生合作：与口腔医生合作，通过门诊等方式向消费者传递牙膏科普知识和产品使用指导，提升品牌专业形象和消费者黏性。
7.参与公益活动：积极参与公益慈善活动，提高品牌社会责任感，树立良好的品牌形象和社会形象。
总结：通过以上营销策略的整合和实施，可以提高牙膏品牌的市场份额和品牌影响力。
同时，要不断关注市场变化和消费者需求的变化，根据市场反馈及时调整和改进营销策略，保持竞争优势。
创意牙膏营销策划方案
创意牙膏营销策划方案一、市场背景分析牙膏作为日常生活用品，一直以来都是人们关注的焦点。
随着人们对口腔健康的重视度不断提高，牙膏市场也越来越激烈竞争。
因此，我们需要通过创意营销策划来突破重围，占领更多市场份额。
二、目标群体定位1. 年轻人群体：由于年轻人对形象和口腔健康有较高的关注度，因此他们是牙膏的重要消费用户。
2. 儿童群体：儿童是家长购买牙膏的决策者，也是未来潜在的消费者。
三、竞争分析牙膏市场已经进入到饱和状态，竞争非常激烈。
竞争对手有国内外知名品牌，如佳洁士、高露洁等。
他们通过不断推出新品、广告宣传以及市场营销等手段来争夺市场份额。
四、创意营销策划方案1. 产品特色定位针对目标群体的需求，我们的牙膏将特别注重创意设计和多种功能的融合。
除了传统的口腔清洁功能外，还将注重美白、口气清新、抗敏等多种功能的结合，既满足用户的日常需求，又满足他们对于个性化和多功能产品的追求。
2. 品牌定位品牌定位将以年轻时尚、创意高端为主线。
通过设计独特、别具一格的包装和广告宣传，使产品与众不同，吸引年轻消费者的关注。
同时也要注重产品的品质和安全性，建立市场信誉度。
3. 产品包装创意设计牙膏包装设计将采用简洁、时尚、个性化的风格。
我们将与著名设计师合作，设计出与众不同的包装。
同时，为了进一步吸引年轻消费者，我们还将与知名艺术家合作，在包装上加入限定版艺术作品，提高产品的附加值。
4. 基于用户体验的营销我们将以用户体验为核心，通过赠送试用装、举办线下活动、组织线上互动等方式，让消费者亲身体验产品的优势和特色。
例如，可以在大型购物中心设立牙膏体验区，由专业人员为消费者提供个性化的口腔健康咨询和产品测试。
5. 品牌合作与推广我们将与其他相关品牌合作，如口腔医院、美容健身中心等，共同开展营销活动。
例如，在口腔医院开展牙膏推广活动，为患者提供赠品和折扣优惠；在美容健身中心开展合作，为会员赠送牙膏样品等。
6. 合理的价格策略鉴于市场竞争激烈，我们将制定合理的价格策略，以吸引消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高等教育自学考试毕业论文封面市地：2014年8月10日牙膏新产品进入市场的营销策略分析目录摘要： (2)关键词： (2)一、分析中国牙膏市场的现况 (3)（一）牙膏产业发展迅速 (3)（二）牙膏品牌种类日趋繁多 (3)（三）牙膏功效被需要 (3)二、牙膏消费群体分析 (4)（一）影响消费者购买的因素 (4)1.价格的影响。
(4)2.产品促销活动。
(4)3.牙膏使用频率。
(4)4.品牌的广告效应。
(5)5.对功效的要求。
(5)（二）消费者购买行为分析 (5)1.不同年龄段的消费习惯不同。
(5)2.消费者购买动机 (5)3.购买数量 (5)4.消费者购买包装的习惯 (5)5.消费者对牙膏利益要求。
(5)（三）消费区域特征分析 (6)1.一线品牌覆盖全国各地 (6)2.二线品牌具有明显的地域特征 (6)三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素 (6)（一）产品自身方面 (6)1.全效型牙膏仍是市场主流。
(6)2.牙膏市场向天然、本草方向发展。
(6)3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。
(6)4.新元素、新概念层出不穷。
(6)5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。
(7)（二）价格方面 (7)1. 由高向中低梯队搭配。
(7)2.由低向中高梯队搭配。
(7)3.中低端搭配。
(7)（三）渠道 (8)1.流通渠道。
(8)2.终端渠道。
(8)四、牙膏企业营销战略的选择 (8)（一）根据企业自身状况，制定战略决策 (8)1.企业自身实力。
(8)2.企业的影响力。
(9)3.企业经营目标 (9)（二）进行市场细分 (9)1.地理因素 (9)2.人口因素 (10)3.心理因素 (10)4.行为因素 (10)（三）注重潜在市场进行培养 (10)（四）好的产品定价 (10)1.在分销上。
(10)2.在营销传播上。
(11)（五）以质取胜 (11)结语： (11)参考文献： (12)谢辞： (13)牙膏新产品进入市场的营销策略分析摘要：为了在竞争激烈的市场环境中获得有利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。
新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案。
而牙膏市场的现走势将向高度专业化、高度细分化和高度科技化发展，越来越多的消费者对口腔护理产品不仅仅局限于日常的口腔清洁。
拥有自信的笑容，洁白的牙齿，清新的口气能够吸引更多的消费者。
本文将通过对牙膏新产品进入市场之前所要进行的市场现状分析、消费群体分析、影响消费者购买的因素等进行概括，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。
关键词：牙膏；新产品；进入市场；营销策略一、分析中国牙膏市场的现况（一）牙膏产业发展迅速中国牙膏市场品牌发展历程从1998年的28亿支，到2000年36亿支，再到2005年45亿支，2010年的80亿支，虽说受全球经济危机的影响，作为日常保持口腔清洁的必须产品牙膏，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。
除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。
（二）牙膏品牌种类日趋繁多目前中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60%市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优势占据了约25%的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他15%的市场份额，并且越来越多的国外品牌进入市场，瓜分市场份额，其中也包括一些OEM 品牌和直销品牌。
（三）牙膏功效被需要市场的走势将向高度专业化、高度细分化和高度科技化发展，越来越多的消费者对口腔护理产品不仅仅局限于日常的口腔清洁。
拥有自信的笑容，洁白的牙齿，清新的口气等广告语能够吸引更多的消费者。
根据消费者调查结果发现，对牙膏要求有美容效果的人越来越多。
联合利华2009年推出了魔丽炫白牙膏，该产品在物理清洁牙齿后，利用光学原理，能够一次刷牙后瞬间美白牙齿，达到口腔美容的效果，首次将美容概念引入了口腔护理产品。
随后2011年5月，佳洁士也推出了闪耀炫白3D牙膏，更是深入推动了牙齿美容的概念。
随着科技的日益进步及消费者不断猎奇心理，简单形式的牙膏产品已经不能满足消费者的需求，口腔护理产品的发展趋势将会是除了在产品本身给消费者带来清洁的基本功能之外，产品本身使用形态、可视性和嗅觉同样重要，令使用过程成为一种享受，让消费者可以在清洁口腔的同时感受感官刺激，让使用过程成为一种享受。
例如，联合利华在几年前就推出的清芯炫蓝牙膏，形态上从单一简单的碳酸钙白色膏体或者二氧化硅半透明膏体发展成了同心圆双层料体。
该产品由内层的碳酸钙料体被外层的二氧化硅膏体包裹，具备清新口气和美白牙齿多重功效，给消费者带来不同的感官体验。
保持牙齿美白的美容贴片、美白牙齿的干刷牙膏、宣称清除口臭的加入碳粉的黑色牙膏、刷出的泡沫像奶油一样宣称泡沫不宜溢出口腔的牙膏、牙齿美白笔、符合航空管制要求的低于100ml包装的漱口水等等新兴产品和便捷包装层出不穷，令口腔护理产品的包装、产品形态、方便使用等设计方面将会更精致，外形也会更便于携带、开启方法更独特，未来还将有更多新、奇、特的产品出现。
二、牙膏消费群体分析（一）影响消费者购买的因素牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着消费者对于牙膏要求的日益提高，对功效也要求甚高，加上不同品牌进入市场，包括国外的牙膏品牌，消费者选择性增加，了解消费者的不同需求，分析影响他们购买的因素也很重要。
1.价格的影响。
虽然现在各家各户经济能力都有提高，但对于口腔问题仍然不算重视，也就不愿花太多的钱在牙膏上，这一点，国内牙膏便做得很好，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"，足以满足很多人的需求。
2.产品促销活动。
对于新产品来说更是如此，在新产品进入市场，要及时进行促销，这就要求要提前对促销员进行专业知识培训，并教导促销技巧；在促销柜台进行各种产品促销，包括价格打折，赠送赠品，或者进行抽奖活动等。
3.牙膏使用频率。
一般牙膏使用时间是3-4周，这也取决于不同消费者的使用习惯，将牙膏口径变大也可以加大使用频率，并使消费者坚持早晚刷牙，也可以加快换牙膏频率。
4.品牌的广告效应。
一般情况下，消费者获得牙膏信息渠道，从电视媒体获取信息比例最高，人际传播也是主要的信息来源渠道。
5.对功效的要求。
牙膏功能利益要求与目前广告诉求相似，增白牙齿、去除口腔异味、预防蛀牙、坚固牙齿、预防牙龈出血、持久清新口气。
（二）消费者购买行为分析1.不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
而对于年轻人来说，就喜欢去尝试新鲜事物，比较容易接受新牌子和新的功效。
2.消费者购买动机消费者的购买动机存在着差异，同一种牙膏全家使用比例较高，对产品个性化和功效针对性要求相对较高。
根据家庭成员需要不同，所要的牙膏种类自然不同，同时一般情况，家庭用，换牌子的几率比较小。
3.购买数量一般，消费者一次购买2支的比例最高，同时购买数量与婚姻状况有关，已婚的一次购买的数量比未婚的要高。
4.消费者购买包装的习惯消费者购买的主流包装为中型包装（120克和150克），理由是产品性价比合理，使用方便也便于更换。
5.消费者对牙膏利益要求。
通常，消费者对牙膏利益是多方面的，如：功能利益、体验利益、财务利益、社会心理利益等。
可以将牙膏市场划分为四类利益细分市场：防蛀洁齿、牙膏口味、产品包装和经济实惠的价格。
（三）消费区域特征分析1.一线品牌覆盖全国各地高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
2.二线品牌具有明显的地域特征从上表来看，冷酸灵、两面针在西南优势明显；黑人、黑妹在广东表现突出；蓝天六必治在三北市场具备一定的优势，单在天津渗透率甚至高于高露洁和佳洁士。
三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素（一）产品自身方面国内牙膏市场将进一步细化，新品大量涌现。
主要表现为：1.全效型牙膏仍是市场主流。
例如高露洁全效牙膏、佳洁士多合一牙膏、蓝天六必治全效牙膏、两面针全护牙膏等。
盐味牙膏稳步增长。
例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳洁士盐白牙膏等。
2.牙膏市场向天然、本草方向发展。
广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
例如：高露洁蜂胶牙膏、舒适达抗敏牙膏、云南白药药物类牙膏、纳爱斯营养牙膏。
3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。
例如：高露洁360°牙膏、佳洁士炫白牙膏、竹盐炫白牙膏、等。
另外，美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液、漱口水、牙白灵等高附加值的产品，成为市场新兴力量，例如FE金典牙医的美白套装。
4.新元素、新概念层出不穷。
茶、盐、蜂胶、生物酶、木糖醇、维生素等新元素新概念在未来的一段时间内还会有所表现。
例如：佳洁士茶爽牙膏、高露洁草本盐牙膏、FE生物酶牙膏、黑妹木糖醇牙膏等。
5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。
例如专门防治牙龈出血的云南白药牙膏、专门抗敏感的舒适达牙膏、各种美白炫白牙膏（直销产品）等。
（二）价格方面价格主要是为行销策略服务的。
现阶段市面上牙膏产品的价格结构可划分为三类：1. 由高向中低梯队搭配。
一类是跨国企业在高端市场已经进入了某种程度的饱和或者说已建立了稳固的地位，但中低端市场对其来说是相对薄弱的市场，因此从市场覆盖和垄断竞争的需要出发，力推低端廉价产品，其发展策略已经在持续创新产品、密集投放广告的基础上，向低端市场渗透，以打压二、三线竞争品牌生存空间。
因而其价格体系已形成高中低的梯队搭配，高价位产品树立品牌形象、低价位产品渗透市场、中等价位产品获得实际利润。
2.由低向中高梯队搭配。
一类是国内民族传统领军品牌与其它部分已有一定区域市场基础的二、三品牌的牙膏产品（蓝天六必治、两面针等），一方面为提升品牌形象，另一方面出于营运费用与利润的现实需要，产品开始由低端向中高端纵深挺进，因此产品价格体系呈现由低到高的强劲发展趋势，以期树立品牌形象分切高端市场蛋糕。
3.中低端搭配。
最后一类是定位于终端渠道、并以纯终端操作模式为主要营运手段的新锐外资品牌或国内市场新兴企业与产品（安利、无限极、永南等），为维持其业已形成的地面推动型获利模式，自始至终均以高价位产品盯牢部分细分市场与目标消费群。
其策略可描述为：高价差、高毛利、高投入，终端拦截、实效促销，产品线横向延伸、市场滚动发展，步步为营、专攻区域品牌，但实践证明这样做的风险大、成功率低。