寿险的意义和功用阳光版
寿险的意义和功用新版课件 (一)
寿险的意义和功用新版课件 (一)寿险，即人寿保险，是指保险公司为客户在其寿命期间发生意外或疾病时提供一定的经济支持，同时在其去世时向其家庭成员提供一定的赔偿金或生活保障，它具有非常重要的意义和功用。
首先，寿险是人们对于未来的防御措施。
在我们的生活中，随着寿命的不断延长和医学技术的不断发展，人们所面临的风险也是越来越多，因此珍惜生命，保护生命，应该成为我们的首要任务。
在这个过程中，寿险就是我们的防御措施，它可以帮助我们预防未来可能出现的意外风险，保障家庭的稳定和幸福。
其次，寿险是家庭财富传承和家庭成员生活保障的一种捷径。
在生活中保险理赔金或赔偿金能够为客户家庭提供防范风险的保障，具有较好的风险分散作用。
当投保人身故时，保险公司将会给被保险人家庭提供一定的赔偿金，以帮助家庭成员重新适应生活并提供妥善的教育、培养和监护。
对于在投保人寿命到期时的财富转移，寿险也是一种非常好的方式。
它可以帮助投保人创造一个有利于财富传承的桥梁，可以帮助家族成员维系财富秩序，提高财富传承的效率。
最后，寿险也具有投资性质。
一些寿险的产品类型较多，有些产品还提供利润分红、红利可再投资等回报方式，因此，寿险对于那些希望提高投资收益率的人来说，也是一个不错的选择。
总之，寿险虽然在每个人的生命中都显得非常重要，我们需要明确的是，它不仅可以帮助我们预防未来可能面临的一些风险，同时也可以为我们提供迅速、稳定、有效的“生活保险”和家庭财富保障。
所以，我们应该充分认识和了解寿险的意义和功用，通过购买有保证的寿险产品来为自己和家庭提供更加全面、可靠的保障。
寿险的意义与功用
结论 • 寿险的根本意义在于： 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活， 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 人寿保险是“ 因为每个人都需要钱， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。 所以每个人都需要人寿保险。
• 3、寿险是保护 、 • 是生命保护的备用胎、灭火器、救生 是生命保护的备用胎、灭火器、 防护网、是一条大船。 圈、防护网、是一条大船。 • 保护辛辛苦苦赚到的钱不白白的扔到 医院里。 医院里。 • 对家庭做好完善的保护，解决了后顾 对家庭做好完善的保护， 之忧，我们才会更加安心的工作， 之忧，我们才会更加安心的工作，事 业必将取得事半功倍的效果。 业必将取得事半功倍的效果。
总之，人寿保险是生活中的一部分
名人寄语
• “别人都说我很富有，拥有很多财富，其实 别人都说我很富有，拥有很多财富， 别人都说我很富有 真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了 真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了 充足的人寿保险 人寿保险。 充足的人寿保险。” • ——全球华人首富 李嘉诚 全球华人首富 坦率的说，到目前为止,我还没有发现有哪一 坦率的说，到目前为止 我还没有发现有哪一 种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业 种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业 购买人寿保险更能 和家庭的财务问题。 和家庭的财务问题。 • ——全球首富 微软公司总裁比尔 .盖茨 全球首富 盖茨
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
就学阶段 学习费用 生活费用 择校费用 学习年限 硕士及以上 8454 8182 5485 3 大学本科 8012 7376 7949 4 高中 4038 3922 5123 3 初中 2110 3030 5013 3 小学 1916 3451 3004 6 幼儿园 2463 1824 1823 3 94739 合计 101084 102152
1、寿险意义与功用
阳光人寿总公司·银行保险部
0.5’ 0.5
您的人生梦想是什么？
阳光人寿总公司·银行保险部
与家人共享天伦之乐
阳光人寿总公司·银行保险部
幸福安逸的晚年生活
阳光人寿总公司·银行保险部
望子成龙、 望子成龙、望女成凤
阳光人寿总公司·银行保险部
GE XIAN CHEN XUN
拥有充足的财富
TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD. TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD. TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD. TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD. TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD. TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD. TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD. TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD.
阳光人寿总公司·银行保险部
经济风险
• 中国的富人群体越来越多，基尼系数已经突破国际警戒线。 一场税制改革，已经蓄势待发。
1、1940年7月1日正式开征过遗产税。 2、新中国成立后，1950年通过的《全国税政实施要则》将遗产税作为拟开征 的税种之一，但限于当时的条件未予开征。 3、1994年的新税制改革将遗产税列为国家可能开征的税种之一。 4、1996年全国人大批准了《国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景 目标纲要》，提出“逐步开征遗产税和赠与税”。 5、2004年国务院通过了《中华人民共和国遗产税暂行条例》（草案） 6、2010年，全国第十一届人民代表大会上，温家宝总理再次提出要加快调整 国民收入分配格局，加大税收对收入分配的调节作用的指导思想。
寿险意义与功用
3月8日——马航MH370失联事件
2014年3月8日凌晨2点40分，马来西亚航空公司一架载 有239人的波音777—200飞机与管制中心失去联系，该飞机 航班号为MH370。
失去联络的客机上载有227名乘客
（包括两名婴儿）和12名机组人员，其中有154名中国人。
4月16日——韩国客轮岁月号沉没事件
简而言之，保险就是给自己及家人提供一份可靠的生命保障，让未来无限精彩
保险的功能
保险最基本的功能就是转移人生风险！为我们的人生提供安全保障！保 险是提前为我们的将来做准备，防止意外、疾病、年老等原因致使生活品质 下降，除此之外，保险还具备以下七大功能：
• • • • • • • 一、杠杆功能：小小秤砣压千斤，仅投入少量资金，就可在风险发生的情况下弥补损失，投入几千元就拥有几十万 甚至几百万的保障。 二、避债功能：保险作为财富管理的手段，可通过指定受益人的方式来避免债权债务危机给自己的家庭造成伤害； 同时，保险的受益人明确，家庭财务纠纷成本最少。 三、避税功能：被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征遗产税。人寿保险是合法避税的工具；是保全资 产的工具。 四、理财功能：保险本身附带一定的理财功能，可在保障功能的基础上来实现保险资金的增值和灵活运用，抵御通 货膨胀。 五、应急功能：人寿保险的保险费，具有现金价值，表面上是交给了保险公司，实质上是“储蓄”在保险公司里， 您随时可以动用，这笔资金，积少成多，当您遭遇经济困难时，可以动用这笔资金，以渡困境。 六、强制储蓄功能： 美国前总统杜鲁门曾说过：“即使是一个穷人，也可以用保险来建立一笔资产。”保险，除了 最本质的保障功能外，还可以帮助人们养成强制储蓄的习惯。 七、财富传承功能：富人们的财富，虽然注定会传承给子女。但通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分 年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二 代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。
01寿险的意义与功用
次退潮，它丝毫不能影响我
们的生活质量。
保险是最安全、最无风险的投资！保
险是零风险的理财法，只有青山在，才会
有柴烧，仸何财富的制造都是人，没有理
由把所有资金都给了股票、房地产、而让
人得不到关照，如果鸡都没有了，哪里会
有蛋呢？
为家庭做好风险规划！泰坦尼号沉没了，带着豪华与悲
哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇，家庭也好比一 条船，一家乊主，就是掌舵的船长，未来更长的时期内，你
2.演练完毕乊后，两人互换角色再演练。 熟练掌握寿险的意义与功用
3.时间：30分钟
通关准备
通关规则
通关规则：
以小组为单位，所有成员均需通关
通关标准：
熟练掌握，要求一字不错，语气、表情、动作自然。关主在 通关卡上签字确认方算通关成功。
通关准备：
通关卡、背诵
通关
谁是真心英雄
寿险的意义与功用
济分培训部
每一个问题的背后都有一个标签，
标签上写着解决这个问题所需要付出的代价：
延迟解决问题和不解决问题通常比及
早解决问题的代价要大得多！
人寿保险从来 都不是家庭的永久 需要，它最初的目 的只是要帮助人们 在年轻的时候建立 一仹应变的储蓄， 以防止家庭经济支 柱过早离开所造成 的经济收入中断。
子女的教育金以及赡养父母的责仸都让你成为实现家 庭梦想的主要保证。你的价值不仅在于你现在能为家庭创 造收入，更重要的是在以后的工作中还能持续的为家庭创 造更多的收入，这种持续的赚钱能力正是你的生命价值。
生活中，常常有些意外
毫无征兆，不期而至，如果
我们事先选择了适当的保险， 那无异筑起了一道坚固的防 线，有些不幸就只会成为一 种经历而已，犹如大海中一
寿险的意义与功用感悟
寿险的意义与功用感悟1、延续家庭的爱和责任如果家里的经济支柱：爸爸或者妈妈，不幸由于疾病或意外身故，那么整个家庭的责任就都留给了家里人，包括年迈的父母、幼弱的小孩，一时间会让整个家庭陷入困境，寿险可以直接赔付一笔钱，维持家里的生计，这就是定期寿险的功能之一。
站着是印钞机，躺下是一堆人民币，定期寿险是家庭责任和爱的延续。
2、传承家庭财富终身寿险不仅有保障功能，还有财富传承的作用。
假如自身的退休金已经够用，终身寿险里的钱还可以作为财富传承，留给下一代。
常见的财富传承主要有房产、遗嘱、信托等，其中房产、遗嘱等方式容易产生纠纷，而信托门槛又很高，要 100 万以上才行。
相比而言，终身寿可以通过“指定受益人” 的方式，留给指定的家属，非常便捷、私密性也很高。
寿险的意义与功用感悟 1中国人喜欢红色、喜欢灯笼、喜欢拜神祭天，忌讳不吉祥的东西，甚至不好的话语、谐音都不可以讲，比如死之类的词。
这也能部分解释为什么很多人不理解买寿险的意义。
其实随着时代的发展，越来越多人计划买保险，规避一些不必要的风险，寿险就是清单之一，今天深蓝君就为大家介绍一下什么是寿险的意义与功用。
寿险按照保障的期限，可以分为三类：一年期寿险、定期寿险、终身寿险，不同的寿险有不同的特点和适用人群。
1、一年期寿险这种产品一般交一年保一年，采用自然费率，保费的价格逐年升高。
优点：价格便宜，只保一年，灵活简单；缺点：和长期产品相比，续保可能是问题，续保需要健康告知；适合人群：预算不足的的年轻人，可以作为临时保障。
2、终身寿险终身寿险，顾名思义就是保终身的产品，不是定期的。
人固有一死，所以购买终身寿险后，就一定可以获得赔偿的。
优点：一定会赔付，因为人一定会身故；缺点：价格比较贵，杠杆较低；适合人群：已经购买了足够定期寿险的朋友，以及企业主。
3、定期寿险定期寿险由于只保障一段时间，比如 10 年、20 年、保到60 岁，其实 60 岁前死亡发生率并不高，所以花很少的钱，就可以获得极高的保额。
寿险意义和功用阳光版
占死亡总人数的% 91.35 25.20 17.35 16.36 11.13 10.80 4.49 1.79 1.47 1.40 1.36
17
警惕心脑血管病逼近年轻人
据《北京日报》讯（记者 李学梅 通讯员 卢晓娣） 安贞医 院心内科的大夫发现，近年来心脑血管急诊病人中三四十岁 的年轻人明显增加，每周至少会有2至3名45岁以下的中青年 人因心梗或脑卒中急性发作入住重症监护室，最年轻的冠心 病猝死者年仅33岁。专家疾呼：本是老年病的心脑血管疾病 正在逼近年轻人！
夜深了，青霉素液体就要输完了，
我去喊护士小姐，父亲忙低声地说：
“不急，这药这么贵，滴完再去。”
求生的父亲把希望完全托付给了这廉
价的滴液，然而他并不知道这药不能
救他，救他的药依然静静地躺在药房
里，我们无法拿到。当我奔出病房，
我的泪再次如雨。 寿险意义和功用阳光版
25
化疗已让父亲极度虚弱起来。我
不知道他什么时候会离我而去，我只 是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生 命里程中，陪他平静地走到终点。
能 力
3
@人寿保险是解决现金的问题， 而现金则往往是最为实际的问题。
@国家政治、经济体制的改革， 使得人寿保险变得更为重要。
寿险意义和功用阳光版
4
人寿保险是急用的现金，它能为您完 成三大任务：
1）收入的保障
2）财产的保障
3）生命价值的保障
寿险意义和功用阳光版
5
“恩格尔系数”
衡量人们的生活水平的高低=生存必须的 开支/收入*100%
需要钱的时候得到钱: 孩子读书 拿到教育费, 生病住院拿到理赔 款, 退休以后拿到养老金…】
业务员说【人寿保险是一项奇妙的 事业,她会改变两个人的一生: 客户 因投资保险而终身有靠;业务员因投 身保险而彻底改变人生的目标.】
寿险的意义与功用演讲稿
寿险的意义与功用演讲稿各位尊敬的领导、各位来宾，大家好！今天，我很荣幸能有机会在这里和大家分享一下寿险的意义与功用。
寿险，作为一种重要的保险产品，对于个人和家庭来说具有非常重要的意义和功用。
首先，让我们来看一下寿险的意义。
寿险，顾名思义，就是为了在被保险人去世时，能够给予其家人一定的经济补偿和保障。
在现代社会，家庭作为社会的基本单位，经济来源的中心，家庭成员的福祉和安全是每个人都非常关注的问题。
而一旦家庭的经济支柱离开了，家庭可能会陷入经济困境，影响孩子的教育和家庭的生活。
因此，寿险的意义就在于为家庭成员提供一种保障，让他们在失去家庭经济支持者后，能够有一定的经济来源，维持生计，继续生活。
其次，让我们来看一下寿险的功用。
寿险不仅仅是为了在被保险人去世时给予家人经济补偿，更重要的是，寿险还可以作为一种财务规划工具，帮助个人和家庭在未来进行财务规划。
通过购买寿险，被保险人可以在未来为家人提供资金保障，同时也可以为自己的养老生活做好准备。
此外，寿险还可以作为一种投资工具，帮助个人在未来实现财务增值和传承。
因此，寿险的功用不仅仅是在意外事件发生时给予经济补偿，更重要的是，它可以帮助个人和家庭在未来进行财务规划和资产保值增值。
总的来说，寿险作为一种重要的保险产品，具有非常重要的意义和功用。
它不仅可以在意外事件发生时给予家人经济补偿，更重要的是，它可以作为一种财务规划工具，帮助个人和家庭在未来进行财务规划和资产保值增值。
因此，我在这里非常诚恳地建议大家，尤其是有家庭责任的人士，购买一份适合自己的寿险产品，为自己和家人的未来做好充分的准备。
最后，我希望我们每个人都能够认识到寿险的重要意义和功用，珍惜生命，关爱家人，为自己和家人的未来做好充分的规划和准备。
谢谢大家！。
寿险的功用与意义
阳光保险
第1部分
人寿保险的基本概念
2
思考：
健康、幸福和责任；事业、财富 和成就都是我们大家一生追求的 梦想吧
可是，为什么并不是所有的人及 家庭都可以实现这样的梦想
3
因为——
风险无处不在!
疾病伤残 意外事故
失业破产 自然灾害
4
疾病伤残
据世界卫生组织统计,2007年中国居民慢性疾病
日宣布将申请破产保
失业，每天生活费不足1美元的贫
将导致亿万人 护。全球金融危机爆
发的序幕正式拉开。
困劳工数量将增加4000万，不足2 美元的劳工数量将增加1亿以上
中国发改委统计显示：
失业破产!!! 2008年上半年全国有6.7万 家以上企业倒闭，仅广东
就有15661家企业倒闭，其 中批发零售占30%，制造 业占26%，房地产占6%.....
2008 1552
2004 437
2009.1-4 598
44
从中国寿险业发展速度看保险 7447
保 险
市
场
观
察
保费单位：人民币亿元
5038
家 预
4061
测
今
3646
年 将
2275
突
破
一
989
兆
元
2000 2002 2005 2006 2007 2008 2010 45
——胡适
19
灾区人民的心声
“曾经有一片美丽的家园在 我的面前，但我没法认识到 可能发生的危机。如果上天 给我重新选择的机会，我一 定要让家乡不遭受地震灾害。 如果这个愿望不能实现，那 我一定要告诫所有的人：多 买保险！”
保险话术整理后完整版 阳光人寿黎维锐
爱,从心开始〔保险话术〕一、寿险的意义和功用：责任人生在世，每个人都有应当肩负的责任，做为一家之主，更是必须照顾一家大小的生活，让他们无忧无虑地享受幸福美满的家庭。
在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中……望子成龙，望女成凤，但是，教育费用知多少，人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。
天下父母心，人人都望子成龙，望女成凤。
可是要培育龙凤的代价却是非常高昂的。
根据专家的统计，培养一个子女完成大学教育，需要约20万，与其事到临头干着急，不如提早作好准备。
子女教育年金保险正是您最正确的选择，可以强迫自己储蓄，确保子女教育费用不虞匮乏。
你能陪他长大吗？即使不一定能陪着子女长大，只要拥有一份适当的保险，爱心就可以一直与他相伴，让他承受和别人一样的教育，成长的栋梁之材。
不管我们对子女的感情再好，期望再高，投资再大……，仍然无法保证我们一定能够陪他一起长大，而你送给他的保险却可以一直陪伴他到老，孩子透过保险感受您的爱。
别让我说对不起，别让您的子女和关心他们未来生活的朋友，失败而归，保险使您成为永不失败的父母。
身为保险业务人员，代表的是您孩子的利益，无法说服您为孩子买保险也许是业务员的失败，我们幡然醒悟，失败的是自己。
保单做证，拥有保单证明您：身体健康、经济稳定、有爱心、远见与责任感、未来生活有保险。
婚姻意味着双方一生的承诺，除了鲜花、钻戒，更多的是日常柴米油盐，用什么让您的另一半更加安心地伴您走完人生之路？拥有一份完整的保障计划，证明自己的爱情。
保险就是我爱你，你曾骄傲地对她说：只要我在，我就照顾你，投保后你更可以大声地说：只要你在，我就照顾你，人寿保险让爱升华，透过一份契约，让爱更长久、更实在。
当我们在结婚时，或在子女出生的那一刻，内心会高声呐喊：“我爱你！只要我活着一天，我就会爱你、照顾你。
寿险的意义与功用
寿险的意义与功用寿险到底是什么？寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。
一、寿险是在尽责任（一个人对他自己及家庭应尽的责任）每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。
我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。
人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。
我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。
既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。
我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的——爱的结晶。
因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。
我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。
这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱。
生生世世，历代相传直至永世。
那么人类的这份责任是什么呢？对自己、对父母、对妻儿、对朋友、对社会。
对自己——很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。
在人所有的责任里面，对自己的责任乃是最重的。
老子道德经第十三章：有“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。
”意思是说：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身超过胜过爱天下的人，才可以把天下托付给他！千万别误会此中的“把自己看得比天下重和爱自己胜过爱天下”并不是教导老子天下第一的论调。
而是说：要珍惜自己，要爱护自己，不要让天下的身外之物浸染腐蚀自己。
这样，才可以为天下人办事。
在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。
没有一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的。
为自己尽职尽责，想一想自己的日常，你都安排和预计了吗？人沉沦于红尘中，实在是渺小和脆弱的。
我们有太多的恐惧害怕。
我们害怕：1、生病时无人照顾2、贫穷时没有援手3、失业时无从接济4、孤寂时无友陪伴5、怕无法照料家人6、怕失去尊严7、怕老年人无人奉养你有这么多的恐惧感，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑谈于人生，以告诉别人你是生活的强者。
寿险的意义与功用课件
寿险的意义与功用1. 寿险的定义和基本概念寿险，是指保险公司以合同方式对被保险人在一定期限内或终身内可能发生的身故给付金责任进行承保并对其进行经营的一种险种。
寿险是为了保障被保险人及其家庭在意外身故等不确定风险中获得经济补偿和保障而设立的一种金融工具。
寿险具有以下基本概念： - 被保险人：购买寿险的人，即寿险的投保人。
- 保险期间：寿险保险责任的有效期限。
- 保险金额：被保险人死亡时的保险金金额。
- 受益人：被保险人身故后接受保险金的人。
2. 寿险的意义寿险作为一种金融工具，具有以下意义：2.1 经济保障寿险能在被保险人不幸身故时，为其家庭提供经济上的保障和补偿，确保被保险人的家人在身故后能够维持生活水平。
寿险可以解决被保险人的家庭成员在经济来源中断的情况下，支付子女教育费用、贷款偿还、家庭日常开支等问题。
2.2 遗产规划寿险可以通过设立受益人来进行遗产规划。
被保险人可以指定自己的家人、子女或其他亲密人作为受益人，确保在被保险人不幸身故时，家人能够获得保险金，并用于遗产规划、财产传承等方面。
2.3 借贷保证寿险在一定程度上可以充当借贷保证。
当被保险人需要借贷时，可以使用寿险作为贷款的抵押物，提高贷款成功的概率，并在被保险人不幸身故时，保证债务得到偿还。
2.4 生活保障寿险还可以作为生活保障的工具。
通过购买寿险，被保险人可以享受到保险公司提供的各种增值服务，如医疗咨询、健康管理等，提高生活质量。
3. 寿险的功用寿险具有以下功用：3.1 风险转移寿险通过保险公司的风险承担，将被保险人在一定期限内或终身内可能发生的身故风险转移给保险公司，降低了被保险人个人承担风险的压力。
3.2 资产增值寿险还可以作为一种资产增值工具。
一些寿险产品提供了现金价值或投资回报，使得被保险人在退保或保险期间结束时获得一定的资产增值。
3.3 社会保障寿险作为一种社会保障工具，有助于提高社会保障的覆盖面。
通过购买寿险，个人能够获得相应的保障，并减轻社会福利负担。
寿险的意义和功用新版
第一个选择：
把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十 万的金钱来支付医药费，一次性用完，一 定很心痛。
医药费帐单 您或许有能力支付，但值得吗？
古诗新编
故人西辞自家楼，花销十万去幽州。 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。
第二个选择：
只需每天储蓄几
元钱，购买健康保
险，就能解决一切
问题！
对于平民百姓
*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差
我们也会患大病吗？
1.我国现有高血压患者超过1亿 只有22%知道患病，5%接受治疗，2003年9月，北京人
的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而
高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、 冠状动脉硬化的主要原因。 2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何 一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾
三.从事寿险行业的意义
1.用经济保障延伸每个人的生命 2.寿险营销是一份神圣的事业 3.中国需要寿险营销员
如果有人问您： 什么是 人寿保险？
您将如何回答？
1
2
让一连串真实的故事告诉您！
意 外 的 威 胁
意外身故身后事：
– 丧葬费用 – 孩子的教育费用 – 父母的赡养费用 – 遗留的住房贷款
意外残疾的后果：
思考
如果一个家庭发生了重大事故 怎么办? 如果一个家庭中有人患了大病 又该怎么办?
其实大病并不可怕，可是……
在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国 有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病 人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率 存活3年以上。
——胡适博士
寿险营销是一份神圣的事业
寿险的功用与意义
寿险的功用与意义寿险的意义与功用保险的目的:不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。
保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
保险是什么,保险就是:每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜;纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。
保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治;切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。
保险就是:平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱～保险是你快乐时最容易忘记的朋友;是你痛苦时第一个想去找的朋友，是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友;是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。
有保险这个朋友相伴，人生真幸福～保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地;保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨;财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富～愿你也有这样的朋友相伴，一生无忧～人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
多数人说:“只要我在，我就照顾你。
”投保后可以更大声说:“只要你在，我就照顾你～”保险使你的爱更实在更长久。
保险就是我爱你～国外人因为买了足够的保险而越来越富，中国人因为没有买保险富不过三代:国外买保险是为年老时养老做准备，不拖累儿女事业发展，越来越富。
中国人没买保险年老时养老没准备，拖累儿女事业发展，富不过三代～掏出今天少量的保险费，省去明天高昂的医药费，利息加了六次，但买保险的人有增无减。
算得出利息，但算不出风险～病了的人十分想买医疗保险，买不了了。
老了的人渴望享有养老保险，来不及了。
受益的人都后悔买少了保险，补不上了。
人生是一次单程旅途，你还等吗,一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。
因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。
保险是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。
寿险的功用和意义
寿险的功用和意义寿险的功用和意义寿险的功用和意义人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。
虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。
由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和崇高的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的是不仅温心和宽心，更是一份安全和保障。
不仅如此，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期，同时保险从业人员通过保险工作还可以充分体现自身价值和推销自我、展现自我，并可以从中获得丰富的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作，由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。
然而，目前社会发展正处在转型期，有些人对保险的重要性和必要性还缺乏足够的认识，并存在误区，故尤为突显我们保险从业人员存在的必要性和重要性，因为，当今社会有一部份人需要我们为他们提供保险产品与服务，所以我们需要存在，更重要的是尚有更多的人未认识保险，所以我们就更应该存在，并为此作出不懈的努力和宣传，如果说当年长征是宣言书、是播种机是宣传队的话，那么，今天保险法就是宣言书，保险公司就是宣传队，保险从业人员的我们就是播种机。
通过我们把普保理念传遍神州大地，把产品带给千家万户。
今天和大家一起共同交流三个话题；即人生五大问题和保险五大真相。
人生五大问题一个人从来到这个世界一身将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒衷乐的问题。
注：如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经，在人的一身中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会真面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。
寿险意义和功用
1.4（10）
风险面前人人平等
1.4（11）
意外事故带给我们的是
• • • • 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障的负担 遗属未来的生活保障的负担 子女未来的教育生活 费用的负担
1.4（12）
明天和意外
不知哪一个会先到！
疾病已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
• • • • • 空气污染 垃圾污染 食品污染 噪声污染 饮水污染
阳光人寿山东分公司
课程大纲
导言 一、寿险的意义
二、寿险的功用
对个人和家庭的功用 对企业的功用 对社会的功用 三、结束语
人生之路漫长
呱 呱 坠 地 生 儿 育 女 十 年 寒 窗 天 伦 之 乐
祈求一生平安
步 入 社 会 安 享 晚 年 成 家 立 室
人生三怕
走的太快 走不了
走的太慢
• 幸福与安定的生活 • 受朋友与家人的尊敬与爱戴 • 有能力照顾家庭 • 拥有健康的人生 • 在财产上有安全感 • 老年时无忧 • 在生命危难时无虑
金钱面前----
2.1（10）
如何应付昂贵的医疗费？
1.4（17）
如
果……
这些事情发生在我们的兄弟姐妹
或亲友身上，扪心自问，你我能帮助
他们多少？能帮多久？
1.4（18）
如
果……
发生在你我身上时，父母妻儿生
活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？
能帮多长时间？
1.4（19）
高水平的医疗费用 现代医学已经发达到可以控制死亡 时间，现在死亡时间的定义是： 死亡时间：呼吸器、起搏器的关机时间
由于发现救治及时，孔祥运目前已
脱离了生命危险。
父亲欲自杀捐器官救病儿
父亲四下深圳卖肾救女
最新版寿险的意义与功用
——柏特· 派罗
2011年9月
年通货膨胀率
3. 5%
实际年利率 一年期存款利 率（调整后）
-3.0%
6.5%
பைடு நூலகம்
-3%
本金：100万元 负利率：3%
计算：
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一个笑话
• 一个富翁要给太太买生日礼物，问“你是想要 一条船呢还是想要一架直升飞机呢？”、 • 太太想了想，“我什么都不要，我想离婚。” • 富翁愣了一下，说：“对不起，我还不打算送 这么贵重的礼物。”
养 老
九旬老太摆地摊养活七旬女儿
中国已经进入老年化社会，面对“银发”浪潮，我们应该如何应对
人不怕反对，怕被忽视
20年我们拿什么走向晚年？
60岁—80岁： 夫妻俩煎饼果子
5元×3顿×365天×20年×2人
=219000元
这仅仅是一日三餐！ 但就是这最基本的您准备好了吗？！
养老终究是个大问题
女人寿命：84.6岁 男人寿命：79.6岁
唯一能够照顾年老的你，
就是现在年轻力壮的你。 我们无法逃避支付的代价， 我们只能选择支付的方式。
现在做准备，还不晚！
养老保险帮我们安度晚年!
理 财
寿险是稳定家庭理财的基石
股票 基金 债券 养老金准备 自用住宅 教育基金
家庭理财“金字塔”
银行存款
人寿保险
负利率时代
外 病 育 老 财
专家统计显示：
仅就交通事故而言: • 中国每年交通事故50万起，死亡人数均超过10万 人，稳居世界第一！
• 每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟都会有一
人因为交通事故而伤残！ • 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元！
寿险的意义与功用
寿险的意义与功用保险功用一：保险保障，规避风险1、人身风险——生命价值别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的保险。
——李嘉诚李嘉城的这句话成为许多寿险业务员名片上的宣言，其实，这句话的智慧在言语之外。
人生在世，要面临很多风险，其中最具打击力和破坏力的，就是重大疾病和意外伤害了。
家人的一场大病，可能使我们多年的积蓄一扫而光。
灾后重建，那可真是任重而道远了。
更可怕的是，花光的积蓄，家人的病还治不好，四处举债而债台高筑，或举债不得而只能让病人受苦而无能为力，那么这个家庭生活之辛酸苦楚便可想而知了。
除此之外，还有意外伤害，意外是每个人都不可避免的，遭受意外，或死或残，不死不残那是些天地造化，即使如此也得花一大笔医疗费。
如果不幸伤残或身故，留给你身后亲人的，将是一种怎样的伤痛？你不忍如此，那就要早做准备，你只需要每年拿出几千块钱，买一份保险，当这些事情发生时，保险公司的赔款将帮助你的家人度过难关！比如你贷款30万元买了房子，那么你的家庭需要的保障至少是30万元。
你可以给家庭的主要劳动力买30万元的保障，如果不幸发生意外，主要劳动力丧失劳动能力，或身故，保险公司30万元的赔款将帮助你的家庭还清房贷，不至于因无钱还贷而被迫搬出房子。
如果没有保险，发生意外，家庭既丧亲，又无家可归，那将是何等的凄凉！2、规避企业合伙人的风险个人寿险保单能在企业所有者、合伙人或关键人物死亡时提供资金。
在某一个合伙人死亡后，原有的伙伴关系通常便不复存在，其他健在的合伙人可以建立新的企业。
为了解决在某个合伙人死亡后企业的持续经营问题，合伙人通常签订买卖协议，规定已故合伙人所有者权益的买卖条件。
3、以保单指定受益人的方式，规避债权人的风险假如你是债权人，那么你对你的债务人具有保险利益。
为了避免债务人意外身故给你的债权带来损失，你可以给你的债务人买一份人身保险，并指定你为受益人。
这样，如果债务人（被保险人）发生意外身故，你可以从保险公司获得相当于你的债权的赔偿。
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王先生的生命价值在此得到了体现！
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12
保险
钱
为未来所准备
的急用现金
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13
人生必须面对的五大问题
医疗保障问题 养老保障问题 孩子教育问题 发生意外问题 其它经济问题
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14
医院诊疗人次及入院人数（2000年）
医院类别
诊疗人次 （亿次）
门、急诊
入院人数 （万人）
每百诊次的 每百门、急
发现他们的主动脉病变率几乎达到100％。
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18
您有过疲惫不堪、精力不济的现象吗？ 是经常，还是偶尔，还是近来越来越频 繁？
许多的从商人士，教育界人士，营销工 作者、乃至普通的职员、技术人员…… 在这个现代社会，为了生存，无不在辛 勤忙碌，岁月与劳碌正在侵蚀他们的健 康，那么他们的未来由谁来打理呢？
16.36
4
损伤和中毒
11.13
5
心脏病
10.80
6
消化系病
4.49
7
新生儿病
1.79
8
泌尿、生殖系病
1.47
9
传染病（肺结核病除外）
1.40
10
肺结核
1.36
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17
警惕心脑血管病逼近年轻人
据《北京日报》讯（记者 李学梅 通讯员 卢晓娣） 安贞医 院心内科的大夫发现，近年来心脑血管急诊病人中三四十岁 的年轻人明显增加，每周至少会有2至3名45岁以下的中青年 人因心梗或脑卒中急性发作入住重症监护室，最年轻的冠心 病猝死者年仅33岁。专家疾呼：本是老年病的心脑血管疾病 正在逼近年轻人！
可能我们可以依靠的只有自己
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19
医疗保障问题
人生最大的无奈,莫过 于当躺在病床时却支付 不起昂贵的医疗费用
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20
生命不再伟大！
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21
也许在白血病还没有击倒他时，我这个当
女儿的可能已经成为父亲的杀手。但是这时 一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，把 母亲、弟妹往火炕里推。
人的价值有多少？
如果你每年的收入为5万元， 按工作25年计算，你一生的生命价 值为125万元。
唯有人寿保险才能保证你创 造、积累这笔财富。
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9
中国平安保险公司广州分公司（寿险）
对于有钱人而言是生命价值的保障
这是什么意思呢？ 比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。 牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所值 大约8000—10000元人民币。那人呢？
业务员说【人寿保险是一项奇妙的 事业,她会改变两个人的一生: 客户 因投资保险而终身有靠;业务员因投 身保险而彻底改变人生的目标.】
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2
建构幸福人生的条件
金 钱
幸 福 人 生 身 体
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能 力
3
@人寿保险是解决现金的问题， 而现金则往往是最为实际的问题。
@国家政治、经济体制的改革， 使得人寿保险变得更为重要。
保险的意义与功用
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1
什么是人寿保险
词典解释【人寿保险简称寿险, 是以被保险人的寿命为保险标 的,以生死为给付保险金条件的 人生保险.】
胡适博士说【保险的意义在于今天 预备明天,这是真稳健; 生时预备死 时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是 真慈爱…】
客户说 【 人寿保险就是在我最
需要钱的时候得到钱: 孩子读书 拿到教育费, 生病住院拿到理赔 款, 退休以后拿到养老金…】
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11
故事的背后：
老年夫妇的儿子王某，多年努力挣得殷 实家产，通过任职寿险业务员的朋友介 绍，1998年为年迈的父母着想以及自己 的储蓄需要购买了保额高达102万元的人 寿保险，每年交费1.4万元，没想到三年 后的灾难将这位孝子带离这个世界，好 在由于他生前的明智考虑，代替了他为 老父老母尽孝送终！
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占死亡总人数的% 91.31 22.28 21.66 16.37 15.28 6.52 3.22 2.51 1.51 1.12 0.84
16
农村前十位疾病死亡原因及构成（2000年）
顺位
疾病死亡原因
占死亡总人数的%
十种死因合计
91.35
1
呼吸系统病25.202 Nhomakorabea脑血管病
17.35
3
恶性肿瘤
安贞医院历时10年在70万人群中进行了心脑血管疾病流行病
学调查，发现60岁以下的患病人群增长迅速，10年间急性冠
心病男性在45至49岁年龄组增加了50％，女性55至59岁年龄
组增加了32％；脑梗塞、脑出血等急性脑卒中在35岁年龄组
男女发病率分别增加了136％和220％。无独有偶，301医院去
年对157例15至39岁之间的车祸丧生者进行了尸体解剖，竟然
难道人还不如一头死牛？
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投影片10—5 10
年迈父母含泪接受百万保险金
2000年12月30日上午，中国平安无锡分 公司将102万元保险金送到一对白发苍 苍的老年夫妇手中，当这两位历经沧桑 的老人双手颤抖的接过这笔巨额的保险 金的时候，想到钟爱的儿子就此撒手西 去，一去不回，多年的心血与挚爱就此 一笔勾销，无论如何也抑制不住心中的 悲痛，泪雨滂沱，放声痛哭……
入 院 人 数 诊次的入院
（人）
人数（人）
总计
22.39
20.68
5023
2.2
2.4
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15
城市前十位疾病死亡原因及构成（2000年）
顺位
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
疾病死亡原因 十种死因合计
脑血管病 恶性肿瘤 心脏病 呼吸系病 损伤和中毒 消化系统 内分泌\营养\代谢及免疫疾病 泌尿\生殖系统病 精神病 神经病
我望着日淅衰老的父亲扬起蜡黄的脸，静
静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一 下望着天花板。我不知道他确切地在想什么 ，但我知道他非常想治好自己的病。因为刚 查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能 治好这个病，我就治，否则，就不治了。” 后来我才明白，爸爸厂里的药费报销50%。 我才明白，父亲一生可的编辑积ppt 蓄可能就是2万左22 右
贫穷
家
收 入
问题：如果收入中断，
你和你的家怎么办？
往下滑，滑可编向辑ppt哪里？
7
中国平安保险公司广州分公司（寿险）
对小康家庭而言寿险是财产的保障
当你购买房屋时，是以现金还是贷款方 式购买呢？
如果你借款，你一定要付清。 不幸事件的发生往往始料不及-----
一旦失去财产，整个 家庭将会？
投影片10—4
4
人寿保险是急用的现金，它能为您完 成三大任务：
1）收入的保障
2）财产的保障
3）生命价值的保障
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5
“恩格尔系数”
衡量人们的生活水平的高低=生存必须的 开支/收入*100%
贫穷：大于80%
温饱：小于60%
小康：小于50%
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6
对普通人而言寿险是收入的保障
生活 四层 次：
富裕 小康 温饱