国际企业管理笔记
《国际企业管理》课程讲义
国际企业战略管理
03
国际企业战略类型
市场渗透型战略
市场开发型战略
以扩大市场占有率为目标，通过提高产品 质量、降低成本、加强市场营销等方式， 逐步提升企业在国际市场的地位。
以开拓新市场为目标，通过在新的地域或 领域寻找商机，扩大企业的市场范围，提 高企业的国际竞争力。
跨国公司资金集中管理
建立资金池，统一调配资金，提高资金使用 效率。
融资成本与风险分析
分析不同融资方式的成本和风险，确定最优 融资结构。
外汇风险管理
应对汇率波动对企业融资的影响，采取外汇 风险管理措施。
国际企业投资管理
投资环境评估
评估东道国的政治、经济、法律和社会环境， 降低投资风险。
投资项目选择与决策
国际产品策略
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的功能、品质、价格 等特征。
产品创新
研发新产品或改进现有产品，以满足国际市场的多样化需求。
产品组合
合理安排产品线、产品项目和配套服务，提高产品整体竞争力。
国际定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定价格，以覆盖成 本并实现盈利。
竞争导向定价
《国际企业管理》课程 讲义
目 录
• 国际企业管理概述 • 国际企业经营环境 • 国际企业战略管理 • 国际企业组织管理 • 国际企业人力资源管理 • 国际企业营销管理 • 国际企业财务管理
国际企业管理概述
01
国际企业的定义与特点
定义
国际企业是指通过跨国经营和对外直 接投资，在国外设立子公司或分支机 构，参与国际市场竞争的企业。
(完整word版)《国际企业管理》复习要点2011
《国际企业管理》复习要点第一章全球化与跨国经营1. 全球化的概念✧全球化:各民族经济不断向互相依存的一体化世界经济转化的过程。
全球化包括：市场全球化和生产全球化✧市场全球化：原本互相独立的、具有特色的各国市场向一个巨大而统一的全球市场转化的趋势和过程。
表现在：⏹各国消费者的消费偏好趋同。
但是文化和价值观差异仍然存在。
⏹工业产品和原料市场的全球性普遍需求更加明显。
⏹同业公司在不同国家市场展开相同的竞争。
✧生产全球化:利用各国生产要素(劳动力、能员、土地、资本等）上的成本与质量差异,从全球各地区筹供商品与服务的一种趋势。
表现：⏹价值创造过程的不同环节分散在各国；⏹在贴近市场的地区从事生产活动。
2. 跨国经营✧跨国经营:企业从事超越国界的所有商务活动，它包括几乎任何形式的经济资源-—产品、服务、技术和资本等的国际转移及其管理活动。
✧跨国经营的方式：⏹出口：◆产品出口◆服务出口⏹契约：◆技术许可◆特许经营⏹投资:◆直接投资◆间接投资✧对外直接投资：一个投资主体在国外以现金、实物、无形资产等方式投资，并以控制国外企业的经营管理权为核心的经济活动 .✧对外直接投资的形式.⏹新建式进入：全资、合资⏹并购式进入：兼并、收购✧直接投资与间接投资相区别，直接投资拥有对海外经营实体的直接管理控制权。
✧企业国际化经营大致经历四个发展阶段：间接出口、直接出口、跨国生产、跨国经营3. 国际企业✧国际企业（International Firms）:任何从事国际贸易和国际投资的企业。
✧跨国公司(Transnational Corporations, TNCs）：是一个在投资、生产、销售及其管理等方面具有统一的全球性观念、目标、战略、政策和行动的多国公司。
✧跨国公司的经营特征包括：对外直接投资、技术领先地位、多元化经营、全球统一战略4. 跨国公司的特征⏹对外直接投资⏹技术领先地位⏹多元化经营⏹全球统一战略第二章跨国经营的动机1。
国际企业管理复习大纲
《国际企业管理》复习一、课程的设置、性质及特点《国际企业管理》课程，是全国高等教育自学考试工商企业管理专业(专科)必考的课程，是培养和检验应考者的管理理论知识和应用能力的一门专业课程。
国际企业管理是一门较新的学科。
它从国际的角度阐述企业的战略、营销、生产、人事、财务等活动，其内容具有综合性、应用性等特点。
目前我国一些企业也初步具备跨国经营、参与国际竞争的能力和条件正在走出国门，迈向国际市场。
我国企业能否在国际市场上立住脚并获得成功，不仅取决于企业的经济和技术实力，而且取决于企业的国家经营管理能力。
这就是设置本门课程的目的。
二、教材的选用国际企业管理课程所选用教材是全国高等教育自学考试指定教材，该书由徐子健主编，中国财政经济出版社出版(2000版)。
三、主要内容1．企业国际化2．国际企业的经济与技术环境3．国际企业的文化环境4．国际企业的政治和法律环境5．国际企业战略管理6．国际企业组织7．国际企业营销管理8．国际企业人力资源管理9．国际企业生产管理10．国际企业采取管理四、历年考题的分值分布情况结论：在全面阅读教材的基础上，掌握重点章节内容。
五、学习方法1.认真通读——从近几年的考题分布来看，考试内容遍及书中的各个地方，需要认真通读全书。
2.理解领会——从近几年的考题来看，有许多知识点需要记忆，因此在理解和领会的基础来记忆比较容易，并且对于一些比较灵活的考题也容易回答。
3.灵活运用——许多知识点中的原则、步骤等，不能单纯的死记硬背。
而需要在理解领会的基础上善于灵活运用。
六、计算题:1．某汽车装配厂需要一种零件，如果外购，则每件零件的价格为130元／件，如果改为自己生产，房屋、机器的固定成本为60000元，原材料、工资等其他可变成本为50元／件，问：（1）当产量为多少件时，自制与外购的经济效益相等？（2）产量达到多少件时，要选择外购？（3）产量达到多少件时，要选择自制？2．（1）计算一下盈亏平衡点产量：其中：FC（固定成本）＝60000，VC可变成本）＝50Q=FC／P－VC ＝60000／130—50＝750（件）刊价格）＝130当产量为750件时，自制与外购的经济效益相等。
7 国际企业管理-整理2
●选择题：●（B国际事业部结构）比较适合于从事多国性生产不久\产品标准化\技术稳定\地区分布不广的中小型国际企业●（B母女结构）最适用于母企业规模不大，海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形●（C国内经济状况）是影响本国货币变动的基本因素●（C自然资源开发）项目在美日等西方国家的海外经营中占1/4以上●（C自主子公司结构）是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式●（大陆法系）又称为成文法●（国际事业部结构）比较适合于从事多国性生产不久，产品标准化，技术稳定，地区分布不广的中小型国际企业●（国内经济状况）是影响本国货币变动的基本因素●（母女结构）最适用于母企业规模不大，海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形●（全球性区域型组织结构）是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式●（自主子公司结构）是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式●“胞波”一词强调的是（自然环境）对国际企业经营的影响●“拉丁美洲自由贸易协会”属于下列的区域经济一体化的哪种类型（自由贸易区）●“中美洲关税与经济同盟”所属的区域经济一体化的类型是（A关税同盟）●21世纪企业的环境适应模式是以（文化信息）为中心的适应关系●IBM在国外长期推行的是（独资企业）战略●按照对国际企业赢利能力和东道国经营的合法性的不同组合和选择，国际企业的战略可分为（ABCD）A本国中心战略B多中心战略C地区中心战略D全球中心战略●按照职业、收入、财富、受教育程度、价值观念和行为态度等因素把社会成员划分成若干不同的群体，从而形成了不同的（B.社会阶层）●不符合生产标准的常见问题有以下几个方面（产量方面的问题、制造成本问题、产品质量方面的问题）●不属于信息沟通过程基本要素的有（语言）●部分采用新原理\新元件\新技术而开发的产品称为（更新换代产品）●采用IMV——实达联合品牌是属于（制造生产战略联盟）●采用各种技术，对原有产品的质量\性能等做出改良的产品，称为（改进产品）●采用国际事业部结构较多的是（美国）的公司●采用新技术\新材料等制成的前所未有的产品，称为（创新产品）●产品生命周期包括哪些阶段（投入期；成长期；成熟期；衰退期）●产品在其生命周期中的哪一个阶段成本降到最低值，利润达到最高水平（成熟期）。
国际企业管理 核心内容
国际企业管理是指在全球化背景下，企业在跨国经营中所涉及的各种管理活动。
其核心内容包括：
1. 国际商务环境：了解不同国家和地区的政治、经济、文化、法律等方面的差异，以及这些差异对企业经营的影响。
2. 国际市场营销：制定适合不同国家和地区的市场营销策略，包括产品定位、品牌建设、渠道选择等。
3. 国际人力资源管理：招募、培训和管理来自不同国家和地区的员工，以及处理跨国文化冲突。
4. 国际财务管理：处理跨国财务活动，如外汇风险管理、国际融资、跨国税务筹划等。
5. 国际供应链管理：协调和管理跨国供应链，确保原材料、零部件和产品在全球范围内的顺畅流动。
6. 国际战略管理：制定和实施跨国经营战略，以实现企业的全球发展目标。
以上内容仅供参考，国际企业管理的核心内容会随着经济发展而不断变化和扩展。
(整理)国际企业管理复习总纲.
国际企业管理名词解释B本国化：是指通过缩小外国企业在本国某一行业或某一企业中的所有权比例、限制进口组装生产、提高国有化程度、在外企中安排高级管理人员、增加决策影响力、提高本国雇员的比例等措施，对外企的管理效率和经营收益产生重大影响。
本国中心型组织控制模式：=========所谓“本国中心型”组织控制体制是母公司对海外子公司的管理采取集权式的计划与控制能充分发挥出母公司总部的中心调整功能，较优化地使用资源。
但子公司的自主性、积极性、创造性差。
本国中心战略：是指国际企业将战略重心放在国内业务上，国际经营业务处于较次要的地位。
并购：企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。
不强调性规避：是指一个社会对不确定和模糊态势所感到的威胁程度，试图以保障职业安全，制订更正式的规则，拒绝越轨的观点和行为，相信绝对忠诚和专业知识来规避上述态势。
C层级结构====是在母国实行的不很独立的、更集中安排的管理体制。
在层级结构中，属于核心科研是高度集中的，而从设计思想到销售周期以后各阶段的职责可能在世界范围内分配给附属的研究、开发或生产单位。
差别定价策略=是指国际企业根据不同市场的需求状况以及产品的需求弹性，在不同市场上实行不同的价格。
通常有顾客差别定价，时间、地点及数量差别定价，付款方式差别定价以及交易差别定价等形式。
产品=是一个多维度的概念，有狭义与广义之分。
产品的狭义定义是指物质的实物生产成果，指一种具有特定的物质形状和用途的物体。
广义的产品定义是指：物质产品+服务=利益，也就是说产品是一种能满足买主某种需求（欲望）和利益的物质实体和非物质形态的服务。
产品的整体概念分为三个层次：核心产品；形体产品；延伸产品。
产品生命周期是:指一个新产品研制成功后，从进入市场到退出市场的整个时间过程，一般经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
国际企业管理读书笔记
<国际企业管理>课本共分为十章:第一章:企业国际化第二章:国际企业的经济与技术环境第三章:国际企业的文化环境第四章:国际企业的政治和法律环境第五章:国际企业战略管理第六章:国际企业组织管理第七章:国际企业营销管理第八章:国际企业人力资源管理第九章:国际企业生产管理第十章:国际企业财务管理--------------------------------------------------------------------------------第一章:企业国际化企业国际化:指企业以国际市场为导向,输出产品和服务,尤其是通过对外直接投资,广泛利用国内外资源,实现生产要素国际范围内的优化配置和组合,平衡市场风险,以获取最大的比较经济利益.综观全球,当代国际化经营至少有三个发展动向:1)首先是科技进步推动生产的国际化;2)国际资本流动的规模继续扩大;3)跨国公司日益成为国际经济舞台上举足轻重的角色．第一节：国际企业的产生与发展一、国际企业的定义：凡在两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业皆可称为国际企业。
类型：内向型公司、出口型公司、国际公司、多国公司、跨国公司二、国际企业的产生与发展：（一）国际企业的产生１９世际（二）两次世界大战之间国际企业的发展（三）二次战后国际企业的发展（四）国际企业发展的四个阶段（美国的科斯教授）三、西方跨国公司发展新趋势（一）调整对外投资战略１、投资产业的转移２、投资区位的变化３、投资形式的多样化（二）缔结国际战略联盟兴起的原因：１、分担研究费用，减少风险；２、实现优势互补；３、占领更多的市场；４、应付不确定性；（三）并购风盛行（五次并购浪潮）（四）走向“无国界”化第二节：国际市场进入方式一、商品出口（一）间接出口：指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种出口方式。
１、贸易公司；２、出口管理公司；３、合作出口。
（二）直接出口：直接将产品卖到国外客户手中。
国际企业管理复习要点 (1)
1、国际企业的概念和特征、国际企业管理的理解。
（1）概念：指以公司形式在两个或两个以上国家(或地区）拥有附属生产企业，并在母公司一元化决策体系下从事国际性经营活动的企业.（2）特征：⑴它必须是在一国以上拥有资产并从事跨国的经营活动；⑵海外的资产和营业额占公司全部资产和营业额的比重已达到一定的规模；⑶在母公司控制下的子公司、集团组织体系，通过统一的决策体系,实现共同的经营目标。
（3)国际企业管理：是对国际企业的有限资源进行有效整合，以达成国际企业既定目标与责任的动态创造性活动.2、国际企业对外直接投资的动因⑴根本原因：经济全球化的趋势和追逐自身利益的最大化。
⑵具体原因：①优化的配置资源；②规避企业风险等；③扩大企业销售;④扩大企业影响，树立企业形象;⑤寻找更多的经营优势;⑥获取先进技术；⑦冲破壁垒障碍,实现企业行为的国际化、规模化与经济化;3、国际企业发展阶段理论⑴美国学者罗宾逊六阶段论①起始阶段②出口阶段③国际经营阶段④多国阶段⑤跨国经营阶段⑥超国家阶段⑵美国学者泊尔穆特四阶段论①国内指向阶段②当地化阶段③区域指向阶段④世界指向阶段⑶美国学者安索夫三阶段论①出口阶段②国际阶段③跨国经营阶段5、若干对外贸易理论的主要内容⑴重商主义学说的主要内容：该学说主要研究对外贸易是如何为一国带来财富的。
其思想主要表现在两个方面①认为财富的唯一表现形式是货币，增加财富的唯一办法就是增加货币拥有量。
②认为货币增加的主要途径依赖于国际贸易中的出口。
⑵绝对优势理论的主要内容：①国家财富的标志是生产的商品和劳务。
②片面追求贸易顺差并不能保证国家经济的发展。
③各国都有自己的绝对优势。
④国际贸易对贸易各方都是有利的。
⑤自由贸易有助于促进经济的发展。
⑶比较优势理论的主要内容：认为国际贸易的基础并不限于绝对优势，即使一个国家所生产的每一种产品都缺乏绝对优势，但只要具有相对优势，则也能通过国际贸易获得贸易利益.主要观点有：①提出了比较成本法则.②强调了相对优势的重要性.③强调了国际贸易的普遍性.⑷生产要素禀赋理论的主要内容：①产生比较优势的原因是各国生产要素的禀赋的不同。
企业管理的读书笔记
企业管理的读书笔记读了这本企业管理的书，我感觉就像拿到了一本企业江湖的秘籍，这里面门道可真多。
书里讲团队管理的时候，我就想起了我之前工作的一个地方。
那公司不大，老板人也挺好，可就是管理有点乱。
就像一群没头的苍蝇在乱飞，员工们都不知道自己该干啥。
有个部门是搞设计的，设计师们都很有才华，可就是出活儿慢。
为啥呢？因为没有一个明确的流程。
就像做饭没有菜谱，每个人都按自己的想法来。
有一次公司接了个大项目，要设计一款新的产品包装。
老板把任务交给设计部，就没再管了。
设计部的老大也没个计划，就跟手下的人大概说了说要求，就让大家开始做。
结果呢？有个设计师花了好几天时间做了个特别精美的设计，可拿给客户一看，完全不符合人家的想法。
客户要求的是简约风格，他设计得太复杂了，花里胡哨的。
这就像你要盖个小木屋，结果有人给你盖了个豪华大别墅，根本不是一回事儿。
然后大家就得重新做，可时间已经浪费了不少。
这时候就体现出流程的重要性了。
要是一开始设计部老大能和客户好好沟通，明确需求，再根据团队成员的特长分工，制定一个时间表，就像一场足球比赛，每个人都知道自己的位置和任务，什么时候进攻，什么时候防守，那就不会出现这种情况了。
书里还说要重视员工的激励。
这我也有体会。
在另一家公司的时候，公司有个奖励制度，每个月完成业绩最好的员工能得到奖金和小礼品。
有个同事，平时干活儿就挺努力的，可一直业绩一般。
有一个月，他就像打了鸡血一样，到处找客户，谈生意。
为啥呢？因为他看中了那个月的奖品，是一个新款的平板电脑，他一直想要呢。
最后他真的拿到了那个月的业绩冠军，拿到奖品的时候，他笑得那叫一个开心，就像中了彩票一样。
从那以后，他工作更有劲儿了，其他同事也受到了激励，都努力工作，整个公司的氛围都变得特别好。
在财务管理这一块，书里讲得也很实在。
我有个朋友开了个小公司，一开始生意还不错，他就有点飘了。
看到账上有钱，就不停地扩大规模，买新设备，租大办公室。
可他根本没好好算过账，也不考虑成本和收益。
国际企业管理知识点整理
国际企业管理知识点整理
1.国际市场环境：国际企业管理需要了解目标市场的经济、政治、社
会文化等环境因素，以及市场潜力、竞争情况和法律法规等。
2.跨国企业组织结构：跨国企业在不同国家设置的分支机构和子公司，如何协调各个单位的工作以实现整体目标。
3.跨国企业战略管理：跨国企业需要制定适应国际市场竞争的战略，
包括市场选择、产品定位、市场推广和合作伙伴选择等。
4.跨文化管理：由于国际市场的多样性，企业需要了解不同国家和地
区的文化差异，并采用相应的管理方式和沟通技巧。
5.国际人力资源管理：跨国企业需要管理来自不同国家和文化背景的
员工，包括招聘、培训、薪酬和绩效评估等。
6.国际市场营销：国际企业需要进行市场调研、产品开发、市场推广
和销售渠道管理等工作，以满足不同国际市场的需求。
7.国际财务管理：包括跨国企业的资金筹措、国际投资决策、汇率风
险管理和报表分析等。
8.跨国企业合作与竞争：跨国企业需要与其他企业进行合作与竞争，
在全球供应链中寻求合作伙伴，并与竞争对手进行市场竞争。
9.国际企业创新与技术管理：企业在国际市场中需要进行技术创新和
管理，以提高产品和服务的竞争力。
10.国际企业社会责任：国际企业需要关注社会和环境问题，并采取
相应的社会责任措施，推动可持续发展。
以上是国际企业管理的一些主要知识点，企业在国际市场中需要掌握这些知识并灵活运用，以应对复杂多变的国际市场环境，取得国际竞争优势。
国际企业管理总结
第一章总论国际经济一体化：指世界各国在社会生产的的各个领域内实现了国际化。
即在各生产要素在世界范围内流动，实现了国际分工与合作。
商品资本国际化：资本运动国际化首先采取商品的形式，即国际商品贸易活动。
货币资本国际化：即资本输出，是借贷资本、股票、债券等在世界范围的间接投资活动。
生产资本国际化：以对外直接投资为特征企业经营国际化:是指企业从国内经营走向跨国经营的过程。
国际企业:是指在两个或两个以上国家或地区设立生产和销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。
1、国际经济一体化进程经历的几个阶段1商品资本国际化：一是工业与农业的国际分工特点，二是自由贸易代替了原始积累时代的贸易垄断及其它超经济特权。
2货币资本国际化：主要特征表现为国际分工格局的新变化及资本输出快速增长。
3生产资本国际化：资本国际化进入了新阶段，即由流通领域发展到生产领域，资本增殖过程延伸到国界之外，成为资本国际化的主要形式。
2、国际化经营的特点1国际化经营的主要活动领域是国际市场。
2通过在国外设立的经营机构来开展活动。
3主要利用国外资源来开展国际化经营。
4企业国际化经营往往是跨行业、多角化的综合经营。
3、企业国际化进程经历的几个阶段及特点第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段与国际市场的联系间接被动直接主动直接主动直接主动国际经营的地点国内国内国内与国际国内与国际公司经营的方针国内国内考虑到国际国际国际经营的种类商品和商品和贸易、合同、贸易、合同、劳务贸易劳务贸易国外投资国外投资公司的组织结构传统的国际处室国际部门全球性结构国内结构4、A.国际企业的类型：一、从分工和组织结构看，国际企业可以分为：（1）水平型。
母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。
（2）垂直型。
母公司与子公司之间实行专业分工，制造不同的产品，经营不同的业务，但其生产过程是相互联系和衔接的。
（3）混合型。
母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相干，范围也很广泛。
国际企业管理重点内容
第一章导论主要内容：第一节国际企业的内涵与特征一、国际企业的内涵国际企业是指从事涉及国际范围内的产品、技术、劳务、信息、资金等经营活动的企业。
（一）国际商务的内涵是指两国或多国卷入的全部商业交易活动的总称。
（二）跨国公司的内涵1. 广义的跨国公司的定义广义定义适用于普遍意义上的跨国公司：至少要在一个或一个以上的国家设定生产点或争取其他新盖的直接投资，能做出使用与世界各国的多种多样的基本决策；2. 狭义的跨国公司的定义狭义定义着重突出在跨国公司的规模巨大上：是一个控制着一大群在不同国家设立公司的母公司，不同国家的各个公司之间人力和财力实行统筹使用，并且有共同的经营战略，共同特点就算是规模巨大；3. 联合国对跨国公司的定义联合国定义：由在两个或多个国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制企业。
（1）跨国公司形成的基本条件❑由两个或两个以上国家的经济实体所组成❑在一个统一的决策体系下，拥有共同的战略和配套政策❑各个经济实体通过股权或其他方式相互联系，且其一个或多个经济实体能够对其他实体施加有效的影响❑各个经济实体之间能够共享知识、资源、信息，并且需要共同承担责任和风险（2）跨国公司的多种称谓❑多国企业（Multinational Enterprise, MNE）❑多国公司（Multinational Corporation, MNC）❑全球公司（Global Corporation）❑宇宙公司（Cosmocorp）不同的定义和称谓反映了跨国公司的复杂形态。
实际上，跨国公司就是跨越国界进行商务活动的企业。
由于从事国际商务活动的企业不一定都是跨国公司，用跨国公司难以概括所有从事国际商务活动的企业，因此，本书用国际企业来进行概括。
二、国际企业的类型（一）从分工和组织结构看❑水平型：即指母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品、经营同类业务❑垂直型：即指母公司与子公司之间实行专业分工，制造不同的产品、经营不同的业务，但其生产过程是相互联系和衔接的❑混合型：即指母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且相互间毫不相关，范围很广（二）从经营的内容看❑资源型：即直接投资于资源所在国以获取本国所短缺的各种资源和原材料❑制造型：即主要从事加工制造业，开始是以加工装配为主，随着当地工业化程度的提高，投资转向资本货物部门和中间产品部门❑服务型：即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业（三）从经营的价值取向看❑母国取向型（Ethnocentric，直译为“民族中心”）以母国为中心进行决策，经营中也优先考虑母国企业的利益，在东道国直接套用母国的经营方式。
(管理与培训)国际企业管理复习资料 自考重点归纳
《国际企业管理》重点复习资料第1章1. 国际企业2. 国际企业的类型3. 国际企业的产生4. 两次世界大战之间国际企业的发展5. 二战后国际企业的发展6. 国际企业发展的四个阶段7. 企业对国际化的态度8. 全球中心管理观念9. 西方跨国公司的发展新趋势10. 调整对外投资战略11. 国际战略联盟12. 国际战略联盟兴起的原因13. 并购风的盛行14. 无国界化的主要经营特点15. 企业走向无国界化的原因16. 国际市场的进入方式17. 商品出口18. 间接出口19. 间接出口的三种方式20. 贸易公司21. 出口管理公司22. 合作出口23. 直接出口24. 直接出口的渠道25. 国外经销商26. 国外代理商27. 专卖代理商28. 非专卖代理商29. 对销贸易30. 对销贸易的形式31. 补偿贸易32. 补偿贸易的方式33.转手贸易34. 契约方式进入35. 契约方式36. 许可证贸易37. 什么情况下优先考虑许可证贸易38. 许可经营39. 交钥匙工程40. 管理合同41. 国际BOT方式42. 对外直接投资43. 独资经营44. 独资经营的优缺点45. 建立独资经营企业的方式46. 合资经营47. 合资经营的特征48. 合资经营的好处49. 企业走向国际化的内外因素（全球区位理论）50. 垄断优势理论51. 跨国公司拥有的垄断优势52. 产品生命周期的三个阶段53. 产品生命周期各阶段经营方式和特点54. 内部化理论的观点55. 内部化理论的基本原因57. 国际生产的折衷理论57. 国际生产的折衷理论58. 所有权特定优势59.区位特定优势60. 内部化特定优势61. 投资-发展周期模式62. 我国企业国际化经营的动因63. 如何促使我国企业的对外直接投资1. 国际企业：凡是两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业都可以称为国际企业；内向型公司，出口型公司，国际公司统称为国际企业。
多国公司和跨国公司称为国际企业的主要形式和最终阶段。
国际企业管理
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2.2 对外直接投资的基本理论
国际企业管理
2.3 发展中国家的对外直接投资理论
2.3.1 小规模技术理论 2.3.2 技术地方化理论 2.3.3 技术创新产业升级理论 2.3.4 产业集群理论
•2.3 发展中国家的对外直接投资理论
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国际企业管理
•2.3.1 小规模技术理论
一、代表人物
2.天生全球化理论
背景：经济全球化发展，资本、人才等生产要素 跨国流动加速，要求缩短企业国际化进程，跨 越某些传统的国际化阶段。
内涵：天生国际化企业在国际市场上并不是遵循 传统阶段逐步发展的，而是在成立的初期便开 始国际化经营。
代表性成果：国际企业地位集成模型、3D PLC理 论模型。
2020/11/9
1.企业国际化阶段理论 约翰森和瓦尼为代表的北欧学派，从企业国际 化成长角度分析了企业国际化的发展原因。 主要观点： 企业国际化经营是一个渐进的发展过程。 经过四个阶段：不规则出口阶段、通过代理商 出口阶段、建立海外销售子公司阶段、海外生 产和制造阶段。 原因：市场知识、心理距离
2020/11/9
国际企业管理
2.2 对外直接投资的基本理论
国际企业管理
•2.2.4 国际生产折衷理论
二、主要特点
1. 吸收了以往各种国际生产理论的精华，形成了一 种综合理论；
2. 可以解释各种不同形式的国际直接投资; 3. 能够解释跨国公司国际经营的三种主要方式。
2.2 对外直接投资的基本理论
国际企业管理
•2.2.4 国际生产折衷理论
1. 产品生命的含义
产品在市场上的营销寿命。
2. 产品生命周期的含义
产品在不同国家市场上竞争地位的变化过程。
国际企业管理-整理2
●选择题：●（B国际事业部结构）比较适合于从事多国性生产不久\产品标准化\技术稳定\地区分布不广的中小型国际企业●（B母女结构）最适用于母企业规模不大，海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形●（C国内经济状况）是影响本国货币变动的基本因素●（C自然资源开发）项目在美日等西方国家的海外经营中占1/4以上●（C自主子公司结构）是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式●（大陆法系）又称为成文法●（国际事业部结构）比较适合于从事多国性生产不久，产品标准化，技术稳定，地区分布不广的中小型国际企业●（国内经济状况）是影响本国货币变动的基本因素●（母女结构）最适用于母企业规模不大，海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形●（全球性区域型组织结构）是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式●（自主子公司结构）是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式●“胞波”一词强调的是（自然环境）对国际企业经营的影响●“拉丁美洲自由贸易协会”属于下列的区域经济一体化的哪种类型（自由贸易区）●“中美洲关税与经济同盟”所属的区域经济一体化的类型是（A关税同盟）●21世纪企业的环境适应模式是以（文化信息）为中心的适应关系●IBM在国外长期推行的是（独资企业）战略●按照对国际企业赢利能力和东道国经营的合法性的不同组合和选择，国际企业的战略可分为（ABCD）A本国中心战略B多中心战略C地区中心战略D全球中心战略●按照职业、收入、财富、受教育程度、价值观念和行为态度等因素把社会成员划分成若干不同的群体，从而形成了不同的（B.社会阶层）●不符合生产标准的常见问题有以下几个方面（产量方面的问题、制造成本问题、产品质量方面的问题）●不属于信息沟通过程基本要素的有（语言）●部分采用新原理\新元件\新技术而开发的产品称为（更新换代产品）●采用IMV——实达联合品牌是属于（制造生产战略联盟）●采用各种技术，对原有产品的质量\性能等做出改良的产品，称为（改进产品）●采用国际事业部结构较多的是（美国）的公司●采用新技术\新材料等制成的前所未有的产品，称为（创新产品）●产品生命周期包括哪些阶段（投入期；成长期；成熟期；衰退期）●产品在其生命周期中的哪一个阶段成本降到最低值，利润达到最高水平（成熟期）。
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指存在于国际经营活动中的不可控制的因素和力量，这些因素和力量影响国际企业商务 活动及其实际目标的外部条件。 企业外部环境，企业内部条件，企业经营目标
社会环境
政府法律 力量
技术力量
政府 股东 债权人 供应商
工作环境
企业内部组织 结构
以产品分布为 主 集中，自上而 下 总部下达大量 命令
地区分布 子公司的自主权 子公司间磋商决 策 来自总部命令少 子公司之间沟通 有限
区域中心 区域一体化 及东道国反应 产品分布与地区 分布结合 公司各级相互磋 商决策 区域内 横向，纵向
全球中心 全球一体化 及东道国反应 折中
系统决策
全球性 横向，纵向
习俗、价值观、信念、语言、宗教 5） 技术环境 研发能力、技术装备水平、专利数量、技术人员比重 二、特点 1、 客观性 2、 差异性 3、 相关性 4、 不确定性
第二节 国际政治环境 一、内涵 是指国际企业阻在不同国家开展的经营活动所面临放入社会制度、政治体制、经济政策等方 面的总和。 1) 社会制度 2) 执政党的性质 3) 民族政治倾向 二、国际企业与政府的关系 道国政府的目标：经济增长、就业、收支平衡、合理分配 国际企业的目标：回报率、利用东道国资源、开发东道国市场 冲突主要出现的行业：加工业、制造业、石油开采、采矿业 三、政治风险和政治干预 政治风险：政治事件、政治体制的变化、社会的稳定程度、战争 政治干预：价格控制、关税壁垒、进口限制、外汇管制、国有化（没收、征用）
全球调配
利用各国优秀人 才 上游环节为主 上中下兼顾
二、国际企业战略体系 （一）多角化经营战略：企业通过控股、兼并或自行开发新产品，新技术，参与基本经济用 途不同的多种产品或劳务的生产与销售。 （二）企业联合战略 （1）纵向联合——产业链上的联合 降低成本 （2）横向联合——与同一领域经营单位联合 扩大资源，提高市场占有率 （3）同心型联合——在共同的经营主线下联合 （4）非相关的多种经营联合——紧密型，松散型 （三）集中化经营战略
2）使企业接受、适应变化 3）为企业协调分散的业务提供依据 4）中枢管理 三、国际企业对战略管理认识的发展阶段 1、计划与长期规划阶段 2、战略计划阶段 3、战略管理阶段
第二节 国际企业的战略模型
6
一、典型市场结构模型
完全竞争 完全垄断 垄断竞争 寡头垄断
二、安索夫的战略模型
1965 年《公司战略》
外部环境
内部环境
竞争分析
战略模式 战略目标 经营方向
信
息
战略规划
反 馈
战略实施
战略控制
2、国际企业战略管理的三个层面 市场营销战略——出口战略的延续 供应战略——原材料 全球战略——生产要素在全国范围内最优组合 二、国际企业战略管理的特征和意义 1、特征：长远性、稳定性、竞争性、系统性、全球一体化 2、意义：1）对全球子公司提供的统一、协调的管理
国际企业管理
《国际企业管理》 北京大学出版社
第一章 国际企业管理概论
第一节 国际企业管理的内涵和特征
一、国际企业的内涵
指从事涉及国际范围内的产品，技术，劳务，信息，资金等活动的企业。
（一） 国际商务
（二） 跨国公司
跨国公司是指由两个或多个国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制企业。
基本条件：1）两个或多个国家的经济实体
企业生产的产品和产品销售的市场比较集中，绝大多数销售额集中于一种或一组市 场，技术上有密切联系的市场。 （四）特色经营战略
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发达国家：企业规模大、依靠资本市场、拥有专利技术、产品差异性、营销技巧、管理技术、 组织优势、低成本投入、对生产要素和产品市场的纵向控制、东道国政府的支持。 发展中国家：企业集团、技术适应第三世界的供求条件、产品差异、营销技术、管理技术（适 合当地的条件）、低成本投入（管理人员、技术人员）、具有“血缘”关系、东道国政府的支 持。 三、技术创新的产业升级理论 里丁大学教授——埃特威尔 自然资源开发为主——纵向一体化 进口代替和出口导向的一体化 四、产业集群 地理集群 虚拟集群 竞合——竞争合作关系
第三节 国际经济环境 国家经济环境和世界经济环境 一、国家经济环境：是指东道国的经济发展水平和当前的经济形势、市场容量、生产要素和 供应状况、各种服务体系的完善程度等经济因素。 1）经济发展水平 2）资源状况 3）金融环境 二、世界经济环境 1、世界放入货币制度：金本位——布林顿森林体系(金本位制度废除)——美元（国际货币 基金组织）（固定汇率制）——浮动汇率制（1978 年） 2、外汇市场 3、国际金融市场 4、欧洲市场 5、国际经济组织
挑战 六、波特的企业价值链模型
企业基础设施
支持
人力资源管理
边
活动
技术开发
际
采
购
内部
外部
收
后勤 生产 后勤 市场 售后服务 益
销售
主体活动
第四节 国际企业的战略模型与还在那略体系
一、国际企业的战略模式
母国中心、东道国中心、全球中心、区域中心
母国中心
东道国中心
战略重心
全球一体化 东道国国民反应
组织结构 决策方式 信息沟通
1
4） 许可协议 3、 投资活动 直接投资、间接投资
第三节 国际企业的产生和发展
商品出口
劳务出口
投资
一、国际企业的产生
二、国际企业的发展
企业国际化的过程
1、 中经济联系过程 2、 组织联系过程
国际化
3、 社会联系过称 4、 文化联系过程
全球化
第三节 经济全球化的兴起于发展 一、经济全球化 贸易全球化、生产全球化、金融全球化 经济全球化兴起的原因： 1） 信息技术 2） 跨国公司 3） 国际经济组织 4） 市场经济 二、经济一体化 （一） 以区域为基础，提高资源的利用效率；两个或两个以上的国家在经济上的联合；综
2）统一的决策体系，共同战略
3）共享知识、资源、信息，公担风险
二、国际企业的类型
（一）从分工和组织：水平、垂直、混合
（二）从经营内容：资源型、制造型、服务型
（三）从经营价值：民族中心、多元中心、全球中心
（四）从企业参与国际分工的地理导向角度：内向型、外向型
外向型
内向型
贸易形式
出口
出口
技术转让
出让
购买
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文化特征 生产方式 产品开发
利润分配
人士政策
价值链的优势环节
母国文化 大量生产 以母国的需求 为主 调回母国
母国人员
不典型
东道国文化 批量生产 东道国的需求为 主 保留于东道国为 主 东道国人员
多数以下游环节 为主
区域 灵活制造 以本区域需求为 主 区域性调配
区域内人员
多数以下游环节 为主
全球 灵活制造 全球性产品
第四节 国际法律环境 一、国际贸易 二、国际服务贸易 项目外包、服务业的直接投资 三、知识产权
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商标、专利、版权 第五节 国际文化环境 分销渠道 促销 文化冲突 第六节 国际技术环境
第四章 国际企业的战略管理 第一节 国际企业战略管理的概述 一、国际企业战略管理的涵义和内容 工业化——实业家——企业家——战略家 1、国际企业的战略管理：是指在国际竞争分析的基础上，确定国际企业放入战略模式，战 略目标与经营方向，进行战略规划国外合营公司
国内合营公司
独立跨国投资
在国外建公司
成为跨国公司的分公司
二、国际企业的特征
1、 众多国家，所有权纽带联系
2、 企业的跨国程度有跨国指数决定
跨国指数=（国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外的雇员/员工总数）/3
3、 规模庞大，依赖于共同的资源组合
4、 具有寡头独占的性质
5、 全球经营战略
四、战略集群模型
市场发展快
集中战略
集中
纵向一体化
横向一体化
中心多样化
推出
清算
竞争地位强
中心多样化
紧缩
混合多样化
中心多样化
合资
混合多样化
推出，清算
市场发展慢
五、SWOT 模型
竞争地位弱
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机会
先稳定后发展 改革产品或市场
发展型战略
企业弱势
紧缩型战略 推出，清算
企业优势 改变产品或市场战略 一体化或多样化经营战略
波士顿
高
销
C
B
售 额
Stars
Wildcats
增
长 率
D
A
Cash Cows Dogs
低
高
低
市场占有率
二、麦肯锡矩阵
高1
2
企
A
业
吸
4
引中
力
G
B 5
7 低
8
F
E
3 C
6
9D
高
中
低
三种基本的战略选择
1、处于 1，2，3 例 A,B,G 双高——优先投入资源
2、处于 6，，8，9 双低——收割
3、处于 3，5，7 例 C，F——次优先
6、 实行高度的内部分工
第二节 国际企业经营的动机忽和方式 一、国际企业经营的基本动机 1、 扩大销售 2、 获取资源 3、 经营的多元化 二、国际经营的基本方法 1、 产品的进出口 2、 劳务的进出口 劳务进出口的类型 1） 交钥匙工程 2） 特许经营：工业特许、服务特许、分销特许 3） 管理合同
全球领先差异化
受保护市场
全球细分
当地响应
2、活动的配置类型
协 调
高
程
度低
价值活动 高投资高协调活动 纯全球战略