关于新世纪广场团购的方案
团购氛围活动策划方案模板
一、活动背景随着消费者对品质生活和实惠购物的追求，团购活动已经成为商家吸引顾客、提高销量的有效手段。
为了营造浓厚的团购氛围，激发消费者的购买热情，特制定以下团购氛围活动策划方案。
二、活动主题“全民团购，惠享生活”三、活动时间预计为期一周（可根据实际情况调整）四、活动地点商家店内或线下实体店五、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的市场形象。
2. 吸引潜在消费者，增加顾客到店率。
3. 通过团购优惠，促进产品销售，提升业绩。
六、活动内容1. 预热阶段- 制作活动海报、宣传单页等物料，进行线上线下同步宣传。
- 通过社交媒体、微信群、朋友圈等渠道，提前预热活动，引发消费者关注。
2. 活动筹备- 确定团购商品，确保产品质量和优惠力度。
- 安排专业团队负责活动策划、执行和现场管理。
- 准备活动奖品，增加消费者参与热情。
3. 活动流程- 签到入场：消费者凭邀请函或团购券入场，领取活动礼品。
- 产品展示：商家展示团购商品，介绍产品特点及优惠信息。
- 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，提高消费者参与度。
- 团购砍价：邀请专业砍价师现场指导，帮助消费者争取更低价格。
- 下单成交：消费者下单购买，享受团购优惠。
4. 活动后续- 对活动进行总结，收集消费者反馈，改进活动方案。
- 对参与团购的消费者进行回访，了解产品使用情况，提升客户满意度。
七、活动预算1. 宣传费用：海报、宣传单页、线上广告等。
2. 活动物料费用：礼品、奖品、现场布置等。
3. 人力成本：活动策划、执行、现场管理等。
4. 其他费用：根据实际情况调整。
八、注意事项1. 确保活动流程顺畅，避免出现混乱。
2. 注意消费者体验，提供优质服务。
3. 严格控制团购价格，确保商家利益。
4. 加强活动宣传，提高活动影响力。
九、预期效果通过本次团购氛围活动，预计达到以下效果：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者到店率和产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
《2024年世茂创意团购活动方案策划》范文
《世茂创意团购活动方案策划》篇一一、引言为了促进世茂商业集团旗下的各个业务部门之间的合作，同时满足客户日益增长的需求，特此策划一次世茂创意团购活动。
通过此活动，我们将进一步加强与客户之间的联系，推广世茂的品牌形象，并提升各业务部门的销售业绩。
二、活动目标1. 增强世茂品牌影响力，提高市场占有率。
2. 促进各业务部门之间的合作与交流。
3. 满足客户需求，提高客户满意度。
4. 提升团购业务销售业绩。
三、活动策划1. 活动主题：世茂创意团购节2. 活动时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX 日3. 活动对象：世茂商业集团客户及潜在客户4. 活动内容：（1）产品展示：在活动期间，各业务部门需准备具有创意和特色的产品进行展示，以吸引客户关注。
（2）团购优惠：推出多种团购套餐，给予一定比例的折扣优惠，吸引客户参与团购。
（3）互动体验：设置互动体验区，让客户亲身体验产品，提高客户满意度。
（4）线上线下融合：结合线上平台和线下实体店，实现线上线下融合，提供便捷的购物体验。
（5）跨界合作：与其他企业或机构进行合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
四、活动执行1. 宣传推广：通过社交媒体、广告、邮件等方式进行宣传推广，吸引客户关注。
2. 团队组建：成立活动执行小组，负责活动的策划、执行和监督。
3. 资源调配：合理调配各业务部门的资源，确保活动顺利进行。
4. 现场布置：对活动现场进行精心布置，营造良好的氛围。
5. 售后服务：活动结束后，对客户进行回访，收集意见和建议，持续改进服务质量。
五、预期效果1. 提高世茂品牌知名度，扩大市场份额。
2. 促进各业务部门之间的合作与交流，提高整体业绩。
3. 满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
4. 通过团购业务，增加销售额和利润。
六、风险控制与应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略，以应对市场变化。
2. 竞争风险：加强与竞争对手的差异化竞争，提高产品和服务质量，以提升竞争力。
超市团购活动方案
超市团购活动方案一、活动主题“团购狂欢，实惠满满”二、活动目的通过开展团购活动，吸引更多的顾客群体，提高超市的销售额和知名度，增强顾客的忠诚度和满意度。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点超市名称超市五、目标客户学校、企事业单位、社区居民等。
六、活动内容1、团购商品优惠挑选超市内的热门商品，如食品、日用品、文具等，制定团购优惠价格。
例如，原价 50 元的大米，团购价只需 40 元；原价 20 元的洗发水，团购价 15 元等。
设立团购商品专区，方便顾客挑选。
2、团购满减活动顾客团购商品达到一定金额，即可享受满减优惠。
例如，团购满200 元减 30 元，满 500 元减 80 元等。
3、赠品活动对于团购金额较高的顾客，赠送实用的赠品，如厨房用品、家居小物件等。
4、定制服务对于学校、企事业单位等大客户，提供定制化的团购服务，根据客户需求组合商品套餐。
七、宣传推广1、线上宣传在超市官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息和团购商品清单。
利用社交媒体进行互动，如发起团购话题讨论、抽奖等活动，吸引用户参与。
2、线下宣传在超市门口、社区公告栏张贴活动海报。
向周边学校、企事业单位发放传单。
3、客户推荐鼓励现有团购客户推荐新客户，给予一定的奖励，如优惠券、小礼品等。
八、活动执行1、人员安排设立专门的团购客服团队，负责接听咨询电话、处理订单等。
安排足够的收银员和理货员，确保活动期间的服务质量。
2、商品准备提前预估团购商品的需求量，保证商品库存充足。
对商品进行质量检查，确保所售商品的品质。
3、服务保障为团购客户提供免费送货上门服务（达到一定金额）。
设立售后服务热线，及时处理顾客的投诉和建议。
九、活动预算1、宣传费用：X元，包括海报制作、传单印刷、线上推广费用等。
2、赠品费用：X元，用于购买赠品。
3、人员费用：X元，支付活动期间工作人员的加班工资。
4、其他费用：X元，包括临时设备租赁、水电费等。
十、效果评估1、设定评估指标，如团购销售额、新增客户数量、客户满意度等。
商圈团购活动策划方案
商圈团购活动策划方案一、活动背景分析近年来，随着电商的快速发展，线上购物逐渐成为人们的主要购物方式，线下实体商店面临巨大的竞争压力。
为了增加销量、提高知名度和吸引顾客，商圈内的实体店纷纷开展团购活动。
团购活动可以有效提高店铺的曝光度和口碑，也能够引爆消费者的购物热情，推动商圈内多元化产业的发展。
二、活动目标1. 增加商圈实体店的销售额，提高经营业绩；2. 提升商圈知名度，吸引更多的消费者；3. 增强商圈内店铺之间的合作和竞争意识，推动商圈共同发展。
三、活动方案设计1. 活动主题：商圈团购疯狂购物季活动主题应紧密与商圈特点相关，能够吸引目标顾客群体。
商圈团购疯狂购物季主题鲜明，能够传递出购物狂欢和优惠活动的信息。
2. 活动时间：连续举办一个月在商圈内连续举办一个月的团购活动，能够为消费者提供充足的购物时间，同时也有利于商圈店铺的销量积累。
3. 活动流程：（1）活动筹备阶段：- 提前2个月进行活动策划，并确定活动内容、时间和目标；- 招募活动策划和执行团队，并进行培训；- 寻找商圈合作伙伴，确定参与商铺和优惠折扣。
（2）活动推广阶段：- 制作活动海报、宣传册等宣传物料，包括活动主题、参与商铺和优惠折扣等信息；- 将宣传物料张贴在商圈内各店铺、社区、学校等地；- 制作活动定制广告，投放在商圈周边和社交媒体平台，扩大活动影响力；- 利用微信公众号、微博等进行活动宣传，增加活动知名度。
（3）活动开展阶段：- 商铺优惠券发放：通过商圈内的统一优惠券发放，消费者在购物时可以凭券享受相应折扣优惠。
- 限时抢购：商铺每天指定时间段内提供折扣商品，供顾客限时购买。
- 合作推荐：商圈内各店铺互相推荐，凡在参与活动店铺购物的顾客，可获得参与其他店铺的优惠券。
- 商圈巡回促销：商圈内定期举行巡回促销活动，不定期出现促销产品和限时折扣。
（4）活动总结阶段：- 活动结束后，及时组织开展活动总结会议，从活动效果、问题和反馈等方面进行全面总结；- 对活动进行评估，根据评估结果进行优化改进；- 发放活动问卷，收集消费者的意见和建议，以便改进下一次的活动。
《2024年世茂创意团购活动方案策划》范文
《世茂创意团购活动方案策划》篇一一、活动背景随着互联网的快速发展和消费者购物习惯的转变，团购已成为一种新兴的购物方式。
世茂集团为了满足消费者日益增长的需求，提升品牌形象，特策划此次创意团购活动。
通过此次活动，旨在促进消费者之间的互动，增强世茂品牌的市场竞争力，同时也为消费者提供一个优质、实惠的购物体验。
二、活动目标1. 提升世茂品牌的知名度和美誉度；2. 吸引更多消费者参与团购活动；3. 促进消费者之间的互动和交流；4. 为消费者提供优质、实惠的购物体验。
三、活动策划（一）活动主题：世茂创意团购，共享实惠（二）活动时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日（三）活动对象：世茂集团目标客户群体，包括但不限于年轻人、家庭用户等。
（四）活动内容1. 线上团购：消费者可通过世茂官方网站或合作电商平台参与团购活动，购买各类商品。
2. 创意互动：在活动期间，组织线上互动游戏、抽奖等活动，增强消费者参与度。
3. 限时抢购：每天设置特定时间段进行限时抢购，提高消费者的购买欲望。
4. 分享优惠：鼓励消费者通过社交媒体分享活动信息，以获取额外优惠。
5. 线下体验：在活动期间，组织消费者参加线下体验活动，如产品试用、DIY等。
（五）活动宣传1. 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行活动宣传。
2. 合作媒体推广：与知名媒体合作，进行广告投放和报道。
3. 线下宣传：在世茂集团旗下商场、门店等地方张贴活动海报，吸引更多消费者关注。
四、实施方案1. 活动准备阶段：制定详细的活动方案，确定活动预算和执行团队，完成活动宣传材料的制作。
2. 活动执行阶段：在活动期间，确保线上、线下渠道畅通无阻，保障活动顺利进行。
同时，加强与消费者的互动和沟通，及时解决消费者在活动中遇到的问题。
3. 活动结束阶段：对活动效果进行评估和总结，收集消费者反馈意见，为后续活动提供参考。
五、预期效果评估1. 通过此次活动，提升世茂品牌的知名度和美誉度；2. 吸引更多消费者参与团购活动，提高销售额；3. 通过线上、线下互动，增强消费者对世茂品牌的忠诚度；4. 为消费者提供一个优质、实惠的购物体验，提高客户满意度。
购物商场团购活动方案
购物商场团购活动方案购物商场团购活动方案为了吸引更多的消费者前来购物商场消费，并提升商场的竞争力和知名度，我们计划组织一次团购活动。
以下是我们的团购活动方案。
一、活动目标：1. 吸引更多的消费者前来购物商场消费，增加商场的客流量；2. 提升商场的知名度和品牌形象，吸引更多品牌入驻；3. 提升消费者的购物满意度和忠诚度。
二、活动时间：考虑到市场竞争和消费者的购物习惯，我们计划将活动时间定为周末，持续一个月。
三、活动内容：1. 商场内各品牌商家提供优惠的团购活动，包括折扣、满减、第二件半价等形式，以吸引消费者前来购物；2. 商场提供免费的休息区和便利设施，为消费者提供更好的购物环境；3. 商场与合作银行联合推出优惠券活动，消费者可通过刷卡、网上银行或移动支付获得一定金额的优惠券，进一步吸引消费者前来购物；4. 商场组织一些有趣的活动，如抽奖活动、小游戏等，增加消费者的参与感和互动性；5. 商场合作餐饮商家提供特别的优惠活动，吸引消费者在购物之余在商场内就餐。
四、活动宣传：1. 通过商场的各类广告牌、橱窗和道路广告，宣传活动时间、内容和参与方式；2. 在商场的官方网站和社交媒体平台发布活动信息，并与消费者进行互动；3. 与合作银行共同宣传优惠券活动，通过银行的官方网站、短信和APP推送等渠道向客户宣传；4. 通过传统媒体和网络媒体发布新闻稿件和广告，扩大活动的知名度。
五、活动评估：1. 收集活动期间商场客流量的数据，分析活动对商场客流量的影响；2. 进行顾客满意度调查，了解消费者对于团购活动的评价和意见；3. 汇总活动期间商场内各品牌商家的销售数据，评估活动对销售额的影响；4. 根据以上数据和反馈，总结活动的成功之处和不足之处，为下一次活动做出改进和调整。
通过以上方案，我们相信可以吸引更多的消费者前来购物商场消费，增加商场的客流量和知名度，并提升消费者的购物满意度和忠诚度。
同时，商场也将通过团购活动和合作银行优惠券活动增加收入，并吸引更多品牌入驻，提高商场的竞争力。
2024年团购活动活动方案5篇
4、年货陈列专区：
（1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
（2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。
（3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
二、活动主题：
1、春节贺岁礼送新春。
2、元宵节情缘元宵节。
3、情人节感受温馨浪漫。
三、活动时间：
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
四、活动布置策划：
内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）
1、场外布置：
（1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。
（2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
5、楼道口：
（1）可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
（2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
（3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的。
团购活动活动方案篇4
活动主题
我们的中国梦，文化进万家
活动时间
《2024年新之城店团购活动方案策划》范文
《新之城店团购活动方案策划》篇一一、活动背景新之城店作为一家集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商场，为满足广大消费者的需求，我们计划开展一次团购活动。
通过此次活动，旨在提高新之城店的知名度和销售额，增强顾客的购物体验，促进商家与消费者之间的互动。
二、活动目标1. 吸引更多潜在顾客，提高新之城店的知名度和影响力。
2. 促进商品销售，增加销售额和利润。
3. 增强顾客的购物体验，提高顾客满意度。
4. 培养顾客的忠诚度，为后续的营销活动打下基础。
三、活动主题“新之城店团购狂欢节”四、活动时间与地点时间：XXXX年XX月XX日至XX月XX日（共X天）地点：新之城店商场内及线上平台五、活动内容1. 团购商品选择我们将挑选商场内热销商品和特色商品进行团购活动。
为确保商品质量和吸引力，将严格筛选参与团购的商品。
2. 团购方式顾客可通过新之城店线上平台或现场参与团购活动。
线上平台需提前注册账号并登录，选择心仪商品并完成支付。
现场参与需在活动期间前往新之城店，向工作人员咨询并完成团购手续。
3. 团购优惠策略（1）满额立减：设置不同金额的满减门槛，如满XX元减XX元等。
（2）折扣优惠：部分商品享受折扣优惠，如X折优惠等。
（3）买一赠一：购买指定商品可获赠其他商品或礼品。
（4）限时抢购：设置特定时间段内进行限时抢购活动，吸引更多顾客参与。
4. 活动宣传与推广（1）线上宣传：通过社交媒体、微信公众号、微博等平台进行宣传推广，吸引更多潜在顾客关注并参与活动。
（2）线下宣传：在商场内及周边地区张贴海报、悬挂横幅等宣传物料，吸引更多顾客了解并参与团购活动。
（3）合作伙伴推广：与相关行业合作伙伴共同推广此次团购活动，扩大影响力。
5. 活动流程安排（1）活动启动前一周开始进行线上与线下宣传推广工作；（2）活动期间，每天设置不同的特色活动或主题活动；（3）活动结束后，对本次活动进行总结与评估，收集顾客反馈意见，为后续活动提供参考依据。
《2024年中心饭堂团购活动方案策划》范文
《中心饭堂团购活动方案策划》篇一一、引言随着互联网的快速发展，线上团购活动已成为现代人消费的新趋势。
中心饭堂为了满足广大师生对便捷、实惠餐饮的需求，特策划此次团购活动。
本方案旨在通过线上团购的形式，促进饭堂的销量提升，同时增强师生对饭堂的满意度和忠诚度。
二、活动背景中心饭堂拥有丰富的菜品和良好的服务，但受制于传统餐饮模式的局限性，在吸引客源方面存在一定的挑战。
为解决这一问题，我们计划通过线上团购的方式，将餐饮服务与互联网技术相结合，以实现更广泛的宣传和销售。
三、活动目标1. 提升中心饭堂的知名度和影响力。
2. 吸引更多师生参与团购活动，增加饭堂的客流量。
3. 通过团购活动，提高师生对饭堂的满意度和忠诚度。
4. 优化饭堂的运营模式，提高服务质量。
四、活动内容1. 团购平台：利用学校官方平台或第三方支付平台进行线上团购。
2. 参与人群：面向学校全体师生开放。
3. 菜品选择：组织人员精心挑选高人气、高质量的菜品作为团购选项。
4. 活动时间：本活动预计为期两周，每周设立不同的团购优惠项目。
5. 优惠政策：针对不同菜品设立不同优惠力度，如折扣、满减、赠品等。
6. 配送方式：鼓励到店自取，如需外送需额外支付相应费用。
五、活动宣传与推广1. 学校内部宣传：通过学校官方微信公众号、QQ群等平台进行广泛宣传。
2. 网络社交媒体：利用微博、微信朋友圈等平台进行转发宣传，增加活动影响力。
3. 学校海报及横幅：在校园显眼位置设置宣传海报和横幅，增加学生对活动的认知度。
4. 与社团合作：与校内相关社团合作开展宣传活动，如美食社团等。
六、活动流程及执行计划1. 前期准备：与相关部门沟通合作，确定活动细节及优惠政策；完成活动平台的搭建和测试；制定宣传方案并开始进行宣传推广。
2. 活动期间：每日更新团购菜品及优惠信息；确保菜品质量和服务质量；及时处理师生在团购过程中遇到的问题；定期对活动效果进行评估和调整。
3. 活动结束：对活动进行总结和反馈，收集师生意见和建议，为下次活动提供参考依据。
《2024年社交超市优惠团购方案策划》范文
《社交超市优惠团购方案策划》篇一一、背景与目标随着互联网的飞速发展，线上社交平台已经渗透到人们的日常生活中。
因此，针对现代家庭生活消费的特点，我们计划推出一种新型的团购方式——社交超市优惠团购。
本策划的目标是提升消费者在社交超市的购物体验，通过团购的形式吸引更多消费者，同时为超市带来更多的销售额和用户粘性。
二、策划方案（一）团购模式设计1. 社交分享团购：利用社交平台，如微信、微博等，将团购信息分享给亲朋好友，形成社交传播效应。
2. 限时抢购团购：设定一定的团购时间限制，激发消费者的购买欲望，形成抢购热潮。
3. 组合套餐团购：推出多种商品组合套餐，满足不同消费者的需求，提高购买率。
（二）优惠策略1. 满额减免：设定一定的消费额度，达到额度即可享受减免优惠。
2. 折扣优惠：对参与团购的商品进行折扣优惠，吸引消费者购买。
3. 赠品活动：购买指定商品或达到一定消费额度的消费者可获得赠品。
（三）平台选择与运营1. 选择合适的社交平台进行合作，如微信、支付宝等，搭建团购平台。
2. 制定详细的运营计划，包括商品选择、活动策划、营销推广等。
3. 建立专业的客服团队，为消费者提供优质的售后服务。
三、实施步骤1. 确定合作社交平台，搭建团购平台。
2. 制定详细的商品清单，确定团购商品及优惠策略。
3. 通过社交平台进行广泛宣传，吸引消费者参与团购。
4. 开展限时抢购活动，激发消费者购买欲望。
5. 定期更新商品清单和优惠策略，保持团购活动的持续性。
6. 建立客服团队，为消费者提供优质的售后服务。
四、预期效果1. 提高消费者在社交超市的购物体验，增加用户粘性。
2. 通过团购的形式吸引更多消费者，提高销售额。
3. 形成社交传播效应，扩大超市品牌影响力。
4. 通过优惠策略和赠品活动，提高消费者的购买欲望和购买率。
五、风险控制与应对措施1. 防止虚假宣传和欺诈行为，保证团购活动的真实性和合法性。
2. 建立健全的售后服务体系，及时解决消费者在购物过程中遇到的问题。
街头夜市团购活动方案
街头夜市团购活动方案街头夜市团购活动方案一、活动目的：1. 增加夜市的人气和知名度；2. 吸引更多的顾客前来夜市购物消费；3. 提升夜市商家的销售额。
二、活动内容：1. 团购活动时间：在每个月的第一个周末举行，连续三天；2. 参与商家：选择夜市中知名度高和产品质量好的商家作为团购活动的参与商家；3. 商品范围：参与团购活动的商品可涵盖夜市中的各个品类，如小吃、服装、饰品、家居用品等；4. 团购活动价格：商家提供参与团购商品的特别优惠价格，比平时的价格低5%~10%；5. 优惠方式：以团购券的形式发放给顾客，在夜市指定的地点出售；6. 团购券的使用：顾客购买团购券后，可凭券在指定时间段内到参与商家处消费，享受团购优惠价格；7. 活动宣传：通过夜市广告牌、网站宣传、微信公众号等方式进行活动宣传，提醒顾客关注夜市团购活动。
三、活动流程：1. 商家报名：商家向夜市管理部门报名参与夜市团购活动，提交相关资料；2. 商品确定：夜市管理部门审核商家提交的商品，确定参与团购的商品范围；3. 团购券印制：夜市管理部门根据商家提交的团购商品信息，将商品的图片、价格等信息印制在团购券上；4. 团购券发售：夜市管理部门在夜市指定的地点设置团购券售卖点，指定时间段内销售团购券，顾客可以到指定地点购买；5. 消费核验：顾客购买团购券后，到参与商家处使用团购券消费时，商家会核验券上的信息和顾客的身份；6. 数据统计：夜市管理部门根据团购券的销售情况和顾客的使用情况，统计活动的效果；7. 活动总结：夜市管理部门根据统计数据和参与商家的反馈，总结团购活动的成果和不足之处，为下一次夜市团购活动做准备。
四、活动保障：1. 售后服务：商家发现商品质量问题或其他售后问题，应及时解决和处理；2. 安全保障：夜市管理部门加强安全管理，保障顾客在夜市团购活动中的人身和财产安全；3. 活动监督：夜市管理部门派员对夜市团购活动进行监督和检查，确保活动的公平、公正进行；4. 顾客权益保障：夜市管理部门负责维护顾客的合法权益，在活动中监督商家的行为。
《2024年中心饭堂团购活动方案策划》范文
《中心饭堂团购活动方案策划》篇一一、引言随着互联网的快速发展，线上团购已成为消费者获取优质餐饮服务的重要途径。
为了提升中心饭堂的营业额，增强与顾客的互动，提高品牌知名度，特策划本次团购活动。
通过本次活动，旨在为顾客提供更多的选择与实惠，同时也为饭堂创造更多的销售机会。
二、活动背景中心饭堂作为校园或企事业单位内部的餐饮服务场所，其主要的消费群体固定且集中。
针对这一特点，我们希望通过开展团购活动，刺激消费者的购买欲望，同时为饭堂带来更多的流量和销售额。
三、活动目标1. 增加中心饭堂的营业额；2. 提高顾客的满意度和忠诚度；3. 增强与顾客的互动，提升品牌形象；4. 通过团购活动，吸引更多新顾客。
四、活动对象本次团购活动的目标对象为学校师生、企事业单位员工及其家属等中心饭堂的主要消费群体。
五、活动时间与地点时间：[具体日期]至[具体日期]地点：中心饭堂内及线上平台（如官方微信、APP等）六、活动内容及策略1. 套餐组合策略：针对不同消费需求，推出多种组合套餐，包括荤素搭配、营养餐等，以满足消费者的多样化需求。
2. 团购折扣策略：推出团购折扣活动，如满额减免、满额赠品等，鼓励消费者通过线上平台进行团购。
3. 社交媒体推广：利用学校或企事业单位的官方微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传推广，提高活动的知名度和参与度。
4. 内部合作：与校园或企事业单位的相关部门合作，共同进行活动宣传，扩大活动的覆盖面。
5. 体验式团购：结合实体用餐体验和线上团购的便利性，鼓励消费者先体验后团购，提高消费者的购买信心。
6. 限时抢购：设置限时抢购环节，增加活动的紧张感和吸引力。
7. 优质服务：确保在活动期间提供优质的服务和美味的餐品，提高顾客的满意度。
七、活动流程1. 前期准备：制定活动方案，确定套餐组合及价格，进行宣传材料的制作和发布。
2. 活动宣传：通过社交媒体、内部合作等方式进行活动宣传，吸引消费者关注和参与。
3. 活动实施：在活动期间提供优质的餐品和服务，确保活动的顺利进行。
新世纪开业活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，各行各业都在寻求新的发展机遇。
新世纪作为一家新兴企业，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额，特举办开业活动。
本次活动旨在展示企业实力，树立良好形象，吸引广大消费者关注。
二、活动目标1. 提高新世纪品牌知名度，树立良好企业形象；2. 吸引广大消费者关注，增加品牌忠诚度；3. 扩大市场份额，实现销售目标；4. 拓展合作伙伴，促进企业长远发展。
三、活动主题“携手新世纪，共创美好未来”四、活动时间2023年X月X日-2023年X月X日五、活动地点新世纪总部大楼广场六、活动对象1. 消费者：以周边社区居民为主，辐射周边地区；2. 合作伙伴：行业内的供应商、经销商等；3. 媒体：邀请本地主流媒体、网络媒体等进行报道。
七、活动内容1. 开业庆典仪式（1）领导致辞：邀请公司高层领导发表讲话，介绍企业的发展历程、企业文化和未来规划。
（2）剪彩仪式：邀请政府领导、合作伙伴、媒体等嘉宾共同参与剪彩，为新世纪开业庆典揭开序幕。
（3）文艺表演：邀请专业文艺团队进行舞蹈、歌唱、魔术等表演，为现场观众带来视觉盛宴。
2. 产品展示及优惠活动（1）产品展示：设置产品展示区，展示新世纪各类产品，让消费者全面了解企业实力。
（2）优惠活动：开展限时优惠、满减、赠品等活动，吸引消费者购买。
3. 互动游戏（1）现场设置互动游戏区，开展抽奖、问答、亲子互动等游戏，让消费者在参与中赢取奖品。
（2）设置亲子活动区，邀请小朋友参与绘画、手工制作等活动，增进亲子感情。
4. 合作伙伴签约仪式邀请合作伙伴现场签约，共同探讨未来发展，实现互利共赢。
5. 媒体发布会邀请媒体进行现场报道，宣传新世纪开业活动，提高品牌知名度。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等新媒体平台进行宣传，发布活动信息、预热活动氛围。
2. 线下宣传：在周边社区、商圈、公共场所投放宣传海报、横幅，扩大活动影响力。
国庆新苏团购活动方案设计
一、活动背景随着国庆节的临近，为庆祝中华人民共和国成立74周年，营造浓厚的节日氛围，同时也为消费者提供优质的购物体验，新苏商场特举办“国庆新苏团购活动”。
通过此次活动，旨在提升商场品牌形象，增强消费者粘性，同时促进商品销售，实现商家与消费者的共赢。
二、活动主题“国庆新苏，团购狂欢，品质生活，共享优惠”三、活动时间2023年9月28日至10月7日四、活动对象新苏商场所有会员及非会员消费者五、活动内容1. 团购商品范围- 涵盖服装、家电、家居、食品、美妆、数码等多个品类，确保满足不同消费者的需求。
2. 团购优惠力度- 团购商品享受最低折扣，部分商品折扣可达5折；- 每满1000元额外赠送100元优惠券，上不封顶；- 限时抢购区：部分商品实行秒杀价，数量有限，售完即止。
3. 活动亮点- 品牌日：邀请知名品牌商家参与，推出独家优惠；- 互动环节：设置现场抽奖、拍照打卡赢好礼等互动环节，增加活动趣味性；- 亲子活动：举办亲子手工DIY、亲子游戏等，丰富家庭娱乐时光。
4. 宣传推广- 利用商场电子屏、广播、社交媒体等渠道进行广泛宣传；- 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力；- 制作活动海报、传单等物料，在商场内进行张贴和发放。
六、活动组织1. 组织机构- 成立活动筹备小组，负责活动的整体策划、执行和监督；- 设立现场服务台，负责解答消费者疑问、处理售后问题。
2. 人员安排- 聘请专业导购员，为消费者提供优质的服务；- 安排安保人员，确保活动现场安全有序。
七、活动预算- 宣传推广费用：预计5000元；- 人员工资及补贴：预计10000元；- 赠品及优惠券制作费用：预计5000元；- 额外预留费用：预计5000元。
八、活动效果评估- 通过销售数据、消费者满意度调查、活动参与度等指标，评估活动效果；- 总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
九、活动总结通过此次国庆新苏团购活动，我们期待与消费者共同庆祝国庆佳节，营造欢乐、祥和的购物氛围，同时也为商场注入新的活力，实现品牌与消费者的双赢。
购物中心团购活动方案
购物中心团购活动方案购物中心团购活动方案一、活动背景：为了吸引顾客、提高购物中心的知名度和人气，促进商家的销售额，购物中心决定举办团购活动。
该活动将通过提供优惠的价格和特别的购物体验，吸引更多的顾客前来购物。
二、活动目标：1. 增加购物中心的知名度和人气；2. 增加商家的销售额；3. 提供顾客特别的购物体验，并吸引他们成为购物中心的忠实顾客。
三、活动方案：1. 选定团购商品：购物中心将根据市场调研结果和顾客需求，选定一些热销商品作为团购商品。
这些商品可以是时尚服装、电子产品、家居用品等。
团购商品应具有较高的知名度和市场潜力，以吸引更多顾客和商家的参与。
2. 商家合作：购物中心将与商家合作，提供团购商品的库存和促销支持。
购物中心将向商家提供有吸引力的合作条件，如提供免费的广告宣传、降低店铺租金等。
商家将从团购活动中获益，吸引更多的顾客和增加销售额。
3. 宣传推广：购物中心将通过多种渠道宣传和推广团购活动，以吸引更多的顾客参加。
宣传活动可以包括海报、折扣广告、社交媒体、电视广告等。
购物中心还可以与本地媒体合作，进行报道和宣传。
此外，购物中心还可以利用现有的顾客数据库，通过电子邮件和短信推送活动信息。
4. 优惠措施：购物中心将为参与团购的顾客提供特别的优惠。
例如，购物中心可以为团购顾客提供额外的折扣，或者赠送购物礼品、购物券等。
此外，购物中心还可以为团购顾客安排专属的购物服务，如购物助理、免费的试衣间等，以提供更好的购物体验。
5. 活动时间：购物中心可以将团购活动安排在周末或者节假日，以吸引更多的顾客和提高销售额。
活动的时间可以根据购物中心的实际情况和顾客需求进行调整。
四、预期效果：通过购物中心团购活动，预期可以达到以下效果：1. 提高购物中心的知名度和人气；2. 增加商家的销售额，促进商家和购物中心的合作关系；3. 吸引更多的顾客参与购物中心的活动，提升购物体验和顾客满意度。
五、活动评估：购物中心可以通过统计活动期间的销售额、顾客参与率、顾客满意度等指标来评估活动的效果。
商圈团购活动策划方案模板
一、活动背景随着市场竞争的加剧，商家为了提高销售额，吸引更多消费者，纷纷开展团购活动。
商圈团购活动可以有效提升商家知名度，增加顾客粘性，扩大市场份额。
本方案旨在为商圈内商家提供一套完整的团购活动策划方案，以实现商家与消费者的双赢。
二、活动目标1. 提高商圈内商家销售额；2. 提升商圈知名度，吸引更多消费者；3. 增强商家与消费者之间的互动，提高顾客满意度；4. 促进商圈内商家之间的合作与交流。
三、活动时间根据商圈内商家营业时间、节假日等因素，确定团购活动时间。
一般建议选择周末、节假日或特殊节日进行。
四、活动对象商圈内所有商家及消费者。
五、活动内容1. 活动主题：围绕商圈特色，确定一个具有吸引力的团购活动主题，如“疯狂团购周”、“购物狂欢节”等。
2. 活动形式：分为线上和线下两种形式。
（1）线上活动：① 建立团购活动专题页面，展示活动商品、优惠信息等；② 利用社交媒体、微信群、QQ群等渠道进行宣传；③ 设置团购专区，方便消费者浏览和下单；④ 举办线上抽奖活动，提高消费者参与度。
（2）线下活动：① 在商圈内设立团购活动宣传点，展示活动商品和优惠信息；② 邀请网红、明星等进行现场互动，吸引消费者关注；③ 举办现场团购活动，设置限时抢购、满减优惠等环节；④ 邀请商圈内商家共同参与，提供优质商品和优惠。
3. 优惠方案：（1）满减优惠：消费者购买指定商品，达到一定金额即可享受减免；（2）折扣优惠：针对部分热销商品，提供折扣优惠；（3）赠品优惠：购买指定商品即可获得赠品；（4）会员专享：针对商圈会员，提供专属优惠。
4. 活动流程：（1）活动前期：确定活动主题、时间、内容，制定宣传方案，联系商家，准备物料；（2）活动中期：线上线下同步开展活动，加强宣传推广，确保活动顺利进行；（3）活动后期：收集消费者反馈，总结活动成果，为下一次活动提供借鉴。
六、活动宣传1. 利用商圈内商家宣传渠道，如LED显示屏、宣传栏等；2. 通过社交媒体、微信群、QQ群等渠道进行宣传；3. 合作媒体进行报道，扩大活动影响力；4. 邀请网红、明星等进行现场互动，提高活动关注度。
公园广场团购活动方案
公园广场团购活动方案公园广场团购活动方案一、活动主题为了吸引更多人来到公园广场，体验公园的美好，我们特别推出团购活动，让大家能够以更合理的价格享受公园广场的多种娱乐项目。
本次团购活动的主题为“共享健康乐活”。
二、活动时间本次团购活动将持续一个月，具体时间为每周六和周日的下午2点至5点。
三、活动内容1.团购优惠票：将公园广场的各种娱乐项目进行分类，制定不同的团购套餐。
例如，摩天轮、旋转木马、碰碰车的团购套餐为30元，滑梯、蹦床、秋千的团购套餐为20元。
同时提供单项项目的团购票，比普通票价格低10%。
2.创意互动游戏：为了增加团购活动的趣味性，我们将在公园广场设置一些创意互动游戏。
例如，设置一个大型迷宫，购买团购票的人可以免费参与，在预定时间内完成游戏的人还有机会获得丰厚的奖品。
3.主题活动表演：每天下午3点至4点，将有特别设计的主题活动表演。
比如，魔术表演、杂技表演、拉丁舞表演等，吸引更多人来围观。
四、宣传推广1.线下宣传：在公园的入口设置宣传牌，介绍团购活动内容和优惠，醒目地展示活动海报。
同时，在公园的各个角落放置宣传单，让更多人了解到活动。
2.线上宣传：通过公众号、微博等社交媒体平台发布团购活动的信息，鼓励大家转发和分享，吸引更多人参与。
3.合作推广：与周边商家进行合作，互相宣传推广。
例如，和附近的饭店、咖啡馆进行合作，为他们的顾客提供团购优惠，同时他们也可以为我们的团购活动做宣传。
五、活动流程1.搭建团购服务台：在公园广场的中央搭建一个服务台，负责接待顾客咨询和购票，并提供一些小礼品作为答谢。
2.活动开始前一小时，工作人员在公园广场的各个娱乐项目处设立团购活动的展示牌，告知顾客如何参与。
3.活动期间，工作人员定期巡视各个娱乐项目，确认参与团购活动的顾客是否符合要求。
4.活动结束后，公共广场将进行清洁和消毒，确保下次活动的卫生安全。
六、预期效果通过本次团购活动，我们预计能够吸引更多人到公园广场参与游玩，提高公园广场的知名度和美誉度。
《2024年中心饭堂团购活动方案策划》范文
《中心饭堂团购活动方案策划》篇一一、引言在当下竞争激烈的市场环境中，为了增强饭堂与就餐者之间的互动，提升销售业绩，提高消费者对饭堂的粘性，我们计划开展一次团购活动。
本方案将围绕活动目的、活动对象、活动时间及地点、营销策略等方面进行全面策划，以确保活动成功实施。
二、活动目的1. 增加饭堂的销售业绩和客户群体。
2. 增强消费者对饭堂的认同感和归属感。
3. 优化消费者的用餐体验，增加消费者的满意度。
三、活动对象本次团购活动主要针对在校学生、公司员工等广大消费者群体。
四、活动时间及地点时间：[具体日期]地点：中心饭堂内及线上平台（如官方微信公众号）五、活动内容1. 团购菜品：精选饭堂特色菜品，推出团购套餐，吸引消费者参与团购。
2. 优惠策略：制定团购优惠政策，如满额减免、折扣优惠等，激发消费者的购买欲望。
3. 社交媒体推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传推广，提高活动的知名度和参与度。
4. 线上预定与支付：在官方微信公众号上开设预定和支付功能，方便消费者线上参与团购。
5. 互动环节：在活动期间设置互动环节，如晒美食照片、评论抽奖等，增强消费者对活动的参与感和归属感。
六、营销策略1. 合作营销：与校内社团、企业等组织合作，扩大团购活动的参与范围和影响力。
2. 定向推送：通过短信、邮件等方式向目标客户群体推送团购活动信息，提高活动的转化率。
3. 优惠促销：根据不同时间段和消费金额设置不同的优惠力度，吸引更多消费者参与团购。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，如餐品质量保障、退换货政策等，增强消费者的信任度和满意度。
七、执行计划1. 前期准备：确定活动内容、优惠政策、宣传渠道等，并制定详细的执行计划。
2. 宣传推广：通过社交媒体平台、合作组织等途径进行宣传推广，提高活动的知名度和参与度。
3. 活动实施：按照执行计划进行活动实施，确保活动的顺利进行。
4. 活动后期：对活动效果进行评估和总结，收集消费者反馈意见，为后续活动提供参考和改进方向。
商圈活动团购方案策划
商圈活动团购方案策划一、活动背景分析随着城市的发展和人民生活水平的提高，商圈作为城市商业的聚集地不断壮大。
商圈内有着众多的商家、品牌和消费者。
如何吸引更多的消费者、增加商家的销售额，成为商圈的关键问题之一。
因此，开展商圈活动团购成为了商家们吸引消费者的有效手段之一。
二、活动目标1. 增加商家的销售额。
通过商圈活动团购，吸引消费者到商圈内购物消费，提高商家的销售额。
2. 提升商圈知名度。
通过活动的宣传，提高商圈的知名度，吸引更多的消费者前来商圈购物消费。
3. 增强商家之间的合作关系。
商圈活动团购可以促进商家之间的合作，共同开展活动，增加商家的销售额。
三、活动内容规划1. 活动主题确定。
商圈活动团购的主题应与商圈的特点相契合，能够吸引消费者的注意力。
主题可以是节日、季节、特定商品等。
2. 商家招募。
商圈内的商家可自愿参与活动，也可按照一定条件选择商家参与。
参与商家可以提供优惠的商品或服务。
3. 宣传策划。
通过宣传手段，将商圈活动团购的信息传达给消费者。
宣传手段可以有广告、传单、网上推广等。
4. 活动时间确定。
根据商圈的情况，确定活动的时间，通常可以选择在消费者购买力旺盛的季节或节假日进行。
5. 活动地点安排。
商圈内的各个商家是活动的参与者和商品提供者，可根据商家的经营范围确定活动的地点。
四、活动方案实施1. 活动宣传工作。
通过广告、传单、网上推广等渠道，将活动的信息传达给消费者。
同时，可以邀请媒体或社交媒体KOL（Key Opinion Leader）参与活动的宣传，增加活动的曝光度和影响力。
2. 商家合作安排。
商圈内的商家可以根据自身的经营范围，提供相应的优惠商品或服务。
参与商家可以组成联合促销，共同推广活动，增加消费者的购买欲望。
3. 活动效果监测。
通过线上线下的销售数据监测和消费者反馈调查，了解活动的效果和改进的空间，为下一次的活动提供参考。
4. 消费者感知提升。
商圈活动团购不仅仅是为了消费者购买商品，更重要的是提升消费者对商圈的感知和认可度。
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关于新世纪广场团购的方案
一、折扣与优惠：
1、团购组成员个人折扣：
以3人（含3人）为团购基数(团购组织者除外)。
3-5人（含3人）的团购可享受人均99折，6—10人（含6人）的团购可享受人均98折，11—20人（含11人）以上的团购可享受人均97折。
21人以上的团购可享受人均96折。
其它事项另行面议。
2、团购组织者折扣：
团购组织者仅限一人享受团购组织者折扣，该组织者个人若购房可获97折优惠，同时再享受每组织一个客户购房成功后获取的人民币1000元的奖励。
团购人员的认定，以团购组织者带领团购者一次3人（含3人,团购组织者除外)以上至营销中心成功购房后，同时填写团购认定书后为准。
注：1）此方式的团购组织者不对参与团购者公开个人奖励。
2）以上折扣均为对外公开的正常折扣之外的折扣。
（正常折扣：按揭与一次性付款折扣,以及与原有与银卡相关的折扣。
）
二、团购方式：
1、销售组驻场式：
由团购意向单位支持配合，选择周末的时间，在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料，由两名销售员对有购楼意向者发放楼书、宣传单等资料，同时接受咨询与登记。
有意者用看楼车拉至项目所在地观看。
2、广告入场式：
选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相关本项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼书等相
关宣传资料的索取地点。
若有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。
3、网站公布式：
选择在团购单位内部网站进行团购消息发布，比如在网站内论坛上发布消息贴子。
上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料索取地点。
有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。
4、电话联络式
选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。
在团购单位有意向时，自行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资料电话或者传真至营销中心，然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。
注：团购确认：
1、在确定团购看楼车开车前，各团购组织者必须将要参与团体看楼的客户资料集中报与项目营销中心团购负责人，并陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。
2、由团购组织者组织客户不用看楼车而自行看楼时，则由团购负责人陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。
3、以上方式主要针对企业起到主要作用的相关负责人为主，比如××有限公司的行政经理等。
该组织者须自行组织团购人员每次3人（含3人,团购组织者除外)以上，并带领团购者至营销中心成功购房后，以同时填写完团购认定书之时为准。
比如在××的小区内设置展场，该小区管理处的负责人须自行组织并带领3人（含3人,团购组织者除外) 以上，至营销中心成功购房后，同时填写完团购认定书之时方可享受人均1000元的奖励。
且仅限一人享受团购优惠，此方式的团购组织者均不对参与团购者公开个人奖励。
而已经购房者（办理完全部购房手续）和认购者（已经交付订金）重新加入团购，则组织者及团购者均不享受团购优惠。
附 1：备选团购单位待联系名单2：团购人员统计表
3：团购组织者确认协议书
4：营销中心团购确认统计单 5：团购邀请函
（附1）
新世纪广场团购人员统计表
（附3）
新世纪广场团购组织者确认协议书
甲方：××市××房地产开发有限公司
乙方：身份证号码：
联系电话：联系地址：
工作单位：
甲乙双方本着公平合作，互惠互利原则，进行相关团购事项。
现乙方组织新世纪团购人员共人，购房共套。
乙方享受甲方给予团购组织者人民币1000元/每套的奖励共计人民币元整。
备注：
甲方：惠州市××房地产开发有限公司（盖章）乙方：
日期：年月日日期：年月日销售员：审核：财务经办人：
新世纪广场营销中心团购确认统计单
新世纪广场团购邀请函
一、楼盘特色:
由开发商××地产、代理商××地产、物管名企××等知名单位联手打造的并报世纪位于××城区与××中轴绝版地段——××路和××路交汇处，紧邻四星级××大酒店,位置十分优越。
项目周边生活、教育、医疗、金融等各类生活配套齐全，是较为成熟的住宅生活区。
目前新世纪是××与××区首屈一指的集商务、居住、投资为一体的高品质酒店式服务公寓，有着商务秘书服务、商务会议、宴会、代客租赁物业等周到细致的酒店式管家服务将渗透到每一个细节，为业主打造高品质商务生活。
他的出现将满足迅猛发展的惠阳与大亚湾商务要求，带给××人全新生活方式。
当前的新世纪因卓越的综合优势已广受关注，使得多家大中型企事业单位已经或正在开展了团购。
二、初步折扣：
以3人（含3人）为团购基数(团购组织者除外)。
3-5人（含3人）的团购可享受人均99折，6—10人（含6人）的团购可享受人均98折，11—20人（含11人）以上的团购可享受人均97折。
21人以上的团购可享受人均96折。
其它事项另行面议。
注：以上折扣均为对外公开的正常折扣之外的折扣。
正常折扣：按揭与一次性付款折扣以及与原有与银卡相关的折扣。
三、团购方式：
1、销售组驻场式：
由团购单位支持配合，选择周末的时间，在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料，由两名销售员对有购楼意向者发放楼书、宣传单等资料，同时接受咨询与登记。
有意者用看楼车拉至项目所在地观看。
2、广告入场式：
选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相关本项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料的索取地点。
若有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。
3、网站公布式：
选择在团购单位的内部网站进行团购消息的发布，比如在网站内的论坛上发布消息贴子。
上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料的索取地点。
若有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。
4、电话联络式
选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。
在团购单位有意向时，自行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资料电话或者传真至营销中心，然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。
四、联系方式：
联系人：××（先生）电话：××（先生）电话：。