成功营销的关键在于战略成功
营销策划的关键要素
营销策划的关键要素营销策划是企业成功的关键之一，它有助于实现市场目标和提高业绩。
而要制定一项成功的营销策划，需要考虑以下关键要素：1.市场分析在进行任何营销策划之前，对市场进行全面的分析是必不可少的。
这包括了解目标市场的规模、竞争对手、消费者行为和需求等因素。
通过市场分析，企业能够了解市场的潜力和趋势，为制定合适的策略提供基础。
2.目标设定一个明确的目标是制定营销策划的基础。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与企业整体发展战略相一致。
例如，目标可以是增加销售额、提高市场份额或改善品牌形象等。
通过设定明确的目标，企业能够专注于达成目标所需的策略和行动。
3.目标受众了解目标受众是制定营销策划的重要一环。
目标受众可以是潜在客户、现有客户或其他利益相关者。
了解目标受众的特征、需求和偏好能够帮助企业更好地定位产品或服务，并制定相应的营销策略。
4.竞争分析竞争对手是影响企业营销策划的重要因素之一。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等方面的信息。
这有助于企业制定差异化的策略，以在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
5.定位策略定位策略是指通过差异化和定位来塑造品牌形象，并满足目标受众的需求。
企业可以通过定位策略将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，并为消费者提供独特的价值主张。
定位策略应该与目标市场和受众需求相契合，以实现品牌的长期成功。
6.市场营销组合市场营销组合是指企业用于推广产品或服务的各种工具和策略。
这包括产品、价格、渠道和促销等方面的决策。
企业应该根据目标市场和目标受众的需求选择合适的市场营销组合，以实现最佳的营销效果。
7.实施和控制制定了营销策划后，企业需要将其付诸实施，并进行有效的控制和监测。
实施阶段涉及协调内部资源、执行计划和策略，确保各项活动的顺利进行。
同时，企业还应该建立相应的控制机制，以便对策划的执行效果进行评估和调整。
总结：营销策划的关键要素包括市场分析、目标设定、目标受众、竞争分析、定位策略、市场营销组合以及实施和控制。
目标市场营销和战略的相关性成功的关键
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目标 市 场 营销 和 战 略 的相 关 性
成功的关键
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大客户营销策略大客户成功销售的3大关键点
大客户营销策略大客户成功销售的3大关键点在当今竞争激烈的市场环境中，吸引和留住大客户是企业取得成功的关键。
大客户不仅带来高额的销售额，还有可能成为企业的长期合作伙伴。
然而，要成功销售给大客户，并与其建立牢固的合作关系，企业需要采取相应的营销策略。
本文将介绍大客户销售的3大关键点，帮助企业在这个竞争激烈的市场中取得成功。
一、深入了解客户需求了解客户需求是成功销售给大客户的关键。
每个大客户都有独特的需求和要求，企业必须深入了解他们的业务模式、战略目标以及所面临的挑战。
通过与客户进行深入的交流和沟通，了解他们的需求，企业可以为客户量身定制解决方案，满足他们的需求。
在这个过程中，企业需要收集客户的数据和信息，并进行综合分析，以便更好地了解客户的需求和期望。
二、建立信任和合作关系建立信任和合作关系是成功销售给大客户的另一个关键点。
大客户往往与多个供应商合作，企业需要通过建立良好的关系来赢得客户的信任和合作。
这包括及时响应客户的需求，提供专业的咨询和支持，解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题等。
此外，企业还可以与客户合作共同开发新产品或提供解决方案，增加客户对企业的依赖和忠诚度。
三、提供优质的产品和服务提供优质的产品和服务是大客户销售的最重要关键点。
大客户通常对产品的质量和服务的可靠性有更高的要求，因此企业必须确保产品和服务的优质性。
企业可以通过持续改进产品和服务，提高其性能和可靠性；通过提供定制化的解决方案，满足客户的特殊需求；通过建立完善的售后服务和技术支持体系，提供及时的帮助和支持等方式来提高产品和服务的质量。
优质的产品和服务不仅可以帮助企业留住大客户，还可以通过客户口碑和推荐，吸引更多的大客户。
综上所述，要成功销售给大客户并与其建立牢固的合作关系，企业需要深入了解客户的需求，通过定制化的解决方案满足客户的需求；建立信任和合作关系，赢得客户的信任和合作；提供优质的产品和服务，满足客户对产品质量和服务可靠性的高要求。
九十年代市场营销战略追求价值
九十年代市场营销战略：追求价值市场营销战略追求最有效地配置和协调市场营销的资源和活动，以实现公司的目标。
即使在市场情况最好的时候，实现营销战略也不是一种容易的事，更何况现在市场营销战略家的工作，使得战略的深度加强了。
技术和通讯已使地球变成了很小而且迅速变化的世界。
多变的环境也使得规划和控制企业营销工作的难度增加了。
通往市场营销的成功之路上危机四伏。
但机会和风险并存，成功利用新环境产生的机遇的公司也为数不少。
成功企业必有成功的经验，失败企业必有其失败的教训，我们又能从中吸取哪些成功经验和失败教训呢?在本文中，我们将提供一些方针原则，以供企业经营人员在规划营销战略时参考。
这些指导原则，是对现代市场经济理论和实践的总结。
进行国际经营的中国企业也应准备好正视他们将会面临的竞争战略。
同时，这些指导原则也有助于中国企业在前进的中国市场经济中取得竞争优势。
这些指导原则是当代颇有洞察力的理论，更为有趣的是，这些指导原则实际上不过是古代智慧在现代的应用。
一刻千金快速反应能力、灵活性、市场导向的公司文化、顾客价值驱动战略，是九十年代以至今后成功开启市场之门的钥匙。
企业应该为顾客着想，否则其它公司会比你干得更好。
你应该迅速点，因为现代技术已将这个世界联系在一起了，而且当今世界瞬息万变，机会转瞬即逝。
正在进行的是一场争夺市场霸权的竞赛，那些缺乏灵活性，而又身患官僚主义拖拉病的公司必将在这场竞争中失败。
许多国家的公司都在减少管理层，努力减化运作程序。
那些只精通一门专业的职能型专家是很危险的(可能失去工作)。
多面手经理、合作队、项目组以及其它类似的组织，将变得更有效而越来越受到欢迎。
如果再能加上责任心和灵活“性，那么，即使对大公司，可能这也是一种新的企业精神。
当代市场营销人员必须是企业家，他必须能迅速捕捉时机，并能在很短的时间内战胜竞争对手。
战略的驱动力应该是不停地想着为你的顾客创造和增加价值。
换言之，营销战略必须是企业家战略；价值是营销成功的关键。
企业成功的关键因素与案例分析
企业成功的关键因素与案例分析一个企业要想成功，需要具备很多因素，从经营策略、人才管理、市场营销到资金管理等方面都需要达到一定的水平。
在这篇文章中，我们将结合一些案例来分析企业成功的关键因素。
1.经营策略一个公司的经营策略是非常关键的，它就像一张路线图，能够指导公司在未来的发展中如何行走。
一家成功的企业需要有清晰的经营策略，它需要能够适应市场变化，同时又能够保持长期稳定的发展。
以谷歌为例，它的经营策略是“让全世界的信息变得有用”，这个策略是与互联网发展相吻合的。
谷歌在搜索引擎、在线广告和企业服务等方面无处不活跃，虽然它的业务被广泛认为是互联网广告业务，但它的营收来源却是各种业务的组合。
谷歌公司能够在互联网这个大环境下活跃，得益于它的经营策略符合市场的需求，预测性和适应性都非常强。
2.人才管理人才是一家企业最重要的财富，良好的人才管理能够帮助企业提高生产效率，降低成本和提高质量等。
招聘、培训、激励和管理成为一家成功企业人才管理的重要环节。
苹果公司是一个人才管理能力非常强的企业。
苹果公司首席人才官莱塞·麦克劳德曾经谈到，苹果公司能够在竞争激烈的市场中脱颖而出得益于人才管理上的优越。
他表示人才管理的核心在于能够识别优秀的人才，然后让他们做自己最擅长的事情。
苹果公司在人才管理方面的成功，铸就了一家公司的辉煌和文化。
3.市场营销市场营销是企业成功的关键环节之一。
市场营销是将产品或服务销售给客户，并打造品牌的过程。
在当今全球经济竞争激烈的环境下，营销的作用愈发重要。
可口可乐是一个市场营销能力强的企业。
可口可乐在全球范围内有广泛的用户基础，从儿童到老年人都喜欢它的产品。
它的品牌、广告和营销战略都非常成功。
比如在中国市场，可口可乐曾经提出了“从健康中国到快乐家庭”的战略，这样一来，它就把注意力放在了中国家庭快乐的可能性和可口可乐产品的健康性上。
4.风险管理在经营过程中，风险管理是一项非常重要的工作。
风险管理是企业为了确保业务正常运营而采取的措施，以确保企业的生存和发展。
成功营销的关键在于战略成功
●思考之一(略)
●思考之二
作为西南地区中心城市的成都，是我国著名的、最大的化妆品、食品市场，任何品牌的食品，均可以在成都觅得踪影。以食品业一句行话来说：打不开四川市场，就不能称打开中国市场，由此可见四川市场在中国食品市场中所处的地位。而四川市场主体便是成都，其次是周边的重庆。成都与重庆相距较近，产生连带作用。而重庆作为全国人口最多的城市，又对整个成都地区市场产生举足轻重的作用，故打开成都市场必可影响并带动重庆市场的启动。如此有效结合，整个西南地区的中心地带便有立足之地。
因此，在长江战略延伸之时，西南经济将进一步变化发展，加之成都历来是闻名全国的会议地区，旅游业也是兴旺，除了成都是进入西藏的门户外，九塞沟、峨眉山、乐山大佛等名胜，均视成都为转道点。故成都地区流动人口也非常庞大，加上它的温带型气候，常年气温借盆地作用，而比较平均，湿度相对于其它地区高，形成“火锅”一枝独秀，带动饮料四季饮用。
b．通路策略
为使公司对四川成都(重庆)饮料市场现状有一个较为全面的了解与掌握，本部已经先后两次派员对成都、重庆两地作了调查了解。经调查及与一些大中型商场领导、消费者和经销商深入交谈发现，成都(重庆)饮料消费一般至九月中旬为界限，九月下旬起基本处于中秋月饼和秋季保健品销售旺季。此时，几乎所有的大中型食品店和一些大型商场的食品部，都会压缩甚至取消饮料专柜，唯有超市，因其产品陈列面广且成市而不会大面积压缩。故按时间推算，如本公司九月起开始进入四川成都(重庆)，那么市场行销第一阶段的通路目标，正好进入饮料市场的销售尾声，这是一个难以被经销商认同的时机。
服务营销考试题目
（一）单项选择题1．服务管理脱胎于二十世纪中叶以（）为主的管理科学。
A. 服务业B. 制造业C. 农业D. 手工业2.（）首先为服务管理理论思想的产生奠定了基础。
A. 服务业的客观蓬勃兴起B. 科学技术的迅速发展C. 信息技术和新技术层出不穷D. 企业间竞争的内涵的深刻转变3. 下列关于关系营销的说法错误的是（）A. 自20世纪70年代以来，关系营销悄然兴起B. 该理论建立在买者与卖者互动关系的基础之上C. 买卖双方的互动关系成为营销中最重要的因素D. 该理论对关系的管理将间接影响到顾客的购买行为。
4. 1960年，美国市场营销协会（AMA ）最先给服务下定义为（）A. 用于出售或者是与产品连带出售的活动、利益或满足感B. 直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他服务一起提供满足的不可感知活动C. 可被独立识别的不可感知活动，为消费者或工业用户提供满足感，但并非一定要与某个产品或服务连在一起出售D. 服务是指或多或少具有无形特征的一种或一系列活动，通常（但并非一定）发生在顾客与服务的提供者及其有形的资源、商品或系统相互作用的过程中，以便解决消费者的有关问题。
5. 尽管不同研究者、不同机构对服务的定义可能有所区别，但从其本质上看，都认为（）A. 服务是用于出售或者是与产品连带出售的活动、利益或满足感B. 服务是直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他服务一起提供满足的不可感知活动C. 服务可被独立识别的不可感知活动，为消费者或工业用户提供满足感，但并非一定要与某个产品或服务连在一起出售D. 服务是以满足消费者的需要为目的，是以人的活动为基础的为消费者提供满足的过程。
6. 格罗鲁斯将服务分为（）A. 高接触度服务、中接触度服务和低接触度服务B. 纯粹的实体产品、纯粹的服务、伴有产品的服务和附带服务的实体物品C. 显性服务和隐性服务D. 有形服务和无形服务7. 理查德?蔡斯（Richard B. Chase）在1978 年根据顾客对服务推广的参与程度的分类，其中银行、律师、房地产经纪人等所提供的服务属于（）A. 高接触度服务B. 中接触度服务C. 低接触度服务D. 显性服务8. 按照G?利恩?肖斯塔克对服务的分类，汽车、电视机属于（）A. 纯粹的实体产品B. 附带服务的实体物品C. 伴有产品的服务D. 纯粹的服务9.按照格罗鲁斯对服务的划分，票据处理、质量问题处理、服务补救、抱怨处理等服务属于（）A. 隐性服务B. 显性服务C. 有形服务D. 无形服务10．从服务营销双方性质的角度，对服务业分类，其中最为普遍的一种方式是（）A. 以卖方相关为基础的分类方式B. 以买方相关为基础的分类方式C. 以服务相关为基础的分类方式D. 以顾客相关为基础的分类方式（二）多项选择题1.理查德·蔡斯（Richard B. Chase）在1978 年根据顾客对服务推广的参与程度将服务分为（）A. 高接触度服务B. 较高接触度服务C. 中接触度服务D. 低接触度服务2. G?利恩?肖斯塔克（G. Lynn Shostack）将服务分为（）A. 纯粹的实体产品B. 附带服务的实体物品C. 伴有产品的服务D. 纯粹的服务3. 科特勒提出服务具有的特征是（）A. 无形性B. 不可分性C. 易变性D. 时间性4.服务的基本特征有（）A. 无形性B. 差异性C. 生产与消费不可分离D. 不可储存性5. 服务经济的迅速发展是社会多方面因素综合作用的结果，具体而言可以归纳包括（）。
STP营销战略：打造成功的市场营销策略
STP营销战略：打造成功的市场营销策略市场营销是企业成功的关键之一，而STP（Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略则是在市场中取得优势的重要手段之一。
STP营销战略的核心思想是将市场细分、选择目标市场和制定合适的定位，下面将探讨如何通过STP 营销战略打造成功的市场营销策略。
细分市场市场细分是指将大市场划分为不同的小市场，每个小市场由一组特定的需求、喜好或行为特征定义。
市场细分的目的是更好地了解市场并为不同的市场细分提供更有针对性的产品或服务。
市场细分可以基于多种因素进行，例如地理位置、人口统计、行为特征等。
通过市场细分，企业可以更精准地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率。
选择目标市场在市场细分的基础上，企业需要选择目标市场，即确定哪些细分市场是最有吸引力和潜力的，以便将资源和精力集中在这些市场上。
选择目标市场时，企业应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，从而找到最具吸引力的目标市场。
制定定位策略定位是传达产品或品牌在目标市场中的独特性和竞争优势的过程。
定位策略包括产品定位、价格定位、推广定位等方面。
通过巧妙的定位，企业可以在目标市场中建立独特的品牌形象，吸引目标客户群体，并与竞争对手区分开来。
STP营销战略的应用在实际应用中，企业可以通过STP营销战略来制定全面的市场营销策略。
首先，企业可以通过市场细分，了解不同细分市场的需求和特点，为不同细分市场提供定制化的产品或服务。
其次，企业在选择目标市场时可以根据各个市场的潜力和竞争情况，选择最具吸引力的目标市场。
最后，企业通过定位策略，巧妙地传达产品的价值和优势，与竞争对手形成差异化竞争优势。
通过STP营销战略的应用，企业可以更好地了解市场、选择目标市场并制定合适的定位策略，从而提高市场占有率、提升品牌知名度，并最终取得市场成功。
因此，STP营销战略是企业制定成功市场营销策略的重要工具和方法之一。
《成功营销》：营销是一场战争
《成功营销》：营销是一场战争第一章、为什么说营销是一场战争传统的营销概念让人认为营销必须满足消费者的需要和需求。
现在一个公司要想成功，必须面向竞争对手（Competitors- Oriented），必须寻找竞争对手的弱点，并针对那些弱点发起营销攻势。
第二章、市场定位与相应的战略成功的营销战将越来越像军事战争一样，必须制定战略和战术——即作战计划。
公司必须学会怎样对竞争对手发起进攻或包抄、怎样坚守阵地（实施防御战）、以及何时发动侧攻或游击战。
任何行业或领域的参与者都会在市场中扮演四种不同的角色：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。
他们分别占有的市场份额大约为：43%、25%、15%、7%。
一、市场领导者1.谁是市场领导者？市场领导者在相应市场中占有最大的市场份额。
在价格影响力、新产品和新技术开发、分销网络覆盖和促进力度等方面处于领导地位。
2.市场领导者的营销目的及做法。
当然，市场领导者占据领导地位，对于他来说主要是巩固自己目前的地位，捍卫市场占有率，所以采取的战略必然是防御战略。
例如：A.开发整个市场，寻找、创造新客户群；开发新技术、新产品；开发新用途—扩大使用量等。
B.扩大市场份额：保持盈利率、改善成本。
C.坚守市场份额：即防御战略。
3.市场挑战者市场挑战者要想进一步发展，就要采取进攻策略，以扩大自己的市场份额，而进攻的前提就是首先要明确战略目标和竞争对手，也就是说要明确谁是市场领导者，抓住市场领导者的薄弱环节，进而攻之。
4.市场追随者市场追随者的首要任务不是挑战，而是保持和增强现有竞争力，所以一般采取寄生策略，避免直接竞争，在适当时机发动侧翼战，夺取或剥削领导者的薄弱市场份额环节。
5.市场补缺者市场补缺者是指中小型企业，这些企业主要是靠特色经营，专业化定位，看准一个专业市场来精心耕作，对于他们来说，需要集中力量做好目前的事情，需要顽强抵制分散力量的诱惑，绝对不能搞多元化发展，可以发动游击战，看准时机打一仗。
市场营销中的战略合作成功案例
市场营销中的战略合作成功案例市场营销是现代企业发展中至关重要的一环，而战略合作则是一种有效的手段，通过与其他企业或组织的合作，实现资源共享、互补优势、提升市场竞争力。
本文将介绍一些市场营销中的战略合作成功案例，以帮助读者更好地理解战略合作的重要性和实施策略。
案例一：亚马逊与达索系统亚马逊公司是全球最大的在线零售商之一，而达索系统则是世界领先的三维设计、美工设计以及虚拟现实解决方案提供商。
两家公司在2018年达成合作，在亚马逊平台上集成了达索系统的3D设计工具，为消费者提供更真实、直观的购物体验。
通过这一合作，亚马逊的产品页面上出现了更多的3D模型和360度旋转展示，让消费者可以更全面地了解产品，提升了购买决策的准确性和信心。
该合作案例的成功在于两个方面：一是亚马逊通过引入达索系统的技术实现了产品展示的创新；二是达索系统通过与亚马逊合作，扩大了自身的用户群体，提升了品牌知名度。
这种双赢的合作关系，为两家企业带来了业绩的提升和市场地位的巩固。
案例二：星巴克与携程旅行网星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，而携程旅行网则是中国领先的在线旅游服务提供商。
两家公司于2017年展开合作，将星巴克的咖啡体验与携程的旅行服务相结合，推出了“星巴克旅行”品牌合作。
这一合作让携程旅行网的用户可以在预订旅行产品的同时，享受到星巴克的优质咖啡服务。
这个案例的成功之处在于星巴克和携程旅行网通过合作打造了独特的服务体验，增加了顾客粘性和忠诚度。
顾客在旅行计划中可以一站式解决旅行和咖啡需求，提升了用户体验，同时也为两家企业带来了更多的商机。
案例三：Nike与乔丹品牌Nike作为全球著名的体育品牌，乔丹品牌则以篮球运动员迈克尔·乔丹命名，是众多篮球迷熟知的品牌之一。
1997年，Nike与乔丹签署了为期10年的合作协议，推出了以乔丹名字命名的鞋类产品系列。
这一合作引起了广泛的关注，成为市场营销中的一大成功案例。
通过和乔丹的合作，Nike成功地将自己塑造成了篮球领域的领军品牌。
学习市场营销的心得体会
学习市场营销的心得体会学习市场营销的心得体会（通用21篇）学习市场营销的心得体会篇1时间飞逝，不经意间大一的第一个学期结束了。
这个学期我们开设了市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力;学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。
市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。
讨厌的是作业太多了。
许多时候我们经常为了做营销作业而到22，23点才睡觉。
营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做是报告。
虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。
在这么课程，让我印象深刻的有市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。
1.PEST，PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political(政治)，Economic(经济), Social(社会) and Technological(科技). 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为pest(有害物)2.STP，现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素，市场细分(market segmentation)，目标市场(market targeting)，市场定位(market positioning)。
3.SWOT，SWOT是一种分析方法，来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
4.波士顿矩阵，波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
营销战略分析中的关键成功因素
营销战略分析中的关键成功因素在营销战略分析中，关键成功因素（Key Success Factors，简称KSF）是指影响一个企业或品牌在市场竞争中取得成功的关键要素。
这些要素通常涉及产品、市场、竞争、客户、组织和管理等方面。
通过分析和掌握这些关键成功因素，企业可以有效制定营销战略，实现市场竞争优势并达到商业目标。
本文将从多个角度探讨营销战略分析中的关键成功因素。
首先，产品和服务质量是关键成功因素之一。
无论是产品还是服务，它们的质量直接影响消费者的购买决策和满意度。
为了确保产品和服务的质量，企业应关注产品设计、生产过程、售后服务以及与供应商和合作伙伴的合作关系。
此外，加强品牌管理和维护品牌声誉也是关键，因为它可以增加客户对产品和服务的信任度。
其次，市场定位和目标客户的准确定义也是关键成功因素之一。
企业应该充分了解目标市场的特点、需求和趋势，确保产品或服务的定位与目标客户群体的需求相匹配。
通过对目标客户的充分了解，企业可以更好地定制产品和服务，并进行有针对性的市场推广和品牌传播。
第三，有效的竞争策略也是关键成功因素。
竞争对手的存在是市场竞争的常态，企业需要制定有效的竞争策略来应对市场竞争的挑战。
竞争策略可以包括差异化定位、价格策略、营销促销等方面。
同时，企业需要密切关注竞争对手的动态，了解他们的优势和劣势，并及时调整自己的策略。
此外，客户满意度和忠诚度也是关键成功因素之一。
客户是企业的资源和基石，他们的满意度和忠诚度直接影响企业的销售和口碑。
为了提升客户满意度，企业应该加强售前、售中和售后的服务，积极倾听客户的反馈并改进产品或服务。
此外，通过建立良好的客户关系和忠诚度计划，企业可以增加客户的忠诚度，提高再购买率和口碑传播。
不仅如此，企业组织和管理也是关键成功因素之一。
良好的组织结构和管理模式可以提高企业的运作效率和决策能力。
有效的组织和管理需要明确的岗位职责和沟通渠道，合理的人员配备和培训计划，以及有效的绩效评估和激励机制。
成功营销的六大方法
2：亲情营销 以情取胜
——将人文关怀引入营销实践
亲情营销是服务营销中情感极强的营 销形式。实施亲情营销是企业取得长久竞 争优势的必然选择。
1.
2.
3.
“亲情营销”的核心是“精确化服务”， 精确地了解客户希望得到的商品或服务的 个性，找准顾客真实的需求，精确地介入 他购买和更新产品的决策过程，透过满意 的服务来实现企业的营销目标。 亲情服务离不开企业的一般业务服务，它 通过情感服务，讲求服务的艺术性。同时 更注重对顾客的人格尊重、精神愉悦和美 感享受的需要，把握服务时机，把情感服 务贯穿于服务过程的始终。 近年来旅行社大打亲情牌，像十月的老年 旅游专列；春节长假的团园主题、家庭主 题；还有母子团、蜜月团等等。
——针对不同顾客开展不同营销 市场营销活动的起点是客户的需求， 重点 是客户满意，一切营销活动均围绕着 客户展开，客户是营销活动的中心。要预见 客户的需求，只有先熟悉客户以及他们各方 面特征，才可能真正地实现以客户需求为驱 动，真正与客户面对面。
4：个性服务 量体裁衣
——开展个性化营销 个性化营销是满足以顾客个性化需求 为目 的的活动，要求一切从实际出发，通 过设立顾客库，于其中每一位顾客建立良好 关系，开展差异性服务，正是这种思想的体 现。
个性化营销
1.
2.
就像上海有一家组合式鞋店，货架上陈列 着7中鞋跟，9种鞋底，鞋面的颜色以黑 白为主，搭配的颜色有50多种，款式有 近百种，顾客可以挑选出喜欢的各个部位， 然后交给店员去加工，只需十几分钟，一 双符合顾客个性化要求的新鞋便可到手， 顾客非常满意。 另外，企业实行个性化营销的策略，可以 使产品需求价格增加弹性，售价提高从而
共享成功营销的六大方法
主讲：周红亮
营销战略分析中的关键成功因素探究
营销战略分析中的关键成功因素探究营销战略分析是企业制定和实施市场营销策略的重要环节。
在进行营销战略分析时，确定关键成功因素（Key Success Factors，简称KSFs）对企业的成功至关重要。
本文将探究营销战略分析中的关键成功因素，并分析其在营销决策中的作用。
1. 定义关键成功因素（KSFs）关键成功因素是指影响企业在特定市场竞争中获得成功的一系列因素。
它们反映了企业在特定行业或市场中超越竞争对手的能力，并在制定营销战略时起到关键作用。
2. 确定关键成功因素的方法确定关键成功因素的过程可以通过以下步骤进行：a) 市场调研：通过市场调研收集相关数据和信息，了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等情况。
b) 竞争对手分析：对竞争对手进行细致的分析，了解其优势和劣势，并找出差距和机会。
c) 内部资源分析：评估企业自身的资源和能力，包括品牌声誉、技术实力、人员素质等，确定能够为市场竞争提供优势的要素。
d) 客户需求分析：深入了解目标客户的需求和偏好，找出能够满足客户需求的关键因素。
e) 制定策略：综合以上分析结果，确定关键成功因素，并制定相应的营销战略。
3. 关键成功因素在营销决策中的作用a) 指导战略制定：关键成功因素的确定提供了企业进行战略决策的重要依据。
它们帮助企业了解市场上最重要的影响因素，从而制定适应市场竞争的战略。
b) 优化资源配置：通过关键成功因素的分析，企业能够更好地理解自身资源的配置情况，并将资源优先配置到对关键成功因素具有重要影响力的领域，提高资源的利用效率。
c) 降低风险：关键成功因素的分析可以帮助企业识别潜在的风险和挑战，并采取相应的预防和对策，降低市场竞争的风险。
4. 实例分析：苹果公司的关键成功因素以苹果公司为例，其成功的关键因素主要包括：a) 创新能力：苹果公司一直致力于技术创新，在产品设计和功能上始终保持领先地位。
b) 品牌价值：苹果公司建立了强有力的品牌形象，消费者普遍认可其产品的品质和价值。
蒙牛案例
桂林航天工业高等专科学校学年论文题目：蒙牛营销案例分析专业：营销策划（广告方向）姓名：汪静静学号：200907320222指导教师：马建森二○一一年十一月二十九日摘要：蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首位。
目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。
在中国企业界，“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事，开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％。
在短短一年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。
惊叹之余，我们不得不反思，为什么一定是蒙牛？蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可？蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？面对这些困惑，我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读，以求获益。
蒙牛的成功是其营销战略的成功。
关键词：品牌定位；公关活动；营销策略目录页码不对二、三、五下面就一个标题？不合适，处理一下，要至少有2个标题好好看看正文红色的标记目录摘要 (I)一、蒙牛营销策略 (4)（一）对于消费者，建立品牌认知度 (4)（二）及时应对市场变化 (4)（三）与客户建立长期关系 (4)（四）巩固企业形象，加强社会责任感 (4)二、蒙牛的品牌定位 (5)（一）独特的“比附”定位 (5)三、广告产品策略 (8)（一）“特仑苏”品牌的个案分析 (8)四、广告创意表现 (8)（一）广告主题 (5)（二）广告表现 (5)五、蒙牛整合营销传播 (8)（一）媒介、公关、促销活动 (5)参考文献 (15)后记 (16)一、蒙牛的营销策略（一）对于消费者，建立品牌认知度在竞争性市场中，顾客具有动态性。
顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其他企业的品牌。
要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，营销策略要通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起。
公司营销战略中的关键成功因素
公司营销战略中的关键成功因素公司营销战略的关键成功因素在当今竞争激烈的市场环境中，为了在市场中占据一席之地，公司需要制定有效的营销战略。
公司的营销战略是指在实现公司销售和利润目标的过程中所采取的策略和方法。
一个成功的营销战略能够帮助公司实现市场份额的增加，提高品牌知名度，增加销售额，从而在竞争中脱颖而出。
然而，要制定一个成功的营销战略，并不是一件容易的事情。
营销战略的制定涉及到市场分析，目标市场的确定，市场定位，产品定价，渠道选择等多个方面。
下面将探讨公司营销战略中的关键成功因素。
1.市场调研与分析一个成功的营销战略必须基于充分准确的市场调研与分析。
公司需要了解目标市场的需求，竞争对手的情况，消费者的购买习惯等因素。
只有通过市场调研和分析，公司才能明确自己的竞争优势，确定目标市场，并为制定合适的营销策略提供数据支持。
2.清晰的市场定位市场定位是为了凸显公司产品或品牌在目标市场中的独特性，与竞争对手形成差异化。
清晰的市场定位可以帮助消费者理解公司的产品或服务与众不同之处，提高产品或品牌的认知度和美誉度。
公司应该通过研究竞争对手、分析目标市场需求和消费者反馈等方式，确定自己的市场定位，并相应地进行营销活动。
3.产品与服务质量产品和服务的质量是公司成功的关键因素之一。
消费者对产品的质量和价值有着很高的要求，只有提供具有竞争力的产品和服务，公司才能在市场中立于不败之地。
公司应该注重产品创新，不断提高产品质量，并为客户提供周到的售前售后服务。
4.有效的品牌推广品牌推广是公司在目标市场中提高品牌知名度和认可度的重要手段。
通过有效的品牌推广活动，公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌推广可以通过多种途径实施，如广告、公关活动、社交媒体等，公司应根据目标市场的特点选择合适的推广方式，提高品牌曝光度。
5.市场营销策略的灵活性市场环境在不停地变化，因此一个成功的营销战略应该具有灵活性。
公司需要根据市场动态和竞争状况，及时调整和优化营销策略。
如何进行有效的营销策划与执行
如何进行有效的营销策划与执行营销策划与执行是企业成功的关键之一，它需要正确的思路和方法来达到最佳的市场效应。
本文将介绍如何实施一系列有效的营销策划与执行方法，为企业的增长带来实实在在的效益。
1. 建立营销目标和战略营销的初衷在于实现企业的销售业绩，所以营销策划与执行的第一个步骤是确定清晰的营销目标。
明确的营销目标可以帮助企业确定市场需求，寻找可行的营销策略。
建立清晰明确的营销目标是成败的关键。
首先，我们需要分析市场和消费者需求，确定目标群体，分析目标群体的特征和购买习惯，进而制定有效的营销策略。
其次，我们需要建立适合企业的营销战略，包括品牌定位、市场细分、产品差异化、渠道选择等方面。
2. 了解目标群体知己知彼，百战不殆。
了解目标群体的需求，贴近目标群体的购买心理，营销策略才有真正的针对性和前瞻性。
如何深入了解目标群体呢？首先我们要分析目标群体的个人信息，包括年龄、教育程度、性别、收入等方面。
同时，我们还要了解目标群体的购买习惯、购买心理、产品偏好等方面，这可以通过市场调研、网络问卷、社交媒体等方式实现。
3. 制定创新的营销策略营销策略的好坏、是否切合客户要求、同时是否有吸引力，例如价格、品牌形象和产品性能等，这些都是企业需要考虑的核心问题。
只有具备差异化的优势才能在竞争激烈的市场上立足。
营销策略的选择应由营销目标和目标群体的需求来决定，同时还需适应市场需求和变化，摒弃拘泥于惯例的策略。
例如：折扣促销、吸引用户的策略、新产品推出、营销活动等。
4. 规划适宜的渠道和资源制定合适的渠道方案是有效的营销策略执行的关键。
企业需要分析渠道特点和实际情况来确定营销渠道方案。
例如，对于食品企业，适合选择超市门店、线下商店和电商平台等渠道。
而对于IT企业，适合选择线上和B2B平台。
根据渠道特点不同，企业需要制定相应的资源投入计划，包括人力、财力、物力等方面，以确保渠道效果的最大化。
5. 进行有效的营销活动营销活动是企业实现目标的重要手段之一。
成功销售的15种策略你想知道吗
成功销售的15种策略你想知道吗成功销售是每个企业和销售人员都希望实现的目标。
为了达到这个目标，销售人员需要采取有效的策略来吸引客户并促使他们购买产品或服务。
以下是15种成功销售的策略，供你参考。
1.了解客户需求：成功销售的关键是了解客户的需求和期望。
通过与客户交流和沟通，了解他们的问题和挑战，并提供解决方案，从而获得他们的信任和业务。
2.个性化销售：每个客户都是独特的，因此采用个性化销售技巧非常重要。
了解客户的个人背景、兴趣和偏好，然后根据这些信息提供定制化的解决方案，可以提高销售成功率。
3.确定目标受众：在销售过程中，了解目标受众是非常重要的。
通过市场调研和数据分析，找出潜在客户群体，然后针对他们开展有针对性的营销活动。
4.建立信任关系：建立信任关系是促成销售的关键因素。
通过积极的沟通和诚实的交流，与客户建立牢固的关系，并展示你的专业知识和信誉，从而赢得客户的信任和合作。
5.强调产品或服务的价值：客户购买产品或服务的主要原因是看重它们的价值。
因此，在销售过程中，强调产品或服务的价值和优势，让客户明白为什么选择你的产品或服务是一个明智的决策。
6.提供优质客户服务：提供优质客户服务是维持客户关系的关键。
及时回复客户的疑问和需求，向客户提供技术支持和售后服务，确保客户有一个愉快的购买体验。
7.利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的销售策略。
通过提供优质的产品和服务，并取得客户的满意和推荐，你可以获得更多的潜在客户和销售机会。
8.深入了解竞争对手：了解竞争对手的产品、定价及市场份额等信息，可以帮助你在销售中找到竞争优势，并提供有针对性的解决方案，吸引客户选择你的产品或服务。
9.销售团队合作：销售团队之间的合作是提高销售绩效的关键。
共享信息、经验和资源，互相支持和帮助，可以提高销售效率和成功率。
10.建立明确的销售目标：设定明确的销售目标可以帮助你和销售团队保持专注和动力。
将大目标分解为小目标，并设定具体的销售指标和战略，以便跟踪和评估销售进展。
营销战略分析中的关键成功因素调查
营销战略分析中的关键成功因素调查营销战略分析是每个企业都需要重视和实施的重要工作。
通过分析市场、竞争对手和消费者，企业可以确定适合自身发展的营销战略，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
然而，要制定有效的营销战略，首先需要了解关键成功因素（Key Success Factors, KSFs）。
关键成功因素是指在特定行业或市场中，对于企业实现竞争优势和长期成功所必需的一系列因素。
这些因素可以影响企业的盈利能力、市场份额和品牌声誉等关键业务指标。
通过准确理解和掌握关键成功因素，企业能够更加明确自身的竞争优势，制定相应的营销战略。
那么，在进行营销战略分析时，如何确定关键成功因素呢？首先，市场调研是确定关键成功因素的重要手段。
企业可以通过市场调研了解市场规模、市场需求、竞争对手的表现等信息。
通过与消费者的接触和调查，可以了解消费者的购买决策过程、需求和偏好等关键信息。
同时，还可以通过对竞争对手的分析，了解其在市场上的竞争策略、产品特点和市场占有率等方面的情况。
这些数据和信息对于确定关键成功因素非常重要。
其次，企业内部分析与外部环境分析相结合是确定关键成功因素的关键。
企业内部分析可以揭示企业自身的优势和劣势，了解企业的核心竞争力和价值主张。
通过对企业资源、能力和内部运作的分析，可以确定企业在市场中的核心竞争力和关键业务领域。
外部环境分析可以帮助企业了解行业的发展趋势、市场的竞争态势和可能的机会与威胁。
通过对外部环境的分析，可以确定适应市场变化的关键成功因素。
第三，多维度考量是确定关键成功因素的重要途径。
在确定关键成功因素时，企业需要从多个维度进行考量。
例如，从市场开发的角度考虑，关键成功因素可能包括市场渗透率、市场份额和品牌知名度等。
从产品方面考量，关键成功因素可能包括产品质量、功能特点和创新性等。
同时，企业还可以考虑成本效益、客户满意度、供应链管理等多个维度来确定关键成功因素。
最后，持续的分析与反馈是保持关键成功因素的竞争优势的关键。
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a．十月份之内，搞定200家中档有一定规模的饭店，100家中档的娱乐场所。同时以带款提货方式，随时接纳小型客户。
b．十月份之内，搞定500家中、高档饭店、宾馆、酒店，200家各类娱乐场所。
c．年内让“富迪”饮料占领整个成都餐饮业的80％(不包括个体)，90％的娱乐场所。
d．与此相配合，不间断地向个体饮食店深入，并需求一家专门针对“第二职业”人士批发的市场，专门向个体第二职业者施放，以造成城市马路两边火锅排档处处有“富迪”的庞大市场直观广告效果，以促进实际的销量。
目前可供我们选择的经销商主要有5家，优、弱势分析如下(略)：
c．品项选择
根据四川入食辣的特点，以及近年来对饮料口味的偏好，爽类饮料极为合适，除碳酸类之外，果汁饮料中马蹄爽近年来在成都市场一技独秀，便是佐证。
因此，进入成都市场的品项当为；
餐饮：橙汁晶晶爽，百香果晶晶爽、桂花香梅汁、正庄冬瓜茶
娱乐：橙计晶晶爽、桂花香梅汁、西袖明珠果
a．成立新兴内地市场的行销特案小组，根据当地销售情况经常深入当地，研究、分析销售情况变化及时修订与完善行销策略。
b．制定一个全面的对经销商实施适合当地实情的奖励政策以促进经销商销售我公司“富迪”饮料的积极性。
c．制订一个完整的符合当地销售行情、消费心理及消费实情的促销技术方案，有针对性地刺激消费者的购买欲。 d．在原有产品配方的基础上，根据成都人的口味特点，略加改善，使之更符合当地市场行情。
八、广告策略及策略重点(建议)
a．策略及策略重点
鉴于成都地区的餐饮、娱乐场所为主要销售通路，故其广告重点也应在 POP广告的消费终端轰炸上，以吊旗、海报、台卡、烟缸以及其它一些小广告礼品相配合，待先期目标市场达成70％左右，再实施户外广告及平面广告，广播广告和电视广告，重点在消费现场的 POP广告。
如此，武汉、成都作为新的行销区域的选择，无疑将充满竞争优势。
三、可行性分析
●武汉市场(略)
●成都市场
成都市地处著名的四川盆地之中，气候常年温湿，35℃以上极热与0℃以下之极冷气候很少出现，而冬、春两季的偏高湿度，使成都历史以来形成了“火锅”主餐的生活特色，由此带动了著名的“食文化”的异常繁荣。
成都市现有人口数947．3万，居全国第四位。而附近的重庆市则有1503．6万，为全国之冠。
近年来，成都经济发展迅速，城市建设日新月异，据，94成都经济年鉴介绍，去年是成都经济增长幅度最高的一年，比前年增长幅度为52．7％，列全国之首。而七月国家物价局公布的权威数据中，成都市的居民饮料支出，在全国35个大城市中占第三位，同比增长22％，仅次于呼和浩特与上海。由此可以看出成都地区的经济繁荣。
因此，在长江战略延伸之时，西南经济将进一步变化发展，加之成都历来是闻名全国的会议地区，旅游业也是兴旺，除了成都是进入西藏的门户外，九塞沟、峨眉山、乐山大佛等名胜，均视成都为转道点。故成都地区流动人口也非常庞大，加上它的温带型气候，常年气温借盆地作用，而比较平均，湿度相对于其它地区高，形成“火锅”一枝独秀，带动饮料四季饮用。
b．通路策略
为使公司对四川成都(重庆)饮料市场现状有一个较为全面的了解与掌握，本部已经先后两次派员对成都、重庆两地作了调查了解。经调查及与一些大中型商场领导、消费者和经销商深入交谈发现，成都(重庆)饮料消费一般至九月中旬为界限，九月下旬起基本处于中秋月饼和秋季保健品销售旺季。此时，几乎所有的大中型食品店和一些大型商场的食品部，都会压缩甚至取消饮料专柜，唯有超市，因其产品陈列面广且成市而不会大面积压缩。故按时间推算，如本公司九月起开始进入四川成都(重庆)，那么市场行销第一阶段的通路目标，正好进入饮料市场的销售尾声，这是一个难以被经销商认同的时机。
目前现状，车间生产能量已经从最初的不成熟、不稳定，而进入了一个较为稳定、成熟的生产秩序。日班产量逐步提高，品质稳定，原料供应到位。随着九月人秋之后，上海、江苏、浙江的饮料市场都将由旺季逐步过渡到淡季，市场上许多厂家已经在降价销售，批发市场更是抛售严重，竞争将日趋残酷。因此，公司在上海、江苏、浙江的整体市场策略重心转移的同时，日销量将会有一个回落。而产量的提高与销售的不成比例，将会使公司面临第一个压力，即如何消化产品。
这就是本案的思考中心点所在。
二、外埠新兴市场之选择
综上所述，开发新兴的外埠行销区域，当不失为明智之举。然对于新的行销区域的选择，当从符合公司产品定位着手，从培育市场出发，求经济发展较快、市场行销秩序较稳，市民生活消费相对较高、饮料消费季节差异相对较小之地区。按此原则，本案推崇“长江计划”。首推四川、湖北两省区。而在四川、湖北两大行政区域中，主要市场着力点当为四川的成都(包括重庆)、湖北的武汉。
依权威的国家统计局七月份公布的数字表明，在全国各大、中型城市居民生活中，成都市居民每月用于饮食方面的支出，同比增长了58．5％，居全国之冠。
以上一组统计数据表明：饮食，已成为成都居民消费中最主要的支出。
从历史上看，四川属物产丰富、生活稳定、物价便宜之地区，以“火锅”为代表的“食文化”，亦已成为成都(包括重庆)的一大景观。入夜，城市街道两边的火锅排档比比皆是，无论是居民，或流动人口都将吃火锅作为一种休闲。而川味的辣，又形成了食火锅之中与食火锅之后的饮料消费习惯。一般食一餐火锅，除饮啤酒或火锅茶之外，便是饮料。各饮料品项中，尤以马蹄爽为最。而近年来刚刚出现的火锅茶，因以中药配置而成，药味明显，故并未流行，使饮料一直成为火锅伴侣。
在与多家经销商及一些大型食品店交流中发现，几乎众口一词，九、十月份饮料行销已经走向低潮，此时入市凶多吉少。有的经销商则干脆提出到明年初再进川。因此，在传统习惯与新市场策略发生严重撞击时，本公司的通路必须引起公司行销人员的高度重视，必须认清机会与风险共存。而在对经销商的选择中，更应当注重与公司行销思路相吻合。
主要竞争品牌分析
a．行销现状(略)
b．通路策略(略)
c．广告推广策略(略)
四、策略建议
a．时机
由于盆地的作用，成都市从十月起天气便已明显转凉，湿度增加，故饮料市场的零售业，已经冷落，销量有限。因此，倘若九月底公司产品能抵达成都，那么，当年我公司对成都的零售业将基本放弃，而主攻的重点将是其庞大的餐饮市场和秋、冬、春特别红火的娱乐业市场。
按上述计划，成都市场三个月计划目标将为48000箱，接7折预算，总目标市场有，其困难及难以预计的各种问题，自然会层出不穷。首先是合作的经销商的资信度、社会关系、通路网络以及直接的经销人员的各方面积极性，我公司在后勤、运输、产品质量，乃至于内地市场的行销人员自身等等，所有这些加上一些无法预估的天灾人祸等、都将影响目标的达成率。因此，本案建议：
成都市年人均收人为3222元，农村年人均收入为1734元。
成都市年人均消费品支出为2446．4元，农村年人均消费品支出为1715．5元。
成都市年人均食品类支出为1306．3元。
特别值得重视的是，成都市居民去年用在上餐馆的费用，年人均达到161．7元，与前年同比增长了31．7％，居全国各大、中城市之首。(由此可见其餐饮业的繁荣)
考虑到先期执行四川成都(重庆)开发，故以下策略重点将舍去湖北武汉市场，着重分析研究四川成都(重庆)市场。
·竞品动态及行销策略分析
根据先期对四川成都(重庆)市场的调查结果可以看出，目前成都(重庆)饮料市场上，除去碳酸类的可口可乐、百事可乐呈一技独秀外，其他品牌很少有鹤立鸡群之销售势态。而果汁饮料市场份额较少，约16．8％左右，在这些饮料市场份额中，比较有影响又有一定知名度与销量的主要有：
因此，当务之急除加紧其他系列食品开发工作力度，有效巩固已经开发的通路与客户外，当着力思考有效的新兴市场的开发，开辟除上海、江苏、浙江以外的内地市场以缓解对现有市场的行销压力，更好地培育好刚刚建立的上海及江苏、浙江市场，分流于有效市场，多渠道、多通路、最大程度上求得量的突破，以完成与超额完成年度行销计划。
但根据目前市场现状及公司各项资源配备，两省区不宜同步执行，而应分阶段行动，先期开辟四川成都(重庆)，但因“长江计划”是国家的十项庞大的整体计划，因此两者之间的思考不应分割开来。
●思考之一(略)
●思考之二
作为西南地区中心城市的成都，是我国著名的、最大的化妆品、食品市场，任何品牌的食品，均可以在成都觅得踪影。以食品业一句行话来说：打不开四川市场，就不能称打开中国市场，由此可见四川市场在中国食品市场中所处的地位。而四川市场主体便是成都，其次是周边的重庆。成都与重庆相距较近，产生连带作用。而重庆作为全国人口最多的城市，又对整个成都地区市场产生举足轻重的作用，故打开成都市场必可影响并带动重庆市场的启动。如此有效结合，整个西南地区的中心地带便有立足之地。
成都市的餐饮业之繁荣，在全国是出名的。目前共有大、中、小饭店二万余家，遍布城市大街小巷。而以火锅排档为主体的第二职业，又是成都市入夜的一大景观。围坐品味四川火锅，是内地人在成都停留时所必须享受的“节目”。至于成都居民举家入店吃火锅也是城市生活的一种特色，而娱乐业更是兴旺发达。
因此，我公司“富迪”饮料在九月底前进入成都(重庆)，当为十月以后的餐饮业、娱乐业的市场创立回报良机。
六、目标市场预估
a．十月目标，200家中档餐饮， lO0家娱乐场所，每家每天销售1箱，一天为300箱，一月为9000箱。
b．十一月目标，增加400家餐饮业，100家娱乐场所，每家每天销 l箱，一天为500箱，一月为15000箱十(十月造成的目标300家餐、娱场所)9000箱＝24000箱
c．十二月若达成目标，维持现状24000箱。
如此，便形成了饮料市场的长期性，全年之中，除却夏季特别旺销之外，三季之中均有好的饮料市场消费，尤其在餐饮业中更是如此。
因此，我公司之“富迪”饮料若在现时进入成都市场，不仅可以与附近的重庆市场齐头并进(重庆市场情况与成都基本相似)。同时还可带动成都周边不远的乐山市、沪州市、绵阳市、德州市等一大批地区级市。而重庆市场的启动，又可带动长江沿岸的宜宾市(酒城、五粮液产地)。攀校花市(钢铁城市)的市场。这些城市借助其旅游、名酒、钢铁等个性，因而城市居民均比较富裕。由此，整个四川地区一亿多人口的庞大市场，就可为我“富迪”所用。而火锅盛行的四川，饮料季节漫长，旺淡季节落差不特别之大，故，此时我公司产品进入成都，当可谓良机正着。在对路的行销策略和广告宣传配合下，再辅以整体促销技术方案，以个性化产品导人，掌握成都市场之脉博，决非一句空话。如此，不仅可为现阶段的产品分流，缓解上海、江浙地区的行销压力，同时又为明年春季在成都举行的全国粮酒会作前期亮相，更重要的是，公司的后续产品进入成都市场，在品牌上已把握有三分胜券。故谋取成都市场的可行性是存在的，并且将是行之有效的。