浅谈市场营销管理论文
市场营销毕业论文范文-市场的营销管理(3)
市场营销毕业论文范文—市场的营销管理(3）四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外,和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。
深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。
影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。
也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。
调查中发现浙江不愧为“市场大省".一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主,最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中特别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。
这种现象可能只有在社会文化层面才能找到最终答案.除此之外还有经济环境方面的重要影响因素,诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。
（p。
308—329）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响,诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。
环境因素对市场的影响是客观存在的,其影响可能是正面的影响,也可能是负面的影响.前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。
作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素,同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁",采取一定的措施消除和避免其不利的影响。
这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。
一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。
市场常见的相对优势主要有:（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。
(2）信息优势。
由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格"。
浅谈市场营销管理相关论文
浅谈市场营销管理相关论文摘要：翠微的成功实践，证明了加强零售企业市场营销管理，是扩大商品销售，提高企业效益，增强企业生存与发展能力的必由之路。
关键词：零售企业;市场营销;管理随着社会主义市场经济的不断发展，零售企业如雨后春笋般遍布大街小巷，中国零售商业对外资的全面开放，越来越多的外资零售巨头在中国零售市场大肆攻城略地。
使零售市场的竞争变得更加激烈，这就要求零售商业企业认清形势，全面加强企业管理，特别注意加强市场营销的管理。
市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费需求，实现企业目标的商务活动过程，它包括市场调研，选择目标市场、商品促销、商品储运、商品销售和提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
宏观经济是企业的生存环境，企业无力改变，只能适应经济环境的变化。
企业要在激烈的市场竞争中，不断扩大商品销售，努力增加利润，就要加强市场营销管理，为完成企业的经营目标，对市场进行分析、评价、选定目标市场，对市场营销的各种活动进行计划、组织、实施和控制。
1正确分析和预测零售市场零售企业要对目标市场进行市场环境调查和分析对比，发现和补捉市场机会。
哪里有需求哪里就有市场，零售企业要把市场营销的全部活动作为完整的信息体系，要运用科学的手段和方法，预计和推测未来的市场需求，供给量以及他们的变化规律。
在消费需求的不断变化中不断发现那些尚未得到满足的市场需求，以求在顾客的满意之中不断扩大市场销售，长久地获取丰厚的利润。
在市场分析、预测中还要充分注意国内外政治、经济形势及社会文化、法律等因素、竞争、技术因素、经营者可决策的企业内部因素。
此次源自美国次级贷的金融危机不过是商业循环的导火索，每次经济周期的形成因素不同，但是造成的客观结果却是相同的，即表现为经济的起伏。
企业要在经济高涨期抓住发展机会，扩大商品销售、增加利润;在经济收缩期更要注重市场营销，针对消费行为变化的新特点，灵活运用市场营销，制定出富有实效的，既能刺激消费、扩大消费，又能实现企业合理回报的市场营销策略，使企业规避市场风险、保持稳健经营。
市场营销管理体系论文
市场营销管理体系论文市场营销管理体系论文论文1：通信市场营销管理体系构建的分析在当前市场经济环境下，行业之间竞争越发激烈，在这种新形势下，通信行业作为高新技术产业，通信企业为了能够在激烈的市场竞争中争取更大的份额，则对市场营销管理更为重视，对企业的市场营销管理体系建设更为关注。
通信企业在当前市场经济建设过程中发挥着非常重要的作用，其不仅引领科学，同时还是促进信息通讯进步的关键所在，所以在通信企业发展过程中，需要充分的把握行业的特点，通过对市场营销管理体系进行构建并完善，从而实现资源的合理配置，确保市场供需平衡，以便于在当前激烈的市场竞争中占据优势，确保企业核心竞争力的提高。
1.通信市场竞争特征目前在科学技术和通信技术快速的发展的带动下，通信工具已在我们社会生活的各个角落都开始广泛应用，通信企业之间的竞争也越来越激烈。
从当前通信市场的竞争情况来看，其主要特征体现在以下几个方面：1.1娱乐业务竞争近年来，随着我国通信行业的快速发展，通信市场的竞争的重点也越来越不确定，特别是近几年，越来越多的通信运营商加大了对娱乐业务的开发和投入力度，利用丰富多彩的数据业务进进一步开拓市场，通信市场娱乐业务竞争体现的越发明显。
1.2服务竞争和品牌竞争目前通信市场竞争已不再依靠价格来吸引客户，竞争开始向服务和品牌竞争转变，各个通信运营商更注重自身产品服务质量的提升，通过打造企业品牌价值来提升自身的竞争力，从而达到吸引客户的目的。
2.构建通信市场营销管理体系的策略2.1加快产品理念的创新在通信企业日常运营过程中，需要将消费者对产品的及时性需求作为企业的管理目标，并为满足消费者的需求来开展各项工作。
但随着通信市场的不断发展和完善，市场日益庞大，同时消费者对通信产品的要求也在不断提升。
在这种情况下，通信企业为了能够更好的发展，则需要加快产品理念的转变，以全新的产品理念来满足消费者的个性化需求，通过对消费者提供专业化的服务来使用户有一个全新的的沟通体验，同时加快产品品牌概念的创建，以便于能够更好的应对市场的竞争，适应市场的不断变化，提升自已产品的品质，从而实现吸引消费者注意力的目的。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
关于市场营销的毕业论文参考
关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。
特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。
1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。
尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。
这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。
多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。
在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。
1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。
企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。
企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。
在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。
市场营销毕业论文范文(共2篇)
第1篇：浅析中小企业市场营销管理与创新摘要中小企业是我国国民经济的重要组成部分，为我国的就业、税收和经济发展作出了巨大的贡献。
但是，中小企业在企业规模、人员配置、经营管理、资产等方面与大型企业有明显的差距。
在市场经济全球化的大环境中，中小企业面临巨大的挑战。
中小企业能否继续健康地发展下去，主动权掌握在它们自己手中。
中小企业只有改变市场营销管理理念，积极创新管理模式，寻找最适合自身的营销策略，及时发现营销管理中的问题，才会在竞争中找到机遇，让自己走得更远。
关键词：中小企业、市场营销、管理创新一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞第一，国内的很多中小企业根本没有现代化的市场营销管理理念，仍延续传统的经营模式。
我国中小企业的这种经营模式主要是受到社会环境和自身状况的影响，由于企业规模小，产品比较单一，尚未形成规范的管理模式。
在销售的过程中，多数时候依然采取传统推销的营销方式，缺乏整体的市场营销管理规划指导，推销的成效不明显。
第二，中小企业内部的市场营销管理过于局限，缺乏战略性和科学性。
市场营销管理应该是企业根据自身情况，实现资源的合理化配置，同时结合市场情况而制定出的综合性市场营销竞争策略，以便增强企业的市场营销竞争力。
但是，我国中小企业目前的营销管理只是为了追求短期的经济效益，并没有长远性、整体性、战略性、科学性的市场营销管理规划。
如果企业不能及时构建起符合自身、适应市场的完善的市场营销管理体系，就会在市场竞争中逐渐处于劣势，甚至被市场淘汰。
第三，中小企业缺乏对“品牌资产”的营销管理意识。
对于多数中小企业来说，品牌可能只是一个产品代号，甚至可以随时更换品牌，他们并未深刻地认识到品牌也是企业资产的重要部分。
品牌资产不但可以为公司增加效益，也可以为顾客提高产品价值或服务价值，企业若能够树立好、经营好品牌，就会为企业赢得市场打下坚固的基石。
纵观国内、国际的知名产品，其营销策略很大一部分都是在营销管理自己的品牌，让全世界的人了解自己的品牌、认识自己的品牌、信赖自己的品牌，最后忠实于自己的品牌，成为这个品牌产品的忠实粉丝和消费者。
关于市场营销的论文精选范文
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
与市场营销有关的论文精选范文
与市场营销有关的论文精选范文在日益竞争的市场环境中,要做大市场就必须懂市场营销,要做好市场营销就离不开营销策略。
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与市场营销有关的论文范文一：企业市场营销战略创新思考【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。
本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。
【关键词】企业市场;营销战略;创新经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。
外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。
由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展进程，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。
因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。
1企业市场营销战略的创新概述市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。
由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。
在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。
因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。
战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。
市场营销论文范文两篇
市场营销论文范文两篇范文一：市场营销对企业发展的影响摘要：市场营销作为企业发展中的关键环节，对于企业的发展具有重要的影响。
本文通过分析实例和数据，探讨了市场营销对企业发展的影响，包括提高企业知名度和品牌价值、拓展市场份额、增加销售额和利润等方面的影响。
最后，提出了在市场营销中应注意的问题及策略。
关键词：市场营销，企业发展，品牌价值，销售额，利润一、引言市场营销是指企业根据市场需求和竞争状况，通过市场调研、产品定位、推广等一系列活动，从而实现产品或服务的销售和利润最大化，促进企业的发展。
市场营销作为企业战略中的重要组成部分，对企业的发展具有重要的影响。
二、提高企业知名度和品牌价值市场营销能够帮助企业提高知名度和品牌价值。
通过市场营销的策略，企业可以通过媒体推广、广告宣传等手段将企业和产品对消费者进行广泛的宣传，提高企业的知名度。
同时，企业可以通过品牌战略、品牌定位等手段来打造和提升自己的品牌，从而提高品牌价值。
三、拓展市场份额市场营销能够帮助企业拓展市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地了解市场需求和竞争对手情况，从而制定相应的市场营销策略。
通过有效的渠道布局、产品创新等手段，企业可以进入新市场，拓展市场份额。
同时，市场营销也可以通过市场推广和促销等手段来吸引新客户，提高市场占有率。
四、增加销售额和利润市场营销能够帮助企业增加销售额和利润。
通过市场营销的策略，企业可以通过产品定价、渠道管理等手段来提高销售额。
同时，通过市场调研和市场推广等手段，企业可以提高产品的竞争力，从而增加销售额和利润。
五、注意事项及策略在市场营销中，企业需要注意以下几个方面。
首先，企业需要根据市场需求和竞争状况制定相应的市场营销策略，并且根据市场反馈及时调整和优化策略。
其次，企业需要注重产品质量和售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度，进而实现持续的销售和利润增长。
最后，企业需要加强市场调研和竞争对手分析，及时了解市场的变化和竞争对手的动态，从而提前做好应对策略。
浅谈市场营销管理的相关论文
浅谈市场营销管理的相关论文《房地产市场营销管理》【摘要】本文讲述房地产市场营销管理的概念、特征、内容，总结了房地产市场营销管理的基本过程等，并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析，概述了房产市场的现状及市场营销的一些策略，从而探讨目前我国房地产市场中存在的一系列问题，并提出相应的对策。
【关键词】房地产;市场营销管理;概念;内容;策略;现状1 房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托、物质实体上的权益等。
2 房地产市场的特征1房地产市场是权益交易市场。
2房地产市场是区域性市场。
3房地产市场是不完全竞争市场。
3 房地产市场营销的内容3.1 房地产市场研究分析3.1.1 市场需求分析通过对房地产市场调查和预测，了解房地产市场近期或未来需求是什么。
3.1.2 房地产市场环境分析分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环境的影响，有利因素和不利因素各有哪些。
3.2 确定房地产投资经营目标在研究和分析市场的基础上，作出经营决策，包括选择和确定房地产投资规模、投资方向、投资地区和地点以及投资方式。
3.3 项目决策3.3.1 产品策略确定和开发满足市场需求的房地产商品。
3.3.2 价格策略根据房地产市场需求分析的情况，制定房地产价格，受国家调控的房地产价格的确定应符合国家规定。
3.3.3 销售渠道选择选择房地产租售的基本方式和途径，房地产开发商自行租售与委托房地产中介机构进行房地产租售代理各有特点，要进一步结合项目情况决定经营方式。
市场营销管理论文
市场营销管理论文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的市场营销管理论文，供大家参考。
市场营销管理论文范文一：建筑施工企业市场营销管理【摘要】随着国内建筑业市场竞争日益激烈，市场营销已经成为影响建筑施工企业生存和发展的重要因素之一。
为此，本文中，笔者拟将从施工企业的市场环境和形势需要入手，结合本行业特点，对建筑施工企业的营销管理展开探讨。
【关键词】建筑行业;施工企业;市场营销;手段策略1建筑施工企业的市场营销环境分析近年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。
但是随着国家宏观经济步入“新常态”，“推改革、调结构、促转型”的政策导向对国内建筑业的影响正在逐步显现。
加之竞争主体的不断增加，行业监管的日渐完善，建筑施工企业面临的市场竞争势必更加激烈。
建筑施工企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，必须持续不断地获得新的项目和订单，同时还要确保合理的利润空间，也就是说不仅要中标还要中好标。
而企业的经营工作担负着为企业提供生产任务、创造效益来源的重任，是企业生存发展的第一要务，在各项工作中处于龙头地位。
如何通过有效的策略和手段，来将自己的特长、业绩及综合实力等优势展示给客户，获得建设投资企业(个人)、政府单位的认可，不断扩大市场份额，提升企业的知名度，形成良好的品牌效应，这对建筑施工企业的市场营销工作提出了更高的要求。
鉴于此，笔者认为，将市场营销管理纳入建筑施工企业的主要研究课题是有其必要性和重要性的。
2现状分析和原因剖析改革开放以来，虽然我国的建筑业得到了快速发展，建筑施工企业的数量和规模持续增加，但是增长方式属于典型的外延型增长，即行业发展主要依靠外部经济要素投入的拉动，其中特别依赖资本投入的拉动。
客观地说，三十年中国建筑业的快速发展，最根本的原因还是国民经济高速发展的带动效应，而非通过行业和企业的结构调整、技术创新形成，亦不是通过企业综合素质和管理能力的提高实现的，因而这种增长和成长缺乏与之相对称的价值内涵和可复制性。
市场营销管理论文
市场营销管理论⽂市场营销管理论⽂（精选17篇） 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下⾯为⼤家带来市场营销管理论⽂（精选17篇），快来看看吧。
市场营销管理论⽂篇1 摘要：新经济时代的到来，促进了全球经济格局发⽣转变。
传统经济逐渐向虚拟经济、知识经济和⽹络经济过渡，企业⾯临重新洗牌的命运。
在动荡的经济环境中，企业为了⽣存，不断⾰新营销观念与策略，抓住知识营销、个性化营销、⽹络营销和绿⾊营销的主旋律，使企业由单⼀营销向多元营销转变，以适应新的经济发展规律，应对更加复杂多变的经济环境。
关键词：新经济时代；市场营销；发展趋势 新经济时代起源于20世纪90年代的美国。
由于当时美国经济出现了前所未有的新⽓象：GDP保持⾼增长。
特别值得⼀提的是，低通货膨胀和低失业率，带来了美国经济的持续繁荣，也使世界各国看到了新经济的巨⼤潜⼒，从⽽开启了新经济时代。
新经济时代的典型性是全球经济⼀体化，⽽这个重要进程加速了发展中国家经济的转型，也迫使企业越来越重视营销观念及策略的转变，以适应瞬息万变的经济环境。
⼀、新经济时代的特征 《2001美国总统经济报告》中对“新经济”这个名词进⾏了定义：“新经济是专指商业实践、新兴技术，以及相应经济政策进⾏良性互动，以产⽣较⾼的经济效益，具体的表征是指个体收⼊提⾼、市场经济增长、低通货膨胀和低失业率。
”[1]新经济时代促进了全球经济⼀体化进程，也为虚拟经济、知识经济和⽹络经济的发展提供了空间。
⽽这三者已构成当今全球经济发展的主体，并在很长⼀段时间内仍将占据经济发展的主体地位。
除了全球经济⼀体化和三⼤特征外，新经济时代还具有很多鲜明的标志：⾸先，新经济时代到来的同时，世界也进⼊到了信息化时代。
经济的发展总是与科学技术进步密不可分，这⼀点可谓古今同理。
在⼈们⾜不出户也能与世界连通的今天，经济发展也必须融⼊信息化沟通⽅式中，才能实现经济的可持续发展。
市场营销管理论文（5篇范文）
市场营销管理论文（5篇范文）第一篇：市场营销管理论文市场营销管理论文（精选3篇）在学习、工作中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。
你写论文时总是无从下笔？下面是小编为大家收集的市场营销管理论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销管理论文11天然气的市场形势近年来，全球天然气经济一体化的发展态势愈演愈烈。
国内天然气正逐步呈现全国联网的一体化市场生产经营新格局。
同时，由于国内天然气资源的不足，大量引进国外气源，保障国内供应，平衡供需等补充和调峰气源也呈现快速建设与成长。
但从天然气总资源量和总市场需求量看，仍与我国政治、经济和社会发展极不相适应，“气贫、气紧、气短、气荒”现象频发。
天然气供应和调峰能力的不足，已成为影响我国经济和社会发展的瓶颈问题之一。
当前，国内天然气企业如何有效应对资源与市场形势的变化、如何在全国大联网下保持快速发展势头？如何利用现有的企业管理资源和经验来提升企业的整体效益与管理水平？这些问题是我国天然气企业在市场营销管理方面必须面对和解决的。
2国内天然气企业存在的主要问题当前，国内天然气市场虽然有着广阔的前景和发展潜力，但天然气企业在生产经营过程中也存在一些问题和弊端，影响和制约了天然气经济的快速发展。
2.1天然气资源有限性日趋突出天然气企业上产和增产难度增大。
在现有的地质理论认识范围内，国内常规天然气资源逐渐萎缩，高含硫、页岩气等非常规气资源从勘探、开发、生产、净化等难度与成本增大，且目前仍未形成规模上产和增产，难以满足国内市场的旺盛需求。
2.2存在不符合市场规律的主观经营理念首先存在两个方面的不当认识；一是天然气企业是国有和相对垄断生产经营的企业，不需要建立市场营销业务和管理体系；二是天然气营销管理是无专业的泛泛之谈，任何人都可以干或不干。
其次，缺乏清晰明确的营销战略目标。
企业长期以来一直靠政府的宏观调控与扶持，生产经营活动听从和依赖国家、地方政府的安排与指挥，自己没能站在适应市场需求与平衡角度制定出明确的企业发展战略目标，企业领导还是沿用行政事业单位的管理方式经营与管理企业。
现代企业市场营销管理的相关论文
现代企业市场营销管理的相关论文市场营销作为企业管理中的主要因素，就需要不断的提高企业市场营销管理，从而促进企业的发展和运行，尽量的减少多余的开支，增加企业的经济效益。
下面是店铺给大家推荐的现代企业市场营销管理的相关论文，希望大家喜欢!现代企业市场营销管理的相关论文篇一《企业管理中的市场营销管理分析》【摘要】据统计，以冷冻站为主体的中央空调占到建筑能耗的40%以上，冷冻站性能与城市节能减排效果联系紧密，由此来看，当前冷冻站营销市场是十分广阔。
冷冻站企业的市场营销管理包括对产品的市场分析、计划、执行和控制等方面，本文就其中的营销策略进行详细分析。
【关键词】市场营销;营销策略;冷冻站前言随着2009年世界气候大会的召开，低碳排放已经成为我们饱议的热门话题和绿色生活的基本标准，低碳经济也无所质疑地成为我们社会科学发展的主题。
在各行各业中，中央空调的运行已经成为耗能大户，应用科技创新降低中央空调在运行中的能耗是大势所趋，高效节能集成冷冻站就应运而生，其概念、系统原理及优势在国内暖通界引起广泛关注和强烈反响，由此来看冷冻站的营销市场前景是十分广阔。
一、冷冻站及开展集成冷冻站项目的意义冷冻站是中央空调的机房设备，包括制冷机组、冷冻水泵、冷却水泵、定压补水系统、水处理系统、管道阀门等。
集成冷冻站是在传统冷冻站技术和工程建设的基础上，对核心技术和商务运作模式不断创新和应用，而形成的机电一体化系统级产品。
集成冷冻站是针对公共建筑中央空调的机房节能设备，由集成制造商在设计院初步设计的基础上开展二次深化设计和三维仿真，以高效节能控制系统为核心，进行设备最优选型匹配，在工厂预制、模块运输、现场拼装的系统级产品。
开展集成冷冻站项目的意义：集成冷冻站项目是落实国家节能减排的政策性需求。
集成冷冻站项目实施为推动我国中央空调技术的发展提供了技术和设备支撑。
集成冷冻站项目实施，实现产品的国产化，能有效打破产品及其关键技术被北美国家垄断的局面。
有关市场营销论文(精选)
有关市场营销论文（精选）市场营销论文篇1摘要：烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也十分关注。
然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。
本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。
关键词:烟草市场；营销渠道；零售商一、零售商的重要作用二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来控制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。
一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费能力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采用降价处理的方法。
这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。
三、加强零售商管理与控制的对策建议1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草公司采取合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。
从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。
因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避免培育多年的加盟店随意转行，降低烟草公司的经济损失。
另外，烟草公司对加盟店进行专门管理，设置专门的监督人员，避免了销售假烟的情形，同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。
2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的直接经营的零售店，与加盟店有着很大的区别，但是都是作为零售终端出现在消费者面前。
浅论现代企业管理的市场营销论文
浅论现代企业管理的市场营销论文现代企业是企业的现代形态，是社会经济运行的核心，具有推动社会进步、满足社会需求、强国富民的使命。
下面是店铺给大家推荐的浅论现代企业管理的市场营销论文，希望大家喜欢!浅论现代企业管理的市场营销论文篇一《关于现代企业市场营销管理的问题研究》摘要：伴随着市场经济的不断发展，我国企业的发展环境发生了很大的变化。
企业再也无法利用传统的营销模式进行生产和发展，只有更好地学习和掌握现代企业市场营销技能和方法，才能够提高企业的核心竞争力。
本文首先阐释了当前现代企业市场营销管理面临的问题，进而针对问题提出了相应的解决对策，进而为企业的健康快速发展奠定了重要的基础。
关键词：企业管理;市场营销;研究一、当前企业营销管理面临的问题1.营销管理理念落后。
由于计划经济根深蒂固响，一些企业面对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，致使“生意难做”的问题日愈突出;还有一些企业对买方市场束手无策，随大流盲目地推销产品，其结果要么是产品库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
2.高层营销管理缺位。
目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局限性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位带来了许多危害：首先，其他部门的营销职能体现不出来，造成营销部门孤军奋战，营销资源和营销优势得不到全面利用。
企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。
3.开发新市场的能力缺乏。
比如就农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行为完全受市场机制的调节和引导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，忽视了对农村投资需求的开发。
企业不仅要考虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。
市场营销论文范文(3篇)
市场营销论文范文(3篇)
范文一：基于消费者行为的品牌营销策略研究
摘要：本文以消费者行为理论为基础，分析了消费者在品牌选择
过程中的影响因素，并提出了相应的品牌营销策略。
通过问卷调查和
数据分析，验证了所提策略的有效性，为企业制定品牌营销方案提供
了理论依据。
关键词：消费者行为；品牌营销；影响因素；营销策略
范文二：社交媒体营销对企业品牌传播的影响
摘要：随着社交媒体的普及，其对企业品牌传播的影响日益显著。
本文探讨了社交媒体营销的特点和优势，分析了其对品牌传播的影响
机制，并提出了企业在社交媒体平台上进行品牌传播的策略建议。
关键词：社交媒体营销；品牌传播；影响机制；策略建议
范文三：大数据时代下的精准营销
摘要：大数据时代的到来为精准营销提供了技术支持。
本文介绍
了大数据在精准营销中的应用，分析了精准营销的优势和挑战，并提
出了企业在进行精准营销时应注意的问题。
关键词：大数据；精准营销；应用；优势与挑战。
市场的营销管理论文范文
市场的营销管理论文范文市场营销在当今社会已经成为决定中国企业命运的重要因素,甚至有人提出:营销就是企业的灵魂和未来。
下文是店铺为大家搜集整理的关于市场的营销管理论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!市场的营销管理论文范文篇1谈市场营销管理的禁忌及对策摘要：市场营销管理涉及计划制订、过程控制、客户维护、业绩评价等方面，是一项系统工作，如何进一步加强市场营销管理，提高市场营销效率是众多企业共同关注的课题。
本文从市场营销管理的禁忌入手，分析市场营销管理存在的问题，并提出相关建议和措施。
关键词：市场营销;管理工作;建议对策企业产品走向市场离不开市场营销的支撑，企业获取良好的经济效益需要市场营销卖个好价钱。
因此，市场营销作为企业一项重要管理，必须从建立健全市场营销管理体系人手，以制度和标准来规避市场营销管理的禁忌。
一、市场营销管理的禁忌1.缺乏目标和计划性。
在一些企业中，市场营销年度无目标、月度无计划、人员无指标等情况非常多，如销售目标缺乏市场依据，很多是拍脑袋出来的;销售计划没有根据生产、市场而定，有时单从企业效益出发，没有科学性等等。
当然，市场营销管理缺乏的目标和计划的后果，在市场上肯定会撞得的头破血流，这是市场营销管理的禁忌之一。
2.没有过程控制。
不管过程，只要结果是市场营销管理非常禁忌的。
有些企业认为营销人员只有接到订单就可以，为企业创造效益就行，从而对营销人员在销售过程中缺乏有效的监督和控制，这就造成对营销人员的管理非常粗放，营销人员为接任务就象鸽子一样地在市场放飞，到底有没有为本企业开发市场、维护客户是很难控制的。
营销人员行动无计划、无考核、无控制、销售活动过程不透明不公开等对于企业经营风险是很大的。
此外，无控制的营销人员工作效率普遍低下、销售费用肯定增加，这些对于企业市场营销人员水平提高和队伍建设来说也非常不利的。
3.客户管理随意性。
一粒麦子对于不同的人来说，它有三种命运：作为一名普通消费者，可以磨成面，当作食品，这是麦子的自身价值;作为农民，麦子可以作为种子播种，结出一穗丰硕的果实，麦子的价值得到提升;作为仓库管理员，由于保管不善，麦子出现霉烂变质，只好当作废物处理，就没有了价值。
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浅谈市场营销管理论文摘要：总而言之，实施钢结构企业的市场营销管理对自身的可持续前进而言具有举足轻重的作用，所以我国各钢结构企业理应采取一系列行之有效的对策强化自身市场营销监管，并凭借自身的不懈努力，抓住市场竞争的主动权，让自己于激烈的市场竞争中站稳脚跟。
关键词：企业;市场营销管理近年来，鉴于建筑行业的持续前进及建筑市场的日趋完善，我国钢结构行业竞争激烈程度亦逐渐加大，社会对钢结构公司的要求也愈来愈高。
因此在当前市场竞争日渐激烈的环境下，如果钢结构企业希望在市场竞争中获得主动权，那它们便必须深化及完善自身的内部管理。
由于市场营销管理属于公司内部监管系统关键构成部分之一，因此各钢结构企业在实施自身内部监管时，理应给予市场营销管理充分的重视，以实现自身的可持续发展。
一、实施钢结构企业市场营销管理的意义市场营销即一种自市场需求着眼而展开管理的过程，它不仅属于一项有意识的监管经营活动，亦是于相应的经营理念支配及指导下展开的营销活动。
就当前而言，鉴于社会主义市场经济的持续前进及完善，面向市场成为企业前进的必然要求。
所以探讨强化钢结构公司的市场营销监管对策，强化钢结构公司的市场监管对促进钢结构企业管理及经营水平而言具有特别重要的意义，同时还可以较好地促进钢结构企业的可持续前进。
二、中国钢结构企业市场营销现状研究当下，鉴于中国市场的持续开放及经济的转型，历经十余年改革的钢结构企业已然创建了完备的现代公司制度，绝大部分企业亦已然实现了原始资本的积累。
诸如此类的因素均为钢结构企业的产业化前进起到了特别大的促进作用。
但是我们想创建一个庞大的钢结构市场，那么钢结构企业便仍需进行更深层次的开发。
就目前而言，中国各城市的经济发展水平参差不齐，如此便形成了钢结构市场的梯度，亦为钢结构企业的前进供给了机遇及空间。
类型不一样的钢结构企业所具有的市场营销发展状况亦不一样。
就当前而言，我国钢结构企业主要可分成三种：第一种钢结构企业即大型国有支柱钢结构企业，此类企业拥有相对完备的企业制度、高品质的工艺设备及杰出的技术工作者，且已然全面打开了市场，因此可以适应相对广泛的顾客群体。
尽管如此，但是此类企业却存在市场体制灵活性较差的问题;第二种钢结构企业将钢结构某一方面看成自身目标市场，以求实现规模效益。
此类企业已然拥有了相应的市场份额，亦拥有了较大的可持续发展潜力，然而此种钢结构企业的管理却特别薄弱。
第三种钢结构企业即伴随我国钢结构市场崛起而出现的企业，此类企业的关键不足即自主监管能力较差。
三、强化钢结构企业市场营销管理的对策一理清营销思路，拟定一系列与企业现实情况相符的营销策略就当前的钢结构企业来说，其营销必须跳出“传统”营销手段的限制。
尽管“低价营销”及“关系营销”等诸多传统营销手段曾给诸多企业供给了发展机会，然而鉴于市场体制的健全及各行业的规范，此类营销手段将慢慢失去以前的营销主体地位。
今后钢结构市场里的营销王者必然是那些具备杰出营销思想及营销对策的钢结构企业。
因此各钢结构企业理应自如下两方面出发，推动自身的可持续前进：1.理清营销思路。
当前的企业竞争不单单是科技的竞争，亦是管理思想及营销思想的竞争。
此处的营销思想主要囊括公司决策者的思想及营销工作者思想两部分。
公司决策者可凭借多翻阅书籍及与拥有正确思想的人士交流等方式，促进自身思想认识的提升。
就公司的营销工作者而言，他们理应拥有危机意识，且主动接受正确的营销思想。
此外，公司还应为营销工作者提供培训，以促进营销人员综合素质的提升。
2.拟定一系列与企业现实情况相符的营销策略。
鉴于公司所定营销策略的正确与否对于其市场营销管理能否顺利进行具有决定性作用。
所以各钢结构企业在实施自身营销策略拟定时，理应以自身及行业实际为立足点，结合自身实力，拟定一系列切实可行的营销策略，为自身可持续前进打下坚实的基础。
二明确目标市场，仔细研究客户群体就当前市场上的每一个企业而言，它们均需明确自身的市场定位，如此其可持续发展的目标才能得以实现，钢结构企业亦是如此。
因此各钢结构于自身发展历程中理应先专注化，即明确目标市场，随后再规模化。
在明确目标市场之后，各企业务必以自身所选目标市场为核心，界定客户群，并对其需求等因素展开重点研究。
三选用科学的人才经营策略，促进营销人员综合素质的提升当前的企业竞争，归根结底是人才的竞争。
正因为人才素质的优劣对企业的良性发展具有特别大的作用，所以各钢结构企业必须给予自身人才经营策略充分的重视：1.招聘并留住优秀的营销人才。
因为钢结构行业对销售工作者所提出的特殊要求，因此各钢结构企业于招聘营销工作者时理应更加慎重，各招聘官理应自应聘者的文化背景、知识结构、言谈举止及人格品质等多方面着眼，对其展开综合考虑。
纵使在职工进入公司工作后，亦需定期对其实施考核淘汰。
2.培养人才。
众所周知，招聘系公司关键人才来源之一，然而市场上真正具有充足钢结构营销经验的人才并不多。
鉴于此，钢结构企业理应高瞻远瞩，挑选有潜力的人员，借助定期培训，让他们成为公司需要的高素质营销人才。
此类和公司一起成长起来的职工，不但对钢结构行业有一个特别深的了解，同时对自己的公司也有一个较好的认识，如此他们便可以更好地应对工作中出现的难题。
四、结语总而言之，实施钢结构企业的市场营销管理对自身的可持续前进而言具有举足轻重的作用，所以我国各钢结构企业理应采取一系列行之有效的对策强化自身市场营销监管，并凭借自身的不懈努力，抓住市场竞争的主动权，让自己于激烈的市场竞争中站稳脚跟。
参考文献1、试论引进专业市场调研公司对企业营销管理的新作用王璐广西师范大学2021-06-012、安徽超英化妆品公司市场营销管理研究高文静安徽大学2021-12-01摘要：电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源最大限度提供比其它竞争者更能满足用户需求的能源。
电力营销要求一切以电力市场需求为导向，特别重视市场的分析和市场需求的动向研究。
关键词：电力企业;市场营销管理1电力企业营销的特点电力企业的营销战略从营销思想、营销组织到营销措施都应有别于其他行业和其它商品。
电力企业的营销战略大都有重点考虑了如下几个方面：电价杠杆的作用：电价在电力商品销售过程中，对电量的增长起决定作用，是电力营销战略中最重要的手段。
宣传功效：由于电的无形，必须采用有形的和丰富多彩的宣传方式来体现电力商品特点，从思想上和行为上影响消费者。
国家政策对电力商品销售的影响：国家法规、能源政策、产业政策、地方规定等对用户采用何种能源影响很大，有时甚至是强制性的。
电费欠缴与增扩销电量的矛盾;这种矛盾使得在采取促销策略增供电量时要考虑电费收缴问题。
2电力企业营销管理的战略指导思想2.1优化改造现有电网，提供优质电力能源。
电能质量是营销的基础保证，在保证采购到产品质量合格的电力的同时还要努力改善电网性能，提高设备技术含量，尽最大可能降低电网本身对电能质量的影响，提高终端电能合格率。
2.2不断开拓创新服务，以优质服务增加附加值。
开展服务应当把握供电服务售前、售中、售后三个阶段，在三个服务阶段为客户提供优质、高效有偿服务，售前服务主要包括营业受理、工询、设计等，此阶段企业首先对目标客户最重视的主要项目及其重要性进行排序，作出合理的设计方案与预算等;售中服务主要包括与目标客户的沟通，客户外线工程安装调试及送电等;售后服务阶段主要包括电费的结算，客户电工的技术支撑及客户配电站的维护运行咨询等。
此外，售后服务还能增加消费者与企业的关系，为电力企业不断增加新的增长点提供信息。
2.3依靠强有力的信息平台及新技术支撑建设坚强电网。
2.3.1加强电网规划和建设。
坚持科学发展观，结合政府的大规划实现电网规划与城市农村发展规划的有机衔接，并使“十二五”电力规划落到实处。
加强电网建设的前期准备工作，保证规划的按期实施。
推进电网各电压等级协调发展，既有骨干主电网，又有坚强的配电网，形成区外来电落得下，区域内送得出，客户处售得进。
探索电网建设新机制，进一步与政府的规划、土地、环保、绿化、消防等部门及各区、街道镇的沟通与协作，建立推进电力项目的前期工作的新机制。
2.3.2建立需求侧管理系统，重视客户信息分析。
认真研究分析峰谷分时电价、尖峰电价、季节性电价和可中断电价等政策可能引起的移峰效果，积极配合政府价格主管部门制定合理的电价方案，引导客户移峰填谷，科学合理用电。
加强建立和完善营销科技创新及成果推广体系，加强与高校及科研部门的合作，加快科研成果转化，加快研究和构建电网安全稳定实时预警及协调防御系统，提高营销信息自动采集水平，实时进行电网动态数据记录、分析及处置，提高电网预防事故的能力。
随着网络经济在企业纵深领域的发展应用，由营销信息管理系统CIS系统取代传统的市场营销管理，结合企业内部管理的信息化和网络化，将管理手段的科学化逐渐纳入到企业资源计划管理系统ERP之中。
3电力企业市场营销策略3.1电力企业市场营销需改进的措施。
3.1.1电力企业电费管理需要改进措施。
电费管理是电力企业销售环节一个重要的也是最后的一个环节，它包括抄表、核算、收费和上缴电费四道工序。
电力企业的经营成果，最终是由回收的电费来衡量。
3.1.2电力企业日常营业管理需要改进措施。
日常营业管理是指营业部门日常处理的各项业务工作。
它与业务扩充、电费抄、核、收三为一体，相互联系。
也就是指“业务扩充、电费管理”以外的其他用电业务工作，叫做日常营业工作。
日常营业管理工作的对象是千万个已经接电立户的单位或个人。
3.1.3电力企业市场营销需要改进机制。
1改革电力企业营销管理的现有机制。
2建立和健全电力企业内部营销管理机制。
3建立强有力的电力企业电力市场营销体系。
4建立一支高素质的电力企业营销队伍。
5搞好优质服务。
3.1.4电力企业业务扩充需要改进措施。
业务扩充是我国电力工业企业营业工作中的一个习惯用语，也称业扩报装。
其主要含义是接受用户用电申请，为新装和增容客户办理各种必需的登记手续和一些业务手续。
内容包括：用电申请与登记;供电必要性和合理性审查;供电可能性审查;工程概算;设计与施工;签定供用电合同;装表、接电。
3.2电力企业市场营销策略。
3.2.1电力企业电力营销具体策略。
1电力企业进一步健全电费回收预警机制。
2电力企业坚持打防结合，加大反窃电工作力度。
3加强营销自动化系统建设，营销管理现代化水平得到提升。
4电力企业利用负荷管理系统加强异常客户监测。
3.2.2电力企业需求侧管理。
1电力企业电力产品的促销和为客户服务策略。
售电量是电力企业的龙头指标，直接关系企业的销售收入和经济效益的实现。
电力企业应彻底转变传统电力销售观念，树立营销观念，不断提高售电量。
完善基础提高技术的创新2电力企业电力销售市场的竞争策略。
开拓新的用电市场。