浅析服装市场营销管理及发展前景毕业论文

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服装市场营销策略分析论文

服装市场营销策略分析论文

服装市场营销策略分析论文服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项,因此,服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。

下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略分析论文,希望大家喜欢!服装市场营销策略分析论文篇一《基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析》[摘要]随着经济社会的发展,女性的社会地位及经济地位越来越高。

在日常生活中,女性在消费购物中的话语权越来越大。

因此,企业要想在竞争中取得优势地位,研究女性消费群体十分必要。

通过分析女性消费者心理,为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。

[关键词]消费者心理;女性;服装市场;营销策略一、研究女性消费心理的重要性消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特征和心理活动。

消费心理对人们的购物行为有很重要的影响,在一定程度上影响着人们的购物倾向和选择喜好。

对于女性消费群体来说,消费心理对消费的影响更为明显。

因此,要研究我国女性服装市场的营销策略,研究女性消费心理非常有必要,其重要性主要体现在以下几点:(一)女性消费群体市场潜力巨大根据我国第六次人口普查的统计,我国女性人口6.5亿,占全国人口的48.81%。

其中,对消费活动有较大影响的是中青年女性,即20~50岁的女性群体,约占人口总数的24.89%,这部分女性消费者在实际的市场中有一定的购买能力,有意愿并且有能力自主进行购买消费活动,对社会经济发展有一定的推动作用。

从统计数据可见,女性消费者人口众多,消费市场潜力巨大。

(二)女性的消费地位不断提高随着经济社会的发展,女性的社会地位不断提高,与女性消费有关的商品和服务种类日益繁多。

据消费组织的一项调查显示,在全国25个大型百货广场的个人消费中,女性消费品和消费服务项目占51.7%,远远超过了男性和儿童的消费项目[1]。

随着女性社会地位的提高,女性消费者在家庭和社会消费中的话语权也越来越大。

女性消费者除了为自己购买衣物外,还承担起为家人购买服装的责任。

服装营销论文(5篇)

服装营销论文(5篇)

服装营销论文(5篇)服装营销论文(5篇)服装营销论文范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了,但仍旧处在学习阶段,好多体系还有欠缺不够完善。

目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家,如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站,其他企业还在学习、追逐,但都尚不具备独霸天下的力量,服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。

目前,服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势,是我国网购的第一大类商品。

信任日后,当全部人都熟识了网络,了解了网络营销,学会了上网购物,服装网络营销的市场前景将会不行估量,还会进一步进入规模性进展。

2服装行业网络营销存在的问题2.1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是,人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下,来推断这件衣服穿上的样子怎样,款式是否跟自己体型相配,设计是否合理,自己穿着是否有束缚感、不适感,最终才打算要不要买衣服。

网络销售与传统销售的交易方式,购买习惯几乎是格格不入,试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。

单凭网站上的几张试穿图片,面料成分对比,卖家进行购买介绍,在没有足够的信任度下,是很难让消费者作出购买打算的。

2.2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台,利用其虚拟性趁机静静地打入市场,并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土,来冲击正品的服装业网络营销市场。

假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料,再加上偷税漏税的状况特别严峻,因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。

网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。

再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西,从而助长了假冒伪劣产品的气焰。

最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品,当对自己买到的东西不满足时,又反过来责备其企业的商品如何的不好,自己怎样的绝望,以后再也不会买你们的产品了。

最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降,假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。

浅析服装市场营销论文

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浅析服装市场营销论文推荐文章服装市场营销探索论文热度:企业市场营销战略管理浅析热度:高职市场营销专业校企合作人才培养模式浅析热度:浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用热度:市场营销道德问题浅析论文热度:服装市场营销学是市场营销学的细化和延伸,专门研究服装企业如何发现、创造和交付价值,辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力。

下面是店铺给大家推荐的浅析服装市场营销论文,希望大家喜欢!浅析服装市场营销论文篇一《浅析服装网络营销市场的发展方向和营销动态》【摘要】网络作为一种新兴的营销渠道,为现代服装业提供了更为有利更为便利的营销和发展途径,为现代服装业谱画了崭新的蓝图,本论文通过论述现代网络的普及、发展、消费者的网络消费潜力和不断革新的网络市场格局等来对现代网络营销市场的利与弊进行分析与浅评,为网络服装市场营销的发展提供了理论支持和依据。

【关键词】服装网络消费者网络营销渠道随着电脑多媒体技术的普及与发展,网络成为社会构成、交流、联络的重要渠道,在日趋激烈的商业竞争环境中,实体店相继开拓出了新的市场渠道,即网络营销市场,网络营销市场的出现和发展完全更新了传统市场营销理论和货物交换的概念与方式,企业营销模式和管理策略也发生了相应的调整,在服装销售渠道的建设中,有得力运用网络资源而业绩辉煌的成功成就者,也有未把握好网络销售要领而功亏一篑的商家,所以作为服装行业要想运用好网络市场营销,必须对服装网络营销市场做深入的研究、对服装网络营销策略做详尽的分析、对服装网络营销市场的发展方向及动态做明确的了解,方是做好服装网络营销的基础,才可真正提高企业行业的竞争优势,使其真正成为商业市场中的一大战略利器。

一、服装网络营销的发展现状网络营销,即买卖双方利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方通过不见面地进行各种商贸活动。

身处网络时代、高科技发展的今天,网络营销已经形成对传统营销模式强有力的冲击。

服装市场营销浅谈论文(2)

服装市场营销浅谈论文(2)

服装市场营销浅谈论文(2)服装市场营销浅谈论文篇二《西安服装批发市场的物流研究》[摘要]作为西部大开发的重点城市,西安有着西北地区重要的二级服装批发市场,并且通过不断建设的物流渠道,吸引了众多服装品牌的进驻和投资经营,呈现出良好的服装发展趋势。

西安作为西北内陆省会城市,其服装物流具备与东部沿海服装物流所不同的发展速度和态势,因此针对西安服装批发市场的物流现状及发展趋势进行调查研究,能够更好地促进西部内陆城市服装商品的流通与销售,对于中国西部服装物流管理具有重要的参考意义以及借鉴价值。

[关键词]服装物流;西安;批发市场;渠道随着人们物质的充实以及文化素养的提高,服装这个具备了实用与流行特性的产物,必然要在当今社会流转的更为快速与高效,才能满足人们日益增长的物质需求及精神文化需要。

服装物流根据销售渠道中间商的划分,可以分为服装批发物流、服装零售物流和服装代理物流。

其中以服装批发物流的批量集散能力更为突出。

服装批发市场也称为服装物流中心。

我国的服装批发市场长期以来实行“商物合一”的运作方式,但是“重商轻物”。

服装物流的发展明显滞后于商业的发展。

西安服装批发市场的物流状况,根据其服装批发市场的形成和发展,具备独有的特点和研究价值。

1 西安服装批发市场的形成与发展西安服装批发市场作为西北面积最大和辐射最为广泛的销售渠道之一,有几个重点聚集区,都呈现出了商城化的运作模式,一定程度上加强了批发市场的物流管理情况。

西安服装批发物流根据服装批发市场的发展呈现了阶梯式的发展模式。

西安最主要的服装批发商圈就是康复路。

康复路服装批发市场最早源于1984年,当时经营范围不仅限于服装,是当时城东物品较为集中的综合市场。

1992年,西安康复路服装批发市场开始转型,逐渐成为以中低档服装批发为主的大型服装批发市场,和当时国内知名的服装批发市场北京秀水街和武汉汉正街齐名,商圈内每天人流量达到10万人次,节假日达到15万人次,每月上缴税收5000多万元,开始在西北乃至全国享有名誉。

服装市场分析范文

服装市场分析范文

服装市场分析范文服装市场是一个广阔且竞争激烈的行业。

随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强,服装消费市场呈现出多元化和个性化的特点。

本文将从市场规模、消费趋势、竞争态势等方面进行分析。

首先,我将介绍服装市场的规模。

根据统计数据显示,全球服装市场规模在过去几年保持稳定增长。

据预测,到2025年,全球服装市场的规模将达到数万亿美元。

中国是世界上最大的服装生产和消费大国,其服装市场规模稳居全球前列。

中国的服装市场已经从传统的基本服装消费升级到时尚、个性、高品质的消费,消费者对服装的品牌、设计、质量和体验要求越来越高。

其次,消费者的服装消费趋势也值得关注。

随着年轻一代人口规模的扩大,他们对时尚和潮流的关注度逐渐提高。

他们更加注重个性化和差异化的服装选择,追求独特和独特的服装风格。

此外,健康和环保意识的增强也影响了消费者的购买决策。

越来越多的消费者愿意选择有机棉、环保面料等可持续发展的服装。

另外,竞争态势也是市场分析的一项重要内容。

服装市场竞争激烈,品牌众多,无论是国际品牌还是国内品牌,都在追求在消费者中的市场份额。

国际品牌具有品牌知名度、设计创新和高品质的优势,但国内品牌以价格优势和了解中国市场的特点获得竞争优势。

此外,电子商务和社交媒体的发展给服装市场带来了新的挑战和机会。

消费者可以通过在线购物和社交媒体平台获取信息、分享穿搭,而品牌也通过电子商务和社交媒体来推广和销售产品。

最后,我将探讨市场发展的趋势和未来机会。

随着人们生活水平的不断提高,中国中产阶级的壮大,以及对时尚和个性化的需求,服装市场有望持续增长。

与此同时,随着社交媒体的普及和影响力的增加,品牌需要更加注重与消费者的互动,建立良好的品牌形象和消费者信任。

此外,定制服装、二手服装和租赁服装等新兴业态也有望成为未来的增长点。

综上所述,服装市场是一个充满机会和挑战的行业。

了解市场规模、消费趋势和竞争态势对服装企业的发展具有重要意义。

随着消费者需求的变化和技术的发展,服装市场将持续发展,创造更多的商机。

服装行业营销策划方案论文

服装行业营销策划方案论文

服装行业营销策划方案论文一、背景分析1. 中国服装市场的现状当前,中国服装市场发展迅速,已经成为全球最大的服装生产和消费国。

服装市场规模巨大,竞争激烈,消费者需求日益多元化。

然而,由于各种因素的影响,包括外部环境的变化和内部管理的问题,许多服装品牌在市场上难以巩固和拓展自己的地位。

2. 问题分析a) 品牌定位不清晰:许多服装品牌在追求市场份额的过程中,缺乏独立的品牌定位,无法吸引目标消费者的关注和忠诚度;b) 产品同质化严重:许多服装品牌在产品设计和生产过程中,缺乏创新和差异化,造成市场上的同质化竞争现象;c) 营销手段不足:许多服装品牌在营销推广方面未能与时俱进,缺乏全面且有效的营销策略;二、目标市场及品牌定位1. 目标市场a) 年龄:18-35岁的年轻人,他们对时尚潮流和个性化的追求较为独立和敏感;b) 地域:一线城市和二线城市,这些城市拥有较高的消费水平和消费潜力;c) 收入水平:中等收入以上的群体,他们有一定的消费能力和购买力,能够购买高质量的服装产品。

2. 品牌定位a) 时尚与个性化:品牌以时尚和个性化为核心竞争力,致力于为年轻人提供符合他们审美追求的时尚服装;b) 高质量与实用性:品牌注重产品的质量和实用性,保证消费者获得物有所值的购物体验;c) 可持续发展:品牌强调可持续发展,注重环保和社会责任,树立品牌形象和信誉。

三、市场营销策略1. 产品与设计策略a) 创新设计:通过引进外部设计师或与设计院合作,提高产品的设计水平,增加差异化和创新性;b) 产品质量保证:加强生产过程的质量控制,确保产品的质量符合消费者的期望;c) 产品细分:根据目标市场的需求,将产品进行细分,提供更多样化的选择。

2. 市场定位与推广策略a) 全渠道推广:通过线上和线下渠道的结合,扩大品牌在目标市场的曝光度和影响力;b) 品牌大使和明星代言:与年轻人较为接近的明星签约合作,提高品牌形象的认可度和亲和力;c) 社交媒体营销:通过社交媒体平台,与目标市场建立紧密的联系,增加品牌的曝光度和粉丝积累;d) 消费者参与活动:开展线上和线下的互动活动,提高消费者对品牌的参与感和忠诚度。

服装销售毕业论文

服装销售毕业论文

服装销售毕业论文服装销售毕业论文随着时代的发展和人们生活水平的提高,服装销售行业逐渐成为一个热门的行业。

本篇毕业论文旨在探讨服装销售行业的现状、挑战和发展趋势,并提出一些改进和创新的建议。

一、行业现状服装销售行业是一个庞大而复杂的行业,涉及到服装设计、生产、销售等多个环节。

目前,服装销售行业的市场规模不断扩大,消费者对时尚和个性化的需求也日益增长。

然而,随着电子商务的兴起,传统实体店面对着巨大的竞争压力。

许多消费者更倾向于在网上购买服装,这给实体店带来了一定的挑战。

二、面临的挑战1. 电子商务的崛起随着互联网的普及,电子商务成为了人们购物的主要方式之一。

消费者可以在电脑或手机上随时随地购买自己喜爱的服装。

这给传统实体店带来了巨大的竞争压力,他们需要寻找创新的方式来吸引顾客。

2. 消费者需求的多样化现代消费者对服装的需求越来越多样化。

他们追求时尚、个性化和舒适性,并注重品牌的价值观和社会责任。

因此,服装销售商需要不断研究市场,了解消费者的需求,提供符合他们需求的产品和服务。

3. 环保和可持续发展的要求随着环保意识的提高,消费者对服装的环保性和可持续性要求也越来越高。

他们关注服装的生产过程、材料的选择以及回收利用等环保问题。

因此,服装销售商需要积极采取措施,推动可持续发展,满足消费者的需求。

三、发展趋势1. 多渠道销售为了应对电子商务的竞争,传统实体店可以采取多渠道销售的策略。

除了实体店,他们还可以通过电子商务平台、社交媒体等渠道销售产品。

这样可以扩大销售渠道,吸引更多的消费者。

2. 创新营销策略创新的营销策略是吸引消费者的关键。

传统的促销手段已经不再有效,需要采取更具创意和个性化的方式来吸引消费者的注意。

例如,可以与时尚博主合作,举办时尚秀等活动,吸引消费者的关注。

3. 注重品牌的社会责任消费者对品牌的社会责任要求越来越高,他们希望购买具有社会价值的产品。

因此,服装销售商需要注重品牌的社会责任,积极参与公益活动,关注员工福利和环境保护等问题。

服装市场营销-毕业论文

服装市场营销-毕业论文

第一章:市场营销的问题的背景现代市场营销的实践表明:一个企业开发出好的产品,并不能代表该企业在市场上的成功。

如果企业不能和顾客进行有效沟通,把商品的有关信息传递给顾客,激起顾客的购买欲望,企业同样会面临失败的命运。

中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程;国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。

服装商品的内涵日益丰富,所包含的服务不断增加,那么,与顾客进行深层次、全方位的沟通,自然就成为营销传播的根本手段;加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。

在学习这些理论研究成果的基础上,结合从事的实际工作,在导师的指导下,选定该课题作为本人硕士(MBA)学位论文题目。

第二章:研究的目的和意义希望通过对有效的营销传播的研究,更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验,促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广;希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就职的企业有所作为;还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。

市场营销和财务两个部门可以说是一个企业及整个企业集团的左膀右臂,但两个部门有时会因为业务和预算等产生决策冲突,解决两个部门的矛盾,使他们友好协调、均衡发展,成为总经或懂事长的首要问题市场营销与财务部门的关系两者均是现代企业的重要部门(少数企业除外),可以说是相互依存、相互发展的部门。

市场营销往往需要灵活的头脑和先进的市场意识及各种灵活的公关技巧,有时会增大风险。

财务人员需要的是严谨的态度和作风,有时会因为过于保守而失去市场机遇。

为了使两者都不因为自己的缺点造成损失,扬长避短,财务应为营销提供决策依据,营销为财务提供及时的市场信息,使两者紧随市场,把风险降到最低,使财务成果达到最佳,更有利于企业的发展。

, 市场营销与财务部门的矛盾可以说,市场经济越完善,越需要现代化高素质的营销队伍和营销组织。

服装市场营销毕业论文例文

服装市场营销毕业论文例文

服装市场营销毕业论文例文浅论服装市场营销中消费心理特点摘要:服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项,因此,服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。

本文首先对服装市场营销的发展进行概述,说明探讨服装市场营销中消费心理特点的意义,接着对服装市场营销中的消费心理特点进行分析,最后根据这些消费心理特点,给出一些营销策略和营销手段建议,希望本文能够为服装市场营销的发展提供帮助。

关键词:服装销售;市场营销;消费心理在市场经济发展中,促进消费成为企业和商家实现自身利益的必要手段,而市场营销即是企业实现自身利益的主要途径。

服装是人们日常生活中的消耗品,服装市场的发展也验证了人民生活水平的发展。

在当今社会,服装市场营销该以怎样的思路和方法进一步促进企业销售目标的达成,成为每个销售人员都必须思考的问题。

1.服装市场营销的发展概述1.1 服装市场营销的理论服装市场营销的理论基础与广义的市场营销是相同的,即实现产品、价格和地点的统一,并用适当的方法销售给尽可能多的顾客以实现销售行为的经济价值。

但服装市场营销理论又具有其与众不同的特点,即服装市场的“客户需要”并不一定是来源于客户的,即时尚领头者可能引导着客户的需要走向;另外,客户的需要有着十分明显的群体特征。

1.2 服装市场营销的策略与其他产品营销策略不同的是,服装市场营销很容易通过现实展示而达到营销目的,这包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。

可以说,服装营销的产品展示是服装市场营销的主要策略,也是最有效果的策略。

也正是服装展示过程,使消费者对服装产生相应的兴趣和需求,因此,不同的服装展示方式所带来的销售结果也是不一样的。

1.3 探讨服装市场营销中消费心理特点的意义消费心理指的是人们在消费过程中表现出来的心理特征和心理活动,除了在消费当时所产生的心理状态之外,还包括消费者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质等。

消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度,成为“买”与“不买”的关键。

《毕业论文》浅析服装市场营销管理及发展前景

《毕业论文》浅析服装市场营销管理及发展前景

浅析服装市场营销管理及发展前景【内容摘要】从上世纪80年代改革开放以来,由于经济体制改革的成功,我国的经济得到了快速发展,城镇居民收入水平也随之得到了大幅度提高。

因此,人们对于服装的需求越来越挑剔,越来越追求多样化.从而加剧了服装行业的竞争,这对我国服装行业既是新的机遇和挑战,同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。

建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步,实现劳动生产率的大幅提高。

本文就其面临的具体服装市场管理问题及如何解决进行探究,并阐述服装市场发展的前景及趋势.【关键词】市场营销服装业发展前景趋势市场的变化是一个动态的过程,而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求,还是竟争对手的压力,无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求,从而最大限度的谋求利润,使得企业能长期特续的健康发展。

在经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下,企业为了稳定的发展,赢得更大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。

如何通过市场营销这个利器,以发掘企业的谋生之路,是众多企业关注的焦点问题。

一、市场营销的概述及发展菲利普·科特勒将营销定义为:个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。

也就是说,营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场,变潜在交换为现实交换的活动总称。

(一)市场营销的含义市场营销是一种市场经济活动。

“营销学"译自英文“Marketing”,是本世纪初产生于美国的一门新兴的学科,但那时的内容实际上局限于“推销术"和“广告术",与现代营销学有很大的差距,真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的,是世界经济高度发展的产物,是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物,是适应客观经济需要而产生的一门应用学科.也就是说,它是一门为市场经济的发展服务,特别是为卖方竞争服务的应用学科。

它产生和应用的客观条件是:高度发达的市场经济、全面形成的买方市场、充分竞争的市场环境,以及统一的国内市场和日益扩大的世界市场。

服装市场营销策略论文范文

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服装市场营销策略论文范文服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。

下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略论文范文,希望大家喜欢!服装市场营销策略论文范文篇一《女性服装品牌市场营销策略》摘要:本论文探讨了作为重庆女装品牌纸鸢的市场营销策略,通过对相关文献以及二手资料的研究与分析,归纳出产品的各要素,配合现场观察、企业内部搜集、等方法,着眼于对纸鸢品牌服装所处市场的目标消费者进行分析,以便更为准确的思考与总结出其品牌服装的市场营销策略。

关键词:女装;品牌;市场;营销策略;消费心理;行为分析随着我国市场经济体制的建立和逐步完善,传统的工业基地的服装行业市场竞争激烈,消费者品牌认知的提高,产品周期短。

服装企业为了自身的发展,逐步建立销售渠道,建立外地分公司、储存系统、扩大销售网络,提高销售;也更大程度的满足消费者的需求,这使得企业加强内部和外部管理水平,增强企业的竞争力。

服装品牌是具体的服装产品经工商登记注册,受法律保护的产品,具有品牌所有的特征和功能。

其品牌名称、LOGO、标志以及企业的营销行为等都被合法化,除该产品外,其他服装产品不能擅自使用该品牌名称、标志或者假借该品牌进行不法商业行为。

服装品牌区别于一般服装产品,反应服装的产品属性的同时代表着一种质量水平、消费理念、象征性意义和品牌两者的特点。

其基本功能是识别企业和产品。

一、女装品牌的消费现状和需求分析从服装心理学的角度分析,大部分女性消费者属于复杂的购买行为,特别是对于价格相对昂贵的、不常购买的、冒风险的和需要自我表现的服装,需要花费较多的时间、精力进行购买,且要将一产品各品牌进行差异对比。

多数情况在缺乏认识的前提下,消费者会对纸鸢服装的面料、款式、品牌背景、颜色、价格、知名度进行了解,再谨慎做出最终的购买决择。

女性消费者购买抉择大致分为四类:复杂的购买决择、寻找多样化的购买抉择、习惯性的购买抉择、降低失调的感的决择。

服装业市场浅析论文

服装业市场浅析论文

服装业市场浅析论文随着服装业市场竞争的日益激烈和市场细分的不断深化,越来越多的服装企业愿意对其产品进行横向和纵向的延伸,以扩大市场份额、减少市场风险。

下面是店铺给大家推荐的服装业市场浅析论文,希望大家喜欢!服装业市场浅析论文篇一《服装品牌延伸探析》[摘要] 随着服装业市场竞争的日益激烈和市场细分的不断深化,越来越多的服装企业愿意对其产品进行横向和纵向的延伸,以扩大市场份额、减少市场风险。

但品牌延伸同时存在种种风险,如何合理的进行品牌延伸成为服装企业迫切需要解决的问题。

本文通过对服装行业品牌延伸问题进行探讨,分析了服装企业进行品牌延伸的动因、方式及存在的问题,并提出了相应的规避策略,为解决服装企业如何进行品牌延伸以及在品牌延伸过程中如何避免失误等问题提供有益的指导。

[关键词] 服装业品牌延伸服装品牌我国的服装行业,被称为“永不衰落的产业”。

但受人民币升值、生产者价格指数提升等一系列外部因素影响,我国服装企业将会面临更大的生存压力;再取消配额后,西方国家将会建立新的国际体系,他们会不惜代价去建立和设置新的规则和壁垒,使得我国服装企业特别是外贸型服装企业的发展受到较大影响。

因此,品牌延伸策略被许多服装企业视为拓展经营范围、调整企业产品、降低经营风险的利器所纷纷采用。

但也有许多服装企业在品牌延伸后并没有获得相应的成果,走入了品牌管理的误区,为其决策的失误付出了惨重的代价。

本文对服装品牌延伸问题进行分析,为服装企业实施品牌延伸策略提供参考。

一、服装品牌延伸的动因服装品牌延伸就是通过对一个服装品牌的核心价值进行拓展,形成新的品牌线或产品线。

这种做法既可以节约推出新品牌的促销费用,又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车,迅速得到消费者承认。

但进行服装品牌延伸也有很大的风险,只有品牌的核心价值能包容延伸产品才可以进行品牌延伸。

一般来说,服装品牌延伸策略必须与其他营销策略配套使用才能具有较好的效果。

不同企业进行品牌延伸均有其不同的原因,既有企业内部原因,也有外部环境的原因。

服装销售毕业论文范文

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服装销售毕业论文范文服装营销美学的概念是根据时代的发展和需要而提出的。

营销美的概念古已有之,并且在现代市场营销活动中也有诸多体现。

为此店铺为大家整理了关于服装销售毕业论文范文,欢迎参阅。

服装销售毕业论文范文篇一《东莞服装品牌营销初探》【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点,从品牌营销的角度开拓思路,提出了相关经营服装品牌的几项策略。

【关键词】东莞服装企业 ;品牌营销;品牌文化东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国入世后,中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力,如何迎接双重挑战,是摆在东莞服装面前的现实问题。

一、东莞服装业的发展历程由于历史原因,建国后,我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。

而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城,东莞服装的发展大致分为3个阶段。

1. 计划经济时期。

服装企业自主权不大,产供销靠上级部门的统一计划与分配,服装行业没有形成活跃的市场,人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念;2. 市场经济初级时期。

改革开放初始阶段,随着人们生活水平的提高,东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。

东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。

其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群;3. 完全市场经济时期。

尤其到90年代,进入了快速发展阶段,服装市场化程度增高。

面对全球化的发展,作为发展中国家的一个服装名城,东莞的定位是打造世界加工厂,服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个,品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展,企业强烈呼唤品牌。

中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上,比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等,东莞商人也不例外。

2004年,东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会,12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位,总展位数占广东省展位的1/3,这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会,且为历次参展规模之最。

浅析服装市场营销论文(2)

浅析服装市场营销论文(2)

浅析服装市场营销论文(2)浅析服装市场营销论文篇二《浅析服装行业中的网络营销》[摘要] 时至今日网络营销已对很多行业的发展起了积极的推动作用。

对于服装行业来讲,它打破了服装流行时间和销售地域的限制,改变了营销渠道的结构,使促销高效,廉价,并使服装市场实现彻底细分。

但网络营销还不能完全取代传统营销,只有将网络营销和传统营销相整合,网络营销才能从实际意义上对服装产业的发展起到推动作用。

[关键词] 网络营销服装行业网络营销是以户联网为媒体,以全新的方式和理念实施的营销活动,能更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

随着户联网在商业上的应用拓展,电子商务的发展迎来了史无前例的高潮,并渗透到了各个各行各业。

面对势不可挡的电子商务热潮,服装业传统的营销模式也受到了强有力的冲击。

网络营销作为电子商务中的奇葩,若在服装销售中运用得当,同样可以绽放出异彩,对企业的发展起到革命性作用。

一、网络营销对服装行业的积极影响相对与服装行业的传统销售模式,网络营销的最大优点主要体现在以下几个方面:1.网络营销打破了服装流行时间和销售地域的限制众所周知,服装作为一种时尚产品具有很强的流行性,而且随着时代的进步,这种流行特性越发明显,流行周期更为短暂。

而服装在流行传播的过程中,会因各地区风俗习惯,宗教信仰,审美标准,自然气候的不同而有所变化。

如果一个服装企业能把这些因素都能把握牢的话,可想而知,所花的成本和代价是非常大的。

然而,企业若是运用网络营销的模式来销售服装,那么那些问题都可以迎刃而解了。

因为网络营销强大的通信能力和营销系统使得服装销售的环境产生了质的改变。

彻底打破了服装产品营销受时间,地域的局限性。

2.网络销售使服装市场实现彻底细分服装市场的细分就是根据消费者对产品需求,购买行为,购买习惯的差异将其划分为若干个消费群体。

每个消费群体构成一个细分市场。

市场细分有利于企业分析市场需求,发掘未被满足而竞争对手又较弱的细分市场。

对于中小型服装企业来说,有利于选择符合自己需要的目标市场,集中资源取得局部市场的相对优势,以获得良好的营销效果。

有关服装营销毕业论文

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有关服装营销毕业论文服装营销管理领域理论的快速发展和实践的丰富积累留下了可供研究和总结的宝贵财富。

下面是店铺为大家整理的服装营销毕业论文,供大家参考。

服装营销毕业论文范文一:略论服装市场营销[摘要]伴随着新世纪的到来,中国新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。

如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用,将会发挥出更为重要的作用。

为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。

全球经济一体化,国际竞争加剧。

服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。

通过对企业市场营销环境的研究和分析,企业可以通过更好的了解自己所处的环境,不断地调整营销策略,以适应环境的变化,从而提高企业对环境的适应能力和应变能力,进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。

[关键词]服装市场营销品牌效应营销策略美国著名的市场营销专家,菲利普・科特勒指出:“市场营销是一种企业功能,它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望,规定和衡量它们的范围大小,确定一个能够最好为其服务的目标市场,以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。

因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。

根据这一理念,我们清楚的认识到市场营销的作用之重。

从宏观方面来讲,市场营销被全球所有的国家使用,有利地加强了各国之间的联系,是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲,市场营销的发展顺利与否,直接关系到我们国家的命运。

所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。

服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想,进而满足衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动,以实现服装产品交换,获得工人最大利润。

众所周知,服装市场营销同样以消费者需求为中心,从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。

所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势,只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。

服装市场营销有效策略论文

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服装市场营销有效策略论文随着我国服装行业市场竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。

下面是店铺给大家推荐的服装市场营销有效策略论文,希望大家喜欢! 服装市场营销有效策略论文篇一《服装市场营销的重要环节与有效策略》摘要:目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。

本文主要介绍了服装市场营销中非常重要的几个环节,并提出了有效的市场营销策略。

关键词:服装市场营销;重要环节;有效策略现代人们的生活质量水平不断提高,对服装的消费要求也大大提高,不再是简单地追求生理上的御寒需求,更多的会强调服装的品质、质量、美观、舒适。

我国服装消费市场空间很大,服装产量很多,但是在国际服装市场上并没有占据龙头地位,没有引领世界潮流。

在世界经济全球一体化不断发展的背景形势下,我国服装市场的竞争不再是单纯的国内品牌竞争,很多国外品牌也进军中国服装市场,这使我国服装企业面临巨大的挑战。

因此,我国现代服装企业应高度重视服装市场营销,制定科学、合理的营销战略计划,为服装企业争得更多的市场份额。

1.服装市场营销的几个重要环节1.1服装消费心理在买方市场条件下,消费者是市场的主体,因此服装市场营销应以消费者的实际需求为主导,这就要求充分了解消费者的心理。

消费者的消费心理实际上在很大程度上取决于生活方式,因为服装是人们日常生活中必不可少的一部分。

很多人已经将服装视为自己的消费形态、生活方式及兴趣的一种象征,现代人在快节奏的生活、工作环境中,都向往一种休闲、舒适的生活方式,因此希望在自己闲暇时间能够尽量穿得舒适、休闲一点。

这种生活方式也间接提示人们对于休闲、运动服装的需求越来越大,应引起服装生产经营者的重视。

同时,现代人们也追求品质生活,对于服装的品质、质量要求也大大提高,不管是款式、面料、做工等方面,都要求尽可能做到最好。

服装市场营销探索论文

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服装市场营销探索论文全球经济一体化进程的加快,使得服装市场的竞争日益加剧,服装市场营销尤为重要。

因此需要服装企业自己通过不同的营销手段推销出产品,使服装企业有更好的发展前景。

面是店铺给大家推荐的服装市场营销探索论文,希望大家喜欢!服装市场营销探索论文篇一《中小服装企业品牌营销分析》摘要:随着国际金融危机的愈演愈烈,国际国内竞争环境日益恶化,中国服装企业所面临的竞争环境发生了很大的变化,目前我国中小型服装行业负重前行,产业调整步伐加速,中小型服装企业的生存受到严重威胁。

面对困境,许多企业开始转型进行品牌的建设和品牌营销。

关键词:中小纺织服装企业 ;品牌营销; SWOT分析;营销策略;中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。

近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

一、品牌营销概念(一)品牌定义所谓的品牌就是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。

品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素,蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉,也可以说品牌价值取决于消费者对它的感性认识(印象及经验)。

(二)品牌营销定义品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。

二、我国中小服装企业品牌营销SWOT分析企业要做品牌首先要了解环境和企业本身的特点,接下来我将运用SWOT分析工具对中小型服装企业进行分析。

(一)中小型服装企业的优势分析1.成本优势中国中小型服装企业具备低成本的领先优势。

这种优势主要是通过低廉的原材料价格和劳动力价格实现的。

国内服装厂商通过纵向的发展,已经形成了庞大的企业规模,中小型服装也能因此很好的利用规模经济的效应,降低了自己的成本;同时,企业也通过比较强的横向并购,增强了企业的能力和规模,加强了企业同上游厂商的议价能力,进而低了企业的成本。

服装市场营销方面毕业论文

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服装市场营销方面毕业论文谈老年服装市场细分与营销策略[摘要] 我国老年人口的增长、生活水平的提高和消费观念的转变促使服装消费市场日益个性化和多元化,但我国老年服装市场还处于低档阶段,缺乏个性化和品牌化。

这一极具开发潜力的市场尚未引起服装企业的足够重视,企业应灵活把握这些特点,高度细分老年服装市场,对进入市场的服装进行准确的市场定位,确保企业对老年服装市场的开发具有针对性和有效性。

本文对老年市场及老年人的消费特点和老年市场的细分和定位做了简要的分析,对老年市场细分后提出了几点营销建议。

[关键词] 老年服装市场细分营销策略一、我国老年服装市场现状人们常以“最美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。

随着生活水平的提高,中老年人的生活日益丰富多彩,引领时尚潮流不再是年轻人的专利,越来越多的中老年人也想通过穿着打扮来展现自我形象。

许多老人的心目中,已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

但目前老年服装市场存在着不是品种少、价格高,就是质量差、款式旧、色彩单调等主要问题:。

老年服装还处于低档阶段,缺乏品牌化。

市场上既没有老年人的服装品牌专卖店,商场里也没有老年服装专柜。

老年人服装消费是一个巨大的市场,但却往往被商家忽视。

市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化,不新颖,无法吸引老年消费者的眼球,为此,开发老年人服装市场前景将非常看好。

由于老年市场具有多样化、多层次化的特点,企业应灵活把握这些特点,高度细分老年服装市场,对进入市场的服装进行准确的市场定位,确保企业对老年服装市场的开发具有针对性和有效性。

二、我国老年服装市场细分的必要性1.老年消费市场规模的形成现代营销学认为:市场规模=人口规模+购买力+购买欲望1老年人口数量的变化趋势人口老龄化是本世纪人类社会发展的必然趋势。

迄今为止,世界上进入老龄社会的国家和地区已有62个,占全球总数的32.4%,预计到2050年将增加到175个,占全球总数的91.6%.我国在1999年老年人已达1.2亿人,首次步入了老年化国家的行列。

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浅析服装市场营销管理及发展前景毕业论文【容摘要】从上世纪80年代改革开放以来,由于经济体制改革的成功,我国的经济得到了快速发展,城镇居民收入水平也随之得到了大幅度提高。

因此,人们对于服装的需求越来越挑剔,越来越追求多样化。

从而加剧了服装行业的竞争,这对我国服装行业既是新的机遇和挑战,同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。

建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步,实现劳动生产率的大幅提高。

本文就其面临的具体服装市场管理问题及如何解决进行探究,并阐述服装市场发展的前景及趋势。

【关键词】市场营销服装业发展前景趋势市场的变化是一个动态的过程,而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求,还是竟争对手的压力,无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求,从而最大限度的谋求利润,使得企业能长期特续的健康发展。

在经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下,企业为了稳定的发展,赢得更大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。

如何通过市场营销这个利器,以发掘企业的谋生之路,是众多企业关注的焦点问题。

一、市场营销的概述及发展菲利普·科特勒将营销定义为:个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。

也就是说,营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场,变潜在交换为现实交换的活动总称。

(一)市场营销的含义市场营销是一种市场经济活动。

“营销学”译自英文“Marketing",是本世纪初产生于美国的一门新兴的学科,但那时的容实际上局限于“推销术”和“广告术”,与现代营销学有很大的差距,真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的,是世界经济高度发展的产物,是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物,是适应客观经济需要而产生的一门应用学科。

也就是说,它是一门为市场经济的发展服务,特别是为卖方竞争服务的应用学科。

它产生和应用的客观条件是:高度发达的市场经济、全面形成的买方市场、充分竞争的市场环境,以及统一的国市场和日益扩大的世界市场。

营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学,是一门研究经营管理的软科学从某种意义上,它不仅是一门科学,而且是一种指导商战的艺术。

(二)市场营销的发展市场营销学有双重含义:一是指一种经济行为、一种实践活动,即主要由企业进行的营销活动;另一是指一门科学,即以市场营销活动为研究对象的科学。

市场营销学的研究对象主要是企业等组织在市场上的营销活动及其规律性,具体地说,它主要是研究卖方的产品和服务如何转移到消费者或用户手中的全过程。

它是站在卖方的角度,作为供给一方来研究如何适应市场需求,如何使产品具有吸引力,定价合理,购买方便,使买方满意,从而提高企业的市场占有率和经济效益。

回顾市场营销组合理论的创新历程,大体经历了从经典的营销理论(4Ps),到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs),以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。

二、我国市场营销的现状(一)处理现状1、如果在20年前,如果你提到市场营销,人们都会感到很新鲜。

而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心,满足消费者需要”不再陌生,有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。

发展比较快、比较好的企业已经建立起了完备的市场营销体系,并因此而受益非浅。

但中国改革开放的时间不长,我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显,中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。

2、当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念,但在企业的经营运作过程中,他们把理论应用于实践并取得成效的比率不高。

企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多存在。

可以说,在买方市场上,在竞争愈来愈激烈的状态下,在消费者愈来愈成熟的过程中,中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。

一方面,企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾,造成了企业承受着巨大的压力和挑战,另一方面,企业也为找不到提升企业竞争力的方法而感到困惑。

我国的企业从改革开放以来,经历着计划体制向市场经济体制的过渡,从卖方市场到买方市场的转变,更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。

短短二、三十年的时间中,中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中,很多人的思想观念都没有跟上来,许多企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度等。

3、受滞后的经营观念影响,企业的经营手段、方法、措施也就较为落后。

其中一个较为普遍的问题是,中国企业对市场调查研究的重视程度不够,且投入严重不足。

企业不了解市场,谈“生产面向消费”、接近市场、把握市场也就是一句空话。

企业不接近市场、把握市场,从而就会导致企业对市场需求量、需求品种的估计不足或错误,甚至掉进陷阱。

4、品牌的涵非常广泛,它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。

品牌除了包含有产品质量因素外,企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。

它反映了企业的经营思想和经营观念。

因此,塑造品牌不是单纯依靠形象广告,且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。

企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划,要摒弃短期行为,脚踏实地地为消费者服务。

形象广告是一种辅助的手段,企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。

现在企业的问题是,要么对品牌形象不重视,要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上,我们有些企业很善于利用媒体,在短时间里取得了巨大的成功。

但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。

光会造势,忽视了产品的结构调整,忽视了企业的长远发展,最终只会导致失败。

因此,不能忽视品牌的全面涵及品牌策略的基础。

(二)我国市场营销发展的趋势与变化1、绿色营销。

绿色营销是指企业在营销过程中充分体现环保意识和社会意识,从产品的设计、生产、制造、废弃物的处理方式,直至产品消费过程中制定的有利于环境保护的市场营销组合策略。

即产品在生产过程中少用能源和资源并且不污染环境;产品使用过程中不污染环境并且低能耗;产品使用后可以易于拆解、回收翻新或完全废弃后长久无虞。

它是顺应可持续发展战略而提出来的,作为实现可持续发展的有效手段,绿色营销无疑将成为现代企业市场营销发展的必然选择。

首先,在工业化过程中,由于对环境和发展的问题处理不当,造成了全球性的环境污染和生态破坏,对人类的生存和发展构成了严重的威胁。

企业要在未来的社会中稳定发展,必须自觉地约束自己,尊重自然规律,走人口、经济、社会、环境和资源相互促进和协调可持续发展的道路。

其次,随着生活水平的提高,消费者的消费目标不再只是生存,而是健康、安全、舒适和和谐发展。

消费者环保意识的增强,新型绿色消费正风靡全球。

面对消费者日益增强的“绿色”意识流,企业不得不转变观念,开展以产品对环境的影响为中心的绿色营销策略,以适应消费者的需要。

再次,从企业对外的行为来看,把企业自身利益目标融入消费者和社会利益中,消除企业有损消费者及社会利益的“营销近视症”,从而提升企业的整体形象。

总之,“绿色”是新时代的流行色,绿色产品将成为主导产品,树立绿色营销观念是新经济时代的必然要求。

2、品牌营销。

当今时代,己从实体营销到观念营销,从产品营销到品牌营销。

企业营销不再只限于一种形体上的产品,重要的在于推销一个品牌、一种形象和一种价值观念。

在关系市场条件下,企业砸掉一两项产品不要紧,但决不能砸掉一个牌子,品牌的塑造重于产品销售,领先品牌将进一步赢得市场。

著名营销大师菲利普•科特勒曾说过“营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。

”美国广告研究专家莱利•莱特有一句名言:“拥有市场将会比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法是拥有占领市场的主导地位的品牌。

”那么对品牌营销的定义可以是:个人或群体通过创造品牌价值,并同他人相交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。

为什么树立品牌营销如此重要?首先,由于科学的发展和技术的进步,企业通过创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难,尤其是经济全球化形势的到来,市场围不断扩大,竞争愈演愈烈,企业只有创造全球品牌,加强品牌营销观念,获得国际市场通行证。

另外,随着生活水平的不断提高,人们越来越多的追求更高层次的消费,追求个性化消费,单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少,消费者追求的更多是心理上的需求,追求的是一种感觉、自我价值的体现,一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。

所以我们应该清醒的认识到:消费者购买的是有情感依托的品牌,而非单纯的产品。

3、全球营销。

在经济全球化条件下,企业要获得全球优势,就必须在全球围配置资源,在充分考虑成本、自然资源、法律、竞争、销售等多种影响的基础上,做出科学的营销决策,占领国际、国两个市场。

特别是实力雄厚的跨国公司,早己把全球市场置于自己的营销围,以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。

如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点和100多个国家拥有市场,成为一个总部设在美国的全球公司;空中客车公司早已不是法国公司而是欧洲公司,并把营销触角伸向各国市场。

这些公司都是把眼光放在世界地图上开展全球营销活动。

全球营销要求企业树立正确的市场观——市场无国界,市场是世界统一的市场。

瑞敏曾说“海尔人有一个梦想,那就是使自己的品牌,中国人创造的品牌,成为世界名牌”,而这种梦想,正是全球营销观念的一种体现。

4、服务营销。

所谓服务营销是指依靠服务质量获得顾客的良好评价,以口碑的方式吸引顾客,维护和增进与顾客的关系,从而达到营销的目的。

服务营销是现代市场营销的一个新领域,服务是市场营销的基本围。

随着我国市场经济体制的建立和完善,我国市场的供求格局出现了根本性的转变,由短缺转变为总量基本平衡且相对过剩局面。

与此相应,市场竞争的重点也由争夺资源转变为以争夺需求为主的价格竞争。

众多企业纷纷采取“降价销售”、“让利销售”、“折价优惠”等办法吸引顾客。

虽然打着降价刺激了一些消费者的购买欲望,但事实证明,仅靠它来促进销售增长,已不符合实际。

另一方面,科学技术的进步,使同类商品的质量差距缩小到了可以忽略不计的程度。

另外,从消费者的角度来看,随着经济的发展,人们收入水平的提高,消费物质产品本身所获得的利益已不再是消费者所追求的主要目标,特别是在产品品质趋同,价格相差无几的情况下。

消费者越来越重视在产品消费过程中所获得的精神享受,因此,服务产品日益受到消费者的青睐。

对于企业而言,能够增加“让渡价值”的只能是周到、实在、方便的服务。

在这种情况下,各生产厂商之间的竞争就不仅是产品形体本身的竞争,而是产品形体所能提供的附加利益的竞争。

正如美国希尔顿饭店董事长唐纳•希尔顿所说“如果旅店里有一流的设备而没有一流的服务员微笑,那就好比花园里失去了春天的太阳和春风。

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