公司环境识别表

1.新产品用料优先考虑跟我司合作
1.部分高单价的产品缺乏配合优势和评估技
2.与客户长期合作，共同成长
术
3.新客户服务力度增加，突出我司优势推荐 2.产业有局限性
价值 网
现在 价值 网
潜在顾客
销售部
1.客户指定及现有人脉推荐 2.需积极开发新产业、新产品 3.老客户新类型料件导入
1.新能源汽车客户群的推广和导入 2.汽车客户零件定制导入
潜在竞争对 手
销售部
1.小型企业针对用料的大力投入，以 大量薄利来获取营业额的增长。 2.同行工厂同步采取低单价来获取订 单量，分食市场。
1.与供方人脉稳固 2.客户指定供应商
1.客户指定厂商 2.产品异常造成订单比例减小
保存期限：三年
产业 波特 环境 五力
备注说明
表单编号：KSQR-201-00-01A
1.危险化学品的管理尚有可能违背法令要求 之风险 2.公司的废气､水处理尚有可能违背法令要 求之风险 3.相关危废垃圾尚未找到合适的处理机构
1.客户强烈追求价格导向 2.竞争对手纷纷以低单价影响业务额。 3.新能源产品的变化日新月异，不同阶段需 要不同的质量验证方案，标准没有统一，造 成管控难度加大。工艺的不断更新，也造成 员工心理抵触。 4.部分新能源产品小型生产商虽然起步晚， 但有更灵活的生产操作模式。虽然不能参与 标准统一，但会因为部分工艺来影响客户的 工艺主观性的判断。 5.质量不稳定
3.普遍员工需兼顾家内农业，且养育子女负
担大，投入工作心力低
科技变革
技术部
1.汽车产品和新能源产品开始大量导 入
1.新能源汽车客户开发，导入新能源产品， 增加公司产品类型，以及同类产品跨行业客 户导入。
1.能力招聘困难，公司产能受影响，导致业 务订单减少
社会 环境
全球化趋势
总经理
由于国家放缓经济增长速度，加之国 内用工成本急剧上升，大批外资企业 都往东南亚地区迁移，使得市场需求 也随之减少。
外部分析
主负责部 门
现状描述
经济成长 财务 公司业务在稳步增长
公司环境识别表（外部）
机会
威胁
随的公司产品知名度的提供，公司可能更快 外部环境恶劣，对公司未来增长产生一些不
的发展
稳定因素
利率
财务 产品毛利率保持一个合理的水平
公司管理、成本控制的比较得当，预计市场 竞争力会逐步增强
市场竞争激烈，产品毛利会逐步下降
1.涉足晚，前期制造成本高 2.专业知识不足
潜在 价值 市场，产业
网
销售部
1.新能源、汽车产业大量导入机会 3.军工产品的开发
其他
1.公司制造平台随客户行业优势同步转型。 1.工艺转型，营运成本提升
2.提高客户服务，新品共同参与研发
2.参与客户研发，研发人员开始岗位短缺
3.以整合工艺为技术基础，减少客户负担 3.供应链整合中配合衔接不顺
总体 经济
汇率
财务 人民币贬值，暂时不存在汇兑风险
人民币持续贬值 ，给出口业务带来了一定的 未来汇率的不确认性，给公司造成一定的影
竞争力
响
通货膨胀 （紧缩）
失业率
政治（法 律）环境
财务 暂估不不存在通货膨胀或者紧缩
办公室
2018.01～2018.7月均离职率为5％， 共离职人数5人
人资： 办公室/财 1.最低工资已达CNY 2280元
务部 2.宁波市工资上调导致社保基数、加 班费等随最低工资标准上调
/
/
离职人员年资主要集中3年以下，约占总离
公司实际绩效考核制度,及联合高校帮员工提 职人数82％；其中年资在1年以下离职人数
高学历；逐步完善留才计划。
占58％，新人定着率相对偏低；导致人员重
置成本偏高
人资：
政府越来越重视发展实力经济，逐步完善对 企业扶持。
1.提升产品新开发和制造能力，专攻微、精
、细产品或特种精密产品。
2.在精密零组件领域，公司聚焦于全产业链 制造工艺的整合和发展需要，坚持多头并进 的方式，在保持原有制造工艺的基础上从 2018年开始导入精密嵌入式注塑工艺、CNC车
国内企业的制造能力通过这些年的发展也得 到提升，使得当前国内汽车产品竞争异常激 烈，公司部分普通产品已无盈利能力。
铣复合加工工艺、CNC精加工工艺，使得公司
能为客户提供更多形态的精密零组件产品。
环境
1.政府单位对于环境安全、工业安全
办公室/技 术部
要求及重视度日益增加 2.新环保法自2018年推行以来，当地 政府对新法要求也在持续展开
现有竞争对 手
销售部
1.普通产品竞争对手较多，新能源产 品竞争对手较少 2.新能源方面我司属于市场后进者， 设备、技术、经验、材料等方面均新 购买和引入 3.竞争对手低价抢单
业务： 1.公司规模优势吸引顾客合作意愿 2.与供货商策略联盟 3.参与客户共同研发 4.跨业结盟：寻求最大公约数的最大利益 5.生产工艺链整合合作 材料： 有较好的互动，可与供货商共同开发新材料 形成策略伙伴关系
业务： 1.厂商可控度差。无法配合积极响应客户需 求。 2.厂商以我司平台扶持成长后，有共同客户 威胁感存在 材料： 开发的环境无法确保供货商的忠诚度.
备注说明
保存期限：三年
表单编号：KSQR-201-00-01A
1.市场常用标准件仿品会加倍增加，分食市 场 2.大环境持续低迷，客户的低成本策略会倾 向低单价 3.特殊客制料产品，耐性测试标准无法统 一，无法满足客户要求
供货商议价 能力
采购部
我司产品主要价格部份由采购主导
非主要客户产品为我司可主动开发新供货 商，让同等供货商形成竞争态势
对于主要客户指定产品所用材料部份，我司 无法从前端选材料
顾客议价能 力
销售部
1.针对不同客户群体和总需求量，业 务有议价权利和空间 2.新产品类型将依照开发评估成本和 客户目标价或市场单价来做价格调整
1.低成本高优势产品的推广 2.客户指定品牌用料的优势 3.新制程新产品客户推广
1.竞争对手增加，加剧价格竞争。 2.获利减少
互补者
采购部
业务： 1.与供货商共同开发、联合推广 2.材料成本透明化，竞争推荐自有优 势产品 3.有部份的供货商与我司形成了伙伴 关系
公司环境安全、工业安全的运营执行相关体 系的要求，满足或高于当地政府之要求
1.产品自动化生产模式，稳定的跟进了汽车 行业“低成本”的量需要求。 2.新能源高性能及轻量化产品的导入，使我 司能直接接入前期技术研发过程，能更好的 沉淀技术经验和巩固客户关系。 4.新能源生产设备的前期巨额投资，需要足 够的平台来保证大量资金的投入及专案技术 跟进。我司具备所需的全部高度战略规划。
供应 链
现在 供应
链
现在供货商 潜在供货商
采购部 采购部
外地原材料供货商数量较多 产能充足
供货商数量较多
可选择供货商多
供货商数量较多，可择优发展符合我司要求 的供货商
物流，天气等不可控因素会影响交期， 存在缺料断料风险
供货商更换频繁会导致管理困难
现在 价值 网
现有顾客
销售部
1.多年配合，合作默契，双赢 2.与厂商结盟，积极寻找新机会 3.外包加工企业均愿意支持
1.最低工资预计每年以11％～18％增长，大 幅垫高人力成本 2.宁波市社平工资上调将持续增长
总体 环境
文化、道德 、伦理
办公室
校园招聘难度大
1.90后进入制造工厂工作的意愿降低
2.90后自身价值观改变，对于工作配合度及
受高学历政策影响，大学学历人数迅速增多.
工作纪律执行上，相较于以往，需投入更多 管理资源
外部分析
产业 波特 环境 五力
替代品
主负责部 门
wenku.baidu.com现状描述
机会
威胁
销售部、 技术部
1.介入客户研发，引导客户使用现有 量产品替代新产品设计 2.加大使用寿命长，使用量稳定的共 享料和特殊客制料的开发
1.提前掌握产业趋势及替代品动向，及时布 局。 2.多家客户使用共享料件订单占有率 3.客户定制产品研发能力获取合作机会 （如：新能源等产品）