孙子兵法与团队建设
《孙子兵法》与团队管理
案例三
总结词：文化融合
详细描述：某跨国公司在拓展国际市场时，结合《孙子兵法》的智慧，尊重多元文化、促进内部沟通 ，有效提升了团队的凝聚力和执行力。
谢谢观看
资源整合
借鉴《孙子兵法》中的资 源整合思想，合理配置团 队内外部资源，提高资源 利用效率。
团队管理中的领导力
领导素质
借鉴《孙子兵法》中的领 导素质要求，培养团队领 导的战略眼光、决策能力 和人格魅力。
领导风格
运用《孙子兵法》中的领 导风格理论，根据团队特 点和任务需求，选择合适 的领导风格。
领导艺术
05
案例分析
案例一
总结词：成功运用
详细描述：某公司运用《孙子兵法》中的战略思想，通过合理分工、明确目标、 强化执行力等手段，成功地提升了团队整体绩效。
案例二
总结词：创新实践
详细描述：某创业团队在面临激烈的市场竞争时，借鉴《孙子兵法》中的战术策略，通过灵活应变、创新思维和紧密协作， 最终取得了商业成功。
强化领导力与执行力
领导力
孙子兵法中强调领导者的素质和行为对团队的影响。一个好的领导者应该具备智、信、仁、勇、严等 品质，能够赢得团队的信任和尊重。领导者需要善于沟通、协调和激励团队成员，以实现团队的目标 。
执行力
执行力是将战略转化为行动的能力。孙子兵法中提到“令之以文，齐之以武”，即通过合理的奖惩机制和 严格的纪律来确保命令的执行。团队领导者需要建立有效的执行机制，确保团队成员能够高效地执行任务， 实现团队的目标。
影响
不仅在军事领域，还扩展到商业、管理等领域，成为东方智 慧的瑰宝。
02
《孙子兵法》与团队管 理
团队管理中的战略思维
01
02
03
孙子兵法与团队建设
有 一 种 距 离 叫 实 力！
心有梦,脚有路
心已亡,脚无路
战势不过奇正， 奇正之变， 不可胜穷也。 奇正相生， 如环之无端， 孰能穷之哉？
不 竭 如 江 海 。
无 穷 如 天 地 ，
故 以 善 奇 出 胜 奇 。 者
正
合 ，
以
凡 战 者 ，
正
奇
对 营 销 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
偶 语 者 弃 市 。 吾 与 诸 侯 约 ， 先 入 关 者 亡 王 之
“ 父 老 苦 秦 苛 法 久 矣 ， 诽 谤 者听指挥 2.不拿工人农民一点东西 3.打土豪要归公 六项注意是
1.上门板
2.捆铺草 3.说话和气 4.买卖公平 5.借东西要还 6.损坏东西要赔
木 石 之 性 ， 安 则 静 ，
如 转 木 石 。
任 势 者 ， 其 战 人 也 ，
故 能 择 人 而 任 势 。
不 责 于 人 ，
故 善 战 者 ， 求 之 于 势 ，
对 团 队 管 理 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
强 弱 ， 形 也 。
勇 怯 ， 势 也 。
治 乱 ， 数 也 。
弱 生 于 强 。
以 无 法 以 为 有 有 限 法 为 无
„„阴
„„ 防
恩（阴）威（阳）并施 刚（阳）柔（阴）并济 拉（阴）打（阳）结合
悟道即是悟规律悟本质 悟到规律的人就是高人 悟到本质的人就是真人 ——赵常乐
学 千 教 千 做 学 人 教 真 万求万 学 教
人
真
如何研究战争
战争的规律
这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题
怯 生 于 勇 ，
乱 生 于 治 ，
浅谈孙子兵法中的团队管理之道
浅谈孙子兵法中的团队管理之道第一篇：浅谈孙子兵法中的团队管理之道浅谈孙子兵法中的团队管理之道孙子兵法是中国春秋末期一部经典的军事著作。
是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。
孙子用自己朴素的宇宙观和辩证法向世人揭示如何取得胜利的奥秘。
其中所蕴含的战争观，用人思想，军治思想，取胜之道等看法博大精深。
纷纷被现代企业管理人士所青睐，将其用于现代企业管理，并成功的实现了指导作用。
本文将从孙子的军治思想出发来论述中小型企业的团队管理！谈及管理，古今中外的学者都曾从不同的角度对其赋予过不同的定义。
归其一点都涉及到一个根本问题：那就是选择问题。
如：西蒙“管理就是决策”即不同企业的发展应选择社么样的企业管理模式。
东西文化有其根本性的差别，那种方式更符合中国式管理。
我认为我们应在中国的传统文化中寻找答案。
接下来来了解一下孙子管理之策，面对中小型企业的发展，我认为应从一下几个方面来打造基本的团队管理：一、教育传递核心理念孙子曰：令之以文。
所谓令之以文简言之就是，通过企业管理人员的宣传与灌输来宣传企业文化核心价值观企业使命辅助知识等。
首先是价值观教育企业核心价值观是企业必须拥有的最终理念，它是解决企业解决内外矛盾必要准则。
当企业遇到问题时，核心价值观就是就是我们的准则。
如：客户至上等。
企业发展永远不是某一个人的人事情，而是一个团队公同努力的结果。
对企业而言，无论是新员工，企业固有团队，或是即将建设的团队。
企业文化的教育与宣传都是必不可少的甚至要非常的重视，通过企业文化等宣传教育使整个团队从意识上达到一种共识，统一全员思想，增强企业员工在意识方面的凝聚力。
实现个人与集体，员工与企业，企业与社会的统一。
其次企业使命目标教育使命与目标即通过企业的努力在同行业中需要达到一种什么样的发展状态，也是整个团队孜孜追求和奋斗的方向。
像是是大海中的灯塔，它指引着全体员工朝着一个方向共同努力。
有了它个人不在迷茫，团队不在困惑。
最后培训发展式的教育与开发社会在前进，企业在发展。
孙子兵法与创业团队建设
成于春秋的《孙子兵法》，军事著作中的经典，其博大精深的军事思想，战略战术的原则至今倍受推崇。
但其始计篇中的论述对团队的建设也颇有裨益孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
创业对个人来说无论从深度还是广度上讲都是一件大事，平日行事大到一次的干戈，小到一个细小的选择，都会涉及创业的成败，团队的存亡；事前不能不细心的谋划，附愿景以完善的策略才能更好的完成既定的目标。
要明白这样一条道理：并不是只要有好的动机与出发点就会得到好的想要的或者想象中的结果与回报，动机与策略两者是相互辅成的，同等重要。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近，险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、管道、主用也。
凡此五者，将莫不闻。
知之者胜，不知者不胜。
故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
要成事，就应有成就事业的思考。
在团队征战的路途中少不了狭路相逢的时刻，面对众多的选择、困难与诱惑，当处此际，团队该如何思考，做出抉择，孙子告诉我们当面对一个具体的问题时可以通过道、天、地、将、法五个方面来考虑。
道；所谓得道多助，失道寡助。
道在一方面是指的民心所向，对一个企业是企业文化，对于一个团队是团队的文化。
道的形成是多少的积淀，饱含了其成长过程中的几多的艰辛与收获。
团队创立的初期乃至整个团队发展的全部过程中，道的思想内容主要决定于团队中的第一任或核心领导者的性格气质。
就象亮剑中李云龙的论断：事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。
任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在！故看一个团队的发展如何，将来怎样，在很大的程度上只需要看其领导者的素质就可以断定他的将来。
孙子兵法的“法”，强调团队内外两个协同，创造团队的高效运行
孙子兵法的“法”，强调团队内外两个协同，创造团队的高效运行孙子兵法解读与实战体悟丨作者 / 刘文新这是孙子兵法讲武堂的第374篇原创文章全文2133字，阅读大约需要3分钟“五事”的最后一个要素是“法”，专门讲组织建设和管理，属于物质要素的范畴，与精神范畴的“道”呼应，构成了“五事”精神、物质一体的完备战斗力要素组成部分。
既然孙武子将“将”这个要素单独拿出来讲，说明“法”侧重的是裨将、卒这个方面的组织与管理，也就是干部队伍和基层团队部分。
一、“法”的组成部分孙子曰：法者，曲制、官道、主用也。
曲制，是组织方式的建立。
曲，是部伍之分，比如三三制的组织时，班、排、连、营、团、师的分配，在企业领域就是常讲的组织架构。
制，是指令的传递、联络方式、制度等，后文的“形名”也是其中的一部分，在企业领域就是流程、决策机制等。
官道，是组织的管理方式。
包含了职责的划分，就像企业的岗位职责；考核激励方式，如企业的KPI考核等；以及管理方式，包含了管理者的管理风格等。
主用，是组织的保障方式。
包含了后勤、财务、技术、供应链等团队运作过程中的一些保障性要素。
虽然只有六个字，古今各方注家的解读基本一致，都认为这个“法”不是法律，而是一个由组织方式、管理方式、保障方式组成的一个完整的组织建设与管理体系。
也就是说，一个组织在特定的大环境下，基于自身实力而确定的用什么方式组织，如何管理，怎么保障团队运行。
二、“法”贯穿了孙子十三篇作为教我们“高效使用力量”的《孙子兵法》，用十三篇提供了系统的流程、方法、工具和模型，每一部分都离不开对团队的运用，因此每一篇都有“法”的要求，只是不同操作实务其侧重不同而已。
始计篇为“法”下了定义，规定了战斗力要素的三种基本方式，在实操的“兵者诡道”部分“乱而取之”、“强而避之”的“乱”与“强”体现了组织内部的不协同与协同的问题。
作战篇“取用于国”的备战标配问题，是“法”的“主用”这个保障方式的集中体现。
谋攻篇“君之所以患与军者三”讲的是“君”与“将”之间的关系，也说明了国君过多插手军事管理容易导致“法”的三种方式之不协调，致使“乱军引胜”和“糜军”。
孙子兵法与团队
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民于上同意者也，可与之死，可与之生，民不诡也。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
故校之以计，而索其情。
曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
市场营销如同行军打仗。
孙子兵法始计篇，我的理解就是一个团队的团结和向心力。
道天地将法，即里面说的五计。
道，说的是古代的君王，也就是商业圈中的管理者的威严和得民心与否的一种体现，及一个团队的领导有没有领导的才能，是否让员工信服，直接决定着一个团队的战斗力和一项事业的成败。
天、地实际上就是说的客观条件，古代行军打仗，甚至包括到现代，气候对战场的影响永远都是不可变得，即便是现在有人工降雨等改变短暂天气的科技水平，这反映到营销的环境中就是市场状况的客观性，客观的市场与团队的主观能动性对于营销的成功至关重要，在不可变的市场大环境下，必须运用主观上的能动性来改变被动的局面。
将即是中层领导的只管体现，如果说“主熟有道”中的主是国君，也就是一个集团的老总，那么将就是中层的经理或者团队主管级别的领导层，同样，将在军中的威信至关重要，这里讲的仁义礼智信是古代衡量一个人的品行的非常非常重要的五个标准，也就是说，如果将可以做到这些，下面的兵种一定非常的信服，肝脑涂地，鞠躬尽瘁。
同样反映到现代的市场营销当中，一个团队的主管或者一个部门的经理领导，如果在为人处世和工作上都让员工信服，那么这个团队充满着正能量，反之，就是一个没有希望的团队。
而这里讲的法，就是规章制度的严格执行，无规矩不成方圆，古代只有制度执行最严格的军队在战争中获胜的几率最大，经典案例，诸葛亮挥泪斩马谡。
也就是说，一个公司首先要有明文的制度规定，然后是严格的执行这些规定，不偏不倚，天子犯法与庶民同罪，只有这样的规章严明的公司，才是有实力做大的，你看一下麦当劳，经典的全球餐厅业大亨，管理，晋升，学习，每一种制度都非常的严明，所以他们取得了如此成效。
孙子兵法与团队管控
《孙子兵法》与团队管控【课程背景】:我们是否经常碰到下面的问题✧为什么有些业务员就是不努力？✧为什么有些人干到一定业绩就不再努力？✧业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
✧为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？✧为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？✧留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？✧为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？✧团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？✧“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？✧奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多✧怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？✧怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题？【课程介绍】✧为什么要读《孙子兵法》？✧《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》，✧作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
✧是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，✧是世界三大兵书之一, 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
✧《孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。
不少国家的军校把它列为教材。
✧1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。
✧《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，✧影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，✧商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。
【课程目标】✧修《孙子兵法》，悟管理真道，握领军之道✧学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法✧学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用✧学会塑造团队凝聚力与团队文化的方法【课程类别】: 领导力,团队管理【标准课时】: 12小时/2天【授课对象】: 政商界管理者【授课讲师】：钟灵山【课程大纲】第一篇、团队管理的思路与模型第二篇，能征善战团队的磐石第三篇，员工期望与激励方法第四篇，公平环境与合作文化第一篇，团队管理的思路与模型一，打胜仗的五大要素1、《孙子兵法》计篇2、《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素3、优秀团队呈现的7个特征二，团队管理的模式1、团队管理模型2、,团队管理的五大模式3、销售团队管理模型总结三，我们的团队应该如何组建？1，我们要找什么样的人？-有动力的人2，故事：有8 栋别墅的少年人3，组建优秀团队- 12321法则4，分析最基本的9人销售团队为例第二篇：能征善战团队的盘石一、我们应该有哪些制度？1、重新审视你的团队2、【孙子兵法】势篇第五3，如何制定合理的制度?✧R1-计划/预算系统✧R2-岗位职责系统✧R3-业绩跟踪系统✧R4-考核激励系统二，强化制度执行【孙子兵法】谋攻篇第三1、强化制度执行尺度，速度和力度✧尺度：就是执行过程中不折不扣地完成任务。
《孙子兵法》用到管理中，分分钟帮你打造心往一处想的团队
《孙子兵法》用到管理中，分分钟帮你打造心往一处想的团队【一句话解释下：团队管理的核心就是人，要与人打好交道，一方面要强调理性，通过数据做到公平公正；一方面又要强调感性，通过情感连接做到互惠互助。
《孙子兵法》一方面是一门计算的学问，通过对五事“道天地将法”的计算，而看清胜败之势；一方面又是一门心理的学问，通过虚实、攻守、进退的掌控，而立于不败之地。
两者在大逻辑层面是一致的，都是一手理性一手感性的结合体，把兵法思维和团队管理匹配起来，可以帮你成为一个有人情味儿的团队管理大师。
】开始前，请允许我占用你半分钟时间来讲一个小故事：某天，就是某天，你的老板会问你：“你推行的数字化技术管理在打造公平公正团队这一点上的确是做到了极致，但是我还是有一个疑问，有好些个从公司成立就和我一起打拼的技术人员，他们可能在研发能力上确实不太给力，所以在你的评价体系中拿不到高分，但是他们足够忠诚足够上心，为了公司愿意奉献一切，这些人该怎么去公平公正对待呢？”那我来解读下老板的问题：1.早期的同学很忠诚上心，需要强化这个评价；2.早期的同学能力有所欠缺，该怎么因人而异的弱化这个评价。
老板的问题根源其实是说数据评价体系太过冰冷，需要加入一些有温度的评价，灵活一些。
那你如果从老板的视角去看这件事情也是人之常情，人毕竟不是机器，不能只讲数据只讲逻辑，需要更多情感的连接方显英雄本色。
说来说去那解决之道是什么呢？其实就是拿出一个众所周知的文学巨著去补充到团队的管理中，让团队管理有法可依，我一直倔强的认为这个东东就是《孙子兵法》无疑了，原因有二：其一，《孙子兵法》是享誉世界的战略奇书，在管理领域极具指导意义，而团队管理正是管理的一个分支。
其二，《孙子兵法》一方面是一门计算的学问，通过对五事“道天地将法”的计算，而看清胜败之势；一方面又是一门心理的学问，通过虚实、攻守、进退的掌控，而立于不败之地。
可见，《孙子兵法》与团队管理的理性与感性并存的大逻辑别无二致，那你说是不是非《孙子兵法》莫属了。
孙子兵法团队建设理念
孙子兵法团队建设理念1. 引言孙子兵法是中国古代军事著作，被誉为世界上最早的兵书之一。
孙子兵法所提出的团队建设理念，不仅适用于军事领域，也可以应用于现代社会的各个领域。
本文将从孙子兵法的角度探讨团队建设的重要性、核心原则以及实施策略，旨在帮助团队领导者和成员更好地理解和应用孙子兵法团队建设理念。
2. 团队建设的重要性团队建设是一种集体智慧和协同努力的过程，对于组织和个人发展都具有重要意义。
以下是团队建设的几个重要方面：2.1 共同目标一个成功的团队需要明确共同的目标和愿景。
这有助于激发成员之间的合作意愿和奋斗精神。
孙子兵法中强调“知己知彼”，只有了解自己和对手，才能制定明确的目标并采取相应措施。
2.2 协作能力团队成员之间的协作能力是团队建设的核心要素。
孙子兵法中提到“不战而屈人之兵”，强调通过智慧和策略来取得胜利。
在团队建设中，成员需要相互配合、相互支持，共同克服困难和挑战。
2.3 信任与沟通信任和沟通是团队建设的基石。
只有建立起相互信任的关系，才能保持良好的沟通和合作。
孙子兵法中强调“以诱敌之深入”，即通过正确的信息传递和沟通，达到引导对手走向有利位置的目的。
2.4 创新与学习一个优秀的团队应该具备创新意识和持续学习能力。
孙子兵法中提到“变化无穷”，意味着在变化不断的环境中，团队需要灵活应对，并及时调整策略。
通过创新和学习，团队可以不断提升自身竞争力。
3. 孙子兵法团队建设原则孙子兵法提出了多个重要原则，这些原则也可以应用于团队建设中。
以下是几个核心原则：3.1 统一指挥一个团队需要有明确的指挥者，负责制定决策和统一指挥。
指挥者需要具备良好的领导能力和决策能力，并能够根据情况及时调整战略和战术。
3.2 分工合作孙子兵法中强调“分而治之”，即将任务分解成小的部分，并由不同成员负责完成。
这样可以提高效率和专业性，同时也减少了个人负担。
3.3 知己知彼了解自己和对手的优势和劣势是制定战略的基础。
团队成员需要对自己有清晰的认识，并了解其他成员的特长和潜力，以便更好地进行协作。
孙子兵法与团队管理
卓越团队打造与管理
• 重视行动之前的分析
• 孙武的观点：
夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜少算，而况乎无算乎！吾以此观之，胜 负见矣。 • 行动之前应注意一些苗头和趋势； • 考虑周全，有利条件多，胜算大； • 考虑不周，有利条件少，胜算小； • 越是计划没有变化快，越要谋定而后动。
• 如何才能做到心中有数 • 从认识和分析市场开始 • 考察、掂量、计算、比较，求胜而避败。 • 把优势变胜势，用胜势增强实力， • 把实力提升为核心竞争力
卓越团队打造与管理
• 孙武提出的第五个问题
• 变中寻优 渥优为胜
13 合理的组织构架 2 有效的指挥系统 3 灵活的策略方针 4 应变的行动方案
• 权力是领导的表象 • 责任是领导的本质 • 服务是领导的内涵
身系重责 就当鞠躬尽瘁 任重道远 但求死而后已
卓越团队打造与管理
• 孙武提出的第三个问题
• 思路决定出路
13 谋赢天下：全胜为上 2 谋攻之法：不战而屈人之兵 3 君不御将：不瞎指挥乱干涉 4 将之眼光：预判大势，知彼知己
卓越团队打造与管理
卓越团队打造与管理
• 靠什么实施管理
• 孙武的观点：
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也； 三军之众可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如 以碫投卵者，虚实是也。
• 一靠组织机制建设，公司大小一样 • 二靠管理指挥系统，人多人少一样 • 三靠策略决策谋划，对手强弱一样 • 四靠战术变化组合，集中分散一样
• 能任用，敢授权，不干涉， • 现代领导应该做到“放手、放权、放心”：
孙子兵法与团队建设
修 道 而 保 法
善 用 兵 者 ，
败胜 兵兵 先先 战胜 而而
之，
后后
政
求求
。
胜战
。，
《 团孙 队子 建兵 设法
》
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孙子兵法与团队建设
•《孙子兵法》•与 团队建设
•道者:
•令民与上同意也，故可 •与之死与之生，而不畏危！
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以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 培养“传道士”，有道不传等于无道 以故事为载体，道的便于传播性
•没有谁对谁错，统一了就是对的
•一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜
•没有服从就没有统一
•没有纪律性就没有统一
•为什么战术成功了，战略失败了
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孙子兵法与团队建设
•协作性
• 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其 •首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵 •可使率然乎？曰：可
孙子兵法与团队建设
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•孙武竞争5要素
•天•环境huanjing
•道 •将
•法
•rencai人才
•管理guanli
•地
•市场shichang
孙子兵法与团队建设
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•企业竞争4层面
•上兵伐谋
•营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权
•其次伐交
•外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系
•慎思之
•思即悟,悟其规律,悟其本质
•明辨之
•勿持空杯心态,勿随魔音起舞
•笃行之
•学以致用方真学 孙子兵法与团队建设
•国之根:正 •家之根:正 •企之根:正 •人之根:正
•(升卦)
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悟
悟性高低决定效率高低 悟性高低决定成就大小
道可道，非常道
万物之始，不远于人！
反者,道之动也 弱者,道之用也
人法地，地法天，天法道，道法自然 道生一，一生二，二生三，三生万物
老阴
阴
少阳
少阴
阳
老阳
63:既济
6 5 4 3 2 1
6 5 4 3 2 1
人正 财位 亨登 通基
64:未济
阳 „„ 攻„„
《孙子兵法》与
系统工程原理
营销战争
结构决定功能、功能决定效能、效能决定效果
营销团队常见现象 容易抬头的几种思想 1. 自我膨胀、大局观差 2. 劳苦功高、居功自傲
1. 承包制放羊式
2. 独挡一面单线联系 3. 疏于管控草莽英雄
3. 独揽资源、另立山头
问题根源：结构不完善，个人功能太强，系统功能太弱
对 团 队 管 理 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
大势 所趋
成 功 先 成 其 势
大势 已去
失 败 先 失 其 势
…………………………
生势 大势
…………………………
死势 小势
…………………………
…………………………
…………………………
胜势
…………………………
败势
势 如 故 危 也 转 善 则 。 圆 战 动 石 人 ， 于 之 方 千 势 则 仞 ， 止 之 ， 山 圆 者 则 ， 行 。
革命战争的规律
这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题
中国战争战争的规律
这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题
战略问题是研究战争全局规律性的东西
11×11= 120+1×1=121 12×13= 150+2×3=156 13×13= 160+3×3=169 14×16= 200+4×6=224 16×18= 240+6×8=288
政策即一切实际行动的方向
政策即所有组织的最终归宿
团队的最高境界
人政 道志 和通 和同
高效团队的修炼
光明
信心
方向
无明
正心-正见-正念-正语 天堂地狱一念间！
明灯 清明
方法
解 天 下 人 之 恼 可 赵 得 常 天 乐 下
解 他 人 之 恼 可 得 人 心 解 一 人 之 恼 可 得 幸 福
万般皆福气,烦恼即菩提!
角色就是立场
这里没有一个自由派的美国,也没有一个保守派的美国； 这里只有一个美利坚合众国！ 这里没有一个黑色的美国和白色的美国，拉丁裔美国，亚裔美国； 这里只有一个美利坚合众国！
我有一个梦想 梦想着夕日奴隶的孩子与奴隶主的孩子同桌而席称兄道弟 我有一个梦想 梦想着我们的后代生活在一个不以肤色的深浅作为评判标准 而是以品德的优劣作为评判标准的国度
20以内乘法规律 步骤1：尾数与另因数相加添个零 步骤2：再加上尾数的积 22×14= 300+2×4=308
23×13= 290+3×3=299 26×17= 400+6×7=442 28×14= 360+8×4=392 29×13= 350+9×3=377
30以内与20以内的乘法规律 较小数尾数乘2与另因数相加添0 再加上两尾数的积
国之根:正
家之根:正 企之根:正 人之根:正
(升卦)
多 埋 祸 根 终 自 毙
常 种 福 根 得 福 报
枝 繁 叶 茂 在 根 深
万 丈 高 楼 根 基 牢
泰卦
文巍 武巍 圣泰 人山 彰显 师伟 表岸
阴 阳 交 合
否卦
阴 阳 分 裂
和 则 明 心 生 财
和 则 通 达 天 下
手机不赖，要是便 宜我也买个去。
《孙子兵法》 与
The Art of War
团队建设
报告人：赵常乐
师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福
从学习型团队谈起
博学之
乐于学,乐在学
审问之
天下耳、天下目、天下心
慎思之
思即悟,悟其规律,悟其本质
明辨之
勿持空杯心态,勿随魔音起舞
笃行之
学以致用方真学
老马，你这个挖法 有问题啊！
跟你一样，我 最烦他。
老大手机还能看“艳照门”
老大，我给你按摩
还按摩，就会 拍马屁！
老马，赶紧整 整完好打麻将。
晚上吃点 啥呢？
喜唰唰！~
你那些股票 怎么样了
一起整，一会 不就整完了吗？
否卦之象
统一性
言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。 夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者 不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
赏 罚 孰 明
士 卒 孰 练
兵 众 孰 强
法 令 孰 行
天 地 孰 得
将 孰 有 能
主 孰 有 道
团 队 竞 争 要 素
《 孙 子 兵 法 》
7
赏罚孰明 English for name 兵众孰强 English for name
将孰有能 English for name
天地孰得 English for name 法令孰行 English for name
孙武竞争5要素
天 环境
人才
huanjing
将
道
地
法
rencai
管理guanli
市场shichang
企业竞争4层面
上兵伐谋
营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权
其次伐交
外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系
其次伐兵
拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道
其下攻城
终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展
企业文化可以奇,企业管理必须正
速度PK规模 性价比PK附加值 边缘市场PK中心市场 单点突破PK系统思维 取悦渠道PK取悦顾客 创造性模仿PK创新性创造 不对称竞争PK核心竞争力
不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作
赵子销售兵法十三招
买卖诡道也， 故卖而示之不卖； 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也 此智者之胜不可先传也。
•没有谁对谁错，统一了就是对的
•一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜
•没有服从就没有统一 •没有纪律性就没有统一 •为什么战术成功了，战略失败了
协作性
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其 首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵 可使率然乎？曰：可
为什么内耗是团队最大的成本 为什么1+1=-n 新老员工合作心态分析 协作是一种责任
怯 生 于 勇 ，
乱 生 于 治 ，
对 团 队 管 理 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
势与执行力
气生势 行生果 力生行 势生信 信生勇 勇生力
没有势就没有执行力
执 力
无势可借
乱生于治，治乱，数也； 怯生于勇，勇怯，势也； 弱生于强，强弱，形也。
小势可造
大势可乘
势从何来？
CT1：看清当前形势 CT2：掌握未来趋势
3.以文令之；以武齐之 4.以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
为何要学
《孙子兵法》
别让 我的眼泪 陪我过夜!
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整体性思维 谋略性思维 抽象性思维 辨证性思维
田忌
上等马
中等马
齐威王
上等马 中等马
下等马
下等马
1. 竞争比资源,相等的资源比规划
2. 最核心的是作战双方主观指导的能力 3. 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部
至 而 定 约 束 耳 。 ”
所 侵 暴 。 无 恐 。 且 吾 所 以 还 军 霸 上 ， 待 诸 侯
案 堵 如 故 。 凡 吾 所 以 来 ， 为 父 老 除 害 ， 非 有
， 伤 人 及 盗 抵 罪 。 余 悉 除 去 秦 法 ， 诸 吏 人 皆
吾 当 王 关 中 ， 与 父 老 约 法 三 章 耳 ， 杀 人 者 死
士卒孰练 English for name
高绩效组织7大系统
主有道——团队共识系统 将有能——核心干部系统 天地得——外部资源系统
法令行——管理制度系统
兵众强——内部资源系统
士卒练——人才培育系统
赏罚明——绩效考核系统
节 如 发 机 。
势 如 彍 弩 ，
其 势 险 ， 其 节 短 ，
故 节 至 鸷 势 至 激 善 也 于 鸟 也 于 水 战 。 毁 之 。 漂 之 者 折 击 石 疾 ， 者 ， 者 ， ， ，
木 石 之 性 ， 安 则 静 ，
如 转 木 石 。
任 势 者 ， 其 战 人 也 ，
故 能 择 人 而 任 势 。
不 责 于 人 ，
故 善 战 者 ， 求 之 于 势 ，
对 团 队 管 理 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
强 弱 ， 形 也 。
勇 怯 ， 势 也 。
治 乱 ， 数 也 。
弱 生 于 强 。
沟通
情
理 之道
晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道
说服 利 害 之道
利中有害 害中有利 说以利害 资之以人
谈判 实 虚 之道
实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚
发展
管控
管理
道
法
赏
罚 之道
文
武 之道
之道
学以致用方真学
思想：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》