贝朗医疗

请针对医疗客户-贝朗医疗开展客户背景分析，了解内容如下：

1、客户公司的完整名称

贝朗医疗（上海）国际贸易有限公

2、客户公司概况以及行业知名度；

贝朗

贝朗集团成立于1839年，是世界知名的专业医疗设备、医药产品以及手术周边

产品供应商之一。贝朗公司在建立和传递医疗专业知识方面有着悠久的历史和传

统。秉承致力于医疗现代化、持续创新及以客户为导向的理念，贝朗集团从160

年前的医药零售店发展为今天在全球50多个国家建立了分支机构，并拥有

32,000名员工的专业医疗保健公司。

贝朗集团包括四个核心事业部：

- 医药部：提供全面的输液治疗方案

- 蛇牌部：是外科的伙伴

- 护理产品部：为院外病人提供产品和咨询服务

- 透析部：提供透析治疗系统贝朗医疗拥有170年历史，是世界领先的专业医

疗设备、医药产品以及手术周边产品供应商，在全球50多个国家建立了分支机

构，拥有超过38,000名员工。贝朗丰富的历史造就了我们独特的企业文化，与

客户和员工紧密相关，并融入对社会和人文的认知和责任。贝朗公司在建立和传

递医疗专业知识方面有着悠久的历史和传统，秉承致力于医疗现代化、持续创新

及以客户为导向的理念

“专业共享”是贝朗品牌信守的承诺：通过对公司内、外专业知识技能的传播，服

务和满足医疗行业与广大患者的需求，并将持续通过共享来拓展这些专业知识和

技能。专业共享是指导我们行动的原则，是我们在公司内或与客户的交流中建立

专业合作关系，鼓励双向知识分享的基础。

贝朗品牌建立于三个核心价值之上：创新、效率及持续帮助我们传达“专业共享”

的理念和承诺

贝朗医疗（上海）国际贸易有限公司成立于1999年12月，是贝朗医疗大中国

区总部。随着公司扩展，我们在中国主要城市如北京，成都，广州，香港，沈阳，武汉等地设有分支机构，共有员工800多人。通过外高桥保税区的物流中心，

我们得以进口集团公司的产品并实现在中国地区的配送。于2000年10月设立

的技术服务中心则为中国地区的客户提供了更好的售后服务。此外，贝朗于2004

年在苏州工业园成立了2个全资工厂，贝朗集团包括四个核心事业部，分别面对

不同的医疗领域提供产品和服务：医院，外科，私人医疗从业者以及体外血液治

疗

3、客户公司的产品有那些、其特点优势是什么？

首先，贝朗集团包括四个核心事业部，分别面对不同的医疗领域提供产品和服务：医院，外科，私人医疗从业者以及体外血液治疗，器材：供应微量双通道泵，供

应静脉留置针，供应共立简易水质测定器，供应量子弱磁场共振分析仪

4、客户公司的竞争对手有些公司，其产品特点优势是什么？

总观医疗器械市场，外资企业市场份额很大，中国以及企业的发展史很短，对技

术方面不如外资器械，产品的知名度，以及普及程度没有贝曼公司的好，其他外

资企业进入中国市场时间和贝曼的时间时间上有差距，但是贝曼的产品以及服务

很优良，广大消费者倾向外资器械，贝曼综合评价贝曼公司的产品和服务和其自

身的实力有着一定的深度，其他外资在中国的市场的虽然和贝曼的产品参数略有差距，政府卫生机关，医院采购器械，它性价比高点，还有消费者和医院的评价很不错

其竞争对手有:1费森尤斯（Fessenius）

费森尤斯是一家为重症和慢性患者提供临床营养和液体治疗的跨国公司。它在所从事的领域居欧洲首位，在亚太和拉丁美洲市场也处于举足轻重的位置。费森尤斯在中国有两家合资企业：华瑞制药和北京费森尤斯卡比医药有限公司。此外，在北京和无锡还有两个生产基地。

2瑞典金宝（Gambro）

瑞典金宝中国有限公司主要从事肾护理产品在国内的销售及维修。

3日本的日机装（Nikkiso）

日机装株式会社是以流体机械、医疗器械、火力及原子能发电厂水处理设备为主专业生产厂，至今有四十余年历史。目前有60亿日元资金，下属有日本东村山、静冈和金泽三个制作所。

4日本尼普洛（Nipro）

日本尼普洛株式会社成立于1954年，总部位于日本大阪。目前在全球拥有6个主要的医疗生产基地，50 多家子公司，上万余名员工。尼普洛涉及多个领域，如工业玻璃制品、家用产品、医疗产品、医药产品等。在医疗产品领域尤为突出。尼普洛的宗旨是：创造生命的未来。

尼普洛致力于尖端的医疗器械、医疗品的开发、生产，站在全球医疗的最前沿，不断挑战生命科学的最尖端。如NIPRO 的人工肾和各种一次性医疗器具等采用众多的专利技术，其中所体现的独创技术和思想实现了前所未能的功能与性能。追求高质量及本公司自行开发制造设备的技术实力与质量第一的产品制造使得NIPRO 在国内外临床医疗中获得了极高的评价。

我们将积极地致力于尖端医疗技术的研究，让Nipro成为引领世界的品牌。

目前在中国，除上海总部外，北京，广州等大城市分别设有6个办事处，及7

个有驻在人员的城市。

5、请罗列出10家同行业目标公司，必须是外资的，每家公司的产品有什么特点？

1费森尤斯卡比其产品有：

贺斯:新一代中分子低取代极羟乙基淀粉，是临床血液替代产品及容量治疗产品中的佼佼者，1999年4月上市，目前在国内高端代血浆产品中销售额占第一位；

今年公司将使贺斯在休克和抢救脑中风的临床治疗中发挥作用。产品口号是：节约用血。

开同:复方a酮酸片，应用于慢性肾衰患者的营养，延缓肾衰进展，纠正代谢紊乱，1996年上市，目前国际市场中尚无同类产品；产品口号是：拨慢肾衰进展

的时钟。

静安:丙泊酚，用于静脉麻醉；2000年3月上市。其优秀的产品质量与具有竞争力的产品价格是立足市场的重要武器。

此外，还有17种、18种氨基酸，常规输液等品种。

2瑞典金宝（Gambro）

几十年来，Gambro以其众多独特的创新引领着透析治疗市场。通过设计和提供用于透析中心和重症监护病房的全面解决方案，使治疗质量和治疗效率都得到了提高

其产品有：

血液透析Gambro 引领血液透析近半个世纪来，始终致力于开发创新领先的产品，为用户和患者提供更好产品和治疗。

血管通路：将先进技术和工艺融入高级血管通路产品。Gambro 创新的血管通路产品可以有效降低凝血，改善血流动力和延长使用时间，是成功血液净化的开端。