2019自考《商品流通概论》章节知识点： 商品流通渠道与网络
商品流通概论自考大纲加教材知识点内容
商品流通概论自考大纲加教材知识点内容本课程的考试内容和考核以课程纲为标准，本课程共十章，主要了商品流通领域的经济关系、经济活动规律和运行机制。
其主要内容为：第一章，介绍商品流通的内容、规律及商业的发展，是商品流通的概念、商品流通的规律和商业的历史及地位。
第二章，介绍市场、市场体系、市场机制和市场运行的概念、内容和作用等，是对市场涵义和本质的认识，市场体系的特征、结构及分类，市场机制的特征、作用及内容市场运行的功能、组织、规则和管理。
第三章，介绍商品流通企业的内容，是商品流通企业的特征、构成要素、类型和组织。
第四章，介绍现代商品流通体系，是商流、物流、信息流的内涵、特征、作用、关系运作原则、策略和过程。
第五章，介绍商品流通的主要，是商品流通业态类型，流通的演变及选择条件交易。
第六章，介绍商品流通渠道及网络的概念及主要做法，是商品流通渠道的特征、类型系统设计和方案评估，商品流通网络的特征及发展趋势。
第七章，介绍商品流通的价格及效益，是价格构成及价格体系的内容，价格决策程序、定价导向及决策方法，商品流通企业的经济效益指标体系及因素第八章，介绍商品流通调控的内容概念和主要做法，是商品流通环境的内涵、商品流通调控的内容、原则、主要方法。
第九章，介绍商品流通现代化的主要内容，是商品流通创新的内容、商品流通中新科技的应用、管理现代化的主要内容流通经营全球化的现状、趋势和途径。
第十章，介绍商业文化和商业道德建设的问题，是商业文化的内涵及功能作用、商业道德的内涵及规范商业信用体系和建设.第一章绪论商品及商品流通商品交换的形式：物物交换、简单商品流通、发达商品流通。
商品流通环节：商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。
它一般包含有商品的收购、运输、储存、销售等环节。
商品流通过程的制约因素：自然性制约因素（主要是指商品的自然属性）。
经济性制约因素：商品差价的制约、商品供求状况的制约、产业结构和生产力布局的制约。
商品流通概论知识点
商品流通概论知识点第一节商品交换与商品流通1.商品：用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
属性：（1）价值：凝结在商品中的一般的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动（2）使用价值：商品的有用性或具有满足人们欲望的能力。
2.三次社会大分工A.第一次社会大分工：畜牧业与农业相分离－使交换成为可能B.第二次社会大分工：手工业与农业相分离－出现商品生产C.第三次社会大分工：商业产生3.商品交换形式：A.物物交换（Ｗ－Ｗ）*①最初的简单商品交换*②出现在原始社会后期B.简单商品流通（Ｗ－Ｇ－Ｗ）C.发达商品流通（Ｇ－Ｗ－Ｇ’）*①即商业形式*②第三次社会大分工的产物4.商品流通A.定义：以货币为媒介的商品交换过程。
B.环节：生产领域至消费领域过程过的环节。
一般包含收购、运输、储存、销售等环节。
5.商品流通过程的制约因素：A.自然性制约因素：刚性制约因素，基本因素B.经济性制约因素：a.差价制约 b.供求制约 c.产业结构和生产力布局的制约C.制度性制约因素6.商品流通过程的经济作用A.对生产的作用：a.反作用 b.规模和速度的制约作用 c.引导作用 d. 影响其经济效应B.对消费的作用:a.中介b.引导作用c.制约作用（规模、结构、价格的角度）C.对分配的作用：a.是其的实现过程b.再分配的重要渠道c.促进和抑制作用D.对国民经济的作用：a.纽带 b.调节作用第二节商品流通的基本规律1.价值规律：商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换。
地位：基本规律（区别于价格机制的地位）2.供求规律：商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势。
A.供给的制约因素：a.自身价格，b.生产技术，c.要素价格，d.其他商品价格e.政府的产业政策，f.企业预期B.需求的制约因素：人口数量，商品自身价格，相关商品价格等供求矛盾的表现：交换空间交换时间供求数量供求结构3.竞争规律A.定义：商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。
第七章 流通渠道与网络_流通经济学
特许经营系 统
零售商合作系 统
2.传统的流通渠道系统 不能称之为系统 松散的合作关系 运行效率低 稳定性差
3.整合流通渠道系统 （1）垂直渠道系统 包括产权式垂直渠道系统、契约式垂直渠道 系统、管理式垂直渠道系统。 （2）水平渠道系统 农业合作社、零售商合作组织、消费者合作 社。
第三节
流通渠道行为
二、中国商品流通渠道的结构变迁
1.计划经济时期的流通渠道具有以下特点： 一是渠道主体单一化 二是流通机构的经营范围实行“三固定” 三是对流通的商品进行三级分类
2.转轨经济时期的流通渠道 取消了对流通机构经营范围的“三固定”政策 商品流通渠道开始从单一的国营渠道向“三多 一少”模式的转型 “三多一少”是指“多种经济成分、多种流通 渠道、多种经营方式、少环节” 的流通体制改 革的目标模式
(2)两者涉及的内容不同。 营销渠道所涉及的内容主要集中在厂商的 分销战略与策略等方面，即侧重于营销渠 道的设计与管理。 流通渠道所涉及的内容更侧重于从流通渠 道的结构、行为等方面完整分析流通渠道 的内在运行规律，以及渠道整体的运动变 迁规律，以更好地实现流通渠道的商品转 移功能。
（3）两者涉及的科学属性不同。 营销渠道属于管理学的研究范畴。 同时：两者涉及的问题存在着较大的交叉。 流通渠道属于经济学的范畴。 如渠道微观主体的经营行为，以及渠道成员之 间的依赖关系，以及相互作用机制等。这些问 题是既可以从营销学的视角进行研究，也可以 从流通经济理论的视角进行研究，而且其研究 成果也是可以相互借鉴与应用的。
4.流通者因素
流通者对流通渠道结构的影响主要产生 于其对规模经济的追求。例如，为了获得 规模经济，零售商通过连锁经营，或组建 集团等方式代行批发商职能，直接从生产 者采购。这些行为都会导致原有流通渠道 的结构发生变化
流通概论第3章-流通渠道(2019年1月版本教材课件)
2）流通渠道的长度结构
（1）零级渠道（2）一级渠道 （3）二级渠道（4）三级渠道
渠道模式1
渠道模式2
生 渠道模式3 产
者
批发商
零售商
消
零售商
费
者
渠道模式4
批发商1 批发商2
零售商
消费品流通渠道的结构
渠道模式1
渠道模式2
制
渠道模式3 造 商
渠道模式4 渠道模式5
对经批三须3批营发 级 严）向发 行站 批 格市“企 为（ 发 按三场业 进中 站 照多经等 行央（规一相了济级县定少关严时）级的”商格、）层期模品的二，次的式流限级整进流的通定批个行转通企，发流运型渠业固站通作。的定道（渠，经供省道不营 应级 系许范 区） 统越围 域和 必级和 、
固采定购供与应销对售象。、固定折扣定价率
第三章 流通渠道
学习目标
通过本章的学习，使读者
深入理解流通渠道的含义、构成及其功能 与流程；
全面掌握商品流通渠道的结构类型及其影 响因素、流通渠道系统的构成与组织机 制；
了解渠道成员之间的相互依赖关系，以及 由此带来的渠道权力、冲突等行为问题； 把握流通渠道结构变迁的原因，以及我 国流通渠道的变迁过程。
2）渠道冲突的原因
（1）角色对立
（2）资源稀缺
（3）感知差异
（4）期望差异
（5）决策领域分歧 （6）目标不一致
（7）沟通障碍
3）渠道冲突的过程与结果
第一阶段：冲突的酝酿阶段
第二阶段：渠道冲突契机的出现，即意识到冲突的存在
或即将发生
第三阶段：渠道冲突行为。在意识到冲突将要发生以后， 就会出现具体的冲突行为
全国2019年04月自考(00185)商品流通概论试题及答案
全国2019年04月自考(00185)商品流通概论试题及答案B.垂直式渠道结构D.多元化渠道结构14.在商品流通领域，信息化的主要作用是A.提高商品的使用价值C.降低商品的价格B.提高商品的交换价值D.提高商品的生产效率15.在商品流通中，物流管理的主要目标是A.提高商品的使用价值C.降低商品的价格B.提高商品的交换价值D.提高商品的流通效率16.在商品流通中，最基本的商业活动是A.货物的收购C.货物的存储B.货物的运输D.货物的销售17.商品的生产者和消费者之间，实现商品流通的桥梁是A.批发商C.零售商B.经纪商D.物流企业18.在商品流通中，实现信息流、物流和资金流的统一管理的系统是A.供应链管理系统C.客户关系管理系统B.企业资源计划系统D.电子商务系统19.在商品流通中，实现供应商和买家之间电子商务交易的平台是A.淘宝网C.京东商城B.XXXD.亚马逊中国20.在商品流通中，实现货物从生产者到消费者的流通过程中的支付结算的方式是A.现金交易C.信用卡支付B.银行转账D.电子支付第二部分非选择题二、简答题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
请简要回答下列问题。
21.商品流通的定义及其作用。
22.商品流通渠道的分类及其特点。
23.商品流通中的物流管理包括哪些内容？24.电子商务在商品流通中的作用。
25.供应链管理的概念及其目标。
答案：第一部分选择题1.B2.A3.C4.D5.C6.B7.B8.D9.D 10.C11.C 12.A 13.D 14.B 15.D 16.D 17.A 18.A 19.B 20.D第二部分非选择题21.商品流通指的是商品从生产者到消费者的流通过程，包括采购、储存、运输、销售等环节。
其作用是促进生产和消费的有机结合，实现资源的合理配置和社会财富的增加。
22.商品流通渠道可分为直接渠道和间接渠道。
直接渠道指生产者直接销售给消费者，间接渠道则包括批发商、零售商和经纪商等中间商。
商品流通概论
名词解释1.商品:指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
它是使用价值和价值两个要素的统一体。
2.分销网络:是商品流通的途径和通道系统。
3.商圈：是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围4.价格构成：指构成价格的各要素及其在价格中的组成状况，也就是价格的内部结构。
5.电子商务：指利用电子信息网络为平台从事商贸业务的活动。
6.市场体系：指各类市场及各类市场内部子市场之间和市场中的各要素之间所形成的相互联系、相互制约的有机整体。
7.商流：是涉及商品所有权转移的价值活动。
商品在交换过程中要发生价值形态的变化和价值运动。
8.商品流通渠道：指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。
9.商品流通环境：商品流通经营活动的外部因素与条件。
10.商业道德：是商品流通过程中调整商人同生产者与消费者之间以及企业同国家、社会之间经济关系的行为规范的总和。
11.商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程。
12.股份有限公司：指全部资产由等额股份构成并通过发行股票筹集资本，股东及其所认购的股份对公司承担责任，公司以全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
13.代理：指商品所有者作为委托人授权代理人，代表其签订合同处理相关事宜。
14.生产成本：指企业生产一定数量的某种商品所指出的物资材料耗费和劳动报酬总和。
15.经济全球化：指商品和各种生产要素在全球范围内的大规模流动和配置，跨越国家边界的经济活动日益增加，从而使各国经济在不同的层面上相互渗透、融合和依存。
16.劳动力市场：指劳动力需求者和供给者在一定的时空条件下的买卖活动，是劳动力商品的交换场所与交换关系的总和。
17.门市销售：是在固定的销售所开展营业活动的一种销售方式。
18.商品流通过程：指通过交易活动，实现商品从生产领域到消费领域活动的过程。
19.市场机制：指市场机体内的供求、价格、竞争、风险等要素之间互相联系及其功能。
20.管理现代化：为适应现代化生产力发展的客观要求，运用科学的思想、组织、方法和手段，对经济活动进行有效的管理，使之达到或接近国际先进水平。
自考《商品流通概论》复习笔记
自考《商品流通概论》复习笔记第一章商品流通概述一、目的与要求本章从商品流通产生、发展的历史进程入手，阐述了商品流通的特点、形式、地位以及与生产、分配和消费的关系；分析了商品流通力存在的客观性极其构成的主、客体要素和在商品流通中的作用；探讨了商业的产生、发展和现代商品经济条件下，商业的特征和多样化发展趋势。
本章是学习《商品流通概论》的先导，涉及的基本概论和基本理论较多。
学习中要求在了解商品流通产生发展的历史进程基础上，认识商品流通在对立统一运动过程中的主要特征，认识商品流通形式及其特点；深刻理解商品流通在社会再生产过程中的地位，认识商品流通是商品生产发展的先导和先决条件，是社会经济联系的纽带；再对流通力的主客体要素充分认识的基础上，了解实现商品流通理合组合的一般途径，以达到提高商品流通力水平的目的；通过对商业的起源、发展及其基本职能的了解，认识在发达商品经济条件下，商业活动的基本特征，从而加深对商品流通运行规律的理解。
二、内容（一）商品流通的特征商品流通的含义及其产生与发展的基本条件；商品流通的本质特征；（二）商品流通的形式与结构商品流通的形式；三种形式间的区别与联系；商品流通形式的结构；（三）商品流通在社会经济生活中的地位和作用商品流通是社会再生产的中介；商品流通是商品生产发展的先导和先决条件；商品流通是社会经济联系的纽带；（四）商品流通力商品流通力的概念及其构成要素；流通力主体与客体结合的基本特征；认识研究流通力的必要性；商品流通力主体的特征及其作用；商品流通力客体；衡量流通力大小的规定性；流通力诸要素的合理组合；（五）现代市场经济条件下的商业商业的含义；商业的基本职能；商业活动的特点；三重点与难点应重点掌握围绕商品流通的系列概念，并深化理解商品流通三种形式的特点及其相互间的联系；商品流通与生产、分配和消费的关系；商品流通存在的客观必然性、构成要素、合理组合及其衡量规定性；商业的产生发展趋势及其职能。
商品流通概论重点
商品：是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。它是使用价 值与价值两个要素的统一体。 使用价值：指物品的有用性或具有满足人们欲望的能力。价值：指凝 结在商品中的一般的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。 商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程； 商品流通环节：是商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的 环节。一般包含收购、运输、储存、销售等环节； 供求规律：指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求 平衡方向发展的一种必然趋势； 卖方市场：指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对 有利地位时的市场态势，也称生产者主权 竞争规律：指商品经济中不同经济经济主体之间为最大限度地实现自 身经济利益而进行竞争的客观必然。 信息竞争：指竞争者以多、快、特、准地获得和运用信息能力的较量。 自愿让渡：指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自 主的商品交换 货币流通：货币作为商品流通的媒介不断运动。 市场：指商品交换关系的总和，包括商品交换的制度、程序、规则、 法律、机制等。 市场体系：指各类市场及各类市场内部子市场之间和市场中的各要素 之间所形成的相互联系、相互制约的有机整体； 市场体系的结构：是指市场总体内部各个分类市场之间或市场中各个 要素之间的相互关系及其构成。 市场主体结构：指在市场上从事交换活动和服务活动的组织或个人， 即企业、居民、政府以及其他机构等市场主体之间所形成的相互关系。 客体：商品和服务。 市场空间结构：指市场要素在不同交换范围的分布和关联状况； 市场时间结构：是指由于市场主体间的权利让渡与交换物位移的时间 不同而形成的不同交换形式的分类市场，并由此导致的结构状态。 商品交易市场：是进行商品交换的场所及交换关系的总和。 -消费品市场：也称生活资料市场，是以直接供人们消费的商品为交 易或流通对象的商品市场。生产资料：工业部门为加工使用的原料、 材料…… 要素市场：一般指除商品市场之外的、纯经济性投入资源的市场。包 括：金融、劳动力、房地产、技术、信息市场。 -金融市场：是货币资金供求双方进行货币资金的融通和交易的场所、 机构以及相应的供求关系。 -劳动力市场：指劳动力需求者与供给者在一定时空条件下的买卖活 动，是劳动力商品的交换场所及交换关系的总和； 市场机制：作为一种经济运行机制，是指市场上的供应、竞争、价格 等经济因素如何通过各自的作用和彼此的关系推动市场运行及功能 的发挥。包括：价格、供求、竞争、风险、贷款利率、工资机制。 竞争：指市场主体为争夺有利产销条件以取得最大利益进行的较量。 市场的功能：是市场商品交换或买卖活动所具有的职能。 市场规则：指国家依据市场运行规律的要求，为保证市场有序运行而 制定的所有市场主体都必须遵守的法律、规章、制度； 市场秩序：指市场体系中各类市场主体和客体的规范化状况及各类主 体在经营中对于市场经济中的各种规则和公共习惯的认同遵从状况； 市场管理：指国家经济管理部门代表国家运用经济的、法律的和行政 的手段，对市场运行过程进行干预、监督和指导，使市场经济的参与 者采取符合市场规则的经济行为，以建立和维护市场的正常运行秩 序，保证市场有序进行； 商品流通企业：是指经济上自负盈亏，经营上独立自主，为满足社会 需要并获取盈利，专门从事商品流通经营活动的具有法人资格的经济 实体。 能力要素：指核心能力，又称核心专长或核心竞争力，即组织中的积 累学识，特别是关于如何协调不同生产技能有机结合和各种技术流的 学识。 企业决策机制：是指主体决策过程的程序和方式，由决策权力分配、
商品流通概论——第三章 商品流通渠道
一、商品流通渠道的概念
（3）渠道成员是相互依赖的。为了完成商品从生产领域向消费领域的顺利转移，渠 道成员必须相互协作，任何生产者、流通者和消费者都不能单独完成商品的转移过程。 （4）渠道成员之间存在共同的目标，它们都希望通过专业化的合作提高自身在市场 中的竞争力。
8
一、商品流通渠道的概念
（5）商品流通渠道所涉及的活动发生在不同的社会经济组织之间，是组织间关系， 而不是组织内关系。 （6）商品在流通渠道内的转移表现为两种形式：一种是价值形态的转移，表现为商 品所有权的转移；另一种是实物形态的转移，表现为商品实体在空间上的转移。
直接与最终消费者交易，将商品直接销售给个人或家庭消费者的流通组织，是连接生产 者与消费者或批发商与消费者的重要机构。
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三、商品流通渠道的参与者
(三)最终用户 定义:整个商品流通渠道的终点，商品的购买者。 分类:
1. 个人用户:为满足自身及家庭成员的需要而购买商品的人。(最终消费) 2. 产业用户:非个人消费者的团体组织，包括工业企业、商业企业、服务企业、政府机 构 已经各种非营利性组织，他们购买商品的目的是未来从事经营活动，从而进一步向社会 提供 服务。(中间消费)
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一、商品流通渠道结构
2. 工业品流通渠道结构
渠道模式1
渠道模式2 制 渠道模式3 造 渠道模式4 商
渠道模式5
代理商 制造商的分销机构 制造商的分销机构
工业品经销商
产
工业品经销商
业
用
工业品经销商
户
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一、商品流通渠道结构
(二) 商品流通渠道的长度结构 商品流通渠道的长度也被称为渠道的层级结构，是指一个渠道中所包括的中间机构的层次数量。 ➢ 1、零级渠道 ➢ 2、一级渠道 ➢ 3、二级渠道 ➢ 4、三级渠道
自学考试《商品流通概论》大纲重点 根据大纲个人整体
商品流通概论（重点）商品流通概论（重点）第一章绪论一、商品的概念商品是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
穹是使用价值与价值两个要素的统一体。
所谓使用价值，是指物品的有用性或满足人们欲望的能力。
所谓价值，是指凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。
二、商品交换的三种形式1、物物交换（W—W）；2、简单商品流通（Ｗ—Ｇ—Ｗ）；3、发达商品流通（Ｇ—Ｗ—Ｇ’）三、商品流通的概念商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。
四、商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素；2、经济性制约因素；3、制度性制约因素。
五、流通过程对消费的作用1、流通是生产与消费之间的中介；2、流通对消费的引导作用；3、流通对消费的制约作用。
六、商品流通的基本规律1、价值规律——商品生产与商品交换的基本规律；2、供求规律；3、竞争规律；4、自愿让渡规律；5、货币流通规律。
七、供求规律商品供给可以表述为，企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量商品供给商品供给的变动受到以下几种因素的影响：1、商品自身的价格；2、生产技术的变化；3、生产要素的价格；4、其他商品的价格；5、政府的产业政策；6、企业的预期。
商品需求可以表述为，消费者在某一特定时期仙，在每价格水平上愿意而能够购买的商品量。
商品需求商品需求的变动受以下几种主要因素的影响：1、商品自身的价格；2、相关商品的价格；3、消费者的收入；4、消费者的偏好；5、政府的消费政策；6、消费者的预期；7、人口数量的变动供求规律的作用供求规律是商品疏通过程中主要的经济规律。
它的作用主要表现在以下几个方面：1、支配着商品价格的变化；2、支配着商品的流量和构成；3、支配着商品流通的方向和时间；4、支配着生产和消费。
八、竞争规律基本内容：竞争规律是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。
竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：1、强制性；2、排他性；3、自发性；4、不确定性；5、激励性；6、风险性。
2019自考《商品流通概论》章节知识点：商品流通调控
2019自考《商品流通概论》章节知识点：商品流通调
控
一、商品流通调控的必要性：
1、国寈对商品流通进行宏观调控是实现商品流通健康、有序、稳定发展的要求;
2、国家对商品流通调控是实现计划与市场调节有机结合协调运行的保证。
二、商品流通调控的基本原则和主要方式
基本原则：1、控制重点、协调一般的原则;2、控制全局，调整和引导局部的原则;
3、运用市场机制进行调控的原则;
4、坚持“三兼顾”的原则。
(“三兼顾”包括两层含义：一是国家、集体、个人三者利益兼顾，使三者的利益都能得到充分爱护;二是生产者、经营者和消费者三者利益兼顾，维护交易各方的正当权益，爱护合法竞争，促进商品流通有序的进行。
)
主要方式：1、行政手段调控方式;2、经济手段调控方式;
3、法律手段方调控式;
4、信息手段调控方式。
自考《商品流通概论》课件6-10章-精选文档
• 类型： • 1以商品为中心划分的渠道类型：消费品流通渠道 类型、生产资料流通渠道类型。 • 2以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道、 零售渠道（作用：有效地沟通了生产、批发和消 费的关ห้องสมุดไป่ตู้；满足消费者的需求；促进社会生产力 的发展；实现商品的惊险的跳跃即从商品变成货 币）。
商品流通渠道的结构
第六章 商品流通渠道与网络
• 第一节 商品流通渠道 • 商品流通渠道的概念：商品在其形态变化中从生 产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路 。 • 商品流通渠道特征： • 1是由参与商品流通过程的各方流通当事人，包括 生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体；2 由某种特定商品或相关联商品的交易流动组成的 、所经过的环节，是产销之间完整的流通过程；3 商品流通渠道是相对稳定的
• 价格构成与价格体系 • 价格：商品价值的货币表现。 • 影响因素：供求关系的影响；竞争状况的影响； 货币价值的影响经济政策的影响；技术进步因素 的影响。 • 价格构成：构成价格的各个要素及其在价格中的 组成状况，也就是价格的内部结构。 • 商品差价：购销差价；地区差价；批零差价；季 节差价；质量差价。
• 传统式渠道结构：由生产者、批发商和零售商根据现实需 要，自发组成的松散型网络。彼此之间没有足够的约束力 ，交易结束后便可以各行其是，无需为未来的买卖活动做 出承诺。以追求自身企业利润最大化为经营目标，缺乏长 久性和持久性。 • 垂直式渠道结构。拥有足够的约束力。具有专业化管理、 集中制订计划、有组织开展经营的特征。1公司式垂直渠 道结构。从生产到销售的各个连续性环节都归同一家企业 所拥有。2契约式垂直渠道结构。所有权各自独立，以契 约为基础协调彼此的经济活动。可分为：批发商倡导的自 愿连锁组织；零售合作社；特许经营组织。3管理垂直渠 道结构。水平式渠道结构。
自考商品流通概论复习资料
自考商品流通概论复习资料第一章、商品流通概述一．复习要求本章从商品流通产生、发展的历史进程入手，阐述了商品流通的特点、形式、地位以及与生产、分配和消费的关系；分析了商品流通力存在的客观性极其构成的主、客体要素和在商品流通中的作用；探讨了商业的产生、发展和现代商品经济条件下，商业的特征和多样化发展趋势。
本章是学习《商品流通概论》的先导，涉及的基本概论和基本理论较多。
学习中要求在了解商品流通产生发展的历史进程基础上，认识商品流通在对立统一运动过程中的主要特征，认识商品流通形式及其特点；深刻理解商品流通在社会再生产过程中的地位，认识商品流通是商品生产发展的先导和先决条件，是社会经济联系的纽带；再对流通力的主客体要素充分认识的基础上，了解实现商品流通理合组合的一般途径，以达到提高商品流通力水平的目的；通过对商业的起源、发展及其基本职能的了解，认识在发达商品经济条件下，商业活动的基本特征，从而加深对商品流通运行规律的理解。
二复习内容（一）商品流通的特征商品流通的含义及其产生与发展的基本条件；商品流通的本质特征；（二）商品流通的形式与结构商品流通的形式；三种形式间的区别与联系；商品流通形式的结构；（三）商品流通在社会经济生活中的地位和作用商品流通是社会再生产的中介；商品流通是商品生产发展的先导和先决条件；商品流通是社会经济联系的纽带；（四）商品流通力商品流通力的概念及其构成要素；流通力主体与客体结合的基本特征；认识研究流通力的必要性；商品流通力主体的特征及其作用；商品流通力客体；衡量流通力大小的规定性；流通力诸要素的合理组合；（五）现代市场经济条件下的商业商业的含义；商业的基本职能；商业活动的特点；三重点与难点应重点掌握围绕商品流通的系列概念，并深化理解商品流通三种形式的特点及其相互间的联系；商品流通与生产、分配和消费的关系；商品流通力存在的客观必然性、构成要素、合理组合及其衡量规定性；商业的产生发展趋势及其职能。
商品流通渠道与网络
实施流通渠道，并根据实际情况进行评估和调整。
商品流通渠道设计的评估
经济性评估
评估流通渠道的成本、销售额和利 润等经济指标。
效率性评估
评估流通渠道的运作效率、响应速 度和灵活性等。
覆盖性评估
评估流通渠道的市场覆盖范围、客 户满意度和服务质量等。
风险管理评估
评估流通渠道的风险管理能力、供 应链稳定性和应对突发事件的能力 等。
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电子商务的智能化和数据化趋势为商品流通渠道与网络的优化提供了更多的可能 性，例如通过大数据分析实现精准营销和个性化推荐。
智能物流对商品流通渠道与网络的影响
智能物流的发展使得商品流通更加高 效和便捷，通过物联网技术和智能化 设备的应用，可以实现物流信息的实
时共享和优化调度。
智能物流的绿色化趋势也促进了商品 流通渠道与网络的绿色化发展，例如 通过优化运输方式和包装材料等方式
商品流通渠道与网 络
2023-11-05
contents
目录
• 商品流通渠道概述 • 商品流通网络概述 • 商品流通渠道的设计 • 商品流通网络的优化 • 商品流通渠道与网络的未来趋势 • 案例分析
01
商品流通渠道概述
商品流通渠道概述
• 请输入您的内容
02
商品流通网络概述
商品流通网络概述
• 请输入您的内容
优化商品流通网络，提高企业对市场变化的 应对能力，增强抗风险能力。
商品流通网络优化的步骤
1. 需求分析
了解客户对商品流通的需求，分析现 有流通网络的状况及存在的问题。
02
2. 方案设计
根据需求分析结果，制定商品流通网 络优化方案，包括改进物流运作模式 、调整销售策略等。
2019年全国高等教育自考《商品流通概论》复习笔记
我自考网整理2014自考《商品流通概论》复习笔记第一章商品流通概述一、目的与要求本章从商品流通产生、发展的历史进程入手，阐述了商品流通的特点、形式、地位以及与生产、分配和消费的关系；分析了商品流通力存在的客观性极其构成的主、客体要素和在商品流通中的作用；探讨了商业的产生、发展和现代商品经济条件下，商业的特征和多样化发展趋势。
本章是学习《商品流通概论》的先导，涉及的基本概论和基本理论较多。
学习中要求在了解商品流通产生发展的历史进程基础上，认识商品流通在对立统一运动过程中的主要特征，认识商品流通形式及其特点；深刻理解商品流通在社会再生产过程中的地位，认识商品流通是商品生产发展的先导和先决条件，是社会经济联系的纽带；再对流通力的主客体要素充分认识的基础上，了解实现商品流通理合组合的一般途径，以达到提高商品流通力水平的目的；通过对商业的起源、发展及其基本职能的了解，认识在发达商品经济条件下，商业活动的基本特征，从而加深对商品流通运行规律的理解。
二、内容（一）商品流通的特征商品流通的含义及其产生与发展的基本条件；商品流通的本质特征；（二）商品流通的形式与结构商品流通的形式；三种形式间的区别与联系；商品流通形式的结构；（三）商品流通在社会经济生活中的地位和作用商品流通是社会再生产的中介；商品流通是商品生产发展的先导和先决条件；商品流通是社会经济联系的纽带；（四）商品流通力商品流通力的概念及其构成要素；流通力主体与客体结合的基本特征；认识研究流通力的必要性；商品流通力主体的特征及其作用；商品流通力客体；衡量流通力大小的规定性；流通力诸要素的合理组合；（五）现代市场经济条件下的商业商业的含义；商业的基本职能；商业活动的特点；三重点与难点应重点掌握围绕商品流通的系列概念，并深化理解商品流通三种形式的特点及其相互间的联系；商品流通与生产、分配和消费的关系；商品流通存在的客观必然性、构成要素、合理组合及其衡量规定性；商业的产生发展趋势及其职能。
商品流通概论各章内容复习要点
《商品流通概论》期末复习要点任课老师：缪鹤兵联系方式：手机：第一章绪论1.人类历史上出现过三种商品交换形式。
一是物物交换W-W;二是简单商品流通W-G-W；三是发达商品流通G-W-G2.商品：是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
它是使用价值与价值两个要素的统一体；3.商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程；4.价值规律是商品生产和交换的基本规律：供求规律是商品流通过程中主要的经济规律:5.商品流通环节:是商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。
一般包含收购、运输、储存、销售等环节:6.为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的商品流通环节？答：因为只有货畅其流，才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要;商品才不会在某一多余环节发生积压:商品顺利销售，商品的经济效益才能不断提高;国民经济才能协调发展；7.供给与需求互为条件;8.自愿让渡的基础与条件是：以不同的所有者为基础;以平等互利为条件:以经济效益为核心；9.自愿让渡的作用：有利于商品合理流通、有利于市场竞争、有利于提高劳动生产率和商品质量、有利于协调各种经济关系；10.简答价值现律在社会主义市场经济中的作用是什么？①调节商品流通，推动商业的发展②调节生产，促进生产力发展③促使企业加强经济核算，提高经济效益④推动企业创新、改进生产技术；11.商品供给：是企业在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够供应的商品量；12.商品需求：是指消费者在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够购买的商品量；13.供求规律：指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势；14.卖方市场：指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势；15.竞争规律：指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性:16.简答商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式；①供求平衡形态②供求不平衡形态，有两种表现形式：一是供过于求，二是供不应求商品供求矛盾表现出的不平衡，具体表现为:①交换时间上的差异、②交换空间上的差异、③供求数量上的差异、④供求结构上的差异17.简述竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用的准则;①竞争规律在流通领域中的作用：一是促使企业提高经营素质；二是促使市场活跃与繁荣; 三是优胜劣汰，推动经济发展；②竞争规律在流通领域中的特点：强制性、排他性、自发性、不确定性、激励性和风险性1 / 14③运用竞争规律的准则：公正平等、独立自主、选择自由、效益优先18.简述影响货币需求量的因素；①参加流通的商品数量、②商品的价格水平、③货币的流通速度19.商业是适应商品生产和商品交换发展的需要而产生的，是第三次社会大分工的产物; 应分配对交换有制约作用，交换关系制约分配的实现。
第六章商品流通渠道与网络
C.传统式渠道结构
D.水平式渠道结构
36.尽可能选择多家中间商分销商品的形式称为（）
A.密集性分销
B.独家分销
C.选择性分销
D.综合性分销
45
二.多选题
1.渠道的宽度主要取决于产品本身的特点、市 场容量的大小和需求面的宽窄。决定渠道宽 度可采用的形式通常有( )
A.密集性分销 B.独家分销 C.水平分销
D.制造商代理商
28.20世纪零售业最重要的发展是（ ）
A.消费者合作社的出现 B.连锁商店的发展
C.方便商店的普及
D.直销的兴起
29.最窄的分销渠道是（ ）
A.独家分销
B.密集性分销
C.选择性分销
D.强制性分销
30.最宽的分销形式是（
）
A.综合性分销 B.选择性分销
C.独家分销
D.密集性分销
43
31.大型零售公司通过向工业领域、批发领域延伸业
3 . 结 B.垂直式 (2)契约式
构
(3)管理式
C.水平式
13
6.1 商品流通渠道
A.传统式
又称个别式，指由生产者、批发商和零售商根据 现实需要，自发组成的松散型网络。 * 成员是独立的
14
6.1 商品流通渠道
B.垂直式
又称中央协调系统，从生产点到消费点间，将产 品销售作业统一规划，控制市场，更为有效的利 用销售渠道。 * 具有专业化、集中化、组织化的特点
员
f.储运能力
g.中间商状况
（至关重要的一步）
21
6.1 商品流通渠道
a.目标市场状况
①潜在顾客的数量 ②市场地理分布 ③商品销售量大小 ④消费者购买习惯 ⑤竞争状况
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2019自考《商品流通概论》章节知识点：商
品流通渠道与网络
商品流通渠道与网络
一、商品流通渠道的概念及类型
概念：商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。
类型：1以商品为中心划分的渠道类型是：消费品流通渠道类型;生产资料流通渠道类型。
2、以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道;零售渠道。
二、商品流通渠道系统设计(步骤)★论述★
商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。
商品流通渠道系统设计是指为实现销售目标，对各类备先的渠道结构进行选择与评估，以便确定最适合自已企业特点的流通渠道的工作过程。
(一)、影响商品流通渠道的决定因素，基中最主要的决定因素有：
1、商品自身条件：商品的自然属性;商品的体积与重量;商品的价格;商品的技术服务力;
2、市场供求条件。
确定商品流通渠道，必须要考虑市场供求状况.
3、社会经济条件。
包括：社会生产力发展水平;国家制订的法律和政策;交通运输条件;物流设施条件。
4、企业内部件。
(二)、确定流通渠道的备选方案。
一个流通渠道的备选方案主要由三方面构成：确定渠道模式，确定中间商数目;规定渠道成员间的权利和责任。
(三)、选择流通渠道成员。
企业在选择流通成员时一般应考虑以下因素：
1、目标市场状况;
2、企业的财务状况;
3、产品组合情况;
4、市场份额;
5、商品推销能力;
6、储运能力;
7、中间商状况。
(四)、对流通渠道设计方案的评估。
对设计好的流通分销渠道，应按照经济性、可控性、适应性这三种标准进行评估,再根据评估结果选出最有利于实现企业长远目标的渠道方案。
(有可能出：应如何对流通渠道设计方案进行评估?企业在选择流通道渠道成员时一般应考虑哪些因素?见练习册论述题P112)
三、商品流通网络的概念和特征
概念：商品流通网络是指各种流爱组织和当事人根据商品的自然流原则，把各种商业渠道和商业网点联结起来形成的多层次、开放型、相互交织、形如蛛网的流通有机体。
(它包括以下三层含义：1、商品流通网络的主体是各种流通组织和当事人;2、商品流通网络的客体是各类商品;3、商品流通网络的实质是流能有机体。
)
商品流通网络的特征：1、客观性;2、聚合性;3、辐射性;4、区域性;5、整体性。
四、(商品流通网络是以城市为中心形成的。
)以城市为中心形成商品流通网络的缘由：
1、城市发达的工业体系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础;
2、城市具有较强的集聚力和辐射力。
3、城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯手段。
4、城市具有优越的物质技术条件和先进的经营管理水平。