房地产营销部年度总结PPT

部门培训体系
各部门之间相互学习 交互学习
部门培训体系
部门组织培训学习 上领导培训 专业老师培训
部门培训体系
自我学习 销售冠军演 讲 策划专业演讲 销售 特长演讲
部门管理体系
专业能力提升 有相应学习机 制，但未能完全得到总结应用
部门管理体系
各部门沟通协调能力提升 各部 门沟通基本顺畅，时有推脱
部门管理体系
销售方面
项目在下半年均打破了市场僵局，一路高歌猛进。 自9月小高 层首次开盘后，上河郡连续7次取得销冠。 朗香郡除了小高层清盘外 洋房也开始去化。所有的业 绩都来自下面每一个数据的转变。
销售方面
来电情况
来电人数
372 349 140 120 322 100 80 60 375 101 88
来电转来人数
2019年，「调控」「拐点」「限购」「观望」不绝于耳 这是危机，更充满挑战与机遇的一年 苏州上河郡、朗香郡，迎来重要的销售节点 谨记使命,不忘“弯道超车“ 我们庄严地递过任务 ，郑重地签下军令 众志成城，齐聚一心 我们相信， 付出会有回报，金石为我所开 • • • • 9月，上河郡公寓样板房盛装开放 10月，朗香郡醇美洋房样板房盛大公开，并于中旬集中加推 11月，11周年答谢会，上河郡南区公寓逆势突围再创佳绩 12月，上河郡别墅盛大开盘,延续年度销冠魅力,惊艳全城
策划方面
小结： 客户的仔细梳理与分析
对每位来电、来访客户的分析，对成交客户的梳理
是我们确定推广区域、述求、渠道的最直接的依据 及时调整推广策略 新的策略保鲜期只有两周，要抢占市场就是不断的 出新，而且要迅速对市场反应做出相应调整 推广渠道的不断优化 根据推广的实际效果和购买人群的变化，调整推广 渠道，新区核心区客户偏重于形象类渠道，
2
全年签约总额 9.41亿元，回款 9.28亿元）
3
完成年度销售目 标 % 众志成城， 万众一心，旭辉 地产（苏州
4
2019年取得了微 薄成绩 但我们绝 不止于这点成绩
GENERAL IDEA OF ACTIVITY
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团队情况
团队能力——营销体系
从细节抓起
坚守岗位， 从不懈怠
敢拼敢担， 追求卓越
学习总结学 习，不断提升
工作模式
01
关注与销售相关的工程、 设计、景观、物业等相关 事项
02
统筹策划推广节点、推广 内容、以及推广效果评估
03
关心项目现场及工地的各 个细节品质
部门管理
部门培训体系
总结与应用 及时总结应 用到销售工作中
策划方面
案场活动执行
暖场活动
延长客户停留时间
暖场活动
锁住现场热闹氛围
暖场活动
吸引未购意向客户
暖场活动
营造生活场景
策划方面
案场活动执行
特价房活动
聚拢人气 .
特价房活动
定点推出，制造 现场抢购紧张氛围 .
特价房活动
老客户充当暖场客户 .
.
特价房活动
邀约老客户时间与特 价房推出时间一致
策划方面
案场活动执行
CONTENT
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1 2 3 4
GENERAL IDEA OF ACTIVITY
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2019年全年，两项目共计签约9.41亿元
项目综合情况
回款情况
系列 1
13587
列2
列1
6697
6589
5795
9874
2430
4405
4515
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
649
8月
2016
9月
2089
10月
11月
2019年全年，两项目共计回款9.28亿元
4589 12月
项目综合情况
整体总结
1
2019年XX地产 (苏州)总销售额 9.99亿元， 占市 场总销量2.41%
策略及渠道
策略及渠道
•成交单人成本
9月 0.32 0.39
0.55 0.35 0.35 1.36
通过对媒体渠道更加细化，推广 策略的不断优化等各方面努力， 达到来人、来电、成交成本三 大指标 逐月下降。 11月来电成本控制在 0.3万/户， 来访成本控制在0.32万/户成交成本1.27万/户的范围。
内部沟通协调能力提升 上传 下达迅速但时有不准确
业主维护活动
业主维护活动
业主维护活动
增强已购业主认同 感
活跃现场气氛，促进成 交
吸引未购源自文库向客户
小结
活动形式推陈出新 保持售楼处火热人气
邀约时间尽量集中，制造每一个周末的小高潮
GENERAL IDEA OF ACTIVITY
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13 75 46 69 3 18 5 18 87 9 42 46 40 56 20 0
上河郡
来电数量自 7 月以来一路的 飙升，转来访 比例也迅速的 提高。保证了 现场最基础供给。
销售方面
个人情况
来电人数
327 120 316 100 80 332 87 66 53 20 40 20 6
来电转来人数
11 80 183 186 156 93 0 60 40 81 20 28
访转成交的比例 7月以来增长 速度比较快
。
策划方面
策略及渠道
通过适时的策略调整及渠道优化
来电成本、来人成本、成交成本
三大指标呈有效下降趋势
策划方面
策略及渠道
来电单人成本5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 . 5 。 来访单人成本 1.12 0.53 4.54 0.23 0.47 2.19
项目综合情况
市场份额
• • •
苏州旭辉 2019年销售额9.99亿元， 全市为413.68亿元 市场占有率2.41%
苏州旭辉 2019年
全市
项目综合情况
签约情况
16000 14000 12000 10000 8000 6000
4000 2000 0 1月 2月 3月 4月 5月 系列 1 6月 列2 7月 列1 8月 9月 10月 11月 12月