我是小小推销员

口语交际《我是小小推销员》教学设计

执教：东城铺小学 李春梅

一、谈话导入：

同学们，昨天老师让大家把自己喜欢的一件物品带来都准备了吗？请拿出来展示给大家看好吗？（学生展示）嗬！这么多！今天就让你们当一次小小推销员，将你的小商品介绍给大家，看谁的表现更精彩。我们这次口语交际的课题就是：《我是小小推销员》（学生齐读）。

二、情境创设：

１、今天老师也过了把做推销员的瘾，你们听（放录音）：我们平常用钢笔写字时，总是会出现这样和那样的错误，而钢笔水的痕迹又很难更正。在这里，老师向大家推荐一种有效的学习用品，它就是汕头市乐普升文化用品有限公司生产的 乐普升 品牌的修正带，它外形小巧，很像一个有趣的小葫芦，与以前的涂改液相比，这种修正带既不会有刺鼻的气味，又不会把涂改液洒的到处都是。当我们把字写错，需要更正时，只要用修正带的前端对准文字向后拉就可以漂亮的更正了，非常简单易用。并且它不会轻易的从本上脱落，只要我们不把修正带放在高温、潮湿或阳光直晒的地方，就会使用很长时间。而且这么好用的修正带只卖四元钱，同学们，你想拥有这样一个神奇的修正带吗？欢迎大家来购买 乐普升 修正带，相信大家一定会感到物超所值。（由于我们的学生对推销员接触的比较少，这一设计旨在创设推销的氛围，让学生在无意注意中初步感知推销的方法，及老师在推销时语言的魅力，激发学生做推销员的兴趣。）

２、同学们听了我的介绍之后，有何感受、说点什么？（学生可以在此就产品发问，实际上就是一个换位思考，也就是作为一个顾客听了这番介绍之后的感受。同时也可评价老师，要使学生在老师的引导下说出要想介绍清楚产品必须详细了解产品，还可以运用说明方法。比如老师运用了打比方、作比较的说明方法。此环节旨在让学生初步了解推销的方法）

三、合作交流：

１、假如我们的身份是小小推销员，我们面对的是顾客，我们想通过我们的介绍让顾客来购买我们的商品，那么作为推销员在推销的时候该特别注意些什么？结合自己的生活经验和小组同学交流一下。

２、汇报交流（在交流中明白推销员的仪态、礼貌、耐心、真诚、实事求是、对产品特点的了解的重要性。这一设计的目的是为了让学生进一步了解推销的技巧。）

三、学生示范

１、昨天，老师请同学们带一件自己喜欢的东西，同学们都带来了吗？既然是自己的东西那一定非常熟悉，哪位同学愿意把你带来的东西当作商品推销给老师这个顾客。在座的老板们一定要认真听，看你们这位员工表现如何？（初步了解推销技巧方法后，大家共同进入交际情境中，在仿真的交际情境中进一步激发做推销员的兴趣。感受推销员在推销时应该如何针对顾客的提问应对。同时培养学生认真倾听的好习惯。）

２、老板们，你们有什么话想对这位员工讲？教师引导评价。（在交际情境中评价，使学生在有意的评价过程中，潜意识的对如何做好推销员有了更深刻的认识。他做的好的，正是我可借鉴的。他不好的方面，正是我应该避免的。） 四、商品推销：

１、大家想不想做推销员，小组四个人互相合作，把带来的东西当作商品互相推销，顾客可以针对商品提出你的问题。

出示合作要求：（１、）清楚有条理的介绍 商品 ，说清商品特点，可以使用一些说明方法，并努力学会打动别人。（２、）能针对顾客提出的关于 商品 的问题，进行耐心地解答，使顾客满意。

（３、）顾客认真专注的倾听，能针对商品提出自己的想法。

（目的是创设交际情景，其实通过前面的一些引导评价，学生在头脑中已经对如何做好推销员心中有数，但不一定做得很好，他们都还只是孩子。这里只是给学生一个最低的要求，让学生亲自尝试、感受。感受成功的快乐。）

２、同桌两个人到前面展示一下。

３、觉得推销员、顾客怎么样？评价一下。（教师再次引导学生评价，在评价中，学生不但得到了做好推销员的信息，而且更重要的是会评价别人，自己也就会做了，在口语交际中，学生之间的评价交际相当重要。而且这次对推销员的评价要更有深度。）

五、推销员评选

１、通过刚才的岗前培训，诸位推销员已经掌握了推销的基本技巧，都成了合格的推销员，谁想成为四星级、五星级的推销员呢？请他上台来。

要求：推销员轮流推销自己的商品，在他说的过程中，咱们都是顾客，每位推销员推销完之后，我们针对 商品 轮流向他们提问，等四位都推销完了我们再来评一评，哪位推销员能获得四星级五星级推销员，并说出理由。（进一步激发兴趣，利用比赛形式，在前面评价的基础上，使学生表达的更有条理，更能打动别人，更有方法，都愿意表达，善于表达。感受成功的快乐。）

２、顾客提问（再次创设推销员与顾客的交际情境，使学生身临其境的交际表达。）

３、发表看法评一评（学生要能根据每个人特点进行评价。）

、老师针对几位推销员情况简要评价小结颁发星级标牌（抓住特点总结性评价，重在鼓励。）

六、回顾总结

同学们，今天的口语交际课，我们学会了推销商品的方法，更重要的是我们在品尝到成功推销的喜悦的同时，提高了自己的语言表达能力，增强了人际交往能力。

七、作业：针对自己 商品 的特点设计一条精彩的广告语。（培养学生用精炼的语言来概括事物特点的能力。）

板书设计

我是小小推销员

内容：外观、特点、用途、用法

态度：亲切、自然、热情、有礼

表述：清楚、流畅、生动、形象

说明方法：列数字、举例子、作比较、打比方

《口语交际·我是“小小推销员”》说课稿

阜平县北果元乡东城铺小学李春梅

一、教学内容：

《小小推销员》是义务教育课程标准实验教科书五年级三单元口语交际教学。

教学中创设商品推销情境，在活动情境中交流互动，真切地体验和表现推销角色，在倾听与合作中，在实践活动中，尽可能地了解这种物品，能通过自己的口头语言把“商品”或物品介绍给同学。让学生在活动中学会推销、学会提问、学会表达、学会欣赏、学会评价，从而促进学生语文综合素养的提升。

二、教学目标：

这次口语交际，是让学生尝试做小小推销员，向别人介绍一种商品。这次活动旨在指导学生初步学习推销的方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

三、学生情况：

五年级学段的学生应该已具备了一定的交际能力，对于日常生活中遇到的推销话题，能进行一些简单的推销，但对于推销语言的特点了解的不多，如何有重点的、条理的、运用说明方法来推销商品的策略和技巧掌握的也不够全面，同时由于学生个性不同，积累不同，语言应用和概括能力也不均等，口头表达能力也不相同。因此，在这次交际中尽量让那些交际能力欠佳的学生得到锻炼，有展示的机会。

四、教学重难点：

用一定的说明方法有条理地介绍商品，提高学生的口语表达能力。

五、教法、学法

本课主要采用创设情境、小组交流的方法。老师是这次推销活动的组织者和参与者，主要起引导的作用。由于学生推销的是自己所喜欢的物品，所以对特点和用途等各方面比较熟悉，通过教师引导、学生之间互相讨论、交流，然后展示给大家。

五、教学进程及其依据

第一步：创设情景、激发兴趣

开门见山直接让学生展示自己的物品，激发他们想表达的欲望，从而激发学生的兴趣。

第二步：分组合作精心准备

通过合作交流让学生自己找出推销的注意事项，在此基础上教师加以引导，总结推销的基本方法，这一过程主要采用了小组合作、探讨交流的方法使学生在交流的过程中能学会尊重、理解对方，参与讨论、敢于发言、学会倾听。第三步：精心准备、推销商品

师生合作推销商品，其余学生认真倾听，在听之后学会给予适当的评价，小结推销方法。

第四步：模拟情境、小组试卖