金海贸易操作要求

操作一：建立业务关系

上海金海贸易公司

2003年3月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。公司全称和详细地址为：

F.L.SMIDTH & CO. A/S

77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY

COPENHAGEN, DENMARK

FAX: （01）20 11 90

请给丹麦客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌、凤凰牌等），说明另邮航寄商品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。

信函日期：2003年3月2日

操作二：出口报价核算

商品：永久牌山地自行车

货号：YE803 / TE600

颜色：蓝、绿、红、紫、白(其他商品资料可在TMT信息查询系统中查询)

已知出口退税为9％，

国内费用：出口包装费每辆10元；

整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500元；

国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；

港口费800元；业务费2000元；其它1000元。

保险：发票金额加10％投保一切险和战争险，

费率分别为0.6%和0.3%；

公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。

核算要求：请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算，列出详尽的计算过程

（分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。

操作三：草拟发盘函

请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为七天。

交易的基本条件：

1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。

2. 支付方式：即期信用证。

3. 装运：五月底装运。

信函日期：2003年3月12日

操作四：出口还价核算

根据F.L.SMDTH公司的还价，请计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）

1) 各货号经还价后的总利润额分别为多少元人民币？

2) 若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的国内采购价分别为多少元人民币？

再次报价：

重新报出公司利润为6%的CIFC5价格