国际贸易TMT 建立业务关系

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出口外贸建立业务关系英语范文

出口外贸建立业务关系英语范文Establishing Business Relationships in International Trade.In the globalized economy, establishing business relationships with foreign partners is crucial for the growth and success of any company. Forging these relationships requires a meticulous approach, considering the cultural, legal, and logistical differences that span international borders. Here, we delve into the intricacies of establishing business relationships in international trade.Market Research and Identification of Potential Partners.The initial step in building international business relationships is conducting thorough market research. This involves identifying potential market segments, understanding their needs, and assessing the competition.Identifying suitable business partners is equally important. These partners could be suppliers, distributors, or joint venture partners, depending on the company's objectives.Cultural Considerations.Cultural differences can significantly impact business interactions. Understanding the culture, business practices, and communication styles of the target market is crucial. For instance, some cultures prefer direct and assertive communication, while others prefer a more indirect and conciliatory approach. Respecting these differences and adapting communication styles accordingly can significantly enhance the chances of successful business relationships.Negotiation and Contract Formation.Negotiation is a vital part of establishing business relationships. It involves discussing terms and conditions, such as pricing, quality, delivery, and payment terms. Contracts should be clearly worded and should cover all possible contingencies. Legal advice is often necessary toensure that contracts are enforceable and comply with local laws and regulations.Building Trust.Trust is the cornerstone of any business relationship. In international trade, where risks are often higher, building trust is even more critical. Trust can be built through transparent and reliable business practices, fulfilling commitments, and maintaining open and honest communication.Ongoing Relationship Management.Once a business relationship is established, ongoing management is essential. This involves regular communication, monitoring performance, addressing issues promptly, and seeking opportunities for continuous improvement. Regular reviews of the business relationship, including feedback from both parties, can help identify areas for improvement and strengthen the bond.Compliance with Local Laws and Regulations.Compliance with local laws and regulations is paramount in international trade. Failing to comply can lead to legal issues, financial losses, and damage to the business relationship. Therefore, it is essential to understand and adhere to all relevant laws, including trade agreements, tariffs, and import/export regulations.Leveraging Technology.Technology can significantly enhance international business relationships. Digital platforms, such as e-commerce websites and supply chain management systems, can facilitate more efficient and transparent transactions. Additionally, tools like video conferencing and online collaboration software can facilitate remote communication and collaboration, reducing the physical distance between international partners.Conclusion.Establishing business relationships in international trade requires a nuanced understanding of the global business environment. It involves market research, cultural considerations, negotiation, contract formation, trust-building, ongoing relationship management, compliance with laws and regulations, and leveraging technology. By taking a structured approach and being mindful of these elements, companies can forge successful and profitable business relationships in the global market.。

实验报告一

实验报告课程名称国际贸易实务实验项目建立业务关系实验仪器局域网、电脑和TMT教学软件系别经济与贸易系专业经济学（国际贸易方向）班级/学号___经济1004/2010011894_____ 学生姓名 ________吴群中____________ 实验日期 2012年11月7日_____成绩 __________________________ 指导教师李雁玲-04班 _实验一建立业务关系一、实验目的1．掌握TMT软件的使用方法；2．掌握建立业务关系的方式和方法。

二、实验内容与实验步骤操作一：实习公司经营信息结合模拟交易案例，写出实习公司经营信息。

操作二：建交函结合模拟交易案例，按要求拟写建交函。

三、实验环境网络环境：基于Windows NT的网络，使用TCP/IP协议服务器配置：CPU PIII以上，内存256M以上；Windows 2000 Server操作系统；硬盘空间：同时100人的实习规模，应有250M剩余空间。

客户端配置：Internet Explorer 5.0以上浏览器；MS Office软件。

四、实验过程与分析操作一：实习公司经营信息这次模拟交易案例中，上海健龙进出口有限公司作为我方实习公司，也作为出口商，是一家专业从事鞋业进出口贸易的外贸公司。

今年来，公司不断成长，规模迅速扩大，为了寻求更多的伙伴关系，扩大经营范围和提升公司业绩，公司做了多方市场调查，并从市场调查中了解到我公司的欢乐牌毛绒拖鞋在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。

我公司是具有自营进出口权，集生产、加工和贸易为一体的大型轻工业企业。

主要经营各种款式的鞋子，商品物美价廉，深受国内外好评。

并迎合市场不同的需求我公司在不断的设计新产品及时向用户推出。

至今，我公司已与中东、南美、非洲、东南亚等多个国家建立起高度信任的商贸关系，并在全球范围内九十余个国家建立起稳定的销售网络。

我公司所生产的鞋子连续22年销量在亚洲领先，我们坚持诚信经营，厚道为商，互利共赢为原则。

TMT-1-1概述

三、TMT实验要求实验要求
1、每次实验后按要求必须记录“实验报告”。、每次实验后按要求必须记录“实验报告” 2、每次实验带好以下东西：、每次实验带好以下东西：笔、笔记和U盘。笔记和盘英语词典
四、实验室纪律
1、饮料、食品一律不准带进机房。、饮料、食品一律不准带进机房。 2、进机房不准喧闹、走动，不准上网、玩游戏。、进机房不准喧闹、走动，不准上网、玩游戏。 3、所有密码、帐号名必须保管到全部实验结束，遗失和记、所有密码、帐号名必须保管到全部实验结束，错都会使你的“实验成绩”遗失，或被他人获得。错都会使你的“实验成绩”遗失，或被他人获得。 4、为防 “实验成绩”遗失，须定机定座。、实验成绩”遗失，须定机定座。 5、每次实验结束，必须确认实验老师收到作业，并预习下、每次实验结束，必须确认实验老师收到作业，次实验的预备知识，下课关机后才能离座。次实验的预备知识，下课关机后才能离座。
五、TMT成绩的组成成绩的组成
1、培训作业+出勤率、培训作业出勤率 2、实验成绩（每个步骤都将生成一个成绩，最后确定一个综合成绩）、实验成绩（每个步骤都将生成一个成绩，最后确定一个综合成绩） 3、实验报告（共7次）、实验报告（次 4、实验小结（个人小结、教师评定。另个人小结字数不少于1200字）、实验小结（个人小结、教师评定。另个人小结字数不少于字
TMT实验的目的实验的目的
我国加入WTO后，拥有进出口经营权的企业大大增加，从后拥有进出口经营权的企业大大增加，我国加入而对国际贸易专业人员（外销员、报关员、货代、而对国际贸易专业人员（外销员、报关员、货代、外贸管理员等）的需求大大增加，为了适应市场需求，使学生成为具有国的需求大大增加，为了适应市场需求，际贸易实际操作知识和技能的复合型人才，我们开展实验。际贸易实际操作知识和技能的复合型人才，我们开展TMT实验。实验

实战指南如何在国际贸易中建立稳定的合作关系

实战指南如何在国际贸易中建立稳定的合作关系在国际贸易中，建立稳定的合作关系对于企业的长期发展至关重要。

不仅可以帮助企业保持客户，还能提供更多商机和合作伙伴。

然而，要在国际贸易中建立稳定的合作关系并不容易。

本文将提供一些实战指南，帮助企业在国际贸易中建立稳定的合作关系。

1. 加强沟通交流沟通是建立稳定合作关系的基础。

在国际贸易中，涉及不同国家、不同文化背景的合作伙伴，语言和文化的差异可能成为沟通的障碍。

因此，建议企业加强沟通交流，确保双方理解对方的意图和需求。

可以通过多方面的方式进行沟通，如电话、邮件、视频会议等，以便及时沟通和解决问题。

2. 建立诚信关系诚信是国际贸易中合作关系的基石。

企业应该始终遵循合同和承诺，保持诚信，以树立良好的商业信誉。

同时，建议企业在国际贸易中选择可靠的合作伙伴，通过尽职调查等方式确保对方的信誉和经营状况。

只有建立在互信基础上的合作关系才能够长久稳定。

3. 理解对方文化差异国际贸易中，不同国家和地区有不同的文化差异。

这些文化差异可能涉及语言、礼仪、价值观等方面，直接影响着商业合作。

因此，企业在国际贸易中要重视对方文化差异的了解和尊重，以避免因误解而引发的合作问题。

可以通过文化培训、市场调研等方式，提前了解对方文化，尽可能减少文化冲突的发生。

4. 提供优质产品和服务优质的产品和服务是吸引合作伙伴的重要因素。

企业应该不断提升产品的质量和服务的水平，以满足客户的需求，并赢得客户的信任和满意度。

通过提供有竞争力的产品和优质的售后服务，企业可以在国际贸易中建立良好的口碑，为建立稳定的合作关系奠定基础。

5. 保持灵活和长远眼光在国际贸易中，市场和环境变化很快，企业应该保持灵活性和长远眼光。

灵活性意味着企业要能够及时调整策略、适应市场变化；长远眼光意味着企业要有长期规划和战略，不只看眼前利益，而是追求长期合作和共同发展。

只有具备灵活性和长远眼光的企业才能够在国际贸易中建立稳定的合作关系。

如何建立贸易关系建立贸易关系

如何建立贸易关系建立贸易关系如何建立贸易关系贸易关系是指两个或多个国家之间在经济和商业方面的交流和合作。

建立贸易关系对于任何国家和企业都至关重要，因为它能够帮助实现贸易平衡和经济增长。

在这篇文档中，我们将讨论建立贸易关系的重要性，并介绍几项关键措施来建立和维护贸易关系。

重要性：建立贸易关系对于国家和企业都有很多好处。

首先，它可以增加雇佣机会和经济增长。

通过贸易，企业可以拓展市场，扩大业务，并创造更多的就业机会。

其次，贸易可以降低成本，增加效率。

通过进口特定的商品，企业可以从优质且低成本的生产环境和供应链中受益。

另一方面，出口可以增加订单，并为企业带来更大的利润。

最后，贸易可以促进技术转移和创新。

通过交换知识和技术，企业可以更好地处理业务和提高产品质量。

建立贸易关系的关键措施：1.建立良好的合作关系建立贸易关系的基础是良好的合作关系。

在初始阶段，企业应该了解他们的潜在贸易伙伴的经济和文化环境，并确保有明确的目标和利益共同点。

其次，企业应该寻找具有信誉和可靠性的伙伴，以确保双方的商业关系稳定和长期。

2.了解贸易规则和法律在建立贸易关系之前，企业必须了解国际贸易规则和法律。

这些通常包括日常贸易，如进口和出口许可证、税务和关税等。

此外，企业还应该了解与贸易相关的法律，如对知识产权和技术转移的掌握等。

3.建立有效的网络在建立贸易关系期间，企业应该积极参与商业组织和贸易协会。

这些机构，如国际商会和世界贸易组织，可以提供资源和信息，以支持企业在新市场上建立联系。

4.投资于质量控制和技术转移企业应该在建立贸易关系时投资于质量控制和技术转移。

这可以帮助确保产品符合国际规格和标准，并提高其竞争力。

此外，技术转移可以改善生产流程，并提高效率和质量。

5.采取适当的市场策略在建立贸易关系时，企业应该采取适当的市场策略。

这包括确定产品定位和价格策略，了解最优销售渠道，达到市场细分和定位并扩大业务范围和实现长期战略规划。

6.加强沟通和合作最后，企业必须在建立贸易关系期间加强沟通和合作。

《国际贸易综合实训》教学大纲

国际贸易综合实训实训指导书编写说明一、课程性质及适用对象《国际贸易综合实训指导书》是“国际贸易综合实训”课程的实训指导用书。

“国际贸易综合实训”是明确指向外贸业务员职业岗位的专业实践课程，通过专业知识与贸易实践相结合的综合性实践教学活动，培养及训练以进出口贸易工作流程为主的外贸业务职业岗位核心技能。

本指导书及其课程面向的学习（训练）对象是国际商务专业高年级学生，商务英语、报关与国际货运代理、商务管理等与对外贸易业务相关联的其他专业学生在完成主要专业知识的学习后也可以选择适用本课程的实训项目及内容。

二、设计思路“国际贸易综合实训”针对外贸业务员职业岗位，以对外贸易工作环节为线索，以进出口业务流程为核心来设计实训任务与实训内容，对已具备专业知识及基本技能的高年级学生进行职业核心岗位模拟实训。

国际贸易综合实训过程分出口流程实训、单项强化实训与TMT实训，三项实训相辅相承。

根据实训设计，先进行的是出口业务流程实训，通过建立公司→寻找客户→交易磋商→签订合同→履行合同→业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生熟悉外贸业务流程。

其次，根据职业岗位工作特点进行单项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容。

最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。

三、实施建议以本指导书的总体设计思路为原则，国际贸易综合实训的实施须从行业企业中不断收集案例，建立实训案例库，并根据外贸业务员职业岗位需要及发展状况及时更新案例。

实训开始前应由指导教师从案例库中选定具体（商品）案例，以实训任务卡方式制订并下达各项实训任务，同时准备好实训需要的各种单证资料。

实训开始时根据参加实训的人数将学生分组，建立课程实训小组并确定负责人（组长），每个小组人数建议4-5人左右。

小组内应合理分工、团结协作，在教师指导下集体完成综合实训。

实训主要在校内实训基地进行，根据实训过程需要及实际条件组织安排一定的现场实训教学。

利达贸易有限公司TMT操作总结

利达贸易有限公司TMT操作总结利达贸易与实务实验已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。

通过老师的指导，我们知道了基本格式，然后就根据操作的要求写好建交函。

这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。

我们要做得有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。

要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。

刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。

后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。

这次教训让我知道了细心仔细的重要性。

在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。

而在计算利润率时则需要的是人民币。

在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。

我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作收货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。

在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。

接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真地审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。

这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。

收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。

这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。

接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。

上海健龙有限公司国际贸易实务模拟实习(TMT)TMT实习总结

TMT实习总结在上学期中，我们开设了国际贸易实务这门课，在门课中我们学习到了许多关于国际贸易的知识，但是这些知识都是理论知识，是不全面的，因为我们还缺少实践经验。

而这学期的国际贸易实务模拟实习则是很好地弥补了这一缺陷。

通过这学期的实习，我们能够较全面，深刻地掌握国际贸易知识。

我的实习内容中的公司为位于中国上海番禺路888号的上海健龙进出口有限公司，实习部门为鞋帽部，主要进行欢乐牌（Huanle Brand）毛绒拖鞋（Boa Slippers)的销售，贸易对象是加拿大的Leisure 公司。

而我所需要做的，就是处理在与对方进行贸易时所需的所有贸易信函和文件。

从与Leisure 公司建立贸易关系，出口报价，还价，达成交易到业务善后，这其中经过了十多个程序，而我之前以为国际贸易过程只是一个简单的流程，如今看来真是比我想象的复杂了许多。

这其中最初的建交信函还是很简单的，建立业务关系主要是要掌握撰写英文信函的格式，步骤和技巧。

根据提供的资料翻译写出合格的信函。

他要求以简洁的语言，明晰的结构来准确表达完整的内容，符合英，语用法和外贸习惯，而且要体现较为成熟的业务思维，遵循：”清楚、简洁、礼貌”的基本点。

而我在写建交函中，严格注意措辞，注意礼貌，并尽力使用英语表达方式。

往后难度逐渐增加了，即从报价核算开始，这需要严格的计算，精确的数字，一旦这里出了差错，则后期的报价，还价等步骤都难以进行下去，由此可见这一步的重要性。

而在计算中，就需要我们仔细和小心，而我本来就是个粗心的人，算了多次都出现过差错，也只能反复计算，多次提交，最终才得出正确结果。

后面的还价等步骤中也是需要用到计算，总之是非常重要和困难的过程。

之后的信用证审核更是需要十足的耐心和细心，在审证过程中，需要仔细核对信用证信息，不能漏掉一个错误。

在后面的出口托运订舱，出口报关，出口投报装船，出口单据缮制等步骤中需要用到大量的单据，这也是个较复杂和繁琐的过程，需要根据前面信息，仔细填单。

国际贸易模拟(TMT)复习

TMT复习纲要我方公司简介：名称：上海天勤贸易有限公司（Shanghai Tian Qin Trading Co., Ltd.）地址：上海市茂名南路205号瑞金大厦1105室（Room 1105, Ruijin Bldg., 205 South Maoming Road, Shanghai, P.R.C.）法定代表人：薛诚伟总经理：张世涛业务主管：叶祺电话：0086-21-64723166传真：0086-21-64723225公司类型：有限责任公司（国内合资）注册资本：人民币伍佰万元成立日期：一九九五年七月三十一日开户银行：中国银行卢湾支行银行帐号：022894-58706123825435企业组织机构代码：17845935-6海关注册代码：3105966235主营业务：中高档儿童自行车、成人自行车和电动自行车对方公司简介：Name: Haram Araby International Co.Address: 202 El Thawra St. Heliopolis, Cairo, Egypt采购部经理：Hamadi Mounir 先生电话：0020-2-7923877传真：0020-2-7923895结识地点：2010年德国科隆国际婴幼儿及少儿用品展览会（Kind + Jugend 2010）CE: Conucil of Europe 欧洲理事会ODM: Original Design Manufacture 原始设计制造商OEM: Original Equipment Manufacture 原始设备制造商一、建立业务关系:建立业务关系函的基本结构：1、信息来源2、致函目的3、公司介绍4、产品介绍5、盼望答复有时会询问对方的往来银行的目的：通过银行进行资信调查。

商务英语书信的基本格式：1、信头（Heading）月份不要用数字来代表2、信内地址（Inside Address）收信人的姓名、公司名称、地址。

国际贸易出口仿真模拟实验报告

MONARCH TRADING S.A. PASEO DELA CASTELLANA 178 TEL:34-458-2100 BARCELONA, SPAIN 信函日期：2003 年 3 月 2 日
操作一：建交提示 1. 公司介绍简明扼要、突出特点。 2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3. 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
国际贸易出口仿真模拟实验报告
姓名：徐润兰学号：109114065 指导老师：五一班级：国贸 102
一、实习的目的与意义为了使同学们能够进一步掌握这学期所接触的专业知识，更加灵活运用所学
理论内容,提高相应的实际操作能力，同时为毕业就业做铺垫，学院特针对 2010 级国贸专业的学生开设了《国际贸易出口仿真模拟》这门课程。
1、国内费用=仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其他(此题可具体理解为包装费)
2、海洋运费计算： A. 件杂货物（散货）运费
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① 根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（ BASIS）；
②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；
③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；
We look forward to receiving the information at your earliest convenience.
Thank you for your co-operation!
Yours sincerely,
Monarch Trading S.A. Jim Smidth Manager

外贸英语函电建立业务关系范文

外贸英语函电建立业务关系范文Subject: Inquiry and Proposal for Establishing Business RelationsDear [Recipient's Name],I hope this message finds you well. My name is [Your Name] from [Your Company], and I am writing to explore potential business opportunities between our companies.At [Your Company], we specialize in [brief description of your company’s products or services]. With a strong commitment to quality and innovation, we have successfully served clients in [mention relevant industries or sectors]. Our goal is to expand our market reach and establish long-term partnerships with companies that share our values of excellence and reliability.Having researched your company’s impressive reputationin the industry, particularly in [mention specific areas ofinterest or expertise], we believe that a collaboration between our organizations could be mutually beneficial. We are particularly interested in exploring opportunities such as [mention specific types of collaboration, e.g., distribution partnerships, joint ventures, etc.].To facilitate our discussion, I have outlined some key points of interest:1. **Product/Service Compatibility**: Our offerings complement each other well in terms of [explain how your products/services align with or complement theirs].2. **Market Expansion**: Together, we can explore new markets in [geographical locations] where there is growing demand for [mention relevant products/services].3. **Operational Synergies**: We foresee potential synergies in terms of [mention any operational efficiencies or synergistic benefits].4. **Quality Assurance and Commitment**: Both our companies are committed to delivering superior quality and customer satisfaction, ensuring a seamless experience for our clients.I propose that we schedule a meeting at your earliest convenience to discuss these opportunities in detail. Please let me know a suitable time for you, or feel free to contact me directly at [Your Contact Information].Thank you for considering this partnership opportunity. I look forward to your positive response and to potentially building a fruitful business relationship.Warm regards,[Your Full Name][Your Job Title][Your Company][Your Contact Information]。

国际贸易实务模拟TMT答案--上海飞达进出口有限公司-2

操作一：建立业务关系你公司是位于上海西部的一家专营轻工业品的贸易公司。

公司成立50年以来，在国内外享有很高的声誉，在世界各地拥有大量的客户。

近来，INTERNET网络上有一则消息, 科威特FLEISHMAN-HILLARD公司欲求购中国产的钟, 公司全称和详细的地址为:Fleishman-Hillard Link Ltd.DENSO HALL, KUWAITPHONE: 77 66 4 79 - 22 04 87TELEX: 23035 PCOKR PKCABLE: ALPLUCINEFAX NO: 92-21-7736479请参照上述基本要求, 给对方发一封要求建立业务往来的邮件, 要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、可提供的产品介绍, 并随寄商品目录。

信函中应表达想与对方建交的热切愿望。

信函日期：2003年3月2日参考答案操作一：建交参考上海飞达进出口有限公司SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.上海沪闽路100 号NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI电话(PHONE): 电传(FAX):FLEISHMAN-HILLARD LINK LTD. DATE: 02-MAR-01 DENSO HALL , KUWAITDear Sir,We have got your name and fax number from the Internet and are glad to introduce ourselves to you as a specialized company handling light products. Our firm, which is located in the west of Shanghai, has been dealing in the line of importing and exporting light products for nearly half a century. By now, wehave been doing business with customers from many countries, and enjoy a high reputation. As one of the biggest dealers in China, we handle a wide range of clocks ,such as traditional Chinese clocks, electric clocks and so on. Last year, we exported over five million clocks of various kinds to Europe and Northern America.Our twenty years' experience of doing business with foreign customers has enabled us to know that Chinese clocks are selling well because of their attractive design, fine quality and low price. So we are confident that our commodities will be proved to be quite satisfactory to your customers.We are now taking this opportunity to express our desire to establish direct business relations with you on the basis of equality and mutual benefit. For your selection, we are sending you a copy of our latest catalog that might be suitable for your market .With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.MANAGER操作二：出口报价核算品名：钟(clock)型号：8130G3 7808J1 7808P 8130G2订货量：每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20'整箱内。

【2018最新】tmt实习报告word版本 (7页)

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（三）实习目的通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。

进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

（四）实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

外贸仿真实验操作总结(含操作步骤与个人感悟总结)

《外贸仿真实验》学习总结院系：国际贸易学院年级： 07级专业：国际经济与贸易班级： XXXX班姓名： XX学号： 070101042一、概述指导老师: XXX试验时间: 第2-18周地点: 教一-XXX总课时: 68实验内容: TMT外贸业务流程模拟操作达到的目标: 通过上机操作，熟悉外贸业务流程，提高操作能力和综合运用能力）等等。

二、实验内容操作一：建立业务关系操作要求：上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。

该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。

除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。

该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。

该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。

经了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。

请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。

操作内容：最初开始外贸仿真实验这门课的时候，看到“祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理”的字样尚有些忐忑不安，作为交易一方，我的任务是给埃及客户写一封建立业务关系的建交函。

在写建交函的过程中，首先，我按照要求列表开篇表示我们公司对发展本公司在埃及的不锈钢产品市场很有兴趣，即建交目的。

简要说明了很荣幸自己能作为本公司的代表与埃及方进行交易。

在接下来的正文里对我公司做了详细的介绍，并有针对性地介绍了我方产品，对品牌产品进行了详细的描述，使埃及客户对我方有了比较全面的了解和认识。

国际贸易实务实训总结报告(2篇)

国际贸易实务实训总结报告为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为。

建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出____易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。

但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者____金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。

我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。

在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。

所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

国际贸易与实务 TMT 实训指导书

《国际贸易与实务》（TMT）实训指导书操作一：建交函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。

学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。

二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。

三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。

1．写信要点（1）信息来源：如何取得对方资料，如商会、银行、互联网、交易会、展览会等；（2）写信的目的：希望建立业务关系等；（3）自我介绍；（4）要求寄送有关资料和表达愿望。

2．常用句型句型1：信息来源：我们从……处得知……通过……我们了解到……（1）We learn/know/note (your company) from the Internet that you are one of the leading manufacturers in this line. 我们从网上了解到你公司是这个行业的主要生产商之一。

（2）We owe your name and address to the Commercial Counsellor’s Office.我们从商务参赞处得知你公司名称和地址。

（3）Having had/obtained the name and address of you company from ABC Trading Company, we know that you deal in textiles. 通过ABC贸易公司的介绍，我们得知你公司的名称和地址，并获悉贵公司经营纺织品。

句型2：写信目的：建立业务关系（1）We are writing you and hoping to enter into business relation with you. 我们今去函你方，希望与你方建立业务关系。

国际贸易TMT 建立业务关系

金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATIONTEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD,FAX: 86-21-64331256 SHANGHAI, CHINAADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING ,F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （01）20 11 90 DATE: MARCH 2, 2003 TO: F.L.SMIDTH & CO. A/SDear Sir/Madame,We have your name and address from the 2003.3Asian Source and are gla d to learn your interest in Chinese bicycles.From our establishment of the company,We have been in the light industrial field and have grown to bec ome one of the leading Imp. & Exp. companies in China, dealing with a wide range of commodities like bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "For ever" and "Giant" Brand are the most famous ones. we have won a very good reputa tion from all of our customers.We are quite sure that our products will meet the requirements of your cu stomers.Through our study of European market, bicycle, because of its ch eap-price, convenience, non-air-pollution, and a good means of keeping fi t, has received a warmer welcome in recent years.We hope to extend our business relationship with you and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to speci fy the items, which interest you and send us your inquiry by return. You will certainly enjoy the best cooperation provided by us.With best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP. xxx MANAGER。

实验报告1-建缓实验报告1-建交函aspanclass=

实验报告一《建交函》系别：连锁经营管理专业班级：姓名：学号：用户名：成绩：【实验目的】以公司业务员身份写“建交涵”，与外商建立业务关系。

【知识准备】学习“外贸函电”的基本知识。

【实验软件】TMT软件【实验要求】根据“操作要求”和“业务反馈”，撰写“建交函”。

本次实验正式的上机时间为4学时。

【实验过程】找到自己所在的公司地址，电话传真等信息编写建交函，要求使用全英文书写，用齐头的书信格式，写信过程中要表达建交愿望，体现诚意，最后依照格式填写信末的文字。

建交函首先，老师对我们讲解商务英语书信基本格式和建交函中的注意要点，并结合示例讲解，让我们充分了解建交函的各个部分和写法。

然后，根据每个人被分配到的不同公司，以公司外销员身份，用英文方式写“建交函”，与外商建立业务关系。

根据老师教给我们的写法，我按照操作要求将建交函主要按照5个部分写：信息来源、致函目的、公司介绍、产品介绍、激励性结尾。

除此之外，我们还要注意：1、按照商务英语书信的基本格式写，要有信头，双方地址不能少，采用平头式；2、信的主体：不能按操作要求写成中译英；3、注意称呼语、结尾敬语的标点符号。

最后我们通过网站提交每个人的建交函。

产品目录1．建立新的EXCEL表格，规划好所要介绍的自行车种类和详细信息分类2．下载自行车图，插入excel表格中。

3．在表格中输入自行车的货号、品名、包装方式、包装尺寸、包装重量、含税采购成本，并在TMT系统中查找相关信息填入。

4．整理表格格式，修改文件名。

【实验小结】通过实验初步知道如何填写建交函，以及英文信件的书写格式和方法，过程中要表现出充分的诚意这样才可以打动对方建立交易，填写建交函不只是中译英这么简单，不但要告诉对方交易的大致事项还要向对方表达自己公司的能力以及给对方带来的利益这样才可以更有吸引力。

上课前就已经满心期待了，从晚上6点到8点，2个小时能传授我们怎样有趣新鲜的知识呢？况且又是上机课。

一进教室坐下，到最后下课，感觉时间过得很快，大家都是保持精神紧张，抓紧时间，拼命想完成一份最满意的建交涵。