《营销策划案例分析》试题
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》期末题库及答案
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》期末题库及答案考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。
该题库对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。
做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。
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《营销策划案例分析》题库及答案一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上）1．企业营销管理过程的第一个步骤是( )。
A. 选择目标市场 B．分析市场机会C．管理营销活动 D．设计营销战略2．在进行抽样调查过程中，使用判断抽样调查方法的优点主要是( )。
A. 抽样偏误小 B．使用方便C．回收率比较高 D．费用低3．市场细分一般要通过多个步骤来完成，其中第一步是( )。
A. 确认细分依据 B．权衡细分变量C．评估细分市场 D．划定细分范围4．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以( )为其细分依据的。
A．人口统计因素 B．地理因素C．消费行为因素 D．消费受益因素5．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是( )。
A．阵地防御 B．侧翼防御C．运动防御 D．收缩防御6．同质产品市场最常用的定价方法是( )。
A．成本加成定价法 B．边际成本定价法C．随行就市定价法 D．需求差异定价法7．在促销活动中，促销期限的长短取决于( )。
A．产品所处的生命周期B．促销活动的成本C．目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间D．活动的具体设计情况8．公共关系活动实施方式是根据组织的( )来选择的。
A．公关主题 B．公关方式C．公关目标 D．公关方案9．以下各项中表述错误的选项是( )。
A．市场占有率并非越高越好B．在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要‘C．对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好D．营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评10.以下各项中，不属于公司营销预算的是( )。
电大《营销策划案例分析》期末题库及答案
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》期末题库及答案考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。
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《营销策划案例分析》题库及答案一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内）1．企业营销管理过程的第一个步骤是( )。
A.选择目标市场 B．分析市场机会C．设计营销战略 D．策划营销方案2．尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属于( )。
A．调查法 B．观察法C．实验法 D．实地调查法3．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是( )。
A.消费心理因素 B．地理因素C．消费行为因素 D．消费受益因素4．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是( )。
A．服装 B．汽车C．大米 D．家用电器5．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。
这种定位方法的误区在于( )。
A．定位过宽 B．定位过窄．C．定位混乱 D．定位过度6．企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是( )。
A．阵地防御B．侧翼防御C．运动防御D．收缩防御7．在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在( )阶段进行。
A．创意甄选 B．商业分析C．市场分析 D．产品实体开发和试销8．米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的( )是三。
国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务4试题及答案
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务 4 试题及答案第四次形成性考核任务一、单项选择题(每小题 1 分，共io 分。
在每小题列出的四个选项中惟独一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
)题目1某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是() oA. 销售时间差别定价B. 产品部位差别定价C. 产品形式差别定价D. 顾客差别定价题目2在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是() oA. 毛评点B. 媒介到达率C. 千人成本D. 平均接触频次题目3企业在初创期主要采取的营销战略是()。
A. 纵向多元化战略B. 同心多元化战略C. 集中化营销战略D. 水平多元化战略题目4消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部份，这叫作()。
A. 核心产品B. 延伸产品C. 形式产品D. 期望产皮题目5以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？()A. 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜B. M&M 巧克力：只溶在口，不溶在手c.麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽D. D 柯达：串起生活每一刻题目6以下各项中，根据产品利益进行定位的是() oA. 红双喜毛毯定位于结婚用品B. 七喜定位于非可乐类饮料C. 中华推出全效+护龈牙膏D. 金钱牌果酱定位于早餐食品题目7在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是()A. 产品组合的关联性B. 产品组合的长度C. 产品组合的深度D. 产品组合的宽度题目8香水创造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于()A. 地利扩展战略B. 市场开辟战略C. 市场渗透战略D. 市场进攻策略题目9一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以()为其细分依据的A. 地理因素B. 消费受益因素C. 分口统计因素D. 消费行为因素题目10在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于()。
鞋类企业市场营销策划与实施案例分析考核试卷
C.降低产品价格
D.加强客户服务
( )
8.以下哪个不是影响消费者购买鞋类产品的主要因素？
A.价格
B.品牌
C.广告
D.购物环境
( )
9.在进行鞋类产品策划时，以下哪个阶段不是产品生命周期的阶段？
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.降价期
( )
10.以下哪个不是鞋类企业社会责任的一部分？
A.生产成本
B.市场需求
C.竞争对手价格
D.销售渠道
( )
5.以下哪个不是鞋类企业常用的促销手段？
A.打折促销
B.买一赠一
C.会员积分
D.产品召回
( )
6.以下哪个品牌不是以运动鞋为主导产品？
A.耐克
B.阿迪达斯
C.香奈儿
D.李宁
( )
7.在实施网络营销时，以下哪项不是提高转化率的有效方式？
A.优化网站设计
A.限时打折
B.节日促销
C.会员专享优惠
D.礼品赠送
5.以下哪些是鞋类企业在进行品牌推广时可以使用的工具？（）
A.广告
B.公关活动
C.网络营销
D.销售促进
6.在实施网络营销时，以下哪些措施有助于提高用户体验？（）
A.网站导航优化
B.页面加载速度提升
C.个性化推荐
D.简化购物流程
7.以下哪些是鞋类企业进行国际市场扩张时需要考虑的风险？（）
A.环保材料的使用
B.包装的视觉效果
C.产品的保护功能
D.携带方便性
19.以下哪些是鞋类企业通过社交媒体营销可以实现的目标？（）
A.提高品牌曝光度
B.增强用户参与度
营销策划 案例分析题
营销策划案例分析第一步：目标确定在进行营销策划之前，首先需要明确自己的目标。
目标的设定应该具体、可量化，并与公司整体发展战略相一致。
例如，一个目标可以是增加产品销量10%；另一个目标可以是提高品牌知名度。
第二步：市场研究在制定营销策划之前，需要对市场进行全面的研究。
这包括了解目标市场的特征和需求，竞争对手的情况，以及市场趋势和前景。
通过市场研究，可以了解到目标市场的消费者特点，例如他们的年龄、性别、收入水平和购买习惯。
同时还可以了解竞争对手的产品特点和市场份额。
第三步：制定营销策略根据目标和市场研究的结果，制定适合的营销策略。
营销策略是指通过哪些方式和手段来达到目标。
例如，可以选择通过传统媒体广告、社交媒体推广或线下活动等方式进行营销。
在制定营销策略时，需要考虑到目标市场的特点和需求。
例如，如果目标市场是年轻人群体，那么可以选择在社交媒体上进行推广；如果目标市场是中老年人群体，那么可以选择在电视或报纸上进行广告投放。
第四步：执行营销计划制定好营销策略后，需要开始执行营销计划。
这包括确定具体的营销活动和时间表，以及分配预算和资源。
在执行营销计划时，需要确保执行的效果和预期目标一致。
同时还需要及时跟踪和监测市场反馈，并根据反馈结果进行调整和优化。
第五步：评估和改进在营销计划执行的过程中，需要不断评估和改进。
评估的目的是了解营销活动的效果和市场反馈，从而判断是否需要进行调整和改进。
评估可以通过市场调研、销售数据和消费者反馈等方式进行。
根据评估结果，可以对营销策略进行调整和改进，以提高营销效果和实现目标。
结论营销策划是一个复杂且持续的过程，需要全面的市场研究、策略制定、执行和评估。
只有通过科学的思维和步骤，才能制定出有效的营销策略，并实现预期的目标。
《营销策划案例分析(专科必修)》2016期末试题及答案
《营销策划案例分析》2016期末试题及答案
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目
要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上）
1．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指( )。
A．典型调查 B．个案调查
C．抽样调查 D．定量调查
2．某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是( )。
A．人口统计因素
B．消费心理因素
C．消费行为因素
D．消费受益因素
3．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于( )。
A。
阵地防御 B．侧翼防御
C．反击防御 D．收缩防御
4．新产品开发策划的第一步是( )。
A.商业分析 B．提出目标、创意搜集
C．市场分析 D．创意甄选
5．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是( )。
A.产品成本 B．竞争对手的产品价格
C．消费者的需求 D．消费者的收入水平
6．一个分销渠道的层次至少为( )。
A．O层 B．1层
C．2层 D．3层
7．利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于( )。
A.不能合理地反映企业促销活动的实际需要
B．不利于企业抓住市场机会。
营销策划案例分析题
营销策划案例分析题营销策划案例分析近年来，随着科技的进步和消费者需求的变化，传统的营销方式逐渐失去了竞争力。
因此，很多企业开始采用新的营销策略来吸引消费者和提升销售额。
以下是一个营销策划案例的分析。
案例背景：某公司是一家新兴的电子产品制造商，主要生产并销售智能手机。
面对市场激烈的竞争和消费者对智能手机需求的下降，该公司决定通过一系列创新的营销策略来扭转局面。
营销目标：该公司的营销目标是提高品牌认知度、增加销售额和市场份额，以及吸引年轻人群体的消费。
营销策略：1. 创新的产品设计：为了吸引消费者的注意和提高产品的卖点，该公司决定在产品设计上进行创新。
他们与知名设计师合作，设计出外观时尚、功能强大的产品，以满足年轻人对手机的追求。
2. 微博营销：考虑到年轻人群体对社交媒体的依赖，该公司决定在微博上进行营销活动。
他们与一些网络红人合作，在微博上发布产品宣传、抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。
3. 电商渠道拓展：为了提高销售额，该公司加强了与电商平台的合作。
他们在各大电商平台上设立官方旗舰店，并提供独家的优惠和活动，以吸引消费者进行购买。
4. 体验式营销：为了给消费者提供更好的购物体验，该公司在一些大型商场租赁了临时展厅，展示他们的产品并提供试用机，让消费者亲身体验产品的优势。
5. 渠道合作：为了提高市场份额，该公司积极寻找合作机会。
他们与一些知名的手机运营商合作，在运营商的营业厅销售自己的产品，并提供一些特别的优惠和服务。
营销效果：通过以上一系列的营销策略，该公司取得了显著的营销效果。
短短几个月的时间里，他们的产品销量大幅增长，市场份额也明显提升。
同时，该公司的品牌认知度在目标消费群体中迅速增加。
分析与启示：通过以上案例分析，我们可以得出以下结论：首先，创新和差异化是成功的关键。
在激烈的市场竞争中，只有通过创新的设计和策略才能吸引消费者的注意。
其次，社交媒体和电商平台是重要的营销渠道。
借助社交媒体和电商平台，企业可以迅速扩大影响力和增加销售额。
营销策划方案的案例分析题及答案
营销策划方案的案例分析题及答案案例背景：某公司是一家刚刚成立的新型科技公司，致力于研发和推出具有创新性和颠覆性的产品。
公司准备推出一款名为"智能眼镜"的产品，该产品结合了虚拟现实和增强现实技术，具有多种应用场景和功能。
公司希望通过这款产品的成功推出来建立品牌知名度和市场份额。
问题：请根据上述的案例背景，提出一份完整的营销策划方案，包括市场调研、目标市场定位、营销目标及策略、市场推广、产品售后服务等内容。
营销策划方案：一、市场调研：1. 调查目标消费群体的需求和购买意愿，了解目标市场的规模和潜力；2. 研究竞争对手的产品和市场份额，分析竞争环境和趋势；3. 了解消费者对智能眼镜产品的认知和接受度。
二、目标市场定位：1. 定位目标市场为年轻人和科技爱好者，这一人群对新技术和新产品有较高的接受度；2. 将智能眼镜的应用场景和功能与虚拟现实游戏、在线教育、医疗康复等领域相结合，打造多元化的使用体验；3. 突出智能眼镜的舒适性、便携性和高清晰度显示等特点。
三、营销目标及策略：1. 目标：在产品发布后的一年内占据市场份额的20%；2. 策略：a. 在目标市场进行全面而深入的宣传推广，通过展会、活动、社交媒体等渠道提高产品的知名度；b. 建立销售渠道，与电商平台合作推出产品的预售和限量版，提前建立目标市场的购买欲望；c. 与科技博主、媒体合作，发布产品评测和体验视频，增加品牌影响力和口碑；d. 设立推广奖励计划，吸引代言人和意见领袖参与推广活动；e. 设立线下体验店，让消费者亲身体验产品的功能和优势。
四、市场推广：1. 将产品优势和独特功能形象化，制作宣传视频、海报等材料进行宣传；2. 将产品与明星、游戏等热门元素结合，打造品牌形象和印象；3. 组织线上和线下活动，邀请用户参与产品试用体验和分享，扩大产品的传播范围；4. 利用搜索引擎优化和社交媒体广告，提高品牌曝光度和市场竞争力；5. 通过邀请媒体记者参观和体验产品，增加媒体报道和曝光。
市场营销策划案例解析考核试卷
D.产品属性
19.在整合营销传播中，以下哪个不是整合营销传播的核心要素？（）
A.一致性
B.互补性
C.系统性
D.个性化
20.以下哪个不是企业品牌建设中常见的误区？（）
A.重视品牌形象，忽视产品质量
B.重视短期利益，忽视长期发展
C.重视市场需求，忽视竞争对手
D.重视品牌传播，忽视消费者体验
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
C.促销策划
D.市场需求分析
2.以下哪个不属于市场营销的4P原则？（）
A. Product（产品）
B. Price（价格）
C. Place（渠道）
D. Promotion（促销）
3.在市场细分中，以下哪个因素不是细分消费者市场的依据？（）
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.产品类型
4.以下哪个策略不属于市场定位策略？（）
A.领导者定位
B.追随者定位
C.差异化定位
D.成本领先定位
5.以下哪个不是品牌的核心要素？（）
A.名称
B.标志
C.口号
D.价格
6.在制定促销策略时，以下哪种方式不属于常用的促销手段？（）
A.广告
B.人员推销
C.公关活动
D.产品试用
7.以下哪个因素不是影响消费者购买决策的主要因素？（）
A.个人需求
B.社会因素
3.产品定位是指企业根据市场需求和竞争状况，对产品在消费者心目中的______进行设计。
4.品牌的三个基本要素是名称、标志和______。
5.价格策略中的心理定价策略包括声望定价、______定价等。
营销策划案例分析试题
在以色列，可口可乐抢占了先机，先行设立了分厂。但是，此举引起了阿拉伯各国的联合 抵制。百事可乐见有机可乘，立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场，占
领了阿拉伯海周围的每一个角落，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。 70 年 代 末 ， 印 度 政 府 宣 布 ， 只 有 可 口 可 乐 公 布 其 配 方 ， 它 才 能 在 印 度 经 销 ， 结 果 双 方 无 法
可口可乐更受欢迎。随后， BBDO公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主 顾选择标有宇母 M的百事可乐，而标有字母 Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到
了百事可乐和 BBDO公司所预期的目的:让消费者重新考虑他们对"老"可乐的忠诚，并把它
与"新"可乐相比较。可口可乐对此束手元策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为
A. 确 保 市 场 占 有 率 达 到 3 0 % B. 产 品 获 利 率 达 到 1 0 %
c.售后服务水平维持在 9 0分以上
D. 销 售 额 增 长 率达 到10%
3. 一 家 自 行 车 厂 对 自 行 车 市 场 进 行 了 细 分 ， 分 别 以 " 作 为 代 步 工 具 " 、 " 作 为 运 动 器材 " 、 " 代
A. 实 地 调 查 法
B. 实 验 法
)。
C. 访 问 法
D. 文 献 调 查 法
2. 无 差 异 性 营 销 与 差 异 性 营 销 的 相 同 点 在 于 (
A. 出 发 点 相 同
)。
B. 选 择 目 标 市 场 的 策 略相 同 C. 实 行 营 销 组 合 的 策 略相 同 D. 最 终 目 标 相 同 3. 市 场 领 先 者 要 想 扩 大 市 场 总 需 求 ， 其 途 径 主 要 有 (
10级《营销策划案例分析》期末复习重点练习与解答
一、单项选择题1、在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于( D )。
A. 重要程度不同 B. 作用不同 C. 成本不同 D. 取得的方式不同2、美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成"朴素型" 、" 时髦型" 、"男子气质型"等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
该服装公司是以( B )作为其细分消费者市场的依据的。
A. 人口统计因素 B. 消费者心理因素 C消费受益因素 D. 地理因素 3.、美国七喜饮料将自己定位于" 非可乐类饮料" ，这一定位方式属于( B )。
A. 对抗定位 B.避强定位 C特色定位 D. 产品利益定位4、市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。
这种市场防御策略是( C ) A. 先发制人防御 B. 反击防御 C 运动防御 D. 收缩防御 5、某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A ，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是( A )。
A. 顾客差别定价 B. 产品形式差别定价 C 产品部位差别定价 D. 销售时间差别定价 6、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的个体数目，这一项指标是( B )。
A. 平均接触频次 B. 媒介到达率C．毛评点D. 千人成本7. 在企业的营销中，( C )是最为关键，也是最不确定的。
A. 销售成本预算B. 营销费用预算 C . 销售收入预算 D. 研究开发费用预算8、以下对企业营销目标的描述中，不属于定性的营销目标的是（B ） A. 建立提升客户满意度的服务体系 B. 售后服务水平维持在90分以上C. 持续提高企业的绿色营销形象D. 营销渠道多样化 9、采用集中性营销策略的缺点主要是（ A ） A．经营风险较大 B. 营销成本较高 C．容易形成几败俱伤的局面 D. 难以形成竞争优势 10、奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告词的定位方法是（C ） A．产品实体的属性定位 B. 产品利益定位 C．产品使用人定位 D. 文化象征定位11、企业管理部门在为某一产品制定价格时，至少要包括该产品在一定水平下生产所用的（C ）。
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》案例分析题题库及答案(试卷号：1321)
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》案例分析题题库及答案（试卷号：1321）案例分析题1. 自动降价，顾客盈门在美国波士顿城市的中心区，有一法林自动降价商店，它以独特的订价方法和经营方式而闻名遐迩。
这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区别。
架子上挂着一排排各种花色，式样的时装，货柜上分门别类地摆放着各类商品，五花八门应有尽有。
商店的商品并非低劣货、处理品，但也没有什么非常高档的商品。
这家商店的商品不仅全都标有价格，而且标着首次陈列的日期,价格随着陈列日期的延续而自动降价。
在商品开始陈列的头12 天，按标价出售，若这种商品未能卖出，则从第13 天起自动降价25%。
再过6天仍未卖出，即从第19天开始自动降价50%。
若又过6天还未卖出，即从第25天开始自动降价75%，价格100 元的商品，只花25元就可以买走。
再经过6天，如果仍无人问津,这种商品就送到慈善机关处理。
该店利用这种方法取得了极大的成功，受到美国人及外国旅游者的欢迎。
从各地到波士顿的人，都慕名而来，演员、运动员，特别是妇女，格外喜欢这家商店，波土顿的市民更是这家商店的常客。
商店每天接待的顾客比波斯顿其他任何商店都多,熙熙攘攘，门庭若市。
现在，自动降价商店在美国己有20多家分店。
问题：法林自动降价商店此招何以取得成功？答：法林自动降价商店之所以能取得成功，主要原因有以下几个方面:一、降价具有艺术性。
法林自动降价商店虽然与其他商店一样，都是在一定幅度内降价，但它更具艺术性，更具吸引力。
从心理学角度来分析，消费者最关心的是降价幅度。
一般商店都在30%以内降价，但这样降价未免太落俗套，未必能弓|起消费者的注意。
法林自动降价商店独具匠心，以时间长短来降价，在一个月降价三次直至免费送到慈善机关为止；三次降价幅度相同，成等差数列，足以证明其诚意和一贯性、整体性，降价时间前长后短也符合时令商品经营规律。
二、增强顾客购买信心。
诚如本例中所言，自动降价商店用处理价格销售商品，但它并非处理品商店，它也出售名牌产品，价格也比其他店底一些。
营销策划案例分析期末复习练习与解答
2008秋营销策划案例分析期末复习练习与解答一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
）1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。
A 选择目标市场B 分析市场机会C 设计营销战略D 策划营销方案2．在营销组合中，最基本的工具是（）。
A 产品B 价格C 渠道D 促销3．企业营销管理过程的第一个步骤是（）A 选择目标市场B 分析市场机会C 管理营销活动D 设计营销战略4. 在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“ S”代表（）A 机会B 威胁C 优势D 弱点5. 甘特图是在20世纪初由亨利•甘特开发的。
它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。
A 时间B 要安排的活动C 计划的和活动完成情况 C 实际的活动完成情况6. 资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。
资料依据其来源可分为（）A 现成资料与市场调查资料B 内部资料与外部资料C 企业资料与市场资料D 情报资料与书籍资料7. 在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（）。
A 重要程度不同B 取得的方式不同C 成本不同D 作用不同8. 在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（）。
A 问卷调查与实地考察B 人员访问与电话访问C 询问法与观察法D 观察法与实验法9. 在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（）。
A 确保市场占有率达到30%B 产品获利率达到10%C 售后服务水平维持在90 分以上D 销售额增长率达到10%10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A 分口统计因素B 地理因素B 消费行为因素 D 消费受益因素12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具” 、“作为运动器材” “代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。
营销策划方案的案例分析题
营销策划方案的案例分析题摘要：本文以某旅游公司为例，从市场分析、目标市场选择、竞争对手分析、产品定位、价格策略、推广渠道、营销活动等方面进行综合分析，完善旅游公司市场营销策划方案。
通过优化产品定位、策划吸引人眼球的价格策略、搭建多渠道推广体系以及策划精彩纷呈的营销活动，实现公司可持续发展和市场份额提升。
第一部分：市场分析在市场分析部分，我们将通过对宏观经济环境、行业环境以及消费者行为的分析来确立旅游公司所面临的市场环境，以便更好地制定营销策略。
第二部分：目标市场选择基于市场分析，通过市场细分的方法，确定旅游公司的目标市场，包括目标客户群体、目标市场规模以及目标市场特点。
第三部分：竞争对手分析对旅游公司所处行业的竞争对手进行分析，通过对竞争对手的业务模式、产品特点、定价策略以及市场份额等方面进行研究，为公司制定有竞争力的营销策略提供依据。
第四部分：产品定位通过对旅游市场的需求以及目标客户群体的喜好等因素的研究，为旅游公司的产品定位提供指导。
在此基础上，通过明确产品的核心竞争力以及差异化优势，确定旅游产品的定位策略和品牌形象。
第五部分：价格策略结合市场需求、产品定位和竞争对手的定价策略，确定旅游公司的价格策略，包括定价水平、价格弹性以及促销活动等方面。
第六部分：推广渠道通过对旅游公司的产品特点以及目标市场的消费习惯和媒体使用情况进行分析，选择合适的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道，并确定渠道整合策略。
第七部分：营销活动在营销活动部分，结合产品特点和营销目标，设计一系列创意且具有吸引力的营销活动，包括线上活动和线下活动，通过促销、赛事赞助、社交媒体等手段提高品牌知名度和销售额。
结论：营销策划方案是旅游公司成功发展的关键之一。
通过综合分析市场环境、目标市场、竞争对手情况、产品定位、价格策略、推广渠道和营销活动等方面的因素，旅游公司可以制定出切实可行且有竞争力的市场营销策略，实现可持续发展和市场份额的提升。
营销策划案例分析题
营销策划案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划成为企业成功的关键之一。
一个好的营销策划可以帮助企业建立品牌形象，提升销售业绩，获取更多的市场份额。
本文将以一个营销策划案例为例，分析其成功因素，希望能给读者带来一些启发。
案例背景：某公司是一家专业生产运动鞋的企业，拥有多年的生产经验和良好的品牌声誉。
然而，近年来，由于市场竞争的加剧和产品同质化严重，该公司的市场份额逐渐下滑。
为了重新树立品牌形象，提升销售业绩，该公司决定进行一次全面的营销策划。
策划目标： 1. 提升品牌形象：通过营销策划，提升公司品牌的知名度和美誉度，让消费者对该品牌产生认同感。
2. 拓展市场份额：通过差异化竞争，吸引更多的目标客户，占领更多的市场份额。
3. 提高销售业绩：通过有效的市场推广活动，提高产品销售额，实现盈利增长。
策划思路： 1. 定位目标客户：该公司首先需要明确自己的目标客户是谁。
通过市场调研和数据分析，确定消费者的需求和偏好，以便精确定位目标客户群体。
2.品牌定位：根据目标客户的需求和竞争对手的情况，对该公司的品牌进行重新定位。
确定品牌的核心竞争优势和差异化特点，以提升品牌的竞争力。
3.市场推广策略：该公司采用多种市场推广手段，如广告、促销活动、公关活动等，以扩大品牌的影响力和知名度。
同时，结合目标客户的特点，选择适合的推广渠道，如社交媒体、电视广告、线下活动等。
4.产品创新：为了满足目标客户的需求，该公司进行了产品创新。
通过引入新的科技和材料，提升产品的品质和性能，以吸引更多的消费者。
5.售后服务：该公司注重建立良好的售后服务体系，以提升客户的满意度和忠诚度。
通过提供贴心的售后服务和解决客户问题的能力，增加客户的复购率和口碑传播。
6.数据分析和优化：该公司定期对营销策划的效果进行数据分析和评估。
根据数据的反馈，对策划方案进行优化和调整，以不断提升营销效果。
案例效果：通过以上的营销策划，该公司取得了显著的效果。
《营销策划案例分析》2019-2020期末试题及答案
《营销策划案例分析》2019-2020期末试题及答案一、单项选择题1．在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于( )。
A．重要程度不同 B．作用不同C．成本不同 D．取得的方式不同2．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
该服装公司是以( )作为其细分消费者市场的依据的。
A．人口统计因素 B．消费者心理因素C．消费受益因素 D．地理因素3．美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于( )。
A．对抗定位 B．避强定位C．特色定位 D．产品利益定位4．市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。
这种市场防御策略是( )A．先发制人防御 B．反击防御C．运动防御 D．收缩防御5．雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。
那么雅芳公司产品组合的宽度是( )。
A．1300左右 B．3C．2600左右 D．433左右6．某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是( )。
A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价7．营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为( )。
A．单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道B．垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道C．水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道D．单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道8．在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的个体数目，这一项指标是( )。
A．平均接触频次 B．媒介到达率C．毛评点 D．千人成本9．在企业的营销中，( )是最为关键，也是最不确定的。
营销策略与案例分析考试试题
营销策略与案例分析考试试题一、答题要求本次考试试题分为两部分：营销策略和案例分析。
请学生根据试题要求，进行详细的分析和回答。
答案可按自己的理解和思路进行阐述，但需合理、全面、准确地回答问题。
二、营销策略1. 在数字化时代，如何更好地利用互联网和社交媒体进行产品推广？2. 现代消费者越来越看重个性化和定制化的产品和服务，请谈谈企业如何满足消费者的这一需求。
3. 移动互联网的普及使得线上购物变得日益普遍，传统零售业如何应对线下商店的衰退？三、案例分析请根据以下案例，分析并回答问题。
案例一：苹果公司的市场推广策略苹果公司是全球知名的科技公司，其营销策略备受瞩目。
请分析苹果公司过去十年来的市场推广策略，并提出未来发展的建议。
案例二：星巴克的品牌营销策略星巴克是享誉全球的咖啡连锁品牌，其品牌营销策略备受瞩目。
请分析星巴克在中国市场的品牌营销策略，并与其他竞争品牌进行比较。
案例三：小米公司的渠道营销策略小米公司是中国知名的科技公司，以其独特的渠道营销策略受到广泛关注。
请分析小米公司的渠道营销策略，并评估其对企业发展的影响。
四、答题要点提示1. 营销策略- 互联网和社交媒体的利用：可以探讨利用社交媒体平台进行营销、利用内容营销吸引目标受众等。
- 个性化和定制化服务：可以讨论客户细分，利用大数据分析实现个性化推荐等。
- 传统零售业的应对措施：可以提及线上线下结合，提供更好的购物体验等。
2. 案例分析- 苹果公司的市场推广策略：可以分析苹果公司在产品发布、品牌形象塑造、营销活动等方面的策略，并提出未来发展的建议。
- 星巴克的品牌营销策略：可以对星巴克在中国市场进行品牌定位、营销宣传、体验式营销等方面进行分析，并与其他竞争品牌进行对比。
- 小米公司的渠道营销策略：可以分析小米公司在传统销售渠道、互联网销售渠道、线下零售渠道等方面的策略，并评估其对企业发展的影响。
五、结束语通过本次考试试题的回答，你将有机会深入了解营销策略的重要性以及在实际案例中的应用。
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一、单项选择题1．企业营销管理过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 管理营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。
A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（B ）。
A. 无差异营销B. 差异营销C.集中营销 D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（B ）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。
A 产品实体的属性B 产品利益C 产品用途D 产品或服务的质量13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（B）A 根据产品利益定位B 根据产品或服务的质量定位C 根据产品竞争地位定位D 根据产品特色定位14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A ）A 特色定位B 利益定位C 使用人定位D 竞争者定位15．奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是(C ）。
A 根据产品实体的属性定位B 根据产品利益定位C 根据产品使用人定位D 根据文化象征定位16．在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。
以下属于对产业环境分析的是（D ）A 对经济因素的分析B 对社会因素的分析C 对资源因素的分析D 对市场因素的分析17．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（A ）A 市场渗透战略B市场开发战略C地利扩展战略D 市场进攻策略18．时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（D ）策略以达到扩大市场需求的目的。
A 发现新用户B 开辟产品新用途C 增加使用量D 提高购买频率19．香水制造商说服男士实用香水，这在市场营销中属于（B ）A 市场渗透战略B市场开发战略C地利扩展战略D 市场进攻策略20．市场领导者有很多种防御战略可选择，其中，企业通过治理薄弱环节来防御竞争者的乘虚而入或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种防御战略属于（B ）A 阵地防御B 侧翼防御C 先发制人防御D 运动防御21．宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（D ）A品牌质量决策B家族品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策22．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（A ）A 阵地防御B 侧翼防御C 反击防御D 收缩防御23．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于哪一个层次？（B ）A 产品核心层B 产品有形层C 产品延伸层D 期望产品层次E 潜在产品层次24．星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C ）。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化25．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于哪一个层次？（C ）A 产品核心层B 产品有形层C 产品延伸层D 期望产品层次E 潜在产品层次26．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（A ）A 产品组合的宽度B 产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联性27．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（C ）A 产品组合的宽度B 产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联性28．某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。
这一产品组合策略为（D）A 扩大产品组合策略B 产品线延伸策略 C 产品线现代化策略D 产品线号召策略29．产品价格的高低，最终取决于（B ）A 定价目标B 市场供求关系C 产品成本D 竞争对手的价格30．对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（B ）A 产品成本B 消费者的需求价值C 竞争对手的价格D 公司状况31．以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（C ）A 目标利润定价法B 需求差异定价法C 随行就市定价法D 认知价值定价法32．以下各项中，属于需求导向定价法的是（B ）A 随行就市定价法B 认知价值定价法C 投标定价法D 满意价格策略33．企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新、求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。
这种定价策略属于（A）A 取脂定价策略B 渗透定价策略C 薄利多销策略D 平价销售策略34．某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B，这是采用的哪一种差别定价策略？（A ）A 顾客差别定价B 产品形式差别定价C 产品部位差别定价D 销售时间差别定价35．满意价格策略又称为（D）A 取脂定价策略B 渗透定价策略C 薄利多销策略D 平价销售策略36．企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。
这种定价策略属于（B ）A 习惯性定价策略B 最小单位定价策略C 产品形式定价策略D 取脂定价策略37．营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）AA垂直营销渠道B 水平营销渠道C 单一渠道D 多渠道38．一个分销渠道的层次至少为（C ）A 0层B 1层C 2层D 3层39．如果一个企业拥有3个层次、3中密度和5种不同的中间商，那么理论上他应该有（）个可行的渠道结构。
DA 11个B 30个C 40个D 45个40．以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（C ）A 中国移动：让沟通无处不在B李宁：把精彩留给自己C创维彩电：不闪的才是健康的D孔府家酒：孔府家酒，叫人想家41．以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（D）A 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜B Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手C麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 D 柯达：串起生活每一刻42．以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（A ）A 确定广告目标B 确定广告诉求C 进行广告创意D 进行广告制作43．以下各种中，属于公共关系手段的是（B ）A 海报招贴B 公益服务活动C 有奖销售D 赠送优惠券44．以下促销手段中，属于人员推销的是（C ）A 举行专题活动B 赠送优惠券C 电话推销D 召开新闻发布会45．促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（A ）A 广告B 营业推广C 人员推销D公共关系46．在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？DA 广告B 营业推广C 公共关系D人员推销47．展销会属于哪一种促销方式？（D）A 广告B 营业推广C 公共关系D人员推销48．蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（A ）A 社会型公关活动B 维系型公关活动 C 矫正型公关活动D 新闻型公关活动49．预算与资产的本质区别在于（B ）A 预算是静态的，资产是动态的 B预算是动态的，可以直接带来更多生意C 资产是静态的，可以带来更多的生意D 资产是动态的，不一定直接带来生意50．将预算期始终保持一个固定期间、连续进行预算编制的方法属于（A ）。
A 滚动预算B 零基预算C 固定预算D 弹性预算51．以下各项中，不属于营销预算范畴的是（C ）A 销售收入预算B 销售成本预算C 税务预算D 营销费用预算52．营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（B）A 定单处理费用B 促销费用C 运输费用D 顾客投诉处理费用53．营销绩效评估最主要的内容是（A）A 经营指标B 用户管理和用户服务C 市场信息收集与反馈D 新市场开拓54．请从以下各项中选出表述错误的选项。
（C ）A 市场占有率并非越高越好B 在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要C 对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好D 营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评55．从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（C）A 预先控制B 正式组织控制C 过程控制D 事后控制二、多项选择题1．企业可以控制的营销手段有（）ABCDA 产品B 价格C 渠道D 促销2．在选择了目标市场之后，管理者需要首先确定在该目标市场上开展营销活动的战略问题。
这些问题主要包括( )。
ABCDA 市场定位战略B新产品开发战略C产品生命周期战略D市场竞争战略。
3．抽样调查的方法可分为几大类，它们是( ）ABDA 随机抽样B 非随机抽样C 任意抽样D 系统抽样4．非随机抽样包括（）ACDA 任意抽样B 系统抽样C 判断抽样D 配额抽样5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（）ACA 抽签法B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是（）BCA 确定产品的获利率为10％B 导入加盟店的经营C 建立提升客户满意度的服务体系D 售后服务水平维持在90分以上7．一个自行车厂将自己的目标市场细分为城市和农村两个区域，在城市这一市场中，又自行车进一步细分为“作为代步工具”和“作为运动器材”两种，该自行车厂主要是以（）作为细分依据的。