淘宝竞品跟踪表
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竞品分析报告：淘宝 VS 拼多多,谁会成为下半场的赢家？
竞品分析报告：淘宝 VS 拼多多，谁会成为下半场的赢家？2019年10月25日，一则报导占据了各大媒体的头条：截至10月24日每股收盘，拼多多市值达464亿美元，超过市值446亿的京东，成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团点评。
2015年9月，拼多多正式上线，在接下来短短4年的时间里，它以惊人的速度走进人们的视野，成长为一个庞然大物，如今更是在市值上超越了经营了15年的京东，坐上了电商行业仅次于淘宝的第二把交椅。
那么，在已经到来的互联网下半场，拼多多应该做哪些调整来迎接四面八方的挑战？而淘宝，又应采取什么行动，稳固住自己电商霸主的地位？本文将以竞品分析的方式，从以下几个方面进行分析，最终得出上述问题的建议：1.竞品概述：简述两平台发展历史、定位和商业模式。
2.市场分析：交代电商行业发展现状等背景信息。
3.用户分析：对两平台的消费者用户画像并分析其使用习惯。
4.商户分析：阐述两平台商户的组成和竞争现状。
5.功能分析：给出两款应用的信息结构图，并对相似功能进行对比分析。
6.双11营销活动：介绍两平台迎接即将到来的双11采取的营销活动。
7.总结与建议：对上述分析进行总结并对未来两平台的战略方向和功能创新给出笔者的建议。
注：文章中报表统计图片来源于艾瑞网、易观和CNNIC的分析报告。
一、竞品概述1.1 基础信息1.2 竞品目的•深入了解电商行业的现状和市场情况•剖析淘宝，拼多多的整体状况•发现产品的亮点和不足，发现机会点•发现三个产品的差异点1.3 发展历程1.3.1 淘宝•2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。
10月推出第三方支付工具“支付宝”。
2003年全年成交总额3400万元。
2014年7月1日，超过20000家互联网公司入驻•2004年，推出“淘宝旺旺”，将即时聊天工具和网络购物相联系起来•2005年，淘宝网超越eBay易趣。
5月，淘宝网超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台。
竞品数据分析表
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2021年电商天猫淘宝拼多多京东KPI考核绩效表
2020 年 1月工作绩效表
1、电商运营部月度绩效考核分为KPI考核和工作完成情况考核两部分；
2、关于KPI考核数据核算说明：销售KPI和净毛利KPI各自单独核算，指标合计完成率测算公式=A渠道指标占比*A渠道指标完成率+B渠道指标占比*B渠道指标完成率+C渠道指标占比*C渠道指标完成率+·······
①、若指标合计完成率低于60%的情况，则对应考核项的各自项绩效薪资为0（例：销售KPI指标完成率为35%，则销售KPI考核薪资=75%的绩效薪资*40%*0=0；
②、其他情况按照实际合计完成率占比测算（例：销售KPI指标合计完成率为118%，则销售KPI考核薪资=75%的绩效薪资*40%*118%）；
③、净毛利额指标对应绩效工资核算方式与销售额指标对应绩效工资核算方式一致；
3、该表中：“固定工作”项的工作考核事项内容为不可调整，标黄部分为下个月《月绩效考核表》被考核人需自行填写的考核内容；标红部分由财务部填写；
4、自评/领导测评，请按照完成该项工作标注"√"未完成标注"×”, 由于客观原因导致该项目无法完成需要延期或取消的，需在事项要求完成的时间之前向直管领导提出申请，并经领导同意后才可正式取消，考核时，可由领导根据员工是否有提前申请延期或取消并获得同意的完成情况给予评定，有及时申请的可按申请后的时间点进行考核，未申请的则按是否完成情况考核。
5、重点工作、及临时工作中各项工作的权重占比按该类别工作中工作事项的数量平均核算。
营销策划活动跟踪表
营销策划活动跟踪表营销策划活动跟踪表：日期活动内容目标负责人进展备注-------------------------------------------------------------------------------------01/01/2022 新年促销活动增加销售额张经理活动计划完成需购买促销物料01/10/2022 社交媒体推广扩大品牌影响王专员活动进行中媒体反应良好01/15/2022 电子邮件营销提高客户参与李助理活动准备中邮件制作进行中01/20/2022 线下活动参展实体推广赵主管活动计划完成需预订展位02/02/2022 促销协作活动增加合作伙伴张经理活动进行中合作商筛选中02/10/2022 节日特惠销售增加销售额王专员活动准备中打印促销海报02/14/2022 社交媒体抽奖活动提高参与度李助理活动计划完成需根据法规执行02/28/2022 内部培训活动提升团队能力赵主管活动进行中资料整理中03/05/2022 产品试用活动提高满意度张经理活动准备中样品制作中03/15/2022 线下展览活动增加品牌曝光王专员活动计划完成需预订展位备注：本活动跟踪表将用于记录和追踪不同日期的营销策划活动。
每一项活动都有特定的目标和负责人，他们将负责活动的计划、准备和执行。
表格中的“进展”列可以帮助我们了解活动的进行情况，以便及时调整和处理问题。
最后，“备注”栏是为了记录和跨部门沟通活动所需的额外信息和注意事项。
营销策划活动的成功与否，直接关系到一个企业的发展和市场竞争力。
因此，对于企业来说，制定并跟踪营销策划活动是至关重要的。
营销策划活动跟踪表的建立和使用，可以帮助企业清晰地了解每一个活动的目标、负责人以及进展情况。
在表格中，每一个活动都有明确的目标。
这些目标可以是提高销售额、扩大品牌影响、提高客户参与度、增加合作伙伴、提升团队能力、提高满意度或增加品牌曝光。
每一个目标都具有一定的针对性和可操作性，可以帮助企业围绕具体的目标制定相应的策划方案和执行计划。
电子商务数据分析概论单元三 竞争数据分析
三、竞品分析
5.推广活动分析
分析竞品有没有参加官方推广活动，或者是店铺自身开展的促销活动，是以怎 样的频率安排推广活动？活动预热效果如何？转率怎样？找出自身的差距，并在之后 的运营中进行调整。
三、竞品分析
6.商品评价分析
综合比较网店商品和竞品的客户评价，找出竞品客户认可的部分及网店商品不足的部 分进行分析，引导网店商品及服务改良或创新。
圈定销量或商品单价最接近的店铺作为竞争对手。
一、竞争对手识别
方法4：通过推广活动圈定竞争对手
根据自身店铺参与的平台线上活动或开展的促销活动，圈定参与同类型推广活动并且销售 品类相近的卖家为竞争对手。
淘宝网为例
借助生意参谋查看购买流失数据，即分析那些进入并浏览了自身店铺的商品，但是 没有购买，离开后购买了同类商品所属店铺的客户的数据，通过这些数据，可以找到竞争 店铺有哪些，分别是什么样的信誉等级，分布在哪些省份，通过上述方法可以帮助企业识 别竞争对手，进一步取长补短，促进商品销售，提升品牌知名度。
能够了解整个行业的竞争格局，能够对整个 行业目前的竞争激烈程度以及未来的走势进 行分析和预判。
在分析整个行业竞争格局的基础上，把自身 的竞争对手进行分层，在之后的运营中，向 行业标杆竞争对手学习，并进一步锁定直接 竞争对手，分析竞争对手的发展目标、拥有 的资源、能力和当前的战略，取长补短，制
定更有针对性的竞争战略，寻求超越。
【案例思考】 通过上述竞品分析案例： （1）思考怎样选择合适的竞品？ （2）竞品分析可从哪些内容展开？
单元三 竞争数据分析
一、竞争对手识别
竞争对手是指对电商企业发展可能造成威胁的任何企业，具体是指与本企业生产销售同类
商品或替代品，提供同类服务或替代服务，以及价格区间相近，目标客户类似的相关企业。
竞品信息收集表(范本)
6、中假日在Y.LP店进行促41造动K馍♦买■（■**«记本、HIMS⅜,JE-∙-
PET360产品）
6、■分区“购买彳乐、■儿、雷∙GΓ・冰寅茶
7、：t京建行amκvtΛttλ
・务.
1、部分地区执行冰茶”爆出你的ITIMli
2,SAERl与送水站E居艮区小店整■,埠♦«・
JI年代，逝全品Jmal可Mlo公斤大米,
1、套♦活动，进茶奖可乐・
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3,除列奖JB∣除央产品及回
Mi"奖，（奖励水及可乐JK亮）.
1、针对一H列KAi
2、执行IoOe3"100鲁6索拚占期!|育・存及常施其嫌
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1、IHlMl的PFreoO冰虹技、«IHHh1.2-1.6元/K（主鬟在
U：»京/天左，仅在“分K/AllflF2、上务上市阅茶（⅜*β∕却）
1、北京，仅在修分K∕A∙fF2、北京/上骞，3月份上市清茶（无■及抵■）
产品价格
1、三Bh15AreTS00%>3L5-
35元/篇
2、*15ΛPtT500%∣32.5
-35.6元/H
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