市场营销——定价策略练习题

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1、思考题：补充案例分析

（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈

实行差别定价策略的条件。

（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你

会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还

有哪些比较好的建议？

2、单项技能操作训练

指出下列产品的定价策略。

1）单位产品总成本50元，销售价90元。

2）单位产品销售价格60元，七折出售。

3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。

4）某产品定价 3.98元。

5）某产品定价 1 188元。

3. 综合技能操作训练

某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？

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