市场营销——定价策略练习题
市场营销练习题答案(2)
市场营销练习题1.影响分销渠道设计的因素有（）。
A 顾客特性B 产品特性C 竞争特性D 企业特性E 环境特性参考答案： B C D E解析：本体考查的是渠道设计的影响因素有产品特性、竞争特性、企业及环境相关因素，故答案是BCDE2.无店铺零售的主要形式有（）。
A 上门推销B 购货服务公司C 自动售货D 电话电视订购销售E 传销参考答案： A C D3.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
（）A) 正确B) 错误参考答案： B4.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。
A 慢渗透B 快渗透C 慢取脂D 快取脂参考答案： D解析：高价格高促销是快速撇脂的策略，故此题选择D5.某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： C6.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案: C7.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）。
A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断参考答案： D8.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
A 竞争价格定价法B 随行就市定价法C 密封投标定价法D 需求差异定价法参考答案： B9.不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）。
A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法参考答案： D10.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A 维持企业生存B 当期利润最大化C 市场占有率最大化D 产品成本最小化参考答案： D11.某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： B12.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
市场营销定价策略
定价策略一、单项选择题（）1、企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于________。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最大化（）2、影响产品定价的最主要因素是________。
A．市场需求B．产品成长C．定价目标D．竞争产品和价格（）3、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于________。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价（）4、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于________。
A．现金折扣 B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣（）5、企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是________。
A．原产地定价B．统一定货价C．分区定价D．基点定价( )6、零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于________。
A．声望定价B．尾数定价C．整数定价D．招徕定价( )7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于________。
Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价（）８、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于________。
Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法（）９、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于_____ ___。
Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法（）10、企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于________。
Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略二、多项选择题( )1.下列定价目标中，属于长期战略性定价目标的是________。
市场营销习题第十章定价策略
二00 六年九月《市场营销学》习题第十章定价策略一、单项选择题：1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。
A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定价B.分区定价C.统一交货定价D.基点定价3.某服装店售货员把相同的服装以800 元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。
A.成本导向B.需求导向C.认知导向D.随行就市8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.垄断竞争B.差别产品C.完全竞争D.同质产品9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。
A.生产者B.竞争者C.批发商D.零售商11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价B.提价C.维持价格不变D降低产品质量12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A.产品形式差别定价B.产品部位差别定价C.顾客差别定价D.销售时间差别定价14.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（）。
吴健安《市场营销学》笔记和课后习题详解(第十章 产品策略——第十二章 定价策略)【圣才出品】
第十章产品策略10.1 复习笔记一、产品整体概念1．产品及产品整体概念产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。
关于产品整体概念，按以下五个层次来表述产品整体概念：（1）核心产品核心产品是指向顾客提供的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。
（2）形式产品形式产品是指产品的基本形式，或核心产品借以实现的形式，或目标市场对某一需求的特定满足形式。
形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、品牌及包装。
市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。
（3）期望产品期望产品是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（4）延伸产品延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
能够正确发展延伸产品的公司，必将在竞争中赢得主动权。
（5）潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，指出了现有产品的可能演变趋势和前景。
产品整体概念的五个层次，清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念，如图10-1所示。
图10-1 整体产品概念的五个层次2．产品的分类（1）非耐用品、耐用品和服务①非耐用品。
指有一种或多种消费用途的低值易耗品；②耐用品。
指使用年限较长、价值较高的有形产品，通常有多种用途；③服务。
指为出售而提供的活动、利益或满足。
劳务的特点是无形、不可分、易变和不可储存。
（2）消费品分类消费品是指由最终消费者购买并用于个人消费的产品。
根据消费的特点可以区分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品4种类型。
①便利品。
指顾客频繁购买或需要随时购买的产品。
便利品可以进一步分成常用品、冲动品以及救急品。
②选购品。
指顾客在选购过程中，对适用性、质量、价格和式样等基本方面要做认真权衡比较的产品。
市场营销试题——定价策略
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
定价练习题
定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。
二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。
5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。
6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。
请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。
希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。
市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。
若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。
市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。
公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。
14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。
《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题一、填空题1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，___________________，_________________和________________．7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
《市场营销》——第八章 定价策略 练习与思考
第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。
A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。
A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。
A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。
A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。
（）2．需求价格弹性简称需求弹性。
它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。
对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。
（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。
加成定价具有计算简单、简便易行的优点。
而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。
《市场营销学》定价部分计算题练习(作业)
第1 页共 1 页1.某产品提价5%，该产品需求降低20%，另一产品提价5%，需求量降低3%，试求两种产品的需求价格弹性系
数并确定两种产品应采用何种定价策略？ 2.某企业产品的单位可变成本为10元，总固定成本为30000元，预测总销量为5000，成本加成率为20%，计算产品价格为多少元？ 3.有一化工厂，某产品的生产能力为3500吨，每吨成本是45元，其中固定成本占30%。
1995年初，该厂已订货3000吨，每吨售价47元，现有一用户要货500吨，但只愿以每吨43元的价格购买，运费等自理，假定该企业95年已无其他用户交货，则这500吨货订不订，为什么？（暂不考虑产品销售中的增值税）
4. 某企业投入80万元生产机械零件。
形成的生产能力为每月最
多生产 4.25万件，厂房、设备等固定成本投入为40万元，材料、工资等单位变动成本投入约为每件6元，企业要求一年内收回全部固定资产投资，并实现年资金利润率为30%的目标。
则该产品出厂价格应定为多少？ 5. 企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元/件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件。
问题：（1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？（2）如果企业的目标利润为1200万元，其价格又应定为多少？ 6.某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品
10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产品翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产。
市场营销学试卷及其答案(四套)
市场营销考题（一）一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C 富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销第十章 定价策略
第十章定价策略（一）单项选择题1、随行就市定价法是________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断 B．异质产品C．同质产品 D．垄断竞争2、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．招徕定价5、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法6、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．市场需求 B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计 D．边际成本7、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__ _______市场。
A．寡头B．差别产品C．完全竞争 D．同质产品8、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。
在这种情况下，企业就必须_________。
A．降价 B．提价C．维持价格不变 D．降低产品质量9、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。
A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价10、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对类产品效果明显。
A．特效药 B．原材料C．生活必需品 D．高级化妆品11、不属于心理定价策略。
A 品牌差价策略B 尾数定价策略C 如意定价策略D 声望定价策略12、某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价。
全国2004-2014年10月高等教育自学考试市场营销学分章试题第九章定价策略
第九章定价策略一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）P211C(1410)27、某超市将原本定价为20元的杯子改为19﹒98元，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。
这种心理定价策略属于（）。
A、声望定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价P209A(1410)28、某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程度的价格优惠，这属于折扣与折让定价策略中的（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣P214B(1410)25、某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）。
A、副产品定价策略B、补充产品定价策略C、产品系列定价策略D、产品线定价策略P208A(1410)17、莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导定价法称为（）。
A、随行就市定价法B、投标定价法C、反向定价法D、认知价值定价法P194C（1404）23.ML公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍低于竞争对手10％，ML公司的定价目标是A.维持企业生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化P200A（1404）24.居民在不同的菜市场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断P210(1307)21．某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于（）。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．功能折扣P214(1307)23．某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）。
A．副产品定价策略 B．补充产品定价策略C．产品系列定价策略 D．产品线定价策略P199（1304）13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？A．市场上没有替代品或没有竞争者B．购买者对高价格很在意C．购买者购买习惯很容易改变D．购买者积极寻求较为便宜的东西P212（1304）17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是A．招徕定价B．声望定价C．尾数定价D．整数定价P212（1207）8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价P214（1207）17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于A．产品线定价 B．选择产品定价 C．补充产品定价 D．分部定价P213（1207）18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。
市场营销学(定价决策)习题与答案
一、单选题1、下列不属于市场基本要素的是A.消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品正确答案：D2、一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销正确答案：C3、下列关于产品成长期的描述中，不正确的是A.产品的生产工艺趋于稳定B.大批竞争者加入，市场竞争加剧C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨正确答案：D4、按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的A.行为细分B.人口细分C.地理细分D.心理细分正确答案：D5、某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透正确答案：C6、家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？A.首要群体B.次要群体C.渴望群体D.比较群体正确答案：A7、品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有A.属性B.利益C.商标D.用户正确答案：C8、下面关于人员推销的特点，描述不正确的是A.注重人际关系B.成本费用低C.针对性强D.具有较大的灵活性正确答案：B9、某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。
该公司可以考虑采用的产品组合策略是A.双向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略正确答案：C10、小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源正确答案：A11、新产品开发流程的第一步是A.寻求创意B.营业分析C.市场试销D.形成产品概念正确答案：A12、某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。
这种促销方式是A.宣传B.人员推销C.销售促进D.广告正确答案：A13、下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？A.市场上没有替代品或没有竞争者B.购买者对高价格很在意C.购买者购买习惯很容易改变D.购买者积极寻求较为便宜的东西正确答案：A14、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品正确答案：D15、消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于A.协调型购买B.变换型购买C.复杂型购买D.习惯型购买正确答案：C16、商人中间商和代理中间商的根本区别在于A.是否批发商品B.是否拥有商品所有权C.是否运送商品D.是否储存商品正确答案：B17、某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是A.招徕定价B.声望定价C.尾数定价D.整数定价正确答案：A18、“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于A.宣传B.人员推销C.销售促进D.广告正确答案：C19、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。
市场营销习题第七章定价策略
第七章定价策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣3．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价4．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价5．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。
A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断6．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取定价方法。
A．反向 B．投标 C．诊断 D．随行就市7．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。
A．对竞争者的报价估计 B．企业自身的成本费用 C．市场需求 D．边际成本8．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。
A．被动降价 B．主动降价 C．撇脂定价 D．渗透定价9．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。
A．同质产品市场 B．差别产品市场 C．完全竞争 D．寡头10．非整数定价一般适用于的产品。
A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈11．在折扣与让价策略中，折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节 C．数量 D．现金12．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价13．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推策略的可能性较高。
《市场营销》定价策略判断题练习
《市场营销》定价策略判断题练习一、判断题1.定价方法主要有成本导向定价法、需求导向和竞争导向三种类型(√)。
2.声望定价即针对消费者便宜无好货、价高质必优的心理采用的一种心理定价策略(√)3.习惯定价策略通常适用于高级的奢侈商品。
(×)4.尾数定价策略就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。
(√)5.企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为折扣定价策略(√)6.若某商品的需求富有价格弹性，此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。
(√)7.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。
(×)8.采用招标投标方式下，投标价格越低，中标的机会越大。
(√)9.理解价值定价法的关键是获得消费者对商品价值理解的准确资料。
(√)10.由于商品质量的差异，而存在不同档次和等级的定价内容被称为产品线定价。
(√)11.产品差别定价法是一种防御性的定价方法，而随行就市定价法则是一种竞争性定价方法(×)12.服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。
(√)13.市场状况是影响产品价格的唯一因素。
(×)14.定价方法主要有成本导向定价法、需求导向和竞争导向三种类型(√)。
15.声望定价即针对消费者便宜无好货、价高质必优的心理采用的一种心理定价策略(√)16.习惯定价策略通常适用于高级的奢侈商品。
(×)17.尾数定价策略就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。
(√)18.企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为折扣定价策略(√)19.若某商品的需求富有价格弹性,此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。
(√)20.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。
(×)21.采用招标投标方式下，投标价格越低，中标的机会越大。
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-产品策略和定价策略
山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。
电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。
2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。
一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。
3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。
练习《市场营销》
B.差异市场营销
C.密集性市场营销
D.无差异市场营销
答案:A
标准答案：A
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5．第6题
“需要层次论”的首创者是（）。
A.西格蒙德·弗洛依德
B.亚伯拉罕·马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普·科特勒
答案:B
标准答案：B
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A.食物支出
B.衣服支出
C.住宅支出
D.保险支出
答案:C
标准答案：C
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12．第13题
企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。
A.水平多样化
B.同心多样化
C.密集性成长
D.综合多样化
答案:B
标准答案：B
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34．第43题
按购买行为细分消费者市场要考虑（）等因素。
A.消费者的使用情况
B.消费者对商品的忠诚程度
C.消费者的购买动机
D.消费者的价格反应
E.消费者追求的利益
答案:A,C,E
标准答案：A|C|E
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35．第44题
顾客让渡价值中的顾客总价值包括（）。
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28．第54题
细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）。
A.增加
B.不变
市场营销第九章价格策略章节习题
市场营销第九章价格策略章节习题第九章价格策略章节习题一·）单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（A）A、维持企业生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（B）A、市场需求 B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（A）A、市场需求 B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（D）A、长期成本分为固定成本与可变成本B、长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C、长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D、长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（C）A、短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B、短期内，企业能够选择最有力的生产规模C、短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D、短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（B）A、价格大于边际成本B、价格等于边际成本C、价格小于边际成本D、无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被----------均分的份额（D）A、总成本B、平均总成本C、可变成本D、产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（C）A、较大B、较小C、是负值D、为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（A）A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头竞争D、纯粹竞争10、在——条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
(B)A、完全竞争B、不完全竞争C、纯粹竞争D、政府垄断11、一般需求曲线倾斜的方向是（B）A、向上B、向下C、水平D、垂直12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（D）A、认知价值定价法B、差别定价法C、目标定价法D、反向定价法13、购买者对价格变动较敏感的商品是（A）A、价值高、经常购买的商品B、价值低、经常购买的商品C、价值高、不经常购买的商品D、价值低、不经常购买的商品14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
《市场营销》定价策略判断题练习及参考答案
中职市场营销判断题练习1.在新产品的投入期，市场竞争者通常较多()(A)正确(B)错误正确答案:B2.产品是指人们消费市场提供的能满足顾客需求的有形的物品()(A)正确(B)错误正确答案:B3.产品的市场生命周期就是指产品自然寿命()(A)正确(B)错误正确答案:B4.在衰退期企业可采取产品改进策略()(A)正确(B)错误正确答案:B5.在产品的成熟期产品销售量虽然仍有增长，但增长率常呈递减趋势。
()(A)正确(B)错误正确答案:A6.在产品的成长期产品的销售量会迅速增加，竞争也会变得激烈起来。
()(A)正确(B)错误正确答案:A7.在产品的导入期应缩短产品投放时间。
()(A)正确(B)错误正确答案:B8.适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期()(A)正确(B)错误正确答案:A9.所有产品的生命周期都要经过投入其成长期，成熟期，衰退期这四个阶段()(A)正确(B)错误正确答案:B10.细分是选择目标市场的前提。
()(A)正确(B)错误正确答案:A11.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A12.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
()(A)正确(B)错误正确答案:A13.洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A14.一般而言，服装、手机、饮料、汽车等产品属于异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A15.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。
()(A)正确(B)错误正确答案:A16.市场定位与产品差异化无关。
()(A)正确(B)错误正确答案:B17.“反市场细分”就是反对市场细分。
()(A)正确(B)错误正确答案:B18.“超市细分”可以节约单位产品成本。
()(A)正确(B)错误正确答案:B19.通过市场细分化过程，细分出每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义()(A)正确(B)错误正确答案:B20.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
市场营销证书产品定价策略考试 选择题 60题
1. 在成本加成定价法中，企业通常会在产品成本基础上增加一个固定百分比，这个百分比通常被称为：A) 利润率B) 折扣率C) 加成率D) 税率2. 以下哪种定价策略主要关注竞争对手的价格？A) 成本加成定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 心理定价3. 心理定价策略中，哪种方法常用于使产品价格看起来更低？A) 尾数定价B) 整数定价C) 高价位定价D) 折扣定价4. 当企业希望通过价格来传达产品的高质量时，通常会采用哪种定价策略？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 心理定价D) 成本加成定价5. 新产品上市时，为了快速吸引顾客和建立市场份额，企业可能会采用哪种定价策略？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价6. 以下哪种情况最适合采用撇脂定价策略？A) 市场对价格非常敏感B) 企业希望快速回收研发成本C) 企业希望建立长期的市场地位D) 企业希望降低生产成本7. 价格歧视是指：A) 对不同顾客收取相同的价格B) 对所有顾客收取不同的价格C) 对不同顾客收取不同的价格D) 对所有顾客收取相同的价格8. 在多产品定价中，企业可能会使用捆绑销售策略，这种策略的目的是：A) 增加单一产品的销量B) 提高整体利润C) 降低生产成本D) 增强品牌形象9. 动态定价策略通常涉及：A) 固定价格调整B) 根据市场需求和竞争状况调整价格C) 仅在节假日调整价格D) 仅在产品生命周期末期调整价格10. 以下哪种定价策略最适合用于季节性产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 动态定价D) 成本加成定价11. 企业通过提供折扣来吸引价格敏感的顾客，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 折扣定价12. 在定价决策中，以下哪个因素通常不是直接考虑的？A) 成本B) 竞争对手价格C) 顾客需求D) 企业品牌形象13. 价值导向定价策略的核心是：A) 成本B) 顾客感知价值C) 竞争对手价格D) 市场平均价格14. 以下哪种定价策略最适合用于高端奢侈品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 心理定价D) 成本加成定价15. 企业在定价时考虑顾客的支付能力，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价16. 以下哪种定价策略最适合用于市场领导者？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价17. 企业在定价时考虑产品的独特性，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价18. 以下哪种定价策略最适合用于新进入市场的企业？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价19. 企业在定价时考虑产品的生命周期阶段，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价20. 以下哪种定价策略最适合用于快速消费品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价21. 企业在定价时考虑产品的差异化，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价22. 以下哪种定价策略最适合用于服务行业？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价23. 企业在定价时考虑产品的品牌形象，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价24. 以下哪种定价策略最适合用于技术密集型产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价25. 企业在定价时考虑产品的市场定位，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价26. 以下哪种定价策略最适合用于零售行业？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价27. 企业在定价时考虑产品的供应链成本，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价28. 以下哪种定价策略最适合用于定制化产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价29. 企业在定价时考虑产品的环境影响，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价30. 以下哪种定价策略最适合用于绿色产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价31. 企业在定价时考虑产品的社会责任，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价32. 以下哪种定价策略最适合用于公益产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价33. 企业在定价时考虑产品的文化因素，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价34. 以下哪种定价策略最适合用于跨国产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价35. 企业在定价时考虑产品的法律限制，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价36. 以下哪种定价策略最适合用于受监管产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价37. 企业在定价时考虑产品的技术含量，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价38. 以下哪种定价策略最适合用于高科技产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价39. 企业在定价时考虑产品的创新程度，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价40. 以下哪种定价策略最适合用于创新产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价41. 企业在定价时考虑产品的市场细分，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价42. 以下哪种定价策略最适合用于细分市场产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价43. 企业在定价时考虑产品的顾客忠诚度，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价44. 以下哪种定价策略最适合用于忠诚顾客？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价45. 企业在定价时考虑产品的市场份额，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价46. 以下哪种定价策略最适合用于市场份额领先的产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价47. 企业在定价时考虑产品的销售渠道，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价48. 以下哪种定价策略最适合用于多渠道销售的产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价49. 企业在定价时考虑产品的促销活动，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价50. 以下哪种定价策略最适合用于促销产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价51. 企业在定价时考虑产品的库存水平，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价52. 以下哪种定价策略最适合用于库存积压产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价53. 企业在定价时考虑产品的季节性需求，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价54. 以下哪种定价策略最适合用于季节性产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价55. 企业在定价时考虑产品的生命周期成本，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价56. 以下哪种定价策略最适合用于生命周期短的产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价57. 企业在定价时考虑产品的市场接受度，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价58. 以下哪种定价策略最适合用于市场接受度高的产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价59. 企业在定价时考虑产品的品牌忠诚度，这种策略属于：A) 心理定价B) 竞争导向定价C) 价值导向定价D) 成本加成定价60. 以下哪种定价策略最适合用于品牌忠诚度高的产品？A) 渗透定价B) 撇脂定价C) 竞争导向定价D) 成本加成定价答案：1. C2. B3. A4. B5. A6. B7. C8. B9. B10. C11. D12. D13. B14. B15. C16. C17. C18. A19. C20. A21. C22. C23. C24. B25. C26. C27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D。
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1、思考题：补充案例分析
（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈
实行差别定价策略的条件。
（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你
会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还
有哪些比较好的建议？
2、单项技能操作训练
指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50元，销售价90元。
2）单位产品销售价格60元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。
4）某产品定价 3.98元。
5）某产品定价 1 188元。
3. 综合技能操作训练
某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？
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