竞争者分析培训教材

新进入者
供应商
企业自身-行业内
用户
替代品
小组任务
请分组五组，每组抽签选定一个角色， 分析每种角色的竞争形式有哪些？
波特五力模型
迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代 初提出。
它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种 力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力 以及现有企业的竞争战略决策。
评估者竞争者的优势和劣势
收集竞争者的重要业务资料 综合利用第二手资料 企业市场营销变化 竞争者的财物变量标准
竞争反应
此公司的反应模式是什么？
作业分析策略
选择一个行业、 选择一品牌，进行竞争分析
识别企业的竞争者 识别竞争者的策略 判断竞争者的反应模式
竞争者分析
判断竞争者的目标 评估竞争者的优势和劣势
案例分析
案例分析：沃尔玛的竞争战略 沃尔玛的战略标志是：天天低价， 商品的协作范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温 馨的商业环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训 练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。在 每一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样的信息：“永远的 低价，永远!”沃尔玛还向它的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在 当地做出任何广告——我们都将对之做出反应!”从而它使其自身 树立了低价的形象。
重于泰山，轻于鸿毛。19:32:0819:32:0819:32Wednesday, November 25, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2520.11.2519:32:0819:32:08November 25, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月25日 下午7时 32分20.11.2520.11.25
要求
小组形式完 成
上网查询资 料
上课进行汇 报
分析竞争者策略
小组任务
倘若你现在以团队名义在学校创意园 开超市，你如何和澳TO澳竞争，请 你以4P为逻辑框架，撰写您的想法！
竞争策略
市场竞争定位策略
成本领先策略 集中策略
产品差异化策略
竞争地位不同的 企业竞争策略
市场领导策略 市场挑战者策略 市场跟随着策略
竞争者分析
ຫໍສະໝຸດ Baidu
竞争者分析
识别企业的竞争者
识别竞争者的策略 判断竞争者的反应模式
判断竞争者的目标 评估竞争者的优势和劣势
识别竞争者
毕业后，你当一名销售员， 哪些是你的竞争者？
请每个人上来写出来， 哪些是你的竞争者？
从行业结构上识别竞争者
从市场角度上识别竞争者
除此之外 ~~~~~
小米手环产品，请分析其的竞争力来源
评分标准
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2520.11.25Wednesday, November 25, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。19:32:0819:32:0819:3211/25/2020 7:32:08 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2519:32:0819:32Nov-2025-Nov-20
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月25日星期 三下午7时32分 8秒19:32:0820.11.25
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午7时 32分20.11.2519:32November 25, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年11月25日 星期三7时32分 8秒19:32:0825 November 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.252020年 11月25日星期 三7时32分8秒 20.11.25
谢谢大家！
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时32分8秒 下午7时 32分19:32:0820.11.25
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2520.11.2519:3219:32:0819:32:08Nov-20
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月25日 星期三7时32分 8秒 Wednesday, November 25, 2020
五种力量分别为、、、、
LOREM IPSUM DOLOR
同行业内现有竞争 者的竞争能力
替代品的替代能力
潜在竞争者进入的 能力
波特五力
购买者的讨价还价 能力
。
供应商的讨价还价能力
供应商 议价能力
购买者的议价能力
潜在竞争者的议价能力
替代品的威胁
行业内竞争者的威胁 替代品的威胁
任务：参考下面案例， 选择一个品牌进行波特五力分析
节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方 方面面——从商店的建设，到供应商给 沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速 的分销系统给各个商店配送商品，从而使 沃尔玛保持着成本领先优势。而沃尔玛节 约的成本又以更低的零售价格的形式传递 给了商店的顾客。
沃尔玛天天低价 属于什么竞争策略?
竞争者目标
市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先
沃尔玛主要的商品系列包括：家庭用品，电器用品，体育 用品，用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备， 家庭时尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金 商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品 (主要是一次性消耗的物品，诸如包装材料、家庭日用物品、 小吃类零星食品、以及听装食品)。