产权式酒店公寓项目营销策划方案

产权式酒店公寓项目营销策划方案

目录

第一章项目简介 3 第二章营销环境的动态跟踪 3 第一节 **房地产市场分析 3 第二节产权式酒店公寓的发展趋势 3 第三章 **大酒店优势与缺陷分析 4 第一节项目优势分析 4 第二节项目劣势分析 5 第三节项目的机会点分析 5 第四节项目的威胁点分析 5 第四章酒店项目定位 5 第一节市场定位 5 第二节品牌定位 6 第三节布局定位 7 第四节目标客户群定位 7 第五节形象宣传主题定位 8 第五章营销策略 9 第一节楼盘价格策略 9 第二节产品入市及付款方式策略 10 第三节会员制度 11 第六章宣传策略整合 11 第一节媒介整合方式 11 第二节广告阶段划分建议 12 第三节公关活动 15 第四节促销方式 16 第七章推广策略整合 17

第一节推盘整体思路 17 第二节本项目的销售排期 17 第三节推盘阶段工作安排 17 第四节本项目开盘策略 18 第五节推销重点 19 第六节推盘工作安排 19 第八章营销工作组织管理 19 第一节营销管理休系的建立 19 第二节销售组织机构架 19 第三节销售流程 21

§1、项目简介

**市**大酒店用地位于**市**北路西侧，总投资6000多万元，一至六层裙房部分布置为公共服务区。主楼七至十八层为客房，第十九层为屋顶花园及观光茶座。负一层为美容美发康体中心，负二层设有地下停车场，通过南侧规划道路出入。酒店东向留有大面积园林绿地，绿地内将精心布置休闲亭及景观树木，努力营造园林化的住宿环境，同时园林绿地将员工休息与酒店自然进行分界。

§2、营销环境的动态跟踪

1、**房地产市场分析

**市所在地**区（本项目所在地）是全市经济、文化、政治中心，汇集了**市最重要的商业资源。随着**市政府推进城镇化战略，实施南移北扩，旧城改造，大大提升了**的城市品位，加大了**区对周边县市乃至湘中地区的辐射能力。

在20**年至20**年间，**中心城区（含**）已完成的商业房地产项目有：明珠步行街、金海商贸城、九亿步行街、星剑汽摩配件城等，正在进行和正要进行的商业房地产项目，将对本项目构成竞争或较大竞争力的项目有：环球商业广场、**商业步行街、艾·菲尔国际物流中心（原彩冠印刷厂）及**工人文化广场（**区总工会原址改建）等。

在酒店业态方面，**中心城区上档次的酒店中，定位四星级并即将通过评定的商务酒店有清泉大酒店、金香大酒店，与本酒店地理位置靠近的青云宾馆、**宾馆也将是主要的竞争对手。至于三星级或定位三星级的**宾馆、**迎宾馆、**大酒店，号称四星级但实际不足三星级的**大酒店对本酒店的今后经营存在一定的竞争因素。

综上所述，本项目在营销上，应尽量回避环球商业广、**商业步行街的促销高峰期。

市场风险与机会并存，与商业房地产开发特别是产权式商场开发相比，产权式酒店公寓的开发，在**全境还是首次，只要产品包装、市场定位、价格定位、推广策略得当，销售前景是十分可观的。目前估计，销售总额应该在4000万元以上。

2、产权式酒店公寓的发展趋势

产权式酒店公寓由“时权酒店”（TIME SHARE）演变而来，由消费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。投资者一般不在酒店居住，而是