营销成功案例之麦包包

7、创办自己的电子杂志 麦芽糖·
• 麦芽糖时尚论坛则是麦包 包粉丝们的根据地，“麦 芽糖”们在这里可以及时 了解到时尚界的最新资讯 掌握潮流动态，麦包包通 过这种形式与“麦芽糖” 们分享生活、共赏时尚加 强了与“麦芽糖”们在情 感上的联系，提高了消费 者对麦包包这一品牌的黏 着度。
பைடு நூலகம்
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三，消费者互动
1.给消费者以利益诱惑
• • • • 降价促销 免运费 限时抢购 积分回馈
返利网站。
麦包包通过与返还网、易购网等返利 网站合作，为消费者提供10%～15%的返利 优惠
狂购 抢购
麦包包的网络营销成长总结
• 1，箱包电商 ： 唯快不破 • 2，快时尚：打造快速时尚新模式 • 3、快营销：打响全网营销大战役 • 4、快速供应链：开发订单驱动新系统
麦包包网站的特点
优点：1：色彩亮丽，给人一种年轻活力时尚的感觉
2：图片为主，强烈的视觉冲击和享受
缺点：1:整个网站风格和淘宝的c2c有点类似,没有自己的 2：图片过多，网页载入慢，消费者网络体验差
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麦包包的优势
• 1.性价比高 • 2.样式多，格兰菲迪陈列了23个不同种类的包包 ，而dudu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百 种。 • 3.多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌， 其中包括女包品牌27种，男包品牌8种以及休闲数 码旅行品牌15种。
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3.凡客诚品：2007年10月，选择自有服装 品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡 客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥 遥领先的领军服装品牌。据最新的调查报 告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收 入规模前四位 4.多拿网：从2012年成立的，对O2O的模 式有了创新。是个全新的O2O消费综合平 台，创国内唯一社交互动消费平台。
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5.体验式推广
就是关注消费者的感受,强调与消费者的沟通 ，并触动其内在的情感和情绪；以建立品牌、商 标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的 认同感。 说简单一点就是在与消费者的互动中完 成推广。从一定程度上说，消费者留言和购买商 品之后的评价就是体验式推广。
6.事件营销
麦包包和合传播协助麦包包传播了 东方卫视十大明星 颁奖典礼的娱乐营销项目、某代言事件、3· 15项目等
网络营销平台特点
• • • • • 时域性 富媒体 交互式 个性化 成长性 • • • • • 超前性 高效性 经济性 技术性 整合性
营销形式
1、搜索引擎推广 2、电子邮件推广 3、网络广告 4、交换链接/广告互换 网络营销平台是开展网络营销活动的载体， 是指由人、设备（如计算机网络、制造设 备等）、程序和活动能够规则的相互作用 形成的能够完成一定功能的系统。
什么是网络营销平台？
网络营销平台是指网 站。利用网站进行推广销 售产品或服务。
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网络营销平台包括以下几方面的内容
搜索营销 竞价营销 关键词营销 数据库营销
广义的网络营销
笼统地说，网络营销就是以互联网为主要 手段开展的营销活动。
狭义的网络营销
是指组织或个人基于开放便捷的互联网络， 对产品、服务所做的一系列经营活动，从 而达到满足组织或个人需求的全过程。 网络营销是一种新型的商业营销模式。
网络营销案例分析
——“麦包包”网的成功
麦包包介绍。。。。。 。。。
叶海峰，麦包包创始人，董事 长兼首席执行官,嘉兴市电子商 务协会会长，被业界誉为“中 国箱包第一人”。 中国第一批基于阿里巴巴从事 对外贸易的箱包行业人士之一， 十几年中见证了中国互联网浪 潮的风生水起。
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麦包包品牌走红于淘宝，成为“淘 品牌”重要一员，并进一步发挥淘宝 受众面广的优势,将自己的独立B2C平 台和品牌,通过淘宝双双推向市场,成为 中国最大的包B2C公司。
麦包包的营销策略
• 一、营销理念（提供给消费者什么便利
• 麦包包中国最大的时尚箱包在线商城 • 为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱 包产品。 • 最时尚最快速（展示潮流变化） • 最具品质的
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二，多渠道营销
1.电子邮件营销
邮件推广是很多品牌 容易选择的推广方式，这 种方式简单便宜，而且更 容易为消费者接受。从麦 包包4周年的祝福语留言 中，我们可以了解到很多 消费者是从邮件推广中接 触到麦包包，而且认同麦 包包。
2. 加入百度推广和关键词购买
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麦包包进驻网上商城的方式，一方 面有效提升其知名度，让更多的 网购达人了解并认知这一品牌; 另外，还能充分利用网上商城聚合 而来的巨大流量，最大限度地挖 掘潜在顾客。除了搭建四通八达 的出货渠道外，麦包包还整合了 大量资源做品牌推广。
4.博客营销
• 其次，麦包包活用网络 传播工具，开通了官方 博客和麦芽糖时尚论坛 。作为麦包包的重要宣 传阵地，官方客以图文 并茂的形式向信息受众 传播“快时尚”品牌理 念，不断提升消费者对 麦包包的价值认同感。
比较成功的网络平台
• 1.ECVV：国际贸易领域知名的B2B网站，首创 B2B市场收费新模式，推出按效果付费，也是在 全球范围内第一家按效果付费的B2B电子网络平 台 • 2.淘宝网：成立于2003年5月10日，由阿里巴巴 集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络 零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零 售商圈。。