2017年家具行业渠道分析报告

2017年家具行业渠道
分析报告
2017年8月
目录
一、“经销模式为主，多种渠道并存”的家具零售渠道 (5)
（一）始于住房商品化、渠道整合迫在眉睫 (5)
1、起步阶段 (6)
2、快速发展阶段 (6)
3、渠道整合阶段 (6)
（二）经销模式为主，直营及电子商务模式为辅的家具零售渠道 (8)
1、直营模式 (9)
2、经销模式 (10)
3、电子商务模式 (11)
（三）线上线下零售渠道各有千秋，相互融合趋势明显 (12)
1、主要线下大型家居卖场 (13)
（1）红星美凯龙 (13)
（2）居然之家 (13)
（3）集美家具 (14)
（4）百安居 (14)
2、主要线上一站式家装服务平台 (15)
（1）土巴兔 (15)
（2）齐家网 (15)
（3）美乐乐 (16)
3、家装行业互联网化程度低，线上线下销售渠道各有千秋 (16)
（1）线下渠道注体验，一站式服务能力弱、透明化程度不高被消费者所吐槽 17
（2）线上渠道注重全产业链整合，提供一站式服务满足消费需求、精准营销等，
但无实体展示成营销阻碍 (18)
4、平台家具电商困境多，电子商务渠道仅是锦上添花 (20)
（四）营销升级，家具企业竞相在购物中心开设直营旗舰店 (21)
1、家具卖场弊端凸显，家具企业寻求补充线下渠道 (21)
2、Shopping Mall人流量大、舒适的购物环境，为家具企业开设品牌直营旗舰店之首
选 (21)
二、家电零售渠道大变革，网上销售渠道渐显威 (23)
（一）行业运行平稳、线上零售渠道渐成主流 (23)
1、经销模式 (24)
2、直营模式 (25)
3、电子商务模式 (25)
（二）家电零售渠道更多元，家具行业渠道整合仍需努力 (26)
1、零售渠道都以经销模式为主、直营模式为辅 (26)
2、家电产品标准化、配送便捷造就网购占比节节攀升 (27)
3、家电企业线下零售渠道途径更多样化、经销商数更少，值得家具企业学习 (28)
三、聚焦海外，韩国汉森、瑞典宜家经验之谈 (30)
（一）韩国汉森—事业部制的销售渠道为家具企业学习之模范 (30)
1、厨房家具起家，全产业链布局、七大销售渠道共创韩国家具巨头 (30)
2、三大核心化业务、事业部制销售渠道 (31)
（二）宜家：全球家具巨头、一站式购物之典范 (37)
1、丰富的产品类别、一站式购物体验是大型家具直营店成功的秘籍 (38)
2、全球化的供应链，早早布局线上商城形成多元化的销售渠道 (39)
四、家具零售渠道启示录—直营化、网络化、大家居化渐成趋势.. 40
（一）行业成熟期时，经销模式渐衰，直营模式成主流或可期 (40)
（二）技术不断发展助推网上销售渠道占比扩大 (42)
（三）大品牌争相做大，大家居、全品类战略成主流 (43)
五、总结 (44)
（一）当前家具行业的零售渠道以经销模式为主，直营模式及电子商务模式为辅 (44)
（二）随着互联网与家具行业的联系愈加紧密，网上销售也逐渐成为家具零售渠道不可或缺的一部分 (44)
家具行业借助住房商品化春风起飞，当前多种渠道共存趋势明显，线上线下零售渠道各有千秋。

中国家具行业自上个世纪80 年代开始发展，在个人住房开始商品化之后，家具行业得以迅速发展，到目前为止家具行业的零售渠道已经发展成经销模式为主、直营模式和电子商务模式为辅的多元化格局，在家具行业跑马圈地时期，经销模式可以迅速占领市场，但到了行业成熟期，直营模式有利于企业掌控渠道、维护品牌形象，网上销售渠道对于品牌家具企业仅是锦上添花。

随着家具行业和互联网的结合趋于紧密，线上渠道的作用愈加凸显，线上线下零售渠道优势互补、相互融合的趋势越来越明显。

家电行业零售渠道变革明显，电子商务比重加大，为家具零售渠道的发展指明方向。

家电行业和家具行业零售渠道类似，都以经销为主，直营及电子商务为辅。

但家电产品由于标准化、配送便捷等因素导致家电行业的互联网渗透率已达19.95%，远超家具行业。

根据工业和信息化部赛迪研究院发布的《2016中国家电网购分析报告》我国
B2C 家电网购市场（含移动终端）规模达到3846 亿元，同比增长27.9%。

家电行业网购规模的迅速发展以及零售渠道的变革为家具行业零售渠道的发展指明方向。

实施大家居战略的韩国汉森及提供一站式购物服务的宜家，为我国家具企业壮大发展提供了宝贵的经验。

韩国汉森自1997 年起实施大家居战略以来，产品线逐渐完善，现可为消费者提供全产品类的家具。

汉森拥有直营旗舰店、经销商门店、网上商城等多种销售渠道，使消费者购买家具更为便捷，铸就了汉森营收、净利润的高增长，2016。