ERP沙盘模拟实训报告营销总监
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。
1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
ERP沙盘实验报告之营销总监
ERP沙盘实验报告之营销总监一、实验背景：本次ERP沙盘实验中，我扮演的是企业的营销总监，需要对企业的销售业绩和市场营销策略进行有效的管理和规划。
在此基础上，我需要考虑如何协调与其他职能部门的合作关系，以达到企业整体效益的最大化。
二、过程分析：1. 市场调研在本次实验中，我首先进行了详细的市场调研，以确定企业面临的市场环境和竞争情况。
通过调研，我了解到自身企业的竞争对手及其市场定位，以及消费者对产品的需求和偏好等信息。
同时，我也将竞争对手的营销策略进行了分析，以寻找有利于企业发展的营销切入点。
2. 销售业绩规划依据市场调研结果，我对企业的销售业绩进行了规划。
我针对不同的市场细分和产品线，制定了不同的销售目标和销售策略。
在此基础上，我将销售目标分解到具体的销售人员手中，制定详细的销售计划和销售任务。
同时，我也规划了销售组织架构和人员招聘计划，以确保销售目标的实现。
3. 市场营销策略制定在销售业绩规划的基础上，我制定了一系列市场营销策略。
首先，我加强了与客户的沟通，建立了更加紧密的合作关系。
其次，我增加了企业在不同媒体平台上的宣传曝光，以提高品牌知名度和产品影响力。
此外，我也关注了社交媒体和线上营销的发展趋势，积极拓展线上销售渠道。
最后，我也考虑了企业的合作伙伴和渠道商的管理和发展，以加强品牌和产品的渠道推广和销售。
4. 与职能部门协作为了达到企业整体效益的最大化，我积极营造与其他职能部门的协作关系。
我与供应链管理部门、研发部门和财务部门等部门保持密切的沟通和联系，了解企业资源和成本的状况，并根据情况进行调整和规划。
此外，我也与人力资源部门合作，完善销售人员的培训和激励计划，以提高销售能力和业绩水平。
三、总结感悟：通过本次实验，我深刻理解了一个营销总监在企业管理中所承担的责任和角色。
营销总监不仅需要对市场和销售业绩有敏锐的洞察力，制定合理的计划和策略，还需要与其他职能部门协作，确保企业整体效益实现最大化。
erp沙盘模拟营销总监个人总结（共8篇）
erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。
另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。
最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。
导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。
所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。
而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。
但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。
erp沙盘模拟实训心得体会营销总监
erp沙盘模拟实训心得体会营销总监在ERP沙盘模拟实训中，我作为营销总监，获得了一些宝贵的心得体会。
首先，该实训让我深刻认识到ERP系统在企业管理中的重要性。
通过沙盘模拟，我亲身体验了ERP系统在各个环节的运作，包括销售、采购、库存管理等。
这让我更加清晰地理解了ERP系统对于企业的决策支持和业务流程优化的作用。
我意识到，只有深入了解和熟练操作ERP系统，才能更好地发挥其潜力，提高业务效率和管理水平。
其次，实训过程中我学到了沟通与协作的重要性。
在团队中，不同部门的代表需要相互配合，共同解决沙盘模拟中的问题。
这要求我与其他成员密切合作，有效沟通，并在限定的时间内做出决策。
通过团队合作，我学会了倾听他人意见、理解他们的需求，并在决策过程中进行综合考虑。
这对于提高团队的协作能力和共同目标的实现非常重要。
另外，该实训还增强了我的决策能力。
在模拟的企业环境中，我需要根据信息和数据，做出各种决策，包括产品定价、市场推广策略、供应链管理等。
这锻炼了我的快速分析和判断能力，培养了在复杂情况下做出明智决策的能力。
我学到了权衡利弊、风险评估以及优化资源配置的重要性，这对于我的职业发展具有长远的意义。
最后，该实训使我认识到持续学习的重要性。
ERP系统的发展和更新速度很快，作为营销总监，我需要不断学习新的功能和技术，以应对不断变化的商业环境。
通过这次实训，我明白了自己在ERP系统方面的不足之处，并意识到了需要进一步学习和提升自己的技能。
总结起来，ERP沙盘模拟实训对我作为营销总监的成长和发展有着重要的意义。
它增强了我对ERP系统的认识，提高了我的沟通与协作能力，培养了我的决策能力，并促使我保持持续学习的态度。
ERP沙盘模拟营销总监报告
ERP沙盘模拟营销总监分析报告ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。
先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。
一、工作职责第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。
经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。
根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。
同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。
二、工作过程及成果1、第一年因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。
而且此时P1的价格也是很高的。
由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M 的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。
因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。
我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。
希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。
同时，我们还开始ISO9000的认证。
第一年库存为2个P1产品。
ISO9000=1M2、第二年我们进入了区域市场，开始对P2进行研发。
由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。
ERP沙盘推演实验营销总监
ERP沙盘推演实验营销总监（CMO）个人报告在为期8周的沙盘实验课程中，我有幸担任营销总监一职。
我们组的六个人团结一致，友好协商为我们公司尽心尽力，共同体验了沙盘的紧张与有趣。
作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。
下面是我对这六年实验的总结：表1 H组六年的销售订单在这六年的公司运作过程中，我们选的订单大多数是账期比较短的，我们感觉到负债是不负责任的，所以在第二年运作中，我们第一年的长期负债只贷了20M，但是在第三年又贷了30M，当时感觉到还债的压力比较大，我们就选了账期比较短的订单。
第二年产生的一次违约导致了我们资金链良性循环断了；在后来的四年运作中，我们资金比较紧张，不断地贷高利贷，形成了以贷养贷恶性循环。
所以我们在选订单时就束缚着。
在后期的选择订单时，因为我们在国内市场是标王我们一般选择单价和数量最大的单；而在其他的市场上我们只投入较少的资金，只要有订单就可以了。
在市场开拓和生产资格认证方面，我们显得比较落后，我们先开拓了国内和亚洲；在开拓国际市场方面，我们进入的比较晚，以至于后来放弃了对国际市场投资，生产资格认证的投入的也比较晚，是在第四年开始投资。
这些都是由于我们公司的资金比较紧张。
虽然我们的资金比较紧张，我们投资的就比较谨慎，只要在一个市场做到最大就可以了，所以在国内市场上投入了相对来说比较大的资金。
我们认为在国际市场上的投入是值得的。
在市场占有方面，我认为我们做得还是比较好的。
我们一直保持着国内市场的老大，并且没有被别的组翘过。
由于我们的资金十分的紧张，我们在市场投入我们也是相当谨慎；我们只能在一个市场上做到极致，并且要做到最好。
在国内市场上我们最大的竞争对手是D组，我们通过最有效的产品组合和合理的广告投入保持着国内市场的标王。
在我们所有的广告投入中，我们在国内市场上的广告投入也是最多。
ERP沙盘模拟营销总监报告
ERP沙盘模拟营销总监报告尊敬的各位领导，大家好！我是公司的营销总监，今天非常荣幸能够向大家汇报我们团队最近进行的ERP沙盘模拟营销活动的情况。
在本次活动中，我们团队通过模拟真实市场情况和营销策略，在一系列挑战和竞争中不断提升自己的营销能力，最终取得了令人鼓舞的成绩。
首先，我想简要介绍一下ERP沙盘模拟营销活动。
这是一种结合ERP系统和沙盘模拟技术的新型培训模式，通过模拟真实市场情况和企业内部运营管理的互动式演练，帮助团队成员了解企业经营管理的全貌，提升综合管理和决策能力。
在这次活动中，我们团队被分成若干个小组，每个小组代表一家不同类型的企业，围绕一个特定的产品或服务展开市场营销竞争。
在活动开始之初，我们首先对所代表的企业进行了深入的分析和诊断，包括市场环境、竞争对手、目标客户、产品特点等方面。
然后，我们根据分析结果确定了市场定位和营销策略，制定了详细的营销计划和执行方案。
在模拟市场中，我们团队需要不断调整策略，做出正确的决策，以在激烈的竞争中脱颖而出。
在活动的过程中，我们团队遇到了许多挑战和困难。
比如，市场需求的不确定性、竞争对手的激烈角逐、营销预算的限制等问题都给我们造成了一定的压力。
但是，面对这些挑战，我们团队紧密协作，密切配合，共同分析问题、制定解决方案，在不断的实践和总结中不断提升自己的专业能力和团队执行力。
在活动的最后阶段，我们团队取得了显著的成绩。
通过ERP沙盘模拟营销活动，我们团队掌握了市场竞争的规律和营销策略的实践，深化了对企业经营管理的认识，增强了团队合作和创新能力。
在模拟市场中，我们的产品得到了广泛的认可，销售额和市场份额均取得了明显的增长，为企业的未来发展奠定了坚实的基础。
总的来说，ERP沙盘模拟营销活动是一次非常有意义的经验。
通过这次活动，我们团队不仅提高了营销水平，还锻炼了团队合作和管理能力，为企业未来的发展打下了坚实的基础。
我们将继续努力，不断学习和成长，为企业的发展贡献自己的力量。
ERP营销总监报告
ERP营销总监报告一、总体情况本次实验完全模拟一个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按照社会实际，通过操作沙盘来经营企业。
实验以企业决策、生产、销售等业务流程为连接线，将生产部、销售部、财务部和董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起，以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。
我在ERP沙盘模拟实现过程中，扮演营销总监的角色，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。
模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达到盈利目标。
我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃了本地及区域市场。
在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到充分准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
二、实践过程与结果在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、主要兼营P1、P2、P3产品，P4产品的开发为辅；2、第二年开发区域市场，第三年开发国内市场，第四年开发亚洲市场，国际市场不开发；3、放弃竞争市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。
4、第三年开发ISO资格。
从实施的结果来看，我们在制定起初方案时，没有作出精准的计算，产品的生产赶不上市场的变化，第一年的广告费用超出了预想，支出的费用太大，等到第二年的时候，订单情况一般，再加上还部分贷款，使得资金周转没有想象中的那么好。
第三年我们的广告主要投放在区域市场，并开发了ISO9000资格，面对之前的贷款还债，我们的资金依旧存在周转不灵的情况。
接下来我们谨慎使用资金，看好市场需求，稳定了生产计划，使得我们的公司没有破产，继续经营下去。
三、实践得失与经验教训1、成功在手工沙盘的时候，我们走到第三年的时候就发现了我们的财务出现困难，面临着破产的危险，在这种情况下，我们果断的开源节流，一切费用从简，停止开发产品，改变广告策略，从而在以后的三年的过程中安稳度过了六年，避免了破产的发生。
erp营销总监沙盘总结报告
erp营销总监沙盘总结报告•相关推荐erp营销总监沙盘总结报告总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。
总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家整理的erp营销总监沙盘总结报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
erp营销总监沙盘总结报告1沙盘实训，简单的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有CEO、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业。
而从开始进行沙盘模拟实训起,我就有了个新的身份,我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销售总监。
刚开始时是抱着无所谓的心态，但是事实并非如此，恰恰相反的是我发现一但参与进去就很难置身事外了。
这不单单是一个简单的游戏不单单是一个人的事，而是一个关于团队的事。
每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的一席之地就必须强占先机。
每个企业都想要做大做强，但江山不是一个人打出来的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力量，大家分工合作，做好自身的本分。
要切实加强团队意识，在CEO的领导下建设一支真正优秀的公司的团队。
从一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务是什么，甚至可以说是有点盲目。
后来才逐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品。
世事总是如此，说的永远比做的简单。
1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来；3、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激烈的情况下提高销售额、挣取利润！第一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略，考虑其他团队肯定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的资金周转所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。
ERP沙盘模拟之营销总监个人总结
ERP沙盘模拟之营销总监个人总结经营业绩:在本次的沙盘模拟中, 我们公司的经营战略是主攻Crystal市场, 实现的销售收入如图1所示, 可以看出, 我们的Crystal市场是逐步扩大的, 特别是前3年的市场, 增长速度很快,图一: 销售收入示意图但之后的的市场逐渐趋于饱和, 销售收入增长很慢。
而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的, 我们所占有的市场份额很少, 销售收入是很不稳定的, Bery作为生产Crystal的原材料, 产成品的数量很少, 销售收入一直都不是很高, 没有占据市场。
销售战略分析:我们的销售战略是占据Crystal市场, 同时兼顾Ruby和Bery市场, 不进入Sapphire市场, 因为经过市场分析, 我们发现Crystal的利润是最高的, 特别是2,3,4年的单位利润特别高, Ruby的利润在以后年份是比较高的, 在某些市场甚至超过Crystal, 而我们的生产战略没有适时改变, 使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量, 所以后期的销售还是以Crystal 为主, 我们可以发现, 在后期的利润率增长速度是递减的。
对于市场的开发, 我们开发了区域、国内、国际市场, 因为从Crystal的利润来看, 本地、区域、国内的利润率是比较高的, 而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售, 特别是Bery 的利润在国际市场是不断上升的。
需改进之处:本次的沙盘模拟, 我们公司的经营战略还是比较稳健的, 适当的广告投入拿到了适量的订单, 为公司争取到了很多流动资金, 但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。
我们在产品定位的时候, 之所以会选择Crystal, 是因为Crystal的利润比较高, 但是我们忽略了一个很重要的因素, 那就是Crystal是以Bery为原材料的, 在计算Crystal的成本时, 我们是以生产Bery的成本计入的, 忽略了其所能带来的收益, 所以即使我们的产能开的很大, 但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的, 而且还必须支付机器设备的维护费, 折旧等费用, 比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。
2023年营销总监ERP沙盘模拟实训报告
《企业管理》沙盘模拟实训汇报班级:姓名:学号:营销总监——ERP沙盘模拟实训汇报ERP沙盘企业经营模拟软件, 是什么？为何要学？有什么用？一直困扰着我们, 毕竟是第一次接触嘛！一开始感觉没什么, 后来就感到很好奇。
从刚开始旳迷茫, 到实训期旳不停努力, 再到最终旳测试与回味, 半学期旳ERP沙盘模拟实训终于结束了, 通过这门课程让我学到了诸多有关企业管理碰到旳某些问题。
作为一名合格旳营销总监, 你必须得理解自己旳职务, 在实训中我重要对企业做营销规划, 市场开拓, 产品旳ISO认证分析和预测, 在投广告中建立并维护自己旳市场地位, 为企业产品在销售方面赢得更高市场份额旳销售单。
营销工作对企业旳运行来说是一项极其重要旳环节, 并且作为营销总监必须精确及时地理解市场变化, 取旳有竞争力旳市场份额, 又要熟悉市场规则。
实训中不能说我旳提议都是对旳, 更不能说我旳提议组员们都承认采用, 不过至少部分被采用旳提议对企业经营还是有协助旳。
在平常经营中与CEO并肩作战, 商讨市场开发、定位以及新产品开发决策, 必要时予以企业一种合理旳提议；又要与生产总监沟通, 制定营销规划方案；与财务总监商议广告费用制定广告方略；对各个市场上旳产品需求量, 结合产品旳价格预测表对广告旳投放进行安排。
虽然营销总监在沙盘上所占旳空间虽只有最小旳一角, 不过他旳工作将在一定程度上决定企业旳成败。
在前期旳练习中, 我们旳企业经营碰到某些小挫折, 差点导致破产, 原因是出现了资金断流, 最终采用变卖大厂房, 解了燃眉之急。
最终通过大家不懈努力, 团结合作, 加上之前累积旳某些经验, 最终也是获得不错旳成绩。
就这样练习结束了, 迎来了就是评分考核。
在考试中, 我们由于事先没有充足旳考虑, 做出合理旳预算导致了经营上旳困境, 不过经营时我也犯了某些小旳错误最终导致企业没有更多旳订单, 我旳决策失误重要体目前广告费投入和分布上, 没有做出及时对旳预测。
ERP沙盘模拟营销总监心得
ERP沙盘模拟营销总监心得1. 引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种通过整合不同部门的业务流程和数据，帮助企业实现有效管理、优化业务和提高生产效率的信息系统。
沙盘模拟是一种通过模拟真实情况的方式，帮助企业管理层更好地理解和分析企业运营问题，并制定相应的解决方案。
作为一名ERP沙盘模拟营销总监，我有幸参与了一次沙盘模拟，并在其中收获了很多心得体会。
本文将对我在沙盘模拟中的经历和心得进行分享。
2. 模拟背景本次沙盘模拟的背景是一家健康食品公司。
公司的核心竞争力是提供高质量、有机健康食品，并通过线上线下渠道销售给消费者。
然而，公司面临着供应链管理、产品定价和市场推广等方面的挑战。
作为营销总监，我需要在沙盘模拟中为公司制定一个有效的营销策略，以增加市场份额和提高盈利能力。
3. 沙盘模拟策略制定在沙盘模拟中，我首先分析了公司当前的市场地位和竞争对手情况。
通过对数据分析，我发现公司的产品在市场中有一定的知名度，但竞争对手的定价策略以及市场份额都比我们更具竞争力。
因此，我决定从定价策略、市场推广和供应链管理三个方面制定策略。
3.1 定价策略为了应对竞争对手的定价策略，我建议公司采取多元化的定价策略。
首先，我们可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点制定不同的价格，以满足消费者的不同需求。
其次，我们可以采取出清定价策略，在产品销售周期末期采取降价促销策略，以减少库存和提高销量。
3.2 市场推广针对市场推广方面的挑战，我建议公司加大对线上渠道和社交媒体的投入。
通过定期发布高质量的内容，提升品牌形象和知名度，并采取折扣促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
此外，我还建议与一些健康博主和影响者合作，增加我们产品的曝光度。
3.3 供应链管理供应链管理是健康食品公司的核心业务之一，我决定优化公司的供应链管理以提高效率和降低成本。
首先，我建议建立与供应商的长期合作关系，并建立健全的供应商评估体系，以确保供应商的产品质量和交货时间的可靠性。
ERP沙盘模拟实训报告__营销总监
第一、 总体战略：
1、主要兼营 P1、P2、P3 产品，不开发 P4 产品 2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。ISO 从第二年
开始开发。 3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的
生产线、，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一年不增加，主要的目标是保权益。电子沙 盘，扩大生产能力一直是我们的目标。 4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。
（实际） 广告费用：本地 P1 =2M P2=2M、区域 P1=0M P2 =2M 订单：卖出 7 个产品，库存一个 P1 ,本年利润排名第二。 市场开拓：国内、亚洲、国际市场 3M ，ISO9000 资格认证 1M
选订单的时候，同时我发现，我们的市场竞争对手的广告费偏向于多投，这跟我们的预测 相吻合。而且订单相对较少。这对我们来说，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场， 竞争也大，所以，如果要想在需求量多的市场，广告要仔细考虑。
第五年： （计划） 广告计划：本地：P1=1M P3=1M
区域：P3=1M 国内：P1=1M P2=1M 亚洲：P2=1M P3=1M 产能计划：继续投资上一年的全自动生产线用于 P3 产品的生产 市场开拓：国际市场 （实际） 广告计划：本地：P1=1M P3=1M 区域：P3=1M 国内：P1=1M P2=1M 亚洲：P2=1M P3=1M 产能计划：继续投资上一年的全自动生产线用于 P3 产品的生产 市场开拓：国际市场 第五年，我们的广告是下得很成功的，市场预测吻合实际。因为我们以最少的广告费把产 品基本都买了出去，而且因为订单比较多，我们的交货也比较灵活，基本每一期都可以有订单
我们的手工沙盘因为都是出于保守经营状态，没有在初始几年进行生产线的投资的，所以 造成产能低，订单太少，限制了公司以后的发展，虽然权益时保住了，没有面临破产，但是这 种状况对公司来说是不利的，公司的资本运作只能勉强维持。
ERP沙盘模拟实验营销总监总结
营销总监总结1. 1.几个重大感悟认识:2.市场信息是非常有价值的, 不能小视。
双赢或多赢是最好的战略, 仅凭自己一家独大是要付出很大代价, 并且风险很大, 收益也并不好。
合作, 才能达到最大效益。
3.关于市场分析:对市场上的订单没有经验, 分析订单数量和单价时太主观, 而市场与预想有差别, 从而导致决策失误。
主动搜集市场信息是非常重要的, 否则可能导致重大决策失误。
4.关于竞争对手:在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。
5.关于收获:1、在《藏地密码》这本书中, 我学会一个词：集智。
当一个群体的数量超过某一值时, 他们的智慧会发生突破性的飞跃。
而在这次实验的前两天, 我深刻地感受这个词给我的触动。
几个人的智慧碰撞, 我们组产生了一个思路清晰的规划。
在这七年运营中, 我们基本上在总规划的路上前进。
2.第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。
市场上只有合作, 才能达到最大效益, 这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。
在以后的做事中, 我会更加注重与别人合作, 寻求最大收益。
3.营销一直是我想尝试的工作, 但也知道自己其实并不太善于交际, 所以在这次实验中, 我选择这个职位, 我想在这里来发挥自己的才能。
而事实上, 我走了很多弯路, 到第五年才摸透了这个市场的生存规则, 我想了很多, 领悟了很多。
这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路, 而是在实验之外, 学到了更多, 市场规律, 生存原则, 等等。
4.在高利贷的问题上, 我想了一中午, 终于想到了它的问题出在了哪里。
把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金, 利用了时间价值, 节约的成本并不多, 但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。
在思考问题上, 我打开了思路, 这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。
这也是一个收获。
5.从亲身体验上看到, 我一无所知。
我差得还太远, 主观的想法太强, 很多事情并不是自己想象的那样。
ERP沙盘模拟营销总监总结_1
ERP沙盘模拟营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监总结一个学期紧张刺激的沙盘模拟课程终于结束了，在不知不觉中，我们整个团队度过了艰难的“六年”，亲身体验了沙盘上的紧张与刺激。
“六年”的经营很快的过去了，给我带来了实操学习的好机会。
在这“六年”的过程中，我们碰到了一个有一个难题，但是在CEO李明承的带领下，我们团结一心，齐心协力的坚持了过来。
第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。
在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。
我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们经常破产。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。
只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。
也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。
在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。
而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
作为营销总监的我，主要的职责则是：1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会
ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会企业经营管理沙盘实训报告企业名称:________企业成员:________________________________课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》；指导教师：姓名：学号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。
二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。
三、实践内容（见报表）、四、ERP沙盘实践的心得体会这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。
在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。
ERP沙盘模拟营销总监心得
模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。
这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。
在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。
我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。
在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。
我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。
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区域：P3=1M 国内：P1=1M P2=1M 亚洲：P2=1M P3=1M 产能计划：继续投资上一年的全自动生产线用于 P3 产品的生产 市场开拓：国际市场 （实际） 广告计划：本地：P1=1M P3=1M 区域：P3=1M 国内：P1=1M P2=1M 亚洲：P2=1M P3=1M 产能计划：继续投资上一年的全自动生产线用于 P3 产品的生产 市场开拓：国际市场 第五年，我们的广告是下得很成功的，市场预测吻合实际。因为我们以最少的广告费把产 品基本都买了出去，而且因为订单比较多，我们的交货也比较灵活，基本每一期都可以有订单 交货。这就从一个方面也减轻了财务的贴现风险。本年我们库存积压只有一个产品，基本实现 了零库存的目标，经过了五年的世界，我们的产能已经大大的提高了，剩下的就是我们期待已 久的冲刺计划。
第三年： （计划） 广告计划：本地：P1=1M P2=3M 区域： P2=1M 国内： P1=1M P2=3M 销售计划：4 个 P1、4 个 P2、4 个柔性产品。零库存目标，把产品全部买出去（以后每年总计 划一样） 市场开拓：亚洲、国际市场 2M ， 质量提高：ISO9000 资格认证 1M ，ISO14000 资格认证 2M ， 产能计划：根据财务状况，考虑是否增加生产线。 （实际） 广告计划：本地：P1=1M P2=3M 区域： P2=1M 国内： P1=1M P2=3M 订单情况：零库存，本年利润排名第四。 产品研发：P3 产品 市场开拓：亚洲、国际市场 2M ， 质量提高：ISO9000 资格认证 1M ，ISO14000 资格认证 2M ， 产能计划：根据财务状况，不增加生产线。
1、手工各年计划与各年实际：
第一年： （计划） 1、广告计划：本地市场 ：P1=2M 2、产品研发：研发 P2、\P3 产品 3、市场开拓：区域 国内 理由：因为只有一个本地市场，在无法预知竞争对手的广告的情况下，争市场老大的风险大，
避免盲目性。而且初始进入 ERP 模拟竞争模式，竞争对手的状况都彼此不了解。 （实际） 1、广告本地市场 2M ，订单：2 个 P1 产品，销售额：11M,库存产品 P1 2、产品研发：P2，4M
第三年： （计划） 广告：P1 产品，本地=3M 国内=3M 投资一条全自动生产线 16M （实际） 广告：P1 产品，本地=3M 国内=3M 投资一条全自动生产线 16M
订单较少，公司勉强经营，面临破产。 第四年： （计划） 广告计划：本地市场：P1=1M 区域市场：P2=1M 国内市场：P1 产品 =4M P2 产品=6M 原料 17M ，费用总共 36M 。
第二年： （计划） 广告费用：本地 P1 =2M P2=2M、区域 P1=0M P2 =2M 开发国内、亚洲、国际市场 3M ，ISO9000 资格认证 1M 产品研发：P3 市场开拓：国内、亚洲、国际
费用总共 34M 。 产能：P1 产品 4 个、P2 产品 2 个，柔性产品 2 个，合计：8 个
因为资金无法支配，所以决定推迟 P3 的研发。 3、开发区域和国内市场 2M, 第二年： （计划） 广告费：P1 产品：本地市场=5M，区域市场=11M 研发 P2 产品 1M ， 开发国内市场 1M
资本运作不过来，基于财务的现在，只能保守经营。 （实际） 广告费：P1 产品：本地市场=5M，区域市场=11M 研发 P2 产品 1M ， 开发国内市场 1M
（实际） 广告费用：本地 P1 =2M P2=2M、区域 P1=0M P2 =2M 订单：卖出 7 个产品，库存一个 P1 ,本年利润排名第二。
市场开拓：国内、亚洲、国际市场 3M ，ISO9000 资格认证 1M 选订单的时候，同时我发现，我们的市场竞争对手的广告费偏向于多投，这跟我们的预测
相吻合。而且订单相对较少。这对我们来说，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场， 竞争也大，所以，如果要想在需求量多的市场，广告要仔细考虑。
第一、 总体战略：
1、主要兼营 P1、P2、P3 产品，不开发 P4 产品 2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。ISO 从第二年
开始开发。 3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的
生产线、，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一年不增加，主要的目标是保权益。电子沙 盘，扩大生产能力一直是我们的目标。 4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。
3、产品质量：从第二年开始开发 ISO9000 ISO14000
4、广告策略：广告策略根据竞争对手的广告癖好，避开竞争大的市场，对于单价较高产品市
场，我们考虑是否需要多投 1-2M 的广告。总体采用分散风险，多投市场的策略，避免一个 篮子里面放全部鸡蛋的风险。
5、营销目标：争取单价、销售额最优目标。零库存目标
我的工作：根据广告计划，今年拿到订单合计 4 个 P1 产品，2 个 P2 产品，销售额合计 37M. 库存产品 P1 一个。操作过程中和其他组员以前协调工作，负责按订单交货以及过程中需要的 其他工作。这一年我们已经拿到了两个市场进入资格。权益排名第二，实现了保权益的目标。 订单，广告费就要合理的增加。
我们的广告策略还是根据市场需求状况，采取分散策略，为避免订单数额少，我们采取多 投的策略，其他竞争对手也多采用这个策略，在这种情况下，销售额和广告投放的市场总额就 占了比较重要的地位了。
第四年： （计划） 广告计划：本地：P1=1M
区域：P1=1M P2=2M P3=1M 国内：P1=1M P2=2M 亚洲：P3=1M 销售目标：4 个 P1 、 6 个 P2 、 2 个 P3 零库存，单价和利润总额目标。 产能计划：投资一条全自动生产线 15M ，P1 全自动生产线考虑是否转产的问题。 市场开拓：开发国际市场 1M ，I 产品质量计划：SO14000 资格认证 2M （实际） 广告实际：本地：P1=1M 区域：P1=1M P2=2M P3=1M 国内：P1=1M P2=2M 亚洲：P3=1M 订单：库存 1 个 P1 产品，利润 6M, 产能计划：投资一条全自动生产线 ，在计划的基础上，第四季度再增加在建一条全自动生产 线 5M 开发国际市场 1M ，ISO14000 资格认证 2M
广告计划：本地市场：P1=1M 区域市场：P2=1M 国内市场：P1 产品 =4M P2 产品=6M 原料 17M ，费用总共 40M 。 第五年： （计划） 广告计划：本地市场：P2=5M 区域市场：P2=1M 国内市场：P2=2M 原料 14M ，费用总共 29M 。
商量过你啊过后，公司的权益基本是保住了，度过了财务难关，只是因为公司的产能因为 财务的限制而无法提高，我们的公司基本没有什么竞争优势，而且只能小额贷款，所以维持保 守经验状态。 （实际） 原料 14M ，费用总共 29M 。 第六年： （计划） 广告计划：本地市场：P2=5M 区域市场：P2=4M 国内市场：P2=3M 原料 14M ，费用总共 34M 。 （实际） 广告计划：本地市场：P2=5M 区域市场：P2=4M 国内市场：P2=3M 原料 10M ，费用他组策略，避开竞争，在对于订单较少的手工沙盘，我们采取的是增加广告数量 争取先拿销售额大的订单。对于订单较多的电子沙盘，我们采取分散策略，投较少的广告，投 较多的市场以及产品。选单的技巧，首先选大销售额的，然后考虑账期已经交货期，产品单价 等。
二、实训计划数据及实际数据结果对照的分析和讨论 主要包括：产品、费用、原料、市场、设备（每个人只写自己所担任职务方面的内容，CEO 写总体规划及调整和完成情况）
我们的手工沙盘因为都是出于保守经营状态，没有在初始几年进行生产线的投资的，所以 造成产能低，订单太少，限制了公司以后的发展，虽然权益时保住了，没有面临破产，但是这 种状况对公司来说是不利的，公司的资本运作只能勉强维持。
经过反思，我们的所犯的错误只要是因为决策太过于保守。经过了手工沙盘的教训，我们 决定好好总结经验，争取在电子沙盘中取得突破性的成功。
6、产能目标：调动一切可能的资金在中间 2 年内增加生产线，因为我们经过手工沙盘以后发 现，产能是非常重要的。
第二部分：第一年的计划：
市场开拓：本地、区域、国内、亚洲、国际市场 5M 。 产品计划：购进大厂房、投资一条柔性生产线、2 条全自动生产线：一条 P1，一条 P2 产品研发：P1、P2 市场开拓：本地、区域、国内、亚洲、国际 （实际） 市场开拓：本地、区域、国内、亚洲、国际市场 5M 。 产品计划：购进大厂房、投资一条柔性生产线、2 条全自动生产线：一条 P1，一条 P2 产品研发：P1、P2 市场开拓：本地、区域、国内、亚洲、国际
电子各年计划与各年实际：
第一年： （计划） 第一部分：总体规划：
1、市场目标定位：在五年内进入所有市场，市场占用和产品分配根据市场产品的单价、市场 竞争情况以及需求状况灵活确定。占领所以市场，灵活市场定位。
2.、产品策略：主打 P1、P2、P3,产品，其中第二第三年主打 P1、P2 产品，后几年主打 P2 和 P3 产品，但继续保持价格稳定与需求较多的 P1 产品的生产。最后一年，因为国际市场的 P1 产品单价较高，所以 P1 主要在国际市场才要单，但出于每年订单考虑，每年投入至少 1M 的广告费维持 P1 产品的需求。
在市场状况还没有清楚的情况下，根据谨慎些原则，我们初步确定先研发 PI 和 P2 产品， 为了避免第一年就进行大量长贷，我们觉得购买大厂房比较合算，减少 1M 的租金。生产线其 中一台进行垮期建，这样就可以推迟一年计提折旧，保持权益。我们投放广告主要根据市场的 需求量来投，需求量大的地方适当增加广告费，避免拿不到订单。
实训报告
实训课程名称
《ERP 沙盘模拟》
实训地点 第四教学楼 ERP 沙盘模拟实验室
指导教师
孙毅
专 业 __财务会计教育（师范） 班 级 08 财会 2
学号