2020年国家开放大学电大《商务谈判》最新期末试题

11111一、单项选择题

1、谈判的当事人包括( A )两类人员。A、台上（一线）和台下

2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。C、划分责、权、利

及分解要求。

3、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。A

A、融合“交流与谈判”的软谈判阶段

4、价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清C、货与价的关系

5、价格性质主要指（ C ）C、交易价格是固定价还是浮动价

6、构成调价的元素有（ A ）A、物价、工资、通货膨胀率、汇

谈判的客观阶段

13、后退中的灵活规则主要表现为（ A ）A、后退适时与后退适度

14、谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。C C、沉默和重复

15、当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其份量和相送的时机显得格外重要，而份量的规则是由四种因素构成的综合价值规则，这四种因素为：（）。C

C、中止前双方地位，要求恢复谈判时自己手中的实力，谈判追求的目标及当时的市

6、针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有：（C ）。

C、投入的谈判人员，时间、地点、态度与策略

7、针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（ B ）。B、投入人员、用语、态度