江小白自我介绍

陶石泉先生说：我们所有狂妄的想法和所有谦 卑的执行，只为做一个小而美的品牌。我们没有 成为中国几百强、世界几百强的理想，真实的做 我们自己，快乐的做我们的品牌。
谢谢观看！
需要长达3年以上，而江小白在上市仅仅一年的时
间内就达到了很高的知名度和消费者美誉度，与 其坚持O2O的营销模式密不可分。
江小白多采用线上销售。微博、社区论 坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵 地。尤其是“江小白体”语录，病毒式的 在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻 人相关的东西、话题和热点新闻，都会出 现在江小白的微博话题里。 在线下，江小白在上市之初选择在都市 白领、青年群体接触频次最多、覆盖人群 最多的宣传方式，并在短时间内通过语录 式的广告赢得了消费者的认同。
摆放江小白的产品，如果酒被消费了，则
由餐厅补货。经过一个月的艰苦巷战，到 2012年5月底，江小白在重庆铺货超过 1,000家，返单率达30%。
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此外，江小白还为终端市场定做了印有“江小 白语录和卡通形象”的菜单，使用防水防油的材 料，至少可以用1〜3年。十几块钱的投入，就能 让每一位顾客在点 菜时看到江小白的品牌，陶石 泉觉得很值。而对餐馆来说，使用“江小白菜单” 既省钱又有趣，不少老板开始主动索要。“我们 现在是重庆市餐饮渠道菜单占有率最 大的白酒！” 陶石泉笑言。
产品简介
• 江小白酒，是江小白酒业推出的时尚新品45度小 瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息，符合80-90 后年轻人口味的颠覆性白酒产品。采用单一高粱 小曲白酒酿造工艺，工艺标准化，品质稳定。可 根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块口感更佳， 亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、 橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小 白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。 • 屌丝型，文艺心，追求简单生活”的青春小酒品 牌——“我是江小白”，将卡通形象与白酒产品 紧紧结合在一起。
风格版江小白
容量：300ML
度数：45度 规格：12瓶/箱 建议零售价：45元
Mini版江小白
容量：100ML
度数：45度 规格：24瓶/箱、12 瓶/ 箱 建议零售价：20元
语录版江小白
容量：125ML 度数：45度 规格：24瓶/箱、12 瓶/ 箱 统一零售价：25元
品牌理念： “我是江小白，生活很简单”
江小白语录赏析
• 1、亲爱的@小倩 • 重庆的冬天动了，你 在北京会冷吗？今天 喝酒了，我很想你， 一起喝酒的兄弟告诉 我，喝酒后第一个会 想到的人是自己的最 爱，这叫酒后吐真言？ 已经吐了，收不回来 了
每个吃货，都有一个 勤奋的胃和一张劳模 的嘴。
关于明天的事情， 后天我们就知道了！
三、概念只是切入点，产品才是真核心
含情脉脉
• 江小白＋脉动（1：1.5）香甜满口，柔软细腻， 富含水果香味，道不尽的微妙和意境，特别适宜 女士饮用
四、简单高效的营销
O2O模式探索（线上+线下）
பைடு நூலகம்
不同于传统的白酒企业，大多依赖传统的宣传模
式和渠道模式，江小白是中国酒业社会化营销的
先行者，将社区论坛、微博等社会化营销工具的
运用得比较娴熟。传统的食品饮料新产品培育期
义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化 诉求，本着“好品质、好创意、好体验”的经营“三好原则”，着力于传统 酒业的品质创新和品牌创新，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、 国际化。
“江小白”被誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白
酒”、“潮酒引领者”。由江小白酒业推出的青春小酒“我是江小白”，是 定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的 口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。
针对80后消费群体定位时尚消费的“江小白”并不只是单 纯制造话题，炒作概念。据了解，研发团队针对产品本身
做过大量研发工作。为了适应年轻消费者口感的需求，
“江小白”在口感方面更趋向于纯净、柔和，还有一点点 甜感。据说“江小白”有108种时尚的喝法，可以加冰块， 可以加冰红茶，可以加绿茶，可以加红牛，甚至可以作为 一种调鸡尾酒的基酒，这些都是传统白酒无法做到的。
江小白酒业
江小白自我介绍
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姓名：江小白 性别：男 外观：英俊 生产日期：出生那天 保质期：永久 功能：增加勇气，提高自信心十分有效 性格特征：简单，好色 优点：便于携带，拿的出手 缺点：魅力太大，能瞬间秒杀
公司简介
公司成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名
企业团队
江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更 像是一家文化创意公司，他们不是高富帅、也不
是纯屌丝，他们是一群怀揣青春梦想的年轻人。
中国的传统酒业已经不能满足日益成长的年轻群
体的审美需求和口感需求，颠覆传统，创造符合
当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品，带动
和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国际化是江
2,000瓶酒见证长沙贺龙体育馆最浪漫的求婚; 挑战吉尼斯
创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对” 等线上线下的创意营销活动不断上演。据介绍，目前重庆 市等地每个周末还会有江小白的大型路演推广活动。
江小白:“我们约酒吧”
江小白以“给情绪找 个释放的出口”为题 试图把消费者的情绪 跟江小白产生一种连 接，所以在微博的线 上和线下，搞了一个 活动，叫“我们约酒
午后阳光
江小白+冰红茶（1：2加冰块）：江小白和冰红 茶相辉相映，各得益彰。甘甜味道，富有张力， 个性突出，富有午后阳光般的原野气息。加入冰 块后口感更好。
小白放牛
江小白＋红牛饮料（1：1＋加冰块）：色 泽金黄，口感醇和。
白富美 江小白+鲜牛奶（1：1）奶香浓郁，醇厚柔和， 饮后许久仍香气绕舌，余味氤氲，可谓天上人 间之极品。
二、他山之石可以攻玉，跨界学习是一种生产力
不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配 的包装设计。“江小白”的包装设计，其灵感来自于手机 行业；和传统的单纯或陶制，或水晶瓶的酒类包装不同，
通体磨砂的“江小白”瓶子外还有一层类似手机保护壳的
瓶套。 同时套上不同的图案和“小白语录”随时可以推陈出新 与时俱进，既突出个性，又能轻松表达“江小白”独特的 内涵，这其实也是与消费者进行沟通的一种形式——不知 道哪句话据戳中你的笑点或者泪点，让你成为忠实的“白 粉”——这些创新，甚至完全可以申请实用新型包装专利!
陶石泉先生说我 认为“人人都是江 小白”，所以我们 在做设计的时候， 做了一张大众脸， 你仔细看，其实跟 你们都很像，都能 在小白哥身上找到 一些跟自己的相似 点，特别是戴黑框 眼镜的你。
江小白营销分析
江小白的逆袭 ——（探索）
一、不能成为某个品类的第一，就创造一个品类成为第一
• “我是江小白”主动避开竞争白热化“红海”品 类，针对80、90后消费者这一细分市场开创了一 个“蓝海”品类。基于精准的定位，巧妙的营销， 我们甚至可以期待，“我是江小白”最终将引发 一场消费新潮流，由于先发优势，江小白已经成 为这个细分市场的第一。 • 随着80、90后消费群体逐步成为社会的主流 力量，80、90后这个细分市场，消费群体的规模 并不小，而且将来会更大。
吧”。
五、上不了柜台就抢餐桌
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在2012年初的重庆市场，江小白完全是 个初出茅庐的小角色，没有渠道、没有名 气，经销商们都持观望态度。陶石泉只能 靠直销的方式开拓市场。传统白酒在餐厅 的陈列一般都是在吧台或者酒柜，很多餐 厅老板告诉陶石泉，他们没有 位置留给 江小白。无奈之下陶石泉瞄向餐桌，通过 和餐厅协商，开始以餐桌和酒1:2的比例
小白团队的奋斗愿景。
陶石泉，“草根CEO",被业界及消费者戏称为“江小白 之父”，以“zhuangbi的文艺青年”自嘲。在创立“我是 江小白”品牌之前曾任职国内大型酒业集团，从事酒业生 产与行销方面的专业工作， 拥有丰富的行业经验和敏锐的
品牌创新意识，在他的带领下，江小白酒类营销团队形成
了“好想法、快行动、很坚持”的简单企业文化。