市场开拓思路渠道完整版

市场开拓思路渠道 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

市场开拓思路渠道

1、工程信息的来源

土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节；

规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段；

环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪；

设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）；

政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态；

总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取；

城建及扩建、技改信息，对辖区内所有企业及城市部门逐一拜访，建立并维稳关系，默契达成合作协议意向，有项目及时告知；

我们公司服务过的甲方、合作过的监理方以及接触过的第三方公司。利用他们得到的工程信息，筛选出我们值得跟踪的信息。

通过宁波各区、江苏等地的公共资源交易中心信息平台来获取我们满足报名资格的工程新信息。

服务过我们公司的分包商同样也可以为我们公司带来有价值的工程信息。

供货商。供货商可能接触过很多的投资单位，具有良好的信息资源，可以为我们公司提供。

利用网络或者实体中介，获取有价值的资源信息。

通过招聘社会上有强硬社会关系或市场经验丰富的人才提供市场信息，带领我们去扩展市场。

政府相关部门。利用跟当地政府部门的关系，可以推荐我们或者引荐给工程投资方。比如说管委会、设计院、发改委、规划局、质监站以及特检院等政府相关部门。

关于一带一路政策所涉及到的城市项目信息跟踪，尤其是“一路”中的基础建设项目和工业园区项目（如：陕西神木工业园区）

“天津爆炸”事件中的商机：牵涉到化工区的大量外迁，这样我们可以从中获取有效信息，进行跟踪；

2、工程信息的跟踪

工作细分，责任到人。按照从点到线到面的形式，从一点信息入手，到最后全面把握目标项目信息。由责任人具体负责某个项目的跟踪，要及时向部门经理或者主管领导汇报项目跟踪信息。

建立客户跟踪档案。以便更能直观的把握客户信息的获取量，以及状态，能及时指导针对客户的下步工作。

每周部门汇总客户跟踪信息情况，开会讨论分析，商讨应对方法。