猎头行业与职业发展.

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一、猎头与中国
中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心；
中国猎头公司分为三个阵营： 第一类：高端猎头 过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半 。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny， Heidrick & Struggles，雷诺仕等 第二类：中层猎头 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预 付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多， 从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要 寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较 重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上 海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。
也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和 城管！
富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。
深圳尤里克、展动力等 。
第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略
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一、猎头与中国
全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华 国内知名猎头公司： 锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快； 赛思： 国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的 管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。 科税国际： 咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背
三、猎头顾问职业发展
基本素养
1、坚持做事先做人的原则，有正直的人品； 2、有责任心，能吃苦耐劳、勤奋； 3、有韧劲，坚持不懈； 4、有学习能力、沟通协调能力； 5、敢于挑战自我、创新求变； 6、有承压能力和自我调节能力；
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三、猎头顾问职业发展
顾问类型
360度顾问：BD+做单+调研 90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90） 270+90：顾问（270）+调研（90）
景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。
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二、猎头行业
1、引进高端人才的必要性
人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！
2、高端人才市场分析
据不完全统计， 世界上 70% 的高级人才通过猎头公司调整工作，
90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。
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二、猎头行业
3、政府使用猎头
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二、猎头行业
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二、猎头行业
保密规则：是作为猎头人员必备的常识及职业操守。
协议规则：“不签合同、不做业务” 价格规则：20-30% 保护规则：“人才专送、不挖客户” 满意规则：包换 合法规则：劳动法………….
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三、猎头顾问职业发展
猎头顾问素质要求
聪明
勤奋
销售潜质
价值观
价值观
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平均寿命为2.9 年.
(<中国经济报>与全国工商联统计)
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四、职业选择与规划
开心一笑： 高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信: 考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕 业了，好去他们公司去打工！ 考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！
二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！
3、心态浮躁
4、处在“舒适圈” 5、爱找借口
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四、职业选择与规划
选对行业
朝阳行业
趋势性行业
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四、职业选择与规划
经营环境比十年前复杂2.5倍. 竞争比十年前增加3.3倍. 平均利润逐年递减10%. 每年新增15万家,死亡10万家 60%在5年内破产,85%在10年内消亡,
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一、猎头与中国
第三类：鱼龙混杂的低端猎头 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务
费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不
愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。
一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的职位。
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一、猎头与中国
中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公 司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。 第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、 智联招聘等。 第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、
创业？ 打工？ 公务员？
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四、职业选择与规划
努力就一定能成功吗？
。
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四、职业选择与规划
ຫໍສະໝຸດ Baidu
21世纪 赢在观念! 赢在选择!
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四、职业选择与规划
古语云：三十而立，四十不惑
立什么？ 不惑什么？
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四、职业选择与规划 影响自身发展的障碍
1、自我设限 2、负面干扰
4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）
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三、猎头顾问职业发展
晋升通道
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四、职业选择与规划
我们今天所面临的就业现状？
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四、职业选择与规划
为什么所有的招聘日人才市场都人满为患， 很多人常在那里徘徊……
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四、职业选择与规划
我们的出路到底在哪里？
猎头行业与职业发展
仕道金略（中国）企业管理咨询有限公司
二0一五年四月
内容提要
猎头与中国 猎头走向何方？ 猎头顾问职业发展
职业选择与规划
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一、猎头与中国
1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。 中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照 ，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。 第二天，日本最大的猎头公司——仕达富公司（Staff Service）也取得了人才 中介许可证，进入了
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一、猎头与中国
到2008 年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康 先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它 的亚太总部从香港迁到上海。
进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络 猎头公司巨兽（ Monster ）， 2005 年 4 月一举斥资5000 万美元了收购中华 英才网40%的股份。根据签定的协议， 3年后巨兽公司将持有超过中华英才 网51%的股份，成为其绝对控股股东。 基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购 或兼并本土猎头公司。