杜蕾斯广告设计理论解析
中大新华广告管理20组 杜蕾斯广告策略分析
中山大学新华学院现代广告学案例分析报告管理学系2014级市场营销林天宇（14034032）陈晓琪（14034064）指导老师：***2016.10.30目录一、广告主介绍： (3)二：杜蕾斯的广告方式选择：社交广告 (3)（一）社交广告定义： (3)(二）原因（环境分析） (3)2.“广告法”对于涉“性”产品广告约束： (4)3. 品类因素要求： (4)4.文化背景影响&社交平台监管更自由： (4)5.消费者消费模式的转变： (4)6.社交平台维护花费低&效果好： (4)7.中国网民的快速增长： (5)三、杜蕾斯微博官微的平面广告解读： (6)（一）杜蕾斯官微现状： (6)（二）杜蕾斯平面广告的特点： (6)1.巧用创作元素： (6)图1 图2 (7)图3 图4 (7)2.紧贴“热点”，借势营销： (8)3.广告制作从整体营销策略出发，突出品牌关键词： (9)4. 适当把握应用尺度、受众心理、传播路径制作合适的平面广告： (9)5.使用创意策略，发挥视觉创意： (9)6.巧用隐喻： (10)7.巧用视觉符号和暗示图形/文字： (11)8.文案常运用“巧妙双关”手法： (12)9. 广告利用概念营销手法传递品牌“安全、快乐、舒适”的文化个性。
. 1210. 利用潜意识诉求来进行平面广告创意创作： (15)11.人格化: (15)12.考虑产品在FCB矩阵所属位置，针对性做广告： (15)13.与节日捆绑： (16)14. 合理运用性意传达的设计手法：联想、夸张、象征、对比、隐喻。
.. 16三、：其它类型社交广告： (18)2.在社交网站投放的视频广告： (18)四：理论&专有名词解释： (19)五、参考文献： (20)2016-2017学年第一学期现代广告学杜蕾斯广告策略分析一、广告主介绍：杜蕾斯品牌（Ｄｕｒｅｘ）诞生于１９２９年，名称源于三个英文单词；耐久（Ｄｕｒａｂｉｌｉｔｙ）、可靠（Ｒｅｌｉａlｉｔｙ）、优良（Ｅｘｃｅｌｌｅｎｃｅ）。
杜蕾斯广告作品赏析
对2004年欧洲杯希腊队 所有队员的父母 致以 感谢，谢谢你们没有购 买杜蕾斯安全套。
Durex: Earth hour Don't forget to turn off the lights tonight at 20.30 Durex - Lets get it on
在世界地球日这天请不要 忘记在晚上8：30准时关 灯哦，但是杜蕾斯将会让 快乐继续！
sensation（美妙的感觉）
后记: 杜蕾斯的广告一直丰富多彩，表现手法多样， 注重推陈出新，是我们学习的经典案例之一。我 说选取的只是其用很含蓄的手法表现的几则广告， 希望能带给大家一丝快乐与思考。级：广告 班级：广告0701 学号： 学号：070520025 指导老师： 指导老师：何鹄志
杜蕾斯是全球最知名的安全套品 牌，产品种类齐全，极具个性，注重 推陈出新，一直以来以增强性爱的快 感与安全度作为其追求的目标。 杜蕾斯的广告非常有特色，表现 手法有时非常含蓄，极富创意，带给 人以无限遐想…
Durex 性爱的安全篇
To all those who use our competitors' products: Happy Father's Day.
对所有使用我们竞争 对手产品的人说一声： 父亲节快乐！
To the parents of EURO 2004 Greek football team palyers Thank youfor not buying our products! Durex condoms.
Durex 金融危机篇
Durex:﹩217
在金融危机时期，一个婴 儿车都要花费217美元， 所以还是赶快使用杜蕾斯 安全套吧
Durex:﹩140
广告媒体研究论文——以杜蕾斯品牌为例
广告媒体组合策略分析——以杜蕾斯品牌为例摘要：广告主在策划一个广告活动时，常常不只使用单一的广告媒体，而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。
媒体策划是广告策划中重要的一步，杜蕾斯这个品牌用它的成功来告诉我们选择正确的媒体组合和广告策略十分重要。
关键词：广告；媒体；传播；营销广告媒体是指凡是能够在广告讯息与传达对象之间起到传递和桥梁作用的物质技术手段。
广告只有通过媒体的传播才能被大众所知道、所了解。
不同的产品有不同的特征，对广告的要求也不一样，杜蕾斯的营销名声可谓是人尽皆知，是一个很成功的品牌，本文将从各个角度把杜蕾斯品牌结合其选择的广告媒体来分析其成功之处。
一、广告媒体的作用（一）广告媒体决定广告的内容和形式广告信息在不同的传播媒体上，表达的内容和表达的形式就有可能不同，这是由于不同的广告媒体自身的特点所决定的。
如电视广告有动态画面和声音，而报纸广告只有文字和静态画面。
（二）不同广告媒体有不同目标受众任何一则广告其目标对象只能是一定数量或一定范围内的社会公众，在广告活动中，如果把握住了广告对象，但媒体的选择把握不当的话，广告信息也无法有效传播，无法获得好的广告效果。
（三）广告媒体决定广告效果企业的广告目标是提高知名度，促进销售，塑造企业形象。
在广告媒体的选择和组合上，采用媒体空间大小和时间的长短，都会影响到广告目标的实现。
一般而言，版面大的广告较吸引人注意，时间长比时间短更容易引人注目，广告传播更有效。
二、杜蕾斯的媒体选择（一）网络营销杜蕾斯的目标人群是年轻，富有激情和活力，而这类人最常接触的就是网络媒体，网络中的信息可以超越国界，传播范围广泛；具有互动性，可自主选择产品和服务；网络广告费用成本低廉；灵活性强，传播迅速；融合传统媒体的优点，具有视觉和听觉的感官刺激。
近几年微博的大热，几乎每个年轻人都会玩微博，杜蕾斯就找准了这个平台。
杜蕾斯官微刚开通的时候，定位为“宅男”形象，发布一些有关产品或网络截取鸡汤式的内容。
杜蕾斯广告策划
杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署 和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性 传播疾病。
内容页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
Durex
杜蕾斯广告策划
It is applicable to work report, lecture and teaching
目录页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
公司简介
杜蕾斯（durex）品牌的所有者是SSL集团公司。SSL集团公司成立于 1999年7月，是由Seton Scholl Healthcare公司和伦敦国际集团公司 合并而成。该公司的产品均为知名品牌，包括杜蕾斯安全套、Scholl护 理产品和鞋类产品、金盏花牌（Marigold）家用套以及其它众多广为 人知的消费产品。
2012年12月19日 杜蕾斯带你一同体验如果我 有一个孩子Durex Baby APP诞生
杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌 占据30%－40%的市场份额
内容页
安全套的历史 （设计好之后可以删掉这个文本框哦）
安全套品牌市场
冈本
第六感
…
杜蕾斯
诺丝
杰士邦
杜蕾斯的地位 过渡页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
型号/尺寸
容易买到
朋友推荐
农村
质量 型号/尺寸 价格 润滑剂 安全 生产/有效日期 包装 颜色 每包的数量 朋友推荐
内容页 同性恋人群的需求
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
内容页 竞争者分析
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
简要分析杜蕾斯的品牌战略PPT课件
授课：XXX
6
品牌名称 标识 声望 广告设计
授课：XXX
4.品牌要素
7
品牌要素之品牌名称
DUREX由耐久（Durability）、可靠 （Reliability）、优良（Excellence）
组成。
杜蕾斯（小杜杜）中文名采用音译。名 字较短，易记，易识别，有含义。
杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生 活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。
授课：XXX
3
1.品牌定位
目标 消费者
1
购买者以男性为主
2
中高收入，有较强消费能力
3
崇尚个人生活品质，讲究生活情调
4
强烈的品牌消费主义意识，高端品牌用户组
5
强调自我价值与社会地位的认同
6
重视性生活质量
授课：XXX
4
耐久（Durability） 可靠（Reliability） 优良（Excellence）
授课：XXX
2.品牌性能
5
3.品世界安全套行业的第一品牌
• “第一只带润滑剂的安全套”
• “第一个通过欧洲安全套质量体系标准的安全套品牌”
• “第一种男用聚亚安酯安全套”
授课：XXX
10
品牌要素之广告设计
Love sex Extra safe 尽情尽兴
两性健康专家
To those who use our competitor‘s product: Happy Father's Day！
授课：XXX
11
品牌要素之广告设计
授课：XXX
杜蕾斯广告作品赏析
在金融危机时期，一个婴 儿车都要花费217美元， 所以还是赶快使用杜蕾斯 安全套吧
Durex:﹩140
在金融危机时期，一个玩 具架要花费217美元，所 以还是赶快使用杜蕾斯安 全套吧
Durex:﹩420
在金融危机时期，一个婴 儿床要花费217美元，所 以还是赶快使用杜蕾斯安 全套吧
Durex:﹩350
Durex: Earth hour Don't forget to turn off the lights tonight at 20.30 Durex - Lets get it on
在世界地球日这天请不要 忘记在晚上8：30准时关 灯哦，但是杜蕾斯将会让 快乐继续！
Durex 金融危机篇
Durex:﹩217
对所有使用我们竞争 对手产品的人说一声： 父亲节快乐！
To the parents of EURO 2004 Greek football team palyers Thank youfor not buying our products! Durex condoms.
对2004年欧洲杯希腊队 所有队员的父母 致以 感谢，谢谢你们没有购 买杜蕾斯安全套。
杜蕾斯是全球最知名的安全套品 牌，产品种类齐全，极具个性，注重 推陈出新，一直以来以增强性爱的快 感与安全度作为其追求的目标。 杜蕾斯的广告非常有特色，表现 手法有时非常含蓄，极富创意，带给 人以无限遐想…
Durex 性爱的快感篇
Durex "O": The Power of pleasure Stimulating gel for female orgasm.
durex性爱的快感篇durex性爱的安全篇durex金融危机篇durex性爱的安全篇无论多大尺寸杜蕾斯都能提供适合你的durex快乐无穷大篇pleasureunlimiteddurex让性爱充满想象sensation美妙的感觉durex安全套广告赏析姓名
杜蕾斯广告分析;冯恒
Durex 11.11.隔离蚊虫叮咬，防治病毒入侵。
在一只红色的Derex上面用简单的笔触勾勒出一只蚊子清晰的模样构图既简单又形象，既能充分表达该主题的意思，又使整个画面保持清新简洁。
11.11.Anti-Drug Day，提醒您在充分享乐的同时也要注意防治蚊虫病毒的入侵，Durex给您最好的防护。
Durex 13.8.Olympic games。
结合Olympic games来隐喻，使人产生联想，一只安全套随风飘动的造型结合奥运会的火炬构成了一个正在熊熊燃烧的奥运圣火！强调“records don't matter”，在有些时候不必理会能否创造“记录”，比赛中不管是持久还是快速，不出“安全事故”，则无“后顾之忧”。
良好的把握并捆绑了奥运积极向上的精神。
Durex 16.10 该平面广告以“食之工具”作为出发点，因为不管“食”是用来满足基本生理需求还是食的过程中追求其乐趣，在您尽情享受hotmeal 的时候Durex会尽心尽力为您扮演“安全卫士”的角色，为您隔绝一切有害物质，让您随时放心享受您的“快乐盛宴”，无须担心有病毒细菌来骚扰您。
Durex 27.9 在二人世界浪漫温馨的“旅程”中，马力十足，全力冲刺的时候更加要注意安全第一。
该广告提示的“World Tourism Day ”，用两只Derex安全套来做车轮，夸张而诙谐，但是让人一看就能明白。
用意在于强调“safe journey ”这一主题。
安全启动，安全驾驶，安全冲刺，享乐无忧。
Durex 1.12 用简单的线条勾勒出一幅“笑脸”，同时用 Durex生形象的做了点缀，使整个广告趣味十足。
同时，也在告诉大众，即使在快乐销魂的时候，也要记得时时预防 AIDS，而 Durex 给您最安全的保护，为您的健康护航。
杜蕾斯一直致力于促进性健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。
连续六年投近千万元致力于预防艾滋病。
杜蕾斯品牌文化之一是要共筑人类健康，积极参与到预防艾滋病的项目中来，这也是企业的一份社会责任。
避孕套平面广告创意策略及其表现手法分析
【摘要】本文主要以杜蕾斯品牌平面广告为切入点，研究避孕套类产品在平面广告创意策略与表现手法上的特点。
在行文上将杜蕾斯避孕套表现不同诉求点的平面广告加以整理并归纳出创意与表现的独到之处，如文章归结了杜蕾斯避孕套平面广告采用与安全相关的日常事务为元素来表现安全诉求，采用侧面烘托以及构建模型的方式来表现其“性趣”诉求等，也谈到了杜蕾斯平面广告从理性诉求与感性诉求两方面进行广告宣传。
最后文章还对比了中外避孕套平面广告的表现与创意差异。
【关键词】避孕套平面广告诉求安全性趣侧面烘托模型这次作业我们做的课题是关于避孕套广告的。
基于避孕套这一产品本身用途的特性和某些表达上的局限性，避孕套的广告表现会受到很多约束，一些简单常规的表现手法受到限制，但是也正是这种常规表现手法的受制，才促使避孕套的广告创意另寻出路，结果不是山穷水尽，而是柳暗花明，常规手法的被限制催生出了避孕套广告令人拍案叫绝的丰富创意，并有诸多优秀广告作品在各项国际广告赛事中摘金折桂，其精彩创意对一般广告人都有着重要的学习参考意义。
所以，这就是我们小组选择以避孕套作为对象，研究其创意策略和表现手法的重要原因。
由于在避孕套市场上杜蕾斯（Durex）品牌一枝独秀，其广告作品也最具创意、新意，所以我们重点研究杜蕾斯平面广告的创意策略与表现手法，并稍带研究杰士邦、尚牌等品牌避孕套的平面广告。
我们搜集了许多杜蕾斯平面广告作品，并按照不同诉求点对这些广告进行分类、归纳，力求以不同诉求的创意表现为突破口，探求杜蕾斯创意广告作品家族中的创意策略与奥秘。
首先我们发现有很大一部分杜蕾斯广告要传达的是避孕套最基本的功能，也就是安全避孕的功能。
在表现安全诉求上，杜蕾斯广告充分发挥想象，联系到了斑马线、救生圈、顶针等日常生活中有着保护安全功用的事物，通过形状上的相似等，将避孕套保护安全的作用与这些事物保护安全的作用相比相衡，最终传达出有杜蕾斯避孕套保护的性生活就像走人行横道的过马路，就像戴救生圈的游泳，广告表现富有新意，贴近生活，所要传达的诉求点也是简明易懂。
杜蕾斯广告案例分析
广告案例分析——新型广告的创意表现分析姓名：_______________ 学号：__________ 学院：_______________班级：______________指导老师：_______________一．背景如今，随着互联网的快速发展与移动终端的普及,许多新型的广告也应运而生,对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性.“社会资源就像一个蓄水池，哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地,资源就会自动流向哪里。
"国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说，网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速，势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。
不仅仅是吸引力的问题，在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。
2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75％,下降幅度远超广告额降幅，厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负,报刊的刊例价格再一次“被提升”。
逐年提高刊例报价,让广告商在性价比面前伤透了心。
我们再来算一笔账，拿全国销量最高的《扬子晚报》来说,全年发行量180万左右，这就相当于差不多有180万人在看这份报纸，广告商在报纸上版面投放的广告180万人在看。
而互联网则不同,从平均每一个用户打开的页面量来看，腾讯拥有1.7亿人次的访问量，百度有1.4亿人次，这个数目是180万的70多倍.除此之外，互联网广告有多种投放效果,主页，弹跳页面,视频广告,音频广告多种形式，传播效果远超平面媒体.广告商如果花同样的钱，当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放，性价比远比平媒高的多。
通过上述背景可知，自媒体时代已经到来，那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告，其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。
本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。
二．微博营销微博上真实的声音，可以帮助企业迅速触摸到消费者心理、对产品的感受,以及最新的需求,获取市场动态乃至公关危机的先兆.所以这也是追踪客户对其品牌的评价，监测舆论情况的良好通道.所以借助微博这个平台，企业的营销模式变为由品牌说话，使得品牌和消费受众直接进行沟通,由此产生的营销变化直接导致了微博中新型广告的出现，而广告背后的营销策略也由单纯的品牌价值灌输,变成与受众的沟通，从而获得受众心理活动变化.与受众互动是品牌在微博上学到的新的策略1。
杜蕾斯广告解读
综合陈诉：
广告画面中先摆放着两台CD播放器。
广告一开始，一双手把一张粉红色的CD放在左边的机器上。
这张粉红色的CD中间还有一个代表女性的符号。
随后，开始播放比较舒缓的乐曲。
然后，一双手又把一张蓝色的CD放在了右边的机器上。
这张蓝色的CD中间有一个代表男性的符号。
随后，开始播放这张蓝色CD的曲子。
蓝色CD的曲子跟粉色的是一样的，只不过调快了速度，听起来很有动感，但两张CD的音乐在一起播放，很不和谐。
然后，调整两个播放器，让两张CD的音乐变得和谐一致，悦耳动听。
CD上出现文字。
左边—speed her up 右边—slow him down。
而后有打碟的动作。
最后出现产品，杜蕾斯。
具体分析：
能指：
图像型的能指：CD播放器，粉色CD，蓝色CD，手，杜蕾斯产品
文字型的能指：speed her up ，slow him down
作为核心能指之一的两张CD，其图像型能指有CD的颜色，CD中间的两个符号。
所指：
粉色CD的所指是女性，蓝色CD的所指是男性。
把两张CD的音乐调整一致的所指是男女关系的和谐，处理好两性关系。
文字的所指是让她（女方）兴奋起来，让他（男方）镇定下来。
CD播放器的所指是男，女双方表现自身性格特点的平台。
手的所指是杜蕾斯的作用。
意指：多隐喻表现使用杜蕾斯可以让本来存在矛盾的两性关系变得和谐，性福。
杜蕾斯创意文案赏析
杜蕾斯创意文案
❖小杜的作用
杜蕾斯带给你安全，套子的基本作用之一。 “100%绝育”所以文明毁灭了？！
精子，找不到出口……
安全，简单直接
2010年杜蕾斯平面广告图片
YES? NO?只要有杜蕾斯，全部都是YES!
这些图片好像在告诉你，有杜蕾斯，可以这样，有杜蕾斯，也可以这样，甚至这 样，这样，都可以！
几张图片看似有顺序，又好像人物都不一样。杜蕾斯的广告总是给人遐想。
名字：大人和小孩的区别
一张床，床头的一张壁画。 一个大人捂着小孩的眼睛，可 大人却在偷看
精子暴动
男生+女生=什么都没有！可以快乐放心 的享受(好晦涩- -||)
“蝌蚪”们都牺牲了，青蛙妈妈伤心的哭 了。
❖小杜的尺寸
属于媒体创新类 广告。他们真的 在卫生间里面铺 设了这样的东西。 其实成本也不高。 XXL号安全套， 专门为某些人设 计。
跟安全套的核心 用途无关，更多 的是讲怎么让大 家更快乐，安全 套全拼 “condom”画 面里两个“o” 不见了。这是杜 蕾斯“超小号” 安全套广告。
各种尺码，应有尽有。
欢乐的小铅笔。
制作很细致的广告，所有物品都是由相应文字组成的——桌子全写着“wood-木 头”。男方全身上下都是统一的overload(超负荷- -#)，而女方还真复杂……脑子 里是peace平静，胸部舒服，肩膀感到很天堂，背部也是极乐世界跟天堂的交织 (elysium=福音岛，感觉好生僻)。
XL，比一般人的要长。
杜蕾斯XXL超大号避孕套 广告系列。
杜蕾斯最佳营销文案分析(完整版)
杜蕾斯最佳营销文案分析（完整版）杜蕾斯 2023 年营销文案分析文案界不知何时有了一个标杆，杜蕾斯。
一到节假日或者热点事件，总有不少人翘首以待标杆的文案创意。
众多文案的爱好者甚至将#杜蕾斯的文案呢#一度推上新浪热搜榜。
对于一般蹭热点的行为，大多网友持厌恶态度斥之为营销号，而杜蕾斯文案究竟有何魔力和魅力，让人对他另眼相待。
今天，我们对杜蕾斯这一年的典型营销文案进行分析，来揭露杜蕾斯文案“魔力”之处。
一、与节日捆绑，文案中传递品牌文化，展露出对用户的尊重每到节日，杜蕾斯必出文案，在假日当天欣赏杜蕾斯文案成为不少网友的习惯。
2023 年杜蕾斯产生了不少优秀节日文案，以 3 月 8 日妇女节文案为例，一张由拼音、英文、中文、红色背景元素构成的图片，相比于很多企业的节日图片，这张图片的元素都显得过于单调，但就是这样一份文案，收获了用户的喝彩。
在这张简单的图片背后既表达出对女性的尊重又不忘产品宣传。
3 月 8 日妇女节文案杜蕾斯妇女节文案出来后，网上称赞的声音占主导。
跪了、厉害、佩服、牛等词是网友对这则文案的直接评价。
一个品牌，一家企业，能否受人们欢迎，除了自家产品质量外，企业文化也是重要影响因素。
杜蕾斯产品在宣传上很好的把握了“度”，这个度让网友看到文案后不仅不会产生对杜蕾斯产品的尴尬、敏感性，反而给人一种受到尊重的满足感这种心理上的满足往往对用户的影响更大。
二、紧贴热点，巧用隐喻每逢漫威电影上映，杜蕾斯的文案必借势宣传，这种宣传成为一种习惯后，让网友充满期待。
杜蕾斯的成功之处在于不是一味的简单蹭热点，他蹭热点往往在紧贴热点内容的同时暗藏品牌宣传。
复仇者联盟 3 即将上线时，杜蕾斯的宣传文案也顺势出道，紧贴电影内容，结合产品的特色，杜蕾斯文案脱颖而出。
4 月 28 日复仇者联盟 3 电影文案对于杜蕾斯复仇者 3 文案，网上以正面情绪为主，占比 72.5%。
“杜蕾斯的文案从未让人失望，第一线这个词用得太妙。
一张图写出杜蕾斯式热点广告文案策划
一张图，写出杜蕾斯式热点广告文案策划而冠珠陶瓷地砖，由于蹭了一把“奚梦瑶摔倒”的热度，瞬间刷爆网络，知名度一夜打开。
一个合格的文案，绝对不会白白的浪费这个收割流量的机会。
那么热点来临时，怎样快速写出杜蕾斯式的热点文案呢？其实如果你有基础的营销和产品知识，写作借势文案时做一张图表就可以了，这是文案创意的一个必备技能。
比如在“奚梦瑶摔倒”事件中，冠珠陶瓷是怎样借助热点的呢？奚梦瑶摔倒事件中，人们的主要传播的是：奚梦瑶，在维多利亚的秘密走秀时摔倒了，有点狼狈，众多明星都来安慰她。
我们首先画一个横向轴，将传播元素分解。
然后我们画出一条纵向轴，将产品元素分解。
最后一步，将热点的传播元素和与产品元素相交叉，就可以得到一个文案写作的创意核心——冠珠陶瓷防滑，不会摔倒。
找到创意核心之后，再组织文案语言，就极其简单了。
冠珠陶瓷海报，就是这种最为简单的产品元素+传播元素的写作案例。
传播元素是热点事件中的传播主体，而传播元素越是靠近核心，传播效果就越好。
我们知道，事件之所以能够形成热点，就是因为其中的一个情节违反了常规。
这个情节，就是事件传播的核心。
比如，如果维密顺利的表演结束，没有人摔倒，就不是一个热点事件。
由于奚梦瑶摔倒这个情节违反了常规，才形成了大量传播，所以“摔倒”就是热点事件核心。
再比如，苹果公司平时没什么动静，可是有一天要“发布iPhone X”了，这也是打破了常规。
这个违反常规的“意外”，就是文案写作的核心主题，而这个主题，往往就是事件的某一元素。
比如奚梦瑶的“摔倒”。
其他的元素：奚梦瑶、维多利亚的秘密、走秀、狼狈，加油等等都属于次级的传播元素。
理论上来说，事件核心元素的吸引力和传播效果最佳；次级传播元素则会稍稍差一些。
我们再来看产品元素，产品元素基本分为两类：产品物理特点：外观、性能、名字、logo、价格、使用感觉、味道等等。
产品精神特点：轻松、励志、平实、创新、幽默、丧、年轻等等。
我们准备写作文案时，在纵轴上将产品元素罗列的越全，越可以激发出好创意，更容易的写好文案。
杜蕾斯避孕套新媒体广告的案例营销战略的研究共48页
总结
• 杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的140字背后，实 际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的：
• 社交媒体重视的是关系，传播只是对用户关系的一种利用， 企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热情 与粉丝建立关系。如果说自然人一样的与用户沟通交流是初 级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业独 有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注，如果 同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大自己的影响， 那么就已经是终极阶段了。
同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同的 微博营销，但是反响不大。
• 用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 • 最终执行的时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微
博运营团队成员之一) 发布图片
• 2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 • 5分钟之后，杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家
• 但杜蕾斯在奥运上却大放异彩。据日本媒体报道，伦敦奥运 会刚刚开始第五日，奥运村曝出15万免费发放的避孕套已经 用光，处于“供货紧张”的状态。
• 杜蕾斯在奥运的广告牌：五只不同色彩的套套组成奥运五环。广告词 为“不是每个男人都希望自己是世界上‘最快的’。”
• 作为一个比较敏感的产品品牌，杜蕾斯在线下公开场合总会 遇到难以进行推广与讨论的难题。
2019-4-12 22:08, 作业本 发微薄： 今晚一点前睡觉的人，怀孕。 10分钟后，杜蕾斯 转发了 作业本 的这条微博。
4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做“伴侣”
• 2019伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞助商, 所以不能像可口可乐或者麦当劳那样大张旗鼓地宣传自己品 牌与奥运会的关系。
我猜你们也是这样吧？
杜蕾斯经典广告全解读(图文)
杜蕾斯经典广告全解读(图文)
作为世界著名的安全套品牌之一，杜蕾斯的平面广告总是充满挑逗性和暗喻，绝妙的创意也让人暗暗叫绝。
1，香橙味道
2，草莓味道
3，用了甜味的杜蕾斯后，女方的嘴唇招惹了蜜蜂
4，“蝌蚪”们都牺牲了，青蛙妈妈桑心滴哭了。
5，对不起，“蝌蚪”们，是死路6，婴儿车多贵啊，不合适了
7，男女都有无数单词组成，男性的关键部位写着“大脑”（用那里思考），女性的嘴部则写着“好味道”
8，匙能插进完全不一样形状的洞中么？有润滑剂帮忙就ok
9，XXL号安全套，专门为某些人设计。
10，男+女=什么都没有，别担心
11，注意关键的单词 overload， Heaven
12，13，
14，他们都被场上的事情吸引了15，点状
16，能量兔都冒烟了。
17，一种增强女性快感的产品18，各种尺码，应有尽有
19，精子们被欺负欺骗了太多次，暴动了
20，男人OOXX完要喝水，抓住这一细节就诞生了这个广告（多喝多来）
21，“安全” 简单直接。
盘点杜蕾斯内容营销背后的底层逻辑
盘点杜蕾斯内容营销背后的底层逻辑杜蕾斯作为内容营销的大佬，通过三个定义重新打造内容营销逻辑，产出了许多让人津津乐道的广告。
4月19日，杜蕾斯和喜茶的跨界营销合作翻车了，差评如潮。
杜蕾斯迅速更换了新文案，喜茶也在次日发布道歉信，表明之前的内容“并无恶意”。
有人问，为什么这次焦点会是杜蕾斯？杜蕾斯究竟是一款什么样产品？今天我们就来聊一聊杜蕾斯背后的故事。
一、重新定义杜蕾斯杜蕾斯实际上有两个产品：一个在产品市场，一个在内容市场。
1. 产品市场：杜蕾斯是一款安全套杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，约占40%的市场份额。
这是大家都知道的常规产品，我们就不多解释了。
2. 内容市场：杜蕾斯是社交传播第一品牌同时，杜蕾斯又是中国社交传播第一品牌，超越了可口可乐、宝洁等消费品传统广告营销大户。
这个市场特性大家往往不太熟悉，我们来简略分析一下。
杜蕾斯在内容市场上，大概有这么几个特点：①杜蕾斯是传统消费品品牌利用互联网营销的典范；②杜蕾斯中国90%的营销精力在互联网内容营销；③互联网内容营销分为两种：一种是常规互动营销，包括节假日内容营销、主题式内容营销、用户互动内容营销等。
另一种是它的独门利器，就是借势营销，重大热点中总少不了杜蕾斯特有调性的海报。
④杜蕾斯互联网内容营销效果惊人，仅在微博的曝光量每月就大几亿人次。
如果折算成在传统媒体上广告投放效果，不知道要花掉多少预算？二、重新定义内容营销1. 重大变化：从正向营销到反向营销传统消费品的内容营销都有个误区，就是生产的内容主要围绕着两个中心：一是产品宣传，二是品牌宣传。
传统的都是正向营销（以宣传自己为主），而杜蕾斯内容营销是反向营销（服务用户为主）。
杜蕾斯以用户为中心，反向生产用户喜欢的内容，用创意把老百姓喜闻乐见的热点事件和杜蕾斯品牌巧妙地连接起来，为特定的人群生产特定的内容。
2. 定位：人设的三次变化第一次定位：品牌宣传人设早期杜蕾斯内容营销是以正面宣传品牌形象为主，兼顾品牌内涵：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。
杜蕾斯广告调研报告
杜蕾斯广告调研报告杜蕾斯广告调研报告一、引言杜蕾斯（Durex）作为世界上最受欢迎的避孕套品牌之一，其广告一直以来都备受关注。
本报告旨在通过对杜蕾斯广告进行调研，分析其广告宣传策略和效果，以及对消费者的影响。
二、背景介绍杜蕾斯是由英国一家制药公司开始生产和销售避孕套的品牌，成立于1929年。
多年来，杜蕾斯一直致力于提供高品质、安全可靠的避孕产品，并通过创新的广告宣传策略来吸引消费者。
三、广告宣传策略分析1. 营造积极开放的性话题氛围：杜蕾斯广告往往以性为主题，通过直接、幽默的方式将性带入公众视野，并试图打破传统观念，促进对性的开放态度。
2. 强调避孕的重要性和产品质量：杜蕾斯广告常常突出强调使用避孕套的重要性，以及其产品的高品质和可靠性，旨在提醒消费者注意性行为中的健康与安全问题。
3. 笑点广告营销：杜蕾斯广告尝试以幽默搞笑的方式赢得消费者的注意，借助笑点和俏皮的剧情吸引观众，营造轻松活跃的宣传氛围。
四、广告效果分析1. 品牌知名度提升：杜蕾斯通过积极运用各种媒体渠道和新颖的广告手法，提高了品牌知名度。
很多人对杜蕾斯品牌有所了解，这对于避孕套市场来说是一个重要的竞争优势。
2. 塑造品牌形象：杜蕾斯广告通过积极、开放的性话题和幽默的广告宣传，成功地塑造了杜蕾斯品牌的形象。
人们开始将杜蕾斯与性健康和快乐联系在一起，认为使用杜蕾斯产品是一种时尚和明智的选择。
3. 消费者态度和行为变化：杜蕾斯广告的开放态度和幽默风格成功改变了人们对避孕套的看法。
消费者开始更加勇于购买和使用避孕套，以保护自己的健康和防止性传播疾病。
五、对消费者的影响1. 激发对性健康的关注：杜蕾斯广告以性为核心，将性行为和避孕问题置于公众视野中，引发了人们对性健康的关注。
这有助于提高人们对性教育和避孕知识的重视程度。
2. 推动性观念转变：杜蕾斯广告通过打破传统观念和传递开放积极的性态度，促进了性观念的转变。
人们对性的看法趋向开放和包容，不再将性作为禁忌话题。
杜蕾斯广告策划
杜蕾斯广告策划引言杜蕾斯是一个知名的避孕套品牌，为了进一步推广品牌形象和增加产品销量，需要进行一次广告策划活动。
本文将针对杜蕾斯的广告策划进行分析和探讨。
背景杜蕾斯是全球领先的避孕套品牌，致力于提供安全可靠的避孕产品。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，杜蕾斯需要通过创新的广告策划来吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
目标本次杜蕾斯广告策划的主要目标是：1.提高品牌知名度：通过广告活动使更多的人了解和认可杜蕾斯品牌；2.增加销售额：通过广告活动吸引更多的消费者购买杜蕾斯产品；3.塑造积极的品牌形象：通过广告传递积极向上、健康、安全的品牌形象。
目标受众本次广告策划的目标受众主要包括：1.年龄在18-35岁之间的男女性消费者：这个年龄段的人群更加注重性生活健康和避孕措施；2.已婚夫妇或有稳定性伴侣关系的人群：这部分人群更加关注避孕产品的品质和效果。
广告创意为了达到上述目标，我们提出以下广告创意：1.情侣互动场景：通过展示情侣之间的互动场景，突出杜蕾斯避孕套对安全性和亲密关系的保护作用。
例如，可以创作一个情侣在户外运动中使用杜蕾斯避孕套的场景，传递健康、积极、自由的形象。
2.专业医生推荐：请专业医生对杜蕾斯避孕套进行推荐和解读，强调杜蕾斯的安全性和可靠性。
这样可以增加消费者对杜蕾斯的信任，提高销售额。
3.用户见证：邀请一些已经使用过杜蕾斯避孕套的用户分享他们的使用体验和满意度。
用户的真实见证可以增加产品的可信度，吸引更多的消费者购买杜蕾斯产品。
广告传播渠道为了让更多的人看到并了解广告，我们将采用以下广告传播渠道：1.电视媒体：通过在热门电视节目中投放广告，吸引更多的观众注意并提高品牌知名度。
2.社交媒体：在流行的社交媒体平台上发布广告，如微博、微信等，通过用户的转发和评论扩大广告的传播范围。
3.户外广告：在人流量较大的地方，如商业中心、地铁站等，设置广告牌和展示柜，吸引更多的目标受众。
4.线下推广活动：在大学校园、商场等场所举办主题活动，吸引目标受众的参与，并通过活动现场的宣传展示杜蕾斯产品和品牌形象。
杜蕾斯广告语
杜蕾斯广告语篇一：杜蕾斯经典广告全解读(图文)作为世界著名的安全套品牌之一，杜蕾斯的平面广告总是充满挑逗性和暗喻，绝妙的创意也让人暗暗叫绝。
1，香橙味道2，草莓味道3，用了甜味的杜蕾斯后，女方的嘴唇招惹了蜜蜂4，“蝌蚪”们都牺牲了，青蛙妈妈桑心滴哭了。
5，对不起，“蝌蚪”们，是死路6，婴儿车多贵啊，不合适了7，男女都有无数单词组成，男性的关键部位写着“大脑”（用那里思考），女性的嘴部则写着“好味道”8，匙能插进完全不一样形状的洞中么？有润滑剂帮忙就ok9，XXL号安全套，专门为某些人设计。
10，男+女=什么都没有，别担心11，注意关键的单词overload，Heaven篇二：杜蕾斯广告语篇一：杜蕾斯经典广告全解读(图文)作为世界著名的安全套品牌之一，杜蕾斯的平面广告总是充满挑逗性和暗喻，绝妙的创意也让人暗暗叫绝。
1，香橙味道2，草莓味道3，用了甜味的杜蕾斯后，女方的嘴唇招惹了蜜蜂4，“蝌蚪”们都牺牲了，青蛙妈妈桑心滴哭了。
5，对不起，“蝌蚪”们，是死路6，婴儿车多贵啊，不合适了7，男女都有无数单词组成，男性的关键部位写着“大脑”（用那里思考），女性的嘴部则写着“好味道”8，匙能插进完全不一样形状的洞中么？有润滑剂帮忙就ok9，xxl号安全套，专门为某些人设计。
10，男+女=什么都没有，别担心11，注意关键的单词overload，heaven篇二：杜蕾斯广告策划案杜蕾斯广告策划案专业班级：市销1207学生姓名：康斌指导老师：周璇时间：20XX年6月25日在世界各地，人们一提到condom——安全套，就会联想到durex-杜蕾斯，就象人们一提到cola-可乐就会想到cocacola——可口可乐一样，杜蕾斯已成为安全套的代名词。
杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力的安全套品牌。
英文名durex:杜蕾斯广告语)蕾斯也希望将品牌，安全的概念传递给中国人，同时也为中国的计划生育和防止性病传播工作不遗余力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
杜蕾斯广告设计理论解析
最近互联网圈很是热闹，各种互联网公司互撕营销事件层出不穷，而作为成人用品代表的杜蕾斯总能第一时间站出来进行二次营销，我们来看看杜蕾斯广告是如何做到的?广告行业又有哪些潜规则?
1、硬的广告如果不附带转发有奖，即使是雷军、姚晨发，转发
也会大大少于他们日常转发的平均数。
当然任何事情都有例外，有些硬的广告因为创意犀利也会获得受众的认可和主动传播，但是很少的例外，创作50次可能会有一次激发到受众的g点。
2、软的广告即使转发上万，后边的评论里和产品关联的也不会
超过200条。
80%的外围传播都采取长微博或者段子的方式，把产品
品牌信息深深地隐藏进入，除了从人员参与其中玩耍猜猜我是谁之外，普通的受众聚焦根本就不在品牌上。
3、期待再次出现凡客体的那种ugc就是在做梦。
凡客体放到2014年照样不可能红火起来，因为每一个kol每一个营销账号必须是付费
才会参与进来的，现在看看微博右侧的热门话题，和商业推广相关的寥寥无几，喧嚣过后受众的淡定已经很难在产出如此火爆的话题。
4、模仿小米做法的没一个成功的。
小米的暂时成功天时地利人和，一个都不可或缺，如果不是雷军如果不是之前有miui如果不是做手机，小米依旧不可能成为小米。
顶着互联网思维的帽子，叫嚣着叫消费者尖叫，但产品力远远跟不上，怎么可能仅仅凭借炒作就获得销量的奇迹?乐视的贾老板动用了所有的明星关系，产品本身的销售还是不尽人意，当然从股市上获取的成功和产品销售本身就是2个事情。
5、98%以上的社交网络传播都存在虚假。
一场干净的传播已经成为遥不可及的事情，行业没有一个衡量标准，最后就必须落实到转发评论的数量上，没有一个敢于对真实负责的第三方数据机构，企业内部各部门还要互相攀比，一个微电影播放3亿，一条有奖转发30万，三天增加100万粉丝都是每天都在上演的。
但，这些虚假到最后除了报告里的数字之外，什么也获得不了。
6、所有必须成功的后果就是必须作假。
社交网络推广进入到大
家视野已经若干年，各路专家各路营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过20个成功案例。
真正在社交网络获得成功的是一些中小企业和
早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手，还有提供刷数据服务的代理商。
成功哪里那么简单，规定了kpi之后就是各种小动作完成它，时间长久了，不会有人认真做事情，因为你怎么做都不如刷数据来的快。
7、社交网络传播里任何数据都可以花钱得到。
热门微博、热门
话题、明星试用，只要你想要，没有花钱买不到的。
甲方也越来越明白这不是什么小成本大产出，也越来越明白似乎这社交网络没什么用。
如果企业高层明白这行业里的门道或许这行业不至于堕落地这么快，但他们确实没有时间去了解更多只能观看报告上的数字。
可以肯定地说：每一个在社交网络里取得成绩的品牌都有懂行的老板和有决定权力的执行者。
8、一炮而红的可能不是没有，是很少很少，并且全靠运气。
9、转化到购买的转化率比你想象的还要低。
广告是为了销售没有错误，但转化率是不欺骗人的，产品如果本身没有社会化的因素或者价格优势，从社交网路宣传出去到你购买页面的转化率是真实曝光量的万分之三，到了页面在转化成购买百分之3就算是不错的了。
当然不同品类不同场合下还是有所不同，这些数据是我亲历过的。
从曝光而言roi合理，从最后销售衡量来看roi绝对不合理。
10、真正能了解social作用的品牌和个人加一起不会超过100个。
一个行业没有被清晰理解之前就开始被人为摧毁，市面上关于social的图书作业都是没有实战过的人，为了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，从来大家都是希望天下一团和气，时间久了哪里有什么正确错误，都是乐呵乐呵完了。
11、不是social没作用是被神话的作用达不到。
平心静气地通过经验看social，受众接触世界的渠道在这里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否适合自己是否有忍耐力等待前期建设完成，大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜，为了满足这个美好的
不可能的愿望，开始人为地神话这个行业，夸大它的功效，提升大家对它的期望。
做不出来成绩了，就开始说平台活跃度不好了等等的废话。
客观冷静地看待事情是甲乙双方都要认真学习的功课，也是可能成功的前提。
其实还有很多真理，行业不是一团黑暗一团绝望，而是认真真相后告诫自己，不要沦落地和他们一样，以此自勉也和各位共勉。