二手书店创业计划书的表格++
二手书书店创业计划书二手书平台创业计划书
二手书书店创业计划书二手书平台创业计划书(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--【二手书书店创业计划书】二手书平台创业计划书创业计划书1007005张伟娜二手书书店创业计划书（一）项目计划的背景近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。
因此，对书籍的需求量也越来越大。
但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。
通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
（二）项目计划的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。
学校教师公寓紧邻陕西科技大学。
相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。
面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。
宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。
书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。
我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。
二手书店创业计划书
积极运用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有关二手书店的资讯、活动信息、书籍推荐等 内容。通过与粉丝互动，提高品牌知名度和关注度。同时，可开展线上活动，如读书分享会、线上抽 奖等，吸引更多粉丝参与和互动。
05
CATALOGUE
运营策略
店面布局与环境营造
店面布局
店面应合理规划空间，将书籍按照类别 、品种摆放，设置阅读区、休息区等， 以方便顾客选购和阅读。
人才招聘与培养计划
招聘计划
通过网络招聘、校园招聘、内部推荐等方式 ，招聘具有相关经验和热情的人才，为公司 的不同岗位提供充足的后备力量。
培养计划
为员工提供系统的培训和发展机会，包括技 能培训、职业规划、岗位晋升等方面，以保
持员工的工作热情和创新精神。
组织结构与管理模式
要点一
组织结构
公司设立董事会、总经理、副总经理及各部门经理等职位 ，形成完善的组织结构体系。
价格策略
根据书籍品质、市场需求和竞争 情况制定合理的价格策略。
打折促销
定期进行打折促销活动，吸引更 多顾客购买。
会员优惠
为会员提供更多优惠和特权，如 积分兑换、会员专享折扣等。
04
CATALOGUE
营销策略
品牌定位与传播
品牌定位
二手书店应明确自身品牌定位，突出其特色和价值观，如复 古、文艺、环保等。通过精心设计的店面装修、宣传物料和 社交媒体形象，传递品牌文化和价值。
会员计划
推出会员卡，为会员提供专享优惠和特权，如会员折扣、积分兑换、会员专享活动等。通过会员计划，建立稳定 的客户群体，提高客户忠诚度和复购率。
线上营销与社交媒体策略
线上营销
利用互联网平台进行线上营销，如建立官方网站、在电商平台开设店铺等。在网站和店铺中展示二手 书籍的详细信息、价格、新旧程度等，并提供便捷的购买流程和支付方式。
书店项目创业计划书
创业计划书企业名称华园书店创业者姓名王聿庆张志意张晶晶日期通信地址安徽新华学院邮政编码230031电话传真电子邮件目录总述：公司概况第一部分：企业概况主要经营范围---------------------------------------------------------------------企业类型----------------------------------------------------------------------------第二部分：创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）-------------------------------------------------教育背景，所学习的相关课程（包括时间）----------------------------------第三部分：市场评估目标顾客描述----------------------------------------------市场容量或本企业预计市场占有率--------------------------------------------市场容量的变化趋势------------------------------------------------------------------竞争对手的主要优势和劣势-----------------------------------------------------------本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势-----------------------------------------第四部分:市场营销计划产品，价格，营销方式，促销--------------------------------------第五部分：企业组织结构组织机构及人员配置----------------------------------------第六部分：固定资产工具和设备-----------------------------------------------第七部分：意义--------------------------------------------------------第八部分：附录------------------------------------------------------------一、企业概况主要经营范围：1.收购二手书籍；2.出售教科书，辅导书，工具书，考研考级类书籍，小说，杂志以及二手书籍；3.出租书籍；创新：4.每周五书友交流会（书吧）；5.店长推荐，特价书籍企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：王聿庆：2011年暑期在工地里打过工；2012年暑期在书店打过工；2012年大一期间做过发单员，酒店服务员，火锅店里，以及客房整理。
二手书店创业计划书模板
二手书店创业方案书震川二手书店创业方案书名目第一章二手书店概要 (2)〔一〕背景介绍 (2)〔二〕书店简介 (2)〔三〕宗旨 (3)第二章经营业务 (3)〔一〕主营业务 (3)〔二〕拓展业务 (4)第三章市场分析 (4)〔一〕地理分析 (4)〔二〕对二手书市场的分析 (5)〔三〕对消费者的分析 (5)第四章营销策略 (7)〔一〕销售网络及渠道 (7)〔二〕在广告促销方面的策略与实施 (7)第五章财务分析 (7)〔一〕财务规划 (7)(二)现金流量表 (8)〔三〕损益预报表 (9)第六章风险分析 (10)〔一〕swot分析 (10)〔二〕可能遇到的风险 (11)〔三〕风险应对措施 (12)总结 (14)附录 (15)第一章二手书店概要〔一〕背景介绍在全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略路线时，资源的循环用法成为我们充分利用有限资源的最正确途径之一。
如今，书籍依旧是我们智慧海洋的厚积薄发的力气源泉。
近年来，高校生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。
据不完全统计，我国高等院校同学每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。
而高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕，再加上局部同学家境并不富有，然而他们在书籍方面花费的钱又比拟多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。
因此选择二手书籍对这局部同学无疑是莫大的关心。
而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。
高校生用法的专业书大多数价格昂扬，而且很多人用法完之后就当作废纸给卖了。
这样就没有很好的发挥他们应有的作用。
而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家用法二手书供应了条件。
加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
所以开一家以二手书的价格收购毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低班级同学为主要业务的综合性效劳书店是一个不错的创业方案。
二手书市场创业计划书
02
促销活动
详细描述促销活动的类型和实施计划。
品牌建设
品牌形象
介绍品牌传播的渠道和方法。
品牌传播
强调环保、经济、便捷的品牌形象。
客户关系管理
01
会员制度
介绍会员制度的设置和会员权益。
02
客户维护
阐述如何维护和深化与客户的关系。
05
资金管理
01 . 启动资金 详细列出启动资金的预算和使用计划。 融资计划
分析当前市场上的主要 竞争对手，如大型连锁 书店、网上书店等。
竞争优势构建
二手书店在价格、环保 理念、社区服务等方面
构建竞争优势。
02
公司介绍
公司基本信息
介绍公司的成立背景、愿景和使命。
经营范围
详细阐述公司的主要业务，包括二手书的买卖、租赁和 交换服务。
组织结构
01
管理团队
介绍公司的管理团队构成，包括总经理、副总经理及各部 门负责人。
02
部门职责
详细描述各部门的职责和功能，如人力资源部、财务部、 市场部和客户服务部。
经营理念
01
服务理念
强调以顾客为中心，提供优质服务。
02
经营策略
阐述公司的经营策略，如市场定位、价格策略等。
03
主营业务
二手书销售
介绍二手书的收购、分类、消毒和销售流程。
租赁服务
详细说明书籍租赁的条件、流程和价格体系。
02
二手书市场潜力
二手书市场以其环保和经济性受到特定群体的欢迎，尤其是在 大学生和年轻职场人士中。
目标市场
大学生群体需求
大学生对于教材和参考书的需求量大，但预算有限，因此对二手书 有较高接受度。
校园二手书店计划书
乐乐校园二手书店创业计划书开拓更快捷高效的二手书交换渠道更好的实现资源的循环利用让书本的价值在交换中越来越大2016.12.04目录一、执行总结 (3)（一）书店简介 (3)（二）企业文化 (3)（三）形象logo (4)（四）产品/服务 (4)（五）市场 (4)二、项目背景及市场分析 (5)（一）PEST分析 (5)（二）波特五力模型分析 (7)三、市场与营销 (9)（一）市场机遇 (9)（二）竞争对手分析 (10)（三）风险及解决方案 (11)（四）目标市场营销战略设计 (12)（五）SWOT分析 (13)四、组织和结构 (16)（一）核心团队简介 (16)（二）公司组织构架 (17)（三）团队建设 (19)五、公司发展战略 (20)（一）第一阶段发展战略 (20)（二）第二年发展战略 (20)（三）第三年发展战略 (20)六、财务分析 (20)（一）相关财务报表 (21)（二）财务依据 (23)七、效益影响 (23)（一）社会效益 (23)（二）经济效益 (23)附件1.校园二手书市场调研 (24)乐乐校园二手书店创业计划书一、创业背景（一）书店简介乐乐书店是我们团队在广东财经大学校本部创建的一所二手书回收和互换的书店。
我们不是专门卖书，卖书不是我们的目的，我们是为了让旧书能够循环流动，让更多的学生已有的旧书有了重新再次利用的机会，同时，他们还可以得到自己需要的二手书。
书本用一次就当废纸扔掉或者放在书架上不用，这是对书本价值的不充分利用。
乐乐书店不愿意看到大家这么对待书本，或许还有很多同学也需要你们的书呢？因此，乐乐书店通过定期举办捐书活动，向广大同学低价收购图书，并把这些图书收集整理好，按收购价略高卖给有需要的同学。
我们通过统计各种图书需求量，对量大的图书进行复印，以满足同学们的需求。
（二）企业文化经典管理理论对目标管理MBO的定义为：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。
二手书店的创业计划书
汇报人：XXX
目 录
• 引言 • 市场分析 • 产品与服务 • 营销策略与销售渠道 • 运营策略与风险管理 • 财务规划与预算 • 团队组成与管理架构 • 附录与参考资料
01
引言
背景介绍
随着互联网和电子书的普及，传统书店面临着巨大的挑战。为了应对这一趋势， 一些创业者提出了开设二手书店的想法。二手书店具有较低的初始投资和运营成 本，同时还可以满足人们对纸质书的阅读需求。
03 初步预计采购XX本，费用预计
为XX元。
设备采购
04 包括书架、电脑、打印机等，
预计费用为XX元。
营销费用
05 进行线上和线下的推广，预计
费用为XX元。
其他费用
06 包括水电费、物业管理费等，
预计每月XX元。
预期收入与利润分析
销售收入
预计每月销售额为XX元，年销售 额为XX元。
利润
根据销售额和成本计算，预计每月 利润为XX元，合作关系，共同举办讲座、签售会等活动，提高品牌形象。
渠道拓展
在城市中心商圈、学校周边等区域开设分店，扩大市场份额；开展线上销售业务，拓展销售渠道。
广告与推广活动策划
广告策划
设计具有创意和吸引力的广告语，搭配有趣 的图片或视频，提高广告传播效果。
推广活动策划
举办如读书分享会、作者见面会等活动，吸 引读者参与，提高品牌美誉度。
05
运营策略与风险管理
供应链与库存管理
供应商选择
选择具有良好信誉和稳定 供应能力的供应商，确保 采购的书籍品质和交货时 间。
库存控制
根据销售数据和需求预测 ，制定合理的库存计划， 避免库存积压和缺货情况 。
物流与配送
创业策划书蓝海书屋二手书店
蓝海书屋策划人：XXX时间：XX年XX月XX日电话：网站：邮编：XXXX地址：XXXXXXXXX序言理想因青春的活力而远翔，人一辈子源奋进的脚步而辉煌，在那个物欲横流、日新月异的时期，实力彰显魅力。
人一辈子是一条渊源流淌的长河，从源头开始，流过平原，走过草地；穿越山脉，淌过沼泽；奔腾吼怒于厚实的高原，恬静优雅在清新的林间；最后，归入浩瀚无边的大海，以实现自我价值而终止。
能够说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问，每一次的尽力前进都包括了无数的艰辛，积蓄了曾经的体会与对成功的期望。
辞别了童年时期的稚嫩，咱们步入大学的殿堂，在那个人一辈子的特殊时期，每一份计划都尤其重要，任何一个目标都将左右咱们以后的方向，可谓是学业和职业的接轨期，理想与现实的碰撞期，乃至能够毫不夸张的看做人一辈子的“十字路口”时期。
与以往不同，大学期间的学习、生活都和中学时期不一样，是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判定决定的。
面对当前经济环境下的就业压力，更要以一种饱满的精神、踊跃的态度、平复的头脑去应付以后的挑战。
为了更好完成学业，为了更好计划人一辈子，同时也为了加倍良好的引导自身职业进展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定用已有的八万元启动资金，进行自主创业。
能够说这一选择是我人一辈子的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。
与此同时，通过创业，能够进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效操纵自己的不足，开启对以后人一辈子的探讨，更好的把握以后进展方向，并为自我进行社会定位，开启走向成功殿堂的第一扇大门！由于编者水平有限，编写时刻短促，书中存在缺点和不足在所不免，敬请广大读者批评指正。
编者XX年XX月XX日第一章打算摘要一、创业背景大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技术的场所，更是一方计划职业生涯、实现人一辈子价值的沃土，辞别了中学时期的稚嫩，咱们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
校园二手书店创业计划书
校园二手书店创 业计划书
1 项目背景 3 商业模式 5 物流和供应链
-
2 市场分析 4 品牌和营销 6 财务规划
1 项目背景
项目背景
1
在大学校园中，书籍是学生们不可或缺的学习资料
然而，随着信息的更新换代，许多书籍逐渐被淘汰或闲置
2
3
同时，学生们也需要处理那些不再使用但仍有价值的书籍
物流和供应链
库存管理
我们将建立完善的库存管理制度 ，包括书籍的分类、编码、存储 和管理等方面。同时，我们也将 根据市场需求和销售情况来及时 调整库存
物流和供应链
运输和物流
对于线下销售的书籍，我们将在学校内设立 实体店铺，并负责送货上门；对于线上销售 的书籍，我们将通过快递公司进行配送。同 时，我们也将与校园内的快递代领点合作， 方便学生自提
6 财务规划
财务规划
预算和成本分析
我们的预算主要包括以下几个方 面
店铺租金及装修费用 员工工资及福利费用 库存采购及管理费用 广告及推广费用 其他杂项费用
财务规划
预期收入
根据市场规模分析和销售策略，我们预计第 一年的收入为10万元。随着品牌知名度的提 高和市场份额的扩大，预计第二年的收入将 达到20万元
商业模式
销售和分销渠道
我们将采用线上线下相结合的方 式进行销售。线上方面，我们将 在学校官方网站、微信公众号等 平台进行宣传和销售；线下方面 ，我们将在校园内设立实体店铺 ，同时与学校合作举办二手书籍 展览活动等
4 品牌和营销
品牌和营销
品牌定位
我们的品牌定位是"环保、经济 、便捷"，强调我们的书籍来源 于学生，服务于学生，同时注重 环保和经济效益
二手书店创业计划书
二手书店创业计划书（3）具体资金使用计划：二手书店创业计划书按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。
一般说来，开书店要准备的资金包括三方面（1）是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；（2）是图书的采购资金（商品成本）（3）是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。
下面就假如开在学校的书店为例，做一资金预算：(1)、店铺装修：由于我们是学生再加上书店利润也不是很高，我们目的是为学生节省开支。
因此我们也就没多少必要装修店铺，顶多贴些墙纸，塑造良好的书香味。
（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用。
）预估500元左右。
(2)、书架：中档的新书架报价是每个300元。
买新的有些贵，可以到旧货市场买两三个旧的书架，预估300元左右(3)、营业设备：包括桌子凳子等些日用品在内200元左右。
(4)、首期备货的采购资金我们二手书店前期拟购进3000本各类书籍，拟需要采购资金6000元。
(5)、房租：由于学校店铺前期三个月开店无需资金，这对我们无疑又省了一大笔开支。
(6)、人员工资：我们团队一共4人，前期进货以及上货送货等拟招4个兼职学生，预计支付1000元。
(7)、其他费用预算，如单页书签名片等的制作，拟估500元。
综上把店铺开起来前期大约投入10000元左右。
(二)现金流量表单位：元二手书店创业计划书上表显示，书店刚开起的第一个月，由于广告宣传力度不大，学校市场尚未打开，因此平均每天售出10本。
到第二个月，虽然前期宣传取得一定的效果，但大部分同学尚不了解我们书店，不管怎样，广告是打了，所以平均每天售出了15本。
第三个月是个转折点，经过前两个月的宣传推广，以及我们前期对顾客的优质服务，在顾客之间口碑较好，因此较上个月增加了一倍，每天平均售出30本。
第四第五个月达到峰值每天售出40本，此时学校市场已经打开，周围部分学校学生也有部分了解我们。
第六个月有所下降，大概每天售35本。
二手商店 创业计划书
二手商店创业计划书1. 商业概要1.1 商业名称：回到过去二手商店1.2 商业性质：二手商店1.3 商业创始人：李小明1.4 项目地点：市中心商业街1.5 项目类型：实体店铺2. 商业目标2.1 主要目标：打造成为市中心最受欢迎的二手商店，成为顾客购物的首选之一。
2.2 营业目标：在一年内实现销售额翻番，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 利润目标：实现盈利并保持稳定增长。
3. 市场分析3.1 市场需求：随着人们生活水平和消费观念的提高，二手商品市场需求逐渐增加。
3.2 目标客群：以年轻人和学生为主要客户群体，他们对价格敏感，追求个性化和环保理念。
3.3 竞争分析：当前市场上已有一些二手商店，但大多数仍停留在传统模式，缺乏创新和品牌溢价。
4. 产品与服务4.1 产品特色：回到过去二手商店主打个性化、时尚、环保的二手商品，包括服装、配饰、家居用品等。
4.2 服务理念：提供优质的回收改造服务，帮助顾客将废品变废宝，实现零浪费生活。
4.3 价格策略：采用合理的价格策略，以质压价，让更多人能够享受到二手商品的乐趣。
5. 运营计划5.1 选址计划：选择市中心繁华商业街作为店铺位置，便于客流量和品牌曝光。
5.2 店铺装修：店铺以简约时尚为主题，体现出二手商品的个性和独特性，吸引顾客的目光。
5.3 人力资源：招募有热情的员工团队，提供专业的培训和服务，确保顾客体验。
6. 营销策略6.1 宣传推广：通过社交媒体、线下活动等方式进行推广，增加品牌知名度和美誉度。
6.2 促销活动：定期举办促销活动，吸引更多顾客，增加销售额。
6.3 合作联盟：与其他品牌合作推出联名款，提升品牌溢价和竞争力。
7. 风险评估7.1 市场风险：市场竞争激烈，顾客需求不稳定，可能影响销售额和利润。
7.2 战略风险：经营策略不当，运营不够灵活，可能导致经营风险。
7.3 物流风险：物流配送不到位，货物损失、遗漏等问题可能出现。
8. 财务规划8.1 资金需求：初期投入20万元用于店铺租金、装修、采购等费用。
二手书店项目创业计划书
二手书店项目创业计划书目录一、执行总结.................................................................. （一）创意背景............................................................................. （二）项目简述............................................................................. （三）创业机会概述......................................................................... （四）竞争优势与劣势分析................................................................... （五）营销策略............................................................................. （六）公司组织与管理....................................................................... （七）公司展望............................................................................. （八）投资与财务........................................................................... （九）风险投资撤出.........................................................................二、产业背景.................................................................. （一）职业体验式教育行业现状分析........................................................... （二）职业体验式教育行业发展前景分析.......................................................三、市场调查和分析............................................................(一)总体市场分析........................................................................... （二）外部环境分析......................................................................... （三）SWOT分析............................................................................四、目标市场营销（STP营销分析）............................................... （一）市场细分............................................................................. （二）目标市场确定......................................................................... （三）市场定位............................................................................. （四）总结.................................................................................五、服务项目.................................................................. （一）项目背景............................................................................. （二）项目特色............................................................................. （三）项目分类............................................................................. （四）主打服务.............................................................................六、人力资源管理.............................................................. （一）管理高层团队建设..................................................................... （二）建立较为完善的用人制度............................................................... （三）员工绩效考评制度..................................................................... （四）培训机制............................................................................. （五）薪酬管理............................................................................. （六）奖励、激励机制.......................................................................七、营销策略.................................................................. （一）价格策略............................................................................. （二）服务策略............................................................................. （三）品牌策略............................................................................. （四）关系策略............................................................................. （五）渠道策略............................................................................. （六）促销策略............................................................................. （七）文化策略.............................................................................八、公司财务状况.............................................................. （一）收入和资金来源....................................................................... （二）产权结构与规模....................................................................... （三）财务报表分析.........................................................................九、公司战略.................................................................. （一）初期战略（1年以内）................................................................. （二）中期战略（1-3）年.................................................................... （三）长期战略（3年以后）.................................................................十、风险管理.................................................................. （一）风险辨识............................................................................. （二）风险分析............................................................................. （三）风险控制............................................................................. 十一、可行性分析.............................................................. （一）市场可行性分析....................................................................... （二）营销可行性分析....................................................................... （三）财务可行性分析....................................................................... （五）投资可行性分析....................................................................... 十二、风险资本的退出.......................................................... （一）对外出售和自我回购................................................................... （二）破产清理............................................................................. 十三、店内设计................................................................十四、创业团队................................................................ （一）团队成员介绍......................................................................... （二）团队文化创业计划————资源的重利用项目：淘书吧二手书店一、执行总结1、创意背景：在全社会都坚定不移地坚持可持续发展时，资源的可持续利用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
二手书店项目计划书
⼆⼿书店项⽬计划书杭州百荟⼆⼿书店创业项⽬计划书1.项⽬⽴项 (2)1.1需求分析 (2)1.2⼆⼿书店创业计划书 (2)1.2.1计划摘要 (2)1.2.2企业描述 (3)1.2.3产品与服务 (4)1.2.4市场分析 (4)1.2.5公司组织 (4)1.2.6市场营销 (5)1.2.7 SWTO分析 (6)1.2.8关键风险问题和假设 (6)1.2.9风险应对⽅法 (7)1.2.10总结 (7)2.项⽬启动 (8)2.1项⽬⼯作分解结构 (8)2.2任务明细表 (9)2.3进度计划 (10)2.4成本计划 (11)3.项⽬控制 (13)3.1进度控制 (13)3.2成本控制 (14)4.项⽬结尾 (15)1.项⽬⽴项1.1需求分析经过前期市场调查，分析总结出⼤学⽣消费者群体存在巨⼤市场市场潜⼒，⼀⽅⾯，⼤学期间多数情况以⾃学为主，学⽣除上课时间外拥有⾮常多的⾃由时间⽀配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另⼀⽅⾯，学⽣可以按照⾃我意愿来计划学习，⽽在没有⽼师辅导的情况下，各种⼯具书籍、教辅书籍等需求量增⼤。
⼤学⽣还没有⼯作，⼤多数的零花钱来源于⽣活费，⼿头并不宽裕。
然⽽他们在书籍⽅⾯花费的钱⼜⽐较多，买崭新的书籍消费过⾼，难以接受。
因此⼆⼿书店的发展前景⼗分乐观。
但是考虑到⼀部分⼤学⽣并不愿意购买⼆⼿书，反⽽更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
⼤学⽣使⽤的专业书⼤多数价格⾼昂，⽽且很多⼈使⽤完之后就当作废纸给卖了。
这样就没有很好的发挥他们应有的作⽤。
⽽且每个专业的课程⽤书⼀般都是好⼏年才变动⼀次，变动的幅度也不时很⼤，这就为⼤家使⽤⼆⼿书提供了条件。
加之⼆⼿书的价格是新书的⼀半，甚⾄更少，这对⼤多数追求性价⽐的同学来说是很有吸引⼒的。
1.2⼆⼿书店创业计划书纷多彩的乐园，是强化⾃我科学技能的场所，更是⼀⽅规划职业⽣涯、实现⼈⽣价值的沃⼟，告别了中学时代的稚嫩，我们⽤知识武装⾃⼰，在展现青春魅⼒的同时，⽤⼀腔热情诠释理想的远航。
创业计划书-二手书店
市场竞争分析
1.学校附近实体二手书店的竞争。其利用价格低、距离近的优势，从教材的 转让过程中获得了丰厚的利润。然其自身存在规模小、进货渠道单一的不足， 抗风险能力较低，经营模式传统，书籍种类严重不足，书籍管理与安置混乱。 要想在高校大学生图书市场上分得自己的一杯羹，进行专业化、特色化、现 代化、一体化经营将是其发展的必然途径。 2.学校的跳蚤市场组织属于自发性，远不能够满足学生购买二手书的需求。 地摊更不值一提。虽然跳蚤市场可以以低价出清，但是供给者的产品凌乱， 需求者很难找到真正自己需要的书籍。而且跳蚤市场是在新生没有到来时举 行，大量的需求难以加以利用。再加上供给者忍痛贱价卖书籍，需求者赶着 抢书，也并不一定能够真正买到想要的书，如若加以规范市场，完全可以呈 现供给者和需求者双赢的局面。 3.现在网络上还未出现主要针对大学生教材书籍的二手书网站，没有出现在 新书购买方向的，类似当当网、卓越亚马逊网处于领导地位的网站。值得注 意的是，现在这些本来专卖新书的网站，开始注意到二手书市场，但没有实 际行动。 4.电子书太少且非常不方便，且存在严重的法律纠纷。虽然其价格为近似为 零，但是经过调查我们可以发现需求者更倾向于用传统书籍，这是一种心理 偏好的取向。
市场需求分析
国外已经有部分高校建立起了校园内部的旧书回收机制， 力图领先监管的介入来规范旧书交易市场，扩大旧书交易 的优势。毫无疑问，只有一个规范、公平、完善的旧书交 易体系才能真正为学子生活提供使得，为商家盈利创造机 遇，实现“双赢”。能不由学校出面，建立一个规范的二 手书市场呢？机关人士指出，国外很多大学都有教材回收 制度，学生在用完教材之后可以根据书的使用损坏程序将 其折价给学校，下一届学生到学校统一的二手书市上，就 可以很轻松地买到成套的旧教材，从而实现教材的循环利 用。 根据调查，在中国，购买的新书五成以上被作为一次性资 源，阅读一两次后便废弃。这造成了极大的资源浪费和资 金浪费，某些废弃的书本不经处理的扔弃还造成了恶劣的 环境污染。
二手书创业计划书——行业市场分析、营销策略分析、财务分析部分
三、二手书行业背景与市场分析（一）二手书行业背景分析根据我们小组的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附件一）。
发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存，14% 的人会选择送给他人，12%的人会当废纸卖掉，还有36%的人会卖给二手书市场，图1.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。
图3.1消费者处置闲置书的方法所占比重另一组数据发现，约有26%的人非常愿意购买二手书，44% 的人愿意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有6%的人不愿意购买二手书，图1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。
图3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率同时，调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书，22%的人会在网上书店购买，12%的人会选择在二手书市场购买，另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购，还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买，图1.3中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。
虽然，现阶段在丹东，二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我们有理由相信丹东二手书买卖交易市场将有很好的发展前景，只要我们用心做，认真做，努力做，就一定会得到可观的收益。
其他4%12%20%42%其他图3.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率（二）二手书市场细分二手书市场有很大的潜力，读者会产生需要和欲望的“异质性”，从而使二手书市场细分成为了可能。
在对丹东市场经过初步调研，结合我公司实际情况，根据不同顾客群体经济收入、需求类别等因素，将丹东二手书市场分为学生群体和社会上的中低层收入的群体。
首先，对于没有购买力的学生群体，我们的价格就要适当下压，以增加目标客户数量。
在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。
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二手书店创业计划书的表格本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。
本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。
目标市场是西政校内的大学生，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。
本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。
等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。
创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。
目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。
那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。
其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。
在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。
可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。
市场分析1、市场的分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。
并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。
再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。
另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。
因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。
2、市场的定位旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。
收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。
销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。
另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售3、竞争对手校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。
四、产业链及经营与服务(一)旧书的收购及出售：(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，确定旧书的收购价格，通常情况下西政一届的毕业生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们，平均每人会卖掉50斤。
通常我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。
(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。
这种情况不提供上门服务。
通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售;复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)。
(3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中挑选出来;另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并愿意与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。
对于普通的读物，如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售。
(4)旧书的收购时间①在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前②如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机③对于那些零散的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉(二)、无价值书籍的处理对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站(三)、旧书的出租或交换通常我们是以0.05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，如果按期还书，则押金退回;如果超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。
对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过40元)，手续费为原价的8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;价格不够的，按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的20%。
场地的选择由于这个活动是大学生自主创业，国家是相当的支持，所以对于仓库，学校可以免费提供，比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较热闹的大街比较近，人流量比较大，故暂时选择在北苑开一书店，如;北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金管理者及其组织(1)总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。
(2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传;(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;(4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块;(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。
七、营销策略初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ群等进行宣传;利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的;将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。
在销售阶段，我们可以实行会员卡优惠制度：会员卡、银卡、金卡(1)会员卡。
通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡，成为淘宝书店会员卡后，书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠，平时享受九五折优惠(2)银卡。
消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡，在会员日享受八折优惠，平时享受九折优惠(3)金卡。
消费满一百元或以20元为成本费即可办理会员卡，在会员日享受七折优惠，平时享受八折优惠(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构八、财务计划设备购置费：4杆秤：4*80=320元一辆三轮摩托：3600元一台电脑及软件：4000元书架及桌椅：6000元房屋装修费：2000元水电费、燃油费及其他费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月培训费和服务费：800元房租：1000元/月工人工资：销售部有3人/月(4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元收购部门6人/月(4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元宣传部门4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可辅助销售部门)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元财务管理2人/月(4、5月份)淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷，以及从事一些投资业务，将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。
四五月份收书的成本费用：1700*50*1.2/2=51000元(注意：这里是没考虑在四五月份有现金回流)又由于在这期间需要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤若每次运输705斤，则大概需要17000/705=24次则平均需要的成本=51000/24=2125元在平时，大二大三的旧书的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6=640元一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元销售收入：平均单价(元)平均每月销售量(本)每月销售额(元)旧教科书1.5120180元普通杂志0.75240180元财经类杂志2120240元辅修课本62801680元自考类书籍3.53601260元复习资料1120120元公务员、司法、考研514007000元总计：10660元租金及手续费收入0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元回收站卖书所得收入705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入)淡季设备出租所得收入60元/月四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元平时平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元在第一年中现金净流出为16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中现金净流入为7605*10=76050元76050-49493.2=26556.8元故从今年的四月份开始建立该公司，到明年的四月份净获利26556.8元，另外还有一些现金。
故该方案非常可行(虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息)。
考虑到资金循环问题，最开始需要的资金大概为3万元，可以通过贷款或其他途径获得。
九、资金来源(1)三个合伙人共筹款10000元(2)剩下的20000元可通过贷款形式，原因是国家政策的扶持，大学生最多可从银行借50000元的人民币用来创业(3)如果用这样一个创业计划去参加比赛，一旦获奖即可有奖金。