市场营销专业的SWOT分析

市场营销专业的SWOT分析

一、市场营销专业优势分析

（一）就业前景好

从就业前景来看，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年97% 2003年96.5%2004年97.8%。

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。（二）学生能力的广泛培养

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

二、市场营销专业竞争劣势分析

为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。

市场营销缺少懂技术的人才：目前许多用人单位招聘市场营销人员时并不再单纯需要市场营销专业的对口人才，更重要的是具备某一领域相关专业知识的销售人才。例如服装营销人才除了要懂得市场营销，

还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，才能为服装营销方向作出准确的判断。同时，由于目前很少高等院校有相关的专业，专门的服装营销培训也并不多见，受过专业培训的人不多

三、机会分析

1．就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

2．晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。

3．报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。

4．掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。

5．人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。

6．事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。

7．最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。

四、威胁分析

1.高校毕业生人数增加。众多学校开设市场营销专业随着高校的连年扩招,更多的大学毕业生等待就业,从1999年大学扩招开始,毕业生人数连年攀升,从2002年的145万到2008年的559万,增长了四倍多。据统计, 2009年全国高校毕业生超过了610万,近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人, 2009年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002年底为80%, 2003年降到75%, 2004年为73%……2008年就业率还不足70%, 2010年将有630万大学生毕业,大学生就业形势变得更加严峻。同时,由于市场营销专业并不是一个新专业,全国已有数百所高校开设此专业,河南省大部分高校,比如河南财经学院、河南师范大学、河南商业高等专科学校、河南工业贸易职业技术学院等也都开设有这一专业。因此,此类毕业生总量也在不断攀升。

2.社会对不同层次学历的认同度存在差异高等教育从精英教育向大众教育转变,越来越多的人获得了接受高等教育的机会,从社会发展的角度来讲,培养大批高素质的高等人才是与我国快速发展的社会经济水平相适应的。但现在,社会对高职高专毕业生的认识还是存在着很多偏差,部分企业及用人单位仍存在“人才高消费”现象,社会市场上存在各种就业歧视。比如,在山东省的一些招聘会上,很多职业都

要求应聘者的学历为普通本科以上,一些用人单位声明“高职高专毕业生免谈”。“大学生毕业即失业”的情况并不少见,这对于许多高职高专院校的学生来说,他们手中的这一张文凭在激烈的市场竞争中丧失了优势。

五、总结分析

（一）、SWOT分析矩阵

（二）行动计划

1、营销专业教学需要改革

通过上述分析可以看出，进入二十一世纪的市场营销与在传统观念之上建立的市场营销专业的观念、理论和实践，已经发生了很大的变化，这就意味着市场营销专业的教学改革面临挑战，改革势在必行。

（1）市场营销专业教学内容面临挑战

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、市场竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济形态迅速发展。市场营销的内容和手段也在不断地丰富和发展变化，旧的营销方式将被新经济的其他营销方式所取代，如电话营销、直邮或网络营销等。在这种新形势下，传统的市场营销专业教学内容显然已经不适应新经济的要求，需要不断地改革与充实。

（2）市场营销专业教学方法面临挑战

为了体现“实际、实用、实践”的原则，强调理论和实践的紧密结合，积极探索技术应用性人才的培养规律，市场营销专业的教学方法面临挑战。除采用传统的教学方法之外，还要运用案例教学、多媒体仿真教学、实践模拟教学等教学方法，以激发学生浓厚的学习兴趣，提高课堂教学效果，从而提高教学质量。

（3）市场营销专业就业形势面临挑战

从当前经济形势、就业形势来看，市场营销、计算机和企业管理这两年一直高居人才需求榜之首的“铁三角”，社会需要大量的市场营销人员。同时，对市场营销人才也提出了越来越高的要求，不仅需