在美国购买特许经营权时要注意的六件事

在美国购买特许经营权时要注意的六件事

1.收入索赔。

这是指特许公司在“特许披露文件”或FDD（通常称为：第19项）的区域中发布财务信息时所指的内容。

当某人，销售人员，顾问或经纪人提出“收入索赔”时，也会出现“收入索赔”一词。如果某人在FDD中未报告该信息，则有人向潜在候选人报价一美元（总额或净额）时，就会发生这种情况。

在“特许权披露文件”中报告财务或收益索赔时要小心的是公司用来计算数字的过程。我已经看到了许多计算“平均值”的不同方法。

前三名，中三名和后三名。在这里，特许经营者将所有特许经营权拥有者分成三类之一。顶部/中部/底部。然后，他们计算每个部分的平均总收入或净收入。要注意的一点是，当回顾这些数字时，大多数人都以为自己在拥有自己的公司时会“高于平均水平”。没有人自言自语“我将处于系统的底部三分之一”。那不是人们的想法。

我建议采用该系统中所有特许经营权的平均值。

一些公司计算和报告收入索赔的另一种方法是毛利润而不是净利润。但是，由于人们看到“利润”一词，他们有时会认为这是他们将要赚多少钱。这只是不准确。毛利要高于某些费用和税款。净利润是扣除所有费用和税后的利润。比较毛利和净利润时，请不要感到困惑。

2.验证联系方式。

您对特许经营感兴趣，您与公司交谈并确定您有资格。他们向您发送了“特许经营披露包”，并告诉您您应该与他们现有的几个特许经营所有者联系。他们

为您提供了已经拥有该专营权的六个人的名字和电话号码。

停止！这些通常是我称为“验证”的意思，这是因为有人给您这些人。打电话给他们时，通常会听到所有美好的声音。在特许经营行业中，出于尽职调查目的而向您提供该信息的行为是不合法的。特许人不能指导您致电某些人。

特许经营权披露文件中包括特许经营权所有人和编号的列表。除特许人提供给您的电话外，还随机拨打5或10个电话，如果有的话，如果没有，请尽可能多地打电话给您，直到您觉得自己听到一致的声音为止。

我认为，一家特许经营公司会为您提供特定的特许经营所有者，原因有二。第一，他们担心如果您打电话给随机所有者，您会发现该系统不如他们想象的那么好。一两个，他们正在迅速推动销售。通过调用一些“装填的枪支”，您将更快地完成此过程。

两种原因均无效且非法，在执行验证/尽职调查电话时，不允许特许人指导您向谁打电话。

3.面试/过程。

特许经营就是要遵循该制度。大多数特许经营公司没有正式的面试程序，他们只能坐在长桌旁，而您要与董事会讨论以获得批准。少数公司是这样做的，但以我的经验，只有少数公司这样做。

大多数特许公司将研究过程作为面试的主要部分。他们的逻辑是，如果您可以遵循研究过程，那么与您不愿意或不愿意遵循研究过程的情况相比，您将成为更好的特许经营所有者。

如果您不能正确地遵循研究过程，他们会觉得您不擅长遵循系统。这就是特

许经营制度的全部内容。

这似乎是适合大多数公司的通用流程，当然，每个公司都有所不同，但这将为您提供基本的概述。

答：最初的对话，通常是与销售人员或顾问进行的。此电话的目的是让您回答您的初始问题，并让特许人确定您是否是他们想要与之合作的候选人类型。他们还需要知道您在财务上是否有资格获得特许经营资格，因此在首次致电时也将涉及该费用。

B.申请完成。为了接收特许经营披露文件，您需要完成基本的特许经营申请。本文档不要求您承担任何责任，它只是让加盟店以书面形式了解您的背景，财务状况和信息。这样，他们可以在将任何专有材料邮寄给您之前对其进行审查。

C.接收和审查特许经营文件。在某些时候您会收到FDD软件包或特许经营披露文件，这些重要文件包括有关公司，合同，要求，您的义务，其义务，特许经营人清单，失败等的大量信息。

D.与家庭办公室代表进行第二次对话，以讨论有关特许经营文件的问题。完成上述第3步后，您将对特许经营有更多疑问。这次对话详细讨论了这些问题。

E.与现有的特许经营所有者交谈。从购买者的角度来看，这是该过程中最关键的部分之一。大多数特许经营公司无法向您透露平均收益要求，因为该信息未在FDD中报告。但是，现有的特许经营权所有者可以告诉您他们赚了多少，他们可以告诉您他们面临的挑战是什么以及可以期待什么。您仍然无法说出要赚多少，但是这部分研究应该使您对家庭办公室销售人员以外的一些数字和信息有所了解。

F.与家庭办公室代表进行的第三次对话，讨论两个方向的问题。此时，您应

该对家庭办公室有更多问题，他们也会开始向您提出更多问题。诸如此类的事情：您将如何支付特许经营权，现金，融资，组合费用？您还需要什么其他信息？您什么时候可以参观我们的发现日？

G.访问家庭办公室参加发现日活动。这通常是为期1或2天的活动，旨在使潜在购买者了解企业文化。它使您可以与将要签下未来5年，10年，15年甚至20年合同的人员会面。找出他们是什么样的人，他们如何面对面交谈，友好，支持等...

H.与特许代理人交谈。如果您选择与律师交谈，我们建议您与特许律师交谈。您不会去找脚底医生来安心，所以您也不会去找专营法的特许法。使用专家，这是值得的。但是，如果您选择与律师交谈，请确保他们了解他们的服务仅用于审阅和解释，而非协商。大多数律师会设法让您谈判合同，但在特许经营领域却无法正常工作。如果您想购买特许经营权，则必须按原样签订合同，而eveyrone则签订相同的合同。

I.决定是否购买。发送您的加盟费的初始付款，然后开始房地产和融资流程。这两个东西是您购买特许经营权后产生的。

从步骤1到步骤9的整个研究过程大约需要2个月的时间，因此请耐心等待，这可能是一个繁琐的过程。这需要一定的时间投入，因此在开始研究之前，请确保您是认真的。

本部分的主要目的是概述流程，并指出遵循任何流程的重要性，如果您不能做到，则特许经营公司很可能不愿意与您合作以奖励您专营权。

4.与当地的特许经营商交谈

如上一节所述，在某些时候，您将开始与现有的特许经营所有者进行交谈。