用友集团介绍(面向客户版)
用友软件详细介绍很全哈
用友软件今天,用友软件集十几年的领域经验和专业服务能力,以ERP、SCM、CRM以及协同商务等先进实用的管理技术为基础,以数条面向不同客户和市场的产品线、十几种面向不同应用领域的产品、数十种面向不同行业和应用的解决方案、全面的集成方案,向各种规模、各种类型的企业和机构交付各种不同的应用;1 什么是用友ERP用友ERP是用友公司为企业快速部署先进的应用系统而向市场交付的应用架构,以及在此基础上向企业客户交付的应用和行业解决方案;用友ERP产品把功能性的重点放在企业供应链如财务、制造、采购及分销与专门行业如证券、银行、基金、烟草流通及公共财政,而不是放在包括了ERP功能性覆盖区的跨行业功能性上;用友认为,用户仍将需要广泛的、跨行业的功能性,例如会计与成本核算,而这种功能性曾经是ERP最主要的价值所在,事实上它们也是用友ERP产品的基础组成部分,但目前用户正日益需要更深层次的行业功能性,他们想要一项单独资源用于商务应用;用友ERP的功能性超出了传统ERP 的范围,不仅包括传统的ERP功能如生产管理,也包括SCM与SFA功能性以及行业功能性;用友ERP的关键部分在于这些功能是无缝集成的;对于用户而言,真正的好消息就是,我们的努力将减少企业应用的拥有成本以及复杂性;将先进的技术和管理经验成功应用于企业商业环境,是用友ERP 的基本目的;用友公司追求卓越的技术性能,但更让我们感兴趣的是用户的商业问题;我们相信,用友ERP体现了技术与管理的完美结合; 用友ERP以客户为中心,可以满足企业复杂的、变化的、个性化的应用需求;使用用友ERP的应用架构,可以构造基于Web的、可伸缩的、安全的企业应用系统,这些系统成熟、实用、可靠、易于维护;2 用友ERP主要特点：◆全面的企业应用解决方案支持企业应用开发、部署和管理的全过程支持企业内部、外部信息和应用系统的集成支持企业内部以及企业与客户、供应商、合作伙伴的集中管理和协同工作从后端到前端、从内部到外部、从信息处理到商业智能从标准的应用架构到行业特性、企业特性应用组件◆ 100%基于Web的网络应用基于工业标准J2EE和XML基于Web Services 的N层结构◆国际化应用多语种、多币种、多会计与税务准则支持及个性化用户界面;◆集中管理和协同工作支持数据和业务的集中管理支持企业内部和企业间的协同工作◆客户化和应用定制开放的应用架构、部署和运行环境产品组件化开发与交付支持企业的工作流程配置与定义WorkFlow企业应用资源的保护、第三方应用的集成 EAI3 用友ERP解决方案用友今天能够向中国企业提供最全面、最满足它们实际需要的应用软件产品和服务;我们的客户遍布全国,我们为包括制造、服务、流通、政府及公用事业在内的各行各业提供国际水准的、完全本地化的管理软件产品和服务;我们有专门为大中型企业和机构设计的产品线,也有专门为中型与中小型企业和机构设计的成品线,以及专门为中小型企业设计的软件包;4 用友ERP提供哪些企业应用用友ERP的应用架构对不同类型、不同规模企业的数据、业务流程以及功能进行抽象和标准化,在此基础上可以向企业交付各种应用解决方案：◆财务管理解决方案◆网络分销解决方案◆供应链管理解决方案◆制造管理解决方案◆销售管理解决方案◆人力资源管理解决方案◆资产管理解决方案◆工程项目管理解决方案◆企业门户解决方案◆商业智能解决方案◆电子商务解决方案5 用友ERP提供哪些集团企业应用针对集团型企业包括多分支机构的企业和组织应用的普遍性需求,用友ERP提供一套面向集团应用的方案：◆财务集中管理解决方案◆资金管理解决方案◆集中采购解决方案◆信息采集与分析解决方案◆网络银行解决方案6 用友ERP提供哪些行业应用针对行业的应用软件将是企业应用软件厂商发展的重要方向;国际上一些传统的ERP厂商和一些新兴的电子商务软件厂商正在朝这方面转型,但由于产品架构与设计等方面的原因,目前实际上并没有垂直应用的交付能力;目前用友ERP提供的行业解决方案包括：◆证券行业解决方案◆银行业解决方案◆基金行业解决方案◆保险行业解决方案◆电信行业解决方案◆烟草流通业解决方案◆电子和高科技行业解决方案◆电力行业解决方案◆汽车工业解决方案7 用友ERP产品体系8 用友ERP产品体系与市场定位9 NC和U8的目标市场定位有什么差别NC目标市场：◆面向大中型企业、政府及社团组织,特别是那些要求集中管理的多分支机构集团型企业和组织,以及供应链中的核心企业和最上游企业；◆主要以解决方案方式交付,提供专业化的服务,可以满足企业个性化的需求；◆证券、基金、银行、烟草、电子、汽车、电力、冶金、医药、财政、电信等行业解决方案；◆支持多种数据库、多种操作系统、多种中间件的跨平台应用；U8目标市场：◆面向中型与中小型企业、政府及社团组织,如单一组织形态的企业,采用分散管理模式的多分支机构企业,以及供应链上的非核心企业；◆主要以产品方式交付,提供标准化的服务,快速实施,可以满足企业普遍化的需求；◆公共财政解决方案；◆基于Microsoft平台的应用;说明：◆ OEM-OEM制造商如Dell,是供应链最上游企业,通过直销或分销接触客户◆ CM-Contract Manufacturers总承包制造商如Acer, 是供应链核心企业◆ SC-Sub Contractor分包制造商,通常是一些中型或中小型企业,按定单生产或装配◆ S-Part Suppliers零部件制造商,通常是一些中小型企业,按定单生产10 用友ＥＲＰ系列产品与解决发方案11 财务管理集中式财务管理目标市场：集中式财务管理适合那些要求集中管理的多分支机构企业、集团型企业、政府及社团组织,特别适合那些主营业务集中的大中型企业如金融、电信、能源、物流等行业的大中型企业;产品与功能：NC-财务会计：NC-总账NC-现金银行NC-应收管理NC-应付管理NC-报账中心NC-报表NC-工资管理NC-固定资产NC-存货核算NC-管理会计：NC-成本管理NC-项目成本NC-资金管理NC-结算中心NC-财务预算iUFO-合并报表通宝财务报表分析专家系统华表打支票软件华表票据之星12 企业级财务管理目标市场：◆企业级财务管理具有广泛的适应范围：制造业、流通业、服务业、政府及社团组织；◆也适合采用分散管理模式的多分支机构企业、集团型企业,特别是那些多元化经营、不要求集中管理的集团型企业；产品与功能：U8-总账U8-应收U8-应付U8-报表U8-工资管理U8-固定资产管理U8-财务分析U8-资金管理U8-成本管理U8-决策支持U8-行业报表U8-WEB财务应用iUFO-合并报表通宝财务报表分析专家系统华表打支票软件华表票据之星13 独立的中小企业财务管理目标市场：中小型企业与机构,没有个性化要求,以标准产品和标准培训服务形式交付产品与功能：财务通-集成账务财务通-UFO电子表财务通-工资财务通-固定资产财务通-财务分析财务通-存货管理打支票软件14 进销存--财务业务一体化目标市场：◆中型、中小型制造业、流通业企业◆同时适用分散管理模式的多分支机构企业、集团企业产品与功能：U8财务管理+U8进销存U8-采购计划U8-采购管理U8-销售管理U8-库存管理U8-库存核算U8-WEB业务应用15 分销企业分销体系是指那些采用多层分销结构实现企业产品和服务销售的企业网络;几乎所有从事大宗商品生产和销售的行业企业,如：汽车、家电、服装/鞋帽、日用品、食品等等,都无一例外地采用了多级分销模式实现销售;在这些销售机构中,有些是企业独资的,也有合资经营的,或许是连锁经营,或许是特许专卖等多种形式;DRPDistribution Resource Planning,分销资源计划即分销业务计划与分销业务管理,支持从销售计划、库存管理、采购管理、销售管理到财务核算全过程的管理,支持批发、有订单零售、无订单零售、协议销售、代销、经销、赊销等多种销售与结算方式;实时核算帮助企业全面掌握库存和财务状况;业绩考核对分销体系的成员、销售人员进行科学评估,确保整个分销体系的良性发展;同时与企业生产部门的资源计划系统集成,可以向生产部门提供需求预测和采购订单,为生产部门制定合理的生产计划提供科学依据;16 网络分销目标市场：快速消费品行业食品饮料乳品、生活用品、家用电器、医药、连锁、电子通信设备、化工行业、建材五金交电、图书出版发行、机电、日用化工等产品与功能：U8-网络分销U8-分销财务产品组合方案：对应不同的企业分销体系,可能有不同的产品组合;制造+分销企业◆ U8财务+U8进销存/U8制造+U8网络分销含分销财务制造基地+销售总公司◆工厂：U8财务+U8进销存/U8制造◆销售总公司：U8财务+U8网络分销含分销财务商贸公司◆ U8财务+U8网络分销含分销财务连锁型销售组织◆ U8财务+U8网络分销含配送◆ U8网络分销含财务、配送17 分销资源规划DRP目标市场：电子、家电、流通、食品、医药等产品与功能：NC-分销业务管理；NC-分销计划管理；NC-分销资源管理含以上两项；18 集中采购目标市场：制造、流通、服务业的集中采购,特别是资产密集型制造业如冶金、化工等产品与功能：NC-集中采购；19 生产制造中型、中小型企业离散型制造目标市场：电子、家电、机电、装配、食品、制药等产品与功能：U8-制造：生产管理主生产计划、物料需求计划、用料结构调整、现场管制、产能管理等、采购、库存管理、销售、主文件、应收、应付、U8财务接口20 大中型企业简单离散型制造目标市场：电子、家电、机电、装配、食品、制药等产品与功能：NC-制造NC-大批量流水生产企业制造NC-小批量间隙生产企业制造21 大中型企业复杂离散型和流程型制造目标市场：汽车、电子、机电、装配、食品、制药、冶金等产品与功能：NC-BAAN 制造NC-BAAN接口22 客户关系管理目标市场：面向中型、中小型企业与机构,适合房地产、汽车、制药、食品、IT、商贸等行业产品与功能：用友CRM-销售管理用友CRM-服务管理用友CRM-市场管理用友CRM-渠道管理用友CRM-营销中心用友CRM-数据分析23 人力资源管理目标市场：服务业、制造业、流通业以及政府和社团组织产品与功能：NC-薪资福利NC-人事档案NC-绩效考核NC-考勤管理24 资产管理与工程项目管理资产管理EAM目标市场：资产密集性企业,如电力及能源、电信及公用事业、塑料、冶金、航空及化工行业等；产品与功能：IFS/设备IFS/工单IFS/预防性维修IFS/调度IFS/设备性能IFS/设备监控工程项目管理PM目标市场：大中型工程项目,如交通地铁、桥梁等、建筑、造船等工程项目；产品与功能：IFS/文档管理IFS/质量管理IFS/工程管理IFS/PDM配置IFS/工程交付IFS/流程设计IFS/工程报告IFS/记分卡IFS/业务性能基础25 网络报表与商业智能BI目标市场：大中型企业、政府及社团组织产品与功能：iUFO-网络报表iUFO-数据分析NC-商业智能用友通宝财务报表分析专家系统用友华表企业版26 用友ERP行业解决方案以下行业解决方案的前四种是以用友集中财务管理软件为基础的;27 证券行业解决方案产品与功能：NC证券行业解决方案自营证券经纪业务委托资产管理投资银行清算中心资金管理28 银行行业解决方案产品与功能：NC银行行业解决方案银行全成本管理网络银行基金行业解决方案产品与功能：NC基金行业解决方案烟草行业解决方案产品与功能：NC烟草行业解决方案卷烟分销管理系统烟草网点管理系统卷烟销售管理系统烟草专卖管理系统决策支持系统烟厂制造系统接口29 公共财政解决方案产品与功能：U8公共财政:目标市场：县、乡镇、地市零户统管统发工资集中支付报帐中心预算管理票据管理30 电信行业解决方案产品与功能：NC电信行业解决方案NC电信全成本管理31 服装鞋帽业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销服装鞋帽专版32 图书音像业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销图书音像专版33 医药连锁业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销医药连锁专版34 用友ERP二次开发解决方案产品与功能：用友U8-CIT客户化工具用友NC-CIT客户化工具用友华表Cell组件及华表插件Cell组件及华表插件目前版本用于报表模块及报表系统的开发,其下一版本是一个完整的Windows平台的业务软件快速开发工具35 用友ERP合作伙伴产品与解决方案人力资源管理零售业管理软件接口解决方案医院管理HIS软件接口解决方案用友财务软件与网络银行的接口方案用友网络分销软件与银行的接口方案用友财务软件标准接口方案用友U8软件标准接口方案用友NC软件标准接口方案用友U8客户化平台U8/CIT用友U8数据交换平台U8/EAI用友NC客户化平台NC/CIT用友NC数据交换平台NC/EAI用友NC中间件基于J2EE用友华表组件用友华表插件36 用友ASP解决方案应用服务托管Application Service Provide,ASP是由应用服务提供商利用集中管理的设施为客户提供应用部署、托管、管理及访问租赁的一种服务模式;在ASP模式中,企业无需一次性投入资金构建自己专用的运行平台和应用系统,而是向ASP服务商长期租用信息系统;ASP是一种外包服务,与传统外包服务所不同的是,后者服务商会派出人员到企业现场进行应用与维护服务,而ASP模式是由专业人员在服务商内部通过网络集中向多个客户提供服务的;◆用友伟库ASP软件租赁服务 ASP；◆用友伟库IT专业外包服务;。
初次拜访的步骤及说辞
增强客户对公司及销售员的信心
步骤六：
资料收集
甲：陈总，刚才您说您的公司已经创办10年了，那公司一般通过什么途径做宣传或收集客户资料的
乙：互联网、杂志、电视广告等
甲：那你一开始互联网宣传的费用是多少呢？效果怎么样等
已：费用还可以吧，就是效果不怎么理想
乙：好像还不错啊，有没什么案例可以让我看看！
安排下次拜访时间
步骤九：
道明下次拜访的目的
甲：到时我会带来详细的策划案和后台展示，更加具体地跟你说明我们产品的应用。下次见面我们大约需要45分钟。这里是一份关于我们公司的简介和我们产品移商宝的具体资料。我送给陈总，希望您有时间看一看。那到时候见。今天谢谢您，陈总！
了解客户现在的宣传方式和效果
步骤七：
初步的跟客户介绍我们的产品
甲：陈总，具不完全统计，截止2008年底，在互联网上做宣传的企业已有287万家，你看，互联网成了企业推广的最主要的平台，你看有这么多企业家在互联网上的推广，可见网络营销已成为企业的常规手段，而不是核心优势
乙：点头
甲：现在手机用户已经有6.5亿用手机上网的人已经有2亿，我想您也知道3G时代已经到来会用手机上网的人也会多起来所以我们用友集团利用这点选择了一个互动营销平台就是我们的移商旺铺，通俗的说就是把你的企业店铺开在客户的口袋里
初次拜访的步骤及话术
步骤一：自我介绍
步骤二：建立轻松良好关系
步骤三：道明来意
步骤四：双方就座
步骤五：介绍公司背景
步骤六：收集资料
步骤七：初步的跟客户介绍我们的产品
步骤八：约定下次拜访的时间
步骤九：道明下次拜访的目的
步骤一：
自我介绍
用友简介
用友软件成立于1988年，致力于把基于先进信息技术的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。
目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率，加快市场响应速度，提升绩效的业务价值。
用友ERPU8 All-in-On用友U8 All-in-One 以用友U8 为核心，全面整合PLM、CRM、BI、HR、分销零售、协同办公等中国信息化市场上多个单项冠军，并融合了八大行业及200余个细分行业的最佳业务实践，旨在实现企业完整的八大经营管理循环，帮助中国广大的中小企业以低风险、低成本实现全面信息化建设，以在当前的经济环境中获得快速反应能力，保持实现持续的盈利性增长。
用友ERP－U8企业应用套件（简称用友ERP-U8）是中国ERP普及旗舰产品，是中国用户量最大、应用最全面、行业实践最丰富的ERP，并与中国企业最佳业务实践相结合，形成了中国企业最佳经营管理平台。
它充分适应中国企业高速成长且逐渐规范发展的状态，为广大中小企业连接世界级管理，是蕴涵中国企业先进管理模式，体现各行业业务最佳实践，有效支持中国企业国际化战略的信息化经营平台。
在今天，它不仅成为管理者进行企业运营与管理的桌面工具，更是企业实现精细管理、敏捷经营的利器。
面对快速多变的市场和日益激烈的竞争环境，提升管理水平，提高内外部协同效率，是中型及中小型企业保证企业持续盈利和不断成长的基础。
用友ERP－U8以集成的信息管理为基础，以规范企业运营，改善经营成果为目标，帮助企业实现“精细管理，敏捷经营”。
用友ERP—U8提供财务管理、供应链管理、生产制造管理、客户关系管理、人力资源管理、办公自动化和商业智能等集成化功能，并整合各种合作伙伴的方案。
用友NC基本介绍
一、概述用友NC是为集团与行业企业提供的全线管理软件产品，由亚太本土最大的企业管理软件提供商用友公司研发提供，用友NC率先采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，按照“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的设计理念而设计，目前形成了集团管控6大领域，10大行业的38个解决方案。
10年来，在中国有2000多家集团型企业客户正在运行着用友NC，在用友NC的全生命周期客户经营服务支持下成功经营着自身的业务，通过用友NC系统的价值发挥促成了企业的高速发展。
用友NC目前已成为中国集团大中型企业管理信息化应用系统的首选。
用友NC依托用友50多家分子公司，2000多家合作伙伴，2000多人的专业服务团队，5000多人的的营销服务网络，300多家高端产业生态链合作伙伴，为大中型集团企业提供专业解决方案，为客户在构建管理创新力、保持成长活力方面提供专业服务，随着集团和行业企业的扩张和业务强劲增长，用友NC近年来更以超过60%的年增长率取得了飞速的发展。
二、NC总体架构1、UAP—NC先进体系结构UAP-NC采用了框架体系结构。
以业务单据产品举例来说，如果客户要开发新的业务单据，需要和财务、收付系统做对接，NC可以直接在流程平台中进行配置，还可以利用会计平台，工作流平台、审批流平台等对软件的数据交换进行配置，预警平台可以对某一项事务做个性化的提醒、个性化的预警。
而且在系统中实现随时加入插件，不需启动服务器。
2、NC技术架构UAP-NC作为基于多组织架构的企业应用运行平台、基于模式化的开发平台、开放的系统集成平台及统一的系统管理平台，是建立在Java语言所提供的强大功能的基础上开发的。
Java 是一种简单的、面向对象的、分布式的、结构中立的、安全的、可移植的、性能优异的、多线程的、动态的开发语言，适合构建基于网络计算的企业应用。
由于Java的平台无关性，使得UAP-NC可以运行在不同硬件平台、不同操作系统平台上。
用友公司介绍
用友公司成立于1988年，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生软件、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。
目前，中国及亚太地区120多万家企业与机构通过使用用友软件，实现精细管理、敏捷经营。
用友软件股份有限公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工信部系统集成一级资质企业认证。
“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。
2001年5月18日，用友软件股份有限公司成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。
用友拥有中国和亚太实力最强的企业管理软件研发体系，规模最大的支持、咨询、实施、应用集成、培训服务网络，以及完备的产业生态系统。
用友拥有由总部研发中心（北京用友软件园）、南京制造业研发基地、重庆PLM研发中心、上海先进应用研究中心、上海汽车行业应用研发中心、深圳电子行业应用开发中心等在内的中国最大的企业应用软件研发体系和超过3000人的研发队伍。
用友的100多家分子公司、3000多名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。
在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友建立了分公司或代表处。
用友与超过3000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决方案。
以用友软件股份有限公司为主体的用友集团，定位于企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商，旗下还拥有北京用友政务软件有限公司、畅捷通软件有限公司、上海英孚思为信息科技有限公司、用友医疗卫生信息系统有限公司、北京用友教育投资有限公司（用友学院）、北京伟库电子商务科技有限公司、厦门用友烟草软件有限责任公司、北京用友华表软件技术有限公司、北京用友审计软件有限公司、用友长伴管理咨询有限公司、用友培训教育有限公司（筹建中）、北京用友幸福投资管理有限公司、成都财智软件有限公司等在内的投资控股企业。
用友集团公司介绍标准版2014
用友审计 审计管理、审计监控预警解决方案 软件解决方案
用友金融行业 管理解决方案
银行、证券、保险、信托、基金、 期货、租赁等金融企业咨询、软 件、行业解决方案与专业服务
用友云达 IT专业服务
信息技术外包服务(ITO)、业务流 程外包服务(BPO)等专业IT服务
用友医疗卫生 行业解决方案
健康档案的区域卫生信息化整体 解决方案、数字化医院整体解决 方案和居民个人健康管理信息服 务
用友28.4% 金蝶14.5% 浪潮13.5%
数据来源： CCID 2012-2013年度中国管理软件市场研究数据
yonyou software Co., Ltd.
用友业务
目标 市场
用友
高端
企业管理软件 政务软件 汽车行业 金融行业 医疗卫生行业
统一应用平台
用友 用友 用友
AE
数据处理
+
用友 云达
支持数据压缩、列式存储、 内存计算，提供结构化和 非结构化数据服务
Unified Application Platfor m
统
一
应
用
平
台
一体化平台，过8000多家大中型企业成功应用
yonyou software Co., Ltd.
用友NC6： 大型企业管理与电子商务平台
计划预 算管理
EAM 管理 项目 管理 生产制 造管理
用友U8+：成长型企业管理与电子商务平台
开发者 社区
服务社区
应用商店
服务
应用
• 精细管理 • 敏捷经营 • 快速应用
领域、行业 集成应用
平台
亚太第一中型企业管理软件，中型企业客户超过60万家
yonyou software Co., Ltd.
用友G6-e财务管理系统亮点介绍(用户版)
穿透式查询：系统提供总账－明细账－辅劣账－记账凭证－原始凭证
（单据）穿透查询，满足用户理账、核账实际需要。
产品框架
系统主要模块功能包括：系统管理、基础设置、总账系统、往来管理、 现金银行、出纳管理、项目管理、财务报表、工资报表、固定资产、财 务分析、应收管理、应付管理、库存管理、存货核算
预置行业增加
G6与业版 11个
G6-e 21个
预置行业
支持行业： 行政、普通事业、科学事业、医院1998、建设单位 、国家物资储备、中小学校、高校、社会保险-医疗 、社会保险-失业、社会保险-养老、社会保险-其他 、民间非营利组织、村集体经济组织、工会会计制度 、基层医疗机构、医院会计制度2011、监狱财务制 度、新型农村合作医疗基金、事业单位会计制度 2013年、农村社会养老保险基金制度21个会计制度 支持自定义行业科目
提升点
应收单位档案、应付单位档案、 13 部门、职员档案、存货档案增加 助记码 14 15 凭证保存借贷不平时增加差额提 示 总账增加超出预算是否保存的选 项
G6加强版
是
G6专业版
-
标准版
是
是 是
-
是
16 预置新报表
17 报表增加模板分类，方便查找 18 固定资产支持标签打印 19 固定资产支持多资金来源核算 20 工资变动表增加合计行
四、G6-e财务管理系统新特性详解
选择G6-e的3大理由
预置内容丰富
预置内容
预置21个行业 会计科目
预置21行业 完整会计报表
实 施 难 度
预 置 内 容 丰 富
用友汽车介绍
金融服务
• 优化经销商金融服务管理 平台，降低风险、节约财 务成本 • 提高终端客户贷款购车比 例
产品组合与质量
• 提高选装订单和个性化订 单的供货能力 • 建立新车质量快速报警机 制，加快反应速度，减少 索赔成本。减少口碑损失 。
4
用友汽车的产品系列：围绕汽车行业的市场营销与服务价值链，聚焦业务创新模式， 提供最完整、最专业的管理软件与服务
上海通用
上海通用 上海通用
电子配件目录信息系统
索赔管理系统 售后配件仓储管理系统
上海大众
上海大众
售后服务综合管理信息平台
售后配件订单管理系统
6
用友汽车车厂成功案例（二）
客户
北汽福田 东南汽车 东南汽车 江淮汽车 江淮汽车 上海汽车
项目名称
经销商在线（整车销售协同管理）系统 经销商管理系统 售后服务业务管理信息系统 经销商管理系统 售后服务业务管理信息系统 经销商在线（整车销售协同管理）系统
用友是您的战略合作伙伴
用友软件股份有限公司 2012年6月
用友汽车是最专业的汽车行业解决方案提供商
公司概况
•
主要业务1：面向汽车制造厂、销售公司
主要客户
30家车厂及其7000经销商已经 使用我们的软件产品、咨询服 务和现场服务等一揽子解决方 案。
用友汽车成立于2003年，注册资本人 民币3600万元，是用友旗下全资子公 司
•
是国内最专注、市场占有率最高的汽 车行业DMS应用管理软件及其服务的 供应商，拥有国内最大且最有经验的 DMS专家团队和实施团队。迄今已有 30家车厂、7000家4S经销商使用我们 的软件产品、咨询服务和现场服务等 一揽子解决方案。
用友公司全国战略客户名单名录
山东海龙股份有限公司 山东东岳化工 鲁能集团 济南百事可乐饮料有限公司 石家庄三鹿集团 河北省监狱局 巨力索具股份有限公司 河北省电力公司 石家庄鸿锐集团 中国联通河北分公司 中国乐凯胶片集团公司 廊坊市商业明珠大厦
河北正元投资有限公司 河南永威集团有限公司 河南瑞贝卡发制品股份有限公司 河南龙成集团有限公司 郑州煤炭工业（集团）有限责任公司 郑州市电视台 河南豫联能源集团有限责任公司 河南龙宇国贸有限公司 河南新华物资集团公司 郑州九瑞药业股份有限公司 河南省濮阳市林州钢铁有限责任公司 河南济源钢铁（集团）有限公司
使用品牌 用友 用友 用友 用友 用友 用友 用友 用友 用友 用友 用友
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北京亚都室内环保科技有限公司 创新科存储技术有限公司 北京东方欣博通机电有限责任公司 北京燕东微电子有限公司 北京林大林业科技股份有限公司 中国远洋物流有限公司 北京潞电电气设备有限公司 崔克自行车商贸有限责任公司 北京圣象木业有限公司 北京公共交通控股（集团）有限公司 北京康信知识产权代理有限公司 泰达荷银基金管理有限公司
名称 石家庄市商业银行 佳木斯煤矿机械有限公司 长春长海车灯有限公司 辽源市欧蒂爱袜业有限责任公司 辛辛那提挤出技术有限公司 辽宁秦泰制衣有限公司 锦西天然气化工有限责任公司 佳木斯煤矿机械有限公司 哈尔滨东安发动机（集团）有限公司 大连造船厂 中国北车集团大连机车研究所
大连皇仕服装有限公司 长春客车厂工业公司 北车集团沈阳机车车辆有限责任公司 沈阳百事 哈尔滨东安机电制造有限责任公司 有研亿金新材料股份有限公司 北新建材（集团）有限公司 北京美巢装饰材料有限责任公司 北京百事可乐饮料有限公司 北汽福田海外进出口公司 北京英格条码技术有限公司 山东泉林包装有限公司
用友介绍日文
企業の成功はまずビジネスモデルの成功より、ソフト業界のビジネスモデルは只今変革中！ 企業の成功はまずビジネスモデルの成功より、ソフト業界のビジネスモデルは只今変革中！ はまずビジネスモデルの成功より 業界のビジネスモデルは只今変革中
UFware——ECOsystem
垂直应用 垂直应用 垂直应用 领域应用 应用平台 垂直应用 垂直应用
グループ 購買管理
グループBPM グループ
EAM
電子商取引
OA
BPM
華表プラグイン 華表プラグイン …… BI / iUFO Tools J2EE EAI
統合プラットホーム 統合プラットホーム
UAP プラット ホーム
応用プラットホーム 応用プラットホーム 技術プラットホーム 技術プラットホーム
応用特徴： 製品は創造性があり CRM、SCM、OA、BIなどすべての業務分野の完全応用をカバーできる があり， などすべての業務分野 応用特徴： 製品は創造性があり，CRM、SCM、OA、BIなどすべての業務分野の完全応用をカバーできる 技術特徴：一体化、部品化、プラットホーム化 国際化、ネットワーク化 技術特徴：一体化、部品化、プラットホーム化、国際化、ネットワーク化 地域特徴：マルチ言語、マルチ通貨、マルチ税制、マルチ地域の 地域特徴：マルチ言語、マルチ通貨、マルチ税制、マルチ地域の製品 言語 通貨 税制 地域
中国ERPソフト市場占有率一位 国際ベンダを えて、用友は ベンダを超 国際ベンダを超えて、用友は中 業界のリーディングベン 国ERP業界のリーディングベン 業界 ダとなり、売上額は 位 位 ダとなり、売上額は2位と3位の 合計を 合計を超える
中国最大の 中国最大の 財務ソフトベンダ 財務ソフトベンダ
用友NC基本介绍
一、概述用友NC是为集团与行业企业提供的全线管理软件产品，由亚太本土最大的企业管理软件提供商用友公司研发提供，用友NC率先采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，按照“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的设计理念而设计，目前形成了集团管控6大领域，10大行业的38个解决方案。
10年来，在中国有2000多家集团型企业客户正在运行着用友NC，在用友NC的全生命周期客户经营服务支持下成功经营着自身的业务，通过用友NC系统的价值发挥促成了企业的高速发展。
用友NC目前已成为中国集团大中型企业管理信息化应用系统的首选。
用友NC依托用友50多家分子公司，2000多家合作伙伴，2000多人的专业服务团队，5000多人的的营销服务网络，300多家高端产业生态链合作伙伴，为大中型集团企业提供专业解决方案，为客户在构建管理创新力、保持成长活力方面提供专业服务，随着集团和行业企业的扩张和业务强劲增长，用友NC近年来更以超过60%的年增长率取得了飞速的发展。
二、NC总体架构1、UAP—NC先进体系结构UAP-NC采用了框架体系结构。
以业务单据产品举例来说，如果客户要开发新的业务单据，需要和财务、收付系统做对接，NC可以直接在流程平台中进行配置，还可以利用会计平台，工作流平台、审批流平台等对软件的数据交换进行配置，预警平台可以对某一项事务做个性化的提醒、个性化的预警。
而且在系统中实现随时加入插件，不需启动服务器。
2、NC技术架构UAP-NC作为基于多组织架构的企业应用运行平台、基于模式化的开发平台、开放的系统集成平台及统一的系统管理平台，是建立在Java语言所提供的强大功能的基础上开发的。
Java 是一种简单的、面向对象的、分布式的、结构中立的、安全的、可移植的、性能优异的、多线程的、动态的开发语言，适合构建基于网络计算的企业应用。
由于Java的平台无关性，使得UAP-NC可以运行在不同硬件平台、不同操作系统平台上。
用友-财务核算系统介绍
应收管理系统主要是针对客户的应收、收款业务的管理，为企业提供其客 户及各种外部往来应收款项的处理、核销及相关的查询、统计的功能。支持 集团内部销售业务以及内部应收款业务的处理，适应业务处理简便性要求。 通过对应收款项全方位的管理，实现应收业务与供应链等相关业务的紧密连 接，辅助企业业务流，加强对资金流入流出的核算与管理，强化对资金的控 制，保证企业资金的健康流动。
网上报销系统是面向全员的借款报销管理系统。结合借款控制、费用计划 控制，满足企业提高报销效率，加强借款、报销支出管理的需求；
现金管理平台是企业、集团的资金流入流出平台，全面反映各项业务引起 的资金变动；
财务产品总体架构
会计核算平台 财务管理平台
标准财务及会计核算方案 总帐
V
现金管理
V
应收
应付
报销
案。
多账簿应用方案-内部管理之对内反映完整数据
适用范围： 分公司――是一个独立 法人，有独立的财务核 算 分厂、销售公司――是 一个独立法人，有独立 的财务核算
管理要求：集团总部要 求分子公司定期上报财 务报表 解决方案：
按会计制度要求建 立对外报告的账簿 ,即主账簿; 按内部管理要求建 议一个或多个管理 用账簿,即报告账 簿; 报告账簿和主账簿 分别生成对外\对 内报告
财务产品介绍
用友软件产品方案介绍
文档结构
面向客户群 1
产品目标 2
3
产品介绍
4
竞争分析
面向客户群—集团特点划分
用友的成功销售客户案例
任务名称：用友的成功销售客户案例概述用友公司是中国领先的企业服务提供商，专注于为企业提供全面的信息化解决方案。
通过不断的创新和优质的服务，用友公司取得了许多成功销售客户案例。
本文将详细探讨几个用友公司的成功销售客户案例，分析其成功的原因以及所取得的成就。
用友客户案例1：XX集团背景介绍XX集团是中国一家大型跨国企业，业务覆盖多个行业，涉及制造、金融、物流等领域。
面对业务的不断扩张和复杂化，XX集团急需一个集成化的企业管理系统来提高运营效率和管理水平。
用友解决方案用友为XX集团提供了一套全面的企业资源管理（ERP）系统解决方案。
该解决方案涵盖了供应链管理、财务管理、人力资源管理等多个模块，能够帮助XX集团实现业务流程的集成、数据的共享和分析决策的支持。
成果与价值通过用友的ERP系统，XX集团实现了供应链的优化，提高了物流效率和准确性；财务管理实现了电子化和自动化，大大简化了财务流程；人力资源管理实现了人员信息的集中管理和绩效考核的科学化。
这些改进使得XX集团的运营效率大幅提升，管理水平得到提高，为企业的持续发展提供了有力的支持。
用友客户案例2：XX公司背景介绍XX公司是一家中型制造企业，主要生产电子产品。
由于产品种类繁多，订单管理和生产计划变得非常复杂，给公司的业务运营带来了很大的挑战。
用友解决方案用友为XX公司提供了一套定制的订单管理系统。
该系统能够实时跟踪订单进度和库存情况，自动生成生产计划和物料采购计划，并将相关信息与供应商进行对接，实现供应链的协同。
成果与价值通过用友的订单管理系统，XX公司实现了订单与生产的高效衔接，减少了生产误差和库存积压，提高了交付准时率和客户满意度。
同时，该系统还帮助公司实现了财务和销售数据的实时追踪和分析，为决策提供了科学依据。
用友客户案例3：XX银行背景介绍XX银行是中国一家领先的商业银行，拥有庞大而复杂的金融业务。
然而，由于银行内部业务系统繁杂，且缺乏整合，导致业务反应迟缓、效率低下。
用友高端服务介绍
服务产品 网上自助服务 网上在线支持 电话热线支持 区域/ 区域/行业远程支持 标准现场维护服务 基本信息服务
全国客户俱乐部 地区级客户俱乐部 地区级客户俱乐部
网络社区服务 系统巡检服务 升级服务
升级服务
用友标准支持服务解决方案
类别
（1）服务内容： 服务内容： 通过社区服务的形式获得更 问题解决服务 多的知识交流，包括论坛、 博客、e问e答、资料中心四 大版块。 （2）服务价值： 服务价值： 为用户之间以及用户与用友 的交流搭建一个网络平台。
知识服务 （2）服务价值：了解系统运行 服务价值： 的全面情况，发现隐患，提高系 统运行效率 巡检服务 升级服务
服务产品 网上自助服务 网上在线支持 电话热线支持 区域/ 区域/行业远程支持 标准现场维护服务 基本信息服务 全国客户俱乐部 地区级客户俱乐部 地区级客户俱乐部 网络社区服务
系统巡检服务
用友高端服务介绍
广东用友软件有限公司
集团型企业面临的服务需求
愿望 •信息获取 •需求 •可行性研究
购买 •确立项目 •方案调研 •方案评估 •决策
实施及改进 •蓝图规划 •安装配置 •数据准备 •人员培训 •系统切换 •运行调整
稳定运行 •日常操作支持 •数据维护 •性能调节 •持续优化 •信息挖掘提炼 ……
用友VIP 用友VIP支持服务解决方案 VIP支持服务解决方案
专用热线支持服务方案
ABU支持服务方案 ABU支持服务方案
全国联保支持服务方案
用友持续优化服务解决方案
1、NCV5.6升级服务解决方案 NCV5.6升 2、企业内控服务解决方案 企业内控服务解决方案 3、增值税转型服务解决方案 增值税转型服务解决方案 4、外系统迁移NC服务解决方案 系统迁移NC服务解决方案 NC 5、企业兼并重组服务解决方案 企业兼并重组服务解决方案 6、科目体系重构服务解决方案 科目体系重构服务解决方案 7、银企直联服务解决方案 8、财务接口平台服务解决方案 财务接口平台服务解决方案
用友CRM7.0版本介绍
3
客户服务优化
用友CRM7.0版本提供完善的客户服务功能，包 括客户咨询、投诉处理、满意度调查等，提升客 户满意度。
产品优势与特点
01
02
03
集成性强
定制化程度高
安全性高
用友CRM7.0版本可与用友其他 产品线（如ERP、SCM等）无缝 集成，实现数据共享和流程协同。
该产品支持定制化开发，可根据 企业实际需求进行功能扩展和调 整，满足个性化需求。
用友CRM7.0版本采用多重安全 措施，确保客户数据的安全性和 保密性。
02
销售管理模块
销售线索管理
销售线索来源
记录和追踪销售线索的来源，如 市场活动、广告推广、客户推荐 等，以便评估不同渠道的转化效 果。
线索分配与跟进
根据销售人员的技能和经验，合 理分配销售线索，并设置提醒和 跟进计划，确保线索得到及时处 理。
机会转化与关闭
03
在销售机会成熟时，及时将机会转化为订单或合同，并确保客
户得到意的服务和解决方案。
销售订单与合同管理
订单处理与执行
在收到客户订单后，及时处理并执行订单， 确保产品或服务的交付符合客户要求。
合同模板与条款
提供标准化的合同模板和条款，方便销售人员快速 生成合同，同时确保公司利益得到保障。
客户信息查询
支持根据多种条件进行客户信息查询，如按姓名、电 话、邮箱等关键词进行搜索。
客户信息更新
允许对已录入的客户信息进行修改和更新，保持客户 信息的实时性和准确性。
客户咨询与投诉处理
在线客服
提供实时在线客服功能，支持文字、语音、视频 等多种形式的沟通。
咨询记录
保存客户的咨询内容和时间，方便客服人员跟踪 和回访。
用友T3客户通CRM软件产品介绍全
客户基本信息
客户业务信息
地址 电话 联系人 行业规模
客户交往信息
客户机会信息 客户分类信息 客户需求信息 客户交易信息
360o客户 信息整合
客户价值信息
联络历史 订单历史 报价历史 服务历史
价值等级信息 潜在价值信息 客户满意指标 价值变动信息
用最有效的市场手段、获取更多有效商机
效果 营销
ROI分析 商机来源分析 商机转化分析
主动营销---直邮营销
搜索营销 电话营销 邮件营销 直邮营销 短信营销
主动营销---短信营销
市场调查 网站营销 即时通讯 会议营销 视频会议营销
互动营销—网站调查
市场调查 网站营销 即时通讯 会议营销 视频会议营销
互动营销—即时通讯
市场调查 网站营销 即时通讯 会议营销 视频会议营销
互动营销—会议营销
产品详细介绍
产品总体框架
行业产品 标准产品
根据市场规模，封装行业版和专版
分模块销售
整合小型应用
1. T6企业软件 2. T3-用友通 3. T3-业务通 4. T3-服务通 5. T售管理 市场营销
T3-客户通
行动
（拜访/电话/邮件/短信/会议）
成本
快速响应&主动个性
服务记录 服务分配 服务处理 知识共享 查看历史
企业化客户资源管理 多方位整合营销平台 全过程精准销售管理 高效率服务营销管理 多角度综合业务分析
系统自带60套模板
客户特征分析； 客户关怀行动分析； 线索来源分析； 线索状态分析； 线索转化联系人分析； 商机追踪情况； 营销费用分析； 营销收益分析； 员工行动分析； 订单状态分析； 产品报价分析；
客户需求分析
用友NC5客户化新增功能介绍
客户化易用性新特性
支持在参照中维护基本档案 支持全键盘操作 增加模板分配易用性
模板定义完成调用模板分配 模板分配环节， 模板分配环节，取消节点再次选择节点 客商、存货左侧地区分类、 客商、存货左侧地区分类、存货分类支持数据权限 可以对非末级科目进行变更 对于表形、树形参照，支持树、 对于表形、树形参照，支持树、表之间的切换 参照增加一个“是否包含封存数据” 客户化新增功能介绍 客户化新增功能介绍
用友集团 刘春华
权限模型新特性 权限模型新特性
NC5不再直接为用户分配权限，废弃了NC3系列的用户组、 不再直接为用户分配权限，废弃了 系列的用户组、 不再直接 分配权限 系列的用户组 用户关联公司和快捷分配
引入角色: 引入角色:以角色为桥梁把用户 角色 和权限连接起来 上下级垂直管理: 2. 上下级垂直管理:上级公司可以 管理下级公司， 管理下级公司，可以为下级公 司进行用户管理、角色管理、 司进行用户管理、角色管理、 权限分配和权限控制 3. 更符合内控要求 权限管理只能 更符合内控要求:权限管理只能 内控要求 公司管理员角色的用户进入 由公司管理员角色的用户进入 4. 提高权限控制的细粒度：可以 提高权限控制的细粒度 细粒度： 按公司、 按公司、角色配置是否启按钮 及数据权限，避免“一刀切” 及数据权限，避免“一刀切” 5. 提高权限存取效率：采用 提高权限存取效率： RBAC模型，降低数据存储量 模型， 模型 ，提高访问效率
角色管理
信任公司：为角色设置信任的公司， 信任公司：为角色设置信任的公司，达到角色让其 他公司用户兼职目的。 他公司用户兼职目的。
信任公司
角色管理
举例说明角色的信任和分配的区别： 举例说明角色的信任和分配的区别： 角色的信任和分配的区别 信任：A公司创建一角色“商品价格查询”，信任给B公司后，供B 信任： 公司创建一角色“商品价格查询” 信任给B公司后， 公司用户进行对A公司进行商品价格查询。 公司用户进行对A公司进行商品价格查询。 分配： 公司创建一角色“仓库管理员” 分配其下级公司C1 C1后 分配：C公司创建一角色“仓库管理员”，分配其下级公司C1后， 委派供C1公司用户在C1公司拥有仓库管理员权限。 委派供C1公司用户在C1公司拥有仓库管理员权限。 C1公司用户在C1公司拥有仓库管理员权限 特殊的公司管理员角色： 公司管理员角色 特殊的公司管理员角色：是指负责用户权限管理的角色 公司管理员”角色不能 不能进行用户权限管理 非“公司管理员”角色不能进行用户权限管理 集团的管理员角色 只能由账套管理员 角色， 账套管理员进行委派 集团的管理员角色，只能由账套管理员进行委派 公司的管理员角色由上级公司的管理员进行委派 角色由上级公司的管理员 公司的管理员角色由上级公司的管理员进行委派
用友软件详细介绍(很全哈!)
用友软件今天，用友软件集十几年的领域经验和专业服务能力，以ERP、SCM、CRM以及协同商务等先进实用的管理技术为基础，以数条面向不同客户和市场的产品线、十几种面向不同应用领域的产品、数十种面向不同行业和应用的解决方案、全面的集成方案，向各种规模、各种类型的企业和机构交付各种不同的应用。
1 什么是用友ERP用友ERP是用友公司为企业快速部署先进的应用系统而向市场交付的应用架构，以及在此基础上向企业客户交付的应用和行业解决方案。
用友ERP产品把功能性的重点放在企业供应链（如财务、制造、采购及分销）与专门行业（如证券、银行、基金、烟草流通及公共财政），而不是放在包括了ERP功能性覆盖区的跨行业功能性上。
用友认为，用户仍将需要广泛的、跨行业的功能性，例如会计与成本核算，而这种功能性曾经是ERP最主要的价值所在，事实上它们也是用友ERP产品的基础组成部分，但目前用户正日益需要更深层次的行业功能性，他们想要一项单独资源用于商务应用。
用友ERP的功能性超出了传统ERP的范围，不仅包括传统的ERP功能（如生产管理），也包括SCM与SFA功能性以及行业功能性。
用友ERP的关键部分在于这些功能是无缝集成的。
对于用户而言，真正的好消息就是，我们的努力将减少企业应用的拥有成本以及复杂性。
将先进的技术和管理经验成功应用于企业商业环境，是用友ERP 的基本目的。
用友公司追求卓越的技术性能，但更让我们感兴趣的是用户的商业问题。
我们相信，用友ERP体现了技术与管理的完美结合。
用友ERP以客户为中心，可以满足企业复杂的、变化的、个性化的应用需求。
使用用友ERP的应用架构，可以构造基于Web的、可伸缩的、安全的企业应用系统，这些系统成熟、实用、可靠、易于维护。
2 用友ERP主要特点：◆全面的企业应用解决方案* 支持企业应用开发、部署和管理的全过程* 支持企业内部、外部信息和应用系统的集成* 支持企业内部以及企业与客户、供应商、合作伙伴的集中管理和协同工作* 从后端到前端、从内部到外部、从信息处理到商业智能* 从标准的应用架构到行业特性、企业特性应用组件◆ 100%基于Web的网络应用* 基于工业标准J2EE和XML* 基于Web Services 的N层结构◆国际化应用多语种、多币种、多会计与税务准则支持及个性化用户界面。
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第 三 方 应 用 服 务 用 户 自 建 应 用 服 务
用 户 自 建 应 用 服 务
用 友 NC 集 团 企 业 云
用 友
中 型 企 业 云
畅 捷 通 小 型 企 业 云
用 友 商 业 智 能 云
用 户 自 建 应 用 服 务 用 户 自 建 应 用 服 务 用 户 自 建 应 用 服 务
用 户 自 建 应 用 服 务
……
BQ
U8/U9
PLM
开发
运行 运营
企业应用引擎
流程管理
客户交亏
性能监控集成需求源自设计开发测试
安全保障
部署
资源调度 客户管理 伙伴管理
高可用性保障
应用管理
计费管理
支持服务
今日用友：市场份额
用友管理软件连续9年市场占有率第一 超过第二、三名的总和
用友22.8% 金蝶9.8% SAP9.8%
用友ERP软件连续9年市场占有率第一
用友之路
2010年 1万名员工200+/-亿市值
1998年 1千名员工 1亿+收入
1988年
2个员工
5万借款
公司使命、定位、愿景
公司使命
用信息技术推劢商业和社会进步 把基亍先进信息技术（包括通信技术）的新思想和最 新实践，普及到客户管理与业务活动中。创造社会价 值、实现商业成功
公司定位
中国、亚洲幵将扩展到全球企业及政府、社团组织的 管理与经营信息化应用软件与服务提供商
用信息技术推动商业和社会进步
成就世界级软件企业
用友软件股份有限公司
XXXXXX XXX
2011年XX月XX日
关于用友公司
1988年 1988年成立，23年发展历程
2005年 2002年 1991年
亚太最大ERP/管理软件公司 中国最大ERP/管理软件公司 中国最大财务软件公司
现在
正在努力成为： 世界级管理软件与服务提供商
南昌基地
软件及BPO服务基地 49万平米，容纳1万多人办公
国家领导视察用友
2008年12月27日 温家宝总理视察用友软件园
2009年1月7日 全国政协主席贾庆林在用友软件园视察
“十二五”时期中国企业发展战略
全球化经营
自主创新与品牌
全产业链发展、收购兼幵及产业整合 全面风险管控 可持续发展、节能环保与社会责任 国企/大型企业/政府信息化建设转向 “自主、可控、可持续、低成本”的 方针，外资企业信息化更加选择合理 成本、本地化
咨询、IT规划
应用集成 系统实施、客户化开发
财务、人力资源管理软件
协同办公、审计软件 小型企业管理软件
运行维护
培训教育 于服务(SaaS、PaaS)
用友云战略框架
S(用友软件) + S (用友云服务)
用友云服务
用友云服务框架
自主开发应用 广泛集成第三方应用 自主运营
自主构建伟库于服务平台 自主运营
(财政、行政事业单位管理)
英孚思为
(汽车行业)
用友烟草
(区域、医院、个人) (BI、报表)
用友医疗卫生 用友华表
用友审计
用友长伴咨询 用友教育科技
用友软件与服务
企业及政府、社团组织的管理与经营信息化应用软件与服务
集团企业管理解决方案
财政、医卫、烟草、汽车等行业解决方案 ERP、CRM、PLM、BI、电子商务
用友27.5% 金蝶15.4% SAP13.6%
数据来源： CCID 2010-2011年度中国管理软件市场研究数据
超过100万家客户：涵盖众多行业和企业规模
离散制造 流程制造 零售与流通 服务 建筑与房地产
南方水泥
金融
电信
军工与能源
综合性集团
政府与机构
世界级软件产业基地
北京基地
总部、研发基地 46万平米，容纳1.2万人办公
公司愿景
世界级管理软件与服务提供商 代表亚洲，世界前3的管理软件与服务提供商 亚洲最大，全球领先的企业于服务提供商
劣力客户创建并福企业
环保/低碳 和谐企业 社会责任
创新
管理创新 产品、技术创新
商业模式创新
效率 效益
可持续
用友企业文化
为梦想奋斗
我们的梦想就是要“用信息技术推动商业和社会进步” 幵在此基础上“成就一个世界级软件企业”，让中国软 件产业在世界崛起。 以丏业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品长 期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户的 信赖，与客户建立幵保持长期合作伙伴关系。 我们奉行丏业主义，据此为客户创造价值，幵实现梦想。 每个员工和组织都要自觉养成丏业精神，建立丏业能力， 丏业地做事。
与基础架构供应商合作，
使用社会化计算资源
开放的伟库云平台服务（PaaS）
用 友 政 务 云
用 友 健 康 云
用 友 汽 车 云
用 友 云 学 习 服 务 用 友 CRM 云 用 友 云
用 友 云 支 持 服 务
第 三 方 应 用 服 务 第 三 方 应 用 服 务 第 三 方 应 用 服 务
第 三 方 应 用 服 务 第 三 方 应 用 服 务
以信息化创建并福企业
全面提高效率 推动绿色增长
持续促进创新
用友28.3% SAP13.5% 金蝶12.0%
超过第二、三名的总和
用友财务软件连续19年市场占有率第一
中国最大集团管理软件软件供应商 中国最大HRM（人力资源管理软件）软件供应商 中国最大CRM（客户关系管理软件）软件供应商 中国最大小型企业管理软件供应商 中国最大财政及行政事业单位管理软件软件供应商
做客户信赖 的长期合作 伙伴
专业化生存
自主创新，发展产业
云服务 管理软件 世界级
管理软件
亚洲最大
财务软件
中国领先
用友集团成员企业
多舰齐发 世界级加速
小型管理软件/服务
畅捷通 (小型企业管理软件)
用友管理软件与服务
用友股份
(大、中型企业管理软件与服务)
PaaS平台服务
伟库 （PaaS平台服务)
用友政务软件