教育行业用户需求分析报告

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教育行业用户需求分析

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目录

教育行业用户需求分析 (3)

第一节购买教育产品时发挥主要作用的部门和人员 (3)

第二节教育行业用户购买考虑因素分析 (3)

一、教育产品采购额分析 (3)

二、教育行业用户采购时关注的因素 (4)

三、教育行业用户主要采购方式分析 (5)

第三节教育行业用户对未来市场发展状况的看法 (6)

一、教育用户对未来几年教育市场发展状况的看法 (6)

二、教育用户对教育产品价格的意见 (6)

教育行业用户需求分析

第一节购买教育产品时发挥主要作用的部门和人员

在教育行业产品的采购中，部分教育产品的采购是由政府采购中心统一采购，部分由学校都是根据自身所需自行采购。在教育行业，影响采购的部门特别是对项目进程有影响的部门主要是主管校长、单位业务部门、使用单位和单位主管部门。立项审批过程中，影响力较大的是本单位主管。采购实施过程包含了设备选型、采购审批、采购实施三部分。在设备选型上，使用单位的影响力最大。在采购审批中，本单位主管的影响力最大。在采购执行中，本单位设备处/资产处的影响力最大。调查显示，在教育采购中综合影响力最大的是设备处和使用单位。

图表- 1：2014年中国教育采购综合影响因素分析

中企智业整理第二节教育行业用户购买考虑因素分析

一、教育产品采购额分析

调查发现，2014年教育用户的采购规模主要集中在101万－500万间，比例占到35.93%。其次是501－1000万，所占比例为25.74%。100万以下采购规模所占的比例为17.61%。

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图表- 2：2014年中国教育产品采购额分析

中企智业整理二、教育行业用户采购时关注的因素

质量、价格及服务是教育用户对教育产品最为关注的三个要素。产品质量的关注度最高，达到28.37%，其次是价格和服务。可以看出教育行业用户已不仅仅关注产品的价格，更多关注的是产品的质量是否过硬，配套的服务是否完善，因为教育行业所采购的产品多具有工程化、系统化的特点，这些产品不同于一般消费品，其使用的时间相对较长，如果没有很好的质量和完善的服务就无法满足教育行业的应用要求。

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