房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案(10篇)
房地产开盘策划方案（10篇）房地产开盘策划方案房地产开盘策划方案（一）：房地产开盘策划方案*介绍楼盘的特色;*介给开发商及建筑理念等;*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。
*活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑，实现售房目的。
*地点：*主办单位：**置业发展有限公司*协办单位：**礼仪有限公司重庆**广告策划有限公司*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员*策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置1、背景板：2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面。
4、广场入口处：双龙拱门。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。
然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。
样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程、仪式开始前1、背景音乐响起2、舞狮表演3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
房地产活动开盘策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，房地产市场竞争日益激烈。
为了提升项目知名度和销售业绩，特举办开盘活动，吸引广大购房者关注和参与。
二、活动目标1. 提升项目知名度，扩大品牌影响力。
2. 吸引潜在客户，提高销售业绩。
3. 增强客户对项目的认知和信任感。
三、活动主题“品质生活，筑梦家园——XX项目盛大开盘”四、活动时间2022年X月X日（星期六）上午9:00-下午18:00五、活动地点XX项目营销中心六、活动流程1. 8:30-9:00 签到入场，准备入场券、资料袋等。
2. 9:00-9:30 开盘仪式，邀请嘉宾致辞。
3. 9:30-10:00 介绍项目概况、优惠政策及产品优势。
4. 10:00-11:00 专业讲解员带领参观项目样板间。
5. 11:00-12:00 现场互动游戏，赢取精美礼品。
6. 12:00-13:00 午餐及休息时间。
7. 13:00-14:00 现场优惠政策及限时优惠活动。
8. 14:00-15:00 邀请知名专家进行购房知识讲座。
9. 15:00-16:00 现场客户咨询，解答购房疑问。
10. 16:00-17:00 现场抽奖活动，赢取丰厚奖品。
11. 17:00-18:00 活动总结，感谢参与嘉宾。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，分发至周边社区、写字楼、商场等。
2. 利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行线上宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，提高项目知名度。
4. 邀请网红、KOL等进行现场直播，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：人民币XXXX元。
2. 嘉宾邀请费用：人民币XXXX元。
3. 宣传物料制作费用：人民币XXXX元。
4. 礼品采购费用：人民币XXXX元。
5. 活动现场布置费用：人民币XXXX元。
6. 其他费用：人民币XXXX元。
九、活动效果评估1. 活动当天现场参与人数。
2. 活动现场销售业绩。
3. 媒体报道数量及影响力。
4. 线上活动参与人数及互动量。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研和分析。
在房地产开盘策划之前，首先需要进行市场调研和分析，了解
目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以确定目标客户群体的特点，包括他们的年龄、收入水平、购房
需求等，从而有针对性地进行开盘策划。
二、制定营销策略。
根据市场调研的结果，制定相应的营销策略。
可以选择适当的
宣传渠道，比如户外广告、网络营销、社交媒体等，吸引目标客户
群体的关注。
同时，可以推出一些优惠政策或者活动，吸引客户前
来参观和购买。
三、策划开盘活动。
在开盘之前，可以策划一些开盘活动，比如举办开盘仪式、推
出特别优惠、组织客户参观样板房等。
这些活动可以吸引客户的关注，增加开盘的曝光度，提高销售效果。
四、提前预热。
在开盘之前，可以提前进行预热，通过各种渠道宣传开盘的信息，吸引客户的关注。
可以在社交媒体上发布相关信息，邀请客户参与预约看房等活动，提前营造开盘的氛围。
五、培训销售人员。
在开盘之前，需要对销售人员进行专业培训，提高他们的销售技巧和产品知识，以便更好地为客户提供咨询和服务。
六、跟进客户。
在开盘之后，需要及时跟进客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度，从而增加销售量。
通过以上策划方案，可以更好地进行房地产开盘策划，吸引客户的关注，提高销售效果。
房地产活动开盘策划范文四篇
房地产活动开盘策划范文四篇房地产活动开盘策划一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为201X年x月***日，星期x。
二、活动地点火洲国际商贸城售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的`包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
六、房地产活动流程安排（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时8：30 所有现场外包装工作完成9：00 所有物品归位完毕9：30 所有现场工作人员到位【篇三】房地产活动开盘策划一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“XXX第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：11月28日(暂预定)三、活动地点：**房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司六、活动方案(一) 前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
房地产楼盘开盘庆典策划方案策划方案
房地产楼盘开盘庆典策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本的键盘上，我的思绪随着键盘的敲击声开始翩翩起舞。
开盘庆典，这是一个激动人心的时刻，它不仅代表着楼盘的正式亮相，更是对未来美好生活的承诺。
就让我以意识流的笔触，为你描绘一场精彩绝伦的楼盘开盘庆典策划方案。
一、主题设定我们的开盘庆典主题为“梦想家园，璀璨启航”。
这个主题既传达了我们对业主未来生活的美好祝愿，也展现了楼盘的品质与实力。
二、场地布置1.主会场：选择楼盘售楼处前广场作为主会场，搭建一个宽敞的舞台，舞台背景为楼盘效果图与主题logo。
2.主席台：主席台设置在舞台正中央，摆放鲜花、绿植，背景为楼盘效果图与主题logo。
3.接待区：在主会场入口处设立接待区，摆放楼盘宣传资料、礼品等。
4.签到区：设置在接待区旁边，摆放签到簿、签名笔等。
5.休息区：在主会场两侧设立休息区，提供茶水、小吃等。
三、活动流程1.开场：邀请乐队或舞蹈团队进行开场表演，点燃现场气氛。
2.领导致辞：楼盘开发商代表、政府相关部门领导发表致辞，介绍楼盘项目情况及未来规划。
3.破土仪式：领导共同为楼盘开盘仪式破土，寓意楼盘建设的顺利进行。
4.购房优惠政策发布：主持人宣布购房优惠政策，吸引客户购房。
5.现场互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，提高现场参与度。
6.购房客户签约：购房客户在活动现场签订购房合同，享受优惠政策。
7.舞蹈表演：邀请舞蹈团队进行精彩表演，为活动增色添彩。
8.结束语：主持人致闭幕词，感谢参与活动的领导、嘉宾及购房客户。
四、宣传推广1.线上宣传：通过官方网站、公众号、抖音等平台发布活动预告、活动报道等，提高活动知名度。
2.线下宣传：制作宣传单页、海报等，在周边小区、商场等地进行发放。
3.媒体报道：邀请当地电视台、报纸、网络媒体等对活动进行报道，扩大楼盘影响力。
4.社交媒体传播：鼓励参与者拍摄活动现场照片、视频，在朋友圈、抖音等平台进行分享。
五、注意事项1.确保活动安全：活动现场设置安全通道、安全标志，配备专业安保人员。
房地产开盘计划方案
房地产开盘计划方案一、市场分析在制定房地产开盘计划方案之前，需要对市场进行详细的分析，以了解目标市场的需求和竞争情况。
以下是市场分析的主要内容：1.1目标市场需求分析：了解目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等情况。
通过调研和数据分析，得出目标市场的购房意愿和购房预算等信息。
1.2竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、销售策略、价格等信息，评估其对市场的影响力和竞争优势。
通过竞争对手分析，找出我们的优势和不足，并制定相应的对策。
1.3客户分析：将目标市场划分为不同的客户群体，了解他们的购房偏好、购房意愿等信息。
通过客户分析，确定针对不同客户群体的销售策略和市场推广活动。
二、产品定位和销售策略基于市场分析的结果，我们需要明确产品定位和销售策略，以及相应的市场推广活动。
以下是产品定位和销售策略的主要内容：2.1产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的定位和特色。
我们可以选择在产品设计、品质、价格等方面与竞争对手有所区别，以吸引目标客户群体的注意。
2.2销售策略：根据目标市场的需求和客户分析，确定销售策略和渠道。
我们可以选择通过房地产经纪人、线上销售平台等不同渠道进行销售，以扩大销售渠道和提高销售效果。
2.3市场推广活动：制定市场推广活动计划，以增加产品的曝光度和销售量。
市场推广活动可以包括广告宣传、促销活动、合作推广等，以吸引目标客户的注意和购买意愿。
三、预售和开盘策略在确定产品定位和销售策略后，我们需要制定预售和开盘策略，以提高销售效果。
以下是预售和开盘策略的主要内容：3.1预售：确定预售范围和对象，制定预售价格和方式。
可以选择通过线上或线下的方式进行预售，以提前锁定购房客户并提高销售率。
3.2开盘策略：确定开盘日期和方式，制定开盘活动和销售计划。
可以选择在开盘当天进行特惠促销、赠送礼品或举办开盘活动等，吸引客户前来购房。
四、售后服务和客户关系管理为了提高客户满意度和口碑效应，我们需要重视售后服务和客户关系管理。
楼盘开盘活动策划方案(共7篇)
楼盘开盘活动策划方案（共7篇）楼盘开盘活动策划方案（共7篇）第1篇：楼盘开盘策划方案华元盛锦花园楼盘开盘策划方案一、新项目开盘需要达到的目标1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。
4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50以上的解筹率。
2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。
3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。
增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。
三、项目开盘必须具备的现场条件1、盛锦卡认筹盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标市场分析。
针对不同类型的房地产项目，需要对目标市场进行深入分析。
包括目标客户群体的特征、购房需求、购房能力等方面的调研，以便更好地制定开盘策划方案。
二、市场定位和定价策略。
根据目标市场的需求和市场竞争情况，制定适合的市场定位和定价策略。
比如针对高端客户群体的豪宅项目，可以采取高价定位策略，而对于中低端客户群体的普通住宅项目，则需要制定更加亲民的价格策略。
三、营销推广策略。
在开盘前，需要进行全方位的营销推广活动，包括线上线下的宣传推广、媒体宣传、户外广告、公关活动等。
同时，可以借助社交媒体和互联网平台，进行精准的定向营销，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、开盘活动策划。
开盘活动是吸引客户的重要契机，可以组织开盘仪式、样板房
参观、优惠购房政策发布等活动，吸引客户前来参与，提高项目的
知名度和吸引力。
五、客户服务和跟进。
在开盘后，需要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨
询和需求，提供个性化的购房咨询和服务。
同时，建立客户数据库，进行跟进和维护，提高客户的满意度和忠诚度。
六、监测和反馈。
在整个开盘过程中，需要对市场反馈和销售情况进行监测和分析，及时调整策划方案，以确保项目的顺利开盘和销售。
同时，收
集客户的反馈意见和建议，为后续项目的策划提供宝贵的参考。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案一、市场调研分析。
1.1 目标客户群体，根据项目定位，确定目标客户群体的特征和需求，包括年龄、收入、家庭结构等。
1.2 竞争对手分析，对周边同类项目进行分析，了解其优势和劣势，为产品定位和营销策略提供参考。
二、产品定位和特色。
2.1 产品定位，确定项目的定位和特色，包括产品类型、户型结构、配套设施等。
2.2 产品特色，挖掘项目的独特卖点，突出产品的优势和特色，吸引目标客户的关注和购买欲望。
三、营销策略。
3.1 媒体宣传，通过各类媒体进行宣传，包括户外广告、报纸、网络媒体等，提高项目的知名度和影响力。
3.2 社区营销，与周边社区合作，举办社区活动或者开展社区宣传，吸引周边居民的关注和参与。
3.3 线上营销，通过社交媒体、房产平台等渠道进行线上推广，吸引更多潜在客户的关注和了解。
四、开盘活动策划。
4.1 开盘礼仪，准备开盘仪式的礼仪和流程，确保活动的顺利进行。
4.2 开盘促销，针对开盘期间推出优惠政策和活动，吸引客户到场参与和购买。
4.3 精美礼品，为到场客户准备精美礼品，增加客户的参与度和满意度。
五、客户服务。
5.1 专业团队，组建专业的销售团队，提供专业的咨询和服务，为客户解答疑问。
5.2 客户关怀，提供贴心的客户关怀服务，关注客户的需求和反馈，提升客户的满意度和口碑。
六、后续营销。
6.1 持续宣传，开盘后持续进行宣传和推广，保持项目的知名度和热度。
6.2 客户维护，建立客户档案，进行客户维护和跟进，提高客户的满意度和忠诚度。
以上是房地产开盘策划方案的基本内容，希望能够为您的项目开盘活动提供参考和帮助。
房地产开盘活动策划方案
房地产开盘活动策划方案一、活动背景随着城市化进程的加速和人口增长的不断扩大，房地产市场的发展也越来越快，房地产开盘活动已经成为吸引客户和增加销售的重要手段。
而且，房地产开盘活动策划不仅能够提高销售和客户满意度，还可以增加品牌的认知度和忠诚度。
因此，本次活动的策划旨在通过创新和多样化的策略吸引客户，并增强品牌形象。
二、活动目的1. 宣传楼盘信息：通过举办开盘活动，展示楼盘的优势和特点，从而吸引更多潜在客户前来考察。
2. 提高楼盘的知名度：通过活动的传播，引起公众的关注和兴趣，加深大众对楼盘的印象。
3. 增加客户满意度：通过活动，让客户更深入地了解楼盘的细节和特点，从而满足客户需求和提高购买率。
4.提高销售额：通过活动，吸引更多客户和提高销售率，从而进一步提高楼盘的市场占有率。
三、活动策划方案1. 定位和目标群体本次活动的定位是高端别墅社区。
本社区位于城市的繁华地段，附近交通发达、配套设施完善、生活环境宜居。
目标群体是有一定经济实力、对生活要求高品质的中高端客户。
2. 活动形式设计(1) 咨询日：在开盘前的一周时间内，通过线上和线下的方式向客户提供免费的咨询服务，全面、详细地介绍楼盘的各项信息，包括房型、户型设计、套餐和合同等内容。
(2) 开盘仪式：在开盘当日，举行开盘仪式和新闻发布会，邀请楼盘的业主、媒体代表、政府部门、房地产业的精英以及一批有实力的优质客户出席。
在仪式上，现场宣传楼盘优势，展示楼盘的外观和内饰设计，并分享楼盘的创新理念和未来的发展计划。
(3) 现场游戏互动体验：在活动现场设置多个参与式游戏，比如：幸运大转盘、猜谜问答、抢楼盘优惠券等，并设有兑换区，客户可以用游戏积分兑换相应的礼品。
(4) 线上推广：通过微博、微信等社交网络平台，推出楼盘开盘活动的宣传海报，并加以推广和传播，提高活动的知名度。
3. 活动的亮点和特色(1)新鲜有趣的游戏和互动体验，提高客户的参与度。
(2)免费的咨询服务和详细的楼盘介绍，挑选合适的购房方案。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案一、目标定位。
1.1 目标市场，首次购房者、投资客户、改善型购房者。
1.2 目标销售额，设定销售额目标，如达到100套以上的销售量。
1.3 目标时间，在一个月内完成销售任务。
二、市场调研。
2.1 调研目标，了解目标市场的需求、购房偏好、价格敏感度。
2.2 调研方法，通过问卷调查、网络调研、实地走访等方式获取市场信息。
2.3 调研结果，根据市场调研结果确定产品定位、价格策略和推广手段。
三、产品定位。
3.1 房屋类型，根据市场需求确定产品类型，如公寓、别墅、商业用房等。
3.2 产品特点，突出产品的优势和特色，如地理位置优越、配套设施完善、价格优惠等。
3.3 定价策略，根据市场需求和竞争对手定价，制定合理的价格策略。
四、推广策略。
4.1 线上推广，通过互联网平台、社交媒体等渠道进行线上推广，提高知名度和曝光率。
4.2 线下推广，举办开盘活动、参加房展、发放宣传单等方式进行线下推广，吸引客户关注。
4.3 媒体宣传，通过报纸、电视、广播等媒体进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
五、销售策略。
5.1 优惠政策，针对不同客户群体推出不同的优惠政策，如首付优惠、赠送家具家电等。
5.2 营销活动，举办开盘活动、推出限时特惠等营销活动，提高销售效率。
5.3 客户服务，提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度和口碑。
六、团队建设。
6.1 培训计划，为销售团队制定培训计划，提高销售技能和服务水平。
6.2 激励机制，制定销售激励政策，激发销售团队的积极性和工作热情。
6.3 团队合作，加强团队合作，提高团队凝聚力和执行力。
七、风险控制。
7.1 风险评估，对市场风险、政策风险、竞争风险等进行评估，制定相应的风险应对措施。
7.2 应急预案，制定开盘期间的应急预案，保障活动顺利进行。
7.3 数据分析，及时对销售数据进行分析，调整销售策略，降低风险。
以上是房地产开盘策划方案的基本内容，通过合理的市场调研、产品定位、推广策略、销售策略、团队建设和风险控制，可以有效提高开盘销售的效果和效率。
房地产开盘活动方案
房地产开盘活动方案第1篇房地产开盘活动方案一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场逐步走向成熟。
为满足市场需求，提高公司品牌影响力，我公司决定开发新项目，并计划通过开盘活动，增强市场竞争力，吸引潜在购房者。
二、目标定位1. 提升项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加项目成交量；3. 增进与合作伙伴的友谊，促进合作共赢；4. 展示公司实力，提高客户信任度。
三、活动时间开盘活动分为预热期、正式开盘期和后续服务期，具体时间安排如下：1. 预热期：自方案制定之日起至开盘前15天；2. 正式开盘期：开盘当天；3. 后续服务期：开盘后15天内。
四、活动内容1. 预热期（1）线上宣传- 利用公司官方网站、微信公众号等平台，发布项目信息、户型介绍、优惠政策等，增加项目曝光度；- 联合各大房产平台，进行项目推广，扩大宣传范围。
（2）线下宣传- 在项目周边悬挂宣传横幅、摆放宣传展架，增加项目知名度；- 开展看房团活动，邀请意向客户实地参观项目，了解项目优势；- 与周边社区、企事业单位合作，举办各类活动，提升项目口碑。
2. 正式开盘期（1）开盘仪式- 举行开盘仪式，邀请政府领导、合作伙伴、意向客户等参加，提升项目影响力；- 开盘仪式上，由公司领导致辞，介绍项目优势和优惠政策；- 举办抽奖活动，增加活动趣味性，提高客户购房积极性。
（2）现场销售- 设置多个销售接待区，为客户提供一对一的购房咨询服务；- 优惠政策实施，包括折扣、赠送礼品等，刺激客户购房意愿；- 与金融机构合作，提供购房贷款服务，降低客户购房门槛。
3. 后续服务期（1）客户关系维护- 定期回访已成交客户，了解其满意度，及时解决问题；- 开展业主活动，增进邻里关系，提升项目居住氛围；- 提供房产证办理、装修咨询等增值服务，提高客户满意度。
（2）售后服务- 设立售后服务热线，为客户提供咨询、投诉、建议等渠道；- 对客户反馈的问题及时处理，确保客户权益；- 定期进行满意度调查，了解客户需求，持续改进服务。
房地产开盘活动策划方案
房地产开盘活动策划方案一、活动目标本次房地产开盘活动旨在吸引潜在购房者，展示楼盘的优势和特点，增加销售量，提高品牌知名度。
二、活动背景房地产市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，需要有一个独特而成功的开盘活动策划方案。
三、活动内容1. 场地布置活动现场根据楼盘特点进行布置，注重给购房者营造出高品质、舒适的待客环境。
保证展示区域光线明亮，空气流通，并提供准确的楼盘平面图、宣传册、样板房等相关资料供购房者参考。
2. 楼盘亮点展示通过各类多媒体展示形式，展示楼盘的核心亮点以及突出的特色。
结合现场演讲、视频展播、展示墙等方式，重点突出楼盘的地理位置、交通便利性、周边配套设施、户型设计等优势。
3. 主题演讲和专家分享邀请相关领域的专家进行主题演讲，分享楼盘发展趋势、房产市场走向等内容，为购房者提供专业的解读和判断。
4. 互动环节设置互动环节，如抽奖、问答等活动，吸引现场购房者积极参与。
同时，可以设置签约优惠、购房套餐等惠民政策，激发购房者的购买欲望。
5. 现场娱乐表演为了增加活动氛围，可以邀请本地知名的艺术团体进行现场演出，如舞蹈、音乐等，让购房者在参观楼盘的同时，享受到艺术的魅力。
四、宣传推广1. 广告宣传通过多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等，进行全方位的宣传推广。
突出楼盘的独特卖点和开盘活动的吸引力，吸引更多的潜在购房者。
2. 社交媒体营销利用微信、微博等社交媒体平台进行线上宣传，发布楼盘信息、活动通知和相关优惠政策，吸引购房者的关注和参与。
3. 关系营销与相关房地产中介机构、银行等建立合作关系，通过他们的资源渠道，扩大宣传范围，吸引更多潜在购房者的关注。
4. 传统营销在楼盘周边设置展示牌、户外广告横幅等传统宣传物料，提高品牌曝光率。
五、活动评估通过活动后的购房咨询量、签约量等指标进行评估，分析活动的影响力和效果。
根据评估结果，对下一阶段的活动进行调整和改进。
六、预算安排制定详细的活动预算，包括各项费用，如场地租赁费、设备租赁费、人员费用、宣传费用等，确保活动的顺利进行。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标。
1. 吸引目标客户群体，提高开盘销售率。
2. 塑造品牌形象，提升市场知名度。
3. 提供优质服务，赢得客户口碑。
二、策略。
1. 市场调研，通过市场调研确定目标客户群体的需求和偏好，为开盘策划提供数据支持。
2. 宣传推广，利用多种媒体渠道，包括社交媒体、户外广告、线上线下活动等，进行全方位的宣传推广，吸引目标客户的关注。
3. 产品展示，精心设计产品展示区，展示房地产项目的特色和优势，吸引客户参观和了解。
4. 客户服务，提供专业的客户咨询和解答服务，为客户提供舒
适的购房体验，增强客户满意度。
三、执行。
1. 策划团队，成立专业的策划团队，负责策划和执行开盘活动。
2. 合作伙伴，与相关行业合作伙伴合作，共同推广开盘活动，
扩大影响力。
3. 活动策划，精心策划开盘活动，包括开盘仪式、产品展示、
客户互动等环节，提高活动吸引力和参与度。
4. 客户关怀，在开盘活动中，提供贴心的客户关怀服务，包括
小礼品赠送、专属咨询服务等，增强客户体验。
四、评估。
1. 数据分析，对开盘活动的参与人数、销售情况等数据进行分析，评估活动效果。
2. 客户反馈，收集客户的反馈意见和建议，及时调整和改进策
划方案。
3. 品牌建设，通过开盘活动提升品牌知名度和美誉度，不断优化品牌形象。
通过以上策划方案，我们将为房地产开盘活动提供全方位的策划和执行支持，实现销售目标、提升品牌形象，赢得客户信赖。
楼盘开盘活动方案(共3篇)
篇一：楼盘开盘活动方案辽东幸福里开盘全程策划案序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司·服务产品：辽东幸福里项目·开盘时间： 2011-年5月中旬左右开盘选房方式：按诚意金顺序号选房·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：辽东幸福里项目售楼部·参加人数：预计300组诚意金客户·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司·策划执行：大连唯美和生地产运营机构活动前一、.综述· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘二.企业目标·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。
·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持五.前期准备针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
□活动费用预算图片已关闭显示，点此查看□人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务□开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知三、通知方式：电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□四、选房说明：·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：时间：年月日——年月日地点：辽东幸福里销售中心·选房流程叫号选房转定金签署《认购协议》·活动安排如下：1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、前期准备。
1. 确定开盘日期，根据项目的建设进度和市场需求，确定最佳的开盘日期。
2. 确定目标客群，通过市场调研和分析，确定目标客群的特征和需求。
3. 制定营销预算，根据项目规模和市场需求，制定合理的营销预算，包括广告、促销和活动经费。
二、营销策略。
1. 多渠道宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高项目的知名度和曝光率。
2. 举办开放活动，在开盘前举办开放日活动，邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施，让客户亲身体验项目的优势。
3. 提供优惠政策，针对首批购房客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修或家电等，吸引客户尽快购买。
4. 强化口碑营销，通过客户口碑和案例分享，增加项目的信誉度和吸引力，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、销售服务。
1. 专业销售团队，培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。
2. 定制购房方案，根据客户的需求和经济实力，提供个性化的购房方案，满足不同客户的需求。
3. 确保售后服务，在客户购房后，提供完善的售后服务，包括装修指导、物业管理等，提升客户满意度和口碑。
四、数据分析。
1. 定期分析市场数据，通过定期分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和销售服务，提高项目的市场竞争力。
2. 跟踪客户反馈，及时跟踪客户的反馈和需求，了解客户的购房意向和动向，为后续销售提供有效的数据支持。
通过以上策划方案的实施，可以提高房地产项目的开盘效果，吸引更多客户关注和购买，实现销售目标，提升项目的市场地位和品牌影响力。
某房地产公司开盘策划案
某房地产公司开盘策划案1. 项目背景某房地产公司即将开盘一个位于都市核心地段的新楼盘项目，为了确保顺利开盘并吸引更多的潜在购房者，公司决定进行全面的开盘策划工作。
本文旨在提出开盘策划案，以确保项目成功开盘并取得良好的市场反响。
2. 目标与策略2.1 目标•吸引更多的潜在购房者参观项目•提高项目的知名度和口碑•实现成功的销售业绩2.2 策略•多渠道推广：通过线上和线下的多种渠道进行项目推广，包括网络宣传、户外广告、报刊杂志等。
•优质媒体合作：与知名媒体合作，提高品牌曝光率和口碑，吸引更多关注。
•精准定位目标人群：通过市场调研和数据分析，找出目标人群，并制定相应的营销计划和推广方案。
•创造独特的营销活动：设计吸引眼球的开盘活动，如特价优惠、赠品活动等，吸引顾客参观项目。
•强化售楼部服务：提供专业、高效的售前和售后服务，提升客户满意度，并通过口碑传播吸引更多购房者。
3. 推广与宣传3.1 线上推广•建立官方网站和项目社交媒体账号，发布项目信息、户型图、样板间照片等，吸引潜在购房者的关注。
•开展网络广告投放，包括搜索引擎推广、社交媒体广告、房地产网站广告等，提高项目曝光度。
•结合搜索引擎优化（SEO）策略，提高公司和项目在搜索引擎中的排名，增加点击量和访问量。
3.2 线下推广•设立户外广告牌，选取繁华地段和交通要道，展示项目特点和售楼处信息，吸引过往人群的关注。
•在主要商业区、写字楼等地点设立展示中心、展示样板间，让潜在购房者实地感受项目。
•发放宣传册和样品，包括楼盘介绍、户型图、项目规划、优惠政策等，刺激购房者的购买欲望。
4. 媒体合作与知名媒体进行合作，提高项目的曝光度和口碑。
具体合作方式如下：•在主流媒体刊登广告，如报纸、杂志等，提高项目知名度。
•通过电视广告和网络视频推广，以生动形象的方式展示项目特点和优势。
•邀请知名媒体参观项目，进行线下采访和报道，增加项目的曝光度和可信度。
5. 专业销售团队打造专业的销售团队，提供优质的售前和售后服务。
房地产开盘活动方案5篇范文
房地产开盘活动方案5篇范文房地产开盘活动方案1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
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隔 离 桁 架 背 景
入口
出口
二、场地区域规划
签到区
主会场
等候区
锐普PPT论坛applena原创
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出口
选房区
签到区
签到桌
通通通通 道道道道 一二三四
签到区域，设置在本次开盘的入口处，在签到处，客户领
取号牌，购房相关资料及文件。（准备四个通道供来宾签到， 通道1、2、3为认筹客户签到，通道4供非认筹客户签到）
桥湖大道往北连接光谷一路\光谷大道\关山大道\民族大道15分钟均可直达鲁巷商圈，5分钟上三环，至汉口不过
/bbs/?fromuser=applena 半个小时。往南连接在建的藏龙二桥到文化大道巴黎春天（奥特莱斯）商圈也仅需5分钟的车程地铁方面，瑞和华
府直线距离地铁2号线南延长线倒数第二站藏龙东站约4.5KM。另外，远期规划地铁22号线，未来亦可受益
域
平面布置图（外场）说明
一、来宾由入口进入，分四个通道签到，其中通道1、2、3为已认筹客 户签到通道，通道4为非认筹客户通道
锐普P二P、签T到论完毕坛进入a主p会p场就le做n休a息，原等待创开盘正式开始 http:三/、/w开盘w摇号w摇.出ra客p户由id主会p场p前t方.c右n侧通/b道进b入s选/房?等fr候o区m等候user=applena
四、配套优势——项目周边生活配套成熟，直线距离紫微星广场约4.6KM，乘坐公交758路约26分
钟可达。项目周边武汉体育学院、城建学院、湖北美术学院、华农楚天学院、湖北经济学院5大知名高校环伺 。 医疗配套齐全，附近有栗庙医务室、药店等，距离华中农业大学楚天学院医院约1.8KM，距离湖北经济学院医院 约2.6KM，距离藏龙岛三甲级优质服务医院武大人民医院东院约5.3KM。
公正摇号
主持邀请现场客户登台摇号，摇出号码及时显示在LED屏幕。同时主持人将 反复播报三次，通知客户及时到达购房等候区，等待反复提醒客户带齐相关单据，证件。播报优惠政 策及规则。
三、人员安排及工作内容
一、签到区域配备签到工作人员8名（每个通道2人，辅助发放号牌） 二、外场入口配备礼仪小姐4人（左右各2人），迎宾 三、主会场配备安保人员8名，会场四个角各2人，确保现场次序。 四、LED屏幕公示牌配备工作人员1名，负责公式摇号号码 五、选房等候区配备沟通人员1名，负责对接、跟进摇号节奏及速度。 四、选房等候区配备工作人员1人，核对客户身份、号码信息 五、选房区域入口处配备安保人员2名，放行客户进场选房。 六、选房内场配备安保人员4名，对内场有可能出现的混乱进行协调。
你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。
一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
四、主会场左侧配备3*3mLED屏幕，用来显示摇号，确保公平公正 五、入口处放置拱门、空飘做好现场氛围及宣传工作
财务区
现场平面布置图（内场）
签 约 区
财务区
财务区 锐普PPT论坛applena原创 /bbs/?fromuser=applena
财务区
选房 确认区
“不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。
风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。
精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。”
“为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？”
讲解开盘优惠政策、相关规则等
四、现场开盘流程
3、开盘仪式部分 庆典仪式：（8：30——8：55） （1）中华鼓魂开场精彩演绎。（5分钟） （2）8：35分主持人简洁明了的开场，并邀请集团领导致辞讲话。（5分钟） （3）8：40分集团领导对项目进行介绍致辞。（5分钟） （4）8：45分由开发公司邀请2-3项目相关单位领导致辞。（8分钟） （5）8：55分由集团公司老总宣布开盘活动正式开始
“不能。” “它能滋润你的干渴？”
“不能。”
其实，世上最温暖的语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，
相互包容，相互懂得，才能走的更远。 相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！ 择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓
三、规划产品——瑞和华府项目本身配有约3万方商业配套，其中有约7600平米的特色商业街。预
计将来商业经营类别有品牌超市、咖啡吧、棋牌会所、足浴、美容SPA会所、健身房、网络会所、幼儿培训学校 等，未来小区业主足不出户就能享受到完善的商业服务。另外，小区还自带约3000平方米的幼儿园，会引进北京 师范大学教育资源办学
活动内容：现场开盘 参与媒体：各房产门户网站、武汉知名报纸等
内容介绍
项目开盘
一、现场平面布置
锐普PPT论坛app二l、en场地a原区域创规划 /bbs/?fromuser=applena
三、人员安排 四、节目推荐 五、活动流程
一、现场平面布置图（外场）
四、现场开盘流程
5、摇号方式 （1）公平摇号
1）主持人邀请现场来宾登台摇号。 2）摇出号码主持人播报三次，公示人员立即在LED屏幕公示号码。 3）摇中号码客户进入选房等候区域。 （2）表演时间 内场购房期间，外场表演文艺节目，基本按照一个节目结束后，进行 下一组公平摇号。具体安排见如下表格
序号 1 2 3 4 5 6
7 8 9 … N
12
内容 第一批客户摇号 第二批客户摇号
文艺表演 第三批客户摇号
现场互动 第四批客户摇号
范围 进入选房区购房 进入选房等候区
舞台 进入选房等候区 主持人有奖问答 进入选房等候区
备注 具体摇号组数依据甲方要求
发放奖品
文艺表演
舞台
第五批客户摇号
进入选房等候区
现场互动
主持人提醒来宾带好相关单 据及证件
…
…
…
最后一批客户摇号
进入购房区购房
播放暖场音乐
活动结束
爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。
风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。
精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。”
“为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？”
忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，
弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。 人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，
音响设备
舞台区域
LED显示屏
隔离带
休息区锐普PPT论坛applena原创 /bbs/?fromuser=applena
铁马隔离
选房区 选房等候区 入口
入口
签到入口一 签到入口二 签到入口三 签到入口四
签
到
通道一、二、三
区
为认筹客户签到区。
通道四为非认筹客户签到区
活动效果预期
本次 开盘为项目首次，前期项目本身由于其良好的地理环境优势、价格优势、配套
锐普PPT论坛applena原创 优势、交通优势等，受到各类线上、线下媒体，购房客户的深度关注，本次开盘现场也将极大的 h吸t引t大p量:人//来w前来w购w买住.r房a、p了i解d项p目。p同t由.c于n媒/体b进b行现s场/报?f道r，o势m必进u一s步e提r升=品牌a在p武p汉lena
言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。 人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的
开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。 然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。
四、现场开盘流程
4、表演区域 （1）室外区域
1）主场活动区：现场摇号、文艺演出。 2）选房等候区：营销中心正门口，客户等候进入选房区购房。 3）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。 （2）表演区域 中华鼓魂、歌手演绎、魔术表演、精彩舞蹈表演。 表演及主持暖场将持续2—3个小时左右。
地区知名度，扩大武汉地区影响力。倡导武汉人居新的生活体验。
活动简介
项目名称： 项目地点：江夏栗庙路栗庙新村（美院南门旁）
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