社交相术 圆滑人 精明人 老实人

老实人、精明人、圆滑人茫茫人海，芸芸众生，你与无数人相处，与无数人共事，与少数人长期谋事，与极少数人长久相处，或终生为友、或为伴、或为亲……人各有性，人各有情，且智商上下不等，情商高低不同，所以各人处事方法，态度，方式也就迥异，面对如此纷繁的人与人际关系，如何理清头绪，认识自己，读懂别人，用不同的方式、方法和态度对待不同的人，这需要一种社交知识、能力与相术。

第一章社交人分类：老实人精明人圆滑人你身边的人，实际上只有三种：即老实人精明人圆滑人为什么在社交中会产生这三类人不同的人呢？这是因为在社交中最重要最需要的问题就是利益分配，三类人对于如可分配社交中的利益有着完全不同的认可方式。

老实人认可少拿，精明人需要均分，圆滑人想着多占。

这是三类人在社交活动中对于社交利益分配方式的一个基本认同准则，老实人宁分少点，吃点亏，保一团和气。

因为老实人的这种少分原则，是社交中，是高尚的，是被人乐道与赞扬的分配准则，是凝聚社交团体的凝合剂。

所以，老实人当然无须任何做作和掩鉓，乐意他的本色特征。

精明人的原则是平均分配，无意多拿，而且精明总是想到办法均分；精明人认为平均分配是公正的，我无意多拿，但我不然也不愿意少取。

他总是力求分得更均匀才被人评论斤斤计较，由于每次坚持均分不愿少取从而被人诟病为吃不得亏。

圆滑人的终极目的是多拿以至独占，但这种表现是所有人无法容忍的，所以圆滑人把这种心思就埋在心底而隐讳起来，在表面上，他总是以无所谓多分少拿均分而计较，口头上的原则就是多就多点，少就少点，随便吧。

因此，圆滑人被以不拘小节而被赞，以表面的大度和无所谓取得大家的认同，并就到欢迎与认可，事实上，圆滑人最害怕少分，就算均分都很不满意，圆滑人心里一直在盘算或早就有了一种手段，目的就是多拿以至独占，表面的大度和心想多拿是圆滑人在社交中的双面人性。

所以圆滑人必须伪装和掩鉓，一旦一次严重少分没有达到多分的结果，他总会不开心以至愤怒，这样，圆滑人就有可能不惜破坏而强取。

正因为三类人对于社交利益分配的基本准则的不同方式认同，从而产生所有社交特征的各种表现，社交利益分配的基本准则是本质，是衍生三类人所有社交方式、方法、态度、行为的决定因素。

下面描述的所有三类人不同的社交特征，都是基于和体现三类人对于利益分配基本准则的不同方式认同而表现出来的。

如何识分你自己和身边的人属于老实人、精明人、还是圆滑人呢？可以从下面三类人所例出的各种不同特征从而区别对比，通过分析、检测，从而做出判断。

一、基本特征老实人总认可少拿，精明人总要求均分，圆滑人心里总想着多占。

社交中，老实人处于弱势，精明人处于守势，圆滑人处于攻势。

老实人以善良而传颂，精明人以不坏而著称，圆滑人以狡猾而昭著。

老实人大多在赞成，精明人大多时候在弃权，圆滑人大多时候在反对。

老实人不会伪装，显得本份愚笨而无心算，始终是本色的，被习称有点傻；精明人从不会去刻意伪装，或严肃或慈善、精练强干，表现聪明而有能力，五指算盘在手也在心，常被人以斤斤计较而诟病；圆滑人平时总是表现大度、不拘小节、讲义气而聚人气，善于伪装而存多付面孔，笑面而狼心，攻于心计，不愿明算而先于巧取，或先巧取而后明算，甚至不惜武力方式攫取。

老实人看重眼前，精明人懂过去，明现在，圆滑人着眼未来。

老实人嘴笨，精明人嘴多，圆滑人嘴甜。

老实人好静好观察，一片树叶看半天；精明人爱思考，一个问题想个月；圆滑人好运动，一个动作练三年。

老实人独立犯法是被迫，精明人独立犯法是钻空子，圆滑人独立犯法是冒险。

三种人共同实施犯罪时，老实人是从犯，精明人是主谋，圆滑人是头目。

老实人常受骗，精明人常被利用，圆滑人会哄人也会用人。

老实人最怕被冤枉，精明人最怕被怀疑，圆滑人最怕被揭穿。

老实人最容易被人信任，精明人最容易得罪人，圆滑人最容易团结人老实人性格本色呈现，毫无遮掩；精明人性格高深莫测，自是清高；圆滑人性格变化多端，豪爽大方。

老实人几乎不与人打架，精明人很少与人打架，打架时必有理，总估计超对方实力；圆滑人常打架，不论有理无理，超对方实力时往死里打，弱对方实力时偷袭对方打。

老实人最感动的就是有人为其抱不平，精明人最感谢就是有人帮其说话(帮腔)，圆滑人最开心的就是有人乐意效忠与跟从在团队合作中，老实人信守奉献付出，精明人讲究平等互助，圆滑人要求团结服从。

二、性格习性老实人最怕受辱，士可杀而不可辱是其准则；精明人最怕失面，脸往哪儿搁是其痛；圆滑人最怕失败，只羸得起输不起是其本色。

老实人断事总犹豫不决，总求人拿注意，精明人断事总胸有成竹，自作主张；圆滑人断事总向人讨意见，最后自己拍板。

老实人依赖性强，自理能力差；精明人独立性强，能独来独往走天下；圆滑人以四海为家，信守“在家靠父母，出门靠朋友”，出门在外，处处有友，到处有亲。

老实人常吃暗亏，精明人只吃明亏，圆滑人让我吃亏你们就等着。

老实人受委屈有压力时全在心里，闷是主要特征，表现为不说话，不开心，叹气不安；精明受委屈有压力时，全在嘴上，闹是主要特征，表现为哭，骂，争，吵，诉；圆滑人受委屈有压力时全在手上，打是其主要特征，打架，拳击，打球，跑步，游泳。

老实人爱羡慕，精明人爱嫉妒，圆滑人爱嫉恨老实人敬佩人，精明人排挤人，圆滑人暗害人老实人靠手，精明人靠嘴，圆滑人靠心关于撒谎，老实人学不会撒谎，就算撒谎也会脸红，语无伦次，心不安，就算被逼撒了谎，稍有风吹草动，就会认错，就会说明事实真相；精明人不轻易撒谎，就算撒谎也是对基本事实的稍作修改，选择性隐瞒事实，或者确要撒谎事先想好一旦被人怀疑就将如何自圆其说，精明人很害怕稍变事实的谎言被揭穿，揭穿会无地自容；圆滑人撒谎可以随手拈来，可以子无虚有而杜撰，可以颠倒事实真相而面不红，心不跳，就算被人揭穿，也不会承认事实，不会承认错误，对揭穿人恼恨与仇怨。

三、外围评价老实人害怕别人说他傻，精明人害怕别人说他精，圆滑人害怕别人说他猾。

老实人在周边口碑是良心好，精明人在周边口碑是心不坏，圆滑人在周边口碑是心极好或心极坏而具有双重评价。

老实人被批评会默不作声而伤心，精明人被批评会分辩而气愤，圆滑人被批评会装听而叫好。

老实人在社交关系中的正面评价是好人，心地善良，处处忍让，宽容大量，没有心计，负面评价就一个字“傻”，容易盲从，容易被人利用，轻易信任别人而上当受骗；自理能力较差，依赖性较强。

精明人在社交关系中正面评价是不坏，聪明智慧，上知天文，下晓地理，无所不通而无所不能，是有办法之人；做事公平合理，强调强者不可多要，弱者不可全无；能说会道，识得人真心，看得透世事；处事能力强，善于决断。

负面评价是，吃不得亏，爱斤斤计较，小气；爱抱怨，爱争辩；固执自负、听不进建议；爱表现，爱作秀。

圆滑人在社交关系中因为善于伪装，所以评价具有多样性，有人说是好人，有人说不坏，有人说很坏，褒贬不一是社交中的常见评价。

他们最正面的评价是豪爽大方、不拘小节；讲义气，够朋友，懂人情世故；敢作敢为敢当；善于团结人，朋友多。

负面评价是当面一套，背后一手；手段多端；自私自利，总是利用别人，多占多得，巧取豪夺；言行不一，出尔反尔。

四、学问智商老实人智商和情商最低，圆滑人智商情商最高，精明人居中。

老实人术业有专攻，精明人博学而多才，圆滑人钻研掌控人生，懂人情世故。

老实人不善言辞，精明人最善演说，圆滑人最会肢体语言，总是无声胜有声。

老实人说话无条理，想到哪说到哪，说一半天听不明白中心与要害，是一篇散文；精明人说话思路清晰，娓娓道来，罗辑严密，条理清楚，是一篇论文；圆滑人说话简明扼要，直指要害，讨厌啰嗦冗长，是一篇新闻。

老实人爱求教，精明爱求搓，圆滑人爱求谋。

示例就是老实人总是求人如何下棋；精明人总求人切搓棋艺；圆滑人总是在输嬴关键时刻求人指点。

老实人总是最好的学生，精明人总是最好的老师，圆滑人总是最好的校长。

老实人害怕教时学不会，恐怖老师骂其笨；精明人讨厌胸无点默而教人，最恨不比己长而教己；圆滑人最看不起夸夸其谈而无实，秀而无用是圆滑人之死敌。

老实人从不忘学一招；精明人从不厌露一手；圆滑人从不弃搏一把。

老实人总被人管，精明人总厌人管，圆滑人总管人。

五、为人处世老实人怕别人，精明人不怕人，圆滑人被人怕。

老实人最能容忍，精明人最能装糊涂，圆滑人最能装傻。

老实人是实忍，即认了，不打算报复；精明人是明忍，即让了，也没有计划报复；圆滑人是隐忍，即放了，总有一天会报复的。

在“傻”字表现上来看，老实人是真傻，精明人是假傻，圆滑人是装傻。

老实人最有度量，不争高下，精明人最有肚量，睁只眼闭只眼，圆滑人最有气量，豪放大方。

老实人与人相处的信守原则是忍让；精明人与人相处信守的原则是不欠；圆滑人与人相处的信守原则是利用。

老实人做错事会悔恨求原谅，精明人做错事会不认错但会改正，圆滑人做事会不认可并逃责。

老实人总是信任人，确信好人多；精明人总是揣摩人，想把人看透；圆滑人总是怀疑人，疑者不留。

对伤害过自己的人，老实人会耿耿于怀，精明人会小心万分避而不来往，圆滑人总是在找机会报复。

老实人可以因劝解而让步，信守退一步风平浪静；精明人可因理解而妥协，信守士为知己者死；圆滑人因威肋而放弃，信守大丈夫能屈能伸。

老实人不会奉迎；精明人讨厌奉迎；圆滑人需要奉迎也会奉迎。

老实人以忠诚事主，精明人以才能示众，圆滑人以不拘小节服群老实人学会退让，精明人学会爱身，圆滑人学会屈从老实人最想得到安慰，精明人最想得到理解，圆滑人最想得到帮助老实人一生在求同情、听好话、喜表扬；精明人一生在求认可、得肯定、获理解；圆滑人一生在求跟从、获赞同、乐奉迎。

大难中老实人总想到保护别人，精明人总是想如何保全自己，圆滑人总是想找人保护对于恩人，老实人以效忠相报，以身相许是老实人报恩的最高境界，以身相报是其特征；精明人知恩图报，受滴水之恩当以涌泉相报是精明人的切实行动指南，以财回报是其主要方式；圆滑人报恩总会与恩人联手相约，嗜血誓盟，誓为老实人报仇，为精明人之伯乐，永保精明人一生有用武之地，为圆滑人两肋插刀，与其共敌。

对于送礼，送老实人一个鱼，老实人会想帮你钓鱼来回报；送精明人一个鱼，精明人会送一个更大点的鱼相送；送圆滑人一个鱼，圆滑人会送你鱼杆或教你钓鱼之法。

面对自身无法解决的困难，老实人求助，精明人求逃，圆滑人求谋。

面对纠纷，老实人看情面，精明人讲道理，圆滑人给威胁。

破坏老实人的底线时就是无情的硬性报复，拚命是其特征；破坏人精明人底线时就是惹不起，躲得起，不跟你玩了，逃离是其上策；破坏圆滑人的底线时就是报复、搞乱，打倒重来是终极目的。

老实人的口号就是“要命一条”，精明人的口号是，“看不惯就走”，圆滑人的口号就是“生死决斗”。

面对侮辱不可抗拒，老实人宁死不屈，信守“士可杀而不可辱”；精明人退而求其次，只要不受辱可以谈任何条件，信守“回到谈判桌上去”；圆滑人忍辱屈从，恨记于心，信守“愿受跨下之辱。