集体协商谈判比赛规则附加案例

比赛规则

1、本次大赛共分三场谈判，每场进行时间为60分钟，其中：

(1)介绍案例背景：5分钟 (2)双方谈判：45分钟(3)评委点评：10分钟

2、在谈判过程中，劳资双方参赛队应该做到

(1)入场、落座符合社交礼节，介绍本队人员；

(2)本场集体谈判会议，由劳方任主持；

(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件；

(4)试探对方的谈判条件、目标和底线：

(5)提出的谈判条件，要有合适的法律、法规依据；

(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判；

(7)为达成集体谈判协议，寻求共识；

(8)获得己方的利益最优化；

(9)解决集体谈判中的主要议题，就这些议题达成意向性共识；

(10)出现僵局时，双方可以转换话题继续谈判，冷场时间不得超过1分钟：

(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题，也不得就知识性问题进行过多的追问。

3、每场比赛过程中，劳资双方轮流发言，避免一方垄断话语权和时间。如果一方参赛队一次性发言超过5分钟，场外计时员将给于提示。

评价标准

(1)参赛队员的整体表现，如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等；

(2)参赛队员主要谈判信息点的把握，以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合，从而构成自己的谈判要价逻辑；

(3)参赛队是否能够运用谈判技巧，把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。在确定己方核心利益的基础上，灵活运用要价手段；

(4)参赛队能否关注到谈判的目标：争取各自利益与保持相互关系兼顾；

(5)如果谈判破裂，不意味着本场比赛失败。评委应根据双方参赛队的表现，给出评价；

(6)参赛队每次发言时间过长，评委应视情况降低其表现分数。

(7)三位评委按照百分制分别给各参赛队打分，三个分数之和的平均分为参赛队的最终得分。

(8)在每一赛站将评出优秀的参赛队，最后在首都经济贸易大学站比赛中选出最佳劳方队和最佳资方队。

私营煤矿公司案例

煤矿公司资方脚本

本案例涉及到公司部分员工要求加薪，提升福利等事宜。你身为公司的总经理，全权代表公司立场与工会代表展开谈判。

山西T矿业股份有限公司是一家注册于山西省的大型私营煤矿采掘企业，现有员工3000多人，年开采能力达到1500万吨。T公司建立有董事会、监事会。公司三大股东分别是张某、于某（张某之妻）和张小某（张某之长子），由张某担任董事长。公司设立有中国共产党T矿业股份有限公司委员会（企业党委），并建立有工会。

作为一家大型煤矿企业，T公司的经营利润受到煤炭市场影响巨大。在1990年代中期，国内煤炭价格低迷，T公司连年亏损，几近破产。2000年以后，国内市场煤炭价格连续飞涨，T公司年利润超过五亿元，公司扭亏为盈。不过，随着国内市场需求萎缩，煤炭价格在最近两年开始走低，T公司利润开始下滑，今年利润预计仅为一亿元。

与此同时，在当年亏损时期，T公司没有更新换代生产设备。加上后来的市场需求飞涨，导致公司设备超负荷运行，矿山工伤、死亡事故时有发生。当前，由于市场需求压力减小，公司领导层决定更新设备。设备更新将在明年进行，预计各项开始超过三千万元，公司负担加重，不希望在这个时候增加人工成本。

随着员工法律意识的提高，政府对煤矿企业的安全问题越来越重

视。员工要求公司加薪或给予更多福利照顾，如未能达到员工满意效果，则以工作怠慢，罢工威胁来达成目的。虽然此次之前有过几次协商，但都是无果而终。

但面对这次的谈判，身为总经理的你也不能一味的满足员工的需求，要考虑到公司目前的利益。对于员工的需求若全部满足，将来则永无宁日。

同时，由于近年来政府对煤矿企业的看管力度加强，公司在安全与员工福利上也一直是非常重视并且投入很大。随着煤矿资源的不断减少，公司的产量也大不如从前了。

所以基于公司的利润，薪资及福利不宜做出大幅度调整。然而你也不希望和工会的关系搞僵，同样也要重视员工是诉求，希望员工与公司的关系良好，为公司创造出更多的利润。所以你出席谈判，要谨慎小心。公司利益为大，但员工福利同样要考虑。

根据劳资双方先前的协商结果，以拟定了今天协商的内容大纲与可能协议细目，大纲如下所列：

1井下采掘人员的起薪提高幅度

2井下辅助人员的薪资提高幅度：薪资全面提高，但不涉及底薪调整3矿工的年休假幅度（未满五年）

4矿工的年休假幅度（满五年）

5增加机械维修师编制

6增加安检人员人数

7低温，有毒有害条件下的补助

8矿长的命运

9五名停职员工的命运

┏━━━━━━━━━━━━━━━┓┃井下采掘人员起薪提高幅度┃┃（1400元／月）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃井下辅助人员薪资提高幅度┃┃（1200元）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿工的年休假幅度（现为10天）┃┃（未满五年）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿工的年休假幅度（现为15天）┃┃（满五年）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃增加机械维修师编制┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃增加安检人员人数┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃低温，有毒有害条件下的补助┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿长的命运┃

┣━━━━━━━━━━━━━━━┫

┃五名员工的命运┃

┗━━━━━━━━━━━━━━━┛

事件回顾：

l由于协商的多次无果，同时五名员工不满矿长排班经常照顾自家亲戚，与矿长争执发生口角，矿长将五名员工停职。

2矿下机械设备出现过几次无法运作，但经简单修理一下无大碍。

3矿下时常出现小事故，虽从未有人员受伤，但员工心理还是觉得不安，希望增设安检人员保障他们的生命安全

4低温，有毒有害条件下的补贴虽已符合国家标准，但比起本行业其他企业补贴并不高，同时员工认为公司这些年的高额利润足以满足员工对补贴的需求

你的目标当然是追求企业的人力资本投资与收入最大化，在此前提下，给钱越少越好。同时，如果劳方漫天开价，拒绝谈判，你也可以采取强制措施，使用包括集体解雇等惩戒性手段。即使谈判破裂，只要你把握住合适的法律和管理精神，仍然可能得到评委的认同，并胜出。

注：缺乏的信息请搜集或假设