集体协商谈判比赛规则附加案例
工资集体协商典型案例
工资集体协商典型案例背景信息：某ABC公司是一家中型制造企业，拥有500名员工。
由于公司的盈利情况良好，员工希望通过工资集体协商来争取更好的薪酬待遇。
一、准备阶段1. 员工组织：员工自发组成了一个协商小组，由代表和副代表组成，代表员工利益与参与工资协商的主要发言人。
2. 数据收集：协商小组收集了与工资相关的数据，包括其他同行企业的薪酬水平、公司业绩、员工的平均工资以及其他员工待遇。
二、提出诉求1. 协商小组达成共识，并准备一份书面报告，提出员工的主要诉求：提高基本工资、增加年度奖金和提供更好的福利待遇。
2. 为了增加谈判筹码，协商小组整理了员工的反馈意见，包括员工对目前薪酬待遇的不满、员工的工作贡献以及员工的岗位要求等。
三、协商过程1. 宣布集体协商：协商小组向公司高层提出集体协商的请求，并提供了详细的诉求与数据。
2. 协商会议：公司高层与协商小组召开了协商会议，共同讨论员工的诉求与公司的情况。
3. 提出方案：公司高层考虑到员工的反馈意见和公司的可行性，提出了一份改进薪酬方案，具体包括提高员工的基本工资并附加绩效奖金制度、增加年度奖金和提供更好的福利待遇。
4. 进一步协商：双方对提出的方案进行深入分析和讨论，协商小组提出修改和补充方案的建议。
5. 达成协议：经过多轮协商会议，双方最终达成一份薪酬协议，明确了员工的工资待遇和福利待遇。
四、协议执行1. 宣布结果：协商小组将协议结果向员工进行宣布，并解释新薪酬方案的具体内容和实施细则。
2. 部署实施：公司管理团队制定详细的实施计划，包括调整工资结构、奖金发放制度以及福利待遇的调整。
3. 监督执行：协商小组与公司管理层共同监督新协议的执行情况，随时沟通问题和解决疑虑。
五、总结与评估1. 评估成果：协商小组与公司管理层共同评估新薪酬方案的实施效果，并对员工的满意度进行调查。
2. 持续改进：根据实际情况，不断调整和改进薪酬方案，并进行定期的工资集体协商，以确保员工的权益与公司的利益之间的平衡。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例:电子产品合作背景信息：A公司是一家专注于电子产品研发和制造的公司，目前已经在市场占有一定份额。
B公司是一家新兴的电子产品分销商，希望能够与A公司建立合作关系，以获取更好的产品资源。
谈判准备：A公司的目标是进一步扩大市场份额，提高产品的知名度。
因此，他们对于建立合作关系的兴趣较高，但也希望能够以最佳的利益回报来展开合作。
B公司希望通过与A公司的合作，获取到高品质的电子产品，以提升自身产品市场占有率。
他们可以提供强大的市场渠道和销售团队，以推动产品销售。
第一轮谈判：A公司：首先，A公司对B公司的兴趣表示了肯定，并对B公司的潜力和市场地位表达了赞赏。
然后，A公司提出了合作的先决条件，包括良好的销售业绩、完善的售后服务和合理的分销渠道。
同时，A公司要求B公司在产品销售和推广方面给予相应的支持。
最后，A公司明确表示，希望能够建立长期稳定的合作关系，并相信通过合作可以互利共赢。
B公司：B公司对于A公司的肯定感到非常高兴，并表示可以满足条件，提供强大的销售团队和市场渠道。
同时，B公司也提出了自己的要求，包括更好的销售折扣、长期供货保障和产品定制化的支持。
他们相信通过提供更好的条件，可以激励A公司在合作中给予更多支持。
不过，B公司也强调，合作应该建立在平等和互利的基础上。
第二轮谈判：A公司：在第二轮谈判中，A公司表示愿意在销售折扣上做出一定的让步，以促成合作达成。
同时，A公司也重申了产品质量的重要性，并表示可以提供培训和售后支持来确保产品在市场上的表现。
此外，A公司还提出了一些市场推广活动的想法，希望B公司能够共享成本和资源。
B公司：B公司对于A公司的让步表示了感激，并表示愿意配合A公司的市场推广活动。
同时，B公司重申了对产品定制化的需求，并提出了一些具体的要求，希望能够根据市场需求进行产品的调整。
他们相信，通过产品的个性化定制，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。
企业集体协商案例
企业集体协商案例
《企业集体协商案例》
嘿，朋友们！今天我来给大家讲讲一个超有意思的企业集体协商案例，就像一场精彩的博弈！
在那个阳光灿烂的日子里，咱公司的员工代表阿强和管理层代表李总坐到了一起，准备展开一场关于薪资待遇的协商。
阿强那可是雄赳赳气昂昂的呀，他心里想着咱大伙的权益，可不是好糊弄的哟！李总呢，虽然心里有点小九九，但也得面对现实呀，这不，协商就开始啦！
阿强开门见山地说：“李总，咱这工资是不是得涨涨啦？大家都辛苦工作这么久了，没功劳也有苦劳呀！”李总皱皱眉头说：“哎呀，阿强啊，公司也有难处呀！”阿强可不干了，他反驳道：“那难道我们大伙的付出就不重要啦？这就好比种庄稼，我们辛苦浇水施肥，到收获的时候不得有点回报呀！”你看看，这比喻多形象！
后来呀，双方那是你来我往，争得面红耳赤的。
阿强提出了很多合理的要求，什么福利呀，工作时间呀，都摆上了台面。
李总呢，也在权衡利弊，心想可不能让公司吃亏呀！这过程就像一场拔河比赛，双方都在使劲呢！
经过几番激烈的争论和协商，终于达成了一个大家都比较满意的结果。
阿强开心地笑了，他觉得自己为大伙争取到了应有的权益，像打了一场胜仗似的！而李总呢，虽然有点肉疼，但也知道这是为了公司的长远发展。
这个案例让我们看到了集体协商的力量呀！它就像一座桥梁，连接着员工和企业，让双方可以更好地沟通和理解。
大家不觉得这样的过程很有意思吗？集体协商真的太重要啦，它能让企业更和谐，让员工更有干劲！咱都应该重视起来呀！。
集体协商指导员工作案例
集体协商指导员工作案例集体协商指导员工作案例：1. 公司调整工作时间某公司由于业务需求调整了工作时间，导致员工对于工作时间的调整有不同的意见。
指导员通过集体协商，收集员工意见，并与公司管理层协商，最终达成了员工可以选择弹性工作时间的方案，提高了员工的工作满意度和工作效率。
2. 加班问题某公司项目紧张，需要员工加班，但员工对于加班补偿和工作时间安排存在疑虑。
指导员组织员工进行集体协商，收集员工的意见和需求，并与公司管理层进行沟通，最终制定了合理的加班补偿方案和工作时间安排，满足了员工的合理需求。
3. 薪资调整某公司员工反映工资待遇不公平，指导员发起了集体协商，代表员工与公司管理层进行沟通和协商，最终达成了薪资调整方案，提高了员工的薪资待遇和福利水平，增强了员工的工作积极性和凝聚力。
4. 健康保障问题某公司员工对于健康保障方面存在疑虑，指导员组织员工进行集体协商，收集员工的意见和需求，并与公司管理层协商，最终制定了健康保障方案，提高了员工的健康保障水平，增强了员工的工作满意度和忠诚度。
5. 培训需求某公司员工对于培训需求提出了建议，指导员组织员工进行集体协商，收集员工的培训需求，并与公司管理层进行沟通，最终制定了全面的培训计划，满足了员工的培训需求，提升了员工的工作能力和职业发展空间。
6. 工作环境改善某公司员工反映工作环境存在问题，指导员发起了集体协商，代表员工与公司管理层进行沟通和协商，最终改善了工作环境，提高了员工的工作舒适度和工作效率，增强了员工的归属感和团队凝聚力。
7. 平等待遇问题某公司员工对于平等待遇存在疑虑，指导员组织员工进行集体协商，收集员工的意见和需求，并与公司管理层协商，最终达成了平等待遇方案，提高了员工的公平感和工作积极性，增强了员工的团队合作意识和凝聚力。
8. 福利待遇改善某公司员工反映福利待遇不够优厚，指导员发起了集体协商，代表员工与公司管理层进行沟通和协商，最终改善了福利待遇，提高了员工的福利享受和工作满意度，增强了员工对公司的忠诚度。
北京市模拟集体谈判大赛策划
《北京市模拟集体谈判大赛》策划书2011年8月一、活动总纲三个学校联合举行一场全市范围内的模拟集体谈判活动，以比赛的形式让更多的人参与到集体谈判中来。
人数和分组：比赛是劳方代表队和资方代表队针对规定好的议题集体谈判的形式，原则上劳方和资方的每个代表队都分别由4人组成，且对决双方不得出现人数不等情形。
时间：整个赛程为十月到十一月俩个月的时间，十月份是以三个学校为分赛区的初赛阶段，十月底进行统一培训，11月统一进行决赛阶段。
初赛的形式由各个学校自行确定，可以采取比赛的形式，最终甄选出两个团队（即两组劳方、两组资方）。
评委：为了北京市模拟集体谈判大赛活动的公平性保证，比赛流程和评分标准由3个学校形成的大赛组委会统一制定，前期的校内比赛也需要根据这份统一指导进行。
一般来说，小组的得分由谈判结果和专家印象得分两部分组成，评委也由专业老师（学校出1-2人）和随机抽出的相关专业的同学（1名研究生或是大四学生）组成，保证大赛的模拟仿真性和专业学术性。
二、案例编纂案例编写主要由08和09级的部分同学完成初稿，交由专业老师审议确定终稿。
时间：9月1日—10月15日内容：比赛决赛阶段需要3个封闭式谈判的案例和3个开放式案例。
封闭案例一般由简单的劳资双方情况和3个左右议题组成，每个议题相应的达成条目有对应相应的分数，并配有性应的针对达成议题数量和结果的评分方式（见附件一）；开放式谈判议题将主要给出谈判劳资双方的具体情况和运营背景，劳方的主要诉求，给予选手更多的想象和发挥空间，但要力求案例接近现实（见附件二）。
案例的选择主要是近几年发生的真实案例，小到城市社区中进行的集体协商，大致当初闹到沸沸扬扬的沃尔玛的集体谈判或是后来自成模式的温岭集体谈判，我们都会考虑其中。
案例的条目会适当的结合，并且实现模拟出适合30分钟左右结束的谈判项目（封闭30分钟，开放20分钟）。
基于真实案例建立的素材库我们会提交研究集体谈判的专家老师进行评定修正，使之在适合比赛的基础上更加反映真实情景以及反映集体协商制度的本质，是我们的比赛间距有效性和趣味性。
集体协商案例
集体协商案例在一家电子科技公司中，有一位姓王的员工因个人问题导致工作不顺利，经常迟到、请假，而且工作效率低下，导致其他同事对他的工作态度非常不满，无法顺利与他合作。
因此公司决定进行一次集体协商，解决此问题。
在协商会上，公司首先邀请了员工代表、部门经理以及人力资源部门的负责人参与。
会议开始之前，公司先张贴了一份公告，详细说明了开会的目的和议程，以及需要员工提前准备的材料。
会议开始时，公司首先邀请了姓王的员工代表发言，他详细阐述了自己工作不顺利的原因，因为家庭原因导致他精力不济，无法全力投入工作。
他同时表示，自己很愧疚给其他同事带来麻烦，也希望能够得到大家的理解和支持。
接下来，其他同事逐一发言表达对姓王工作不力的不满，他们指出姓王的工作态度不积极，常常迟到、请假，且工作效率低下，给团队带来了很大的负担。
一位同事甚至提到，公司项目进展受到了影响，希望姓王能够改正问题。
在听取了大家的发言后，部门经理以及人力资源部门的负责人都表示理解大家的不满，并承诺会认真处理此事，确保公司的工作顺利进行。
同时，他们也对姓王进行了批评教育，提醒他要重视工作，提高工作效率，不能因为个人问题而影响整个团队的正常运行。
面对大家的指责和批评，姓王表示深感自己的不足和愧疚，并郑重道歉给大家带来的困扰，他表示会全力以赴改正自己的问题，积极面对工作，把公司利益放在首位。
最后，经过讨论，大家一致认为对于姓王这样的情况，应该是帮助和引导他走出困境，而不是孤立和排斥他。
因此，公司决定给予姓王一个挽救的机会，同时安排他接受相关培训，提高工作能力和效率。
公司还建议姓王找到合适的渠道解决个人问题，以便能够更好地专注于工作。
经过集体协商，姓王的问题最终得到了解决。
姓王也意识到自己的工作态度有待改善，并对于公司给予他的机会表示感激。
公司希望姓王能够抓住机会，改正问题，为公司的发展做出积极贡献。
通过这次集体协商，公司解决了姓王的工作问题，增强了团队合作和意识。
集体协商案例
集体协商案例在集体协商案例中，协商是指由雇主和雇员或其代表组成的集体谈判团体之间进行的谈判过程。
集体协商的目的是解决雇主和雇员之间可能存在的利益冲突，达成双方都可以接受的协议，从而维护劳动关系的稳定和和谐。
在实际工作中，集体协商案例的内容多种多样，涉及劳动合同、工资福利、工作条件、劳动纠纷处理等方面。
下面我们就来看几个实际的集体协商案例，以便更好地理解集体协商的具体实施过程。
首先，某公司的员工提出要求调整加班工资的问题。
员工们认为公司加班工资偏低，不符合市场水平，希望能够提高加班工资标准。
在集体协商过程中，公司代表和员工代表就加班工资进行了充分的沟通和协商。
最终，双方达成了一致意见，公司同意提高加班工资标准，员工也表示满意，劳动关系得到了有效维护。
其次，某工厂的员工因为工作环境问题向公司提出了建议。
员工们认为工厂的工作环境存在安全隐患，希望公司能够采取有效措施改善工作环境。
在集体协商过程中，公司代表听取了员工的意见，并承诺将对工作环境进行改善。
最终，公司投入了资金进行了环境改善工程，员工们的工作环境得到了有效改善，劳动关系也得到了改善。
最后，某企业的员工因为工资发放问题向公司提出了投诉。
员工们认为公司在发放工资时存在不公平现象，希望公司能够公正合理地发放工资。
在集体协商过程中，公司代表和员工代表进行了充分的沟通和协商，最终达成了一致意见，公司对工资发放进行了调整，员工们的合法权益得到了有效保障。
通过以上实际案例的介绍，我们可以看到，在集体协商中，双方通过平等的谈判和协商，解决了各种劳动关系中可能存在的矛盾和问题，维护了劳动关系的稳定和和谐。
集体协商既是雇主和雇员之间沟通的重要方式，也是维护劳动关系稳定的重要手段。
希望各企业能够重视集体协商，加强与员工的沟通和协商，共同促进劳动关系的和谐发展。
集体谈判案例
集体谈判案例谈判对于商务合作是很重要的，谈判技巧你掌握了多少呢?下面小编整理了集体谈判案例，供你阅读参考。
集体谈判案例篇1肯德尔法律集团已于6日在美国加州北区联邦地方法院对雅虎提起集体诉讼。
这一法律集团在公告中称，凡在今年4月19日到5月13日之间买入了雅虎股票的股东，都可在这项集体诉讼案中取得原告身份。
据悉，雅虎今年5月10日透露，该公司此前在一项战略合作计划中曾向阿里巴巴集团投资10亿美元，而这笔投资很可能已经因阿里巴巴集团向首席执行官马云转移支付宝所有权一事而受到严重损害。
雅虎今年5月15日又宣布，阿里巴巴集团、雅虎和软银“正在进行富有成效的谈判，以及时解决同支付宝相关的未决事宜，这项谈判符合所有股东的利益”。
此间媒体报道称，阿里巴巴集团在支付宝所有权转移过程中获得了4600万美元，而分析师对支付宝的估值为50亿美元。
肯德尔法律集团提起的这项集体诉讼称，雅虎最晚在今年3月31日就被告知支付宝所有权转移一事，而此次转移大幅降低了雅虎对阿里巴巴集团所进行投资的价值。
集体原告称，在发生上述事件后，雅虎没能制定相应市场战略，以恢复雅虎在阿里巴巴集团投资的价值。
集体原告还认为，雅虎事先已了解到，中国监管部门有关外资所有权的规定最早在20xx年就有可能发生变化，根据新变化，雅虎或阿里巴巴必须剥离支付宝，但雅虎却没有制定相应的应对计划以保护公司的投资。
由于雅虎未能及时披露与此相关信息或故意发布误导股东的声明，导致雅虎股价在上述时间段中被人为抬高。
集体谈判案例篇220xx年，证监会公布了对东盛科技股份有限公司违法违规案做出的行政处罚决定，拉开了ST东盛(600771)投资者漫长的诉讼历程。
据了解，ST东盛违规事项包括，20xx至20xx年间公司未按规定披露向控股股东西安东盛集团有限公司及其关联方提供资金的事项，截至20xx年9月30日提供资金余额约15.9亿元;20xx至20xx年间，未按规定披露对外担保事项，截至20xx年9月30日对外担保余额11.1亿元;以及20xx至20xx年期间，未按规定披露多笔银行借款事项。
集体协商案例(甘南飞鹤)
飞鹤（甘南）乳品有限公司开展集体协商案例几年来，按照上级工会企业开展工资集体协商工作的具体要求，我们飞鹤（甘南）乳品有限公司工会，在企业认真地开展了集体协商工作，取得了显著成绩。
促进了企业发展，推动了和谐企业创建工作。
维护了职工群众的切身利益。
在企业开展工资集体协商的过程中，我们做了如下工作:一、企业基本情况飞鹤（甘南）乳品有限公司（以下简称：公司）始建于2006年，位于黑龙江省西部的甘南县生态工业新区，依托北纬47度国际公认黄金奶带的奶源优势、凭借先进生产线，用心诠释着“一贯好奶粉”。
公司总投资3.6亿元人民币，占地30 万平米，建筑面积6万平米，公分两期项目建设。
其中一期项目投资1.4亿元，2006年飞鹤甘南工厂一期开工建设，2007年年底竣工投产。
由于市场销量需求增大，，在2009年6月又扩建了二期建设，共投资2.2亿元，于2010年竣工投产。
公司一、二期项目共同投产后，日处理鲜奶能力可达1000吨，年可生产婴幼儿配方奶粉5万吨,成为国内最大专业婴幼儿配方奶粉生产基地；实现销售收入45亿元，利润4亿元，税金3.15亿元。
公司整体组织架构完善，设有财务部、品控部、人事行政部、生产车间、动力车间、包装车间、保全车间、奶源部、化验室、储运供应部共十个部门。
公司现有员工384人，其中大专以上177人占总人数的40%以上，本科学历39人。
管理人员21人，检验人员53人，关键技术岗位均配备了大专以上学历人员，对特殊岗位的员工进行了相关培训，同时取得国家承认的资质。
在大量引进专业人员同时，也为社会安置下岗人员总计300余人，解决了大量人员的就业问题。
公司自建厂以来，先后获得“市级守合同重信用企业”、“省级守合同重信用企业”、“齐齐哈尔市诚信示范企业”、“A 级纳税人”、“质量强市工作先进集体”、“用工诚信单位”等多项荣誉称号。
二、集体协商过程根据企业集体协商工作的要求，飞鹤（甘南）乳品有限公司自2012年起每年8月公司工会向公司行政方递交签订集体合同的要约书，由公司行政方审议并回复应约书，做好企业与工会集体协商前的准备工作。
商务谈判大赛成功案例3篇_谈判技巧_
商务谈判大赛成功案例3篇谈判小组的领导人或主谈人，他们对谈判负有领导责任，应该是富有经验的谈判高手。
下面小编整理了商务谈判大赛成功案例，供你阅读参考。
商务谈判大赛成功案例篇01央视国际获北京奥运会的电视转播权谈判甲方：央视国际乙方：国际奥委会北京申办20xx年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的20xx年奥运会的电视转播权的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49%的分成。
央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的?请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益?商务谈判大赛成功案例篇02索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题商务谈判大赛成功案例篇03中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
2014全国集体谈判大赛案例-人大
2014全国集体谈判大赛案例-人大慈溪K电器厂集体谈判案例在本案例后面附录有一些表格，对于开展集体谈判的慈溪K电器厂的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
这些信息是资方代表和劳方代表在形成集体谈判策略时必须要考虑的信息。
所以，谈判的背景和模拟谈判环节的设定代表了真实的劳资集体谈判过程，其中，工人和管理方均试图达成协议而不需要求助于停工或闭厂，但是需要争取各自最大的利益。
因为时间的限制，模拟谈判可能探讨的问题不能太多。
而在真实的谈判环节，劳资双方均可能提出感觉合适的尽可能多的问题。
只不过这样做需要花费的时间比较长，有的会持续数周甚至数月。
每一方均有自己的底线，当谈判接触到双方各自的底线时，均会感受到非常大的压力。
不过，模拟谈判会假定劳资双方均希望达成双边满意的协议，这是因为：1、工会及其成员会尽可能地避免工会受损，但是在停工或闭厂行动发生时，都有可能遭受损失；2、管理方也清楚地认识这一基本事实，持续的停工或闭厂可能会严重地影响公司在一个高度竞争的市场里提高竞争力的机会。
公司情况介绍慈溪K电器厂2004年成立于浙江省慈溪市，是一家专业生产24小时可编程定时器的高技术企业,拥有国内、美国和欧洲的近二十项专利,产品主要用于取暖器、多用插座、灯具、广告牌等电器的自动控制，目前主要产品已经有UL、GS/TUV、KEMA、BS、SAA等众多认证，主要产品出口到欧美等地区。
但是近些年在金融危机的冲击下，原材料价格上涨，劳动力成本上升等问题都让公司的销售额出现了下滑，进而影响到生产线。
目前公司年出口额在人民币300 万元/年~500 万元/年，年营业额在人民币1000 万元/年- 2000 万元/年，年进口额在人民币200 万元/年- 300 万元/年。
销售额（包括出口和国内销售）在2009－2011年持续下滑，在2012－2014年有所增长。
随着订单的减少，公司的生产工人和销售人员偶有解雇。
利润减少的情形持续了5年，过去的2年有所好转。
集体谈判比赛决赛案例
利德家具公司烟台工厂集体谈判案例在本案例后面附录有多张表格，对于开展集体谈判的利德公司烟台工厂的背景和经营情况进行了详细的描述。
其中包括本单位和本地区工种类别及工资情况、行业工资概况、公司财务状况、最近签署的集体协议的内容。
这些信息是资方代表和劳方代表在形成集体谈判策略时必须要考虑的信息。
所以，谈判的背景和模拟谈判环节的设定代表了真实的劳资集体谈判过程，其中，工人和管理方均试图达成协议而不需要求助于罢工或闭厂，但是需要争取各自最大的利益。
公司情况烟台利德家具公司始创于1982年，专注于家具产品制造和销售，主要面向北方市场，是第一批专注改革开放机遇的家具公司。
创建初期，该公司仅有员工30人，因其抓住了改革开放和房地产大发展的机遇，取得了较快发展。
2000年左右，员工已发展至1300人，每天生产约450套餐桌椅，200套花园桌椅，300套沙发等各种家具。
2000年后，家具企业进入黄金时期。
公司总裁决定建立更现代化的工厂来大规模生产更具多样性的家具。
考虑到地址、原材料供应、交通、市场、劳动力成本等因素，公司总裁决定将新厂建于河北保定。
2000年从烟台转移了200名员工，并在保定新招募200名员工。
2012年，新厂员工规模扩大至894人。
一直以来，保定工厂的员工工资均低于烟台工厂类似岗位的员工。
烟台工厂每日生产约450套餐桌椅，向大型连锁卖场供货，雇佣员工1000人，根据与利德公司工会的集体谈判进行工资支付。
近年来，烟台工厂开始根据顾客需求定制木质家具。
2002年，烟台工厂和保定工厂均引入了现代化生产设备和生产方法。
公司开始面向高收入客户群体，根据顾客需求生产定制木质家具。
顾客反映良好，该公司前景光明。
随着行业竞争加剧，该公司考虑向东北或西北地区投资设厂，目前尚未形成定论。
行业概况2012年中国家具企业年销售额约为650亿元，其中家用家具约315亿元。
组装家具约占销售家具的60%，软包装饰类占30%，金属、纺织及其它类家具约占10%。
集体协商案例
集体协商案例在现代社会中，集体协商作为一种重要的决策方式，在各个领域都得到了广泛的应用。
集体协商是指在集体中进行讨论、协商，通过共同的努力达成一致意见的过程。
它不仅可以有效地解决问题，还可以增强团队的凝聚力和执行力。
下面我们就来看几个集体协商的案例，从中学习经验，总结成功的经验和教训。
案例一，公司内部调整。
某公司由于市场环境的变化，需要对部门进行调整。
在这种情况下，公司领导决定采取集体协商的方式，邀请相关部门的负责人和员工代表一起进行讨论。
经过多次的集体协商，最终达成了一个既符合公司利益又能够得到员工支持的调整方案。
这个案例表明，集体协商可以有效地凝聚团队力量，共同应对挑战。
案例二，学校课程调整。
某高校为了更好地适应社会需求，需要对部分课程进行调整。
在这种情况下，学校决定开展集体协商，邀请相关老师和学生代表一起参与讨论。
经过充分的沟通和协商，最终确定了一套既符合教学要求又能够满足学生需求的课程调整方案。
这个案例表明，集体协商可以有效地发挥各方的主体作用，实现多方共赢。
案例三，社区公共事务处理。
某社区面临着一些公共事务处理问题，需要找到一种能够得到居民支持的解决方案。
在这种情况下，社区委员会决定组织居民代表进行集体协商。
经过多次的座谈和讨论，最终找到了一套既符合规划要求又能够得到居民支持的公共事务处理方案。
这个案例表明，集体协商可以有效地凝聚社区居民的共识，推动社区事务的顺利进行。
通过以上案例的分析可以看出，集体协商在各个领域都发挥着重要作用。
它不仅可以凝聚团队力量，共同应对挑战，还可以发挥各方的主体作用，实现多方共赢。
因此，我们在工作和生活中，都应该重视集体协商，善于倾听他人意见，尊重多样化观点，共同寻求最佳解决方案。
只有这样，才能更好地促进团队的发展，实现共同的目标。
集体合同协商技能竞赛案例
集体合同协商技能竞赛案例一、案例背景在一个充满活力又竞争激烈的城市里，有一家名叫“超级制造”的大型工厂。
这家工厂员工众多，工种繁杂，从一线的操作工人到技术研发人员，从后勤保障人员到管理层，大家都在为企业的发展添砖加瓦。
随着企业规模的不断扩大，员工们对自身权益保障、工资福利、工作环境改善等方面的需求也日益增长。
于是，一场关于集体合同协商的技能竞赛就在这样的背景下拉开了帷幕。
二、参赛队伍1. 员工代表队由各个部门推选出来的员工代表组成。
这里面有能说会道、在员工中很有威望的老员工李大哥，他在工厂已经工作了二十多年，对工厂的各种情况了如指掌。
还有年轻有冲劲、法律知识丰富的大学生小王，他刚参加工作没几年，但在业余时间学习了很多劳动法律法规，对员工权益方面的条款倒背如流。
其他成员也各有特色，有擅长计算工资福利细账的财务部门员工小张，还有善于从员工心理角度出发的人力资源部门的小赵。
2. 企业管理代表队由企业的高层管理人员、人力资源专家和法务人员组成。
企业高层张总亲自带队，他深知企业的经营状况和发展战略，希望在保障员工合理权益的同时，也能让企业持续健康发展。
人力资源专家刘姐经验丰富，擅长制定各种人力资源政策，对员工的激励机制有深入研究。
法务人员陈律师则负责确保协商过程和结果都符合法律法规。
三、协商过程中的精彩交锋1. 工资增长幅度问题员工代表队的小王率先发言：“各位领导啊，咱们员工这几年可都是兢兢业业地工作，企业效益也在稳步上升。
你看现在物价飞涨，咱们的工资增长幅度却有点跟不上趟了。
就拿这两年来说，物价都涨了百分之十了，可咱们的工资才涨了百分之三，这可让大家有点捉襟见肘啊。
”企业管理代表队的刘姐回应道：“小王啊，你说的情况我们也理解。
但是企业这几年虽然效益上升，可是在设备更新、市场开拓方面也投入了大量的资金。
如果工资涨幅一下子太大，企业的成本压力会非常大，可能会影响到企业的后续发展。
不过呢，我们也不是不考虑员工的利益，我们初步拟定的工资增长幅度是百分之五，这已经是在综合考虑各方面因素后的结果了。
齐齐哈尔永裕肉禽有限责任公司开展集体协商案例分析
齐齐哈尔永裕肉禽有限责任公司开展集体协商案例分析一、企业概况永裕肉禽有限责任公司是1999年成立的以鸡雏孵化、肉鸡饲养、饲料生产、毛鸡回收、屠宰分割、市场营销为一体的农业产业化国家重点龙头企业。
肉鸡养殖按照市场牵动、政府推动、企业带动、农户联动、效益驱动的原则，企业通过当地政府与广大农户实行嫁接联姻，开辟出“公司+基地+农户”的饲养格局。
公司出台统一配送鸡雏、统一提供饲料、统一提供兽药、统一技术服务、统一保价回收,五统一的双赢举措，赢得了市场，赢得了信誉。
企业理念：本着“诚信、务实、创新、发展”的经营理念，以“发展养鸡事业、振兴农村经济”为宗旨，坚持以人为本，认真落实科学发展观，创永裕品质、树永裕精神、扬永裕文化、展永裕风采，为更好的发展地方经济做出贡献。
企业规模：现拥有固定资产（现值）5000万元；职工280人。
已具备年存栏优质种鸡4.7万套，孵化鸡雏600万羽，养殖绿色肉鸡50万只，加工饲料2万吨，分割肉鸡600万只的生产能力。
主导产品（品牌）：“裕和”牌肉鸡冷冻分割系列产品，从2001年至今荣获省级“放心食品”，2004年被中国绿色食品发展中心认定为A级绿色食品(白条鸡、鸡翅、鸡腿、鸡爪、鸡胸肉获准使用绿色食品标志)，“和居”牌肉鸡全价配合饲料系列产品被认定为无公害饲料。
先后荣获“中国食品工业质量效益奖”、“黑龙江省肉类食品十强企业”、“黑龙江省肉类食品知名品牌”、“黑龙江省名牌产品”、市工商局“消费者喜爱的品牌”、“齐齐哈尔市十佳放心品牌”。
“裕和”牌商标荣获省著名商标、市“知名商标品牌”等殊荣二、协商过程工会主席：杨寿和董事长、大家好，经过大家的努力，2013年度工资集体协商工作现在开始了。
现在我介绍一下参加这次协商，我们工会方的代表，这位是工会副主席曹继辉同志，这位是工会经审委员会主任张保勇同志，这位是女工部主任韦海凤同志，下面请我们董事长杨寿和同志介绍一下我们企业方的代表。
董事长：各位工会的代表，我们于2013年9月10日日收到了工会关于工资集体协商的要约，就把这些要约交给了有关部门，请他们做一些准备。
(2020年7月整理)集体谈判大赛案例.doc
老北京味道餐饮管理公司集体谈判案例一、材料说明材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。
案例最后附录多张表格，对于开展集体谈判的老北京味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等内容。
谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。
二、公司情况介绍北京老北京味道餐饮管理公司是在北京市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老北京风味各式经典菜品，是北京最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选北京“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在北京开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。
食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。
2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺张浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老北京味道营业受到一定程度的影响。
高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。
公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业模式，实现转型发展，其中调整人员队伍和店员工作时间势在必行。
三、行业概况2013年度北京50强餐饮企业(集团)与100强餐饮门店的销售收入总额(已扣除重复统计部分)为276.81亿元，较2012年50强集团、100强门店销售收入总额下降了7.2%。
这是自2009年开展北京餐饮百强认定以来营业额总收入首次出现下跌。
其中，餐饮50强集团营业收入同比下降6.7%；百强门店营业收入同比下降17.7%。
北京餐饮业打破了连年快速递增的态势，个别企业发展甚至陷入“冰点”，迫切需要加快转型。
从50强餐饮企业集团的业态分布来看，正餐类占席位的60%，但销售额占比仅为42%。
快餐、休闲、团膳等综合类占席位的24%，销售额占比却达到48%。
集体协商谈判比赛规则附加案例
比赛规则1、本次大赛共分三场谈判，每场进行时间为60分钟，其中：(1)介绍案例背景：5分钟 (2)双方谈判：45分钟(3)评委点评：10分钟2、在谈判过程中，劳资双方参赛队应该做到(1)入场、落座符合社交礼节，介绍本队人员；(2)本场集体谈判会议，由劳方任主持；(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件；(4)试探对方的谈判条件、目标和底线：(5)提出的谈判条件，要有合适的法律、法规依据；(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判；(7)为达成集体谈判协议，寻求共识；(8)获得己方的利益最优化；(9)解决集体谈判中的主要议题，就这些议题达成意向性共识；(10)出现僵局时，双方可以转换话题继续谈判，冷场时间不得超过1分钟：(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题，也不得就知识性问题进行过多的追问。
3、每场比赛过程中，劳资双方轮流发言，避免一方垄断话语权和时间。
如果一方参赛队一次性发言超过5分钟，场外计时员将给于提示。
评价标准(1)参赛队员的整体表现，如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等；(2)参赛队员主要谈判信息点的把握，以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合，从而构成自己的谈判要价逻辑；(3)参赛队是否能够运用谈判技巧，把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。
在确定己方核心利益的基础上，灵活运用要价手段；(4)参赛队能否关注到谈判的目标：争取各自利益与保持相互关系兼顾；(5)如果谈判破裂，不意味着本场比赛失败。
评委应根据双方参赛队的表现，给出评价；(6)参赛队每次发言时间过长，评委应视情况降低其表现分数。
(7)三位评委按照百分制分别给各参赛队打分，三个分数之和的平均分为参赛队的最终得分。
(8)在每一赛站将评出优秀的参赛队，最后在首都经济贸易大学站比赛中选出最佳劳方队和最佳资方队。
私营煤矿公司案例煤矿公司资方脚本本案例涉及到公司部分员工要求加薪，提升福利等事宜。
你身为公司的总经理，全权代表公司立场与工会代表展开谈判。
某大型综合制药企业2020年集体协商案例
某大型综合制药企业2020年集体协商案例【原创实用版】目录一、背景介绍二、集体协商的内容三、协商过程四、协商结果及影响五、总结正文一、背景介绍某大型综合制药企业，作为国内领先的制药企业之一，始终致力于为广大患者提供高质量的药品和服务。
然而，随着市场竞争的加剧和员工需求的多样化，企业在劳动关系管理上面临着越来越大的挑战。
为了保障员工权益，促进企业与员工之间的和谐劳动关系，该企业在 2020 年开展了一次集体协商。
二、集体协商的内容本次集体协商主要涉及以下几个方面的内容：1.薪资调整：员工希望企业能够根据市场行情和自身业绩，合理调整薪资水平，以提高员工的工作积极性和生活质量。
2.工作时间：员工提出希望企业能够实行更加灵活的工作时间制度，以满足员工个性化的工作需求。
3.福利待遇：员工要求企业提高员工福利待遇，如增加年度体检、提供更多的培训机会等。
4.职业发展：员工希望企业能够为员工提供更多的晋升机会和发展空间，以激发员工的工作潜能。
三、协商过程在协商过程中，企业代表与员工代表充分沟通，双方都表现出了积极的态度。
企业代表表示，企业会根据员工的需求和市场情况，合理调整薪资和工作制度。
同时，企业也会加大对员工的培训和发展投入，为员工提供更多的职业发展机会。
员工代表则表示，员工愿意为企业的发展贡献自己的力量，但也希望企业能够关注员工的需求，提供更好的工作环境和福利待遇。
四、协商结果及影响经过双方的充分协商，最终达成了以下协议：1.薪资调整：企业将在 2021 年对员工的薪资进行普调，涨幅为 5%。
2.工作时间：企业将实行更加灵活的工作时间制度，员工可以根据自身需求选择适当的工作时间。
3.福利待遇：企业将在 2021 年增加年度体检项目，同时为员工提供更多的培训机会。
4.职业发展：企业将在 2021 年设立更多的晋升岗位，为员工提供更多的发展机会。
本次集体协商的结果对于企业和员工来说都是共赢的。
企业通过协商解决了员工的后顾之忧，提高了员工的工作积极性，有利于企业的长期发展。
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比赛规则1、本次大赛共分三场谈判，每场进行时间为60分钟，其中：(1)介绍案例背景：5分钟 (2)双方谈判：45分钟(3)评委点评：10分钟2、在谈判过程中，劳资双方参赛队应该做到(1)入场、落座符合社交礼节，介绍本队人员；(2)本场集体谈判会议，由劳方任主持；(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件；(4)试探对方的谈判条件、目标和底线：(5)提出的谈判条件，要有合适的法律、法规依据；(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判；(7)为达成集体谈判协议，寻求共识；(8)获得己方的利益最优化；(9)解决集体谈判中的主要议题，就这些议题达成意向性共识；(10)出现僵局时，双方可以转换话题继续谈判，冷场时间不得超过1分钟：(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题，也不得就知识性问题进行过多的追问。
3、每场比赛过程中，劳资双方轮流发言，避免一方垄断话语权和时间。
如果一方参赛队一次性发言超过5分钟，场外计时员将给于提示。
评价标准(1)参赛队员的整体表现，如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等；(2)参赛队员主要谈判信息点的把握，以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合，从而构成自己的谈判要价逻辑；(3)参赛队是否能够运用谈判技巧，把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。
在确定己方核心利益的基础上，灵活运用要价手段；(4)参赛队能否关注到谈判的目标：争取各自利益与保持相互关系兼顾；(5)如果谈判破裂，不意味着本场比赛失败。
评委应根据双方参赛队的表现，给出评价；(6)参赛队每次发言时间过长，评委应视情况降低其表现分数。
(7)三位评委按照百分制分别给各参赛队打分，三个分数之和的平均分为参赛队的最终得分。
(8)在每一赛站将评出优秀的参赛队，最后在首都经济贸易大学站比赛中选出最佳劳方队和最佳资方队。
私营煤矿公司案例煤矿公司资方脚本本案例涉及到公司部分员工要求加薪，提升福利等事宜。
你身为公司的总经理，全权代表公司立场与工会代表展开谈判。
山西T矿业股份有限公司是一家注册于山西省的大型私营煤矿采掘企业，现有员工3000多人，年开采能力达到1500万吨。
T公司建立有董事会、监事会。
公司三大股东分别是张某、于某（张某之妻）和张小某（张某之长子），由张某担任董事长。
公司设立有中国共产党T矿业股份有限公司委员会（企业党委），并建立有工会。
作为一家大型煤矿企业，T公司的经营利润受到煤炭市场影响巨大。
在1990年代中期，国内煤炭价格低迷，T公司连年亏损，几近破产。
2000年以后，国内市场煤炭价格连续飞涨，T公司年利润超过五亿元，公司扭亏为盈。
不过，随着国内市场需求萎缩，煤炭价格在最近两年开始走低，T公司利润开始下滑，今年利润预计仅为一亿元。
与此同时，在当年亏损时期，T公司没有更新换代生产设备。
加上后来的市场需求飞涨，导致公司设备超负荷运行，矿山工伤、死亡事故时有发生。
当前，由于市场需求压力减小，公司领导层决定更新设备。
设备更新将在明年进行，预计各项开始超过三千万元，公司负担加重，不希望在这个时候增加人工成本。
随着员工法律意识的提高，政府对煤矿企业的安全问题越来越重视。
员工要求公司加薪或给予更多福利照顾，如未能达到员工满意效果，则以工作怠慢，罢工威胁来达成目的。
虽然此次之前有过几次协商，但都是无果而终。
但面对这次的谈判，身为总经理的你也不能一味的满足员工的需求，要考虑到公司目前的利益。
对于员工的需求若全部满足，将来则永无宁日。
同时，由于近年来政府对煤矿企业的看管力度加强，公司在安全与员工福利上也一直是非常重视并且投入很大。
随着煤矿资源的不断减少，公司的产量也大不如从前了。
所以基于公司的利润，薪资及福利不宜做出大幅度调整。
然而你也不希望和工会的关系搞僵，同样也要重视员工是诉求，希望员工与公司的关系良好，为公司创造出更多的利润。
所以你出席谈判，要谨慎小心。
公司利益为大，但员工福利同样要考虑。
根据劳资双方先前的协商结果，以拟定了今天协商的内容大纲与可能协议细目，大纲如下所列：1井下采掘人员的起薪提高幅度2井下辅助人员的薪资提高幅度：薪资全面提高，但不涉及底薪调整3矿工的年休假幅度（未满五年）4矿工的年休假幅度（满五年）5增加机械维修师编制6增加安检人员人数7低温，有毒有害条件下的补助8矿长的命运9五名停职员工的命运┏━━━━━━━━━━━━━━━┓┃井下采掘人员起薪提高幅度┃┃（1400元／月）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃井下辅助人员薪资提高幅度┃┃（1200元）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿工的年休假幅度（现为10天）┃┃（未满五年）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿工的年休假幅度（现为15天）┃┃（满五年）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃增加机械维修师编制┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃增加安检人员人数┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃低温，有毒有害条件下的补助┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿长的命运┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃五名员工的命运┃┗━━━━━━━━━━━━━━━┛事件回顾：l由于协商的多次无果，同时五名员工不满矿长排班经常照顾自家亲戚，与矿长争执发生口角，矿长将五名员工停职。
2矿下机械设备出现过几次无法运作，但经简单修理一下无大碍。
3矿下时常出现小事故，虽从未有人员受伤，但员工心理还是觉得不安，希望增设安检人员保障他们的生命安全4低温，有毒有害条件下的补贴虽已符合国家标准，但比起本行业其他企业补贴并不高，同时员工认为公司这些年的高额利润足以满足员工对补贴的需求你的目标当然是追求企业的人力资本投资与收入最大化，在此前提下，给钱越少越好。
同时，如果劳方漫天开价，拒绝谈判，你也可以采取强制措施，使用包括集体解雇等惩戒性手段。
即使谈判破裂，只要你把握住合适的法律和管理精神，仍然可能得到评委的认同，并胜出。
注：缺乏的信息请搜集或假设煤矿公司劳方脚本本案例涉及到公司部分员工要求加薪．提升福利等事宜。
你身为工会主席，全权代表员工利益与公司代表展开谈判。
近年来，各大公司逐渐重视员工福利，尤其是煤矿企业，政府也在给予极大的权益。
工人们对于自己所处的危险生产环境，已经多次表达了不满，但都未引起矿方的关注。
在之前的集体协商中，有人提出，希望能够增加工资、福利，并改善生产环境，但是矿方一直以经营困难为由加以拒绝。
同时，对于工会要求矿方公布财务和经营状况数据的要求，也被矿方以商业秘密为由拒绝。
本次集体协商中，工人逐渐知道，对于自己的诉求矿方不能予以满足的话，可以以怠工，罢工表示不满，从而促进矿方正视劳方需求。
面对这次的谈判，身为工会主席的你决心要求公司给出满意的答复，并尽量满足员工的要求。
我们知道煤矿行业是个相当有利可图的行业，造就了很多富豪，而井下工人却所得甚少。
你坚决要求公司将巨大的利润回馈给辛苦的员工。
如果不能达成协议，员工有可能采取罢工，这样会给公司造成巨大的损失。
当然，你不愿意看到两败俱伤的结果。
同时，你也十分关心公司形象，希望公司与员工都能有良好的发展。
因此出席谈判，你需权衡利弊，不要急功近利。
根据劳资双方先前的协商结果，以拟定了今天协商的内容大纲与可能协议细目，大纲如下所列：1井下采掘人员的起薪提高幅度2井下辅助人员的薪资提高幅度：薪资全面提高，但不涉及底薪调整3矿工的年休假幅度（未满五年）4矿工的年休假幅度（满五年）5增加机械维修师编制6增加安检人员人数7低温，有毒有害条件下的补助8矿长的命运9五名停职员工的命运┏━━━━━━━━━━━━━━━┓┃井下采掘人员起薪提高幅度┃┃（1400兀／月）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃井下辅助人员薪资提高幅度┃┃ (1200元) ┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿工的年休假幅度（现为10天）┃┃（未满五年）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿工的年休假幅度（现为15天）┃┃（满五年）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃增加机械维修师编制┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃增加安检人员人数┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃低温，有毒有害条件下的补助┃┗━━━━━━━━━━━━━━━┛┏━━━━━━━━┓┃矿长的命运┃┣━━━━━━━━┫┃五名员工的命运┃┗━━━━━━━━┛事件回顾：1由于协商的多次无果，同时五名员工不满矿长排班经常照顾自家亲戚，与矿长争执发生口角，矿长将五名员工停职。
2矿下机械设备出现过几次无法运作，但经简单修理一下无大碍。
3矿下时常出现小事故，虽从未有人员受伤，但员工心理还是觉得不安，希望增设安检人员保障他们的生命安全4低温，有毒有害条件下的补贴虽已符合国家标准，但比起本行业其他企业补贴并不高，同时员工认为公司这些年的高额利润足以满足员工对补贴的需求本次谈判中，你的目标是让劳方利益最大化，并尽可能提高工资和劳动安全水平。
同时，如果资方蛮横无礼，拒绝谈判，你也可以做好采取强制措施的准备。
即使谈判破裂，只要你把握住合适的劳动、职业安全卫生及矿山生产法律法规，仍然可能得到评委的认同胜出。
注：缺乏的信息请搜集或假设. . . ... ..s . ..。