国际商务环境分析法
国际商务环境分析
（三）政治风险及类型
• 总体政局风险 • 所有权或控制权风险（没收、征用、国有 化） • 经营风险（属于政治派生的经济风险，另 外还有外汇管制、汇率风险、贸易壁垒、 价格控制风险等）
（四）政治风险的防御
• 主动防御战略 1.建立合资企业 2.扩大投资基础有计划主动实施本土化 3.政治贿赂（避免采用，会产生法律和道德 问题）
格力入驻巴西
----国际商务环境分析 （PESTEL）
PESTEL分析法
• • • • • • 政治因素 Political 经济因素 Economical 社会文化因素 Social-cultural 技术因素 Technological 环境因素 Environmental 法律因素 Legal
（二）文化差异对国际商务的影响 (巴西商务礼节)
• • • • 产生沟通问题 影响企业的生产与营销 影响企业的管理行为 引发重要的文化冲突
（三）文பைடு நூலகம்冲突
又称文化休克指不同形态的文化或者文化要 素之间对立、相互排斥的过程 跨文化冲突的主要因素： 价值观方面不同，思维方式不同，民族个 性差异，信息理解差异和沟通方式不同， 管理风格不同
（四）跨文化管理策略
• 母国文化占领支配式策略（比较偏激） • 文化顺应的本国化策略 • 文化妥协和相容策略（文化平行相融策略， 隐去两者主题文化的和平相容策略） • 文化渗透策略 • 文化规避策略 • 借助第三方文化策略
四、技术环境
技术环境
• 互联网、海底光纤、电缆和通信卫星现在 扮演的角色如同轮船曾经扮演的角色。 • 互联网促进了全球的电子商务的发展，改 变了贸易方式，提高了跨国公司全球管理 的效率，也为中小企业参与全球商务活动 提供了机遇，但带来了消费者隐私保护、 居住地确定和税收等问题。
第1章国际商务环境
3.对促销决策的影响 对促销决策影响比较大的就是广告. 广告在促销中是最易引起法律纠纷的环节.
许多国家都订立了与广告有关的法律法规.
（三）专利法与知识产权
知识产权包括版权、商标权和专利等。 它对国际企业的经营主要有两方面的影响： 一方面，它会对国际企业到缺乏知识产权法 律保护的国家或行业投资和设厂产生影响； 另一方面，违反知识产权法律规定的国际企 业会受到相关国家或企业的制裁。
• 对国际企业生产经营活动的影响
通货膨胀会对企业经营 造成哪些不利影响？
6、国际收支
二、社会基础设施
1、交通运输
2、通信设施
3、商业设施
4、能源供应
三、自然资源状况
地理位置 气候条件 资源状况
五、技术环境
世界经济环境
1.世界货币制度 2.外汇市场 3.国际金融市场 4.欧洲市场 5.国际经济组织
2．保护性和防御性技术
总结:
国际企业规避政治风险的主要途径 l 预先取得东道国政府的保证 l 增大当地政府或企业的投资比率 l 将投资分散到不同国家 l 大量雇佣当地从业人员 l 增加出口比率 l 牢固地控制关键技术 l 增加在东道国借债的比率 l 增大在东道国采购原材料和零部件
法律环境
国际商务活动中的法律环境是指本国和 东道国颁布的各种法规，主要是经济法 规，如投资法、商标法、广告法等。 国际经营人员必须面临三个层面的法律： 本国法律、东道国法律以及国际经济法。
Байду номын сангаас
第五，法令障碍。国内法律繁杂、对 外资有限制性条款时，该因素为“冷” 因素。 第六，自然障碍。国内地形复杂、交 通不便时，该因素为“冷”因素。 第七，地理和文化与投资国的差距。 两国距离远、文化迥异、社会观念和语 言差异大时，该因素为“冷”因素。
国际商务环境下的国际化战略探究
国际商务环境下的国际化战略探究随着越来越多的企业走向国际化和全球化，国际商务环境变得越来越复杂和竞争激烈，如何制定有效的国际化战略成为了企业关注的重要问题。
本文将从国际商务环境的角度，剖析企业国际化战略制定的基本原则和方法，为企业在国际化经营中提供一些启示和参考。
一、国际商务环境的特点及其影响国际商务环境是指企业在进行国际商务活动时所面临的政治、经济、文化等环境因素的综合体。
由于各国政治制度、文化差异、法律规定和市场需求等方面的不同，使得国际商务环境复杂多变，不同于国内商务环境。
国际商务环境的特点主要有以下几个方面：1. 波动性大：在国际商务环境中，政治、经济、社会和文化因素变化迅速，会对企业产生巨大的影响，例如全球金融危机、地缘政治风险、贸易保护主义等。
因此，企业需要密切关注国际环境的变化，及时调整自身的战略。
2. 不确定性强：由于国际商务环境的复杂性和多元性，企业难以准确预测各种风险和机会的出现，需要根据实际情况灵活应变。
3. 风险与机会并存：随着国际市场的逐渐开放，企业面临着更广阔的发展空间，但同时也有出口政策、汇率波动、技术保护等风险。
4. 市场多元化：市场细分化趋势明显，市场需求多元，对企业的产品和服务提出了更高的要求。
二、企业国际化战略制定的基本原则企业进行国际化战略制定时，需要根据市场需求、发展阶段等因素制定相应的原则，以提高战略制定的效果和准确性。
1. 定位准确：企业必须对自身发展趋势、产品特点、市场需求进行详细调查，然后制定符合自身实际情况的国际化战略。
2. 环境敏感：在考虑国际化战略时，企业必须充分考虑国际商务环境因素对企业的影响，并进行全面和深入的分析和研究。
3. 资源优化：企业必须根据国际市场的情况、自身资金和人力资源等条件，进行资源的优化和合理分配，以减少浪费的资源。
4. 灵活性和适应性：企业在国际化经营中不可避免地会遇到各种变化和挑战，因此需要具备高度的适应性和灵活性。
国际商务环境
国际商务环境分析国际商务环境是指企业在从事国际商务的过程中影响企业经营活动的东道国的各种因素及其总和。
中国企业在过去的30年中发展迅速,加入WTO后更是广泛的参与到国际分工合作中,积极开展国际业务,形成了一大批外向型出口企业,一些国内实力较强的企业也纷纷开拓国际市场,进行海外并购和投资等。
在国际业务迅速发展的同时,中国企业也面临诸多困难。
如出口企业使“中国制造”的大旗插遍全球的时,许多欧美国家对中国产品提起反倾销投诉,使低附加值的中国加工制造业遭受重大损失。
下面简述国际商务宏观环境分析(PEST 模型)一、政治环境Political政治环境直接影响着企业的国际商务活动,决定了贸易与投资的难易程度与资金的安全性,以及企业的经营活动及其效果。
这里我们就现实问题主要考察政治体制、政治稳定性、政府对外资的态度三个方面。
1、政治体制差异对中国企业的海外投资并购产生影响近年来,虽然政治体制差异在国际商务环境中已经有所淡化,但是由于中国特殊的社会主义政治体制对欧美许多国家构成隐性威胁,特别是中国经济的快速发展使国际上存在着“中国威胁论”。
这一因素在我国企业的海外收购活动中有着显著的影响,我国企业海外收购时往往目标国政府审批比较严格,对中国资本的进入有层层限制,特别是我国国企开展的海外收购被国际认为是政府主导型的扩展和经济侵入。
2、政治稳定性对中国企业的国际业务发展方向存在影响稳定的政治环境才能降低开展国际商务的风险,企业在开展国际商务活动时也倾向于与政治环境相对稳定的目标国企业合作。
欧美繁荣的社会经济和东亚20世纪80年代以来的增长奇迹都使得这两个地区的政治环境相对稳定,目前中国企业国际商务的主要地区就是欧美和东亚国家,而中东、西亚、非洲、拉美地区由于局势动荡,给企业海外业务发展带来不稳定性,不利于中国企业在这类国家开展业务。
3、政府对外资的态度对中国企业的海外发展具有重要影响政府对外资的态度反映在政府的政策上,如关税、优惠政策等。
商务谈判的环境因素
商务谈判的环境因素篇一：商务谈判环境分析企业商务谈判环境分析关于企业商务谈判坏境，大致可以分为外部环境和内部环境两大类。
商务谈判环境分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息进行收集、整理、评价，是商务谈判策划的依据，其中主要内容包括宏观坏境分析，谈判对手分析，企业自身情况分析。
一、宏观环境分析宏观坏境分析主要包括政治环境、经济环境、法律环境、人文环境、技术环境、自然环境分析等。
（一）政治坏境所谓政治环境，主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。
政治环境的变化往往会对谈判的内容和进程产生一定影响。
尤其在国际贸易中，谈判双方都非常重视对政治环境的分析，特别是对有关国际形势变化、政局的稳定性以及政府之间的双边关系等方面的变化情况的分析。
了解这方面的情况，有助于在谈判时分析双方合作的前景，正确地核算成本，制定相应的谈判策略。
其主要内容有以下方面：1、国家政治体制：谈判双方国家政权的性质会影响双方谈判的内容及其表述。
比如：五十年代美英等国对社会主义国家的经济封锁，中国政府与台湾当局商务谈判时的措词讲究等。
谈判双方国家政局的稳定性还会影响双方签约后能各顺利地履行。
比如：在实际业务中，有一些合同是因为一方国家的政局不稳定，如政府面临政治危机、丑闻困扰、大规模的种族冲突等。
则应该对事态的发展趋势及其对合同履行的影响做出分析，然后再决定是否进行谈判和在谈判中对这些问题提出有针对性的解决方法，以免到时合同无法履行，造成损失。
2、政治的稳定性：国际形势的变化，像发生战争，地区关系紧张等，都会影响谈判的内容和进程。
比如：中东地区是世界石油的主要出口地，如果中东地区局势紧张，甚至发生大规模战争，都会对世界市场上的石油及其制品的价格产生影响。
如果商品的运输要通过交战地区，则很可能因为战争的爆发而无法通过。
因此，我们在进行价格，支付、运输、保险等合同条款的谈判时，都应考虑国际形势变动的影响。
3、国际关系：国与国之间的政治关系会影响它们之间的经济关系，即双方政府的关系主要是指双方的政治关系，比如：是否加入了国际间的合作组织是否相互给予惠国待遇，是否已签订双边贸易协定，相互之间有无采取经济制裁措施等。
国际商务用stp分析经营案例
国际商务用stp分析经营案例
当谈到国际商务案例时，STP分析模型（即市场细分、目标市场和市场定位）是一个有用的工具。
STP分析能够帮助企业更好地了解不同市场，选择目标市场，并制定相应的市场定位战略。
下面是一个针对国际商务案例的STP分析示例：
1. 市场细分：
- 地理因素：确定目标国家/地区，了解当地的文化、地理和法律环境。
- 人口特征：了解目标市场的人口特征，例如年龄、性别、收入水平等。
- 心理因素：了解目标市场的消费者需求、偏好和行为习惯。
2. 目标市场：
- 根据市场细分结果，选择一个或多个最具潜力和可行性的目标市场。
- 考虑目标市场的市场规模、增长潜力、市场竞争等因素。
3. 市场定位：
- 确定产品或服务的差异化点，以满足目标市场的需求。
- 设计相应的销售、推广和定价策略。
- 确定品牌形象和市场沟通方式，以建立目标市场对企业的认知和好感。
请注意，这只是一个STP分析的简要示例，实际应用中还会涉及更多的细节和具体情况。
具体的案例可以根据您的需求提供，以便我为您提供更具体的分析和建议。
国际商务中的文化环境
第8单元 国际商务中的文化环境当公司从事国际商务活动时，必须了解外国与本国在文化方面的重大差异。
本文介绍了国际市场环境中的社会文化因素，介绍了一些流行的理论，如需要层次理论、新产品接纳过程理论，以及强交际环境文化和弱交际环境文化理论。
文化的基本方面人类学家认为文化有三个特点：（1）文化不是天生的，而是后天学习的。
（2）文化的各个方面是相互联系的，触动文化的一个方面，其他方面都会发生变化。
（3）文化是组织内部成员共享的，并界定与其他群体的区别。
由于文化对消费者行为有重要影响，所以有必要对文化的本质概括出一些必要的假设。
以下的假设选自近来的人类学文献，这些假设也被大多数人类学家所接受。
文化是由对重复发生的情形作出的反应构成。
这种反应学会得越早就越难以改变。
文化的许多方面影响着营销环境。
例如，口味就是一种习得的反应，不同文化在口味上各不相同，也影响着营销环境。
对于颜色和款式的偏好也是在文化的影响下形成的。
文化也影响着消费者对于某产品种类的态度。
例如，美国人有一种偏爱具有小巧精致机械特点的新产品的文化禀赋。
所以，电动刀、电动牙刷、智能牙刷（一种口腔用具，能够射出一股高压水柱来清洁牙齿和牙龈），以及大量的家用电器在美国就很畅销。
尽管这些产品是美国消费者经常购买的，但是用过一段时间后就放到一边，再也不用了。
毫无疑问，在许多发达国家的市场上，例如欧洲，却少有这种购物偏好。
一种合理的假设认为，这种差异的部分原因是文化差异。
然而，由于其他工业化国家市场与美国市场的收入有所差异，收入对消费行为和消费态度的影响仍在起作用。
营销人员“若在不考虑收入水平的情况下，要弄懂或预见消费者行为，就必须回答一个基本问题：文化因素到底在多大程度上影响消费者行为？”充斥欧洲、日本市场的大量汽车、方便食品、一次性消费品以及其他产品，说明许多甚至绝大多数消费品都具有普遍的吸引力，只要消费者的收入达到一定水平，不论文化上有多大的差异，这些产品在任何国家都有需求。
环境对国际商务的影响研究
环境对国际商务的影响研究作者：黄玉萍来源：《经营者》2015年第08期摘要作为管理国际商务的人员，必须对环境保持高度的警觉，对他们的变化进行关注，并且及时反应。
本文主要分析了国际商务环境现状，国际商务环境特点，环境对国际商务的影响。
关键词环境国际商务影响一、国际商务环境现状2010年以后，国际投资界始终对中国经济的两个问题激烈进行着争论。
争论之一是，当前中国的繁荣经济会不会是一个即将破灭的大泡沫。
争论之二是，中国国内投资环境是否已经出现了显著的恶化。
根据相关报道，很多大型企业的负责人都在表示，在中国做生意已经没有从前那么容易了。
从这能够看出当前中国国内的商务环境趋势正在下滑，同时不仅仅是在中国，国际商务环境状态也非常不稳定。
由于近些年来不够稳定的政治环境、国内政策多变等因素导致形成了更加复杂的国际商务，要想稳定发展必须对影响商务环境的因素密切关注。
二、国际商务环境特点（一）复杂与多变性国际商务环境是动态的。
19世纪之后，世界经济正在迅速发展，科学技术不断在进步，各个国家通过经济、技术的较量进行政治力量较量，各个国家政治制度正在迅速变化，人们逐步提高了物质文化需求。
由于国际商务环境是多个领域的综合体，复杂的内容必然造成变化的复杂性。
（二）可控性和不可控性可控性因素具体是指已经存在或者能够预知的因素，如一个国家的人口、文化、民俗、地理位置、经济情况等。
不可控因素是指那些不够稳定的或者是不能预知的因素，如政治因素中的更替国家政权、暴力事件、经济危机等。
在分析国际商务环境时，应当对可控因素重点研究。
（三）主导性和非主导性对国际商务活动影响与作用极大的是主导性因素，而非主导性因素对国际商务活动的影响与作用较小。
例如，国际商务环境中的政治、经济、法律因素通常都极大影响了商务活动，可以认为是主导因素。
诚然，这一划分并非绝对，它根据具体的商务活动情况产生了不同的环境因素强度。
三、环境对国际商务的影响（一）政治环境对国际商务的影响在国际商务活动中需要考虑很多环境因素，政治属于一种控制。
国际贸易的宏观环境分析 PEST分析法
国际商务学介绍
1、国际商务
涵义 特点
2、国际商务学
学科定义、特点 研究对象、研究重点、研究内容
1、国际商务
涵义：Transactions that are devised and carried out across national borders to satisfy the objectives of individuals, companies, and organizations. 跨国界、满足利益
1.2 对外直接投资理论
Why do firms make FDI? 垄断优势理论 国际生产折中理论 其他理论
1.2.1 垄断优势理论
直接投资不同于证券投资，直接投资的 特征在于控制国外的经营活动，而间接 投资不以控制投资企业的经营活动为核 心，投资的目地在于获得股息、债息和 利息，研究跨国直接投资应该从不完全 竞争出发。
Background Information
东部：包括北京、天津、河北、辽宁、上 海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广 西、海南； 中部：包括山西、内蒙古、吉林、黑龙江、 安徽、江西、河南、湖北、湖南； 西部：包括重庆、四川、贵州、云南、西 藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。
d Information
• 我们的思维、商品和服务是否与国际市场 相适应?
• 我们是通过贸易还是投资进入国际市场? • 为了迅速适应当地市场，需要对产品进行
哪些调整? • 全球性的竞争将会带来哪些威胁? • 如何抵御这些威胁?
2、国际商务学
定义 (P1) 特点：综合性、跨专业 研究对象：跨国公司 研究重点：怎样走向世界和怎样跨
跨国公司在我国FDI的区位分布
• 跨国公司的直接投资仍集中在我国的东部地 区, 外资西进的态势并不明显, 但外资对我国 中部地区的投资增长速度明显加快。
国际商务环境分析_上海对外经贸大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
国际商务环境分析_上海对外经贸大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.经济自由度越_____，个体拥有越多的自由来决定自身的工作、生产、消费、储蓄、投资等。
参考答案:高2._____是根据国际商务环境中的各种因素，列出开展海外经营的主要阻碍因素。
参考答案:障碍分析法3.国际战略兼具跨国战略、多国战略与全球化战略的优势。
参考答案:错误4.合约性避险策略是公司利用金融市场上的金融工具进行保值避险活动。
参考答案:正确5.国际投资环境是各种自然因素、政治环境、经济环境和社会环境等环境的总和。
参考答案:正确6.新贸易理论是基于垂直专业化和异质性企业视角。
参考答案:错误7.跨国企业在东道国聘用或解雇员工时，仅需考虑自己的实际经营需求即可，不需要考虑东道国的法律环境。
参考答案:错误8.持有全球中心主义的跨国公司可能在决策上过于循规蹈矩，缺乏创新性。
参考答案:错误9.国家通常修改税法调整结构以及改变货币政策又可能会产生系统性政治风险。
参考答案:错误10.经济发展的绩效和潜力可以通过评估经济的可持续发展能力以及稳定性来完善有关分析。
参考答案:正确11.当出现合同纠纷时，跨国可以通过______来解决，可以执行此职能的一家著名机构是______。
参考答案:国际商会下属的国际仲裁庭_仲裁12.根据冷热国对比法，一般来说，企业进入国外市场时应选择热因素较多而冷因素较少的国家。
参考答案:正确13.跨国公司管理海外子公司的方式主要可以分为：（）参考答案:多中心主义_民族中心主义_全球中心主义14.东道国限制国际直接投资的措施有：（）参考答案:境外投资审批制度_限制出资比例_限制投资本金和利润汇出_限制投资领域15.市场经济的特征有：（）参考答案:消费者可以自由选择_以价格机制配置资源16.常见的政治风险有哪些类型：（）参考答案:灾难性政治风险_系统性政治风险_程序性政治风险_分配性政治风险17.属于可以影响商务的行为惯例有：（）参考答案:关系偏好_工作激励_冒险行为_信息与任务处理18.国家之间签订的给予成员国一定优惠的经济和政治协议，主要有_____、_____、______等三种形式。
国际商务-第三讲国际商务环境
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案例分析2 在一家著名美国公司——辉瑞制药的瑞典分公司中，
美国式领导风格就很不受欢迎。因为美国人是进攻性的、 强势的和直截了当的，而北欧的文化是很柔和的、委婉 的，重视家庭的关怀、员工的关怀、社会的责任感等等。 结果瑞典员工感到很不愉快，工作也受到影响。于是辉 瑞不得不改变领导方式，更换了一些经理，甚至派了一 些女性的经理到瑞典来帮助改善管理。
顽固，服从而又不驯，忠贞而易于叛变，勇
失败原因：
敢而又懦弱，保守而又求新。
（1） 日本人对中国人存在—着—歧视本，尼不迪信克任特中国《人菊。花与刀》
（2） 丰田少采纳经销代理商意见。中国人是最了解中国人的。中
国人更了解本国的国情及民情。
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失败的企业跨文化管理案例分析
案例1 上海飞机制造厂于1985 年3月与美国的麦道公司签
定协议书，协议双方规定：双方合作生产80 年代水平 的MD-82 型飞机。同时美方向中国提供先进的管理技术， 但由于双方在文化方面的冲突和摩擦却随处可见。
跨文化冲突原因：
1 麦道的圣经： 麦道公司的管理方法最大特
约或促进企业经营活动的开展，研究经营环境是成功开展 企业经营的基本前提。
战略管理经典的分析框架：
环境——组织——战略
必要性 与国内开展业务相比，国际经营环境更加复杂、
多变、不可控制，环境的变化更具有不确定性。若要避免 或降低国际经营的风险，企业必须研究国际经营环境。
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3
目标国的国际商务环境
·收入分布 ·民族构成
·个人储蓄率 ·企业储蓄率 ·GDP 及增长率
·劳动法 ·教育政策 ·环保法规 ·产品和服务偏好变化 ·环保关注程度
·R&D 投资重点
国际贸易的宏观环境分析PEST分析法
技术环境
科技水平的发展： 蒸汽机：产量大增、火车和轮船出现 电子计算机（40年代）：美国成为经济强 国和第一贸易大国 信息技术（70年代）：日本崛起、国际贸 易结构改变、国际贸易方式改l
经济体制：自由市场经济、计划经济、混合经 经济体制 济 经济结构：农业自给型、原料输出型、工业发 经济结构 展型、工业化国家 市场规模：人口（增长趋势、结构状况）；收 市场规模 入（GNP、GDP、NI） 经济基础结构：运输、通讯、能源供应、金融 经济基础结构 机构、商业基础设施、配套相关产业基础。如：
人口：增长趋势、结构状况 收入：GNP、GDP、NI等
社会文化环境 Social-cultural
语言：口头、书面、身体 语言 教育水平：日本要求详细的说明书；巴基斯坦 教育水平 73%文盲，用形象化的促销比文字说明好 宗教信仰 阶级观念： 阶级观念：英国阶级观念强，劳资纠纷多 审美观念和价值观念：经济发展伴随着价值观 审美观念和价值观念 的变化，如日本的文化改变
国际商务讲座
国际商务的宏观环境分析 PEST分析法
某国市场或投资环境的综合吸引力 取决于
长期利润 Long-term profit：市场大小、消 费者拥有财富、国家 发展前景等 成本 Cost：政治、经 济、法律、文化等 风险 Risk：政治、经 济、法律、文化等
政治 顾客 技术 供 应 商 特殊 利益 集团 经济
案例：迪斯尼主题公园在法 国
谈判时，美方不耐烦 谈判时，美方不耐烦：“牛仔文化”暴露 法国知识分子的中伤：“对法国文化的侮 法国知识分子的中伤 辱”、“文化上的切尔诺贝利核灾难” 经营上的失误：1）不提供酒精饮料；2） 经营上的失误 星期一游客最多；3）餐厅座位不够；4） 职工问题；5）对渡假的理解不同，酒店 空置率高
国际商务 伍尔沃斯 pest分析
3、外部分析：①宏观环境分析：PEST③战略群组分析（战略管理54页）PEST 有时也被称为STEP、DESTEP、STEEP、PESTE、PESTEL、PESTLE 或LEPEST （政治、经济、社会文化Socio-cultural、科技、法律 Legal、环境Environmental）。
最近更被扩展为STEEPLE 与STEEPLED，增加了教育（Education）与人口统计（Demographics）。
▪政治因素包含了租税政策、劳工法律、环境管制、贸易限制、关税与政治稳定。
▪经济因素有经济增长、利率、汇率和通货膨胀率。
▪社会因素通常着重在文化观点，另外还有健康意识、人口成长率、年龄结构、工作态度及安全需求。
▪科技因素包含生态与环境方面，决定进入障碍和最低有效生产水平，影响委外购买决策。
科技因素着重在研发活动、自动化、技术诱因和科技发展的速度。
PEST分析与外部总体环境的因素互相结合就可归纳出SWOT分析中的机会与威胁。
PEST/PESTLE、SWO T与SLEPT可以作为企业与环境分析的基础工具。
宏观环境分析：PESTP:（Political Factors）1、由政府垄断交通，。
2、发达的资本主义国家，出口总额巨大，贸易额巨大澳大利亚的租税政策：澳大利亚的企业所得税率为34%，员工的工资调节税率为：6000澳元以下0%，6000-20000澳元17%，等等。
对高收入人群的高税收政策补贴了对国民的福利支持，并且有养老金、休假准备金、医疗保险等，满足了国民的消费需求。
同时实行高税率，国民纳税意识强，支撑和完善社会机制/view/8c6ba24bf7ec4afe04a1dfb3.html劳工法律：雇员的工作条款和条件由联邦协议书、州协议书、注册和约以及雇佣合同的具体条款、有关就业条款和条件的立法组成。
详细规定了职工的薪酬待遇、解聘限制、享受年假和工龄休假权利的立法。
并且每个州的最低工资标准各不相同、一周的标准工作时间为38小时，即每周工作5天，每天工作8小时，并每月有一天时间轮休实行周薪制，每到周六日人们开始尽兴消费，导致消费欲望强烈。
国际商务ir框架的概念 -回复
国际商务ir框架的概念-回复国际商务IR框架的概念国际商务（International Business）是指涉及多个国家和地区之间的贸易、投资、合作等商业活动的跨国行为。
在这样的国际商务环境中，各国企业和组织需要通过一种系统化的方法和方法论来管理和组织自己的国际商务活动。
国际商务IR框架就起到了这样的作用。
IR，即国际关系（International Relations），是指各国之间在政治、经济、文化等方面的联系和相互影响。
国际商务IR框架结合了国际关系的相关理论和国际商务的实践，为企业和组织提供了一种分析和解决国际商务问题的框架和方法。
国际商务IR框架的基本概念是一个有机整体，它由多个相互关联的要素组成。
以下是国际商务IR框架的一些关键要素和步骤：1. 环境分析：国际商务活动需要进行环境分析，包括政治、经济、社会、文化和法律等方面的因素。
这些因素对企业和组织的国际商务活动产生了重大影响。
2. 制定战略：在了解了国际商务环境之后，企业和组织需要制定适应性战略。
这包括确定市场定位、竞争战略、渠道策略和市场推广策略等。
战略的制定需要考虑到不同国家和地区的特点和要求。
3. 执行计划：制定了战略之后，企业和组织需要具体安排实施计划。
执行计划包括制定具体的生产、销售、采购、物流和供应链管理等方面的策略和计划。
4. 选址和资源配置：企业和组织需要选择适合的国家、地区和城市进行国际商务活动。
这包括选址、投资、资源配置等方面的决策。
5. 供应链管理：在国际商务中，供应链管理尤为重要。
企业和组织需要建立起有效的供应链和合作伙伴关系，确保物资和信息的流动。
6. 风险管理：国际商务活动涉及到各种风险，如政治风险、汇率风险、市场风险、法律风险等。
企业和组织需要采取相应的措施来管理和降低这些风险。
7. 绩效评估：国际商务活动的绩效评估是必不可少的。
企业和组织需要对国际商务活动进行定期评估，以了解其效益和改进空间。
国际商务IR框架的应用可以帮助企业和组织更好地管理国际商务活动，提高效率和降低风险。
国际商务环境分析
国际商务环境分析国际商务环境分析国际商务环境分析是一个重要的工具，帮助企业了解和适应不同国家和地区的商务环境。
在全球化的时代，了解国际商务环境对企业的成功至关重要。
本文将从政治、经济、社会和技术等方面探讨国际商务环境的分析。
首先，政治因素是国际商务环境中不可忽视的一个方面。
不同国家的政治制度、政策和法律对企业的经营具有重要影响。
政治稳定与可靠的政府支持可以为企业提供良好的商务环境。
而政治不稳定、政府干涉过多或不可靠的政策可能导致商务风险增加。
因此，企业在进行国际商务时，需要了解并评估目标国家的政治环境。
其次，经济因素也是国际商务环境中的重要考量因素。
不同国家的经济发展水平、市场规模和贸易政策都会对企业的发展产生影响。
经济稳定和增长潜力的国家通常会吸引更多的外商和商务合作。
而经济衰退、通货膨胀或贸易保护主义政策可能会给企业带来不利影响。
因此，企业需要对目标国家的经济环境进行深入分析和评估。
此外，社会因素也是影响国际商务环境的重要因素之一。
不同国家和地区的文化、价值观念和消费习惯都会对企业的市场定位和产品策略造成影响。
企业需要了解当地人民的需求和偏好，以适应当地市场。
此外，社会问题如人权、劳工权益和环境保护也会对企业形象和声誉产生影响。
因此，企业应该在进行国际商务前进行社会环境的调研。
最后，技术因素在现代的国际商务环境中起着不可忽视的作用。
随着技术的迅速发展，全球范围内的通信和信息交流变得更加容易。
企业可以借助先进的技术手段来扩大市场、提高生产效率和创新产品。
然而，技术也可能给企业带来挑战，比如网络安全风险和技术转移问题。
因此，企业需要在利用技术优势的同时，也要注意相关风险和法律合规问题。
综上所述，国际商务环境分析是企业在全球化时代中取得成功的关键。
政治、经济、社会和技术等因素都会对企业的商务活动产生重大影响。
对目标国家的商务环境进行深入分析和评估，有助于企业制定合适的和决策。
因此，企业在进行国际商务时应该重视环境分析，以提高成功的机会。
对国际商务中的经济、政治、法律的分析
21世纪是经济全球化的时代，国际货币基金组织（IMF）对经济全球化的定义是：世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
是商品、技术、信息、服务、货币、人员等生产要素跨国跨地区的流动（简单的说也就是世界经济日益成为紧密联系的一个整体）。
在经济全球化的情况下出现了。
国际商务（International Business ）：主要是指企业从事国际贸易和国际投资过程中产生的跨国经营活动。
国际贸易包括货物、服务和知识产权交易；国际投资，主要是指国际直接投资，包括独资、合资和合作经营。
国际商务环境受经济、政治、法律的影响较大。
经济：经过20年的高速发展，我国经济实力明显增强，在许多领域已经具备了参与国际分工与竞争的能力。
然而，由于中国长期被排斥在世界多边贸易体系之外，我国不得不主要依靠双边磋商和协议来协调对外经济关系，这使我国企业和产品在进入国际市场时受到了许多歧视性或不公正的待遇。
例如，我国是最大的纺织品和服装生产、出口国，但由于受“多种纤维协定”下主要进口国的配额限制，竞争优势不能充分发挥，也未能在出口配额递增上享受乌拉圭回合谈判的成果。
又如，丰富低廉的劳动力是我国最明显的国际比较优势，我国出口产品的价格也极具竞争力，但许多发达国家将我国视为非市场经济国家，利用第三国价格对我出口产品进行反倾销调查，使我国成为世界上受反倾销危害最大的国家之一。
稳定的国际经济环境，对我国获得经济全球化带来的利益具有重要意义。
尽管在双边协议下，我国与主要贸易伙伴之间相互给予最惠国待遇，但有时这种互惠的双边正常贸易关系会受到政治因素的干扰。
中国同美国就加入WTO达成协议，将使中美经贸关系建立在WTO的最惠国原则的基础上。
经济全球化对每一个国家而言，机遇与挑战并存。
只有积极参与全球贸易规则的制定，才能维护我国在参与经济全球化过程中的合法权益。
全球贸易规则主要由世界贸易组织来制定，在规则制定过程中，能否体现本国利益，是每一个成员普遍关心的问题。
国际商务讲座国际商务的宏观环境分析PEST分析法
国际商务讲座国际商务的宏观环境分析PEST分析法PEST分析法是一种常用的宏观环境分析工具，通过对政治、经济、社会和技术四个方面的因素进行分析，帮助企业了解和适应宏观环境的变化。
以下是对PEST分析法的详细解析。
一、政治因素（Political Factors）政治因素是指政府对国内外事务的管理和影响。
政治因素可以包括国家的政策、法律法规、贸易限制、政治稳定性等。
企业在进行国际商务活动时需要考虑以下政治因素：1.政府政策：政府对外贸易、投资和税收等方面的政策会直接影响企业的经营环境。
2.法律法规：不同国家的法律法规对企业的经营活动有严格要求，包括合同法、劳动法、环境法等。
3.贸易限制：不同国家的贸易壁垒、关税和非关税壁垒对企业进行国际贸易有一定的限制。
4.政治稳定性：政治环境的不稳定性对企业的经营活动会产生较大的不确定性。
二、经济因素（Economic Factors）经济因素是指国家的经济状况和经济政策对企业经营活动的影响。
主要包括国内生产总值（GDP）、通货膨胀率、利率、汇率等。
在国际商务中，企业需要关注以下经济因素：1.经济增长：国家的经济增长速度对企业的发展和市场需求有直接的影响。
2.通货膨胀率：通货膨胀率的高低会影响消费者购买力和企业成本。
3.利率：利率的高低会影响企业的融资成本和投资活动。
4.汇率：汇率的波动对企业的贸易和投资活动会产生影响。
三、社会因素（Social Factors）社会因素是指人口结构、文化价值观念、人口增长率等对企业的影响。
在国际商务中，企业需要考虑以下社会因素：1.人口结构：人口结构的变化对市场需求、劳动力和消费行为有重要影响。
2.文化价值观念：不同国家和地区的文化差异会影响企业的产品设计、市场定位和营销策略。
3.教育水平：人才储备和技能水平是企业发展的重要因素，受教育程度的差异会影响企业的竞争力。
四、技术因素（Technological Factors）技术因素是指科技进步、创新和信息技术对企业的影响。
万向集团
万向集团国际业务的开拓——万向集团一、前言浙江万向集团创建于1969年，是以跨国经营作为发展战略的跨国集团。
2012年，万向实现营收1165亿元，创利76亿元，出口创汇26亿美元。
至今，1/3为海外员工的万向集团全球员工总数已超过3万人。
万向集团主业为汽车零部件开发制造，列入国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业行列。
在国内，与一汽、二汽、上汽、广汽等建立了稳定的合作关系，主导产品市场占有60%以上。
在国外，在美国、英国、德国等10个国家拥有22家公司，40多家工厂，是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际主流汽车厂配套合作伙伴，主导产品市场占有12%。
万向集团一直致力于新型工业的可持续发展，以“管理信息化、服务网络化、发展品牌化、合作全球化、资本市场化”为目标，拥有国家级技术中心、国家级实验室、10个国家级高新技术企业，现运营万向电动汽车、万向钱潮、万向美国、万向资源、万向财务、万向德农、承德露露、远洋渔业、德华木业等15家主营公司，为全国创新型企业；荣获“中国世界名牌”、首届“中国工业大奖”。
在国际化历程中，万向集团从初级阶段的出口、第二阶段的设立海外分公司一直发展到现在第三阶段的海外并购。
为加强中美产业融合、全面加速推行国际化，万向集团相继于2013年收购美国A123系统公司和美国BPI公司，并于2014年收购菲斯科。
作为成熟的跨国集团，万向集团已是国内民营企业发展的楷模。
本研究将逐步深入剖析万向集团的国际业务开拓模式。
二、案例背景公司介绍万向是以万向集团公司为主体的企业集团，万向主业为汽车零部件业，经历了从零件到部件，再到系统模块供应的发展轨迹。
现有专业制造企业32家，在国内形成了4平方公里制造基地，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。
万向集团在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第一百一十九，2007年度中国企业500强排名中名列第一百二十七。
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国别冷热比较法
国别政治
稳定
性
市场
机会
经济发展
与成就
文化一
元化
法令
障碍
实质
障碍
地理
文化
差距
加拿大热大大大小小
中中
冷
英国热大大大大小
中中冷
日本热大大大大
中
冷大大
希腊热小
中中中
冷小大大
西班牙热
中中中中
冷小大大
巴西热
中中
冷小小大大大
南非热
中中中
冷小小大大
印度热
中中中
冷小大大大
埃及热
中
冷小小小大大大
投资环境多因素分析法的计分表投资环境因素等级评分
一、资本外调
1、无限制
2、只有时间上的限制
3、对资本有限制
4、对资本和利润收入都有限制
5、严格限制
6、完全不准外调0-12分12
8
6
4
2
二、外商股权
1、准许并欢迎全部外资股权
2、准许全部外资股权但不欢迎
3、准许外资占大部股权
4、外资最多不得超过股权半数
5、只准外资占小部分股权
6、外资不得超过股权的三成
7、不准外资控制任何股权0-12分12 10
8
6
4
2
三、歧视和管制
1、外商与本国企业一视同仁
2、对外商略有限制但无管制
3、对外商有少许管制
4、对外商有限制并有管制0-12分12 10
8
6
5、对外商有限制并严加管制
6、对外商严格限制和严格管制
7、禁止外商投资5 2 0
四、货币稳定性
1、完全自由兑换
2、黑市与官价差距小于一成
3、黑市与官价差距在一成与四成
之间
4、黑市与官价差距在四成与一倍
之间
5、黑市与官价差距在一倍以上4-20分20 18 14
8
4
五、政治稳定性
1、长期稳定
2、稳定但因人而治
3、内部分裂但政府掌权
4、国内外有强大的反对力量
5、有政变和激变的可能
6、不稳定，政变和激变极可能12分12 10 8 4 2 0
六、给予关税保护的意愿
1、给予充分保护
2、给予相当保护，以新工业为主
3、给予少许保护，以新工业为主2-8分8 6 4
4、保护甚少或不予保护 2
七、当地资金的可供程度
1、完善的资本市场，有公开的证
券交易所
2、有少量当地资本，有投机性证
券交易所
3、当地资本少，外来资本不多
4、短期资本极其有限
5、资本管制很严
6、高度的资本外流0-10分10
8
6
4
2
八、近五年的通货膨胀率
1、小于1%
2、1%-3%
3、3%-7%
4、7%-10%
5、10%-15%
6、15%-35%
7、35%以上2-14分14 12 10
8
6
4
2
总计8-100分
动态分析法
企业业务条件引起变化的主要压力有利因素和假设
的汇总
预测方案
评估以下因素：（1）实际经济增长率
（2）能否获得当地资产
（3）价格控制（4）基础设施（5）利润汇出规定
（6）再投资自由
（7）劳动力技术水平
（8）劳动力稳定
（9）投资刺激（10）对外国人态度
……
（40）评估以下因素：
（1）国际收支结构及趋
势
（2）被外界冲击时易受
损害的程度
（3）经济增长相对于预
期
（4）舆论界领袖观点的
变化
（5）领导层的稳定性
（6）与邻国的关系
（7）恐怖主义
（8）经济和社会进步的
平衡
（9）人口构成和人口趋
势
（10）对外国人和外国
投资的态度
……
（40）
对前两项进行评
价后，
从中挑出8~10个
在某个
国家的某个项目
能获得
成功的关键因素
（这些关键因素
将
成为不断查核的
指数
或继续作为国家
评估的基础)
提出4套国家/项目预测方
案：
(1)未来7年中关键因素造成
的“最可能”方案
(2)如果情况比预期的好，会
好多少
(3)如果情况比预期的糟，会
如何糟
(4)会使公司“遭难”的方案。