市场细分的方法
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市场细分的方法
1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场 的方法。例如，按家庭人口数量，把电饭锅 市场分成三个部分，见表
子市场Ⅰ 1～2口人 子市场Ⅱ 3～4口人 子市场Ⅲ 5口人以上
市场细分的方法
2、综合因素法。即运用两个或两个以上因 素进行市场细分。例如，根据消费者年 龄、家庭人口和收入，将家具市场分割 成36个子市场 。
市场细分的方法
3、系列因素法Байду номын сангаас
老年服装
服 装 市 场 城市 中青年服装 乡村 儿童服装 低收入 低档装 中收入 中档装
高收入
高档装
市场细分的方法
注意问题 从理论上讲，细分市场时使用的因素越 多，分的越细，越容易找到市场机会， 当然，操作起来也越麻烦，成本越高。 所以，在细分某一个具体市场时究竟使 用几个因素为好，要通过综合权衡确定， 既不是越少越好，也不是越多越好。
家庭 人口 1-2人
3-4人
〉5人
高
收入 中 低 25-35 36-50 51-65 〉65
户主年龄
市场细分的方法
3、系列因素法。系列因素法也是运用 两个或两个以上因素细分市场，但 它与综合因素法不同的是，依据一 定顺序，由粗到细，逐层展开，每 下一步的细分，均在上一步选定的 子市场中进行，细分过程，其实也 就是比较、选择目标市场的过程。
1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场 的方法。例如，按家庭人口数量，把电饭锅 市场分成三个部分，见表
子市场Ⅰ 1～2口人 子市场Ⅱ 3～4口人 子市场Ⅲ 5口人以上
市场细分的方法
2、综合因素法。即运用两个或两个以上因 素进行市场细分。例如，根据消费者年 龄、家庭人口和收入，将家具市场分割 成36个子市场 。
市场细分的方法
3、系列因素法Байду номын сангаас
老年服装
服 装 市 场 城市 中青年服装 乡村 儿童服装 低收入 低档装 中收入 中档装
高收入
高档装
市场细分的方法
注意问题 从理论上讲，细分市场时使用的因素越 多，分的越细，越容易找到市场机会， 当然，操作起来也越麻烦，成本越高。 所以，在细分某一个具体市场时究竟使 用几个因素为好，要通过综合权衡确定， 既不是越少越好，也不是越多越好。
家庭 人口 1-2人
3-4人
〉5人
高
收入 中 低 25-35 36-50 51-65 〉65
户主年龄
市场细分的方法
3、系列因素法。系列因素法也是运用 两个或两个以上因素细分市场，但 它与综合因素法不同的是，依据一 定顺序，由粗到细，逐层展开，每 下一步的细分，均在上一步选定的 子市场中进行，细分过程，其实也 就是比较、选择目标市场的过程。