最新平安综合金融之十张图
平安银行：综合金融+互联网金融
平安银行：综合金融+互联网金融作者：来源：《新财富》2014年第04期成立日期：2006年11月IPO时间：1991年（000001）行业归属：银行行业地位：在多元化的银行业中居领先地位平安银行依托集团的综合金融平台、各子公司渠道资源的整合以及各产品线的协同效应，打造公司、零售、同业、投行业务的“四轮驱动”模式。
另一方面，围绕客户需求开展“不一样”的互联网创新产品和服务，打造“综合金融+互联网金融”的新模式。
面对金融脱媒、利率市场化和同质化竞争加剧等诸多挑战，银行业过度依赖于存贷利差的盈利模式难以持续，多层次、多元化的金融需求伴随而来，迫使银行为客户提供一站式的“综合金融”服务。
平安银行与集团旗下的陆金所（负责理财产品的交易与转让）、平安付（第三方支付）共同服务于平安集团的综合金融战略。
在业务发展中，平安银行以公司、零售、同业、投行业务“四轮驱动”的模式形成竞争壁垒，围绕客户需求开展业务创新。
专门为高净值客户提供全面金融解决方案的平安银行私人银行就是其综合金融能力的体现，私人银行与公司、投行和资金业务、信用卡、汽车金融及小企业金融深度合作，在交叉销售、客户深度挖掘等方面发挥平安银行的外部与内部协同优势。
另一项重要的综合服务，是平安银行为高端金融客户打造的“金橙俱乐部”平台，提供高收益、低风险的投行产品，目前已吸纳11家券商、26家财务公司、50多家中小银行、33家基金公司和39家信托公司等。
不仅如此，为了顺应互联网金融下“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务，平安银行采用“平台+产品+服务”的形式开发网络金融产品。
平安银行打造“科技银行”，使互联网与金融服务深度融合，推动传统业务的网络化、电子化。
将线下业务搬到线上，平安银行在降低自身展业成本的同时，减少了用户的使用与交易成本，进而改善客户体验并增加客户黏性。
通过“供应链金融2.0”平台，企业可实现商流、资金流、信息流和物流的“四流合一”；对于小微企业，平安银行推出集融资、结算、增值等服务于一体的金融产品“贷贷平安商务卡”；另外，为了给客户提供便捷的网络理财服务，平安银行推出“平安盈”产品，支持客户购买基金、理财产品、转账和信用卡还款等服务。
平安ppt课件
公司历史
1988年，平安保险公司 在深圳成立。
1992年，平安证券有限 公司成立。
1995年，平安信托投资 公司成立。
2017年，平安集团开始 全面布局科技领域，致力 于成为全球领先的科技驱 动型金融服务商。
2004年，平安银行成立 。
公司现状
平安集团拥有约40万名员工，服务全 球超过2亿客户。
01
02
03
企业社会责任
平安积极履行企业社会责 任，关注环境保护、公益 事业等方面，为社会做出 贡献。
环境保护
平安在业务发展中注重环 境保护，采取一系列措施 减少对环境的负面影响。
公益事业
平安积极参与公益事业， 通过捐款、志愿服务等方 式回馈社会。
05
平安未来展望
市场前景
金融科技市场持续增长
随着科技的发展和消费者需求的升级 ，金融科技行业将继续保持快速增长 ，为平安提供更多发展机会。
03
平安市场地位与竞争优 势
市场地位
平安保险是中国最大的保险公 司之一，业务涵盖寿险、产险 、养老险等多个领域。
平安保险在市场上拥有广泛的 客户基础和渠道网络，是国内 保险行业的领军企业之一。
平安保险在国内外资本市场表 现优秀，多次获得国内外评级 机构的认可和投资者的青睐。
争优势
平安保险拥有强大的品牌影响力 和市场口碑，品牌价值高。
平安保险拥有完善的风险管理体 系和强大的资本实力，能够为客 户提供全方位、专业的保险保障
服务。
平安保险拥有领先的科技创新能 力和数字化转型成果，能够为客 户提供更加便捷、高效的保险服
务体验。
未来发展
平安保险将继续深化改革和创新，加 强风险管理，提升服务品质，进一步 巩固和提升市场地位。
平安的金融集团战略
。
回顾这项投 资 孙建
，
一
向记 者
一
表示 说 ： 我们 两 家业 务上 非常相似
直 以 来 富通 发 展 得 都 很 不 错 向这 个
500
，
．
我们可 以
。
当然
．
还 有另外
．
『 成 集保 险
、
银 行 和 资 产 管理 为
，
一
体的国
强 企 业 中排 名 第 1 4 的 国 际 金
些 考虑
．
比 如 富通 作 为 国 际 通 道
．
。
险教训
。
年
，
马 明 哲 在 平 安 保 险 内部 提 出 构
，
现在 平安已经发 展 到近
．
对于 经 营金
建综合金 融 集 团
而 同 年 国务 院颁 布 了
，
7000
亿元
融 性 资产 的平 安 来说 海外投 资 的
，
1
《 于 金融 体 制 改革 的决定》 关
、
明确 对 银
“
资 产 成 为全 球 第
泉 州 分行 已 经 开 业 厦 门：
．
200 3
年 中国 平 安 携 手 汇 丰 银 行 收 购
．
实现 中国平 安在 银 行 业 务 方 面 的整合
银行业 务 的整合使 中国平 安 银 保 投
、 、 ”
也 已获批 筹建
，
董事会力
“
福 建 亚 洲 银 行 并 更 名 为平 安 银 行
200 6
”
梁 对记 者表 示 ： 今 年 以来
，
新 的利 润 增 长 点
，
【安 完 成 分 业 经 营
平安银行、深圳发展银行合并深度研究
平安与深发展并购整合案介绍及相关分析陈宁宁 浙商银行投行总部一、并购背景介绍(一)新桥投资退出深发展的背景介绍新桥投资（NEWBRIDGE ）是美国德克萨斯太平洋集团(TPG)专注于亚洲地区投资的子公司，主要从事战略性投资，曾经因收购韩国第一银行而让人称道11.五年锁定期即将届满，退出具有可行性。
早在08年7月，就有报道称新桥已经启动退出计划，平安也有意接替，因此新桥退出计划酝酿已久。
2004年12月份，新桥投资以每股3.54元受让深发展17.89%股权成为第一大股东后，承诺了五年锁定期（时间点以办理过户登记为准）。
截至2009年6月份新桥投资总共拥有5.2亿股深发展股份，占比16.76％。
此时，新桥退出主要基于以下几点：2.新桥作为战略投资者，以获取高额溢价回报为目的，不可能长期持有深发展股票，按照深发展09年6月份的股票市值看，至少能获得4倍以上的获利。
（二）中国平安愿意收购深发展股份的原因：“保险、银行、投资”三驾马车并驾齐驱是中国平安综合金融战略的梦想，而目前银行板块目前偏弱。
截止09年6月份，中国平安仅持有平安银行90.75%的股份，以及深发展4.68%的股权。
按照09年中1 韩国第一银行作为韩国第八大银行，在亚洲金融危机过后陷入困境。
1999年，新桥以约5亿美元的价格买入韩国第一银行51%的股权，然后将其改造成一家优质银行，并在五年后出售给渣打银行，出售价国平安年报，银行业营业收入在中国平安中的比重仅为2.9%，银行业净利润在中国平安中的比重约为7.45%，银行板块明显偏弱，急需补强。
而收购是增强规模的最快捷方式。
加之平安之前已作为深发展的中小股东，对深发展银行的公司治理、经营状况等有直接和深入的了解，以及深发展作为全国股份制银行这块具有相当含金量的牌照，因此中国平安收购深发展的意愿非常强烈。
（三）深发展选择中国平安的原因：由内涵式增长到外延式增长的必然选择。
目标公司深发展银行是我国第一家股份制银行，引进新桥投资作为战略投资者后，在业务创新、风险管理、流程改革方面取得了显著的成效，不良贷款率急剧下降，资本充足率从2%提高到8%以上,可以说新桥给深发展带来的是内涵式增长。
学好八张图,月月做绩优解析
1
图7-有些钱可以省有些钱不可以省
朋友A
×1、冰箱
2、电视 3、洗衣机 4、新车
如果都需要20万来
朋友B
救命，会怎么做？
人
1、冰箱 2、电视 3、洗衣机 4、新车
1、您说是人重要还是钱重要，是先保人还是先 保物？
1
图8-富兰克林比较法
保险的利
保险的弊
24小时生效：
1、每月少花500元的零花钱
1、20万至80万的身价保障； 2、3万至60万的意外伤害保障；
意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。
单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不
懂。
裸险
半险
全险
1.身故
1.身故 2.重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗
6.住院费用
7.住院日额 8.豁免险
1
1
图4-鑫利摇钱树保险计划
由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难 以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
一、讲交费 二、讲领取 三、讲保障
14001400
1400
3180.14元*20年 63602.8元
0岁 2岁
19岁 20岁
祝寿金40000
1400
1400
累积生存金 不断增长
2、每月必须存500元
3、拥有2万元的意外医疗保障；
30天生效：
4、拥有6千元的小病住院医疗保障；
5、每天拥有100元的营养补助费用；
90天生效：
6、拥有18万元45大类的重大疾病保
障；
综合金融体验式增员宣传操作提醒关键点平安版19页
综合金融体验式创说会运作特点
1、可持续性：以营业区职场为操作环境，结合综合金融展架，完 善综合金融职场布置 2、全面性：首次向准增员全景式现场展示平安综合金融的完整概 念：充分体现集团竞争优势，增强准增员的信心 3、易操作、可传承：统一的综合金融相关视频，通俗易懂的配套 话术支持，配合培训通关 4、业务员有切入点、追踪点：体验活动
2、不做个别提问的解释，统一回答“稍候由您身边的客户经理向您详细解释，谢 谢”。 3、注意两组人员之间的衔接控制。 4、导游讲解完后，注意与下一个区域的负责人交接和介绍，并及时返回讲解员站 位区等候
操作提醒：
1、职场布置要求保险内容放在最后介绍的目的一方面凸显平安其他金融领域（降低 来宾对保险的潜意识抵触），另一方面也可强化最后出现的寿险专区，以便承接后面 的座谈会。 2、寿险专区的14块图片建议放在通往座谈会现场的职场墙上，以便通过讲解引导来 宾进入座谈会现场。 3、综合金融展示区展板最多板块有14块内容，最简洁版有8块内容，公司提供所有 图片的模板，各营业区根据职场空间、及装修情况在三种展板形式中选择其一，包括： 写真布挂轴、亚克力展板内页、。 4、营业区需对导游严格话术演练及通关，话术选择可参考分公司提供的版本（简易 版及具体版）。
综合金融 展示区
综合金融 创说会
面试处
测试区 咨询处
综合金融 体验区
（接触平安文化——了解公司实力——了解综合金融——创说会——体验区——epass＋咨询——面 试）
签 到
总控室
等待区操作流程简介
❖签到、等候、观看综合金融视频
综合金融 展示区
测试区、咨询处 寿险专区
体验区
综等合待金区融
视频
创说会
中国平安：强化实施IT战略 打造综合金融服务优势
中国 平安 基 于 “ 客 户为 中心 ”的 服 务理 念 ，建 立 以
了整 合的 客 户接 触 系统 ， 重 发展一 站 式和 事件 驱 动式 服 着
Ａｌ 网站 、电话 中心 和柜 台 服务 ，使得 客 预 算 的 编制 、汇 总 、分 析 的 功 能 ，实 现 平 安全 面 预 算 管 务 ，不断 整 合Ｐ ８
范和 流程 ，使 Ｉ 对 业 务 部 门支 持 的 效率 得 以 不 断提 高 ， Ｔ 优 化 成 本 结构 、完 善 人 才策 略 和 改革 组 织 架 构 等举 措 有
效 提升 了Ｉ Ｔ管理 水平 。
在 业 务 集 中 方 面 ，２ ０ 年 １ 月 ， 中 国平 安 开 始 通 ０５ ０ 过 运 营 管 理 中心 实 施集 中保 全 项 目，其 目标 是寿 险客 服
期
翻
中国 平安 保 险 （ 团） 份 有 限 公 司（ 下简 称 “ 国 集 股 以 中
平 安 ” ） 中 国首 家 以 保 险 为核 心 的 ，融 证 券 、信 托 、 是
银行 、资 产 管理 、企 业 年金 等 多元 金 融业 务 为 一 体 的 紧
密 、高效 、多元 的综 合金 融 服务 集 团 。２ ０ 年 ７ ， 《 ０ ８ 月 财
富 “ 界５ ０￥ 世 ０ ￣ ”排 行榜 公 布 ，中 国平 安 以２ ０ 年 １０ ０ ７ ８ 亿 美 元 的 营 业 收 入 ，首 次 进 入 全 球 ５ ０ ，位 列 第 ４ ２ ０强 ６
位 ，并 成 为入选 该榜单 的 中 国非 国有 企业 第一 名 。 中国 平安 科 技 工作 的战 略 目标 是 ：使 科 技 发 展 与集 团发 展 战 略 保持 一 致 ，将技 术 优 势 转化 为 业 务 增 长 的动
【平安保险综合金融】综合金融保险知识竞赛
【平安保险综合金融】综合金融保险知识竞赛综合金融保险知识竞赛综合金融知识竞赛-保险方面的试题及答案31,订立保险合同应遵循的原则是Ba,公平自愿,协商一致,等价有偿B,公平互利,协商一致,自愿订立c,遵守法律,公平自愿,等价有偿d,32,保险合同成立的条件是ca,保险人同意承保,并就合同条款达成协议,投保人交付保险费B,投保人提出保险要求,保险人同意承保,并就合同条款达成协议c,投保人提出保险要求,保险人同意承保,投保人交付保险费d,33,对保险合同条款,保险人与投保人,被保险人或者受益人有争议时,人民法院或仲裁机构Ba,应当作有利于被保险人和投保人的解释B,当作有利于被保险人和受益人的解释c,应当作有利于保险人的解释d, 34,保险代理人与保险经纪人的最大区别是:aa,保险代理人根据保险人的委托从事经济活动,保险经纪人代表投保人的利益从事经济活动B,保险代理人代表投保人的利益从事经济活动,保险经纪人根据保险人的委托从事经济活动c,保险代理人和保险经纪人都是代表自己从事经济活动d,35,从无效保险合同的类型来看,善意的超额保险合同属于a,全部无效B,部分无效c,绝对无效d,相对无效36,人身意外伤害保险的基本责任给付是aa,意外死亡给付和意外残废给付B,疾病死亡给付和疾病残废给付c,意外死亡给付和遗属生活费给付d,医疗给付,误工给付和丧葬给付60,在人身意外伤害保险中,被保险人在交通事故中因严重的脑震荡导致颠狂与抑郁交替症.治疗过程中,医生叮嘱在服用药物巴斯德林时切忌进食干酪,因为两者严重相忌.但是,被保险人却未遵医嘱,服药时又进食了干酪,终因中风而亡,据查确系巴斯德林和干酪所致.在本案中,保险人应赔付被保险人保险金额的比例为aa,0%B,20%c,50%d,100%61,由于家用电器使用过度造成电器损毁并引起火灾波及其他保险财产的损失,保险人的责任是a,都负责赔偿B,只负责电器损毁部分的赔偿c,只赔偿其他财产的损失d,都不予赔偿62,从责任保险合同赔偿对象的不同层次来看,责任保险的间接赔偿对象是a,投保人B,被保险人c,受害人d,致害人63,在保险实务中,损失通常可以划分为da,直接损失和有形损失B,直接损失和无形损失c,有形损失和间接损失d,直接损失和间接损失64,()在投保时可以不具有保险利益,但在保险损失发生时被保险人必须具有保险利益.a,人寿保险B,机动车辆保险c,养老保险d,海洋货物运输保险65,相对免赔率是指保险财产的损失达到规定的免赔率时,保险人(c)a,对超过免赔率部分给予赔付B,按全部损失不作任何扣除赔偿c,按全部损失乘以免赔率赔付d,对免赔率以下部分赔付66,除人身保险中的()外,人身保险一般不可进行比例分摊和代位追偿.aa,人寿保险B,医疗费用保险c,年金保险d,意外伤害保险67,根据我国《保险法》规定,除保险合同另有约定以外,人身保险合同中分期支付保险费的法定宽限期为Ba,30天B,60天c,90天d,二个月69,在我国,保险公司经营的业务种类是Ba,寿险与非寿险B,财产保险与人身保险c,水险与非水险d,责任保险与信用保险70,投保人将保险价值为150万元的财产同时向甲,乙两家保险公司投保财产保险综合险,保险金额分别为50万元和150万元.若―次保险事故造成实际损失为80万元,则按照顺序责任分摊方式,甲,乙两家保险公司应分别承担的赔款是ca,30万元与50万元B,40万元与40万元c,50万元与30万元d,60万元与20万元71,上海保险市场中第一家外资保险公司是aa,美国友邦保险公司B,日本东京海上火灾保险公司c,瑞士丰泰保险公司d,太平洋安泰73,在人寿保险合同中,投保人因欠交保费而使保险合同效力中止两年以上的,保险人有权解除保险合同.对投保人已交足二年以上保险费的,保险人的正确处理方式是ca,改为展期保单B,改为缴清保单c,退还现金价值d,退还所缴保费74,王某将自己价值10万元的财产投保了一份保险金额为5万元的家财保险,在保险期间王某家发生火灾导致财产损失8万元.此时,保险公司应该赔偿ca,10万元B,8万元c,5万元d,4万元75,某保险公司将保险资金运用于以下四个方面,其中不符合我国《保险法》规定的运用方式是ca,购买金融债券B,购买政府债券c,设立证券经营机构d,购买基金76,与一般经济合同相比,保险合同的特殊性在于Ba,保险合同复杂性B,保险合同射幸性c,保险合同专业性d,保险合同保障性77,两全保险具有()和储蓄性的双重功能aa,保障性B,投资性c,安全性d,收益性78,某公司以同一种保险条款,同一标准的保险费率和同一营销方式向所有的保险消费者推销同一种保险产品,这说明该公司采用的营销策略是Ba,差异性市场策略B,无差异性市场策略c,集中性市塘策略d,专业化市场策略82,alifeinsurancepricingsystemthatallowsthepurchaserofaninsurancepolic ytopaythesamepremiumamounteachyearthatthepolicyisinforceisknownast he:da,assessmentsystemB,mutualbenefitsystemc,netpremiumsystemd,levelpre mium11,根据上海市保险同业公会的有关规定,住房按揭项下的保险代理手续费与保费的比例为a,15%B,10%c,8%d,12,个人寿险保单质押贷款的成数是B投保金额的90%B,保单现金价值的90%c,投保金额的100%d,45,个人寿险保单质押贷款的成数是80%a,投保金额的90%B,保单现金价值的90%c,投保金额的100%d,49,下列哪项原则不适用于人寿保险da,最大诚信原则B,保险利益原则c,近因原则d,损失补偿原则50,保险法》规定,对属于保险责任的保险事故赔偿,在与被保险人或受益人达成有关赔偿或给付保险金额协议后___B_,履行赔偿或给付保险金的义务,没有相关约定的从其约定.a,10天B,10天内c,10天后d,5天51,保险事故发生后,保险人已支付全部保险金额,并且保险金额相等于保险价值的,受损保险标的的全部权利归于Ba,被保险人B,保险人c,受益人d,52,在各类险种中,起源最早,历史最长的是ca,人寿保险B,火灾保险c,海上保险d,汽车保险53,根据《保险法》规定,投保方在未发生保险事故的情况下谎称发生了保险事故,向保险人提出赔偿或者给付保险金的请求的,保险人正确的处理方式是da,警告被保险人,合同继续B,解除保险合同,退还保险费c,加收保险费作为惩罚,合同继续d,解除保险合同,并不退还保险费54,可保风险的条件之一要求损失的发生具有分散性,这一条件是指B a,大多数的保险对象同时出险B,大多数的保险对象不能同时遭受损失c,一次事故只能一个保险标的受损d,同一地点只能一个保险标的受损55,王某购买了保额为30万元的房屋火灾保险,一场大火将该保险房屋全损,而火灾发生时该房屋的房价已涨至35万元,那么,王某可得的保险赔款为da,40万元B,35万元c,32.5万元d,30万元56,被保险人在保险金额内无论保险价值均可得到十足赔偿的赔偿方式是a,第一危险赔偿方式B,比例责任赔偿方式c,限制责任赔偿方式d,主要保险责任方式57,在订立保险合同时,将投保人和保险人事先约定的保险标的的价值作为保险金额,并载明于保险合同中的保险称为a,定值保险B,不定值保险c,足额保险d,不足额保险58,王某就其20万元的家庭财产同时向甲乙两家保险公司投保,保险金额分别为20万元和10万元,在保险有效期内,王某家发生火灾,损失金额9万元,甲保险公司应赔偿da,20万元B,10万元c,9万元d,6万元59,在财产保险中,保险人在承保时对所承保的保险标的进行风险评估和选择的行为属于a,对人的选择B,对物的选择c,承保后的选择d,淘汰性的选择60,我国《保险法》上对保险所下定义的含义是ca,保险是一种风险管理方法B,保险是一种财务安排c,保险是一种商业行为d,保险是一种经济保障形式61,意外伤害保险的残废保险金计算公式是a()a,残废保险金=保险金额×残废程度(%)B,残废保险金=保险金额×保障程度(%)c,残废保险金=保险金额×损失程度(%)d,残废保险金=保险金额×单位损失额62,目前保监会对保险公司的筹建申请的批准期为(),逾期未获批准的,申请人在()内不得再次提出同样的申请.aa,6个月6个月B,一年一年c,3个月6个月d,6个月1年63,保险人在承保管理中,审核投保人资格时主要审核的内容是aa,投保人对保险标的保险利益B,投保人的民事行为能力c,投保人的民事权利能力d,投保人的缴费能力64,在我国,按照企业财产基本险和综合险条款规定,珠宝店的珠宝属于a,一般可保财产B,特约可保财产c,附加可保财产d,法定可保财产65,在普通人寿保险中,保险期满无任何价值返还的险种是Ba,终身死亡保险B,定期死亡保险c,定期生存保险d,生死两全保险66,假如人寿保险合同中无自动垫缴保费条款,则投保人在宽限期满后仍未缴付续期保费的法律后果是da,保险合同终止B,保险合同消失c,保险合同解除d,合同效力中止67,根据国际惯例,在投保时可以不具有保险利益,但是在索赔时被保险人对保险标的必须具有保险利益的财产保险险种是aa,企业财产保险B,信用保险c,责任保险d,海洋货物运输险68,王某今年22岁,当其为自己购买保险金额为1万元的终身保险时,误将年龄写成24岁.如果22岁应缴保费200元,24岁应缴保费240元,那么如果采用调整保险金额的处理方式,王某的实际保险金额应该是da,10000元B,10500元c,12000元d,8333元69,某宾馆大堂吊灯意外跌落,把一位当时正在大堂等人的女士砸伤.之后,该宾馆承担了由此引起的经济损失12000元.该宾馆承担的这种责任被称作Ba,经济责任B,公众责任c,行政责任d,赔偿责任70,不同的公司,不同的营销人员,即使提供同一种保险产品,消费者的感受也会不同,甚至是同一个营销人员提供服务,也不一定一成不变,会因时间,地点,准保户等具体情况不同表现出相当大的差异,这体现了保险商品的a,异质性B,复杂性c,无形性d,隐型消费商品71,医师,会计师,律师等专业人士,可能因运行职务之过失,错误,疏漏而导致第三人遭受损失,应投保何种保险以移转其赔偿责任ca,人寿保险B,伤害保险c,责任保险d,投资型保险74,到职新人必须寻觅保证人,请问投保下行何种保险,得替代传统以自然人为保证人之方式da,人寿保险B,意外保险c,伤害保险d,保证保险76,aninsurancecompany'sheadquartersaregenerallyreferredtoastheco mpany's__a_a,homeofficeorheadofficeB,branchofficeoragencyoffic ec,fieldofficed,regionaloffice100,insurancecompaniesgenerallyclassifyproposedinsuredwhohaveasignif icantlygreater-than-averagelikelihoodoflossbutwhoarestillfoundtobeinsura bleinariskcategoryknownasca,preferredrisksB,standardrisksc,substandardrisksd,speculativerisks1,订立保险合同,保险人___c___a,可以要求投保人自行阅看保险合同的条款内容B,应当向投保人说明有关保险责任免除的条款c,应当向投保人明确说明有关保险责任免除的条款d,2,当法律或保险人对告知的内容没有明确性的规定时,投保人应将有关保险标的的风险状况及有关重要事实如实告知保险人的情况,称为__d____44,下列哪种说法是正确的___B__a,保险合同是保障性合同,射幸合同,双务合同B,保险合同是预防性合同,射幸合同,有偿合同c,保险合同是保障性合同,单务合同,有偿合同d,45,合同期内,保险标的危险程度增加,被保险人按合同约定应及时通知保险人,保险人___B___a,有权采取安全预防措施B,有权增加保险费或解除合同c,有权进行检查,提出消除隐患的书面建议d,46,通常,如果风险所致损失频率和幅度低,损失在短期内可以预测以及最大损失不影响企业或单位财务稳定,适宜采用的风险管理方法是____a__a,自留风险B,转移风险c,避免风险d,分散风险47,在财产保险中,一般要求保险利益存在的时间是_a_____a,损失发生时B,保险合同订立时c,保险合同期满时d,从保险合同订立到损失发生时48,家庭财产保险的赔偿方式主要是a,比例赔偿方式B,价值补偿型赔偿方式c,第一危险赔偿方式d,限额赔偿方式49,保险人行使代位求偿权时,若追偿到的款额大于其赔偿给被保险人的款额,对超过部分的正确处理方式是___B___a,归保险人所有B,归被保险人所有c,保险人与被保险人平分d,上缴有关部门50,张某投保家庭财产保险10万元,保险期限为20XX.12.5~20XX.12.4.20XX年3月4日发生火灾使保险财产全毁,保险人全额赔偿,该保单终止,其终止原因属于____B__a,协议终止B,义务已履行完毕终止c,自然终止d,解释终止51,财产保险中流动资产的保险价值是______确定.a,按出险时的账面原值B,按出险时的账面余额c,按出险时的重置价值d,按出险时的账面原值加成数52,某保险车辆所载货物与路边的建筑物发生碰撞,根据我国机动车辆保险条款规定,该事故应属于______a,辆损失险的保险责任B,车辆损失险的除外责任c,第三者责任险的保险责任d,第三者责任险的除外责任53,保险作为一种特殊的劳务商品,保险业在国民经济中所处的领域属于__d____a,流通领域B,生产领域c,消费领域d,分配领域54,某保险公司20XX年12月31日的资产总额为50亿元,其中,现金5亿元,投资40亿元,固定资产5亿元,则该公司的资金运用率为___B____a,10%B,80%c,90%d,100%55,给被保险人提供治疗疾病时所相关的一般性医疗费用,其主要包括门诊费用,医药费用,检查费用等的险种是___B___a,一般医疗保险B,综合医疗保险c,普通医疗保险d,住院保险56,以保障范围为分类标准,人身保险的种类有___c___a,人寿保险,死亡保险和健康保险B,死亡保险,伤害保险和健康保险c,人寿保险,意外伤害保险和健康保险d,死亡保险,生存保险和两全保险57,某企业投保企业财产保险综合险,账外财产保险金额为50万元,在保险期内遭到泥石流发生部分损失,损失金额为30万元,残值为10万元.如果出险时账外财产的保险价值为100万元,那么保险人对该损失的赔款金额是__a____a,10万元B,15万元c,20万元d,30万元58,从责任保险的发展实践来看,保险人是通过规定最高限额来承担最大赔偿责任的,这个最高限额通常被称为___d___a,保险金额B,免赔限额c,保险责任d,赔偿限额59,投保人因过失未履行告知义务,对保险事故的发生有严重影响的,保险人对于保险合同解除前发生的保险事故,正确的处理方式是_____d__a,全部承担赔偿或给付保险金的责任B,部分承担赔偿或给付保险金的责任c,不承担赔偿或给付保险金的责任,并不退还保险费d,不承担赔偿或给付保险金的责任,但可退还保险费60,保险合同中的附加条款是对基本条款的修改或变更.有关附加条款效力的规定是附加条款____d__a,无效B,效力低于基本条款效力c,效力等于基本条款效力d,效力优于基本条款效力61,可保风险必须是只有损失机会没有获利可能的风险.这说明保险人承保的风险是______a,投资风险B,投机风险c,纯粹风险d,自然风险62,我国国内运输货物保险采取的承保方式是__a____a,定值保险B,定额保险c,不定值保险d,第一损失保险63,核电站保险是指保险公司为核电站项目提供的___c___保险,它的主要特点是技术难度高,价值高,风险高.a,财产损失B,第三者责任c,一揽子d,64,某人投保了人身意外伤害保险,在回家的路上被汽车撞伤送往医院,在其住院治疗期间因心肌梗塞而死亡.那么,在这一死亡事故中的近因是___B___a,被汽车撞倒B,心肌梗塞c,被汽车撞倒和心肌梗塞d,被汽车撞倒导致。
平安十大优势
2、综合金融。
中国平安具有综合金融的全牌照，旗下多家子公司，涉及领域包括保险、投资、银行等，能够一站式满足客户衣、食、住、行、玩、购物、理财等全方位服务。
是一个多元的综合金融服务集团3、发展迅速。
2018年是中国平安保险股份有限公司成立的第三十周年，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
4、以人为本。
中国平安自成立以来，始终将“诚信”作为企业文化的根基，同时，以“专业”为纽带，可持续地为股东、客户、员工和社会创造最大化价值，切实履行企业公民责任，能够全方位的为客户服务。
5、品牌价值。
“专业创造价值”是全体平安人共同创造、涤荡出的平安文化成果的最核心。
这一理念准确传递了中国平安通过专业化经营实现“综合金融、国际领先”目标的能力、信心和愿景。
6、规模宏大。
中国平安经过多年的发展，已经在全国具有四千四百多个分支机构，基本能覆盖到全国所有县级城市，线下资源丰富，能够给客户提供更加快捷方便的服务。
7、管理严密。
中国平安拥有的不仅仅是强大的服务团队，还拥有强大的管理和投资团队，在互联网+的今天涉足互联网金融并取得了优异的成绩，成功投资并购了多家着名企业，比如家喻户晓得六神等。
8、专业培训。
中国平安各子公司员工的培训都是统一的，每一个岗位的人员都经过培训考试，合格方能上岗，培训到位，管理严谨，专业度高，并根据市场情况，政策变化，及时更新。
9、行业先驱。
1988年5月27日，平安保险公司在深圳特区招商局蛇口工业区招商路北六栋举行开业典礼。
平安的诞生，将市场竞争机制引入保险市场，打破了建国几十年来中国保险市场独家垄断的局面，在中国保险史上具有里程碑的意义。
10、资金雄厚。
平安是唯一一家金融综合集团，有保险银行投资金融届的三大支柱，可提供客户所需的一站式服务，总资产超过5万亿人民币，年营业额超过4千亿人民币。
专业化、集约化、综合金融和互联网金融的典范——平安银行“贷贷
５８
金融观察
理”的授信服务模式，以多种经营方式打造小微企业金融服 务的综合平台。
２２“贷贷平安商务卡”的核心要素
授信额度
授信期限 利率
贷款用途 还款及付息方式
０－１００万元人民币 具体额度根据客户的结算及信用状况确定，可循环 额度期限 １０年，单笔期限最长不超过 ３个月 固定日利率，日利率：万分之五 用于申请人实际控制经营主体的日常经营之用 按日计息，随借随还；每月付息，单笔到期还本
ＦＩＮＡＮＣ网金融的典范
——— 平安银行“贷贷平安商务卡”
肖旗胜
摘要：在小微企业融资难、融资贵的现实语境中，在利率 市场化的潜在压力下，探讨商业银行新的金融模式解决小微 企业的融资问题，既有经济价值又有社会价值。而平安银行 的“贷贷平安商务卡”具有集约化、规范化、存贷两便等优势， 从而成为商业银行运作小微企业信贷的典范。
关键 词：贷 贷 平 安 商 务 卡；创 新 背 景；基 本 特 征；多 元 价值
经过数年整合、转型，平 安 银 行 已 逐 步 形 成 了 “专 业 化、 集约化、综合金融、互联网金融”四大特色，推出面向企业的 微信银行、橙 Ｅ网（线上供应链金融）、电商平台线上融资多 个项目，而“贷贷平安商务卡”就是平安银行的创新金融产品 之一。
服务渠道
目前一期支持网银、柜台渠道 ｜总行正在组织力量开发电话银行、ＡＴＭ、手机银行等渠 道的提款和转账功能
贷款支用方式
根据客户的资金需求情况随时支用、随时还款 ５０万元以下由客户自主支付，５０万元以上采用受托支 付方式
担保方式
个人信用
三、“贷贷平安商务卡”的多元价值 ３１“贷贷平安商务卡”的经济价值 现行的商业银 行，大 都 关 注 条 件 好 的 大 企 业，从 而 出 现 “贷长，贷大”的倾向。“贷长”表示贷款期限长，“贷大”表示 贷款对象规模大。 但如果商业银 行 都 “贷 长、贷 大 ”，而 符 合 “贷 长、贷 大 ” 条件的客户有限，势必引起“贷款集中”，引起供求关系的变 化。因不同银行的竞争，利率不但不能上浮，而且还会有所 下降，在利润模型中单位资本的边际利润变小。 而且，贷款期限越长，银行利润越高，但银行资本流动性 变差，贷款坏死率变大的概率会增加，银行的流动性风险也 会增大。 因此，“贷长、贷大”使银行把自己绑在少数大客户身上， 违反了风 险 分 散 的 经 营 原 则，从 而 有 丧 失 独 立 性 经 营 的 风险。 信贷工厂模式的小额贷款追求规模化，通过风险分散原 理，把客户群体分散到不同区域以及不同行业，达到风险分 散的效果。平安银行“贷贷平安商务卡”具有信贷工厂的模 式。在目标客户群上，“贷贷平安商务卡”强调客户集群的概 念，平安银行能够批量开展营销销售工作的客户集群主要包 括个体工商户、企业主（控制人）集群或特定（行业）人群，包 括“（商）圈、（产业）链、（行）会、行 （业）、（地）区”的 商 户 集群。 “贷贷平安商务卡”是平安银行针对小微客户推出的一 款将小额信用循环贷款与借记卡功能及权益相结合的小微 金融产品。平安银行力图以“贷贷平安商务卡”为载体，配套 小微企业的其它金融服务产品，并且通过交叉销售，为小微 客户打造一个包括支付、结算、贷款、 理财、保险等多 功 能 的 综 合 性 金 融 服 务 平 台，实 现 小 微 企业金融事业的跨越式发展，逐步树立平安银行小微企业金 融服务的品牌。“贷贷平安商务卡”在充分考虑融资对象的
平安综合金融集团
平安综合金融集团平安综合金融集团是中国领先的综合金融服务企业之一。
成立于1988年，总部位于中国深圳，经过数十年的发展，已经成为了中国最大的保险集团之一，同时也拥有广泛的银行、资产管理和投资业务。
作为一家综合金融企业，平安综合金融集团在多个领域拥有业务布局。
其核心业务包括保险、银行、资产管理和投资等多个领域，涵盖了个人、中小企业和大型企业的不同金融需求。
在保险业务方面，平安综合金融集团以平安人寿保险为核心，拥有全国范围内的服务网络，广泛提供人寿保险、健康保险、财产保险和车险等多种保险产品。
平安人寿保险以其专业的风险管理能力和稳定的产品性能在市场上享有盛誉，成为中国保险行业的领军企业之一。
在银行业务方面，平安综合金融集团拥有平安银行作为核心子公司。
平安银行是中国领先的民营银行之一，业务范围涵盖个人和企业金融服务，包括储蓄、贷款、信用卡、电子银行和国际业务等。
平安银行以其创新的金融科技和专业的风控能力，积极推动数字化转型和智能化服务，提供更便捷、安全、高效的金融服务。
资产管理是平安综合金融集团的另一大业务板块。
平安资产管理作为平安综合金融集团的子公司，致力于为个人和机构客户提供全方位的资产管理服务。
通过多元化的投资渠道和专业的投资团队，平安资产管理为客户提供包括证券、基金、私募股权和投资咨询等多种投资产品和服务。
除了以上核心业务外，平安综合金融集团还积极参与各类投资活动，并拥有大量的投资项目。
在科技领域，平安综合金融集团投资了众多创新型企业，助力推动科技创新和数字经济发展。
同时，平安综合金融集团还积极参与国际投资，并拥有一系列的境外子公司和业务布局。
平安综合金融集团一直以来都坚持以客户为中心的理念，不断提升金融服务质量和客户体验。
通过引入创新技术和数字化手段，平安综合金融集团为客户提供更加智能、个性化的金融解决方案，满足客户多元化的金融需求。
同时，平安综合金融集团还非常注重风险管理和合规监管。
通过建立完善的内控机制和风险控制体系，平安综合金融集团能够及时发现和应对各类风险，确保企业的稳健运营和可持续发展。
平安银行组织架构梳理
第二章平安银行组织架构设置一、“3+11+1"事业部架构设置分析2013年8月26日，平安银行召开事业部启动大会，宣告3个行业事业部、11个产品事业部和1个平台事业部正式成立.这15个事业部包括，能源矿产金融事业部、地产金融事业部、交通金融事业部3个行业事业部，信用卡及消费金融事业部、私人银行事业部、金融市场事业部、小企业金融事业部、贸易融资事业部、离岸金融事业部、投资银行事业部、资产托管事业部、机构金融事业部、金融同业事业部、票据金融事业部等11个产品事业部,以及平台事业部——公司网络金融事业部.标志该行正式全面实施事业部经营体制.图表 错误!未定义书签。
：“3+11+1”事业部架构（一）三大行业事业部平安银行三大行业事业部分别是能源矿产金融事业部、地产金融事业部、交通金融事业部，其中交通金融事业部于8月26日事业部启动大会上新成立,能源矿产金融事业部、地产金融事业部于2013年四月下旬成立。
1．地产金融事业部地产金融:地产金融事业部总部下设研究规划部、营销管理部、投行业务部、负债业务部、风险管理部、资产监管部、综合管理部、电子商务部八大部门。
地产金融事业部主要职责为：制定事业部战略规划、领导推动事业部各分部业务发展和机构扩张，地产边界范围内的金融业务，并推动相关业务在全行的开展,实现事业部利润目标和管理指标.地产金融事业“3+11+1”事业部三大行业事业部 十一大产品事业部 公司网络金融事业部 地产金融事业部 能源矿产金融事业部 交通金融事业部 小企业金融事业部 离岸金融事业部 贸易融资事业部 资产托管事业部 投资银行事业部 机构金融事业部 信用卡及消费金融事业部 私人银行事业部 金融市场事业部 票据金融事业部 金融同业事业部资金业务条线零售业务条线 公司业务条线部中的电子商务部，其职责在于打造平安银行住房电子商务平台，并提出“三年见效，五年时间再造一个线上地产金融事业部"的初步目标。
中国平安理财顾问标准展业夹
客户配置建议
激进型客户：新价值、尚雅 平衡型客户：汇利、朱雀、双核动力1期系列 保守型客户：智德、星石、黄金组合2期系列
平安证券：
物价持续上涨,钱越来越贬值
通货膨胀，意味着什么
国家为什麽要连续两年调整社保养老金的政策？ 2006年1月1日减少了单位缴费进入个人帐户的3%，个人帐户的从11%减少到8%，减少了27%。 2007年1月1日把个人帐户总额除以的月份从120个月延长到195个月、170个月、139个月。 1、我国已经进入老年化社会。 2、社保的养老金已经空帐运行达到9000个亿， 每年在以1000亿的速度在增长。 3、1949年新中国成立，1992年国家才建立社保养老制度，到现在才15年，我们要用15年的社保 养老基金解决40多年退休人员的养老问题谈何容易？ 4、各级机构违法贪污和挪用养老基金
-27.45%
-40.35% -26.34% -38.24%
85.09%
65.57% 62.95% 40.09%
1
2 3 - -
平安财险：
1、交通工具保险
车险、船舶险、飞机险
2、水险（运输保险）
各种运输保险及、石油开发险等。
3、非水险
家庭财产保险：家财宝 企业财产保险：财产基本险、综合险、一切险、机器损坏险 工程险：建筑/安装工程一切险 责任险：公众责任险、产品责任险、雇主责任险等等
科学养老金的标准：稳定、增长、不可挪用、持续 的现金 ！ 规划特点： 稳定性——不可忽多忽少、忽有忽无（例如股票市值的剧烈波动，房屋租金的周期变化）； 增长性——必须具有抵御通货膨胀的功能，以满足日益增长的生活费用和保健费用需求； 不可挪用——唯一性、专款专用，雷打不动，并且始终由自己掌控； 可持续——活多久、领多久，源源不断（现北京女性平均寿命81岁，且按世卫组织数据每五年 增加一岁）； 现金性——是每月账号里的现金而不是物，更不是固定资产（房产、车）； 科学养老金的结构： 就像房屋一 样： 社保是地基 商保做砖瓦 储蓄再加固 投资为精装
通过收购建立综合金融集团的效应分析--以平安收购深发展为例
务上的净利润会 出现 “ 激增” 。
（四 ） 阶 段 四 ：深 发 展 吸 收 合 并 平 安
银 行
２ ０ １ ２ 年１ 月１ ４日， 两行业务 系统 整合 顺利上线 ，标志着历 时 ３年 的两行 整合 全 面完成。２ ０ １ ２ 年１ 月２ Ｏ日， 深 发展 发布公
告称 ，深发展拟吸收合并平安银行 ，公 司
以及约 ２ ６ ． ９ 亿元现金 。完成后 ，深发展 持 有平安银行约９ ０ ． ７ ５ ％的股份 ， 平安银行成 为深发展的控股子公 司；平安持有 深发展
通 过 收 购 建 立 综 合 金 融 集 团 的 效 应 分 析
以平安收购深发 展为 例
■ 谢获 宝 教授 张 茜 博士 生 （ 武汉 大 学经济 与管理 学院 武汉
大 的 一 桩 收 购 案 — — 平 安 收 购 深 发 展
是平安进一步扩大银 行体 系收购战略的不
二行选。
收 购 过 程 分 析
平 安 集 团收 购 深 发 展 流程 图如 图 １
所示 。 （ 一 ）阶 段 一 ： 平安 与 新桥 换 股
的 介 绍 ， 分 析 收 购 的 经 济 效 应 及 对 金
《中文核 心期 刊要 目总 览 》贸易经济类核 心期 刊 ６ ９
若平安投资深发展 ，深发展将成 为一个 比
表１ ２ ０ ０ ７ —２ ０ １ ２年深发展 主要 财务指 标
绩发布会上 ，其董事 长就 主动 向平安表示
后平安 和深发 展进入 实质 性整合
阶段 （ 见 图 ２） 。
（ 三） 阶段 三： 平安增持 深发展
２ ０ １ １ 年 ７月 ２ ０日，深发展 以
每股 １ ７ ． ７ ５元 的价格 向平 安非公 开发行约 １ ６ ． ３ ８ 亿新股 ， 换取平安 所持 平安银 行 的约 ７ ８ ． ２ ５亿股 份 图 ２ 第二 阶段收购完成后平安 集团和深发展股权结构 图
《中国平安图解保险》课件
养老保险
提供养老金和退休保障，如个人养老保险、 企业年金等。
中国平安保险的产品
寿险保障
提供多样化的人寿保险产品， 满足客户各种保障需求。
财产保险
覆盖车险、住宅保险等财产险 产品，保障财产安全。
健康保险
提供全面的医疗保障，包括门 诊医疗保险、重大疾病保险等。
中国平安保险的企业文化
1 企业使命
使命是为客户提供全方 位的保险保障，提高生 活质量。
中国平安险的历史发展
1
公司介绍
中国平安公司是中国最大的保险集团公司，总部位于深圳市。
2
历史沿革
公司成立于1988年，经过多年的发展，已成为国际知名的综合金融服务集团。
中国平安保险的业务范围
人寿保险
提供各类寿险保障，如终身寿险、健康保险 等。
财产保险
提供财产险保障，包括车险、住宅保险等。
健康保险
提供医疗费用和疾病保障，如门诊医疗保险、 重大疾病保险等。
结语
中国平安保险致力于为客户提供全方位的保险保障，同时也肩负起企业社会责任，建设美好社会。我们 期待您的加入！
2 企业愿景
愿景是成为最值得信赖 的综合金融服务集团。
3 企业价值观
价值观包括诚信、创新、 卓越、责任和共享。
中国平安保险的社会责任
1
公益慈善
通过各种慈善项目和捐赠动
致力于环境保护，推动可持续发展，减少对环境的影响。
3
社区活动
积极参与社区建设，开展各种社区活动，营造和谐社会。
《中国平安图解保险》 PPT课件
# 中国平安保险图解 本课程将为您介绍中国平安保险的基本知识和业务范围
保险的概念
1 保险的定义
保险是一种根据合同，通过保险人以承担保险责任，接受被保险人或受益人的赔偿请求 的经营活动。
平安银行综合金融+互联网金融
平安银行综合金融+互联网金融平安银行综合金融+互联网金融近年来，随着科技的进步和互联网的普及，互联网金融逐渐成为了金融行业的热门话题。
作为中国领先的金融机构之一，平安银行积极拥抱互联网金融，并将其与传统金融服务有机结合，推出了平安银行综合金融+互联网金融服务。
本文将就平安银行综合金融和互联网金融的结合进行探讨，旨在分析其对金融行业和用户带来的影响。
一、平安银行综合金融的发展概况平安银行综合金融是平安银行基于传统金融模式的创新，将传统的金融服务与互联网技术有机结合，通过信息技术手段提供更便捷、高效的金融服务。
平安银行综合金融的发展概况可以从以下几个方面来进行概述。
首先，平安银行综合金融在金融产品和服务方面的创新。
通过整合银行、保险、信托等多种金融业务，平安银行打破传统金融机构之间的界限，为用户提供更全面、个性化的金融服务。
其次，平安银行综合金融在技术创新上取得的成果。
平安银行积极引进新技术，如大数据、云计算、人工智能等，运用这些技术提升金融服务的效率和质量。
再次，平安银行综合金融在风险控制和安全性方面的重视。
平安银行注重金融安全，建立了完善的风险控制体系，利用先进的技术手段对风险进行监测和预警，确保用户的资金安全。
二、互联网金融对平安银行的影响互联网金融作为金融业的创新模式，对平安银行产生了积极的影响。
下面将从以下几个方面来具体探讨互联网金融对平安银行的影响。
首先，互联网金融拓展了平安银行的服务渠道。
传统金融机构的服务主要通过实体网点进行，而互联网金融则通过互联网平台实现了金融服务的全球化。
平安银行通过互联网金融拓展了服务渠道，使得用户可以随时随地进行金融交易和查询。
其次，互联网金融提升了平安银行的服务效率。
传统金融服务需要用户亲自前往银行网点，而互联网金融可以通过手机或电脑进行操作，节省了用户的时间和精力。
平安银行通过互联网金融，提供了更加便捷快速的金融服务，提高了用户的满意度。
再次，互联网金融增强了平安银行与用户之间的互动和沟通。
平安从寿险公司到科技公司业务人员成长路线图56页
创新驱动发展战略 ②
党的十八大明确提出“科技创新”是提高社会生产 力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核 心位置。强调要坚持走中国特色自主创新道路、实施创 新驱动发展战略。
活动管理 E活动
目标
留存提升 产能提升 收入提升
全民迈入手机上网时代
截止2018年12月，全国手机网民规模达到8.16亿人，占全国网民98.6%，其中20-49岁网民占比达65.9% （约5.3亿人），平均每周上网时常约27.6小时，手机上网已成人们生活中必不可缺的必备品。
伴随互联网成长的80、90后
管理难
平安人寿从未停止的科技脚步
历经十余年不断探索发展，平安人寿科技应用逐步升级至3.0
2016
2014
2004
2.0 移动化
1.0 线上化+自动化
传统科技
纸张节约 3.1亿张/年
承保时间 5天缩短至15分钟
移动互联
代理人培训线上化 91%
在线服务占比 90%
3.0 智能化
人工智能
开创新篇章 AI增员 SAT销售 千人千面培训 E活动量管理 AI服务、风控
……
诸多业务痛点一直存在，仍需升级3.0解决
痛点
增员：海量筛选难 培训：针对性辅导难 队伍管理：实时管理难 销售模式：精准销售难 服务：人工服务成本高
1.0 传统科技
2004年
在线招募测试
培训在线管理
活动计划业绩在线管理 电子建议书 MIT线上展业
PC端在线服务
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结束语
谢谢大家聆听！！！
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全险\半险\裸险T形图
裸险 1.身故
半险全险Βιβλιοθήκη 1.身故 2.重疾保险是分类的 保险是“保而不包”
1.身故 2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住院费用 6.住院日额
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流程5：招聘信息
综合金融图
第一、可以做银行，身边的人如果要存款（千分之12），如果他没钱，你可以做贷款（千分之7）， 第三,可以寻找企业代发工资（千分之12），第四我们可以做信用卡，平安银行的信用卡跟其他银行 卡不一样，他是送身价保障的，信用卡的销售第一我们可以做普通信用卡（30一张），有车的我们 可以做车主信用卡（80）,第三我们可以做金卡（120），第四我们可以做白金卡（280） 第二、我们也可以做保险，因为平安是保险公司出身，平安保险是多元化的，跟其他保险公司不一 样，其他保险公司是做什么的就是什么，但是在平安，你不高兴做寿险，可以做产险，那我们平安 保险可以做第一个车险，你家里有车吗（25%），第二个可以做团险，比如学平险（20%），第三个 可以做建工险，就是造大楼，图纸一出来就需要强制买建工险，第四个就是人寿险，第一是理财 （12%），三年五年缴费的，第二个教育金，25%，第三个养老险，30%，第四个保障险（48%） 第三是投资，第一个是信托，100万起存，第二个基金，第三个证券，第四个可以维持企业上市，这 些都只需要你联系联系,我们会有专人协助你的。 这样的收入，你需要挣吗？
（让客户产生一种恐惧感，“万一我的 幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的 时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝” 进一步强化风险理念。）
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钢丝图
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流程2：理念沟通
12/13/2020
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社保V字图
①
⑤
自费部分
③
可
报
封顶线
部 ④自付比例
分
② 起付线
社保商保T型图
流程3：提供方案
平安福方框图
流程4：异议处理
平安综合金融之十张图
综合金融理解：
中国平安是中国第一家以保险为 核心的，融证券、信托、银行、 资产管理、企业年金等多元金融 业务为一体的紧密、高效、多元 的综合金融服务集团。
关键问题：
1.有没有客户 2.有没有见客户 3.见客户讲什么 4.带上客户服务报 5.疯狂使用APP圈客户 6.借助综合金融讲保险保障
流程1：激发需求
12/13/2020
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爬坡图
意外 疾病
富裕 小康 一般 贫穷
1、幸福的生活就像走上坡路。它分为 贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋 友们，目前大家生活在哪个阶段？ 2、每个家庭都有这样的一辆幸福快车， 车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭 都有一个人就是一家之主，拉着车子往 上走绳子代表收入，有的人工作、有的 人做生意等，收入渠道越多，车子爬的 越快，到达山顶的时间越短. 3、所有的家庭的目标是要把车拉到山 顶，但是，是不是所有家庭能够把车拉 到山顶呢？ 4、因为天有不测风云，人有旦夕祸福； 人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意 外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀 剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没 有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢 还是一定会下滑？