经验访谈小额创业的成功经验

小额创业的成功经验

小成本创业其实是每个人都可以做到的，成本低甚至零

成本，人力少只有你一人就行。以下是为大家带来的小额创业的

成功经验，欢迎大家参考。

谁说小生意就不是生意，谁说小作坊就没有顾客，作者

告诉你，“负债创业完全没有必要。每天都有人在没有任何外部

投资或借贷的情况下成功开创和经营企业。”

作者本身就是一名小成本创业的成功者，本书是他与一

个小型团队合作建立的综合研究项目，通过多年访问上百位小型

创业者，分析了大量的数据，总结了最重要的一些经验，浓缩成

了本书。

创业，无非是要解决三个问题，创什么、怎么创、创业

的目的？下面与大家一起从这三个方面梳理本书内容。

一创什么

万事开头难，创业创什么往往是大家最苦恼的。作者在

书中总结了小成本创业的三个经验，有很强的指导意义。

经验1：找到交集。交集指你特别喜欢或者擅长做的事情（最好是又喜欢又擅长）和其他人感兴趣的事情之间的相交部分。弄懂交集最简单的方法就是把它看成是你关心的事物与其他人愿

意为之花钱的事物之间重叠的部分。

经验2：技能转换。理解技能转换的最简单办法就是意识到你可能不只擅长一件事。比如，教师通常不只是擅长教学，他

们也擅长沟通、适应、群体控制、备课和协调不同利益群体（学生、家长、管理者和同事）。教书育人本身是一个崇高的事业，

但教师的技能也可以在创业时派上大用场。想要创建一个商业项目，特别是一个倾注了你激情的项目，仔细想想你拥有的所有技能，特别是哪些能有助于他人的技能，这会对你颇有裨益。

经验3：神奇公式：热情或技巧+有用性=成功。

紧接着，作者提出了创业的基本要点。

创业的基本要点非常简单，不需要MBA（工商管理硕士）学位、风险投资或者更详细的计划。你只需要一个产品或服务、

一群愿意购买的人以及把产品或服务销售出去拿到报酬的方法。

进一步分解如下：

1.产品或服务：你所出售的东西

2.愿意购买的人：你的顾客

3.获得报酬的方法：用产品或服务换钱。

在三个经验和基本要点的基础上，作者进一步从价值角

度分析了创业点子的诸多细节。

1.大多数人都是先衡量收入，然后再看有哪些可行的选项；而我会先列出我想做的事，然后确定如何付诸实践。

2.艰难的创业途径大多是在不确定自己的奇思妙想是否

会与顾客产生共鸣的情况下摸索前进的，轻而易举的创业则是发

现顾客的需求并想法设法满足其需求。

3.你是否曾注意到什么不同寻常之处，或发现自己在寻

找某种并不存在的东西？有可能你并不是唯一一个感到失望的人，你并不是唯一一个想要那种并不存在东西的人。制造出你自己想

买的东西，其他人说不定也想买。

4.在思考不同商业点子的时候，也想想金钱。养成在理

念与金钱间进行转换的习惯。对于每个点子来说都有三问：我怎

样通过这个点子创收？我能通过这个理念创收多少？是否有办法

能让我通过这个点子多次创收？

5.为顾客提供价值，给人们真正想要的，将幸福打包出售。价值意味着帮助他人。如果你通过帮助他人开始创立一个小

成本企业，那么你算是走对了路。当你停滞不前的时候，问问自己，我怎样才能提供更多价值？或者更为简单，我怎样能够更好

地帮助我的顾客？

6.许多企业主在推介他们的产品和服务的时候着重的是

特点，但更有利的营销方式是着重顾客会获得哪些好处。特点是

描述性的，好处是情绪性的。

最后，作者总结了创业六步法。

1.确定你的产品或服务。

2.建立一个网站，哪怕是一个非常简单基本的网站（你

可以免费下载一个）（这一步也可以不做）

3.提出一种消费主张（主张不同于产品或服务）

4.确保有获得报酬的方式（支付宝或微信账户或银行卡）

5.向世界宣布你的主张

6.学完第1步到第5步，然后重复。

二怎么创

这一部分，作者发扬了美国人务实的精神，创业工具和

筹划步骤具体到手把手教孩子绑鞋带的耐心程度。篇幅所限，下

面简要介绍书中提到的有用工具，欲解详细做法请看客请移步书本。

1.用单页纸商业计划书迅速概括你的商业创意。压低成本，尽快做成第一单生意。

2.打造令人难以拒绝的价值主张。购买是一种邀约，而

不是一种竭力推销，尽可能多地在价值主张中体现顾客能获得的

直接好处。

3.启动你的事业。不管你以何种价格销售何种产品，总

会有人抱怨，对此种态度你无能为力，因此只有坦然接受，不要

刻意去讨好这些人，但确实要关注更广泛的客户群。

4.会讲故事很重要，一次好的启动就像一部好莱坞电源：你首先是提前很久听说这不电影，然后在首映之前听说更多消息，然后跟一大群热切期待的观影者一起排队等待首映日入场观影。

5.把“产品发布之39步清单”作为一个模版，不是每一

步骤都适用，可以添加或减少一些适合自己的。

6.自我推销的微妙艺术。在社交媒体上谈论你自己和你

的企业。如果人们不喜欢你所做的和你所说的，他们可以取消关注，但有可能你会赢得更多粉丝，相比失去的粉丝而言要更多。

7.专心盈利的三个原则：

原则一：为你的产品或服务定价的时候，考虑的是它能

提供的益处，而不是生产成本。

原则二：为顾客提供有限的价格选择。

原则三：同一件产品或服务可不止收费一次。

三创业的目的

一万个人心中有一万个哈姆雷特，一万个人心中有一万个创业的理由。

创业的目的千千万，但我独爱本书中的这种。

作者提出的创业主张可以用那句很火的话总结：每天叫醒你的不是闹钟，而是梦想。

书中提到流动式创业，如：音乐教师，全球摄影师，电子制表软件大王等。创业者们都希望让事业围绕着生活展开，而不是生活围着事业转。

爱好和有用性结合起来创立一份真正的事业——不管你最终走向何方。

与工作只为了谋生相比，做自己所爱的事业并因此获得收入更为容易。你只需要找到合适的爱好、受众以及商业模式即可。

创业规模并非越大越好。谢丽年收入约50000美元，但挣钱对她并不是重点所在。“我作为一个成功企业家的成就感，建立在我的生活质量，而不是收入的基础上。我拥有我的企业，而不是我的企业拥有我。”

很多创业者担心失败，但是失败的重要性给夸大了——谁说你一定会失败？你只是不能随随便便成功。

追寻自己的梦想不需要任何人的许可。如果你一直在等待时机进行小成本创业（或其他任何事情），请停止等待，立即行动。

最后用史蒂夫﹒乔布斯的名言与大家共勉

“时间有限，因此不要虚掷光阴过着他人的生活。”