直销学
最新直销培训心得体会总结(优秀8篇)
最新直销培训心得体会总结(优秀8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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直销心得分享(精品5篇)
直销心得分享(精品5篇)直销心得分享篇1直销：我的无悔选择自从我接触直销行业，我的生活就发生了翻天覆地的变化。
直销不仅让我得到了事业上的成功，还让我收获了人生的重要品质，如自信、勇气、毅力等。
在这里，我想与大家分享我的直销心得，希望能激励更多的人勇敢追求自己的梦想。
一、了解直销直销是一种无中间商的商业模式，通过直接面对消费者销售产品或服务来实现利润。
它包括诸如网络营销、多层次营销、无店铺销售等形式。
直销模式能够为消费者提供更灵活、更个性化的服务，同时也为企业降低成本、提高效率。
二、选择直销的初衷我选择直销的原因主要有三点。
首先，直销给了我机会去挑战自己，实现自我价值。
其次，直销让我结识了一群志同道合的朋友，共同进步，互相支持。
最后，直销让我获得了一种自由的工作方式，无需受雇于他人，自主创业，自由安排工作时间。
三、直销的挑战与收获在直销行业，我面临过许多挑战。
如何寻找潜在客户、如何推销产品、如何管理团队等。
这些挑战让我不断学习、成长和进步。
同时，我也收获了许多宝贵的经验，如沟通技巧、领导力培养、团队协作等。
这些经验让我在以后的工作中受益匪浅。
四、直销的未来展望展望未来，我希望能够在直销行业继续发展壮大。
我计划进一步拓展市场，开发新的产品线，提高服务质量。
同时，我也希望能够帮助更多的人了解直销，共同创造一个更美好的未来。
五、总结直销让我获得了许多宝贵的财富和经验，让我更加自信、勇敢。
我深信，只要我们保持初心，勇敢追求梦想，就一定能够实现自己的人生价值。
希望我的分享能够激励大家勇敢追求自己的梦想，也希望大家能够分享自己的直销心得，让我们共同成长。
直销心得分享篇2直销心得分享直销，一个充满挑战和机遇的领域，近年来在中国越来越受到关注。
作为一名直销员，我深感这份工作的酸甜苦辣。
以下是我在直销领域的一些心得分享。
一、坚韧不拔的心态在直销行业，你可能会遇到许多困难和挫折，如产品知识不熟悉、客户开拓困难、人际交往障碍等。
直销学术研究已从台湾向大陆逐步倾斜——第十三届直销学术研讨会现场直击
中来 自大陆和台湾的１篇优秀直销学术论文在北京进行 了充 ０ 分讨论 和交流 ； 另外９ 篇优秀直销学术论文将于２ ０ 年 １月 ０８ ２ １ 在 台中市岭东科技大学进行 后继研讨 。 ７３ １ 本次直 销学术研讨会采取学术研讨、 实务分享及综合座
谈方式进行， 即先由学者专家就直销相 关主题发表论文及学
发展研 究中心 陈 增光管箱 和 ８ 顾客 忠诚度 研究 大 陆直销员 网络 直锖嚣 求志研 究 １ ２
２ １ ３
牵 信兴 台湾 率碴 囊学 企簧所
重建 “ 当性 ： 亚
１ ２
葬 褥发 托束 必拳 藏聿 商学院
第十三届直销学 术研讨 会， 下面就此 次研讨会进行
个全方面的梳理 和报道 ，以飨读者 。
仪教授 、 中央 财经 大学 苗月新教 授、 安利公司总裁黄德荫先
本届直销 学术研究成果概览
众所周知，台湾直销学术在 以陈得 发教授为首的一批直
销学者的带领下， 已发展 了很多年， 而大陆直销学术研究相对
讨会Ｊ是陈教授推动两岸直销学术研究的重要平台。 下 本次直 销学 术研讨 会共有 ２ 篇论文投稿， ３ 录取 １篇 ， ９ 其
通过表一 ， 我们可以清晰地看到， 本届 大陆直销学术文 章主要研究范 围涵盖直销产 品、 直销法律 、 直销企业客 户忠 诚度 、ｅ 化营销 、 直销企业经营 、 直销媒体 、 直销受众心理 、 消费者意愿 、 直销通路 、 直销广告等方面，除了更多的学 院 派加入之外， 直销公司高级领导， 曾经担任 ２ ０ 年的论文 如 ０７ 评委的新 时代集团的黄永刚总 经理 ， 亲手调查并撰文参加直
直 销学 术 研 究 已从 台湾 向大 陆逐 步倾 斜
周正老师分享直销如何：学、做、教“
直销如何“学、做、教”在直销这个行业，不管是做一个经营者、消费者，每个人在加入直销行业之前和才开始不久，都是满怀信心的，如果您是一个纯消费者，只是为了自己和家人的健康，就无需学习、培训！但是若您想做一个经营者，不管您是分享产品、健康观念、或者事业机会，您必须需要学习、培训、开会等等，您才有可能做得好起来！要想在直销行业成功，不学习、培训、开会，是绝对做不起来的。
也许有的朋友会讲，那可以少去开会嘛。
是的，可以少去，甚至不去，但是做直销，开会培训才能带动伙伴的积极性，如果你不去跟随团队学习成长，你如何带领你的伙伴，如何去影响她们？一个直销人，长时间的脱离团队，脱离会议，那她离死亡就不远了。
很多人就是因为经济的原因，开支与收入不成正比，慢慢的离开会议，离开团队，最后慢慢的就死掉了。
几乎做过直销的每一个人都知道，要做好直销，关键就是“学、做、教”，在直销行业中只要做好“学、做、教”这三个字，就必然会在直销行业里成功！钱是内行人赚的，如果您没有学习好的话，您又怎样去给别人分享，您又怎样能给人分享的明白呢？现在，我们看看在传统的直销行业中，又是如何学、做、教的呢？当您加入的哪一刻开始，要学习就要购买资料；介绍公司的，介绍产品的等等，还有大会小会不断的参加；如果不参加，您如何提升自己的能力？您又如何跟随公司和系统的发展？那么要学习，购买资料是不是会产生很多费用？只要是认真在直销行业里运作了一年的人就知道，稍为大型的会议都不可能在我们的家门口举行，只要你认真做一年，看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票，每个月的这些费用下来少则几百元，甚至更多，而且这些各种费用还是个无底洞，永无止境的。
学习，不但需要很多的费用，还需要大量的时间！很多的直销新人，经济能力不是很好的，承受不了各种开支，还在学习的过程就不得不放弃了。
通过学习，就到了“做”的阶段通过一段时间学习，会讲公司、会讲产品、会借老师、会议的力了，就开始做，怎么做？在学习的时候老师就会教我们运作直销的四步曲，“例名单-邀约-讲事业-跟进”，让你绞尽脑汁把所有认识的人名单全例出来，甚至是10年没有见过的朋友、亲戚、同学、同事，也许还有一面之交的人全例出来，算一下，能有200人就已经很不错了，然后，仔细看看名单，这两百人中至少有三分之二是不认可直销的，而三分之一认可直销的人不一定个个跟你做，所以在人脉方面，是非常缺乏的，认识的人都有很多不跟你做，那么陌生人是不是更难开发了？现在生活中是不是很多的人面对陌生人都是把心门关闭的，我们要去开发陌生的市场，就要通过各种场合，想方设法搞到别人的联系方式，然后从认识到成为朋友，再慢慢的和她讲讲课、产品事业等等，从认识到合作是不是需要一个慢长的过程？也许两三个月都成交不了。
直销总结心得范文
随着直销行业的蓬勃发展和市场竞争的日益激烈，我有幸投身其中，亲身经历了直销的各个环节。
在这段时间里，我不仅学到了丰富的专业知识，还积累了宝贵的人生经验。
以下是我对直销行业的总结心得。
一、诚信为本，品质至上直销行业的核心是人与人之间的信任，诚信是直销事业成功的关键。
在直销过程中，我们要始终坚持诚信为本，以优质的产品和服务赢得客户的信任。
只有将产品质量放在首位，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、持续学习，提升自我直销行业是一个充满挑战和机遇的领域，要想在竞争中脱颖而出，必须不断学习，提升自我。
从产品知识到销售技巧，从团队管理到市场营销，都需要我们不断充实自己。
只有具备丰富的知识储备和良好的综合素质，才能在直销事业中取得成功。
三、团队协作，共创辉煌直销事业的成功离不开团队的协作。
一个优秀的团队，可以激发每个人的潜能，实现共同的目标。
在团队中，我们要学会倾听、沟通、协作，充分发挥每个人的优势，共同为团队的发展贡献力量。
同时，团队精神也是直销事业成功的重要保障。
四、创新思维，开拓市场直销行业的发展离不开创新。
面对市场的变化和消费者的需求，我们要具备创新思维，不断开拓市场。
从产品研发到营销策略，从服务模式到管理模式，都要敢于突破传统，勇于创新。
只有紧跟市场步伐，才能在直销事业中实现可持续发展。
五、心态调整，保持乐观直销事业充满挑战，面对挫折和困难，我们要保持乐观的心态，坚信自己能够克服一切。
在直销过程中，要学会调整心态，保持积极向上的精神状态。
只有这样，才能在逆境中不断成长，最终实现事业的成功。
六、感恩回报，回馈社会直销事业的成功离不开社会各界的支持。
在取得成绩的同时，我们要学会感恩，回馈社会。
通过参与公益活动、关爱弱势群体等方式，传递正能量，为社会的和谐发展贡献力量。
总之，直销行业是一个充满机遇和挑战的领域。
在未来的日子里，我将继续秉持诚信、学习、协作、创新、乐观、感恩的原则，努力提升自我，为直销事业的发展贡献自己的力量。
营销、推销、促销、直销、传销的关系
营销、推销、促销、直销、传销的关系推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。
它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。
销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。
销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。
营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。
在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。
从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。
其另一职能便是指导企业决策。
促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。
2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。
打破直销行业的28定率直销如何学做教
打破直销行业的28定率直销如何学做教直销行业是一种通过直接销售产品和服务给消费者，无需通过零售商、经销商或批发商的销售模式。
在这种模式下，直销人员会直接与消费者沟通和交易，同时也扮演了销售员和顾问的角色。
然而，直销行业中定率销售一直以来是一个较为困扰的问题，对于直销人员来说，了解如何有效地打破这一问题是十分重要的。
以下是对于如何学做教直销人员打破直销行业的28定率的探讨。
首先，教育是解决直销人员定率销售问题的重要途径之一、直销人员需要接受专业的培训和教育，了解直销行业的基本知识、销售技巧和市场趋势。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、人际沟通和市场调研等方面的内容。
通过系统性的教育，直销人员可以提高自身的专业素养和销售能力，从而更好地开展工作。
其次，直销人员需要了解市场需求和消费者心理。
直销行业的成功与否，关键在于是否能够满足消费者的需求和期望。
直销人员需要通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求，以及其他竞争对手的销售策略。
同时，直销人员需要了解消费者的心理，准确把握购买决策的因素和影响。
只有深入了解市场和消费者，才能制定出适合的销售策略，打破定率销售的困境。
第三，培养直销人员的团队合作精神和沟通能力。
直销行业是一个集体协作的行业，成功与否与团队的效率和协作能力有很大关系。
直销人员需要培养团队合作精神，理解和支持团队的共同目标。
同时，直销人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户建立有效的沟通和交流。
只有通过团队合作和良好的沟通，才能实现整体销售的增长，从而打破定率销售的限制。
最后，直销人员需要建立良好的客户关系和信誉。
在直销行业中，培养和维护客户关系是至关重要的。
直销人员需要树立诚信和专业的形象，与客户建立良好的信任和合作关系。
同时，直销人员需要积极回应客户的需求和反馈，提供及时的售后服务。
通过良好的客户关系和信誉，直销人员可以获得更多的重复购买和推荐，从而打破定率销售的局限。
总之，直销行业的28定率销售是一个困扰直销人员的重要问题。
做直销必须学会的五大沟通技巧
做直销必须学会的五大沟通技巧
我们很多的直销老师竟然不会沟通，我们做直销不会沟通，那是大忌！我给大家5个步骤，大家可以参考下：
第一步：分析目标人群的痛快，比如亚健康人群，他们的痛快就是整天没精神，经常生病，两性生活不和谐等等；把这些痛点一定要罗列好，这样方便和客户沟通；
第二步：再有共同沟通面临的痛苦时候，下面你就要告诉他们用你的产品的好处啦，比如睡眠质量好了，思维反应也变快了，两性问题也解决了；切记，所有的用户并不是购买产品，而是购买产品所给他带来的好处！
第三步：简介介绍下你的产品原理，现在都很聪明，你一定要告诉他一个理由和一个让他们信服的原理！
第四步：案例，中国人喜欢听故事，所有你一定要多说一些案例，尽可能是客户认识或者熟悉的案例，这样更容易成功！
第五步：现在购买的好处。
这招很多的商场和专卖店经常用，现在购买送什么？现在购买打折，明天就没了！
最后提醒下，任何行业都有属于自己的一套话术和常见问题：下面我给大家例个：
客户嫌我们产品贵！
我们该如何回答呢？对待这类型顾客，我们不要“搞不定”他，就踩平他。
反问？你是听说过，还是用过？
“贵买，便宜用“这个是所有人的内心，例如沐浴露虽然我们的单价贵，但是我们使用周期长，平均每天还是我们划算；
好产品当然贵，用产品，是用效果，还是用便宜？用在脸上的，吃进肚里的，要用就用最好的，要么就不用等等；直销财富直销课堂里面给出了一系列的这样问题的话术，确实很棒！
6、如何引流
引流的方式太多了，QQ，微信朋友圈，当然最直接有效的还是加入直销同城网建立一个属于自己的网上平台！。
直销学习心态演讲稿
直销学习心态演讲稿尊敬的主持人、亲爱的听众们：大家好！我很荣幸站在这里为大家分享关于直销学习心态的主题演讲。
我相信，直销作为一种商业模式，它的成功与否很大程度上取决于从业者的学习心态。
正如著名作家杰克·凯斯特利所说：“学习，是开启成功之门的钥匙。
”在直销这个竞争激烈的行业中，学习心态的重要性是不言而喻的。
首先，我想分享的是直销学习心态的重要性。
直销这个行业是一个充满挑战和机遇的领域。
只有保持积极的学习心态，我们才能不断适应行业发展的变化，掌握最新的产品和市场信息，增强我们在市场竞争中的竞争力。
在快速变化的市场环境下，我们需要时刻保持敏感，对新技术、新趋势和新观念保持开放的态度。
只有拥有积极的学习心态，我们才能不断提升自己的专业素养，保持与时俱进。
那么，如何培养一个积极的学习心态呢？首先，我们需要明确学习的目标。
对于直销人员来说，我们的学习目标应该是提升销售技巧，了解产品知识，提高团队管理能力等。
只有明确了学习的目标，我们才能有针对性地学习，不盲目地浪费时间和精力。
其次，我们需要制定一个合理的学习计划。
学习是一个系统的过程，我们需要按照计划有条不紊地进行。
可以制定每天、每周、每月的学习计划，将学习内容与实际工作相结合，相互促进。
此外，我们还要注意学习方法的选择和优化。
每个人的学习方式不同，我们应该根据自己的特点选择适合自己的学习方法，提高学习效果。
例如，有的人适合通过阅读书籍来获取知识，有的人喜欢听讲座或参加培训班，还有的人喜欢通过与他人的交流学习。
只要方法得当，我们就能事半功倍地提高学习效率。
除了以上提到的具体措施，培养一个积极的学习心态还需要注意以下几个方面。
首先，我们应该保持乐观的态度。
学习是一个长期的过程，会遇到各种挫折和困难。
只有保持乐观的态度，我们才能战胜困难，坚持下去。
相信自己，相信学习的力量，我们才能不断突破自己的极限。
其次，我们应该保持对学习的热情。
热情是学习的动力，是我们坚持学习的源泉。
直销的技巧和话术
直销的技巧和话术
直销是一种销售技巧，通过直接面对面的交流方式，向潜在客户销售产品或服务。
以下是一些直销的技巧和话术：
1. 了解产品或服务：在直销过程中，了解产品或服务的功能、优势和特点非常重要，以便能够向客户提供详细的信息，并回答他们可能有的问题。
2. 建立信任：直销时，与客户建立信任关系非常重要。
通过友好、真诚、专业的沟通方式，与客户建立良好的关系，使其对你和你的产品或服务感到信任。
3. 了解客户需求：在直销过程中，了解客户的需求和痛点是非常重要的。
通过提问和倾听，了解客户的需求，然后针对他们的需求进行推销。
4. 引起兴趣：在直销中，你需要能够引起客户的兴趣。
可以使用一些吸引人的开场白或问题来吸引客户的注意力，并激发他们对产品或服务的兴趣。
5. 提供解决方案：针对客户的需求，提供适当的解决方案。
强调产品或服务的优势和如何解决客户的问题，使客户认识到购买你的产品或服务的价值。
6. 处理异议：在直销过程中，客户可能会有一些异议或疑虑。
因此，你需要准备好应对各种异议的回答，以便能够消除客户的疑虑。
7. 接受拒绝：在直销中，不是所有的潜在客户都会购买你的产品或服务。
当遭遇拒绝时，要保持礼貌和专业，不要过于坚持，而是尝试获取反馈或寻找其他潜在客户。
8. 跟进：在直销之后，及时跟进客户是很重要的。
可以发送感谢信或邮件，了解他们对产品或服务的反馈，以及是否有其他问题或需求。
在直销过程中，要记住诚实、坦率和尊重客户的意愿是至关重要的。
同时，要不断学习和改进自己的销售技巧和话术，以提高直销的效果。
北京大学开办直销课程意味着什么？ - 副本
所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。
直ห้องสมุดไป่ตู้在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。
直销模式发展已经是大势所趋！互联网E化直销住家创业，更是国民首选创业方式。
3、现代社会生活节奏快，人们对休闲生活十分重视，人们减少甚至厌烦在购物上花时间，而把越来越多的时间安排在旅游等休闲活动上。双休日并没有增加商场客源和购物就说明了这一点，这对直销的开展是一个契机。
4、近年的下岗、就业问题，也让全国上下绷紧了神经，每个人都希望自己能过得好一点。但无论是创业还是就业，从事直销对他们都是一种选择。这种文化背景，这种生活选择，无意间加厚了直销在中国生长的土壤。
世事难料，抓住终端消费者才是出路！
20年前超市开在大街上！
10年前超市开在网上！
而今天，超市已开到了千家万户的客厅里！
家庭连锁店、homeoffice、个人有限公司，如雨后春笋般悄然来临。
今年7月1日开始，工商部门会允许你用家庭地址办工商营业执照了，这是为什么？
直销，可能是最后一次大的商机！
对于中国大陆的人来说，可能是最后一次大的商机。为什么这样说呢？
直销是现在和未来发展的趋势,在西方国家以及亚洲的一些发达国家,直销是一个很普遍的行业。直销的份额在欧洲占50%，日本60%，韩国80%。而中国目前只占1%，未来是巨额的市场。
选择直销公司，公司、产品、制度、时机、系统是直销的五大硬件。
浙江大学已经开设了直销系，北京大学、南京大学也设有“直销研究中心”，未来5～10年将是直销业快速发展的黄金时期。
新人如何正确起步做直销
新人如何正确起步做直销(2009-12-21 04:21:13)转载标签：杂谈新人如何正确起步做直销新人如何正确起步做直销1,树立一个奋斗的目标2,每天洽谈两个客户3,学会复制3堂课4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务5,每月推荐5个会员顾客新人如何起步一、列名单列名单数量50-100人。
列名单的方法。
只要认识的人。
一面之缘记不住名字的也需要写上。
名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。
名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过与对方交谈。
谈话方向有六点：1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。
2、工作：朋友对目前工作的满意度。
3、休闲：下班后大部分做什么4、收入：对待收入是否抱怨5、健康：关心朋友与他家人的健康6、梦想：了解对方的生活目标与梦想针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。
二、邀约邀约时的心态：1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。
2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。
因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。
3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。
所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。
4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。
因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。
邀约的原则：1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。
如没有或后天，上午或下午。
2、邀约：利用主控权掌握在自己的手中。
约好时间地点即挂机。
邀约时间越短越好，在中切记不可详谈。
3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。
4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。
邀约时间的注意事项1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。
如何重整中国直销学术研究？
顾 明 毅 ：商 务 部 及 直 销 企 业 并
不 重 视 直销 学 术 研 究
我 国 的 直 销 研 究领 域 出 于 两 个 流
，
面 上 却 比 比 皆是 ) 学 术 理 论 注 重 知
其
及 政 府 主 管 部 门 的认 可
，
从 而 形成这 个
所 能 也{ n 其所不 能
” ，
并 充 分 警 惕 着直
，
主 要 成 员 只 是 了 解 并 参 与直 销 理 论 构
能 有 这 样 的 状 况 已 是 不 错 的成 绩 了 如
，
研 究状 况
。
在 我 亲 自 登 门拜 访 之 后
，
直
建
目
，
并 未真 正 启 动 科 研
、
学术 和 教 育 项
一
果 在社 会上 产生
一
定 的 影 响 力后
，
做好
。
销 企 业 对 直 销 学 术 研 究和 学 术 活 动 比 较
后 研 究人 员 等 环 境 熟 悉 之 后 我 即 规 划
。
因 为 政 府 对 直 销 的 态度 保 守 使 得 直 销
，
业 发 展 研 完 中心 聘 请我 到 深 圳担 任
中心
展 开 拜 码 头之 旅
“
”
，
拜 访 直 销 公 司和 大
8 2
2 7 中 国直铺 『 0 0 9 厂
圆桌
．
o
陆 直 销 学者 请教 大 陆 直 销 环 境 和 学 术
。
么 样 的 ? 受 到 的 支 持和 在 业 界 的影 响力 如 何 ?
市 场 发展 不 如 预 期 直 销 学 术 研 究也 因
直销心得体会
直销心得体会直销心得体会篇1直销心得体会直销作为一种新兴的商业模式，已经越来越受到人们的关注。
作为一名直销员，我深刻地感受到了直销所带来的成功和收获。
首先，直销是一种非常具有挑战性的工作。
在传统的商业模式中，我们往往需要通过层层经销商才能将产品或服务推广到消费者手中。
而在直销中，我们直接面对消费者，通过自己的沟通和推销能力，将产品或服务介绍给客户，这需要我们不断地学习和提高自己的沟通能力。
其次，直销需要我们拥有强烈的责任感和自我驱动力。
在直销中，我们不仅仅是在推销产品或服务，更是代表着公司的形象和价值观。
我们需要认真地对待每一位客户，尽自己最大的努力来满足客户的需求，从而赢得客户的信任和忠诚。
再次，直销需要我们拥有良好的人际关系和社交能力。
在直销中，我们不仅仅要面对客户，还要不断地参加各种会议和活动，扩展自己的人脉圈。
这需要我们有良好的沟通和交际能力，不断地学习和提高自己的社交技能。
最后，直销需要我们拥有坚定的信念和目标。
在直销中，我们需要明确自己的目标和方向，不断地学习和提高自己的专业知识和技能，从而更好地满足客户的需求和期望。
只有坚定地朝着自己的目标前进，才能取得成功。
总之，直销是一种充满挑战和机遇的工作。
只有不断地学习和提高自己的专业知识和技能，才能取得成功。
作为一名直销员，我将继续努力，不断挑战自己，实现自己的梦想。
直销心得体会篇2直销心得体会自从加入了直销团队后，我开始接触直销行业，并深入了解和体验了直销带来的好处和挑战。
在这里，我想分享一些我在直销行业中的心得体会。
首先，直销真正的好处在于它是一种创新和独特的销售方式。
传统销售通常依赖于中间商或销售团队，而直销则能直接将产品或服务出售给消费者。
这种方式避免了中间商或销售团队带来的种种限制，使直销更具竞争力。
直销更方便、更快捷，且更有利于建立个人品牌。
其次，直销能够让我更深入地了解客户的需求。
在直销中，我们通常会直接面对消费者，了解他们的需求和关注点，从而更好地调整我们的产品或服务。
如何在直销中学会沟通
如何在直销中学会沟通
直销是用公司、产品做纽带，让你结识更多志同道合的人，好口才可以扩展你的人脉，做事靠谱能让你步步高升!
直销的最高境界是沟通，而真正的直销是一个愉快的聊天过程。
你想把直销做好?那就先把沟通学好!
一、认同沟通法
在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。
二、类比沟通法
沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受
三、故事沟通法
小故事大道理。
让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要表达的意思。
四、发问沟通法
沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过直销或者在传统行业中比较成功的人士。
五、人格魅力沟通法
沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。
尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。
六、情感沟通法
在沟通时能够做到晓之以理，动之以情，会收到良好的沟通效果。
七、正反双向沟通法
沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和落脚点，正反沟通法有时会起到不可估量的作用。
正，就是强调好的方面;反，就是适当揭示个别不足的地方。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
八、业绩沟通法
用自身的业绩(或周边事业伙伴的业绩)来说话，这也是最现实、最有说服力、最有效的沟通办法。
直销成功八步课程
直销成功八步培训课程(ppt39页)
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
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学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
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改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
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三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
直销学习行动计划
直销学习行动计划一、学习目标1. 了解直销行业的基本概念和发展历史，掌握直销行业的特点和优势。
2. 学习直销模式的基本运作原理和方法，掌握直销业务的基本流程。
3. 掌握直销业务中的销售技巧和客户管理技巧，提高销售业绩。
4. 了解直销行业的相关法律法规和行业标准，规范自己的经营行为。
二、学习内容1. 直销行业基本概念和发展历史- 了解直销行业的定义和范围- 了解直销行业的发展历程和现状2. 直销模式的基本原理和方法- 学习直销模式的基本原理和运作方式- 掌握直销业务的基本流程和相关方法3. 销售技巧和客户管理技巧- 学习有效的销售技巧和客户管理技巧- 提高自己的销售业绩和客户满意度4. 相关法律法规和行业标准- 了解直销行业的相关法律法规和行业标准- 规范自己的经营行为，遵守相关规定和标准三、学习计划1. 学习环境的准备- 创建一个良好的学习环境，避免干扰和打扰- 定期整理和更新学习资料，方便学习和查阅2. 学习方法的选择- 制定学习计划和目标，合理安排学习时间和任务- 选择合适的学习方法和工具，如阅读、听讲座、参加培训等3. 学习进度的控制- 定期进行学习进度的检查和评估，及时调整学习计划- 注重实践与总结，将学到的知识和技巧应用到实际工作中四、学习资源1. 书籍资料- 选择权威的直销行业书籍和资料进行阅读和学习- 收集相关的直销行业案例和成功经验进行学习2. 线上资源- 利用互联网平台，搜索直销行业相关的学习资源和资讯- 关注直销行业的专业网站和社交媒体平台，获取最新的行业动态和信息3. 培训机构- 参加直销行业的专业培训课程和讲座，学习直销知识和技能- 参加直销行业的相关展会和活动，拓展人脉和获取经验分享五、学习评估1. 学习成果的评价- 定期进行学习成果的自我评估和总结- 核实学习目标的完成情况，及时发现和解决问题2. 经验总结与规划- 总结学习中的经验和收获，形成学习笔记和知识档案- 根据学习成果和反馈，调整下一阶段的学习计划和目标六、学习实践1. 应用知识与技巧- 将学到的直销知识和技巧应用到实际工作中- 不断总结和反思实践中的经验和教训，不断提升自己2. 实战演练- 利用实际销售工作进行实战演练，提高销售业务的熟练度- 探索和尝试不同的销售技巧和策略，积累更丰富的经验七、学习成果1. 提高销售业绩- 通过学习和实践，提高自身的销售业绩和客户满意度- 培养良好的销售习惯和管理能力，提升自身的竞争力2. 拓展职业发展- 通过学习和实践，拓展职业发展的道路和机会- 提升直销业务的专业能力和管理技能，走向职业成功的道路以上就是本人的直销学习行动计划，希望通过不懈的努力和坚持，能够在直销行业有所成就。
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1作业一答案一、名词解释1、直效营销：直效营效起源于美国，也称“直复营销”、“直接营销”，它是个性化需求的产物。
是指生产商不经过任何层次的中间商而直接将产品销售给消费者的一种零售方式。
这种方式由生产商承担营销流程中所有环节的工作和风险。
2、多层次直销：是指直销中很重要的一种营销手法，又称为“网络营销”、“结构营销”或“多层次传销”。
它是能够成功地将产品与服务直接销售给消费者并使独立销售人员或直销商获得收入的方法。
它的最佳优势是其奖金制度。
3、冷静期望法规：见作业四4、非法传销：即海外所称的“金字塔销售”。
它主要是由所谓某“投资”或“买卖交易”办法来推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴的费用，借以牟利。
二、简答题1、多层次直销与直效营销有何区别？答：形式上的区别：多层次直销是绕过较多的中间环节，由生产厂家或是专门组建的直销公司招聘专职和兼职的销售人员，并进行严格培训，组成直销网络，形成一一套严格的管理和激励制度，由销售人员把商品直接销售给顾客的一种零售方式。
而直效营销是指生产商不经过任何层次的中间商而直接将产品销售给消费者，采用直效营销方式的生产商承担了营销流程中所有环节的工作风险。
媒介物的区别：多次直销强调人，多层次直销的主要媒介是具有丰富经验的销售人员。
而直销营销强调的不是人，它基本上没有销售人员参与，并且尽量将销售人员数量降到最低限度。
它的主要媒介是邮寄目录、电话、电视等。
情感上的区别：多次直销是通过企业培训的销售人员与顾客面对面的交流来完成整个交易过程。
从这个意义上来说，多层次直销不仅仅是一种销售方式，它同时也是一种情感沟通。
直销营销包括购货目录营销、邮购营销、电话营销及最新出现的网络营销。
企业通过这些没有任何感情色彩的媒介，完成整个产品营销过程。
直效营效更强调的是择货和购货的便利性，不带人员沟通的感情色彩。
2、直销如何分类？各类别之间有何不同？答：简单的说，直销可分为单层次直销和多层次直销两类。
不同点：(1)人员性质的不同：单层次直销人员一般是公司的员工，而多层次直销有独立自主的中间商。
(2)单层次直销属于单纯性系统，就是销售层只有一至二层，连同管理层不超过三层次的直销系统。
多层次直销是比较复杂的组织，简单地说，就是销售层与管理层超过三个层次以上的直销系统，有时候其直销网非常复杂，它没有地区的划分，但以直系直销商为单位来管理。
(3)多层次直销奖金制度采用多层制度，即直销人员除了销售产品之处，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直销商可以自下线的业绩中获得部分的奖金。
单层次的奖金制度就不一样。
3、保证我国直销健康发展应采取的措施有哪些？答：(1)法律法规的出台—真正做到有法可依。
(2)建立健全有效的组织形式—进入有序管理状态 (3)树立典型---榜样的力量是无穷的 (4)狠抓教育，提高素质----规范行业的基础 (5)必须探索符合中国国情的发展机遇 (6)大力扶持民族企业、民族品牌(7)走“三网合一”战略(8)强强组合4、直销为何会有这么大的魅力？答：直销为什么会有这么大的魅力，，究其原因，可以有以下几个方面的原因：(1) 直销是一种双赢体制(2) 直销为企业发展带来新的商机 (3) 直销能让直销员实现自我价值 (4) 直销会给消费者带来很大实惠 (5) 直销有着广阔的发展前景 5、直销在我国兴起的背景是什么？答：(1)直销是我国经济体制改的必然产物(2)直销符合我国市场经济的发展要求 (3)直销更适合于东方文化(4)直销符合大众心理和社会需求 (5)直销为一些产品开拓了市场 (6)直销发展的世界性趋势吸引三、论述题1、举例说明直销与品牌建立的关系答题要点：(1)直销能树立品牌的质量声誉(2)通过直销建立品牌联想 (3)通过直销建立忠诚(4)直销有利于品牌知名度的建立与提升(5)在传播高品质和任何时候价值方面以及在树立顾客忠诚方面，直销媒体和方案可能会比其他营销传播工具效果更好。
(6)举例。
参考P27-282、什么是多层次直销的利润均衡点？实现利益均衡点需要哪些前提条件？答：由于多层次直销公司的产品相对是无限的，可以分给相对无数的销售人员来进行销售，如果双方共同承担风险，直销公司将给销售人员更高的分成比例，随着人员的增多，产品成本和人员成本很高，当达到一定量时，直销公司将不会再发展销售人员，这时，双方达到利益的均衡点。
实现利益的均衡点的前提条件是直销公司和销售人员双方共同承担销售风险。
如何有任何一方不承担风险，就无法形成利益均衡点，双方就不会形成有制约的合约。
四、案例分析答：成功之道：1、出台了符合中国实际的法规，真正做到有法可依。
2、建立健全的有效的组织形式，使公司进入有序管理状态。
3、探索出一条符合中国国情的直销之路 4、走“三网合一”战略之路，直销学作业二答案名词解释 1、直销策略答：是指根据一定时期内的市场状况和未来发展而制定的营销准则与方略。
它是一个企业总体战略的重要组成部分，并服从和服务于战略。
2、关系策略答：关系策略的核心内容涉及客户购买的信息，包括促销模式、兴趣、偏好等，不仅要合理地调节客户关系的顺序和频率，而且要适当的针对不同的顾客定制不同的报价、创新性的信任关系以及各种关系的定位等。
3、多层次直销答：是指直销中很重要的一种营销手法，又称为“网络营销”、“结构营销”或“多层次传销”。
它是能够成功地将产品与服务直接销售给消费者并使独立销售人员或直销商获得收入的方法。
它的最佳优势是其奖金制度。
4、直接回复广告答：直接回复广告简称直复广告，是一项广告活动的附加部分。
一般有以下几种形式： (1) 在杂志中夹寄的诸如优惠券、插页或粘附于广告上的卡片式广告。
(2) 报纸、杂志和印刷品等展示类广告中的响应机制。
(3) 电视直销广告中同时给出的一个电话号码或公司网址(4) 广播发送的广告中同时播出一个电话号码或公司网址(5) 交互式电视中的广告，当受众看到心仪的产品时，只需拨打电话按照提示进行操作二、简答题1、何为客户名单？它包含哪些内容？答：客户名单是企业在进行商务活动时，采取租用的方式从数据库中获取的客户名单。
内容：一个公司客户名单通常包括公司最可能的销售，顾客对产品的兴趣，顾客的对产品的需求和服务，顾客的消费潜力等。
2、何为现场营销？现场营销适用于何种情况？答：现场营销包括直销、展会、说明会、促销、核查、样品展示和暗访。
是面对面的私人接触式直接营销形式。
适用于运用其它营销方式不能产生足够的订单以期达到目标，或者概念过于复杂，不通过销售人员就无法传递这种情况。
3、何为客户服务策略？客户服务策略适用于何种情况？答：客户服务策略是公司与客户之间的一种联系方式。
通过公司的客服代表，能及时、准确的为客户提供服务，解答问题。
客户服务策略适用于公司的发展初期，由于公司刚刚起步，公司直销人员缺少一批顾客的信息，通过这种策略，使得公司人员能掌握一批顾客的信息，同时，通过客户服务，也可以得到一些营销信息。
比如：顾客需求什么，对什么产品有兴趣，顾客的消费潜力如何等。
4、多层次直销公司采取哪些方式来提高销售人员的效率和收入？答：多次直销公司提高销售人员效率和收入的方式主要有6个方面： (1) 提高售价产品的价格高了，单笔交易提成相对较高。
(2) 高差别，高累进奖金比例(3) 建立网络网络的发展，网络产生的销售额也就越来越多，收入也就高了 (4) 销售人员自用将销售人员变为消费者，也就扩大了销量。
(5) 利用熟人的信任即通过熟人的介绍，来扩大产品的销量 (6) 大量培训销售人员5、网络营销成功的关键因素有哪些？答：(1)客户希望自己收到的电子邮件是个性化的、准确的，且有恰当的回复时间与风格。
应该设有标准的回复信箱与电话号码以供选择，电子邮件的签名也应该包括电话号码与式作单位。
(2)如果电子邮件是促进销售的一种手段，那么需要了解现有客户的销售量，发出邮件后，对其结果进行比较分析。
4(3)如果一个电子邮件直接指向某个网站，需要充满趣味性或者能够提供某种奖励，这样才能聚焦客户的注意力。
(4)使用激励手段会使电子邮件营销更为有效。
(5)平日人们忙于工作，可能对发送到信箱的垃圾电子邮件产生反感，应该征求一下客户意见，了解他们希望多久联系一次。
(6)如果进行电子邮件营销的目的是为了唤起或强化品牌意识，可采用某种形式的问卷调查，以便了解客户对产品知识的掌握是否全面及时。
三、论述题1、多层次直销不能中国开放的原因。
答：我们认为，政府取消多层次直销是从我国目前政治、经济、社会等方面综合考虑才作出的决定，我们应该不折不扣的执行，但是，目前我国法规对多层次直销的限制开放，并不意味着永远不会放开多层次直销。
多层次直销虽有合理的成分，但在中国现阶段就不能存在、不能开放，其主要原因有以下几点：(1)社会信用体系尚欠发达社会信用体系是一个国家经济、政治正常运行的基本保证。
与西方国家相比，我国的食用体系不十分发达。
(2)消费者理性的缺失近年来，随着我国对外开放力度的扩大，西方商业文化的涌进，一些欧美发达国家在消费时代出现过的种种“恶俗”也在传入中国市场。
中国的一些“白领贵”，也在步其后尘，表现出种种消费理性的变异或缺失。
(3)法制环境沿不成熟国外的直销之所以发展迅速，主要是由于其法制环境相当成熟。
而中国目前还没有一部完整的、能适合中国国情的直销法，因此说，中国目前的直销法制环境还不成熟。
(4)直销理论研究有等加强理论滞后是经济领域的一种普遍现象，在直销领域中就表现得更为突出。
我国直销界对直销问题的研讨直至2005年才开始复苏和活跃起来。
(5)民族企业群的缺位从政策层面上看，中国任何一个行业都没有像中国直销那样，民族企业严重缺位。
目前在中国土生土长的民族直销企业不非常少。
民族直销企业的缺位，民族心声的缺失，导致中国直销民族企业的失落。
中国现代经济要发展，就必须走市场化道路，必须将自己的市场经济带入全球一体化，因为这是市场经济之必然。
正因为有了这一经济的必然性，我们断言，多层直销在中国的开放也是一个历史必然。
2、为什么直销人员一般都采取“熟人销售”的方式，而不愿意采用“陌生拜访推销”的方式？答：有人说，多层次直销是一种关系营销，直销人员首先面向自己熟悉的人、亲戚、朋友、同事(以前的)等，为什么很少或者没有销售人员采用陌生直销的方式进行产品销售？这是因为熟人之间，已经产生了一定了解，如果客户对你这个人比较信任，他就会相信你说的事情。
当直销人员向熟人销售产品时，直销人员本身对自己销售的产品很信任，再通过熟人对自己的信任，将自己对这个产品的信任传递给熟人。
可以说，销售人员在向熟人销售时，不仅销售的是产品，还销售了信任关系。
既然销售人员对产品是信任的，为什么采用向熟人销售，而不能信心十足地向陌生人销售呢？这里有一个熟人链条法则：销售人员—熟人 ---熟人-----熟人----熟人链条可以一直链接下去，不会中断。