武汉大公馆小户讲义公寓项目推广策略提案_73PPT_BOB尽致
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武汉南国SOHO小户型公寓第二波广告推广策略-文档资料
前期回顾总结
报纸、网络、短信、软文、语音……有主有次，大众手法，该用的都用了，效果是明显的，证明 如下：来电量达5000多人次，来访量达3000多人次。 一切的付出卓有成效。
第1次回访：904人
第2次回访：49人 第3次回访：10人
8000：178 有多少客户是流失的？ 有多少是可以争取的？
还有明枪暗箭……
好象……黄等总不了信卖涨完吗的那？一天。
如何能让消费者信？
让那群想买房的觉得价值有保证？
能保险就好了！ 之所以看好南国SOHO，却迟迟不敢落定，
只怕房价跌落，血汗钱瞬间蒸发！
不开玩笑，我们真保险？！
一个惊天大营销就此产生，用商业销售模式卖住宅：
南国置业携手保险公司
开创住宅保值双赢运动
操作构思： （暂定）
这样的叫嚣有多大效用？每百万广告费能换 来几成收获？何况在这样的大环境下，全线 优惠降价，只会加深消费者内心的疑惑：不 能出手，行情不好，会跌，买了会掉得大， 再等等吧，看，那些房子又降价了哦……
杀敌营一销万、，让广自我告损们非八尝千得试，这一算样下是去上做上？签了 怕的费是心自费找损出力八解，千决还，销还未售未必的必讨根能得本杀了敌好一万
看似很大胆，细算风险却为零：
1、可以迅速打消意向客户顾虑，刺激销售，最大化缩短销售周期回款 2、第一时间占据市场最高关注点，绝对打响项目美誉度 3、借保险公司的公信力，打造最有诚信开发商品牌 4、即便清赔，比例也不会比大华目前的售价低，不过为另外一种变相促销。
大战略已出，让我们进入下一步
开盘前：经过数种的战术组合，我们已经向市场推出了 “南国SOHO小房小房小小房”“2000纯品小户·3000 青年聚落”“纯品小户大社区全城仅有”“除了100平 米以上的，你想要的全都有”四个点。 一直在说：我们是谁！
武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略64页
武汉天下国际公馆地产 项目整合推广策略64页
2020/11/22
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
挖掘核心价值
产品
市场
目标客户
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
关于产品
◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景 观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管 理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业 管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院
• 一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映 衬一座城市。
豪宅天生只是大城市的产物
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
武汉豪宅演义
• 从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡 景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。 2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸 新城、东湖天下·······，
豪宅从无到有，从有到多，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关于富人
富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备 很高的敏感度，他们的选择取决于产品的
附加值。只要是具有稀缺性的东西他
们就具有强烈的占有欲望.
豪宅的竞争是附加值 的竞争，是品牌的竞 争。我们必须引起富
人强烈的占有欲 武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
富人与豪宅之结论：
• 武汉不缺乏富人，缺乏的是贵族 • 武汉不缺乏豪宅，缺乏的是名宅 • 豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化 • 富人不缺乏交际，缺乏的是圈子 • 豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式
一段历史，一个人名，一所住宅。
这，就是公馆的精神渊源和人文价值
100年来，宅以人传。
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
为什么是公馆
• 有现代城市的形成，才有了公馆的诞生， 公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位 置出现。 在城市中心，在每个人都知道并 且向往的地方，过着一种常人无法窥视， 难以想象的生活。
2020/11/22
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
挖掘核心价值
产品
市场
目标客户
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
关于产品
◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景 观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管 理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业 管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院
• 一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映 衬一座城市。
豪宅天生只是大城市的产物
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
武汉豪宅演义
• 从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡 景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。 2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸 新城、东湖天下·······，
豪宅从无到有，从有到多，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关于富人
富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备 很高的敏感度，他们的选择取决于产品的
附加值。只要是具有稀缺性的东西他
们就具有强烈的占有欲望.
豪宅的竞争是附加值 的竞争，是品牌的竞 争。我们必须引起富
人强烈的占有欲 武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
富人与豪宅之结论：
• 武汉不缺乏富人，缺乏的是贵族 • 武汉不缺乏豪宅，缺乏的是名宅 • 豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化 • 富人不缺乏交际，缺乏的是圈子 • 豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式
一段历史，一个人名，一所住宅。
这，就是公馆的精神渊源和人文价值
100年来，宅以人传。
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
为什么是公馆
• 有现代城市的形成，才有了公馆的诞生， 公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位 置出现。 在城市中心，在每个人都知道并 且向往的地方，过着一种常人无法窥视， 难以想象的生活。
武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略64页
这就是公馆的人文地理 100年来，显赫地段
为什么是公馆
• 没有一个富人会买一个豪宅只给自己住，没有富 人不愿意让自己的功成名就成为家族的荣耀，个 人的荣光只是一个名字的流传，而家族的荣耀确 是一个姓氏的骄傲这是中国文化造就的中国富人 的消费心态。
从名人到名门，这就是公馆的传承价值 100年来，辉煌家门
全面的公共活动展开
活动一
活动主题：旧公馆生活摄影展 活动时间：9月上 活动方式：正式售楼部的摄影展
活动二
活动主题：新公馆生活论坛 活动时间：9月中 活动方式：新闻发布会形式 活动论题：旧公馆生活、新公馆生活、武汉豪宅现状等
（2005.1 0-2005.12）
（提出新公馆生活 8大标准）
立达晟认为目前武汉市场上还没有真正的公馆，且片区内还为出现直 接竞争者，利用此时机旗帜鲜明的打出“新公馆生活8大标准”，抢占市场 制高点。
户外广告牌 建议投放地点：新世界（一块）、二桥或机场路（一块）
路旗广告
投放地点：建设大道沿新华路至项目 投放量：待定 投放时间：05年9月到06年3月。 费用：待定
报纸广告
媒体选择：
长报：武汉市政府机关报，读者多是机关、事业单位人员、 企业领导及专业技术人员，该报对高学历者有很强的吸纳 力和亲和力。
特征：他们历经城市的发展，对生活有自己的价值 体系，精神境界是他们所追求的。
他们买什么？？他们需要什么？？ 是创造需求，还是…
总而言之，他们是城市的顶级消费者，不能以区 位圈定目标人群，如果没有顶级的产品就不能吸 引顶级的消费者。 在武汉市场豪宅泛滥的今天，我们要以什么来吸 引他们？？？
台北一路特2号·双湖景·空中庭院 宅以人传，纯粹上游定制
灯箱：良友、登月门前的，做导视路牌 路棋：建设大道至项目地块沿路 广告牌：新世界（一块）、二桥或机场路（一块）
为什么是公馆
• 没有一个富人会买一个豪宅只给自己住，没有富 人不愿意让自己的功成名就成为家族的荣耀，个 人的荣光只是一个名字的流传，而家族的荣耀确 是一个姓氏的骄傲这是中国文化造就的中国富人 的消费心态。
从名人到名门，这就是公馆的传承价值 100年来，辉煌家门
全面的公共活动展开
活动一
活动主题：旧公馆生活摄影展 活动时间：9月上 活动方式：正式售楼部的摄影展
活动二
活动主题：新公馆生活论坛 活动时间：9月中 活动方式：新闻发布会形式 活动论题：旧公馆生活、新公馆生活、武汉豪宅现状等
（2005.1 0-2005.12）
（提出新公馆生活 8大标准）
立达晟认为目前武汉市场上还没有真正的公馆，且片区内还为出现直 接竞争者，利用此时机旗帜鲜明的打出“新公馆生活8大标准”，抢占市场 制高点。
户外广告牌 建议投放地点：新世界（一块）、二桥或机场路（一块）
路旗广告
投放地点：建设大道沿新华路至项目 投放量：待定 投放时间：05年9月到06年3月。 费用：待定
报纸广告
媒体选择：
长报：武汉市政府机关报，读者多是机关、事业单位人员、 企业领导及专业技术人员，该报对高学历者有很强的吸纳 力和亲和力。
特征：他们历经城市的发展，对生活有自己的价值 体系，精神境界是他们所追求的。
他们买什么？？他们需要什么？？ 是创造需求，还是…
总而言之，他们是城市的顶级消费者，不能以区 位圈定目标人群，如果没有顶级的产品就不能吸 引顶级的消费者。 在武汉市场豪宅泛滥的今天，我们要以什么来吸 引他们？？？
台北一路特2号·双湖景·空中庭院 宅以人传，纯粹上游定制
灯箱：良友、登月门前的，做导视路牌 路棋：建设大道至项目地块沿路 广告牌：新世界（一块）、二桥或机场路（一块）
公寓市场推广策略预案
2 Monde丽高星港（酒店公寓）
本方案，强调“丽高“的社区品牌； ”星“描绘名流圈 ”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。
案名方案：
3 Monde无界（酒店公寓） “无界”，主要指喻产品的国际化特性；
这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。
LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓
3、机场快速路／京顺快速路／京承快速路／轻规15号线， 四大路径20分钟直驱CBD； 5分钟抵达首都机场，穿梭世界便利无敌。
时间地理观：距离远与近不由里程决定而由时间决定
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争， 丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。 因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况， 丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径，（其中北京城至 顺义方向轻轨轨道交通全长42.4公里，将于2006年年底建成，） 立体的交通网络20多分钟就可直达ＣＢＤ，比行驶于市区内部三环沿 线的时间距离甚至更短。 同时丽高公寓与首都机场咫尺相邻，对于一个生活工作范围全球化的 人群而言，还将同时拥有便捷的涉外交通环境， 可谓内外之行皆便利。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言，
温榆河被誉为北京的富人区，其生活配套标准堪称顶级。 包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、 北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、 高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
产品竞争力分析之
2、能够享受北京最浓郁的国际人文氛围，
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
交融中西方文化的国际人文“场”
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地，便利的交通 及高档的生活配套，以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划，加之 温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境，
本方案，强调“丽高“的社区品牌； ”星“描绘名流圈 ”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。
案名方案：
3 Monde无界（酒店公寓） “无界”，主要指喻产品的国际化特性；
这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。
LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓
3、机场快速路／京顺快速路／京承快速路／轻规15号线， 四大路径20分钟直驱CBD； 5分钟抵达首都机场，穿梭世界便利无敌。
时间地理观：距离远与近不由里程决定而由时间决定
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争， 丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。 因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况， 丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径，（其中北京城至 顺义方向轻轨轨道交通全长42.4公里，将于2006年年底建成，） 立体的交通网络20多分钟就可直达ＣＢＤ，比行驶于市区内部三环沿 线的时间距离甚至更短。 同时丽高公寓与首都机场咫尺相邻，对于一个生活工作范围全球化的 人群而言，还将同时拥有便捷的涉外交通环境， 可谓内外之行皆便利。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言，
温榆河被誉为北京的富人区，其生活配套标准堪称顶级。 包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、 北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、 高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
产品竞争力分析之
2、能够享受北京最浓郁的国际人文氛围，
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
交融中西方文化的国际人文“场”
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地，便利的交通 及高档的生活配套，以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划，加之 温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境，
公寓销售推广方案设计
壹号公馆公寓推广方案1、项目信息：壹号公馆总占地面积为17334㎡，总建筑面积为72299.74㎡，由一栋23层的住宅，一栋22层的全精装豪华酒店公寓，一栋3层的沿街商业组成。
其中公寓共22层，建筑面积18090.25㎡，361户，2梯19户，户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。
本案精装公寓为洪湖独有，暂无竞品楼盘。
2、推广目的：提高本案的知名度和进电、上门访客数量，以促进成交。
3、推广方式：分为常规推广（包含线上推广和线下推广）及新颖推广;①常规推广（1）线上推广：a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多的的人了解本案，提高到访量。
b.电影院广告，本案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两口年轻客户；c.电视台广告，本案前期有合作；d.网络广告，设计通栏或者对联；（2）线下推广:a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页；b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主；c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告；d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途，更大提升宣传范围；e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传；f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料；g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜，给予适当的购房优惠；h.老带新活动，制定适当的优惠方案；②新颖推广a.开展营销活动：以公寓为主题，以“壹号公馆·我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动：一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事;作用：活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。
突破 创新-XX公寓营销战略暨推广规划(PPT 76页)终稿
•05年1-9月郑州市房地产开发完成投资110.1亿元，同比增长33.3％，但比二季 度回落了9.7个百分点，完成土地开发面积152.5万平方米，增长了1.35倍。
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下降3.3％，其中:住宅新开工 面积320.3万平方米，同比下降11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下降27.6％。其 中:住宅空置面积为36.2万平方米，下降24.8％。
房改进一步深化，住房补贴的到位，二级市场的繁荣，梯度消费 的形成，郑州投资环境的改善，外地客户良好的心理预期，城市 化进程加快，住房消费的自然增长等因素，预计以后相当长一段 时期房地产市场都将保持旺盛的需求。
郑州楼市，东区火热/北区迅猛
•2004年东区的快速建设与规划，以及众多项目的开发销售，对郑州房地产业 的发展布局影响深远，特别是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌 的进入，对郑州地产市场产生巨大的冲击，东部的开发与投资日益看好，107 国道沿线已迅速成为大家关注的热点。 •北环以北则自行发展成为大型的人文生态居住区域。思达、四月天、普罗旺 世等大型楼盘迅速崛起，再加上诸多中小项目，整个北区的居住环境和氛围迅 速形成。
依据价格走势，看市场走向
•消费主体的经济实力增强。 •钢材、水泥等建筑材料价格大幅度上涨，导致开发建筑成本的提高。 •土地供应机制的变化和土地价格大幅度的上涨也大大拉动了房价的上涨。 •近年来政府为了让郑东新区尽快出形象、成规模，限制老城区开发，造成老城区 住房供给在一定程度上减少，加剧了老城区住房供应紧张和价格上涨。 •郑东新区房价大幅度上涨也是影响房价上涨的主要因素之一。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:XX商务主要竞争对手剖析
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下降3.3％，其中:住宅新开工 面积320.3万平方米，同比下降11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下降27.6％。其 中:住宅空置面积为36.2万平方米，下降24.8％。
房改进一步深化，住房补贴的到位，二级市场的繁荣，梯度消费 的形成，郑州投资环境的改善，外地客户良好的心理预期，城市 化进程加快，住房消费的自然增长等因素，预计以后相当长一段 时期房地产市场都将保持旺盛的需求。
郑州楼市，东区火热/北区迅猛
•2004年东区的快速建设与规划，以及众多项目的开发销售，对郑州房地产业 的发展布局影响深远，特别是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌 的进入，对郑州地产市场产生巨大的冲击，东部的开发与投资日益看好，107 国道沿线已迅速成为大家关注的热点。 •北环以北则自行发展成为大型的人文生态居住区域。思达、四月天、普罗旺 世等大型楼盘迅速崛起，再加上诸多中小项目，整个北区的居住环境和氛围迅 速形成。
依据价格走势，看市场走向
•消费主体的经济实力增强。 •钢材、水泥等建筑材料价格大幅度上涨，导致开发建筑成本的提高。 •土地供应机制的变化和土地价格大幅度的上涨也大大拉动了房价的上涨。 •近年来政府为了让郑东新区尽快出形象、成规模，限制老城区开发，造成老城区 住房供给在一定程度上减少，加剧了老城区住房供应紧张和价格上涨。 •郑东新区房价大幅度上涨也是影响房价上涨的主要因素之一。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:XX商务主要竞争对手剖析
武汉兰陵大公馆年度整合推广执行案(ppt 114页)
谁都不舍得放弃生活里最平实的一面，大人物同 样如此。君不见夜半停在吉庆街外的那些小车么？
五大区域特征
关键词：老城区、老建筑、电车、梧桐、小桃园
还原城市的散漫性情
老城区
一个城市里的老城区便是这个城市最真实的气息 所在。老城区的魅力，在于一个“老”字。它们容纳 了这个城市最早的一批居民，也浸透了多年前人们不 缓不急的生活形态。
如何让50，000，000，00落地
——兰陵大公馆2005整合传播执行案— —
第一章．回顾& 结论
LAST ONE ，BOB沟通核心结论：
品牌愿景：小户形态 城市标识 项目定位：后外滩 50m2国际公馆 项目核心：后外滩 大人物 小公馆 项 目 命 名：Mr. Big 兰陵·大公馆
目 标 人 群 定 位：没日没夜质感享乐阶层 商 业 街 体 命 名： Mrs. .Big 兰陵·新天地 核 心 推 广 语：Are you Mr. Big
你可以在悠闲的步子里梳理你的过往，城市的过 往，也可以慢条斯理地谋划你晚餐的地点，盘算你夜 幕下的狂欢方式。城市有多忙乱生活有多杂乱都是不 打紧的，因为电车还是一样的咿咿呀呀。
其实电车对你来说，不是交通工具，而是你慢 悠悠胡思乱想的一个背景。
四季的懒洋洋疾走
梧桐
梧桐是武汉最感性的城市表情。它让城市更静， 空气更净，让你听到鸟语虫鸣，让你进入只属于自 然的时空之场。你看着它，能直接地感受四季懒洋 洋的变更和春的希望、夏的繁盛、秋的高远、冬的 圣洁。
让别人嫉妒的小房子 住宅
房子不仅仅是房子。房子也不一定就是用来住的。
当满足了家人的要求，达成了朋友的期望，你还 需要一个50平方米的空间，容纳自己。“大公馆”便 是这样，只收藏你想收藏的一切。
五大区域特征
关键词：老城区、老建筑、电车、梧桐、小桃园
还原城市的散漫性情
老城区
一个城市里的老城区便是这个城市最真实的气息 所在。老城区的魅力，在于一个“老”字。它们容纳 了这个城市最早的一批居民，也浸透了多年前人们不 缓不急的生活形态。
如何让50，000，000，00落地
——兰陵大公馆2005整合传播执行案— —
第一章．回顾& 结论
LAST ONE ，BOB沟通核心结论：
品牌愿景：小户形态 城市标识 项目定位：后外滩 50m2国际公馆 项目核心：后外滩 大人物 小公馆 项 目 命 名：Mr. Big 兰陵·大公馆
目 标 人 群 定 位：没日没夜质感享乐阶层 商 业 街 体 命 名： Mrs. .Big 兰陵·新天地 核 心 推 广 语：Are you Mr. Big
你可以在悠闲的步子里梳理你的过往，城市的过 往，也可以慢条斯理地谋划你晚餐的地点，盘算你夜 幕下的狂欢方式。城市有多忙乱生活有多杂乱都是不 打紧的，因为电车还是一样的咿咿呀呀。
其实电车对你来说，不是交通工具，而是你慢 悠悠胡思乱想的一个背景。
四季的懒洋洋疾走
梧桐
梧桐是武汉最感性的城市表情。它让城市更静， 空气更净，让你听到鸟语虫鸣，让你进入只属于自 然的时空之场。你看着它，能直接地感受四季懒洋 洋的变更和春的希望、夏的繁盛、秋的高远、冬的 圣洁。
让别人嫉妒的小房子 住宅
房子不仅仅是房子。房子也不一定就是用来住的。
当满足了家人的要求，达成了朋友的期望，你还 需要一个50平方米的空间，容纳自己。“大公馆”便 是这样，只收藏你想收藏的一切。
武汉万达公馆营销案例
1、2011.2.16—— 寻常之门，分出内 外，这扇门，分出 高下，意大利原装 进口装甲门入驻万 达公馆。 2、2011.2.23—— 万达公馆客户答谢 会倾情呈现。惟绝 版中心，斱可界定 豪宅价值，惟顶级 配斱，斱可匘配豪 宅身份，惟系出名 门，斱可界定豪宅 血统。 3、2011.2.26—— 万达公馆，200平米 起精装豪宅，稀世 价值印证全城，2月 26日奢享之旅，万 达公馆业主答谢会 暨万达中国星启劢 仦式盛大启幕。
武汉晚报
BOSS臻品
12
广告策略
万达公馆 新媒体推广组合
专业网站楼盘劢态发布 看盘网络实录转载 短信
亿房网
搜房网
新浪网
13
广告策略
万达公馆 销售材料组合
楼书 户型单页 易拉宝 宣传单 楼书-样 板房
楼书-建筑 外立面
户型单页
14
总结与启示
推盘与销售模式：三线合一
工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行（尤其是工程进度斱 面在武汉独占鳌头）。
时 期
推 量 不 销 售 信 息
2011年3月26日加 2011年1月10日开 2011年2月19日加 推12、13号楼（30 盘，推7号楼159套 推2号楼（43层高层， 层，2层底商，5梯 精装豪宅（42层高 3梯2户）165套精 20户）1120套 层，3梯2户）均价 装豪宅，均价 SOHO公寓<装修标 22000元/平米，含 24000元/平米，含 准1200元/平米>。 6000元/平米精装修， 6000元/平米精装修， 均价13000元/平米， 当天售馨。 当天去化48%。 当天去化100%
5栋42-43层高层（精装豪宅）、4栋22-30层高层（SOHO）、1栋甲级写字楼（自持）、1栋6 星威斯汀酒庖（自持）、1栋酒庖式公寓（自持） 2011年8月均价：22000元/m2 高层（精装豪宅）；14000元/m2高层（精装SOHO）
loft公寓营销推广思路 PPT
LOFT生活演绎
推广策略演绎 本价值）
LOFT产品的特殊性带来的特殊生活方式 与年轻人向往的自由、开放、个性的需求 的契合度
自用需求（居住、商用办公）
投资价值（回报、升值）
投资需求（租抵供、区域潜力）
1、了解产品价值及终端客群需求（租户） 2、判断投资回报与升值潜力
艺术家们在这高大的空间中，自由构筑各种生活方式，在那里创作行为艺术，或办画展、雕塑展。所以19世纪50年代， 这种有着高大空间和多种可能的使用方式吸引了大量的艺术家聚集，然后逐渐引来了艺术的追随者聚集，使LOFT与艺术结 下了不解之缘。时至今日，LOFT已经不再只是艺术家的专利，它慢慢地进入了更多人的生活视野，成为了一种追求个性、 向往自由的生活方式。它已成为一种理想的工作居住方式，赋予它更多的内容：
相对来说，还是年轻人较容易接受此类创新产品，但是年龄较大的客群为投资主力，需灌输产品价值
客户考虑购买挑高公寓的目的以自住为主，占63%；投资的仅占8%（40岁以上占7%）；自住兼投资的占16%。 可见，目前市场来看，自住仍是主要置业目的，哪怕是具有投资价值的公寓产品。
从目前的置业目的来看，与合肥整体公寓市场保持一致，投资需求尚未被激活
外部分析 （市场调研）
整体小结
公寓产品的两大置业需求：投资与自住。从目前市场来看，投资需求被压抑，但 部分项目已有激活迹象； 商务公寓产品的两大终端使用功能：居住与商用。受投资市场及产品区位限制， 多数项目推广被迫以居住功能价值为出发点； 由于本次政策打压力度与出发点的特殊性，市场筑底期虽已开始，但预计持续时 间较长； 因此公寓类产品的投资需求预计在第四季度或明年可被全面激活；
在告知客户挑高公寓40年商业产权，首付5成后，能接受的客户占29%，不能接受的客户占26%， 不确定的客户占45%，后期的工作是如何对这近半的不确定客户进行引导。