营销网络建设项目可行性研究报告

第一章总论

1.1 项目背景

1.1.1 项目名称营销网络建设项目

1.1.2 项目承办单位概况

1、项目承办单位名称

法定代表人：

2、项目承办单位概况

安徽迎驾贡酒股份有限公司（以下简称“迎驾贡酒”或“公司” ）是全国白酒行业中的优势企业，公司地处大别山革命老区腹地安徽省霍山县佛子岭镇。迎驾贡酒成立于2003年11月，主营白酒的生产和销售，其生产的迎驾生态年份酒系列、迎驾之星系列、百年迎驾系列、星级贡系列、迎驾糟坊系列等白酒产品主要系浓香型白酒。

公司白酒产品系利用天然优质的大别山山泉水，精选优质的高粱、大米、糯米、小麦、玉米为原料，以偏高温大曲为糖化发酵剂，经续糟混蒸、跑窖循环、泥池老窖、两高一长两小（高淀粉、高酸度、长周期、小用水量、小用糠量）工艺、排排双轮底发酵、固体蒸馏、量质摘酒、分级贮存陈酿、勾调灌装等主要生产工艺，酿造出浓香型优质白酒。独特的酿造工艺，铸就了迎驾贡酒“窖香幽雅、绵甜爽口”的鲜明风格。

公司生产的各系列白酒产品赢得了市场和消费者的一致认可，先后荣获“中国白酒典型风格银杯奖”、“苏鲁豫皖白酒风格金奖”、“中国酒1

文化百年老字号企业”等荣誉。2007 年，迎驾贡酒产品被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家地理标志保护产品”；2008 年，迎驾酒传统酿造技艺被列入“安徽非物质文化遗产名录”；2010 年，“迎驾”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；2011 年，“迎驾” 商标被商务部认定为“中华老字号”。

着眼于未来，公司将继续秉承“脚踏实地、开拓创新、勤于学习、善于研究”的企业精神，逐步扩大公司产品的市场占有率，并通过不断提升产品品牌的影响力，将迎驾贡酒真正打造成国人的迎宾酒。1.1.3可行性研究报告研究范围及编制单位

1、研究范围

（1）通过对市场预测和调研分析，推荐建设营销网络建设项目。

（2）根据营销网络建设方案和企业现有营销网络情况，通过比选推荐最佳建设方案。

（3）对建设条件进行调研和分析。

（4）对投资估算、资金筹措进行定量分析，测算各种效益指标和抗风险能力。

（5）可行性研究结论。

2、编制单位本可行性研究报告由安徽省轻工业设计院有限公司编制。安徽

省轻工业设计院有限公司资格证书号为：国家发改委工咨甲

11420070031

1.1.4 可行性研究报告编制依据

1、国家发改委颁发的《轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深

度规定》( QBJS 5—2005)；

2、建设单位提供的其它有关工程技术基础资料；

3、建设单位委托我公司编制本项目《可行性研究报告》的合同书。

1.2 研究工作概述

1.2.1 研究工作概况

建设单位在本项目可行性研究报告编制前，对国内白酒行业发展状况和竞争状况进行了广泛、深入的调查研究。在编制可研过程中，我公司和建设单位对项目中的具体事项，如企业现有的营销网络状况、公司发展趋势等进行了深入的调查、分析，在取得所需资料的基础上，我公司按国家发改委颁发的《轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度( QBJS 5-2005)》，从技术、经济等方面对营销网络项目建设方案进行了研究论证，编制出本可行性研究报告。

在编制本可行性研究报告过程中，我们对企业产品市场需求和发展趋势、项目建设条件、项目建设规模及方案等情况开展了进一步调研与磋商，对投资估算等方面进行了全面论证。在委托单位的密切配合下，经过设计方案的选取、数据量化分析与测算，编制出本可行性研究报告书。

重点研究的问题：

1、项目实施的行业背景及行业趋势。

2、公司行业竞争力、营销现状和发展目标。

3、项目基本情况和建设的必要性、可行性分析。

4、项目建设的实施方案。

5、项目投资估算与资金筹措。

1.2.2 项目主要建设条件

1、市场和品牌条件

在市场环境复杂多变、白酒行业竞争激烈的背景下，迎驾贡酒脱颖而出，仍保持了快速发展的良好势头，目前已成为全国白酒行业中的优势企业，是安徽

省的主要白酒企业之一。随着迎驾贡酒技术改造的深入和产品更新的加速，产品目前在安徽、江苏、北京、上海、湖北、山东、河南、福建、广东、江西、河北等省市地区已享有较高知名度。为进一步健全和优化公司销售渠道，全国化营销网络的建设亟待实施。

2、销售网络条件

目前，公司的营销网络主要覆盖华东区域。未来公司将在稳固华东区域的基础上，着力开拓华北、华南、华中等区域市场，拟通过公司营销网络的进一步拓展，实现全国化市场的纵深发展。

3、企业规划条件

以科学的发展观谋划全局，以做强白酒主业保增长，以技术改造和产业升级促发展；强力推动资本运营，以资本运营促进产品经营，实现产品经营与资本经营的双轮互动，提升迎驾贡酒的市场整体形象、品牌价值和综合竞争实力。

1.3 研究结论

1.3.1 建设内容

公司拟投资22,193.09 万元用于公司营销网络建设，项目建设包括以下具体内容：

1、在安徽省会合肥组建全国运营中心。通过计算机网络，完善营销网络系统，实施SAP客户关系及渠道管理系统，将网络终端延伸至客户终端，实现客户与公司的深度沟通、互动。

2、在北京、上海、广州、武汉四个主要城市分别建立华北、华东、华南、华中四个区域物流中心。

3、在华北、华东、华南、华中等区域市场建设100 家直营店（其中旗舰店

20家）和200 家加盟店。

项目建设期为3 年。

1.3.2 建设地点

本项目中全国运营中心的实施地点位于安徽省合肥市，在公司现有办公场所内；华北、华东、华南、华中四个区域物流中心分别设立在北京、上海、广州、武汉，拟在当地租用相关场地实施；直营店拟分布在华北、华东、华南、华中等相关区域市场，经营场所拟以租赁方式解决。

1.3.3 建设方案

1、营销网络建设方案

为了实现“品牌引领、全国布局、深度分销”的营销战略，公司计划在合肥组建全国运营中心，完善其配货调度、品牌策划、销售管理等方面的职能；

在北京、上海、广州、武汉四个主要城市分别建立华北、华东、华南、华中四个区域物流中心；在华北、华东、华南、华中等区域市场建设100家直营店（其中旗舰店20家）和200家加盟店。同时，将全国运营中心、区域物流中心以及终端营销网点以计算机网络连接，提高营销、物流管理水平和市场运作能力。

2、项目投入总投资与资金筹措

（1）总投资

本项目总投资22,193.09 万元，包括建设投资15,193.09 万元和铺底流动资金7,000.00 万元。

本项目的实施需要大量的启动资金以保证项目的顺利进行，预计共需铺底流动资金约7,000.00 万元。